【推薦】營(yíng)銷(xiāo)方案范文集合10篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
名稱(chēng)××集團公司××市分公司冰箱產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、方案目的
1．指導××分公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，增加銷(xiāo)售額，提升分公司在總公司各地分公司銷(xiāo)售總排名中的名次。
2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區的知名度和滿(mǎn)意度。
二、分公司市場(chǎng)分析
1．分公司所屬的××地區，是總公司市場(chǎng)發(fā)展戰略中的主導市場(chǎng)之一，根據總公司對20xx年××分公司所在市場(chǎng)的調研數據，20xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售量達到了××萬(wàn)臺，比20xx年上漲了×.×%。20xx年××分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售具體數據如下表所示。
20xx年××分公司所屬市場(chǎng)冰箱銷(xiāo)售數據表
總銷(xiāo)售量銷(xiāo)售額占全國總銷(xiāo)售額的比例較20xx年的變化幅度備注
傳統兩門(mén)冰箱××萬(wàn)臺×××萬(wàn)元×.×%－×.×%
對開(kāi)門(mén)冰箱××萬(wàn)臺×××萬(wàn)元×.×%×.×%
三開(kāi)門(mén)冰箱×萬(wàn)臺××萬(wàn)元×.×%×.×%
其他×萬(wàn)臺××萬(wàn)元×.×%×.×%
2．競爭對手
根據總公司開(kāi)展的市場(chǎng)調研，20xx年××分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)運作特點(diǎn)如下表所示。
分公司主要競爭對手銷(xiāo)售數據分析表
品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率市場(chǎng)運作特點(diǎn)備注
××品牌××萬(wàn)臺××.×%價(jià)位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高
××品牌××萬(wàn)臺××.×%實(shí)施低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，提高性?xún)r(jià)比，廣告宣傳力度一般
××品牌××萬(wàn)臺××.×%價(jià)位高，高端客戶(hù)為主，廣告宣傳力度一般
××品牌××萬(wàn)臺×.×%價(jià)位中等，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，廣告宣傳力度小
××品牌××萬(wàn)臺×.×%價(jià)位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大
3．銷(xiāo)售渠道
20xx年，百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷(xiāo)售比率上升態(tài)勢明顯，增加了××.×%，成為××地區的主銷(xiāo)售渠道，大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差，其銷(xiāo)售比率下降了×.×%。
4．冰箱市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
�。�1）功能要求：冷凍、冷藏、節能、保鮮、環(huán)保等。
�。�2）消費需求：外觀(guān)設計時(shí)尚、豪華，內腔設計布局合理，細節設計更趨人性化。
三、產(chǎn)品定位
××分公司所屬市場(chǎng)的'公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。
20xx年冰箱產(chǎn)品××分公司所屬市場(chǎng)定位表
產(chǎn)品分類(lèi)占銷(xiāo)售總量比例目的預計銷(xiāo)售量預計銷(xiāo)售額
利潤產(chǎn)品20%定位于高端市場(chǎng)，提升高端市場(chǎng)占有率×萬(wàn)臺×××萬(wàn)元
主要銷(xiāo)售產(chǎn)品60%定位于中端市場(chǎng)，保持并穩步提升現有市場(chǎng)占有率，適當盈利×萬(wàn)臺×××萬(wàn)元
沖市場(chǎng)產(chǎn)品20%利用終端銷(xiāo)售優(yōu)勢，占領(lǐng)低端市場(chǎng)，贏(yíng)取低端客戶(hù)，利潤較低×萬(wàn)臺××萬(wàn)元
四、市場(chǎng)推廣策略
在產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。
1．廣告宣傳
�。�1）電視廣告
時(shí)間：20xx年4～6月。
選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。
費用預算：××萬(wàn)元。
廣告內容：廣告內容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀(guān)時(shí)尚、設計人性化等特點(diǎn)為主。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)廣告
廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等進(jìn)行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語(yǔ)、標牌、廣告宣傳畫(huà)等。
費用預算：×萬(wàn)元。
2．公益活動(dòng)
時(shí)間：三八婦女節
形式：同××市婦女聯(lián)合會(huì )聯(lián)合組織“關(guān)愛(ài)女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。
費用預算：×萬(wàn)元。
3．聯(lián)誼活動(dòng)
形式：同××分公司各類(lèi)渠道成員舉行聯(lián)誼會(huì )，了解渠道成員對產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略的看法。
時(shí)間：每3個(gè)月組織一次。
費用預算：×萬(wàn)元。
4．促銷(xiāo)活動(dòng)
在××市的主要大型商場(chǎng)、超市門(mén)前廣場(chǎng)舉行大規模的堆碼活動(dòng)，向市民展現本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力。
形式：搭臺演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現場(chǎng)抽獎等形式。
費用預算：×萬(wàn)元。
五、銷(xiāo)售人員培訓
為了確保市場(chǎng)推廣的各項活動(dòng)取得成功，需要對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，具體培訓時(shí)間和培訓內容如下表所示。
銷(xiāo)售人員培訓項目表
培訓項目培訓時(shí)間培訓方式培訓目的
動(dòng)員大會(huì )2個(gè)小時(shí)分公司經(jīng)理講話(huà)和銷(xiāo)售人員表達決心鼓舞銷(xiāo)售人員士氣，增強銷(xiāo)售信心
發(fā)放勵志類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售人員自己控制銷(xiāo)售人員閱讀圖書(shū)，并寫(xiě)出《讀后感》進(jìn)行銷(xiāo)售人員的自我激勵，激發(fā)員工銷(xiāo)售的積極性
銷(xiāo)售禮儀培訓4個(gè)小時(shí)外請專(zhuān)業(yè)培訓機構培訓師進(jìn)行講解掌握銷(xiāo)售禮儀，實(shí)行規范化銷(xiāo)售
銷(xiāo)售技巧培訓4個(gè)小時(shí)1．總公司營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)行講解
2．外請營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機構講師進(jìn)行講解把握銷(xiāo)售中的各類(lèi)技巧，提高銷(xiāo)售能力
冰箱產(chǎn)品基本常識培訓4個(gè)小時(shí)總公司生產(chǎn)總監講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識，包括使用常識、保養常識等增強銷(xiāo)售人員冰箱產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售水平
銷(xiāo)售統計分析和財務(wù)常識4個(gè)小時(shí)分公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理講解銷(xiāo)售統計方法和財務(wù)分析的基本知識提高銷(xiāo)售人員對于銷(xiāo)售數據的敏感程度，從中發(fā)掘銷(xiāo)售信息
六、銷(xiāo)售效果預測
通過(guò)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，樹(shù)立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位，市場(chǎng)占有率提高3%～5%.
