市場(chǎng)調查報告(15篇)
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編為大家收集的市場(chǎng)調查報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)調查報告1
前言
一、內容摘要：
此次調查主要以在校本科生為調查對象，通過(guò)對大學(xué)生關(guān)于在校外就餐的消費市場(chǎng)調查，從中可以由調研中所涉及到的影響大學(xué)生校外就餐的飲食偏好、花費所占生活費的比例、家庭情況等因素對大學(xué)生造成的關(guān)于對校外就餐的總體評價(jià)，找出制約和影響校園周邊飲食需求的因素�？偟膩�(lái)說(shuō)，當代大學(xué)生作為現代社會(huì )的一個(gè)高消費群體,擁有一定的可以自由分配的資金,隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展,大學(xué)生對餐飲質(zhì)量要求越來(lái)越高,更多的去關(guān)心飲食健康。
二、調查的實(shí)施：
調查時(shí)間：20xx年11月12日---20xx年11月22日 調查對象：部分在校大學(xué)生(主要以工商管理專(zhuān)業(yè)為主)
調查方式：?jiǎn)?wèn)卷調研
調查情況：此次調查問(wèn)卷瀏覽量為49，問(wèn)卷回收量為36�；厥章蕿�73%，數據真實(shí)，可信度高。此次調研，主要針對學(xué)生的消費心理、消費意向、消費意識、消費嗜好等方面展開(kāi)調研。
正文
一、問(wèn)卷的設計
制作問(wèn)卷時(shí)，我們力求所選題目確切、簡(jiǎn)潔、針對性強，并遵守以下幾點(diǎn)原則：
1.問(wèn)卷主題明確，所有設問(wèn)都必須與主題有關(guān)；
2.語(yǔ)言簡(jiǎn)明準確，以免影響理解和答問(wèn)；
3.問(wèn)卷項目由淺入深，并注意相互間的聯(lián)系，使被調查者可以連貫作答；
4.設問(wèn)切合實(shí)際，充分考慮被調查者的差異；
5.設問(wèn)事先考慮到能對問(wèn)題結果做適當分類(lèi)和解釋?zhuān)顾觅Y料便于做交叉分析；
6.調查表的設計充分考慮可接受性。
二、調查結果分析
1.您的性別男1130.6女2569.4
2.您的年齡被調查者的年齡主要分布在18——22歲 3.您外出就餐的頻率?一個(gè)月1次36.1%半個(gè)月一次33.3%每周1次16.7%每周2次或以上13.9%由上述可以看出，在校外就餐的'每人每月平均在1——2次人數的較多多，占據了統計總人數的69.4%，然而在校外就餐的每人每月平均為4次到4次和4次以上的較少，分別占據了16.7%和13.9%。
4.您經(jīng)常在外就餐的原因?沒(méi)有時(shí)間自己做飯11.1%朋友邀請50%交際應酬30.6%休閑放松63.9%品嘗特色美食33.3%其他11.1%絕大多數同學(xué)在大學(xué)里社團活動(dòng)、班級活動(dòng)以及學(xué)生會(huì )之間的活動(dòng)較多，50%的同學(xué)是受朋友邀請才選擇校外就餐，增進(jìn)同學(xué)之間的感情。
5.和朋友外出就餐時(shí)人均支出：20元以?xún)?.3%21-50元25%51-100元47.2%101-150元19.4%由于大學(xué)生這個(gè)消費群體的特殊性，自己沒(méi)有什么經(jīng)濟收入，所以在外就餐花費不能太大，47.2%的同學(xué)花費在50-100元之間。
6.您每月在外餐飲消費支出大概為：200元以?xún)?01－500元33.3%501－1000元13.9%1001－1500元0%1501-2500元0%2500元以上2.8%由上訴比例圖可以看出，在大學(xué)生認為平均每人一月在校外就餐的最合理消費在200元以?xún)鹊臑?8人，占據了統計總人數的50%，其次，認為合理消費在200-250之間的有12人，占據總人數的33.3%。消費兩極化，在整個(gè)調查中我們可以看出許多同學(xué)消費處于兩個(gè)極點(diǎn)。家庭條件好的在餐飲消費方面花得多，家庭條件不好的餐飲消費方面花得較少； 7.每月在外餐飲消費支出占所有食品消費支出的比例：20％以?xún)?8.3%21％一40％30.6%41％一60％5.6%61％－80％
市場(chǎng)調查報告2
調研意義：
我們在研究中發(fā)現中國不僅是世界第一大生產(chǎn)國，而且中國的黃金實(shí)物消費將在1-3年內達到世界第一取代印度，基于此判斷斷定中國的黃金供需數量將會(huì )成為影響價(jià)格的重要風(fēng)向標，甚至在未來(lái)成為世界的黃金定價(jià)中心。(據相關(guān)資料《逃不開(kāi)的經(jīng)濟周期》一書(shū)中指出GFMS就是用印度的GDP增長(cháng)率來(lái)預測黃金價(jià)格，而且在做相關(guān)性分析時(shí)發(fā)現自以后印度和南非的股指和黃金價(jià)格高度相關(guān)，所以我們有理由認為黃金實(shí)物需求將會(huì )對黃金的價(jià)格形成持續而長(cháng)久的影響)所以此次目的是重點(diǎn)調研黃金銷(xiāo)售情況和珠寶首飾的未來(lái)消費趨勢。建立中國黃金首飾銷(xiāo)售企業(yè)和黃金消費的數據庫，起到驗證目前世界黃金協(xié)會(huì )的中國數據，并且希望能達到建立長(cháng)期的情報網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)乃至領(lǐng)先于對中國黃金首飾行業(yè)數據的初步預測，對黃金價(jià)格作出預先判斷。
調研流程：
調研情況和數據分析：
我下飛機后直奔展覽中心，先登記好證件和取好入場(chǎng)證，分析了展館地圖，初步確定要訪(fǎng)談的對象和問(wèn)題，確定對象為最大的黃金生產(chǎn)企業(yè)招金公司和中金黃金，以及黃金飾品最大的銷(xiāo)售商翠綠股份，百泰股份，福麒股份。
由于 時(shí)間安排在17日回上海，所以今天初步是觀(guān)察珠寶首飾的主題和消費市場(chǎng)趨勢，首先全場(chǎng)每個(gè)展位走馬觀(guān)花的走了一遍初步統計各種寶石和貴金屬的展位數量。在最大展館發(fā)現以玉和翡翠的展位居多，而且鉆石展館特別多和大。而黃金專(zhuān)業(yè)公司則相對較少。我們分析是第一是玉和翡翠真假難辨利潤極高，鉆石價(jià)格體系沒(méi)有黃金透明也會(huì )導致暴利，所以商家更多選擇銷(xiāo)售玉和鉆石。第二是黃金價(jià)格很透明，利潤相對來(lái)說(shuō)獲取困難，而且本地的大黃金生產(chǎn)商直接介入銷(xiāo)售，擠壓銷(xiāo)售商利潤空間和市場(chǎng)，導致黃金對于首飾企業(yè)莫非成為雞肋市場(chǎng)?第三黃金的美觀(guān)和白金以及鉆石有一定差距，原因是色澤和加工造型花樣少，倒是K金首飾和鍍金飾品能有很好造型，但是很顯然用金量不大。所以對于時(shí)尚女士吸引力不大。我在飛機上和一位女性服裝設計師做了隨機訪(fǎng)談，她是一位奢侈品消費大戶(hù)，每年用于奢侈品消費超過(guò)6位數，對黃金認為對她而言吸引力不夠，認為漂亮度相對鉆石和白金較弱。所以未來(lái)的研究重點(diǎn)一方面是黃金生產(chǎn)廠(chǎng)家，另外一方面看黃金首飾的這種危機的應對策略和未來(lái)黃金消費是否以投資為轉移?
隨后我特地到了百泰首飾展臺，據黃金協(xié)會(huì )消息百泰屬于廣東黃金銷(xiāo)售前十強，百泰金藝科技公司的工作人員接待了我，交談中得到信息是百泰是廣東乃至中國的最大黃金企業(yè)，需求了黃金100噸，由于金融危機銷(xiāo)量有所下降，同時(shí)回收黃金占比非常少，那么占有廣東黃金總銷(xiāo)量的1/3，統計廣東黃金銷(xiāo)量300噸，屬于應該沒(méi)問(wèn)題，可是這就導致我們對中國官方統計的數據產(chǎn)生矛盾，世界黃金協(xié)會(huì )(WGC)發(fā)布的《 黃金需求趨勢》報告顯示，中國地區黃金需求量超額增長(cháng)，達到326.1噸，比提升了26%，中國消費了395.6噸金條，用于制造珠寶和投資，占全球需求量的14%，比的消費量增加了約68噸。
通過(guò)比對加入廣東黃金協(xié)會(huì )統計廣東省消費300噸，那么推導出上海北京等其他的30個(gè)省直轄市只有95噸的消費量，只有廣東省的1/3.這顯然在經(jīng)濟發(fā)展和黃金交易市場(chǎng)分布相違背。如果按照GDP初步估計廣東省GDP全省生產(chǎn)總值達35696億元，全年國內總值(GDP)300670億元，廣東省占全國的11.8%，應該推導出全國黃金消費2526噸，而由于黃金是奢侈品消費和人均GDP的很有關(guān)系，達到一定程度將會(huì )達到井噴。我們參照印度世界黃金消費最大國印度根據CIA《世界概況》提供的印度盧比兌美元的年平均匯率為43.319，印度GDP以美元計價(jià)為12153.27億美元，根據聯(lián)合國人口基金會(huì )11月12日公布《世界人口狀況》中的數據，印度人口11億8620萬(wàn)，所以印度人均GDP為1024.56美元.相當于人均GDP7000元，而中國人均GDP為22200，所以消費的數額是有可能的'。當然我們給予廣東以超過(guò)中國其他省份4-5倍的權重給予重新估算，預計中國銷(xiāo)量是505到631噸。因為從《中國黃金報》統計的節日數據估算上海達到65噸，我們認為至少給予上海和北京100噸的全年銷(xiāo)售額比較合適，所以預計中國銷(xiāo)量是505到631噸具有合理性，也遠超過(guò)世界黃金協(xié)會(huì )的統計數據395噸。如果是這樣中國在不斷增長(cháng)消費而印度同比大幅度下滑將會(huì )直接超過(guò)印度成為世界消費第一大國。其實(shí)數據不真實(shí)的問(wèn)題在公開(kāi)場(chǎng)合已經(jīng)開(kāi)始引起專(zhuān)家們的重視，對于世界黃金協(xié)會(huì )給出的數據中國黃金協(xié)會(huì )的副會(huì )長(cháng)后惠民反駁GFMS主席
Philips給的數據太高，Philip爭論是由于一些地下交易的沒(méi)有算進(jìn)去，我們估算中國黃金協(xié)會(huì )和世界黃金協(xié)會(huì )數據都是少算至少在27%以上。而這還不包括工業(yè)用金的估算。如果屬實(shí)的話(huà)，將會(huì )直接導致黃金價(jià)格有一個(gè)向上的強大動(dòng)力。
預計中國將會(huì )成為世界的定價(jià)中心，中國的GDP和對黃金的需求數量和趨勢將可能引導黃金價(jià)格走勢。
市場(chǎng)調查報告3
調查日期：
調查地：
調查目的：
加深對所學(xué)的建筑材料了解，讓純理論的并帶有抽象性的知識點(diǎn)顯化，使之理解，易于掌握；能夠初步從市場(chǎng)需求的角度來(lái)縱觀(guān)和把握某種建材的前景及發(fā)展動(dòng)向，從而讓材料的設計和加工能更好的滿(mǎn)足某種需求。此次調查，迫使自己去學(xué)習，利用網(wǎng)絡(luò )及圖書(shū)資料，培養自主學(xué)習，收集捕獲信息資料的能力，能夠登堂入室的去欣賞物質(zhì)經(jīng)過(guò)人類(lèi)的改造而蘊含的智慧與美學(xué)情趣。
調查內容：
著(zhù)眼建筑材料的性能，從實(shí)際要求，相關(guān)規定和指標上來(lái)推斷和理解建材的性質(zhì)，通過(guò)這樣相互印證的方法使學(xué)到的知識充滿(mǎn)活力，靈活多變并使之系統化，以便供預測和設計時(shí)參考。感受性質(zhì)與用途的對應關(guān)系。
實(shí)地調查與資料查詢(xún)：
實(shí)木地板
實(shí)木地板經(jīng)我們了解實(shí)木地板要求紋理美觀(guān)，材質(zhì)軟硬適度，尺寸穩定性和加工性都較好。
常用的實(shí)木地板樹(shù)種在國家標準“GB/T15036.1—20xx”規定有：白樺、西南樺、平果鐵蘇木、水曲柳、大甘巴豆、馬來(lái)甘巴豆、水青岡、小葉青、白櫟、紅櫟、苦櫟、柞木、櫸樹(shù)、苦楝、木莢豆、柚木· 香二翅豆、香脂木豆等水曲柳、西南樺有較好的木紋，能獲得良好的貼近自然的效果。柳安木、胡桃木色澤較理想，地面整體感很強。而康巴斯、木夾豆、紅梅嗄等則色澤偏深、硬度高、比重大、組織較致密，可做成仿紅木的地板。更高檔的實(shí)木地板則有柚木、檀木、楓木、橡木、山毛櫸、花梨木等，花紋、顏色、硬度都較理想，當然價(jià)格也較貴。 不少樹(shù)種質(zhì)地、外觀(guān)近似，但價(jià)格相差較大。除了上面所說(shuō)的仿紅木外，另外例如我國西南部產(chǎn)的柞木和美國橡木、國產(chǎn)青崗木和進(jìn)口山毛櫸等都很相似，選擇慎重，再加上高明的施工，花低價(jià)就能獲得高雅華貴的地面效果。柚木主要產(chǎn)于東南亞的緬甸和泰國，木材黃褐色至深褐色，弦面常有深黑色條紋，表面觸之有油性感覺(jué)，木材具有光澤，新切面帶有皮革氣味，是名貴的地板用材。柞木主要產(chǎn)于我國的長(cháng)白山及東北地區，木材呈淺黃色，紋理較直，弦面具有銀光花紋，木質(zhì)細密硬重，干縮性小，較適宜工薪階層選用。水曲柳主要產(chǎn)于我國的長(cháng)白山區，材料性能較佳，顏色呈黃白色至灰褐色，木質(zhì)結構從中至粗，紋理較直，弦面有漂亮的山水圖案花紋，光澤強，略具蠟質(zhì)。
實(shí)木地板的優(yōu)點(diǎn)
1、隔音隔熱
實(shí)木地板材質(zhì)較硬，縝密的木纖維結構，導熱系數低，阻隔聲音和熱氣的效果，優(yōu)于水泥、瓷磚和鋼鐵。
2、調節濕度
實(shí)木地板的木材特性是，氣候干燥，木材內部水分釋出；氣候潮濕，木材會(huì )吸收空氣中水分。木地板通過(guò)吸收和釋放水分，把居室空氣濕度調節到人體最為舒適的水平�？茖W(xué)研究表明，長(cháng)期居住木屋，平均可以延長(cháng)壽命10年。
3、冬暖夏涼
冬季，實(shí)木地板的板面溫度要比瓷磚的板面溫度高8℃~10℃，人在木地板上行走無(wú)寒冷感；夏季，實(shí)木地板的居室溫度要比瓷磚鋪設的房間溫度低2℃~3℃。
4、綠色無(wú)害
實(shí)木地板用材取自原始森林，使用無(wú)揮發(fā)性的耐磨油漆涂裝，從材種到漆面均綠色無(wú)害，不像瓷磚有輻射，也不像強化地板有甲醛，是唯一天然綠色無(wú)害的地面建材。
5、華麗高貴
實(shí)木地板取自高檔硬木材料，板面木紋秀麗，裝飾典雅高貴，是中高端收入家庭的首選地材。
6、經(jīng)久耐用
實(shí)木地板絕大多數品種，材質(zhì)硬密，抗腐抗蛀性強，正常使用，壽命可長(cháng)達幾十年乃至上百年。
實(shí)木地板的缺點(diǎn)
1、難保養：實(shí)木地板對鋪裝的要求較高，一旦鋪裝得不好，會(huì )造成一系列問(wèn)題，諸如有聲響等。如果室內環(huán)境過(guò)于潮濕或干燥時(shí)，實(shí)木地板容易起拱、翹曲或變形。鋪裝好之后還要經(jīng)常打蠟、上油，否則地板表面的光澤很快就消失。
2、價(jià)格高：實(shí)木地板一直都保持在較高價(jià)位，價(jià)格在200元/平方米以上，預算緊張的家庭還得掂量掂量。
實(shí)木地板是以木材為原料，且從上到下是統一材料加工而成。由于木材的諸多優(yōu)點(diǎn)，如易加工、導熱率小、緩和沖擊、耐久性強等，使實(shí)木地板成為目前最受歡迎的鋪地材料。實(shí)木地板分平口、企口、拚口、豎口、豎木和集成材地板等幾種，目前常見(jiàn)的是企口形實(shí)木地板，表面常淋有高級聚酯清漆，涉及實(shí)木地板的指標有加工精度、基材缺陷、表面油漆質(zhì)量、含水率等。 加工精度要達到國家標準；基材缺陷值要求邊緣平直，無(wú)毛刺、裂紋、蟲(chóng)眼等；表面油漆質(zhì)量方面，要求表面淋漆平整，無(wú)鼓泡、褶皺等。具體挑選可用卡尺在中間和兩邊測量是否一致，再用5—8塊地板拼合起來(lái)，觀(guān)其拼合后是否合縫、平齊、有無(wú)高低差距和長(cháng)短差。含水率是最關(guān)鍵的指標，要求在8—13%之間。含水率過(guò)高和過(guò)低都會(huì )使木地板鋪成后由于環(huán)境的`變化而起翹或開(kāi)裂。由于木材本身的特性，除了他的許多優(yōu)點(diǎn)之外，其主要的缺點(diǎn)就是遇水膨脹，受環(huán)境的影響較大。而木地板本身只是半成品，只有在鋪裝完畢之后才算是真正的產(chǎn)品，因此，實(shí)木地板的鋪裝很重要，如有不慎就會(huì )發(fā)生開(kāi)裂、拱起等毛病。木地板的質(zhì)量問(wèn)題大部分都是由于裝修不當引起的。木地板有表面淋漆和素班兩種，淋漆地板鋪設可在裂縫上打蠟，素板鋪好后需刨平、磨平，然后刮透明膩子兩遍，刷油漆兩遍，很多人認為實(shí)木地板很嬌氣，不易保養，其實(shí)這是一種誤解。剛鋪好的地板，一個(gè)月內要打蠟密封，以后根據實(shí)際情況半年至一年打蠟或上漆即可。
由于木才干縮熱脹的特性．平時(shí)保養時(shí)主要避免水泡，冬天防止暖氣漏水，家中空氣太干燥時(shí)可在暖氣上放一盆水或用加濕氣加濕，夏天注意防潮，如不慎有水潑到地板上，及時(shí)檫凈即可。清潔時(shí)用半干的拖布就可以，避免陽(yáng)光直射，沉重的家具不要拖動(dòng)。（二）廚衛防水墻地板經(jīng)我們了解，防水地板有以下特點(diǎn)：
