南陽(yáng)市白酒市場(chǎng)的調查報告

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　　南陽(yáng)地處河南西南部，古稱(chēng)宛，號有帝鄉之稱(chēng)，中國歷史文化名城，是豫西南的政治、經(jīng)濟、文化和教育中心。人口有1200萬(wàn)，其中市區人口有300萬(wàn)左右，人均可支配收入17852元左右，是一座明顯具有巨大人口紅利的副省級地級市。

　　南陽(yáng)白酒市場(chǎng)狀況特征

　　一、白酒競品激烈殘酷，從來(lái)都沒(méi)有主流領(lǐng)導品牌，網(wǎng)紅式消費熱度

　　目前南陽(yáng)市場(chǎng)大約有60多個(gè)白酒品牌，每個(gè)品牌都有一定的銷(xiāo)量，市場(chǎng)上沒(méi)有絕對的主導品牌，來(lái)自酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商們的調查發(fā)現。有以下幾大品牌：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰，各家力量不相上下，使南陽(yáng)白酒市場(chǎng)進(jìn)入戰國時(shí)代。

　　經(jīng)過(guò)20xx年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽(yáng)中檔白酒市場(chǎng)的“八大金剛”。

　　南陽(yáng)的白酒品牌眾多，人們也從來(lái)不排斥外來(lái)白酒品牌，以至于造成一旦一種新的品牌白酒涌進(jìn)這個(gè)人市場(chǎng)，一開(kāi)始會(huì )非常的火爆，而久而久之過(guò)個(gè)年兒半載就開(kāi)始出現消費的下滑期。

　　比如曾的老村長(cháng)和十里八寸，現在在市場(chǎng)上已經(jīng)很少看到身影了；比如20xx年咱們公司四特酒，曾經(jīng)突破1個(gè)億的銷(xiāo)量，而近幾年也逐漸開(kāi)始下滑；再比如龍江家園、洋河、汾酒、杏花村等等，都是網(wǎng)紅式火爆曇花一現。

　　二、市場(chǎng)占有率僅１０％ 期待本地白酒雄起

　　在競爭激烈的南陽(yáng)白酒市場(chǎng)上，除了茅臺、五糧液、劍南春外，多年屹立不倒的，還有本地的幾個(gè)白酒品牌。然而，令人遺憾的是，這些本地酒在１８億元市場(chǎng)份額中所占比例較小，僅僅１０％多一點(diǎn)。

　　南陽(yáng)本地酒，具有鮮明的文化特色。漢光武帝劉秀賒酒旗而起，建立東漢王朝，‘賒店老酒，天長(cháng)地久’家喻戶(hù)曉；人中之龍諸葛亮隱居南陽(yáng)，未出草廬而知天下三分，臥龍玉液長(cháng)盛不衰；另外還有桐柏的淮源酒，新野的漢華酒等。據悉，賒店酒業(yè)推出的“中國賒酒”被稱(chēng)為中國誠信文化第一酒，在長(cháng)沙、鄭州等地非常暢銷(xiāo)。

　　三、喝白酒的人口眾多，而且具有較傳統的酒文化和飲酒習慣

　　人們的口感基本喜歡醬香型和濃香型，清香型的較少。度數也一直偏高基本上在46度到53度之間，度數較小的品牌酒基本上午太大的銷(xiāo)售對象。

　　四、市區煙酒店眾多，單店銷(xiāo)量比較大，自帶酒水帶動(dòng)名煙名酒店快速發(fā)展模式

　　南陽(yáng)市區約有大小名煙名酒店20xx余家，其中走量較好的約有900家左右。消費者主權意識的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現象，也促使一些名煙名酒店開(kāi)設在酒店餐飲終端附近。

　　名煙名酒店多以中檔、高檔酒為主，但假冒現象比較嚴重，但在20xx年工商部門(mén)執法力度較大，也凈化了這一渠道。良好的銷(xiāo)售效果，低廉的維護費用，吸引了眾多品牌開(kāi)始搶占。

　　“一年就喝倒兩三個(gè)牌子”，這話(huà)雖然有點(diǎn)夸張，但卻形象地反映出南陽(yáng)白酒市場(chǎng)競爭的激烈和復雜程度。

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