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、計劃目的：
針對目前服務(wù)行業(yè)在暑期后的衰退季節9月份，本公司業(yè)績(jì)有所下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額，必須在9月期間做出適合消費者的企劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)引導消費者的再次消費，經(jīng)過(guò)分析在9月期間是所有服務(wù)行業(yè)淡季的季節，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒(méi)有業(yè)績(jì)，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)將分流到其他市場(chǎng)的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績(jì)，增長(cháng)營(yíng)業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)：第一、給于消費者更多的附加值，第二、推行促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)消費者再次消費，第三、與其他影院進(jìn)行競爭，讓消費者明顯感覺(jué)到本影院的軟性服務(wù)與其他地方的不同，盡顯本店的性?xún)r(jià)比同時(shí)也可提升本公司業(yè)績(jì)。
二、營(yíng)銷(xiāo)對象：
從目前7、8月前后來(lái)看，本公司主要的經(jīng)營(yíng)高峰時(shí)間段分為白天場(chǎng)和晚上場(chǎng)兩個(gè)主要待客時(shí)段，很明顯下午場(chǎng)的主客以暑假期間學(xué)生為主，晚上場(chǎng)以社會(huì )人士為主。但暑假尾聲學(xué)生返校過(guò)后公司下白天場(chǎng)走勢圖明顯直線(xiàn)衰退，社會(huì )人士也同時(shí)開(kāi)始忙碌所以對公司現有階段經(jīng)營(yíng)非常不利，但白天場(chǎng)本公司經(jīng)營(yíng)50%還是以學(xué)生群體為主，20%以社會(huì )人士為主，晚上場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)60%以社會(huì )工薪階級（服務(wù)行業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)等）、35%青年為主（小型企業(yè)老板），5%成功人士為主（社會(huì )上流人士）、年齡一般在18-35歲之間，因此這些顧客是我們經(jīng)營(yíng)上兩個(gè)階段的主要消費群體，這些群體也就是我們主要的銷(xiāo)售目標，所以在策略上要針對此類(lèi)消費群體開(kāi)展實(shí)施后續淡季經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)計劃。
三、思路分析：（營(yíng)銷(xiāo)分析）
消費群體形態(tài)分析及問(wèn)題所在
1、沒(méi)有來(lái)過(guò)的消費者？ 如何宣傳，如何引導？
2、來(lái)過(guò)以后還會(huì )選擇來(lái)的消費者？怎樣才能吸引他再次消費？
3、選擇觀(guān)影的消費者？給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？
4、對于社會(huì )我公司如何做好這方面形象宣傳活動(dòng)、又如何能有效快速記��？
5、又如何能讓未曾到過(guò)本公司消費的顧客感到、到此消費是種層次享受。
根據以上5種形態(tài)，我們能要在不同時(shí)間不同階段來(lái)完成。
�。�1）保住現有客戶(hù)群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費是最終任務(wù)，至于開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，必先在穩住現有市場(chǎng)的基礎上進(jìn)行考慮。
注：要穩定現有基礎、必須要做好加大內部管理品質(zhì)（服務(wù)、服務(wù)技巧、內部協(xié)恰、服從與執行等工作）
�。�2）做好網(wǎng)絡(luò )宣傳活動(dòng)、組織整體進(jìn)行大規模市場(chǎng)廣告鋪面活動(dòng)。
�。�3）做好網(wǎng)絡(luò )合作活動(dòng)、組織整體進(jìn)行大規模進(jìn)入市場(chǎng)連帶合作活動(dòng)。
1、如何讓從未接觸過(guò)影院，沒(méi)有前來(lái)本公司消費的客戶(hù)、如何讓使得他們前來(lái)本公司消費，又能以最快而又有效的方式進(jìn)軍市場(chǎng)、而同時(shí)又很快倍受消費者喜愛(ài)呢？這點(diǎn)我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃在沒(méi)有足夠人力的基礎上必須完成取悅整個(gè)義烏市場(chǎng)：
營(yíng)銷(xiāo)計劃：
a.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) （顧客接到產(chǎn)品介紹的電話(huà)的反感度）
b.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) （不是經(jīng)常上網(wǎng)的顧客）
c.邀請涵
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃：
a.企協(xié)卡
�。�1）公司營(yíng)銷(xiāo)人員針對20xx—20xx年度簽訂的600余家企協(xié)客戶(hù)、進(jìn)行資源整合、充分利用所有簽訂的企協(xié)客戶(hù)、我公司在此次企協(xié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃中改變原有簽訂企協(xié)客戶(hù)的合作內容、把原有簽訂的企協(xié)號碼制改為企協(xié)會(huì )員卡制、本公司把原有的號碼改為尊貴的企協(xié)VIP會(huì )員用戶(hù)。
�。�2）在原有的企協(xié)號碼不段改變成為企協(xié)卡而此同時(shí)又與義烏當地各名企連體合作、使得本公司企協(xié)卡變?yōu)檎嬲淖鹂ā?/p>
�。�3）原有的企協(xié)號碼改為企協(xié)會(huì )員制、一來(lái)方便公司前臺操作并同時(shí)在一些環(huán)節上避免與顧客不必要的碰撞、二來(lái)改為企協(xié)會(huì )員制給公司無(wú)形之中增添43.7%重點(diǎn)培養客戶(hù)資料、另對營(yíng)銷(xiāo)后臺其他方面的操作節省了許多捷徑，然而又可以回訪(fǎng)所有企協(xié)客戶(hù)。
�。�4）600余家企協(xié)客戶(hù)會(huì )員卡發(fā)放、在發(fā)放期間營(yíng)銷(xiāo)人員可能在短時(shí)間內完成不了此發(fā)放任務(wù)、可能會(huì )對運營(yíng)管理造成一定的麻煩、那運營(yíng)部就要與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好緊密溝通實(shí)施計劃、在有限的'時(shí)間里完場(chǎng)企協(xié)會(huì )員發(fā)放工作、以免給營(yíng)運帶來(lái)不必要的麻煩。
注：沖突—部分已發(fā)放、部分未發(fā)放、原有企協(xié)客戶(hù)的朋友同時(shí)也在使用此協(xié)議號未能通知到位等、都會(huì )在現場(chǎng)發(fā)生不必要的麻煩。
�。�4）企協(xié)卡發(fā)放時(shí)間限期：25天完成。
注：特殊原因（未知）
b.商戶(hù)連帶合作
�。�1）現公司簽訂的企協(xié)客戶(hù)不僅僅是大型的生產(chǎn)企業(yè)、多數均可與本公司長(cháng)期發(fā)展戰略和的企業(yè)（各大百貨、各大電器、各大通訊、各大服務(wù)行業(yè)等）。
�。�2）本公司可將所有的企協(xié)合作客戶(hù)分批合作、將所有企業(yè)變?yōu)樵潞献麂N(xiāo)售計劃的一部分、每個(gè)合作的商家拿出一定的優(yōu)惠政策、每期合作商30家。顧客可憑此卡到卡上顯示的所有商家都能享受最優(yōu)惠的政策。
�。�3）另同時(shí)又可將所有的大型服務(wù)企業(yè)聯(lián)動(dòng)合作、將本公司的一小時(shí)免費券與合作企業(yè)聯(lián)動(dòng)、例如：購物贈送星光錢(qián)柜自助KTV免費券、或者代金券等合作項目。
�。�4）另外合作商家有大型的戶(hù)外互動(dòng)或者店內的大型活動(dòng)本公司也可參與、例如：免費3小時(shí)券、啤酒券、小吃券等。
�。�5）本公司與各大商家合作的同時(shí)也要求所有合作商提供相應的優(yōu)惠力度給予本公司、以作聯(lián)動(dòng)合作。
c.企業(yè)信涵
�。�1）隨著(zhù)義烏的發(fā)展義烏的大中小型企業(yè)不斷增加、有著(zhù)企業(yè)35.9%左右的企業(yè)根本不知本公司、28%左右企業(yè)聽(tīng)過(guò)或路過(guò)但從未來(lái)過(guò)、只有36.1%左右企業(yè)來(lái)過(guò)本公司消費、但是這個(gè)遠遠打不到本公司的理想。
�。�2）現想這些企業(yè)能夠到本公司消費并非易事、但是現接觸這些企業(yè)也非易事、那么只有采取以信函的方式發(fā)放到各大企業(yè)、以及各個(gè)搭檔小區住所等。以此來(lái)接觸各大企業(yè)。
�。�3）因此，剛好利用發(fā)放企業(yè)信函的形式，來(lái)開(kāi)拓未曾前來(lái)消費的顧客，這既不會(huì )給顧客造成反感。
d.網(wǎng)絡(luò )合作
�。�1）與土豆網(wǎng)合作一小時(shí)免費券、及銷(xiāo)售2小時(shí)免費券等合作、次2小時(shí)券土豆網(wǎng)在義烏是以網(wǎng)絡(luò )團購為主。一小時(shí)免費券以門(mén)店商戶(hù)發(fā)放、會(huì )員為主。
�。�2）與電信合作一小時(shí)免費券、網(wǎng)絡(luò )形式、上傳2小時(shí)免費券至電信網(wǎng)，針對電信VIP客戶(hù)充值滿(mǎn)多少即可獲得星光錢(qián)柜免費券等活動(dòng)。在個(gè)大門(mén)店現場(chǎng)充值或者購手機卡等贈送本公司一小時(shí)歡暢券。
�。�3）與移動(dòng)合作、網(wǎng)絡(luò )上傳本公司優(yōu)惠活動(dòng)、或者所有門(mén)店充值機購手機或卡即可獲得本公司一小時(shí)免費券。
�。�4）在義烏稠州論壇上發(fā)表文章、由客服與所有論壇會(huì )員接洽、有獎問(wèn)答、答中者可獲得星光錢(qián)柜免費券一張等類(lèi)似活動(dòng)。
e.現場(chǎng)互動(dòng)
�。�1）定期在樓面活動(dòng)本公司星仔、發(fā)放氣球、糖果等。
�。�2）定期舉行開(kāi)房試手氣活動(dòng)。例如：
大獎銀子彈公司贊助
市場(chǎng)宣傳計劃：
A.車(chē)貼
�。�1）在義烏全城所有汽車(chē)美容店、維修、洗車(chē)等店全部發(fā)本公司宣傳車(chē)貼、共計：600余家。
�。�2）車(chē)貼全部由本公司免費提供。
�。�3）顧客洗車(chē)或者修車(chē)即可贈送一張。
�。�4）車(chē)貼前期印刷20xx張。