1、防水環(huán)保。
2、甲醇釋放量少。
3、防滑。
4、易安裝。
5、零膨脹，高色質(zhì)。
這些特點(diǎn)決定了你的選材及其你的用途。不同的用途選不同的材料。
以下是調查的行情：
1.歐瑞克傾慕 T804 高光面無(wú)臘防水復合地板有T802 T804 價(jià)格 68元。其中T703 T702 為66元 。揚子古典藝術(shù)系列超實(shí)木地板 219元揚子EO健康系列（白橡木） 219元揚子EO健康系列YZ 315超實(shí)木防水 161元揚子EO健康系列櫻桃木YZ 325 161元揚子EO健康系列田野橡木YZ328 161元
2.亞馬遜亞馬遜流金歲月防水系列5878 168元亞馬遜流金歲月防水系列5868 168元亞馬遜流金歲月防水系列5858 168元
調查總結：
經(jīng)過(guò)一周的調查和資料查詢(xún)，我們逐漸了解到不少建材類(lèi)的知識，也發(fā)現平時(shí)課堂上很多學(xué)不到的知識。同時(shí)，我們調查的過(guò)程中也遇到了不少困難，使我們實(shí)際的調查情況離我們調查的目標有一定的差距。另外，我們平時(shí)的學(xué)習學(xué)得不扎實(shí)，不清楚自己知識的盲點(diǎn)，不了解實(shí)際需求，不清楚實(shí)習的目的和焦點(diǎn)，使實(shí)習的效率和成效都比較低。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，也使我們明白了建材這門(mén)學(xué)科乃至我們專(zhuān)業(yè)，都是可以通過(guò)實(shí)際調查與課本知識相互印證學(xué)習的。而且，我們學(xué)習的目的就是 從各方面獲取知識，最終應用于實(shí)際。本次調查給我們給我們一段印證學(xué)習的機會(huì )，也給我們一次鍛煉自主學(xué)習，學(xué)習收集捕獲信息資料的機會(huì )。這是最深刻的體會(huì )。使我們能在今后的學(xué)習中，更加注意學(xué)習方法，更符合實(shí)際的學(xué)好知識。
市場(chǎng)調查報告4
據國家市場(chǎng)調研中心專(zhuān)家對白酒市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，現在目前主流的還是啤酒喝紅酒買(mǎi)的比較好，但是白酒也占的份額不小，很多人選擇白酒是為了送禮，真正喝的沒(méi)有幾個(gè)。下來(lái)由市場(chǎng)調研專(zhuān)家為大家解說(shuō)酒類(lèi)市場(chǎng)調研報告。
1、白酒比紅酒消費量大。
分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費多元化。
從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看，約52.84%的消費者用來(lái)自己消費，約27.84%的消費者用來(lái)送禮，其余的是隨機性很大的消費者。
買(mǎi)酒用于自己消費的消費者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關(guān)。從紅酒的消費情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購買(mǎi)力相對越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張裕、山楂酒為主。
送禮者所購買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠(chǎng)商的定價(jià)和包裝策略就有了依據，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%�？傊�，從以上的消費情況來(lái)看，消費者的消費水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。
購買(mǎi)因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產(chǎn)廠(chǎng)商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng )名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
顧客忠誠度調查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數的.32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%�？梢钥闯�，一旦某個(gè)品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠(chǎng)商應在樹(shù)立企業(yè)形象、爭創(chuàng )名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
動(dòng)因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。而對于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應重視，因為其對酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)一定的影響作用。
市場(chǎng)調查報告5
�。ㄒ唬┐_定調查目的
隨著(zhù)燕郊房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，相應的裝飾裝修行業(yè)也會(huì )隨著(zhù)迎來(lái)大好的發(fā)展機會(huì )。在裝飾裝修行業(yè)中，有一項最能體現時(shí)代氣息的裝飾便是燈具。本次市場(chǎng)調查的目的，就是為了深入了解燕郊燈具裝飾行業(yè)目前的狀況，了解燈具消費者購買(mǎi)行為和消費偏好狀況，了解消費者和商家各自的需求，為我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的確定帶給依據。
�。ǘ┐_定調查對象和調查單位
本次調查對象分為兩塊，一部分為消費者，一部分為銷(xiāo)售者。主要是為了從對銷(xiāo)售者的調查當中反映出消費者的需求和行業(yè)的的發(fā)展現狀；從對消費者的調查當中，為銷(xiāo)售者的供應帶給據。消費者分為家庭消費和組織消費，主要調查對象為小區家庭和燈光裝修較好的店面。經(jīng)營(yíng)者主要是經(jīng)營(yíng)燈具的商家。
�。ㄈ┐_定調查項目
在消費者調查中，包括消費者的性別、年齡、文化程度、收入、聯(lián)系方式、居住地等，其標志可分為品質(zhì)標志和數量標志，品質(zhì)標志是說(shuō)明事物質(zhì)的特征，不能用數量表示，只能用文字表示，如上例中的性別、文化程度；數量標志證明事物的數量特征，它能夠用數量來(lái)表示，如上例中的年齡和收入。在銷(xiāo)售者的調查當中，主要是包括銷(xiāo)售者店面的狀況，如店面地址，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間，店面消費對象，以及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向和目標等。
�。ㄋ模┲朴喺{查提綱和調查表
當調查項目確定后，可將調查項目科學(xué)地分類(lèi)、排列，構成調查提綱或調查表，方便調查登記和匯總。調查表是市場(chǎng)調查的基本工具，調查表的設計質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調查的質(zhì)量。設計調查表要注意以下幾點(diǎn)
�。�1）調查表的設計要與調查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無(wú)的問(wèn)題；
�。�2）調查表中的問(wèn)題要容易讓被調查者理解，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問(wèn)題；
�。�3）調查表中的問(wèn)題次序要條理清楚，順理成章，貼合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問(wèn)題放在前面，較難回答的問(wèn)題放在中間，敏感性問(wèn)題放在最后；封閉式問(wèn)題在前，開(kāi)放式問(wèn)題在后；
�。�4）調查表的資料要簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見(jiàn)的詞匯，保證被調查者能在較短的時(shí)間內完成調查表。此次調查表分為兩份，一份為針對消費者的，一份是針對銷(xiāo)售者的。
�。ㄎ澹┐_定調查時(shí)間和調查工作期限
調查時(shí)間是指調查資料所屬的時(shí)間。此次調查時(shí)間為期兩天，時(shí)間是20xx年x月11號和12號。調查期限是規定調查工作的`開(kāi)始時(shí)間和結束時(shí)間。包括從調查方案設計到提交調查報告的整個(gè)工作時(shí)間，從20xx年x月11號到1月16號。
1月11號，設計調查方案和調查問(wèn)卷
1月12號上午，分小組進(jìn)行各地區的問(wèn)卷調查
1月12號下午，小組成員統計和分析調查結果
1月13號至15號，撰寫(xiě)調查報告和調查報告總結
1月16號，提交報告和報告總結
�。┐_定調查地
在調查方案中，還要明確規定調查地點(diǎn)。對家庭消費者的調查，主要是在燕郊各小區進(jìn)行調查，如中燕小區，北歐小鎮，星河皓月，上上城等。對組織消費者的調查，主要是燕郊各地的店面，集中在步行街。對銷(xiāo)售者的調查，是燕郊經(jīng)營(yíng)燈具的大小商家，如國道，行宮市場(chǎng)，燕郊建材城等地。
�。ㄆ撸┐_定調查方式和方法
本次調查采取典型調查方式和隨機調查方式，對于銷(xiāo)售者的調查，以選出的有代表性的單位為調查單位；對于消費者的調查，主要采用隨機調查方式，這樣的調查比較具有代表性。
�。ò耍┐_定調查資料整理和分析方法
采用實(shí)地調查方法搜集的原始資料大多是零散的、不系統的，只能反映事物的表象，無(wú)法深入研究事物的本質(zhì)和規律性，這就要求對超多原始資料進(jìn)行加工匯總，使之系統化、條理化。整理出調查結果，并分析和預測行業(yè)發(fā)展，為營(yíng)銷(xiāo)決策的提出帶給可靠依據。隨著(zhù)經(jīng)濟理論的發(fā)展和計算機的運用，越來(lái)越多的現代統計分析手段可供我們在分析時(shí)詵擇，如回歸分析、相關(guān)分析、聚類(lèi)分析等。每種分析技術(shù)都有其自身的特點(diǎn)和適用性，因此，應根據調查的要求，選取最佳的分析方法并在方案中加以規定。
�。ň牛┐_定提交報告的方式
此次報告，包括一份調查報告和九份報告總結，報告采用打印稿，報告總結采用手寫(xiě)版。于20xx年x月16號交給指導老師邵曉明老師。
�。ㄊ┲朴喺{查的組織計劃
調查的組織計劃，是指為確保實(shí)施調查的具體工作計劃。主要是指調查的組織領(lǐng)導、調查機構的設置、人員的選取和培訓、工作步驟及其善后處理等。調查前，由小組成員一起討論調查表的設計，統一調查時(shí)間，統一進(jìn)行調查資料整理和分析。
小組調查問(wèn)卷分三種，一種為針對家庭消費的調查問(wèn)卷，共50份；一種為針對企業(yè)組織消費的調查問(wèn)卷，共30份；還有一種為針對銷(xiāo)售者的調查問(wèn)卷，共20份。
小組成員任務(wù)安排：
�。彝ハM）
中燕小區15份夏威夷10份（趙，郭，陳）
百花家園15份北歐小鎮10份（趙，郭，陳）
�。ㄐ袠I(yè)消費）
步行街到行宮大街15份
婚紗店一條街到國道15份
�。ㄤN(xiāo)售者）
國道、行宮大街、步行街、建材城等地20份（鄒，次）采集照片，盡量使問(wèn)卷有效，總結心得體會(huì )，把遇到的問(wèn)題整理好，寫(xiě)入報告總結，回頭整理資料，算出比率，總結出規律。
市調可寫(xiě)的資料：填寫(xiě)調查問(wèn)卷中遇到的問(wèn)題，如何與人溝通，燕郊燈具市場(chǎng)目前的狀況，以及行業(yè)的預測，與燈具營(yíng)銷(xiāo)掛鉤。
5000字包括資料：市場(chǎng)調查方案/問(wèn)卷調查中遇到的問(wèn)題/燈具行業(yè)目前的面臨的問(wèn)題/資料總結和行業(yè)預測/任務(wù)分配和安排/調查問(wèn)卷/預測圖/整理表格/圖片/大概估計是20頁(yè)（王，萬(wàn)）（王，萬(wàn)）
在進(jìn)行調查問(wèn)卷的過(guò)程中遇到的問(wèn)題：
1.天氣寒冷，很多人不愿意填寫(xiě)
2.有些人不愿意填寫(xiě)聯(lián)系方式，家庭住址
3.在調查的過(guò)程中，不斷更新信息
4.在調查中能反映出店主的素質(zhì)。（創(chuàng )新高—意大利風(fēng)味冰淇淋--）
5.在興達門(mén)口，大家以各種借口拒絕填寫(xiě)（有人說(shuō)急著(zhù)接孩子，有人說(shuō)急著(zhù)回家做飯）
6.有人說(shuō)不識字，有人說(shuō)看不懂，有人說(shuō)在忙。
7.不管怎樣，大家一致認為此次調查收獲較多。
8.大家從上午十點(diǎn)調查到下午兩點(diǎn)，有的調查到三點(diǎn)。
9.大家發(fā)現做調查的很辛苦，以前都不愿意填，說(shuō)以后再有需要幫忙填寫(xiě)的，必須大力支持。
市場(chǎng)調查報告6
企業(yè)簡(jiǎn)介
沃爾瑪公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，以營(yíng)業(yè)額計算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族�？偛课挥诿绹⒖仙莸谋绢D維爾。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續三年在美國《財富》雜志全球500強企業(yè)中居首。20xx年10月9日，在重慶市食品安全新聞發(fā)布會(huì )上，針對沃爾瑪在渝企業(yè)以普通豬肉冒充綠色豬肉等違法行為，重慶工商部門(mén)依法對涉案門(mén)店沒(méi)收違法所得，并處違法所得五倍罰款269萬(wàn)元，從即日起實(shí)施15天的停業(yè)整頓。20xx年10月17日，中國總裁兼首席執行官陳耀昌離職。
公司名稱(chēng)： 沃爾瑪百貨有限公司
外文名稱(chēng)： Wal-Mart Stores
總部地點(diǎn)： 本頓維爾
公司性質(zhì)： 綜合商業(yè)
年營(yíng)業(yè)額： 4082百萬(wàn)美元（20xx年）
員工數： 210萬(wàn)（20xx年）
首席執行官： Michael T. Duke
世界500強： 排名第一（20xx）
調查數據分析
1、本次調查總人數為360人，其中男性185人，占總人數的51、4%，
2、在此次調查中，老師人數為8人，占總人數的2、2%，學(xué)生為301人，占總人數的83、6%，工人為11人，占總人數的3、1%，老板為7人，占總人數的2、0%，其他職業(yè)的人數為33，占總人數的9、1%。由此不難看出，學(xué)生是沃爾瑪的一大銷(xiāo)售群體
3、此次調查顯示，去過(guò)沃爾瑪購物的有340人，占總人數的94、4，另外20人未去過(guò)沃爾瑪購物。
4、我們調查到沃爾瑪大致消費是多少，結果是50元以下有112人，占總人數的31、1%，50至99有20xx人，占總人數的56、1%，100至200有44人，占總人數的12、2%，22元以上的有1人，占0、3%。由此表明，到沃爾瑪消費的一般是中低成收入群體。
5、由此圖可以看出到沃爾瑪消費的大多是青年人，老年人所占比例較小
6、通過(guò)對沃爾瑪經(jīng)營(yíng)狀況調查顯示，非常了解的有12人，占總人數的3、3%，比較了解的人數為135，占總人數的38、0%、不是很了解的人數為186，占總人數的52、0%，不知道的有27人，占總人數的6、7%。
7、通過(guò)對市民每月到沃爾瑪購物的次數調查知道，每月1至3次有260，占總人數的72、2%，每月到沃爾瑪購物次數為4至6次的有82，占總人數的22、8%，每月到沃爾瑪購物7至9次的有9人，占總人數的2、5%，每月到沃爾瑪購物9次以上的有9人，占總人數的2、5%。
8、通過(guò)對市民到沃爾瑪購物時(shí)間的調查可知，平時(shí)到沃爾瑪購物的認識為30人，占總人數的8、3%，周末到沃爾瑪購物的有263人，占總人數的72、7%，節假日到沃爾瑪購物共61人、占總人數的19、0%。由此表明，人們一般喜歡周末去沃爾瑪購物。
9、通過(guò)調查，市民去沃爾瑪購買(mǎi)日用品的人數為276，占總人數的76、7%，購買(mǎi)生鮮食品的有78人，占總人數的21、7%，購買(mǎi)文具類(lèi)的有5人，總人數的1、4%，購買(mǎi)家電類(lèi)的有一人，占總人數的0、3%，購買(mǎi)服飾類(lèi)的有11人，占總人數的3、1%。由此表明，市民一般到沃爾瑪購買(mǎi)生活日用品和生鮮食品。
10、通過(guò)調查沃爾瑪與名豪、重百比較有哪些優(yōu)勢得到的結果為119人認為沃爾瑪的價(jià)格較名豪、重百名豪便宜，占總人數的33、1%，220人認為沃爾瑪產(chǎn)品總類(lèi)比名豪、重百齊全，占總人數的61、1%，58人認為沃爾瑪的產(chǎn)品質(zhì)量比名豪、重百好，41人認為 沃爾瑪的服務(wù)態(tài)度比名豪、重百好，占總人數的11、4%，另外還有46人認為沃爾瑪與名豪、重百相比離家更近，占總人數的12、8%。
11、調查人數中有15人認為沃爾瑪的服務(wù)態(tài)度非常好，占總人數的4、2%，有172人認為沃爾瑪的服務(wù)態(tài)度較好，占總人數的48、0%，有170認為沃爾瑪的服務(wù)態(tài)度一般，占總人數的47、2%，有4人認為沃爾瑪的服務(wù)態(tài)度很差，占總人數的0、6%。
12、調查人數中有37人認為沃爾瑪商品的.質(zhì)量非常好，占總人數的10、3%，有153人認為沃爾瑪產(chǎn)品質(zhì)量較好，占總人數的42、8%，有165產(chǎn)品質(zhì)量一般，占總人數的45、7%，另外有5人認為沃爾瑪產(chǎn)品質(zhì)量很差占總人數的1、2%。
13、調查人數中有44人認為沃爾瑪的產(chǎn)品陳列非常好，占總人數的12、2%，有165認為沃爾瑪產(chǎn)品陳列比較好，占總人數的46、0%，有149人認為沃爾瑪產(chǎn)品陳列一般，占總人數的41、3%，有2人認為沃爾瑪產(chǎn)品陳列很差，占總人數的0、5%
14、
由上圖可知通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解沃爾瑪的人數為34人，占總人數的9、4%，通過(guò)電視了解沃爾瑪的有38人，占總人數的11、0%，通過(guò)報紙了解沃爾瑪的人數為13，占總人數的3、6%，通過(guò)朋友介紹了解沃爾瑪的人數為275人，占總人數的76.0%。
15、通過(guò)對市民收入狀況了解得月工資1500一下有290人，占總人數的83、0%，1500至2499的有20人，占總人數的5、5%，2500到3000的有30人，占總人數的8、3%，3000以上的有10人，占總人數的2、8%。
16、通過(guò)對沃爾瑪未來(lái)發(fā)展態(tài)勢得54人認為沃爾瑪未來(lái)發(fā)展態(tài)勢非常好，占總人數的15、0%，197人認為沃爾瑪未來(lái)發(fā)展態(tài)勢較好，占總人數的54、7%，102人認為沃爾瑪未來(lái)發(fā)展一般，占總人數的28、3%，另外還有7人認為沃爾瑪未來(lái)發(fā)展態(tài)勢很差，占總人數的2、0%。
爭對以上情況，消費者有如下建議：
1）希望永川沃爾瑪的營(yíng)業(yè)員能夠有更好的服務(wù)態(tài)度，向總部學(xué)習。
2）提高超市購物的整體秩序。
3）多開(kāi)分店，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
4）可適當增加衣服總類(lèi)。
5）希望給消費者辦理消費卡。
6）增加菜品總類(lèi)。
7）適當降低店內音樂(lè )溫度。
心得體會(huì )
當今社會(huì )做任何投資都需要市場(chǎng)調查，通過(guò)市場(chǎng)調查可以獲取你需要的各方面信息，然后為自己決策提供依據。通過(guò)學(xué)習市場(chǎng)調查，知道它是有一系列收集和分析市場(chǎng)數據的步驟組成。某一步驟做出的決定可能會(huì )影響其后續步驟，某一步驟做出的任何修改可能導致其他步驟也需要修改。市場(chǎng)調查問(wèn)卷設計的程序為：1）明確調查對象的類(lèi)型 2）明確調查內容，擬定調查內容提綱 3）根據調查主題，明確被調查者項目 4）羅列具體調查項目 5)根據不同問(wèn)題，確定不同的命題方式 6）設計調查問(wèn)卷初稿7）試答和修改通過(guò)這次調查，我明白了市場(chǎng)對于我們將來(lái)進(jìn)入社會(huì )，進(jìn)入工作是一個(gè)很好的運用工具。當然這次調查也是我明白，并不是每件事都如自己所想象的那樣好做，市場(chǎng)調查也不例外。在進(jìn)行調查過(guò)程中你也可能會(huì )遇到很多脾氣不好或者性格迥異的人，這告誡我們不管做什么都要有誠心，都需要忍耐。經(jīng)過(guò)這幾周的市場(chǎng)調查學(xué)習，我們參與實(shí)踐，學(xué)以致用，把理論與實(shí)踐相結合，真正提高了我的學(xué)習興趣，具有較好的學(xué)習效果。學(xué)習市場(chǎng)調研，利用理論和老師提供的實(shí)踐平臺，去運用和創(chuàng )造，發(fā)揮優(yōu)勢，豐富教學(xué)。
市場(chǎng)調查報告7
廣東省生豬市場(chǎng)情況調查報告
為研判生豬生產(chǎn)情況，準確把握市場(chǎng)價(jià)格變化，做好預測預警工作，根據國家發(fā)展改革委價(jià)格監測中心《關(guān)于開(kāi)展生豬市場(chǎng)情況調查的函》(發(fā)改價(jià)監中心〔2017〕17號)要求，3月底至4月初，廣東省價(jià)格部門(mén)組織廣州、惠州、肇慶、湛江、清遠等市價(jià)格監測機構開(kāi)展生豬市場(chǎng)情況調查。有關(guān)情況如下：
一、生豬生產(chǎn)發(fā)展形勢
(一)能繁母豬存欄量持續下降，生豬產(chǎn)能恢復緩慢。廣東省養豬協(xié)會(huì )數據顯示，2017年全省生豬出欄3531.94萬(wàn)頭，同比下降3.59%，年末生豬存欄2076.05萬(wàn)頭，同比下降2.8%，能繁母豬存欄220.34萬(wàn)頭，同比下降1.85%，比2013年下降13.1%。肇慶市2017年生豬出欄407萬(wàn)頭，同比下降2.8%，能繁母豬存欄18.7萬(wàn)頭，同比下降1.8%;清遠市2017年生豬出欄210.15萬(wàn)頭，同比下降2.44%，能繁母豬存欄量14.01萬(wàn)頭，同比下降1.48%。能繁母豬存欄量持續3年的下降，對生豬的生產(chǎn)和供應產(chǎn)生了一定的影響，減緩了生豬產(chǎn)能的恢復速度，廣東省2017年、2017年生豬出欄同比均有所下降。
(二)生豬養殖規�；潭扔兴岣�，散養戶(hù)逐步退出。散養戶(hù)因為資金、豬場(chǎng)管理技術(shù)、飼料原料采購等方面沒(méi)有優(yōu)勢，養殖成本較高，在盈利水平較好的時(shí)候難以迅速擴大生產(chǎn)，在豬價(jià)低迷的時(shí)候又容易虧損，不得不逐步退出市場(chǎng);而規模養殖場(chǎng)資金雄厚，飼料、管理技術(shù)等方面的優(yōu)勢比較明顯，盈利水平比散養戶(hù)高，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，近年來(lái)生豬存欄量和能繁母豬存欄量均呈現上升的趨勢。
年份家數生豬出欄量
(萬(wàn)頭)散戶(hù)出欄量占比
20xx年81203167.339.7%
2017年6845114735%
2017年57215126.932%
注：肇慶市近三年年出欄500頭以下散養戶(hù)家數和出欄量
(三)養殖戶(hù)生產(chǎn)相對理性，豬群結構相對穩定。生豬出欄價(jià)格經(jīng)過(guò)近2年的上漲和調整，現在豬價(jià)仍然相對較高，養殖利潤較為可觀(guān)，但是部分養殖戶(hù)擔心豬周期的到來(lái)，生豬出欄價(jià)格出現下跌，因而養殖戶(hù)補欄相對理性，沒(méi)有盲目進(jìn)行補欄。目前仔豬價(jià)格偏高，如果采取購買(mǎi)仔豬飼養，利潤空間較小，甚至出現負利潤情況，為了達到節省成本，擴大利潤空間的目的，自繁自養成為了當前多數生豬養殖場(chǎng)的主要方式。廉江恒豐豬場(chǎng)反映，該養殖場(chǎng)總存欄量約2萬(wàn)余頭，其中肉豬存欄量約3500頭，占比約17.5%;能繁母豬2160頭(經(jīng)產(chǎn)2000頭，后備160頭)，占比約10.8%;仔豬約14400頭，占比約71.7%;月均出欄量約為3000頭，今年以來(lái)豬群結構基本穩定。雷州綠科生豬養殖合作社(中規模)反映，該養殖場(chǎng)目前肉豬存欄量1400余頭，經(jīng)產(chǎn)母豬230頭，后備母豬40頭，30斤以下仔豬700頭，近期豬群結構也基本穩定。
二、2017年以來(lái)生豬價(jià)格運行情況及后期預測
(一)生豬價(jià)格及養殖收益運行情況。在市場(chǎng)消費需求的拉動(dòng)下，今年1月份生豬出欄價(jià)格出現上漲，月平均出欄價(jià)格為8.85元/500g，春節過(guò)后消費需求減少，生豬出欄價(jià)格逐漸回落。春節后生豬價(jià)格持續下降，而玉米(1643, 3.00, 0.18%)價(jià)格卻處于在較低的水平運行，使得均豬糧比一直維持在較高的水平，3月份月平均豬糧比為8.53：1，處于藍色輕度上漲區域，在盈虧平衡點(diǎn)之上，養殖戶(hù)都能夠獲得較好的收益�；葜菔姓{查問(wèn)卷顯示，調查戶(hù)3月份出欄的生豬平均每頭總成本(含仔豬成本、飼料成本、人工防疫等其他成本)在1600元左右，比2017年同期下降約10%的成本，特別是飼料成本，下降1-2成，而出欄豬每頭收入約1900元，盈利在300元左右。
(二)2017年后期生豬價(jià)格趨勢預測。從調查情況看，預計生豬出欄價(jià)格二季度不會(huì )出現2017年快速上漲的局面，可能在8元/500g左右震蕩，下半年8、9月份可能出現最高點(diǎn)，最高可能在9元/500g左右。主要依據：一是據農業(yè)部數據顯示，2017年2月份全國能繁母豬存欄量為3627萬(wàn)頭，環(huán)比下跌0.5%，同比下跌1.6%，由于生豬的生產(chǎn)周期較長(cháng)，能繁母豬持續的下跌，將在較長(cháng)的時(shí)間內影響生豬的供應，生豬供應偏緊的局面仍會(huì )持續一段時(shí)間;二是廣東省公布的《廣東省水污染防治行動(dòng)計劃實(shí)施方案》要求在2017年底前，依法關(guān)閉或搬遷禁養區內的畜禽養殖場(chǎng)和養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)，生豬養殖場(chǎng)的搬遷和關(guān)閉，在一定程度上減緩了廣東生豬產(chǎn)能的'恢復速度;三是養殖戶(hù)看好10月份國慶、中秋的節日消費需求和四季度肉類(lèi)消費旺季的生豬價(jià)格預期，從生豬的生產(chǎn)周期來(lái)看，養殖戶(hù)在8-9月份可能會(huì )出現惜售的現象，生豬供應會(huì )有所減少，推動(dòng)生豬出欄價(jià)格上漲;四是受我國玉米庫存高、供應寬松的影響，飼料成本總體下降，減輕了養殖戶(hù)的成本壓力，使得養殖戶(hù)的盈利空間擴大，利潤普遍較高，壓縮了生豬出欄價(jià)格的上漲空間。
三、禁養限養及環(huán)保政策對生豬市場(chǎng)的影響
2017年12月，廣東公布了《廣東省水污染防治行動(dòng)計劃實(shí)施方案》，要求在2017年底前，依法關(guān)閉或搬遷禁養區內的畜禽養殖場(chǎng)和養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)，珠三角區域提前1年完成。據統計，至2017年8月，全省各地級以上市已全部劃定了禁養區，關(guān)閉和搬遷養豬場(chǎng)約2.5萬(wàn)個(gè)，涉及存欄量315萬(wàn)頭。江門(mén)市在2017年12月31日前，全面清理禁養區范圍內的畜禽養殖場(chǎng)，其中開(kāi)平市納入禁養區清理關(guān)閉的養殖場(chǎng)共1665家，目前已簽訂拆除或關(guān)閉協(xié)議1588家，已全面完成拆除或關(guān)閉1529家;肇慶市截止至2017年3月23日，禁養區內應清理畜禽養殖場(chǎng)總數為1007家，已關(guān)閉或搬遷生豬養殖場(chǎng)925家，涉及受影響搬遷或處理的生豬約54.3萬(wàn)頭;湛江市2017年共清理禁養區內生豬養殖場(chǎng)(戶(hù))1328家，涉及生豬7.99萬(wàn)頭;惠州市2017年共清理關(guān)閉禁養區養豬場(chǎng)2103家，涉及生豬45.96萬(wàn)頭，2017年共清理關(guān)閉禁養區畜禽養殖場(chǎng)563家，涉及生豬8.76萬(wàn)頭，實(shí)現禁養區零養殖。
在環(huán)保政策的壓力下，生豬養殖業(yè)持續調整，主要影響有：一是搬遷或關(guān)閉禁養區內的生豬養殖場(chǎng)，在短期內，減少了肉豬和能繁母豬的存欄量，影響生豬的供應;二是在禁養限養區內的部分小規模及散養戶(hù)等產(chǎn)能低下或環(huán)評沒(méi)達標的養殖場(chǎng)陸續被淘汰，有利于生豬產(chǎn)業(yè)的結構調整，促進(jìn)生豬養殖行業(yè)規�；潭鹊奶岣�;三是環(huán)保壓力的增加，促使養殖場(chǎng)加大對環(huán)保設施的投入，提高了生豬的養殖成本，同時(shí)增加了新建養殖場(chǎng)的成本，提高進(jìn)入生豬養殖行業(yè)門(mén)檻，使得行業(yè)外資本更加理性地投資生豬養殖行業(yè)，有利于生豬產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
四、存在的主要問(wèn)題
(一)生豬養殖用地比較困難。規�；i養殖對土地需求較高，對環(huán)境影響明顯，由于環(huán)評壓力越來(lái)越大，對養殖場(chǎng)選址及污染物處理提出了較高的要求，各地政府要求養殖場(chǎng)往遠離水源及村莊地區轉移，在部分村莊地區由于土地屬于集體所有，使用土地必須全體村民同意，少數村民持有不同意見(jiàn)則難以實(shí)施，造成養殖場(chǎng)選地用地比較困難。
(二)生豬保險機制有待完善。雖然養殖戶(hù)都有意愿參與生豬保險，提高抵抗市場(chǎng)風(fēng)險的能力，但由于肉豬保險政策目前還不夠完善，養殖戶(hù)普遍認為投保目前的肉豬保險不劃算，因而投保意愿不強。
(三)豬周期導致養殖戶(hù)信心不足。生豬散養戶(hù)占生豬養殖總量比重仍然較大，由于缺乏準確的行情信息，容易出現價(jià)高加快補欄，價(jià)低集中出欄現象，造成生豬價(jià)格大幅波動(dòng)。雖然目前生豬養殖利潤仍然可觀(guān)，由于養殖戶(hù)防范市場(chǎng)風(fēng)險能力較低，對補欄保持比較謹慎的態(tài)度。
(四)屠宰行業(yè)布局和結構不太合理。部分屠宰企業(yè)設置規劃不適應社會(huì )發(fā)展需要，生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)主要在城區及縣區中心附近，邊遠地區屠宰點(diǎn)分布較少，而冷鏈配送設備相對落后，食品安全存在隱患。
五、意見(jiàn)建議
(一)鼓勵發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟綠色養豬模式。政府可通過(guò)各項政策支持鼓勵循環(huán)經(jīng)濟綠色養殖生豬模式，使養殖場(chǎng)通過(guò)合理規劃，將糞便、廢水等進(jìn)行綜合循環(huán)利用，在生豬生產(chǎn)中有機結合養豬業(yè)、種植業(yè)以及其它養殖業(yè)，在生豬生產(chǎn)過(guò)程中貫穿節約資源和保護環(huán)境理念，使經(jīng)濟、生態(tài)和社會(huì )效應和諧統一，不僅有利于消除消費者對生豬食品安全的顧慮，更重要的是解決了生豬養殖產(chǎn)生的糞便、廢水等污染問(wèn)題，同時(shí)也節約了資源，實(shí)現養豬業(yè)和環(huán)境的協(xié)調發(fā)展。
(二)推進(jìn)生豬養殖業(yè)集約化和標準化生產(chǎn)。繼續發(fā)揮龍頭企業(yè)和標準化示范場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和示范帶動(dòng)作用，鼓勵龍頭企業(yè)建設標準化生產(chǎn)基地，采取公司+農戶(hù)等模式帶動(dòng)農戶(hù)發(fā)展畜牧業(yè)。鼓勵規模養殖場(chǎng)戶(hù)與大中型超市、屠宰加工企業(yè)建立直接的產(chǎn)銷(xiāo)對接關(guān)系，推廣電子商務(wù)、物流配送、直供直銷(xiāo)等新型畜產(chǎn)品流通方式，提高經(jīng)營(yíng)效益。
(三)合理規劃生豬養殖規�；�、標準化生產(chǎn)用地。生豬規�；B殖是生豬生產(chǎn)的發(fā)展趨勢，生豬養殖用地一直都是養殖戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。政府應在考慮環(huán)保、交通運輸及生態(tài)等方面基礎上，合理規劃規�；�、標準化生豬養殖場(chǎng)用地，并指導和規范養殖場(chǎng)建立相應的環(huán)保標準設施，努力將生豬養殖對環(huán)境的影響降到最低。
(四)健全生豬市場(chǎng)信息體系，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等多種渠道加強對生豬生產(chǎn)、價(jià)格等數據信息的，改變信息服務(wù)對上不對下的局面，強化面向生產(chǎn)者特別是標準化規模養殖場(chǎng)的信息服務(wù)。通過(guò)引導生產(chǎn)的先行指標，提前預警市場(chǎng)風(fēng)險，促進(jìn)生產(chǎn)穩定發(fā)展。加強以生產(chǎn)信息為核心的生豬信息采集體系建設，從生產(chǎn)源頭掌握生豬生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，兼顧飼料生產(chǎn)與價(jià)格、生豬疫情、屠宰情況、豬肉價(jià)格、進(jìn)出口等方面的信息，提高信息的全面性和系統性。