B.網(wǎng)絡(luò )
�。�1）本公司跟所有的網(wǎng)站進(jìn)行合作、同時(shí)也要對本公司進(jìn)行行形象廣告宣傳。
�。�2）并同時(shí)宣傳本公司的優(yōu)惠力度。
�。�3）所有能與本公司相配套合作的企協(xié)商家都會(huì )進(jìn)入本公司網(wǎng)站、并同時(shí)會(huì )員卡會(huì )注明持本公司會(huì )員卡可享受一定優(yōu)惠。
2、如何讓已經(jīng)選擇的消費者能夠得以滿(mǎn)足，留下良好的印象？消費者得以滿(mǎn)足最主要的是體現在我們的性?xún)r(jià)比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿(mǎn)足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問(wèn)題
a、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設備
b、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)
c、能否給客人帶來(lái)快樂(lè )，能否滿(mǎn)足客人的要求
d、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來(lái)更多的附加值，現場(chǎng)的氣氛
e、我們能否及時(shí)了解新的客戶(hù)、能否第一時(shí)間知道他們消費后的看法？
�。ɑ顒�(dòng)方案分析）
針對以上問(wèn)題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來(lái)刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中
1、針對本次消費的客人
針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現有最高品質(zhì)的硬件及軟件
音響設備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節，也是最直觀(guān)的，只有滿(mǎn)足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺(jué)到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性?xún)r(jià)比”
a、現場(chǎng)派發(fā)贈送飲料，飲料無(wú)限量供應（附加值）
b、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）
c、凡是購買(mǎi)3小時(shí)顧客即可獲得商家提供禮品一份（加大附加值）
2、引誘再次消費的客人
引誘再次消費，首先要確保消費者已經(jīng)認可快樂(lè )的情況下，否則不可能會(huì )再次消費，因此與上個(gè)環(huán)節有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿(mǎn)足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會(huì )選擇，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺(jué)
A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠設施
B、連續消費可獲得我們提供的消費禮品（禮品誘惑）
C、消費滿(mǎn)多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進(jìn)消費）
3、了解顧客心理
A、我們要對享受過(guò)本公司優(yōu)惠的所有顧客進(jìn)行電話(huà)登記、對公司的意見(jiàn)等、之后有客服進(jìn)行回訪(fǎng)、并做好回訪(fǎng)記錄。
B、公司在此時(shí)不斷地改善、讓所有今后進(jìn)入本公司的客戶(hù)概與本公司更高的評價(jià)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
南藥是醫藥行業(yè)國內領(lǐng)先的一家醫藥公司。雖然近兩年公司發(fā)展仍然較快，但是相對于整個(gè)醫藥行業(yè)的增長(cháng)明顯顯得滯后。
董事會(huì )考察之后認為，其主要原因就是給銷(xiāo)售人員的職權過(guò)大，雖然銷(xiāo)售員像上緊了弦的發(fā)條，個(gè)個(gè)干勁十足，但是公司的利潤增長(cháng)并不明顯。公司管理混亂，很多銷(xiāo)售人員渾水摸魚(yú)，將公司的利潤弄進(jìn)了自己的腰包。更糟糕的是，銷(xiāo)售員的中飽私囊擾亂了市場(chǎng)價(jià)格體系，破壞了南藥公司的名聲。
基于此，公司董事會(huì )于20xx年年初聘用了陶然擔任公司總裁，希望借由新老總扭轉公司頹勢。陶然原本是一家美國醫藥公司中國區的CFO，他不但有令人折服的財務(wù)經(jīng)驗，還是一個(gè)成熟老練的管理者。這樣的人選，對于管理稍顯混亂的南藥來(lái)說(shuō)，是上佳人選。
雖然對公司進(jìn)行了整頓，陶然仍然忙得焦頭爛額，而且各部門(mén)仍然屢屢發(fā)生違規現象。陶然上任以后，采取了一系列收權的措施，主要從人事和財務(wù)上對公司管理進(jìn)行了梳理。比方說(shuō)，他規定部門(mén)總監的單次資金使用限額由原來(lái)的5000變成現在的不超過(guò)3,000元。但是讓陶然惱火的是，有的總監每張都不超過(guò)3000元，卻給你走量。如果人人如此，那這些規定還不成了擺設，怎么起到財務(wù)監控的作用？
“我不管，事情就做不好�！碧杖粺o(wú)奈地發(fā)出了感嘆，他認為南藥的員工能力有問(wèn)題，所以才需要自己事無(wú)巨細都一一過(guò)問(wèn)。
但南藥的員工不這樣認為。公司上下，從部門(mén)總監到一般員工，都覺(jué)得自己在公司里做不了主，沒(méi)有工作的積極性。公司公關(guān)總監就抱怨陶然不相信她的專(zhuān)業(yè)能力，什么事情都要插一手。那些公關(guān)稿，無(wú)論重要與否，陶然都要親自過(guò)目甚至動(dòng)筆修改。
除了公關(guān)總監之外，人力資源總監也是一肚子的牢騷。人力資源總監是南藥的元老，可一樣覺(jué)得自己在老板身邊只不過(guò)是一個(gè)做擺設的傀儡。就拿招聘來(lái)說(shuō)吧，有好幾次招的都是部門(mén)經(jīng)理以下的.職務(wù)。按公司的規定，這類(lèi)職級的薪資由其直接主管和人力資源總監共同決定�？捎泻脦状�，陶然突然過(guò)問(wèn)起了這類(lèi)人員的薪資，而且招呼都不打一個(gè)就把他這個(gè)人力資源總監和有關(guān)部門(mén)經(jīng)理共同商定的薪資給重新調整了。陶然他一調整完是完事了，可后面一大堆事情還不是他帶領(lǐng)的人力資源部來(lái)善后？陶然這樣一下子把公司原有的工薪結構打亂了，這讓他這個(gè)人力資源總監以后怎么開(kāi)展工作？
而在陶然看來(lái)，給剛招的采購部經(jīng)理助理的工資有3000改為4000，是因為這雖然是個(gè)經(jīng)理助理職位，但這個(gè)職位對公司的財務(wù)控制很關(guān)鍵。而給工程部研發(fā)人員的調整薪資，實(shí)在是研發(fā)人員的工資定得也實(shí)在太高了。雖然研發(fā)工程師在市場(chǎng)上是香餑餑，招聘難度大，而且也不穩定。但陶然認為，想留住員工，光靠高工資行不通，只要公司有發(fā)展前途，自然會(huì )吸引人才。雖然看出一些人不高興，陶然覺(jué)得必須堅持自己的決定。有的時(shí)候，即使別人都反對，該做的事情還是得做。
事實(shí)上，公司里甚至已經(jīng)流傳著(zhù)這樣的說(shuō)法：“什么事要是讓陶然盯上了，豈止是插手，他連胳膊肘都插進(jìn)來(lái)了�！�
當然了，陶然的新政策對公司的銷(xiāo)售影響最大。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單元及發(fā)展思路
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)單元
根據公司發(fā)展規劃，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋建材、園林、市政工程、標準實(shí)驗室和國際貿易五大模塊，建材是唯一以實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)為主的業(yè)務(wù)單元 ，建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務(wù)單元的基礎和保障，建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的效率和效果對公司經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現有重大的意義。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)模式
公司計劃建成以建材運營(yíng)為主的多元化公司，進(jìn)行市場(chǎng)資源整合和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是公司的.經(jīng)營(yíng)重心，保溫材料和輔助建材是主導產(chǎn)業(yè)。
�。ㄈ┌l(fā)展思路
以運營(yíng)為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略，在五色石品牌發(fā)展的基礎上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補充。
二、建筑外墻保溫材料
�。ㄒ唬┩鈮Ρ夭牧戏N類(lèi)
公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節能材料在中國只有十幾年的發(fā)展歷程，隨著(zhù)外墻保溫市場(chǎng)的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會(huì )走向規�；�，產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道和競爭環(huán)境都會(huì )得到改善，而隨著(zhù)國家對建筑節能問(wèn)題的重視，建筑外墻保溫越來(lái)越得到較大的關(guān)注，由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的商機。
建筑外墻保溫是近幾年剛開(kāi)始普及的產(chǎn)業(yè)，具備了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的特征：新型產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展速度快，利潤空間大，市場(chǎng)需求大，發(fā)展前景廣闊等特點(diǎn)。目前已成熟并得到推薦的外墻
保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現澆混凝土復合無(wú)網(wǎng)聚笨板保溫體系、現澆混凝土復合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系、機械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。