(五)強化生豬疫病防控工作。建議政府相關(guān)部門(mén)積極做好生豬防疫宣傳和指導工作，堅持以預防為主方針，實(shí)施分病種、分區域、分階段的動(dòng)物疫病防治策略，特別是對秋冬冬春季節交替時(shí)，指導各生豬養殖戶(hù)做好養殖場(chǎng)衛生和疫苗接種工作，采取有效措施，最大限度降低養殖戶(hù)養殖風(fēng)險。
(六)建立科學(xué)合理的生豬養殖保險機制。生豬養殖保險是保障生豬生產(chǎn)、穩定生豬市場(chǎng)價(jià)格的重要舉措。生豬養殖保險要調動(dòng)養殖戶(hù)投保積極性，降低生豬養殖風(fēng)險，就要合理評估生豬養殖死亡率的因素，確保在風(fēng)險發(fā)生時(shí)期養殖戶(hù)不至于大面積虧損，同時(shí)也要確定合理的保險費率，保證保險企業(yè)的利益。建議政府出臺相關(guān)政策措施，推動(dòng)生豬養殖保險的落地生根。
山東省生豬市場(chǎng)情況調查報告
近期山東省價(jià)格監測中心組織濰坊、煙臺、聊城、泰安等4市8縣20家養殖場(chǎng)17家屠宰加工企業(yè)就生豬生產(chǎn)、市場(chǎng)等情況作了專(zhuān)項調查。調查結果顯示，今年以來(lái)生豬存欄量、成交價(jià)格、養殖效益呈現三降特征。具體如下：
一、基本情況
(一)生豬存欄下降。與全國情況相同，年初以來(lái)山東省生豬、母豬存欄量均呈降勢，調查20家養殖場(chǎng)生豬存欄21748頭，分別較年初和上年同期減少9.5%和4.0%。其中，能繁母豬存欄3140頭，較年初和上年同期下降1.8%和2.2%。從豬群結構看，全省規�；B殖比例達75%以上，養豬大市煙臺規模養殖戶(hù)比例(年出欄500頭及以上)約占80%，基本實(shí)現規模養殖。泰安、聊城等地反映，養殖戶(hù)補欄意愿不強。如東平天蓬養豬有限公司今年共淘汰母豬200頭左右，補欄100頭左右。
(二)生豬價(jià)格高位回落。山東省價(jià)格監測中心跟蹤監測結果顯示，年初以來(lái)豬價(jià)呈前強后弱運行態(tài)勢：1月份豬價(jià)延續去年四季度以來(lái)的漲勢，月度均價(jià)為8.83元，較上月和上年10月份上漲6.0%和11.3%。與上年同期相比，上漲4.1%。2月初起連續8周回落，3月23日降至7.74元，累計降幅為13.1%。4月份上半月豬價(jià)降勢趨緩，4月13日為7.73元，分別較上周和上月同期下降0.7%和1.0%。
(三)養殖效益明顯低于上年。受春節后豬價(jià)持續回落影響，養殖戶(hù)收益低于上年。按照調查日生豬存欄均價(jià)7.69元測算，每出欄一頭生豬盈利389.72元，較去年同期下降414.95元，降幅達51.6%。調查肥城銀寶生豬養殖場(chǎng)，目前出欄的生豬平均每頭盈利300元，比上年同期減少400元，降幅達57.1%。
生豬價(jià)格下降主要因前期壓欄生豬集中出欄、市場(chǎng)供應偏緊狀況有所緩解。一是從市場(chǎng)周期看，自從2017年5月后強勢回升，目前正處于豬價(jià)的回落期;從一年小周期分析，春節后3-4月份屬于年內豬價(jià)低位運行期。二是春節前價(jià)位較高，養殖戶(hù)壓欄，春節過(guò)后豬價(jià)回落，養殖戶(hù)加快出欄，導致生豬供應階段性放大。三是進(jìn)口豬肉沖擊。2017年全國豬肉進(jìn)口量162萬(wàn)噸，同比增加108%，進(jìn)口豬肉低于國內價(jià)格，對國內市場(chǎng)價(jià)格形成帶來(lái)影響。
根據調查分析，在生豬存欄量難以短期恢復，禁養限養等環(huán)保政策影響程度逐步加大，存欄結構趨于合理的背景下，預計后期豬價(jià)將保持高位，大幅回落的可能性不大。從調查情況看，調查戶(hù)認為生豬價(jià)格在目前的價(jià)位維持小幅波動(dòng)的可能性較大。有效調查17家養殖戶(hù)，有10家認為下半年價(jià)格將趨于平穩。天氣、疫情、成本等變化均對豬價(jià)影響較大，應密切關(guān)注。
二、調查中發(fā)現的問(wèn)題
(一)禁養限養及環(huán)保政策影響漸顯，中小養殖戶(hù)經(jīng)營(yíng)難度增大。從調查情況看，提高行業(yè)準入門(mén)檻對規模養殖場(chǎng)影響程度尚不明顯，但對小型養豬場(chǎng)、散養戶(hù)成本影響較大。據肥城光順養豬場(chǎng)羅場(chǎng)長(cháng)介紹，今年生豬存欄量為110頭，同比減少15.4%，該場(chǎng)去年僅環(huán)保投入達15萬(wàn)左右，給小型養殖戶(hù)增加了一定壓力。
(二)供需雙方博弈，部分屠宰加工企業(yè)壓價(jià)，收購量降幅較大。在豬價(jià)下行的背景下，養殖戶(hù)惜售觀(guān)望，壓欄現象較為普遍。如臨淄區梧臺養殖合作社付經(jīng)理反映，該區多數養殖場(chǎng)生豬存欄體重基本都在每頭230斤以上，有的甚至達到240-250斤。另一方面，屠宰加工企業(yè)收購積極性不高，壓價(jià)心理較重。調查11家企業(yè)3月份收購量為7.88萬(wàn)頭，較1月份下降27.8%。肥城銀寶食品有限公司收購量較1月份降幅超4成。
(三)融資難、抗風(fēng)險能力差、信息不對稱(chēng)等問(wèn)題制約行業(yè)健康發(fā)展。調查中發(fā)現，養殖戶(hù)貸款取得較難。銀行規定，養殖場(chǎng)地、活體不能作為抵押物，部分銀行要求必須出具公務(wù)員擔保書(shū)。融資成本高，多數年利率在15%左右。生豬養殖周期長(cháng)，資金使用規模大，一旦資金鏈短缺，經(jīng)營(yíng)就難以為繼。同時(shí)，養殖環(huán)節在市場(chǎng)購銷(xiāo)和議價(jià)等方面中處于從屬地位，豬到斤稱(chēng)必須賣(mài)，沒(méi)有談價(jià)余地，養殖戶(hù)具有補欄靠感覺(jué)、盈利靠撞大運的式心理，不利于生豬產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展。
三、相關(guān)建議
(一)提高專(zhuān)業(yè)化、組織化程度，增強產(chǎn)業(yè)競爭力。一是統籌生豬生產(chǎn)和環(huán)境保護，滿(mǎn)足規模養殖用地需求，合理劃定禁養區、限養區和可養區，穩定生豬生產(chǎn)，保障市場(chǎng)有效供給，在生產(chǎn)發(fā)展中同時(shí)解決生豬養殖污染問(wèn)題。二是支持良種繁育、養殖園區和屠宰加工等基地建設，鼓勵退院進(jìn)區和訂單生產(chǎn)等現代經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現養殖、屠宰、銷(xiāo)售無(wú)縫隙對接，逐步形成利益共享、風(fēng)險共擔的良性發(fā)展機制。三是著(zhù)力發(fā)揮各級養殖協(xié)會(huì )作用，提高養殖企業(yè)市場(chǎng)主體地位和價(jià)格話(huà)語(yǔ)權，保護養殖積極性。
市場(chǎng)調查報告8
一、飾品行業(yè)相關(guān)概述
(一)飾品相關(guān)概念
1、飾品定義
飾品是用來(lái)裝飾的物品，一般用途為裝點(diǎn)居室，美化公共環(huán)境，裝點(diǎn)汽車(chē)，美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類(lèi)：居家飾品、服飾飾品、汽車(chē)飾品等。
2、飾品的分類(lèi)
飾品從材質(zhì)區分，可分為合金、爪鏈、亞克力，水晶四大系列。
�。�1）合金。飾品所采用的合金，其原材料大多是國產(chǎn)和意大利進(jìn)口的高檔環(huán)保型合金料，與人體皮膚接觸完全不會(huì )產(chǎn)生過(guò)敏性反應。
�。�2）爪鏈。飾品采用的爪鏈，主要應用于豪華套鏈、皇冠、腰鏈及發(fā)飾等。
�。�3）亞克力。有 " 塑料皇后 " 之美譽(yù)。國產(chǎn)的亞克力產(chǎn)品，其品質(zhì)、設計、工藝等方面已完全體現出國際水準。
�。�4）水晶。也分天然水晶和人造水晶兩種。
飾品從功能區分，主要有皇冠、發(fā)夾、發(fā)簪、項鏈吊墜、耳環(huán)、耳釘、鼻飾、戒指、手鏈手鐲、腰鏈、胸針、皮帶扣、腳鏈等。
二、飾品行業(yè)發(fā)展分析
（一）中國飾品行業(yè)發(fā)展縱觀(guān)
在中國內地，飾品這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。20xx年以前的中國還沒(méi)有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當時(shí)，飾品只是一種伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的附屬銷(xiāo)售品。隨著(zhù)中國的經(jīng)濟的不斷升溫和飾品消費的日趨上升，中國才有了自己的飾品行業(yè)。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍，女性對飾品的需求也日趨增加，對時(shí)尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個(gè)性和魅力、更加崇尚文化和風(fēng)情。在這樣的情況下，中國的女性飾品行業(yè)極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。
提到飾品行業(yè)的現狀，在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需
要六千萬(wàn)件，這意味著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。鑒于這種情況，近幾年來(lái)，飾品店迅速繁殖起來(lái)，迅速地占據了大街小巷。
但是一個(gè)新的行業(yè)的出現，一方面蘊含著(zhù)很大的發(fā)展潛力，同樣也意味著(zhù)有很多的問(wèn)題隨之而來(lái)。由于飾品行業(yè)一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規范化操作，往往沒(méi)有足夠的規模、豐富的品種和引人注意的外觀(guān)形象。這種個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品店成本較高，貨品種類(lèi)較少，更欠缺時(shí)尚前沿的'產(chǎn)品線(xiàn)，因此生命力較弱。擁有全國性網(wǎng)絡(luò )的廠(chǎng)家非常少，能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問(wèn)題將會(huì )對飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用，中國的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問(wèn)題，時(shí)尚飾品發(fā)展空間巨大。
（二）中國飾品產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展形成
目前，我國飾品產(chǎn)業(yè)主要分布在以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地、以福建浙江為主的基地和以青島為主的生產(chǎn)基地。
飾品是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)、綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。我國的流行飾品行業(yè)是由港臺引入廣東，從廣東發(fā)展到義烏，再從義烏延伸到青島。據有關(guān)資料顯示，目前廣東有飾品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各地的飾品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)不計其數。
以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地，他們的特征主要以香港的設計風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來(lái)樣加工為主。其產(chǎn)品流向也大部分是通過(guò)香港轉口到東南亞、奧、美等地。
以福建浙江為主的基地，這部分廠(chǎng)家的產(chǎn)品大多數是符合國外飾品需求設計，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規�；�，在價(jià)格上極具競爭優(yōu)勢。
以青島為主的生產(chǎn)基地，這部分的廠(chǎng)家大多數是韓國廠(chǎng)商，設計一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本、美國等地。
（三）中國飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)
1、飾品集散地多在沿海城市
據不完全統計，中國飾品去年產(chǎn)值約1800億到20xx億人民幣，80％以上生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、上海、江蘇等沿海地區，義烏、蒼南等一些有形市場(chǎng)已成為飾品的交易中心，一些企業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)5個(gè)億。但是，由于東西部市場(chǎng)的差距，在西北地區則呈現出需求量大而高中檔商品供應不足的狀況。與強大的需求空間相對的是，目前絕大多數中、小城市家飾類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店幾乎空白，夾雜其中的少數商場(chǎng)專(zhuān)柜，又存在品種單一、產(chǎn)品陳舊、價(jià)格昂貴等弊端，這在西北地區尤為明顯。
2、三類(lèi)基地帶動(dòng)五大消費片區
目前，中國飾品消費五大片區已初步形成：一是以北京為中心的華北片區；二是以上海為中心的華東片區；三是以哈爾濱、大連為中心的東北片區；四是以廣州為中心的華南片區；五是以成都為中心的西南片區。三類(lèi)生產(chǎn)基地推動(dòng)著(zhù)我國五大消費片區的飾品消費市場(chǎng)的發(fā)展。
3、西北飾品業(yè)發(fā)展處于初級階段
近十年是中國飾品業(yè)發(fā)展最快的時(shí)候，中國飾品業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)到來(lái)，飾品消費正成為繼住房、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)之后中國老百姓的又一大消費熱點(diǎn)。
一項權威調查機構的調查顯示，我國目前已成為世界上少數幾個(gè)飾品年消費額超過(guò)100億美元的國家之一。到20xx年，我國成為全球的飾品貿易中心，飾品的年銷(xiāo)售額將超過(guò)180億美元。
但是，在中國內地特別是西北地區，這一行業(yè)仍然存在諸多問(wèn)題：缺少大型、專(zhuān)業(yè)、高品位的飾品大賣(mài)場(chǎng)；飾品行業(yè)的競爭仍處于初級狀態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)手段落后；整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；
缺乏飾品設計、營(yíng)銷(xiāo)人才。這些問(wèn)題，都需要眾多商家和經(jīng)營(yíng)者共同努力才能解決。
三、飾品消費市場(chǎng)分析
（一）中國飾品消費市場(chǎng)概況
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查，女人占據飾品消費市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國為68%。
市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對飾品的需求與俱增。
僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過(guò)800億人民幣。20xx年中國的女性飾品占有率將增加由5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多萬(wàn)件。
時(shí)代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著(zhù)廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人慷慨解囊。
而街上的女性人流四處尋找著(zhù)時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著(zhù)商家投資者的神經(jīng)。
（二）飾品消費市場(chǎng)的變化
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)、綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。
（三）飾品消費市場(chǎng)及消費群體分析
飾品消費群體以女性為主。尤其是隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，婦女地位的不斷提升，社會(huì )開(kāi)放程度的不斷加大，人們觀(guān)念的不斷更新，越來(lái)越多的女性成為社會(huì )發(fā)展中的亮點(diǎn)，她們文化水平高、社會(huì )收入甚豐、觀(guān)念意識超前、消費水平高，這一部分女性將成為飾品消費的主流人群。
近年來(lái)，由于現在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來(lái)越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度。
市場(chǎng)調查報告9
一、調查目的
了解撫州市電腦游戲市場(chǎng)，為網(wǎng)絡(luò )游戲制造商提供一份可靠地資料、
二、調查對象及方法
1、調查的時(shí)間和地點(diǎn)：10月1日——10月5日，撫州市臨川區和東華理工大學(xué)（主要是南區）
2、調查的對象：撫州市臨川區網(wǎng)民和東華理工大學(xué)的學(xué)生
3、資料收集方法：采取問(wèn)卷調查方法調查，向校內的學(xué)生和臨川區的居民發(fā)放問(wèn)卷《撫州市市區電腦游戲市場(chǎng)消費情況》問(wèn)卷再收回進(jìn)行統計（這里的百分比都是以整體人數為基礎，X/200計算，X是選擇的人數）
三、調查的內容：見(jiàn)附頁(yè)
四、調查結果分析
1、經(jīng)過(guò)統計，我們調查的人中有67%是男性33%是女性，年齡在18歲以下的有10%，18到25歲的有36%，26歲到45歲的有50%45歲以上的有4%，在這些人中有83%的人玩過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲，17%的人還未曾玩過(guò)。
2、對調查最常玩的網(wǎng)絡(luò )游戲中，30%的人選擇聯(lián)機對戰類(lèi)，有23%選擇網(wǎng)絡(luò )升級類(lèi)，15%的人選擇休閑游戲，15%選擇棋牌臺球等益智類(lèi)，在家玩的人占25%，在網(wǎng)吧的有50%，其他的有8%，調查每周玩網(wǎng)絡(luò )游戲頻率每周一天的占15%，兩天到三天的有26%，三到五天的占23%，五天以上有19%。
3、調查到玩游戲的目的時(shí)，純粹娛樂(lè )釋放壓力的27%，擺脫孤獨結交朋友的0%，挑戰自我追尋刺激的'7.5%，從中獲得現實(shí)收益有5%，對有沒(méi)有對游戲進(jìn)行付費的，有的占49%沒(méi)有的占34%，對那些沒(méi)有進(jìn)行付費的人詢(xún)問(wèn)原因：沒(méi)有必要為虛擬的東西付費的占21%，我更喜歡跟現實(shí)中的朋友玩的占4%，玩網(wǎng)絡(luò )游戲容易沉迷，付了一次以后會(huì )付更多的占7.5%，今后會(huì )繼續投入嗎？投多少？50以下占10%，50到100的占12.5%100到500的占22.5%500以上占3%，不投入的占35%
4、問(wèn)到資金投入的渠道有哪些？有在淘寶網(wǎng)上得有15.5%，5173上的占3.5%，手機Q幣充值的占10.5%，網(wǎng)上銀行的占2.5%，其他的有21.5%，問(wèn)對廣告的注意和影響時(shí)，27.5%的人表示注意過(guò)并產(chǎn)生影響，注意過(guò)不產(chǎn)生影響的占35%，沒(méi)注意過(guò)不產(chǎn)生影響的有20.5%，沒(méi)注意過(guò)但產(chǎn)生影響的占17%
5、新游戲開(kāi)發(fā)越來(lái)越多，問(wèn)到是否會(huì )嘗試去玩時(shí)，有68.5的人選擇可以去嘗試玩一玩，31.5%的人卻不想去嘗試。調查他們對游戲的想法時(shí)，大多人希望費用能盡可能底一點(diǎn)，可玩性高一些。
五、調查的結果總結：
經(jīng)過(guò)本次調查，還是會(huì )有大多數人喜歡玩網(wǎng)絡(luò )游戲的，并對其進(jìn)行付費娛樂(lè )，主要的原因還是來(lái)自各方面的壓力太大，通過(guò)玩游戲來(lái)進(jìn)行釋放自己心中的壓抑，相對來(lái)說(shuō)，男士玩網(wǎng)絡(luò )游戲的概率比女士的大，玩得時(shí)間大致在兩到三天的人居多�；旧蟻�(lái)說(shuō)，都是在網(wǎng)上進(jìn)行充值的，但是不喜歡對游戲進(jìn)行資金投入，所以，如果能將其開(kāi)發(fā)出來(lái)，那么這個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)將會(huì )大大改觀(guān)。
六、附件：撫州市市區電腦游戲市場(chǎng)消費情況問(wèn)卷
1、您的性別（）a、男b、女
2、您的年齡是（）a、18歲以下b、18到25歲c、26歲到45歲d、45歲以上
3、是否玩過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲？（）a、是b、否
4、您最常玩的網(wǎng)絡(luò )游戲類(lèi)型（）a、聯(lián)機對戰類(lèi)（紅警，魔獸等）b、網(wǎng)絡(luò )升級類(lèi)（cf，dnf，夢(mèng)幻，大話(huà)）c、休閑游戲（勁舞，炫舞，飛車(chē)等）d、棋牌臺球等益智類(lèi)
5游戲地點(diǎn)是？（）a、家里b、網(wǎng)吧c、其他
6您每周玩網(wǎng)絡(luò )游戲的頻率是（）a、每周一天b、兩到三天。C、三到五天d、五天以上
7游戲的目的（）a、純粹娛樂(lè )釋放壓力b、無(wú)聊打發(fā)時(shí)間c、挑戰自我追尋刺激d、從不獲得現實(shí)收益
8您有沒(méi)有試過(guò)為喜愛(ài)的游戲付費過(guò)？（）《選a的，不用回答地9題》a、有b、沒(méi)有
9如果沒(méi)有，您不愿為網(wǎng)絡(luò )游戲付費的原因（）a、沒(méi)有必要為虛擬的東西付費b、我更喜歡跟現實(shí)中的朋友玩c、玩網(wǎng)絡(luò )游戲容易沉迷。付了一次以后會(huì )付更多d、其他
10今后您打算繼續投入嗎？投多少？（）a、50以下b、50到100c、五百以上e、不投入
11您進(jìn)行游戲資金投入的渠道有哪些？（）a、淘寶b、5173c、手機Q幣的充值d、網(wǎng)上銀行e、其他
12有關(guān)游戲宣傳的廣告您注意嗎？會(huì )對您的行為產(chǎn)生影響嗎？（）a、注意過(guò)并產(chǎn)生影響b、注意過(guò)不產(chǎn)生影響c、沒(méi)注意不產(chǎn)生影響d、沒(méi)注意過(guò)產(chǎn)生影響
13如果有新游戲開(kāi)發(fā)出來(lái)，您是否嘗試去玩？（）a、是b、否
14、您對于電腦游戲消費市場(chǎng)的一些想法
市場(chǎng)調查報告10
一、前言
快遞，又稱(chēng)速遞，兼有郵政功能的門(mén)對門(mén)的物流活動(dòng)，即指快遞公司通過(guò)鐵路、公路和空運等交通工具對客戶(hù)貨物進(jìn)行快速投遞，近幾年中國的快遞業(yè)發(fā)展迅速，同時(shí)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，大學(xué)生的購物方式也發(fā)生了巨大的改變，促使著(zhù)快遞業(yè)的發(fā)展進(jìn)程
二、調查目的
要求詳細的了解常信院的快遞行業(yè)市場(chǎng)各方面的情況，為快遞業(yè)在常信院更好的發(fā)展，制定這樣的市場(chǎng)調查方案：
1、全面掌握快遞業(yè)在學(xué)生心目中的滲透率和滿(mǎn)意度
2、了解快遞業(yè)在常信院的發(fā)展現狀
3、了解學(xué)生讀快遞業(yè)的'態(tài)度、需求、要求
三、調查內容
市場(chǎng)調查的內容要根據市場(chǎng)調查的目的來(lái)確定，本次調查的主要內容如下：
(一)、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查：
1、常信院快遞業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)以及該行業(yè)在學(xué)校中的競爭狀況
2、統計常信院快遞業(yè)每天所接受的業(yè)務(wù)量(一個(gè)星期的觀(guān)察期)
(二)、消費者調查：
1、學(xué)生對快遞業(yè)的運營(yíng)速度與服務(wù)的滿(mǎn)意度
2、學(xué)生平均月開(kāi)支以及快遞業(yè)消費的統計
3、學(xué)生對快遞業(yè)的了解程度(非常了解、知道、信任但不會(huì )使用)
4、學(xué)生對快遞業(yè)最理想化的描述
(三)、競爭者調查：
1、主要競爭者的運營(yíng)速度與服務(wù)的情況
2、主要競爭者的宣傳方式
3、學(xué)生對主要競爭者的滿(mǎn)意的方面
四、調查對象以及抽樣
1、學(xué)生：200名，其中男生：80名，女生：120名
2、快遞公司：4家，其中校內：3家，校外：1家
3、對學(xué)生樣本的要求：
(1)、對大一、大二、大三不同年級的學(xué)生進(jìn)行調查
(2)、宿舍的分別也要包含在其中，分普通宿舍和公寓兩個(gè)方面
五、調查員的規定與培訓
1、規定：
(1)、儀表端正、大方、舉止談吐得體、態(tài)度親切、熱情
(2)、具有認真負責、積極進(jìn)取的精神
(3)、要經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調查培訓，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好
2、培訓：請相關(guān)老師進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓
六、人員安排
根據本調查方案，在常信院校內進(jìn)行本次調查需要三種人員： 調查督導 1名
調查員 4名(男女各兩名) 復核員 1名
七、市場(chǎng)調查方案以及具體實(shí)施
1、對學(xué)生以問(wèn)卷調查和詢(xún)問(wèn)為主(問(wèn)卷內容圍繞調查內容設置)
2、對常信院快遞商進(jìn)行深度的訪(fǎng)談為主(以調查市場(chǎng)環(huán)境為主)
3、調查程序以及時(shí)間安排
八、調查程序以及時(shí)間安排
1、調查程序：
(1)、準備階段
(2)、實(shí)施階段
(3)、結果處理階段
2、時(shí)間安排：
(1)、設計問(wèn)卷 1個(gè)工作日
(2)、進(jìn)行調查 3個(gè)工作日
(3)、數據處理 2個(gè)工作日
市場(chǎng)調查報告11
旅游已逐漸成為人們娛樂(lè )生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅游過(guò)程中的愜意與放松，其實(shí)更多的是對生活的體味。但隨著(zhù)旅游逐步深入生活，關(guān)于旅游的投訴也常見(jiàn)于報端。據最近的一次調查顯示，五分之一的受訪(fǎng)者對隨團旅游表示不滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意的原因主要來(lái)自導游和旅行社方面。對于沒(méi)有隨團出游的受訪(fǎng)者，旅游費用以及旅行社的信譽(yù)仍是主要的影響因素。
該項調查由北京科思瑞智市場(chǎng)調查公司()于xx年2月底在北京實(shí)施，調查采用電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的方法，共完成有效問(wèn)卷201份，調查對象為年齡在18-60歲之間，家中有電話(huà)的北京居民。調查結果可以推論北京有電話(huà)的居民。
隨團旅游：不滿(mǎn)意
旅游服務(wù)一直以紛爭不斷而出名，從調查顯示的結果看，人們對隨團旅游的評價(jià)的確不高。在有隨團旅游經(jīng)驗的受訪(fǎng)者中，有五分之一的人對其最近一次隨團旅游表示不滿(mǎn)意，而表示滿(mǎn)意的只有三分之一，近一半的受訪(fǎng)者表示服務(wù)一般。
導致受訪(fǎng)者不滿(mǎn)意的主要原因是“導游未盡職責”和旅行社“降低等級標準”。這兩項的比例分別達到30.8%。其次是“擅自變更行程安排”占23.1%，和“配套設施不完善”占15.4%。
在整個(gè)旅游過(guò)程中，游客與旅行社的接觸更多的在出游前期的報名環(huán)節。而在旅行途中，導游則很大成分上充當了旅行社的代表。游客對旅行社服務(wù)的不滿(mǎn)意在得不到導游的妥善處理后，則很容易轉化成對導游的不滿(mǎn)。
科思瑞智的研究人員認為，旅游作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，消費者花錢(qián)購買(mǎi)的既是旅游社和導游提供的服務(wù)。對服務(wù)的滿(mǎn)意程度的高低是保持回頭客的關(guān)鍵所在。對于旅行社來(lái)說(shuō)，其所提供的服務(wù)并非殺雞取卵的短期利益行為，所帶來(lái)的回報應是長(cháng)期收益。隨著(zhù)世貿組織的加入，國外旅行社加入競爭，必然會(huì )使旅行社的客源結構發(fā)生變化。對于某些愿意嘗新，或更加信任外國貨的人來(lái)說(shuō)，參加外國旅行社出游具有不小的誘惑力。國內旅行社可能會(huì )發(fā)現，他們所面臨的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是服務(wù)質(zhì)量的競爭。
費用和信譽(yù)：參團出游的主要障礙
受訪(fǎng)者中，有7成的人沒(méi)有隨團出游過(guò)。其中，近一半的人是由于“沒(méi)有時(shí)間”，而三分之一左右的受訪(fǎng)者則是因為“費用較高”。還有7%的受訪(fǎng)者表示不隨團旅游是因為“對旅行社不信任”。從這一結果看，費用和旅行社的信譽(yù)問(wèn)題是阻礙人們參團旅游的重要因素。
從交叉分析看，家庭收入越高，有隨團旅游經(jīng)歷的人所占比例越大。在家庭月收入低于xx元時(shí)，90%左右的人沒(méi)有隨團旅游的經(jīng)歷，而在家庭月收入達到5000元以上時(shí)，則超過(guò)一半的人有隨團出游的經(jīng)歷�？磥�(lái)，盡管對旅行社而言，價(jià)格的可調節余地不太大，但普通工薪階層對旅游費用的可支持能力依然有限�；蛟S在達到規模效益情況下，價(jià)格還可以適當調整，畢竟目前，降價(jià)仍是屢試不爽的刺激需求的看家法寶。但對于信譽(yù)問(wèn)題，樹(shù)立起良好的形象，扭轉人們心中已形成的觀(guān)念則非短時(shí)間內即可達到的，因為人們更愿意接受與自己觀(guān)念相近的意見(jiàn)。
假期放飛，出游最宜
調查顯示，消費者在選擇何時(shí)出行方面越來(lái)越理智，有可能是吸取十一期間黃山慘案的教訓。四成的受訪(fǎng)者表示愿意在學(xué)生的寒暑假出游，兩成的受訪(fǎng)者會(huì )利用單位休假出游，依然希望在春節、五一、十一等節假日出游的受訪(fǎng)者不到15%。
另有相關(guān)分析顯示，不同年齡的消費者對出游時(shí)間的選擇有顯著(zhù)差異。年齡在30到50之間，有50%的'人會(huì )利用孩子的寒暑假帶孩子出去旅游;而年齡在18到29歲的年輕人則更多的會(huì )在單位休假期間出游。
對于出游時(shí)間的選擇，個(gè)人因人而議。但可以看出，人們在出行時(shí)間安排上都注意避開(kāi)節假日的高峰期，因而外出旅游的時(shí)間結構發(fā)生變動(dòng)，學(xué)生的寒暑假將會(huì )是頗受青睞的旅游時(shí)期，這也提醒旅行社針對學(xué)生組織的旅行團可以成為旅行社經(jīng)營(yíng)的另一方向。
潛力巨大的自助旅游
就像自助餐一樣，旅游也可以自助。但目前來(lái)看，了解自助旅游的人還不是很多，只有30%左右。與沒(méi)有隨團旅游經(jīng)歷的受訪(fǎng)者相比，有經(jīng)歷的受訪(fǎng)者的了解比例更高一些。但無(wú)論是否有隨團旅游的經(jīng)歷，當受訪(fǎng)者被詢(xún)問(wèn)是否希望嘗試旅游自助時(shí)，一半左右的人表示希望。
相關(guān)分析顯示，年輕人更愿意嘗試自助旅游，隨年齡的增加，希望嘗試的比例逐步降低。這種差異還表現在家庭收入的差異上：家庭月收入在xx元以上，超過(guò)半數的受訪(fǎng)者希望嘗試，而家庭月收入xx元以下，則只有近三分之一的人希望嘗試。
傳統的隨團旅游，衣食住行不用自己操心，但代價(jià)是失去了自由;自己出行有了隨意安排的自由，但凡事都需自己操辦，難免玩得盡興。自助旅游似乎實(shí)現了兩者的結合，取長(cháng)補短。而調查結果也說(shuō)明這種新型旅游方式潛力巨大，這是否意味著(zhù)在自助旅游市場(chǎng)上，令一場(chǎng)戰爭又要開(kāi)始了呢?