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三、環(huán)保節能要求
�。ㄒ唬┩鈮Ρ夭牧檄h(huán)保節能要求
建筑外墻保溫材料一般分為有機和無(wú)機兩類(lèi)：有機類(lèi)主要包括聚氨酯、聚苯板等，無(wú)機材料包括玻璃棉、巖棉、無(wú)機保溫砂漿等。無(wú)機材料是完全不燃的保溫材料，但由于造價(jià)高、施工難度大、保溫性能不及有機材料，所以市場(chǎng)應用并不是特別廣泛，市場(chǎng)份額約為20%。巖棉等無(wú)機材料多用在玻璃幕墻的寫(xiě)字樓等項目中，從工藝上來(lái)講，是填塞式材料，對外墻材料有要求。
住建部和公安部消防局在20xx年9月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
1.什么是論壇營(yíng)銷(xiāo)
論壇營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)周密而復雜的策劃，為了達到某種營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的一系列行為，論壇營(yíng)銷(xiāo)往往需要團隊協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。
論壇營(yíng)銷(xiāo)也是現在主流的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段之一，不管是專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司，還是各大企業(yè)廣播，都非常熱衷于論壇營(yíng)銷(xiāo)
2.論壇營(yíng)銷(xiāo)的特性
�。�1）論壇營(yíng)銷(xiāo)針對性強
論壇營(yíng)銷(xiāo)既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，也可針對特定目標組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)
�。�2）論壇營(yíng)銷(xiāo)氛圍好
社區最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區，里面的交流氛圍會(huì )非常濃厚，用戶(hù)之間的交流深度與感情也會(huì )很深。在這種氛圍濃厚的社區做宣傳，能夠達到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶(hù)信任感強，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶(hù)的認同，在心理上引起共鳴。
�。�3）口碑宣傳比例高
論壇內的所有內容都是由用戶(hù)的言論產(chǎn)生的`。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶(hù)的討論，就會(huì )在用戶(hù)的口口相傳之下，產(chǎn)生非常好的口碑效應。
�。�4）投入少，見(jiàn)效快
論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn)，所以周期性非常短，甚至可以達到馬上實(shí)施，馬上見(jiàn)效的境界。
�。�5）掌握用戶(hù)反饋信息
在論壇發(fā)布信息，用戶(hù)會(huì )快速響應，我們可以即時(shí)掌握用戶(hù)的反饋信息，第一時(shí)間了解用戶(hù)的需求和心理。
3.論壇營(yíng)銷(xiāo)的要素
�。�1）人
論壇營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區用戶(hù)，要引導真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái)，重點(diǎn)是抓社區中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。
�。�2）引爆
人有了以后，那么我們就要把用戶(hù)的情緒帶動(dòng)起來(lái)，通常在論壇中的爆點(diǎn)以話(huà)題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶(hù)的積極性，讓用戶(hù)自然而然的幫助我們把信息傳播出去。
�。�3）渠道
我們要占據各大相關(guān)內容源論壇，建立論壇推廣隊伍，廣為傳播。如果資金允許，還可以適當地做一些公關(guān)，比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁(yè)推薦、加精等。
4.論壇營(yíng)銷(xiāo)操作
�。�1）了解用戶(hù)需求
用戶(hù)都是聚集在哪些論壇，在論壇做什么，喜歡什么樣的話(huà)題、資源、內容；用戶(hù)中最有共性的問(wèn)題有哪些？哪些是需要解決的？我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。
�。�2）找到最佳賣(mài)點(diǎn)
在論壇社區中的賣(mài)點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè)：“人”“話(huà)題”“事件”
�。�3）制造不同階段的話(huà)題
論壇營(yíng)銷(xiāo)的效果想持續，就要想策劃電視劇一樣，針對不同時(shí)間制造不同話(huà)題。讓用戶(hù)像看電視劇一樣過(guò)癮。
�。�4）互動(dòng)的設計
在具體設計時(shí)，主題盡量緊扣社會(huì )熱點(diǎn)，要直擊用戶(hù)心靈深處，足夠吸引用戶(hù)眼球。
�。�5）階段性的手段和方案
主要包括不同階段的傳播點(diǎn)，不同階段的傳播平臺，不同階段的傳播手段，需要用到的人力物力。
�。�6）數據的監控
除了監測一般的咨詢(xún)量或銷(xiāo)售量等常規數據。還應監測幾個(gè)比較有針對性的數據：點(diǎn)擊量、回復量、參與ID數、傳播量。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
XX中國xx第16屆春季房博會(huì )暨家裝文化節，將于XX年4月29日-5月1日在xx市國際會(huì )展中心隆重舉行，這是一次房產(chǎn)、家裝營(yíng)銷(xiāo)的盛會(huì )，屆時(shí)將有數百家參展企業(yè)、數萬(wàn)名市民光臨，如何在“房博會(huì )”上吸引更多的市民光臨你的展位、取得銷(xiāo)售佳績(jì)？
為此，xx郵政數據服務(wù)咨詢(xún)中心結合數據營(yíng)銷(xiāo)理論，從私家車(chē)主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營(yíng)業(yè)主等海量的數據信息中，挑選出針對“房博會(huì )”銷(xiāo)售的目標群體，利用信函一對一溝通形式，通過(guò)一定的優(yōu)惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷(xiāo)售企業(yè)主動(dòng)出擊，實(shí)現“房博會(huì )”銷(xiāo)售佳績(jì)。
一、精選名址：2萬(wàn)條（也可根據各樓盤(pán)需求適量寄發(fā)）
1、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條；
2、父、母年齡群體（45－55歲）7x0條；
3、各樓盤(pán)周邊二公里以?xún)壤闲^業(yè)主5000戶(hù)，投遞到戶(hù)；
4、各樓盤(pán)收集的客戶(hù)名址1x00條。
二、寄發(fā)形式：
1、開(kāi)窗式信封：采用信封（或開(kāi)窗式）+內頁(yè)形式，信封內可夾寄邀請函、禮金券、優(yōu)惠券等，可憑夾寄的這類(lèi)憑證至房博會(huì )展位領(lǐng)取一定的禮品，以此吸引更多的.市民光臨你的展位，提升人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，開(kāi)窗式信封類(lèi)似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開(kāi)拆率較高。
2、直郵通：信封連內頁(yè)形式，a3規格，也可更大紙張尺寸，特點(diǎn)是經(jīng)濟實(shí)用，簡(jiǎn)便易行，廣告版面直觀(guān)，邀請函、禮金券、優(yōu)惠券等可直接印制在內頁(yè)面上。
三、寄發(fā)單價(jià)：
2.00元/封。含名址篩選、設計、印刷、寄遞等一系列服務(wù)。
四、寄發(fā)優(yōu)勢：
1、主動(dòng)出擊。在目前樓市庫存量加大、現房積壓的情況下，不主動(dòng)出擊，很難有大批客戶(hù)上門(mén)主動(dòng)簽單；主動(dòng)出擊不是漫無(wú)目標、廣撒網(wǎng)，是對特定條件的人進(jìn)行主動(dòng)出擊，成功率會(huì )大大提高。
2、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過(guò)多方面比較、精挑細選的，具有一定的市場(chǎng)需求，簽單一人，可帶動(dòng)一個(gè)家族或同事，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的初衷，精準宣傳更可提高品牌知名度。
3、立即實(shí)施。市場(chǎng)不等人，選定目標群體，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，你的簽單成功率才會(huì )大于別人；不是沒(méi)有市場(chǎng)，只是你沒(méi)有抓住或使用好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法。
茫茫人海，數百參展企業(yè)，要取得銷(xiāo)售佳績(jì)，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動(dòng)吧，你的客戶(hù)就在你的眼前！預祝貴企業(yè)在“房博會(huì )”上取得成功，達到預期目標。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士 說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以，每逢春節，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。但如何在春節促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。
休閑服品牌“Fun”的銷(xiāo)售人員告訴記者，從2月1日開(kāi)始，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購買(mǎi)了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“Fun”在春節期間正推出買(mǎi)300減100、滿(mǎn)298再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng)。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說(shuō)，春節期間的月銷(xiāo)售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報和春節飾物。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。