市場(chǎng)調查報告12
近年，隨著(zhù)國內大家電市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)上表現出來(lái)的供求矛盾日顯突出。而在小家電領(lǐng)域，盡管各種媒介宣稱(chēng)小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速，利潤空間巨大，發(fā)展前景誘人。但實(shí)際上小家電的利潤空間不斷下降，到了價(jià)格戰一觸即發(fā)的臨界狀況。特別是自從國家強制性執行提高進(jìn)入小家電領(lǐng)域的門(mén)檻，同時(shí)部分產(chǎn)品領(lǐng)域將推行準入制度，如燃氣具領(lǐng)域，熱水器領(lǐng)域等，必將進(jìn)一步淘汰雜牌產(chǎn)品，同時(shí)在品牌產(chǎn)品之間競爭將日益激烈。
一、小家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
(一)小家電市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題
近幾年來(lái)，國內小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度進(jìn)入頸瓶階段，發(fā)展速度不如人意。九十年代中后期，國內小家電市場(chǎng)迅猛發(fā)展，大多數小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展，并出現包括華帝，萬(wàn)家樂(lè )，萬(wàn)和，方太，帥康，老板，康寶，九陽(yáng)等知名小家電企業(yè)，與此相比，20xx年后，由于大家電品牌，外資品牌等先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè)，市場(chǎng)競爭出現白熱化，并直接導致了大多數小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑，并出現零增長(cháng)的勢頭。20xx年初，姚吉慶離開(kāi)了在國內開(kāi)創(chuàng )民營(yíng)企業(yè)的兩權分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經(jīng)理職位，從一個(gè)側面反應出華帝對目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿(mǎn)意，同時(shí)也體現了整個(gè)小家電行業(yè)目前的現狀。從萬(wàn)家樂(lè )經(jīng)營(yíng)報表及品牌風(fēng)波中，也略見(jiàn)小家電市場(chǎng)之一斑。據行業(yè)內人士透露:大多數的小家電企業(yè)目前都生存在進(jìn)退畏難之中，發(fā)展速度都陷入低谷，增長(cháng)速度不超過(guò)10%，而與此同鮮明對比的是90年代大多數的小家電企業(yè)保持在8%以上的增長(cháng)速度。國內小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度出現頸瓶與目前市場(chǎng)競爭的狀況息息相關(guān)，但同時(shí)也日益暴露出許多問(wèn)題。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后
成功的便是好的，這是大多數企業(yè)的意識，國內的小家電企業(yè)往往以過(guò)去成功所積累的經(jīng)驗作為企業(yè)的金言玉律，往往固守舊有的證明成功過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)模式和管理模式，而沒(méi)有能夠隨著(zhù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行觀(guān)念上的不斷更新，同時(shí)缺乏足夠自我挑戰和居安思危意識的意識。過(guò)去成功的經(jīng)驗，觀(guān)念固然可以為今天小家電企業(yè)所參考，但不能作為企業(yè)金言玉律。小家電企業(yè)更需要的是適應企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)競爭需要的新觀(guān)念，新思路。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，加強業(yè)務(wù)員，銷(xiāo)售渠道的管理和考核，變被動(dòng)的跟單員為具有主動(dòng)性的市場(chǎng)開(kāi)拓者，變企業(yè)的上帝為企業(yè)事業(yè)共同體的合作者;在客戶(hù)滿(mǎn)意度觀(guān)念方面，應首先考慮的是消費者滿(mǎn)意度，面向市場(chǎng)以消費者為導向，調整企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售的整體思路;在企業(yè)文化方面，要著(zhù)重建立競爭，和諧，創(chuàng )新，高壓力，高速度的企業(yè)文化，樹(shù)立居安思危意識，在不變中要變，同時(shí)在變中保持穩定，而不是一味要求穩定。
2、產(chǎn)品方面還有待提高
小家電的需求多，品種雜的特點(diǎn)，決定了市場(chǎng)細分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求，然而大多數的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場(chǎng)近視，他們只注意現有的市場(chǎng)成就，僅僅滿(mǎn)足于現階段取得的成績(jì)，利用廣告戰，價(jià)格戰進(jìn)行競爭;卻忽視了市場(chǎng)是時(shí)刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以市場(chǎng)需求為導向的產(chǎn)品競爭，從而忽視了產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為導向而進(jìn)行的升級。市場(chǎng)競爭的白熱化使得產(chǎn)品的利潤水平不斷下降，許多產(chǎn)品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右，而與此同時(shí)的是管理，營(yíng)銷(xiāo)費用不斷上揚，導致費用實(shí)效比不斷下降，企業(yè)發(fā)展速度受到進(jìn)一步的制約。與此同時(shí)，大家電品牌，外資品牌號在小家電市場(chǎng)額總體不增加，發(fā)展規模不斷壯大，進(jìn)一步擠壓小家電企業(yè)的發(fā)展空間。在這種情況下，就要求小家電企業(yè)加大其產(chǎn)品的研究，開(kāi)發(fā)力度，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)競爭中處于有利地位，形成產(chǎn)品的核心競爭力，從而在競爭中取得領(lǐng)先地位。
3、渠道建設有待創(chuàng )新
大家電品牌，外資品牌的進(jìn)入，直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展，隨著(zhù)流通行業(yè)的迅速發(fā)展，小家電企業(yè)的原有渠道已經(jīng)難以達到企業(yè)的發(fā)展要求，甚至影響了企業(yè)的發(fā)展，在此情況下，渠道創(chuàng )新便成為一種必然的發(fā)展趨勢。多數的小家電企業(yè)的管理架構是以職能為導向的，而非以流程為導向，因而出現管理層次多，管理效率低的管理問(wèn)題。從而導致小家電企業(yè)出現由于不能及時(shí)處理問(wèn)題而引起企業(yè)利潤的下降，另外，小家電企業(yè)的金字塔型經(jīng)銷(xiāo)商體制，可能產(chǎn)生由于經(jīng)銷(xiāo)商的原因而導致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況。小家電企業(yè)的利潤不僅來(lái)自于市場(chǎng)，也來(lái)自于企業(yè)內部管理，企業(yè)的管理部門(mén)其實(shí)也是企業(yè)的利潤中心。通過(guò)從單純的管理部門(mén)到一級，二級企業(yè)利潤中心的轉變，是企業(yè)減少開(kāi)支，節省費用的過(guò)程，也是企業(yè)組織架構重組的過(guò)程。通過(guò)實(shí)現以流程為導向的管理體制的轉變，突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足，為企業(yè)的高速發(fā)展提供強有力的保證。
4、促銷(xiāo)缺乏新意
無(wú)論從現代的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)講還是從一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，促銷(xiāo)作為4P營(yíng)銷(xiāo)理論的重要環(huán)節，作為企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實(shí)現溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺，促銷(xiāo)必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競爭利器。而在信息爆炸的今天，小家電企業(yè)的促銷(xiāo)卻沒(méi)有針對性，形式單一，缺乏創(chuàng )新之處，終端促銷(xiāo)的目的`也不明確。無(wú)論我們走到哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)，一進(jìn)門(mén)抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷(xiāo)廣告牌，特價(jià)，返現，限量?jì)?yōu)惠……讓人看得眼花繚亂。無(wú)論是節日，店慶什么的。就連平時(shí)的周末賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)陣容也不能忽視。但無(wú)形中這樣的促銷(xiāo)讓消費者逐漸失去了對促銷(xiāo)的興趣，因為促銷(xiāo)天天搞，并有要像原來(lái)一定要等到節假日，店慶才有，減弱了消費者的購買(mǎi)欲望。對廠(chǎng)家而言，沒(méi)有明確目的是促銷(xiāo)也讓消費者對廠(chǎng)家的印象不好，削減了消費者的品牌忠誠度。而且企業(yè)的促銷(xiāo)方式離不開(kāi)價(jià)格促銷(xiāo)，贈品促銷(xiāo)，返券促銷(xiāo)，人員促銷(xiāo)，套餐促銷(xiāo)這幾種，從而使得各種花費昂貴的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能達到促進(jìn)銷(xiāo)售，樹(shù)立形象的預期效果，甚至還混淆了消費者的判斷依據，讓消費者產(chǎn)生反感的情緒。
5、價(jià)格體系混亂
價(jià)格也是4P營(yíng)銷(xiāo)理論的重要環(huán)節，然而在國內市場(chǎng)上小家電的價(jià)格體系卻比較混亂，各大型賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格體系往往與各小型超市，零售商的價(jià)格體系存在差距。各大型賣(mài)場(chǎng)往往倚仗其雄厚的資金實(shí)力而刻意壓低產(chǎn)品的價(jià)格，甚至實(shí)施短時(shí)期內的零盈利，負盈利性經(jīng)營(yíng)，從而擾亂小家電市場(chǎng)的價(jià)格體系;另外，小家電企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格控制并不到位，也間接導致了市場(chǎng)的價(jià)格體系的混亂。
(二)原因分析
小家電企業(yè)多數是民營(yíng)家族式管理，因而管理方面離現代管理制度的要求差距較大，無(wú)論是在生產(chǎn)管理，財務(wù)管理，人事管理等方面都存在許多的不足，從而影響到企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。很多的小家電企業(yè)內部成本浪費較為嚴重，缺乏成本預算管理體制，同時(shí)缺乏相應的監督運行機制，不能對公司運作情況作出快速準確的監督和管理。公司管理體制不甚合理，職責過(guò)于職能化，而非流程化，團隊精神較為淡薄，管理水平有待于從傳統企業(yè)向現代化管理提升，如生產(chǎn)部門(mén)的各項技術(shù)性工作，財務(wù)部門(mén)的成本預算管理，品質(zhì)部門(mén)的預先質(zhì)量管理控制等方面有待于加強。
小家電企業(yè)成功的原因往往是渠道優(yōu)勢，但隨著(zhù)大家電品牌，外資品牌以品牌優(yōu)勢，資本優(yōu)勢以及網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢大舉進(jìn)軍小家電市場(chǎng)的同時(shí)，這種渠道優(yōu)勢已經(jīng)不復存在了，反而可能由于渠道老化成為市場(chǎng)競爭中的劣勢。小家電企業(yè)往往采用大區域，大片區經(jīng)銷(xiāo)商體制，建立起典型的金字塔式經(jīng)銷(xiāo)體制，而且這些大區域經(jīng)銷(xiāo)商往往是隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展而發(fā)展，但當其發(fā)展不能與企業(yè)預期發(fā)展計劃同步時(shí)候，滯后于企業(yè)發(fā)展要求時(shí)，反而可能制約企業(yè)的發(fā)展。此外，這種典型的金字塔式經(jīng)銷(xiāo)體制導致終端銷(xiāo)售價(jià)格控制不佳。盡管小家電企業(yè)推出具有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品，但可能由于對終端價(jià)格控制不到位，終端價(jià)格居高不下，從而導致產(chǎn)品在終端銷(xiāo)售的競爭力缺乏，最終影響到企業(yè)銷(xiāo)售量的提升。
二、小家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討
小家電正快速步入黃金時(shí)期。資料表明，在發(fā)達國家，目前有小家電產(chǎn)品近200種，而國內只有不到100種，市場(chǎng)晉升空間很大，發(fā)達國家平均每戶(hù)擁有小家電30-40件，而中國每戶(hù)僅有幾件，以中國如今的發(fā)展速度，這種需求會(huì )越來(lái)越大。另?yè)袊p工業(yè)信息中心資料顯示，除微波爐等個(gè)別產(chǎn)品外，目前小家電市場(chǎng)的競爭才剛剛開(kāi)始，此時(shí)重兵壓境，完全可以回避競爭，進(jìn)入市場(chǎng)空白點(diǎn)，搶占先機。對此，業(yè)界有一個(gè)形象的比喻，如果將大家電比做一塊肥肉，那小家電則是一份大餐。據有關(guān)方面估計，小家電至少存在30%的利潤空間，即或應WTO的沖擊，價(jià)格下調20%，其贏(yíng)利空間仍蔚為可觀(guān)。近期，一些著(zhù)名的中外家電企業(yè)如海爾，美的，科龍，榮事達，依萊克斯，西門(mén)子等，紛紛奏響了擴軍小家電的進(jìn)行曲。種種跡象表明，小家電已進(jìn)入了品牌競爭時(shí)代，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式已日顯老態(tài)，一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式呼之欲出。
(一)產(chǎn)品策略創(chuàng )新
1、產(chǎn)品內涵延伸，做出大產(chǎn)品
隨著(zhù)近幾年人們生活水平的提高，居民消費漸趨于對生活的一種原質(zhì)追求，大家電成了必備物件，小家電則成了質(zhì)量和檔次的象征，高雅，實(shí)用的小家電倍受青睞�；谶@種潮流，產(chǎn)品內涵應由此兩方面進(jìn)行延伸。(1)橫向延伸，企業(yè)做產(chǎn)品不應僅局限于產(chǎn)品本身，在當前的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新中，往往將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行貼身捆綁設計，使產(chǎn)品功能和企業(yè)形象同時(shí)彰顯，大家電如此，小家電也應如此，盡管有很大難度。(2)縱向延伸，資料顯示，20xx年小家電市場(chǎng)總體特征是價(jià)格戰趨緩，更多集中在技術(shù)和服務(wù)水平上的良性競爭，需求上呈多重格局，由原來(lái)單一的功能性需求，開(kāi)始向功能性，裝飾性，與房間的整體協(xié)調性并重轉化，同時(shí)個(gè)性化消費傾向增強，數字和信息家電成為市場(chǎng)亮點(diǎn)，國內外各大家電廠(chǎng)商紛紛舉起了信息家電的大旗，如三星電子的智能微波爐，網(wǎng)絡(luò )吸塵器;日本夏普的智能除濕機和煙霧感應器等。信息家電的神采，對于在內耗和惡戰中苦苦掙扎的中國家電廠(chǎng)商，無(wú)疑是看到了一線(xiàn)曙光。良機易逝，如不加大研發(fā)力度，僅僅停留在概念炒做這一低水平競爭層面上，這所謂的光明前景很可能就是一個(gè)畫(huà)餅。
2、多元產(chǎn)品設計，做出新產(chǎn)品