在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。
■ 正確把握促銷(xiāo)方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。
一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì )有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節日小促銷(xiāo)，小節日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。
他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規范的出臺，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。
■ 設計細節 傳神之筆定成敗
春節來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節慶促銷(xiāo)的創(chuàng )新而殫精竭慮。
早些年，節慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著(zhù)別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常�？鄲啦灰�。
細細分析，就會(huì )發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計劃，但由于其缺乏“傳神之筆”，因為“形備而神不備”的緣故，最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細節決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細節的問(wèn)題吧。
預熱要有針對性
由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報甚至是對會(huì )員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。
預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。
另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰線(xiàn)提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。
■節奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì )降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng )造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(cháng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè )之中，結合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動(dòng)管控
所有的'策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環(huán)節的管理和控制不可忽視。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專(zhuān)人監督管理分組實(shí)施組長(cháng)負責制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設計一種臨時(shí)性的組織“活動(dòng)組委會(huì )”，然后分工實(shí)施、責權到位，如此才能夠將一個(gè)復雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn)，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節慶促銷(xiāo)思考創(chuàng )新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實(shí)到位吧。
因為在當今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場(chǎng)人云亦云的節慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細節決定成敗”的狹小地帶。
■設計色彩：鎖定消費者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會(huì )對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺(jué)眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現得鮮活真實(shí)，因而也就增強了顧客對商品的信任感。
色彩的作用
人們對色彩的感覺(jué)來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺(jué)的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺(jué);藍色給人清涼的感覺(jué);白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺(jué)。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺(jué)，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。
“暖色”紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺(jué)時(shí)使用的色彩。一般來(lái)說(shuō)，暖色給人溫暖、快活的感覺(jué)，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來(lái)創(chuàng )造雅致、潔凈的氣氛。在光線(xiàn)比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所，應用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺(jué)。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺(jué)是：暖色向外擴張，前移;冷色向內收縮，后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會(huì )帶給顧客不同的感覺(jué)，例如，服裝專(zhuān)賣(mài)店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會(huì )讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺(jué)得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺(jué)，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺(jué)得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺(jué)，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。
■色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買(mǎi)，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場(chǎng)里將用25分鐘左右時(shí)間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買(mǎi)的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調以后，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動(dòng)表達的效果。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
第一部分 前言和目錄
前言
據統計，我國現有3.6億女性處在需要使用衛生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場(chǎng)前景廣闊，競爭激烈。衛生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無(wú)可替代。但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，年輕女性對于衛生巾的要求也不僅僅局限于其傳統功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應市場(chǎng)發(fā)展趨勢，在未來(lái)市場(chǎng)中占取先機。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問(wèn)卷調查。（詳見(jiàn)附錄）
在策劃過(guò)程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛生巾、護墊產(chǎn)品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。蘇菲為不同場(chǎng)合準備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(cháng)短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來(lái)越多的女性在快樂(lè )工作的同時(shí)享受生活。且在特定節日男生給女朋友購買(mǎi)衛生巾隱隱成為一種流行。
然而在衛生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進(jìn)一步擴展市場(chǎng) 又該采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢
目錄
第一部分 前言和目錄............................................. 1
前言............................................................ 2
第二部分 市場(chǎng)分析............................................... 1
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析............................................ 1
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素..................... 1
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢經(jīng)濟環(huán)境分析：
........................................................ 1
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：......................... 1
�。�3）市場(chǎng)的文化背景：............................... 1
�。�4）技術(shù)環(huán)境分析：................................. 2
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀(guān)因素........................... 2
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結..................................... 2
二、消費者分析.............................................. 3
1、消費者總體消費態(tài)度：................................. 3
2、消費者行為分析：..................................... 3
三、產(chǎn)品分析................................................ 3
1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格......................... 3
2、蘇菲 彈力貼身 新可愛(ài)包 超薄體貼 夜用絲�。奕岜韺樱�. 4
3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................ 4
4、蘇菲動(dòng)感絲薄衛生巾................................... 4
5、產(chǎn)品綜合分析......................................... 5
四、競爭對手分析............................................ 5
1、爽潔速滲，護翼衛生巾................................. 5
2、嬌爽面式輕柔絲薄衛生巾............................... 6
3、七度空間少女系列衛生巾——純棉表層................... 6
4、安爾樂(lè )舒適安心衛生巾................................. 6
5、護舒寶瞬潔絲薄衛生巾................................. 6
6、高潔絲純白體驗衛生巾................................. 7
第三部分 廣告策略和廣告計劃..................................... 8
一、目標策略................................................ 8
1、廣告目標：........................................... 8
2、對廣告目標的表述：................................... 8
3、宣傳方法：........................................... 8
�。�1）校內宣傳：..................................... 8
�。�2）校外宣傳：..................................... 8
二、市場(chǎng)策略................................................ 9
1、產(chǎn)品定位：........................................... 9
2、廣告訴求對象：....................................... 9
訴求對象表述：...................................... 9
訴求對象的特性與需求：.............................. 9
3、廣告主題：........................................... 9
三、廣告表現................................................ 9
1、廣告表現的風(fēng)格：..................................... 9
2 .非媒介——針對在校學(xué)生和校園教師 .................... 9
3 . 媒介................................................ 9
四、廣告活動(dòng)設計........................................... 10
1、廣告活動(dòng)目標：...................................... 10
2、廣告活動(dòng)時(shí)間：...................................... 10
3、廣告活動(dòng)的目標市場(chǎng).................................. 10
4、廣告的訴求重點(diǎn)...................................... 10
第四部分 產(chǎn)品創(chuàng )意說(shuō)明.......................................... 10
第五部分 經(jīng)費預算.............................................. 12
附錄 一.................................................... 13
附錄 二.................................................... 17
第二部分 市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢經(jīng)濟環(huán)境分析：作為女性生活必需品，衛生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續高速發(fā)展，銷(xiāo)售額總體增長(cháng)速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐 步擴大，國內市場(chǎng)消費量將平穩增加，增長(cháng)速度保持在4%以上。市場(chǎng)規模：在國內衛生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的`差別，國內和國際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌占大部分比重。中國商務(wù)部預計婦女衛生巾產(chǎn)量將以每年15%的速度遞增，婦女衛生巾產(chǎn)量將達到80萬(wàn)噸左右。
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：中國廣告協(xié)會(huì )在聽(tīng)取了不少消費者尤其是女性消費者意見(jiàn)、并廣泛征求衛生用品生產(chǎn)企業(yè)的意見(jiàn)和建議的基礎上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人，制定了《衛生巾廣告自律規則》（以下簡(jiǎn) 稱(chēng)《 規 則 》）。寶 潔（中 國）有 限 公 司 、強 生（中 國 ）有 限 公 司 、金 王 衛 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯(lián)名簽署了該份規則。
�。�3）市場(chǎng)的文化背景：衛生巾廣告畫(huà)面大多數都是以知識女性為中心人物,展示著(zhù)職業(yè)女性的自信,職業(yè)女性不僅是在衛生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿(mǎn)了自信。這些因素顯然發(fā)揮了女性?xún)r(jià)值觀(guān)的自立、自尊和的觀(guān)念以及新的生活方式。在女性衛生巾的購買(mǎi)習慣方面來(lái)講,衛生巾是女性用品,人們觀(guān)念總是局限
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
含義： 根據借款人信用狀況，向其一次性發(fā)放的無(wú)需擔保的貸款業(yè)務(wù)，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
貸款額度高：最高可達50萬(wàn)元;
貸款期限長(cháng)：最長(cháng)可達4年；
還款方式靈活：等額本息、等額本金、雙周供。
存量按揭客戶(hù)提供優(yōu)惠利率： 人民銀行公布的同期同檔次基準利率*115%
營(yíng)銷(xiāo)途徑：選擇優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)，有效控制貸款風(fēng)險
對存量按揭客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。通過(guò)我行的客戶(hù)經(jīng)理對我行已 有按揭、理財和存款客戶(hù)進(jìn)行二次推廣，可將宣傳資料通過(guò)郵寄或上門(mén)發(fā)送等方式進(jìn)行二次推廣；
利用現有按揭業(yè)務(wù)合作對象，擴大業(yè)務(wù)宣傳范圍可在現有存在 合作關(guān)系的樓盤(pán)和中介公司門(mén)店處擺放宣傳資料，擴大宣傳范圍； 分行可選擇與我行有其他業(yè)務(wù)合作的重要客戶(hù)，例如：戰略合 作伙伴、業(yè)務(wù)渠道合作伙伴、公司業(yè)務(wù)重要客戶(hù)的內部網(wǎng)站上發(fā)布我行信用貸款信息或在其允許的工作區域擺放宣傳資料；
分行可選擇所在地的商務(wù)園區內進(jìn)行宣傳資料的擺放，例如： 北京中關(guān)村內的清華園區、上海漕河涇高科技園區、沈陽(yáng)沈河區金融貿易開(kāi)發(fā)區等類(lèi)似商務(wù)園區內進(jìn)行推廣；
分行可利用現有業(yè)務(wù)資源并根據個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)特點(diǎn)，根據 特殊客戶(hù)群體設計貸款方案（如類(lèi)似“安永專(zhuān)業(yè)人士貸款”，其客戶(hù)群體特定、貸款用途特殊，但貸款風(fēng)險可控），并報批東亞中國總部消費金融部。
借款人受理條件：
1、完全民事行為能力的境內居民；
2、具有城鎮戶(hù)口，在貸款行所在城市具有固定居所；
3、年齡25-60歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷；
4、最近6個(gè)月內征信系統內無(wú)逾期還款記錄，且至申請日所有逾期款項已經(jīng)還清；
5、任職單位屬于我行《個(gè)人信用貸款實(shí)施細則》中列示的單位類(lèi)型；
6、現任職單位正式工作不短于1年且在該行業(yè)連續工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養老保險、醫療及失業(yè)保險等。
7、本行規定其他條件。
注：個(gè)人信用貸款幣種限定為人民幣。
營(yíng)銷(xiāo)案例：
精準定位，輕松營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)第一階段：充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)