品牌是產(chǎn)品的核心，企業(yè)的靈魂。而大多數企業(yè)思維僅局限于吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸為先鋒，以?xún)r(jià)格戰為利刃，這明顯是一種透支市場(chǎng)的短視行為。品牌的差異，應力求一種理性的質(zhì)素來(lái)支撐。只有以產(chǎn)品升級和市場(chǎng)領(lǐng)先為導向，方能建構企業(yè)真正的核心競爭力。小家電區別于大家電最大的特點(diǎn)是需求多，品種雜，這種產(chǎn)品的非同質(zhì)化決定了市場(chǎng)細分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求。比如廚衛家電就有廚房冰凍類(lèi)，家電燒煮烹飪類(lèi)，清潔衛生類(lèi)，冷熱飲水電器類(lèi)，在各個(gè)類(lèi)別上，又可以以顏色，形狀，功能，材料，容量等指標作進(jìn)一步的細分。
另外，由于小家電這一潛在金礦已是公開(kāi)的秘密，其中誘人的利潤已使中外家電大鱷魚(yú)競相角逐，小家電業(yè)一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的大戰不可避免。首當其沖的當然是技術(shù)戰，我國家電業(yè)已有半壁江山盡在洋品牌掌握中，只因為技不如人，要在小家電業(yè)有所作為，一般的技術(shù)積累就得兩三年，而技術(shù)恰恰是小家電業(yè)的命門(mén)，因此中國要真正成為世界制造業(yè)的中心，技術(shù)突破已亟不可待;其次是研發(fā)戰，由于小家電更新速度非常迅速，暢銷(xiāo)產(chǎn)品極易被模仿甚至照抄，只有保證新品開(kāi)發(fā)速度，才能確定市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
(二)渠道創(chuàng )新
現行的傳統銷(xiāo)售模式是，制造業(yè)身兼倉儲，配送，分銷(xiāo)，終端建設，售后服務(wù)等多項市場(chǎng)職能，隨著(zhù)流通業(yè)在近幾年的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現，商業(yè)分流趨勢日益明顯，制造業(yè)要真正實(shí)現規模發(fā)展，就必須適度收縮市場(chǎng)職能，專(zhuān)注研發(fā)和生產(chǎn)，與流通業(yè)牽手，共同承擔市場(chǎng)職能，提升企業(yè)的贏(yíng)利能力。
1、牽手商業(yè)資本，廣辟新渠道
市場(chǎng)格局的演變，促進(jìn)了傳統商品的多維分流。傳統的專(zhuān)賣(mài)+百貨的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主體正在崛起。
近日，科龍與廣州房地產(chǎn)業(yè)界龍頭企業(yè)合生創(chuàng )展集團有限公司簽署了一條為期三年的空調，冰箱供貨合約�？讫埌铝撕仙鷦�(chuàng )展下屬廣州各項目公司開(kāi)發(fā)的所有樓盤(pán)需要的空調，電冰箱供應及安裝調試工程，價(jià)值達2億人民幣。合生創(chuàng )展的家電套餐，涉及彩電，冰箱，空調，洗衣機，抽油煙機，熱水器，微波爐，電飯煲8種家電產(chǎn)品，這是家電企實(shí)習報告網(wǎng)業(yè)與大型連鎖超市合作后，在探索大宗銷(xiāo)售上的又一進(jìn)展。家電廠(chǎng)商與房地產(chǎn)商的這種雙贏(yíng)結合，是時(shí)下家電業(yè)的一種新的流行趨勢，其極有可能演化為一種新的家電營(yíng)銷(xiāo)模式。
另外，20xx年以來(lái)，家電業(yè)一個(gè)引人注目的現象就是那些以連鎖專(zhuān)營(yíng)為基本業(yè)態(tài)形式的商業(yè)資本不斷發(fā)展壯大，業(yè)界戲稱(chēng)為商業(yè)資本龍抬頭，如今，以國美，蘇寧，三聯(lián)，家樂(lè )福等為代表的新興勢力四處跑馬圈地，加速擴張，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)明顯，競爭力日強，而傳統力量則一路節節敗退。在這種新的市場(chǎng)環(huán)境下，眾多家電企業(yè)紛紛向國美，蘇寧等新興連鎖商業(yè)資本伸出了上帝之手，謀求與商業(yè)資本的共生之路。
2、理順廠(chǎng)商關(guān)系，合作求發(fā)展
由于產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本本質(zhì)上是一個(gè)渠道鏈條上的分利者，商業(yè)資本的強大，必然會(huì )反向壓縮產(chǎn)業(yè)資本的利潤空間，這就出現了一些市場(chǎng)領(lǐng)袖品牌如長(cháng)虹，TCL，海爾，美的等開(kāi)始實(shí)施規范一級經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)展二級經(jīng)銷(xiāo)商，決勝終端消費者的渠道戰略，以逐步減少對商業(yè)大戶(hù)的依賴(lài)，重點(diǎn)營(yíng)造自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)向二級和終端市場(chǎng)轉移，加強對終端市場(chǎng)的輻射力度，以提高鋪貨率。但對于一些中小企業(yè)的二三線(xiàn)品牌，由于品牌號召力相對較小，實(shí)力有限，還難以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò )，他們往往傾向于與商業(yè)資本聯(lián)合求發(fā)展，建立利益共同體。如格力就將他的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)組織起來(lái)，成立股份有限公司，這樣建立的一個(gè)相對合理的利潤結構有利于穩定渠道價(jià)格體系。相對于目前大多數廠(chǎng)家的代理制:廠(chǎng)家和商家互相防范，互不信任，隨時(shí)擔憂(yōu)可能出現的利潤調整和價(jià)格體系混亂，顯然要好的多。但總的來(lái)說(shuō)，不管是規范，還是結盟甚或依附，關(guān)鍵是建立一個(gè)相對合理的利潤分配體系。事實(shí)上，廠(chǎng)商關(guān)系的理順就是一種最好的合作，只有在這個(gè)基礎上才能求得實(shí)質(zhì)的發(fā)展。
3、經(jīng)銷(xiāo)商管理的突破:ABC管理
小家電企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商往往是隨企業(yè)發(fā)展而發(fā)展，通過(guò)多年的不懈耕耘，建立起深入到終端市場(chǎng)的金字塔經(jīng)銷(xiāo)商體制，但這種傳統的銷(xiāo)售渠道正在老化，同時(shí)可能由于經(jīng)銷(xiāo)商在資金，業(yè)務(wù)等方面開(kāi)拓方面受到制約，從而使得企業(yè)的發(fā)展受到制約。因而小家電企業(yè)在倡導事業(yè)共同體的合作者理念的同時(shí)，需要加強對經(jīng)銷(xiāo)商(渠道)的管理。
小家電企業(yè)的可持續快速發(fā)展需要經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量和數量上的同步發(fā)展。當企業(yè)發(fā)展一定規模程度時(shí)，保持較低速度穩定增長(cháng)時(shí)，更需要強調的是經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量。
經(jīng)銷(xiāo)商數量變動(dòng)圖
通過(guò)建立和運用經(jīng)銷(xiāo)商ABC管理體系(Activity-BasedCosting，即有效成本分析)通過(guò)服務(wù)成本，機會(huì )成本，毛利潤等去綜合分析管理與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，如果服務(wù)成本過(guò)高，機會(huì )成本過(guò)高而毛利潤水平較低時(shí)，就應當考慮到進(jìn)行培養，提升，管理乃至于淘汰更換經(jīng)銷(xiāo)商。衡量某區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，不僅依據其現有的銷(xiāo)售的絕對數值，而是以有效益的規模，市場(chǎng)的機會(huì )成本，市場(chǎng)空間以及服務(wù)成本等方面進(jìn)行綜合評價(jià)。
經(jīng)銷(xiāo)商ABC管理體系
(三)業(yè)務(wù)員管理
小家電企業(yè)在強調銷(xiāo)售結果的同時(shí)，也應該加強日常的銷(xiāo)售管理工作，改變傳統的放羊南山銷(xiāo)售管理方式為圈養優(yōu)質(zhì)羊的管理方式。強化業(yè)務(wù)員3E(EveryoneEverydayEverything)管理，即建立每天的分時(shí)管理制度，目標經(jīng)銷(xiāo)商定向管理制度，單向工作定向跟進(jìn)制度以及月度工作總結制度，加強對業(yè)務(wù)人員的日常管理工作。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員必須對年度銷(xiāo)售回款進(jìn)行月度分解，并依次作出下月回款和銷(xiāo)售任務(wù)，公司以此進(jìn)行管理考核。業(yè)務(wù)員不僅僅是跟單員，還是渠道開(kāi)拓和管理者，是代表企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商在業(yè)務(wù)上方面合作者。業(yè)務(wù)人員是區域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，收入和費用應該與其獲得成績(jì)相互掛鉤。缺乏激勵和管理制度的銷(xiāo)售體制同樣會(huì )缺乏激情營(yíng)銷(xiāo)。因此，強化企業(yè)對業(yè)務(wù)員的管理，建立企業(yè)合理的業(yè)務(wù)員管理制度和激勵機制，對企業(yè)來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義。
(四)價(jià)格策略轉型
1、出廠(chǎng)價(jià)格體系:倒金字塔價(jià)格管理
小家電企業(yè)往往采取的是正金字塔價(jià)格體系，出廠(chǎng)價(jià)格，促銷(xiāo)等相關(guān)產(chǎn)品資訊往往只能提供給一級經(jīng)銷(xiāo)商，而終端價(jià)格往往是由一級經(jīng)銷(xiāo)商或二級經(jīng)銷(xiāo)商確定，這種價(jià)格體系往往導致小家電企業(yè)對終端價(jià)格的失控。而建立倒金字塔的價(jià)格體系，出廠(chǎng)價(jià)格即為小家電企業(yè)的終端建議零售價(jià)，新產(chǎn)品上市終端零售價(jià)格及促銷(xiāo)相關(guān)方面資訊可以傳達到二級及以下的分銷(xiāo)商，加快產(chǎn)品信息的流通。
以下為某知名小家電企業(yè)的倒金字塔價(jià)格體系實(shí)例:比如建議零售價(jià)650元/臺油煙機，20元/臺安裝費，如甲地運費30元/臺。
出廠(chǎng)價(jià)格=建議零售價(jià)650元一般商場(chǎng)零售價(jià)格650元商場(chǎng)提貨價(jià)(一般順扣16%)546元商場(chǎng)利潤104元
二級提貨價(jià)(實(shí)力強的順扣18%，較差的順扣16%)533元二級零售價(jià)(出廠(chǎng)價(jià)格順加5%)683元二級經(jīng)銷(xiāo)商利潤150元
一級經(jīng)銷(xiāo)商提貨價(jià)(出廠(chǎng)價(jià)格順扣35%)423元運費成本(含本地周轉費)34元供貨商場(chǎng)毛利潤89元批發(fā)二級零售商毛利潤76元自主零售毛利潤193元小家電企業(yè)實(shí)收價(jià)423元產(chǎn)品成本300元某小家電企業(yè)毛利率29%
相對而言，倒金字塔價(jià)格體系更多的體現以市場(chǎng)為導向的價(jià)格定價(jià)策略。倒金字塔價(jià)格體系優(yōu)勢如下:加強監控市場(chǎng)終端銷(xiāo)售價(jià);相對透明化價(jià)格體系;加快二級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )對小家電產(chǎn)品信息流通，提高小家電產(chǎn)品在二級分銷(xiāo)體系競爭力的提升等等。當然在部分小家電企業(yè)中采用倒金字塔價(jià)格體系會(huì )遇見(jiàn)一些經(jīng)銷(xiāo)商阻力和操作上的技術(shù)性問(wèn)題，特別是國內各區域的運輸費用問(wèn)題。
2、價(jià)格策略反思
有人形象的把小家電市場(chǎng)比做一個(gè)圍城，外面的想進(jìn)去，里面的想出來(lái)。想進(jìn)去的理由是因為進(jìn)入壁壘低，利潤豐厚;想出去的則稱(chēng)日益激烈的市場(chǎng)競爭攤薄了利潤，前景堪憂(yōu)。我們暫且不論孰是孰非，中外家電巨頭聯(lián)合擴軍小家電已是既定事實(shí)，我們所面臨的不是利潤高低的無(wú)謂爭論，而是在既定利潤空間下理性的看待價(jià)格問(wèn)題。
(五)促銷(xiāo)策略創(chuàng )新
1、滿(mǎn)足消費者需求
很多廠(chǎng)家開(kāi)展活動(dòng)往往不考慮消費者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經(jīng)常有很多廠(chǎng)家的贈品是雞肋，食之無(wú)肉，棄之可惜。因此開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)應該主動(dòng)深入到消費者當中，了解他們的需要是什么呢我家前不久就遇到一件麻煩事:買(mǎi)了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結果跑遍整個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)買(mǎi)到，愁眉莫展，找廠(chǎng)家的促銷(xiāo)小姐，一副愛(ài)莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個(gè)別人遇到。像出現這種情況，廠(chǎng)家可以搞一個(gè)主題為把你的煩惱告訴我的系列活動(dòng)，讓消費者寫(xiě)下使用小家電過(guò)程遇到的種種麻煩，由廠(chǎng)家想辦法解決這樣既起到了促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶(hù)資料。
2、與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結合
像海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌，因為消費者對電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)絕對不是經(jīng)得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎么樣來(lái)關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢舉個(gè)例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習慣，豆漿機能不能搞個(gè)為先生準備一份好早餐的活動(dòng)，評選關(guān)心體貼丈夫的好妻子呢這樣就與豆漿機的利益點(diǎn)提供新鮮，衛生，營(yíng)養的早餐結合起來(lái)。
3、與時(shí)俱進(jìn)
時(shí)代在進(jìn)步，時(shí)尚在變化。小家電的促銷(xiāo)應該緊扣社會(huì )熱點(diǎn)。比如現在減肥是成年女性關(guān)注的話(huà)題，高血脂，高血壓是男性健康的焦點(diǎn)，那么生產(chǎn)廚房小家電的廠(chǎng)家是不是可以開(kāi)展買(mǎi)XX送健康食譜秘笈或者送食療減肥秘笈的活動(dòng)呢
4、促銷(xiāo)注入感情含量，淡化商業(yè)氣味
有沒(méi)有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味比如，冬天衛廚小家電能不能和化妝品廠(chǎng)家合作，開(kāi)展諸如冬天，請愛(ài)護你的手買(mǎi)電飯鍋送護手霜的活動(dòng)因為冬天清洗廚具，肯定會(huì )損害皮膚，這樣的活動(dòng)就顯得很人性化。
(六)加強營(yíng)銷(xiāo)信息管理:S/S管理
小家電企業(yè)往往在銷(xiāo)售信息管理方面表現較為落后。某知名的小家電企業(yè)的銷(xiāo)售報表甚至還采取月報表的方式。但是隨著(zhù)市場(chǎng)競爭白熱化，營(yíng)銷(xiāo)信息的及時(shí)掌握，分析以及采取相應的市場(chǎng)動(dòng)作，成為小家電企業(yè)至關(guān)重要的市場(chǎng)信息生命。小家電企業(yè)對信息管理必須做到每周提供一次最近產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況信息分析和競爭對手分析，每半個(gè)月向業(yè)務(wù)人員反饋其所負責的區域最近回款狀況及任務(wù)完成狀況，每月作出一份公司經(jīng)營(yíng)管理信息報告，分析銷(xiāo)售，毛利潤，部門(mén)管理費用，項目工作完成狀況等方面。
營(yíng)銷(xiāo)信息管理已經(jīng)成為手機，電腦等產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭成功的關(guān)鍵因素之一，并肯定將成為影響到小家電行業(yè)競爭格局的因素之一。加強營(yíng)銷(xiāo)信息管理需要建立S/S(ScheduleSharing)管理體系，在小家電企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )之間建立S/S計劃訂單形式，逐步在經(jīng)銷(xiāo)商與公司間加強產(chǎn)品信息交流，建立8周需求信息計劃S/S體系，每周更新后6周產(chǎn)品需求信息，準確預測和反饋當地需求信息變化，從而使小家電企業(yè)的生產(chǎn)計劃能依市場(chǎng)變化而變化，以市場(chǎng)信息去做市場(chǎng)，開(kāi)展生產(chǎn)管理，而不是依企業(yè)自身的計劃去生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)調查報告13
果汁飲料是以水果為原料經(jīng)過(guò)物理方法如壓榨、離心、萃取等得到的汁液產(chǎn)品，一般是指純果汁或100％果汁，昆明果汁飲料市場(chǎng)調查報告。果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁。
果汁及果汁飲料類(lèi)。它的定義為用新鮮或冷藏水果為原料，經(jīng)加工制成的制品。果汁及果汁飲料類(lèi)也可以細分為果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類(lèi)型，其大都采用打漿工藝將水果果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁�；蛩目墒巢糠旨庸ぶ瞥晌窗l(fā)酵但能發(fā)酵的漿液或在濃縮果漿中加入果漿在濃縮時(shí)失去的天然水分等量的水，制成的具有原水果果肉的色澤、風(fēng)味和可溶性固形物含量的制品。
果汁飲料是指從新鮮水果榨汁而成的一種飲料。各種不同水果的果汁含有不同的維生素等營(yíng)養，而被視為是一種對健康有益的飲料，但其缺乏水果所有的`纖維素和過(guò)高的糖分有時(shí)被視為其缺點(diǎn)。各種常見(jiàn)果汁：蘋(píng)果汁、 葡萄柚汁、 奇異果汁 、芒果汁 、鳳梨汁 、西瓜汁 、葡萄汁 、蔓越莓汁、 柳橙汁、 椰子汁 、檸檬汁 、哈蜜瓜汁 、草莓汁 、木瓜汁 。
基本種類(lèi)
果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類(lèi)
營(yíng)養分析
因為人們一般早餐很少吃蔬菜和水果，所以早晨喝一杯新鮮的果汁或純果汁應該是一個(gè)好習慣，補充身體需要的水分和營(yíng)養�？上У氖侨藗兂３：纫槐Ｄ�，無(wú)法再喝下別的了，調查報告《昆明果汁飲料市場(chǎng)調查報告》。要注意的是，空腹時(shí)不要喝酸度較高的果汁，先吃一些主食再喝，以免胃不舒服。不管是鮮果汁、純果汁還是果汁飲料，中餐和晚餐時(shí)都盡量少喝。果汁的酸度會(huì )直接影響胃腸道的酸度，大量的果汁會(huì )沖淡胃消化液的濃度，果汁中的果酸還會(huì )與膳食中的某些營(yíng)養成分結合影響這些營(yíng)養成分的消化吸收，使人們在吃飯時(shí)感到胃部脹滿(mǎn)，吃不下飯，飯后消化不好，肚子不適。除了早餐時(shí)外，兩餐之間也適宜喝果汁。
人們喝果汁大多是因為覺(jué)得有營(yíng)養，而且好喝。許多人認為果汁可以代替水果，喝果汁可以補充水果中的營(yíng)養成分(例如維生素C)，特別是應該給不愛(ài)吃水果的孩子多喝一些，甚至完全取代飲用水。 但果汁也不能完全代替水果 。
老人和小孩適量少喝點(diǎn)果汁可以助消化、潤腸道，補充膳食中營(yíng)養成分的不足。
成年人如果不能保證合理膳食，通過(guò)喝果汁適量補充一些營(yíng)養，也算是一種不錯的方法。還有些人不愛(ài)喝白開(kāi)水，有香甜味道的果汁能使他們的飲水量增加，保證了身體對水分的需要，的確也是一件好事。
果汁中保留有水果中相當一部分營(yíng)養成分，例如維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等，口感也優(yōu)于普通白開(kāi)水。比起水和碳酸飲料來(lái)說(shuō)，果汁的確有相當的優(yōu)勢。但是大部分果汁之所以“好喝”，是因為加入了糖、甜味劑、酸味料、香料等成分調味后的結果。
果汁的營(yíng)養和水果有相當大的差距，千萬(wàn)不要把兩者混為一談，果汁不能完全代替水果。首先，果汁里基本不含水果中的纖維素；第二，搗碎和壓榨的過(guò)程使水果中的某些易氧化的維生素被破壞掉了；第三，水果中某種營(yíng)養成分(例如纖維素)的缺失會(huì )對整體營(yíng)養作用產(chǎn)生不利的影響；第四，在果汁生產(chǎn)的過(guò)程中有一些添加物是必然要影響到果汁的營(yíng)養質(zhì)量的，像甜味劑、防腐劑、使果汁清亮的凝固劑、防止果汁變色的添加劑等；第五，加熱的滅菌方法也會(huì )使水果的營(yíng)養成分受損。因此，對于能夠食用新鮮水果的人來(lái)說(shuō)，整個(gè)的水果永遠是營(yíng)養學(xué)上最好的選擇。
中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計報告顯示，國內果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)噸，同比增長(cháng)33.1%，市場(chǎng)滲透率達36.5%，居飲料行業(yè)第四位，但國內果汁人均年消費量?jì)H為1公斤，為世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家平均消費量的1/4，市場(chǎng)需求潛力巨大。
我國水果資源豐富，其中，蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據權威機構預測，到20xx年，我國預計果汁產(chǎn)量可達150—160萬(wàn)噸，人均果汁年消費量達1.2公斤左右。20xx年，預計果汁產(chǎn)量達195—240萬(wàn)噸，人均年消費量達1.5公斤。近日，我對云南市果汁飲料市場(chǎng)進(jìn)行。
市場(chǎng)調查報告14
為了進(jìn)一步掌握我市城區肉食品市場(chǎng)行情，了解居民消費信息，為企業(yè)發(fā)展尋找商機，經(jīng)過(guò)延安市食品總公司行政會(huì )議研究決定抽調機關(guān)職工組成調查小組，對市區的肉食品市場(chǎng)做一次詳細調查，形成以下報告。
一、 豬肉市場(chǎng)情況
1、全國豬肉市場(chǎng)情況
20xx年1月份，元旦剛過(guò)，春節即將臨近，豬肉市場(chǎng)消費進(jìn)入旺季。20xx年1月1日據豬價(jià)格網(wǎng)統計全國生豬均價(jià)為1.27元/公斤，較昨日（14日）豬價(jià)下跌0.01元/公斤，較上周豬價(jià)下降0.03元/公斤，漲幅維持在0.01-0.0元/公斤，跌幅維持在0.01-0.1元/公斤。全國下跌地區較多，上漲地區較少。新疆、河南省、湖北省、天津市、山西省、廣西、吉林省、遼寧省、云南省、xx市上漲，其余各省市均出現一定幅度的下跌或持平。今日全國報價(jià)地區中，外三元均價(jià)最高省份為浙江省16.1元/公斤，最低省份為新疆14.46元/公斤。
最近一段時(shí)間天氣由雨雪逐漸轉晴，高速路取消封路，豬源運輸遲滯，局部地域外調量添加，天氣因素利好，豬價(jià)的連續性不再，市場(chǎng)上的豬源充足，屠宰企業(yè)推銷(xiāo)順暢，生豬價(jià)格呈現小幅回落。周末(20xx年01月13日、20xx年01月14日)全國各地生豬報價(jià)又再次出現了大幅下調，前兩天回穩止跌跡象如曇花一現，豬價(jià)又萎靡不振了。整體來(lái)看，市場(chǎng)終端消費的提升幅度還不能強有力的支撐當前的豬價(jià)，部分地區還有一定的生豬存欄積壓，雖然養殖戶(hù)對連續的.降價(jià)有抵觸情緒，但屠宰企業(yè)壓價(jià)及收豬并沒(méi)有任何難度，隨著(zhù)近期氣溫的回升，生豬出欄或將繼續有所增加，預計短期豬價(jià)仍將持下跌走勢，情況好轉要待下旬。
2、陜西省豬肉市場(chǎng)情況
陜西關(guān)中陜南生豬價(jià)格基本在1-1.6元/公斤，略高于新疆、河南等地，陜北地區與關(guān)中生豬價(jià)格基本持平。
3、延安市區豬肉市場(chǎng)情況
�。�1）寶塔區全區生豬存欄約4萬(wàn)頭，市區日消費量約為0—600頭，城區本土屠宰企業(yè)（延安嘉佑屠宰廠(chǎng)）日屠宰量只有10—200頭，占市場(chǎng)份額的1/4多，其余均為外來(lái)冷鮮肉。
�。�2）市區生豬價(jià)格7.-7.7元/斤，較月初上漲0.1-0.1元/斤，白條肉13.0-1.0元/斤，豬頭12.0-13.0元/斤，豬蹄13.0-1.0元/斤，五花肉13.元/斤左右，前后腿肉14.-14.9元/斤，精廋肉17.元/斤左右，豬排1.0元/斤左右，豬小腸12.0元/斤，豬下水（肝肚）60.0元/副。
近期由于氣溫小幅回升，冰雪融化，道路暢通，市場(chǎng)冷鮮肉供應充足，豬肉價(jià)格會(huì )稍有下降，但隨著(zhù)春節臨近，市場(chǎng)需求會(huì )不斷增加，預計從本月底起豬肉價(jià)格會(huì )有所上漲。
二、牛、羊肉市場(chǎng)情況
1、全國羊肉平均價(jià)格60.13元/公斤，比前一周上漲0.%，同比上漲.7%。河北、內蒙古、山東、河南和新疆等主產(chǎn)省份羊肉平均價(jià)格.26元/公斤，比前一周上漲0.%；上海、浙江、福建、江西和廣東等省份平均價(jià)格6.4元/公斤，比前一周上漲0.7%。
2、全國牛肉平均價(jià)格64.27元/公斤，比前一周上漲0.2%，同比上漲2.1%。河北、遼寧、吉林、山東和河南等主產(chǎn)省份牛肉平均價(jià)格7.63元/公斤，比前一周上漲0.2%；上海、浙江、福建、廣東和江蘇等省份平均價(jià)格7.02元/公斤，比前一周上漲0.3%。
3、延安市區牛、羊肉市場(chǎng)情況
�。�1）羊肉市場(chǎng)情況：全區羊子存欄10萬(wàn)只，市區羊肉價(jià)格30.0元/斤，較上月上漲1.0-2.0元/斤，活羊17.0-1.0元/斤，羊下水60.0-70.0元/副，山羊皮260.0-20.0元/張。天氣寒冷，春節臨近，羊肉消費進(jìn)入了傳統旺季，故羊肉價(jià)格在春節前還會(huì )有小幅上漲空間。
�。�2）牛肉市場(chǎng)情況：全區活牛存欄1萬(wàn)頭，市區牛肉價(jià)格30.0元/斤，較上月上漲了2.0元/斤左右，牛下水400.0-00.0元/副，從市場(chǎng)消費來(lái)看，春節前價(jià)格應該趨于穩定，不會(huì )有大的波動(dòng)。
三、延安市區雞肉類(lèi)及水產(chǎn)品市場(chǎng)情況
1、雞肉類(lèi)市場(chǎng)情況：全區活雞存欄60萬(wàn)只，市區雞肉價(jià)格30.0元/只，雞雜22.0元/斤，雞心24.0元/斤，雞爪23.0元/斤，雞蛋.0-6.元/斤。目前活雞存欄充足，雖然市場(chǎng)需求量有所增加，但農村農戶(hù)散養土雞也大量出欄，供需不會(huì )有波動(dòng)，所以市場(chǎng)白條雞價(jià)格日漸趨于穩定。
2、水產(chǎn)類(lèi)市場(chǎng)情況：市區帶魚(yú)價(jià)格6.0-.0元/斤，草魚(yú).0-7.0元/斤，鯉魚(yú).0-6.元/斤，鯽魚(yú)7.0-7.元/斤。隨著(zhù)人們飲食結構的調整和春節臨近，市場(chǎng)水產(chǎn)品的消費特別是帶魚(yú)的消費量會(huì )增大，預計在春節前水產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì )有上漲趨勢。
市場(chǎng)調查報告15
目前，我國軟飲料市場(chǎng)以碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料和功能飲料為主。其中，碳酸飲料已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已被“兩樂(lè )”基本瓜分完畢，兩者合計占有率接近80％，其他競爭者難以撼動(dòng)其市場(chǎng)地位；瓶裝水市場(chǎng)龐大，但由于生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，品牌繁多，市場(chǎng)格局變動(dòng)頻繁，尚未形成居穩定統治地位的品牌；茶飲料市場(chǎng)即將進(jìn)入成熟期，“康師傅”、“統一”占據相對優(yōu)勢，但娃哈哈（有機綠茶）、可口可樂(lè )與雀巢的冰爽茶、百事可樂(lè )與立頓的冰紅茶正在蠶食前兩者的市場(chǎng)份額，格局仍在重塑；果汁飲料處于快速成長(cháng)期，尚未形成穩定的市場(chǎng)格局；功能型飲料和咖啡飲料等新品類(lèi)處于市場(chǎng)導入期，雖然目前消費量還不高，但前景十分看好�？梢哉f(shuō)，無(wú)論是從市場(chǎng)規模增長(cháng)潛力來(lái)看，還是從市場(chǎng)競爭格局變動(dòng)的角度分析，我國軟飲料市場(chǎng)都充滿(mǎn)了生機，蘊藏著(zhù)大量的商機。為了更加詳細地了解圭塘校區的飲料市場(chǎng)，我們隊就對此展開(kāi)了一次市場(chǎng)調研。
●茶飲料分析
現有市場(chǎng)的茶飲料可分為：純茶、調味茶和含汽茶三類(lèi)，像康師傅、統一、樂(lè )百氏、娃哈哈、可口可樂(lè )等廠(chǎng)家就多以調味茶打主力。具體而言，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。從消費者對不同種類(lèi)茶飲料的`購買(mǎi)情況來(lái)看，消費者最喜歡的三種茶飲料是綠茶、紅茶、冰茶、
●碳酸飲料分析
根據產(chǎn)品的原料成分和口味的差異，碳酸飲料分為以下五類(lèi)：果汁型原果汁含量不低于2、5％的碳酸飲料，如桔汁汽水、橙汁汽水、菠蘿汁汽水或混合果汁汽水等。由于含有一定量的果汁，不僅可以消暑解渴，還有一定的營(yíng)養作用，是營(yíng)養價(jià)值較高的一種碳酸飲料，現在我國市場(chǎng)上果汁型碳酸飲料產(chǎn)品較少。果味型以果香型食用香精為主要賦香劑，原果汁含量低于2、5％的碳酸飲料，如桔子汽水、檸檬汽水等。主要有雪碧、芬達、非常檸檬、非常蘋(píng)果等產(chǎn)品，以年輕人消費為主�？蓸�(lè )型含有焦糖色、可樂(lè )香精或類(lèi)似可樂(lè )果和水果香型的辛香、果香混合香型的碳酸飲料。無(wú)色可樂(lè )不含焦糖色。主要產(chǎn)品有可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、非�？蓸�(lè )等產(chǎn)品，以年輕人消費為主。低熱量型以甜味劑全部或部分代替糖類(lèi)的各型碳酸飲料和蘇打水。主要有健怡可樂(lè )、蘇打水等產(chǎn)品，適合老年人、肥胖人飲用。 其他產(chǎn)品包括含有植物抽提物或非果香型的食用香精為賦香劑以及補充人體運動(dòng)后失去的電解質(zhì)、能量等的碳酸飲料，如姜汁汽水、運動(dòng)汽水等，適合運動(dòng)后飲用。
●水飲料分析
水類(lèi)飲料分為礦泉水，純凈水和蒸餾水。礦泉水的英文直譯是春天之水，是富有礦物營(yíng)養的健康之水，能給人帶來(lái)生命和活力。純凈水最早源于"太空水"，即宇航人員經(jīng)過(guò)凈化、提純等工序，在宇宙飛船艙內循環(huán)使用的水，這種水被用于商業(yè)開(kāi)發(fā)后，增加了一些工序，但在去除細菌等雜質(zhì)、品質(zhì)純凈的同時(shí)，也剔除了水中對人體有益的礦物質(zhì)，長(cháng)期飲用易造成人體礦物質(zhì)缺乏，引起疾病，絕大多數專(zhuān)家對其持否定態(tài)度。
●功能性飲料分析
凡是通過(guò)調整飲料中天然營(yíng)養素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營(yíng)養需要的飲品統稱(chēng)為‘功能性飲料’，包括運動(dòng)飲料、營(yíng)養素飲料、能量飲料和其他特殊用途飲料在內都統稱(chēng)功能性飲料�！惫δ苄燥嬃霞氈聟^分，大致可以分為以下幾類(lèi)：多糖類(lèi)、維生素礦物質(zhì)類(lèi)、運動(dòng)平衡類(lèi)、益生菌類(lèi)、低能類(lèi)飲料。
●果汁飲料
我國果汁飲料消費人均消費量為世界人均消費量的1/7，不到世界發(fā)達國家人均消費量的2%。隨著(zhù)人們對健康和時(shí)尚的追求，作為天然飲品的果汁飲料無(wú)疑成為消費者的首選，中國果汁飲料市場(chǎng)潛力巨大。正是在這種背景下，從20xx年到20xx年，國際性飲料企業(yè)如可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、臺灣統一、臺灣頂新集團等，或強勢進(jìn)入，或加大投資力度，同時(shí)，國內果汁飲料企業(yè)如匯源果汁、露露集團等也紛紛加大了擴張的步伐，我國果汁飲料市場(chǎng)競爭漸趨激烈。
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