客戶(hù)經(jīng)理Leo近期接受了行內“個(gè)人信用貸款新業(yè)務(wù)培訓”，對于個(gè)人信用貸款的推廣，充分認識到：個(gè)人信用貸款與其他個(gè)人貸款品種相比屬高風(fēng)險業(yè)務(wù)，由于其未來(lái)的還款僅依靠其第一還款來(lái)源而無(wú)第二還款來(lái)源作為補充，故需高度關(guān)注客戶(hù)群體及其個(gè)人歷史信用記錄。而對于客戶(hù)的信用狀況除可通過(guò)個(gè)人信用報告進(jìn)行了解外，還需要通過(guò)其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶(hù)的個(gè)人綜合信息�？紤]到這些原因，Leo決定從自己目前已有的按揭客戶(hù)中推廣“個(gè)人信用貸款”，這些客戶(hù)Leo比較熟悉，因為在前期貸款申請及后期還款期間掌握了較全面的個(gè)人信息。
營(yíng)銷(xiāo)第二階段：鎖定目標客戶(hù)群
Leo將自己所維護的按揭客戶(hù)進(jìn)行了篩選，先將貸款金額250萬(wàn)以上且貸款余額較低的15位客戶(hù)作為目標客戶(hù)，Leo根據他們的月還款額大小及還款記錄來(lái)判斷：他們承貸能力強且保持良好信用記錄，其中3位近期還發(fā)生部分提前還款，他們可能手頭流動(dòng)資金不是很充裕，一旦近期內有臨時(shí)資金需求，就是推薦我行個(gè)人信用貸款機會(huì )。
營(yíng)銷(xiāo)第三階段：信息抵達目標客戶(hù)
Leo根據自己以往經(jīng)驗，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶(hù)。在發(fā)送電郵一段時(shí)間后，有2位客戶(hù)回復郵件請Leo進(jìn)行詳細解答。另外未回復郵件的13位客戶(hù)，Leo在電郵發(fā)送一周后進(jìn)行了電話(huà)回訪(fǎng)。其中有1位客戶(hù)表示可能有貸款需求，其余有個(gè)別客戶(hù)表示如有需求即會(huì )與Leo聯(lián)系。
營(yíng)銷(xiāo)第四階段：最終找到有效需求客戶(hù)
經(jīng)過(guò)與上述有潛在需求的3位客戶(hù)深入溝通后，其中一位莫先生最終成為L(cháng)eo的`第一位個(gè)人信用貸款的有效客戶(hù)。
莫先生近期正在為孩子30多萬(wàn)元的留學(xué)費用犯愁。因為他近期購買(mǎi)了某銀行20萬(wàn)元的6個(gè)月期限的理財產(chǎn)品后不久，自己孩子的留學(xué)簽證也提前通過(guò)了。正為籌措這筆留學(xué)費用找不到辦法的時(shí)候，收到了Leo的郵件。經(jīng)過(guò)向Leo的詳細了解，莫先生完全符合我行個(gè)信用貸款的申請資格，而且其個(gè)人信用報告顯示仍有余額的兩筆個(gè)人貸款（其中包括我行的按揭貸款）連續兩年正常還款從未出現逾期，其持有兩張個(gè)人信用卡近兩年的還款正常也未出現逾期，信用報告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個(gè)人信用。另外，作為我行的按揭客戶(hù)，莫先生享受到了優(yōu)惠利率。很快，莫先生的個(gè)人信用貸款申請就通過(guò)了。他如愿獲得了30萬(wàn)元的個(gè)人信用貸款。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10
【摘要】企業(yè)在國內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)能否提高市場(chǎng)占有率、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮、提高企業(yè)的持續發(fā)展能力具有重要的作用，因此，企業(yè)必須重視營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定和實(shí)施，進(jìn)一步提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展。本文主要是從企業(yè)在國內實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要性，企業(yè)在國內的營(yíng)銷(xiāo)戰略中存在的問(wèn)題及解決措施，和企業(yè)在國內的營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體實(shí)施這三個(gè)方面來(lái)詳細介紹企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要性，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 營(yíng)銷(xiāo)決策 存在問(wèn)題 實(shí)施方案
一、企業(yè)在國內實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要性
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略主要包括企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導者戰略、市場(chǎng)挑戰者戰略、市場(chǎng)追隨者戰略和市場(chǎng)利基者戰略等。所謂的市場(chǎng)領(lǐng)導者戰略主要指企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)戰略必須在整個(gè)行業(yè)中對其他企業(yè)起著(zhù)引領(lǐng)的作用，開(kāi)拓新市場(chǎng)，保留原有市場(chǎng)份額，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。市場(chǎng)挑戰者戰略主要是指企業(yè)通過(guò)采取先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰略對其他企業(yè)進(jìn)行攻擊，使得該企業(yè)能在激烈的市場(chǎng)競爭中占有引領(lǐng)地位，這要求企業(yè)必須確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標和競爭對手，制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。根據市場(chǎng)追隨的程度，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略可以分為競爭導向定價(jià)戰略、市場(chǎng)發(fā)展戰略和市場(chǎng)細分戰略。企業(yè)通過(guò)為市場(chǎng)規模較小的細分市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高其專(zhuān)業(yè)化程度，從而增加企業(yè)的利潤。比如李寧公司通過(guò)推出“重塑李寧”計劃，打造時(shí)尚、魅力的品牌形象，以品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略贏(yíng)得廣大消費客戶(hù)的信賴(lài)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中占有重要的戰略地位，企業(yè)通過(guò)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略，充分利用企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，提高企業(yè)的銷(xiāo)售額，為企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)總體戰略的重要組成部分，直接關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競爭中處于領(lǐng)先地位。企業(yè)制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)的生存發(fā)展具有重要意義:
第一，正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略可以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競爭，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。企業(yè)通過(guò)采取品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于提高企業(yè)的廣告宣傳效果，引導消費者的購買(mǎi)行為，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;
第二，有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的信譽(yù)和形象。企業(yè)采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，推行品牌產(chǎn)品，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，滿(mǎn)足顧客安全消費的需要，一定程度上提高了企業(yè)在顧客心中的信譽(yù)和形象;
第三，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略有利于保護消費者的合法權益。企業(yè)通過(guò)制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，注意產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，當產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，及時(shí)保護消費的合法權益。
二、目前企業(yè)在國內的營(yíng)銷(xiāo)戰略中存在的問(wèn)題及解決對策
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略不僅可以反映企業(yè)的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想，還直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)決策，這對于企業(yè)的生存發(fā)展起著(zhù)關(guān)鍵性的作用。面對著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭，企業(yè)必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，才能提高企業(yè)自身的經(jīng)濟實(shí)力，使企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位。
目前企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略中存在的問(wèn)題。企業(yè)在國內的營(yíng)銷(xiāo)策略并不完善，還存在一定的問(wèn)題和不足，我們主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行詳細介紹:
第一，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標不明確，營(yíng)銷(xiāo)戰略缺乏長(cháng)期規劃。我國大多數企業(yè)往往從短期利益出發(fā)，只重視商品的銷(xiāo)售量，沒(méi)有注重維護企業(yè)的信譽(yù)和形象，不利于提高企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售率。企業(yè)應該從長(cháng)遠角度出發(fā)，高度重視銷(xiāo)售戰略的制定和規劃，進(jìn)一步增強企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力;
第二，很多企業(yè)只重視外部的營(yíng)銷(xiāo)，卻忽視對企業(yè)內部的管理。社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展要求企業(yè)必須要高度重視產(chǎn)品的市場(chǎng)分析，重視外部環(huán)境對銷(xiāo)售產(chǎn)品產(chǎn)生的影響，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，增加企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數額。但是企業(yè)要想取得巨額利潤，必須有強大的后備力量做基礎，這就要求引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才，制定出科學(xué)有效地營(yíng)銷(xiāo)方案。部分企業(yè)過(guò)度重視外部銷(xiāo)售，幾乎把大量的人力、財力和物力都投入產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中去，但是企業(yè)的生產(chǎn)設備逐漸老化、技術(shù)水平嚴重落后，產(chǎn)品質(zhì)量水平下降，內部管理混亂，不利于企業(yè)市場(chǎng)競爭力的增強和企業(yè)的持續發(fā)展能力的提高;
第三，很多企業(yè)缺乏誠實(shí)信用意識。部分企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，不講誠信，以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量大大下降，嚴重損害了消費者的合法權益。
誠信是企業(yè)的生存發(fā)展的根本因素，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須遵循的重要原則。誠實(shí)信用這一經(jīng)營(yíng)理念必須貫穿到企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是如果企業(yè)失去誠信，將很難生存發(fā)展下去;
第四，部分企業(yè)單純的把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)誤以為產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)。正是由于這種誤解，企業(yè)過(guò)度重視產(chǎn)品的.銷(xiāo)售，卻忽略了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定和實(shí)施。正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以滿(mǎn)足顧客的需要為中心，而不是以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為主，只有這樣才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
三、針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略中出現的問(wèn)題而提出的解決對策。
第一，企業(yè)必須要加強對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng )新管理。創(chuàng )新是企業(yè)持續發(fā)展的動(dòng)力來(lái)源，面對激烈的市場(chǎng)競爭，企業(yè)只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平和服務(wù)水平。企業(yè)應該深入市場(chǎng)，調查顧客需求，及時(shí)加強和客戶(hù)之間的交流，生產(chǎn)出滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售率。因此，企業(yè)應該樹(shù)立創(chuàng )新意識，主動(dòng)研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，掌握核心技術(shù)，不斷加強營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)戰略，才能提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力;
第二，企業(yè)應該充分利用品牌效應，推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體實(shí)施。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量得到不斷改善，更多的消費者追求品牌，因為品牌的產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證，能夠滿(mǎn)足消費者的安全使用需求。品牌效應可以幫助企業(yè)樹(shù)立良好的信譽(yù)和形象，推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略，堅持以質(zhì)量為重，幫助企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟利潤;
第三，正確分析企業(yè)的外部銷(xiāo)售環(huán)境，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)方案。隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者的消費觀(guān)念也在不斷變化，企業(yè)要保證自身的持續發(fā)展能力，必須做出正確的適銷(xiāo)對路方案。企業(yè)應該分析市場(chǎng)機會(huì )，挖掘市場(chǎng)潛力，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售做出科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)戰略和實(shí)施方案;
第四，企業(yè)應該建立反應靈活，運作效率高的營(yíng)銷(xiāo)機制。面對快速變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)必須制定合理的營(yíng)銷(xiāo)戰略，建立反應靈活、運作效率高的營(yíng)銷(xiāo)機制，保證企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。企業(yè)應該深入市場(chǎng)調查，分析顧客需求，搜集產(chǎn)品信息，可以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。
四、企業(yè)在國內的營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體實(shí)施
企業(yè)若想在激烈的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢地位，不僅要選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)，還要注重在產(chǎn)品戰略、價(jià)格戰略和銷(xiāo)售渠道等方面提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。為了順進(jìn)開(kāi)展企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們應該從以下兩方面進(jìn)行實(shí)施:第一，企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須要從顧客需求出發(fā)，努力提高顧客滿(mǎn)意度，為企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)只有滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造出滿(mǎn)足顧客需要的個(gè)性化產(chǎn)品。
企業(yè)通過(guò)進(jìn)行產(chǎn)品組合，注重產(chǎn)品設計，滿(mǎn)足顧客的多元化需求，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;第二，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施過(guò)程中要注意營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內部的團結合作。在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)應該加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓，提高員工的營(yíng)銷(xiāo)技能水平，同時(shí)培養員工的道德素質(zhì)和思想文化素質(zhì)，創(chuàng )造出一支力量龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展、提高企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力的關(guān)鍵因素，企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人員的要求逐漸提高。這就要求企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員必須樹(shù)立樹(shù)立現代營(yíng)銷(xiāo)意識，提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平，提高企業(yè)的整體管理水平。
綜上所述，企業(yè)只有選擇科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)戰略，才能引導企業(yè)的發(fā)展方向，指導企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中取得良好的經(jīng)濟效益，保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略應該符合社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)可持續發(fā)展的理念，立足于企業(yè)的具體情況，從企業(yè)的長(cháng)遠利益出發(fā)，是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的關(guān)鍵因素。
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