OA系統軟件行業(yè)被高估

　　其實(shí)跟金和貼身肉搏的，無(wú)外乎泛微、致遠。藍凌也算一個(gè)吧，只是比較特殊一點(diǎn)。金和、泛微、致遠都有一個(gè)共同的目標——上市。

　　其中金和起步最早，2007年年底就登陸了新三板市場(chǎng)(中關(guān)村科技園區非上市股份有限公司進(jìn)入代辦股份系統轉讓試點(diǎn))。

　　新三板只是一群大人過(guò)家家的地方，這三家企業(yè)的上市目標至少是創(chuàng )業(yè)板。

　　而上市自然不是一件容易的事，要努力、努力、更努力，于是過(guò)激的努力，就變成了激進(jìn)的行為，自己被自己絆了一跤。

　　金和摔這一跤，正是因為在高估行業(yè)、高估自己的前提下，太過(guò)激進(jìn)的結果。

　　金和在2011年上半年大規模招聘研發(fā)人員，號稱(chēng)增加了500人的規模，現在裁掉的也正是這些新招聘的研發(fā)人員。

　　那么除了金和，還有誰(shuí)比較激進(jìn)呢?致遠和泛微一直是比較穩健的。

　　但泛微在2010年底的時(shí)候，大規模的搞過(guò)一次招聘，規模在200人左右，以銷(xiāo)售人員為主，在很多城市同時(shí)招聘若干銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售助理。參見(jiàn)本博“泛微的人才招聘，是真?是假?”

　　那么這些招聘來(lái)的人員經(jīng)過(guò)一年的工作，創(chuàng )造出價(jià)值了么?被泛微消化了么?

　　現在泛微非常追求本地化銷(xiāo)售，在每個(gè)一、二線(xiàn)城市平均配備銷(xiāo)售人員4-6名左右。但據我了解，很多城市一年的銷(xiāo)售額極少，甚至有的城市銷(xiāo)售額為0。

　　所以，我相信泛微明年必然會(huì )對各個(gè)地區的銷(xiāo)售人員進(jìn)行調整，至于這個(gè)調整是裁員還是轉崗，現在還不好說(shuō)。除非泛微有足夠的現金流，可以支撐這些沒(méi)有產(chǎn)出的成本，否則裁員也是不可避免了。

　　泛微依靠人海戰術(shù)大搞項目式銷(xiāo)售，而OA項目的成單額又比較小。而且隨著(zhù)競爭的加劇，泛微的平均成交價(jià)也在一直走低。所以泛微的人均產(chǎn)出必然低于行業(yè)均值，成本壓力還是比較大的。即使是銷(xiāo)售人員的底薪較低，也必須要小心、嚴格的控制，否則必然帶來(lái)諸多不利影響和風(fēng)險。

　　事實(shí)上，泛微也是在高估了協(xié)同軟件這個(gè)市場(chǎng)，對于很多城市來(lái)說(shuō)，1-2名銷(xiāo)售人員其實(shí)足夠了，根本用不上那么多人。

　　那么，協(xié)同軟件市場(chǎng)到底有多大?

　　每年都有媒體推出所謂的協(xié)同軟件市場(chǎng)報告，最新的一個(gè)數據是，2013年的市場(chǎng)總額將達到132.2億元。如果嚴格的規定協(xié)同軟件市場(chǎng)，不包含項目管理、流程管理等軟件，我認為這個(gè)數字不太靠譜，按照年均30%的符合增長(cháng)率，2011年的市場(chǎng)總額應該為80億元左右。

　　但就現在這些協(xié)同軟件廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，國內的專(zhuān)業(yè)OA廠(chǎng)商：金和、泛微、致遠、藍凌、華天動(dòng)力、九思、萬(wàn)戶(hù)、通達、聯(lián)達動(dòng)力等銷(xiāo)售額加起來(lái)不會(huì )超過(guò)10個(gè)億;

　　國內的其他軟件公司：金蝶、用友(用的是致遠OA)、神碼、新中大、慧點(diǎn)、東軟(用的是九思OA)賣(mài)出去的OA也不會(huì )超過(guò)5個(gè)億;

　　國外軟件企業(yè)：IBM、微軟等銷(xiāo)售的類(lèi)OA軟件(包括門(mén)戶(hù)和協(xié)作平臺等)不會(huì )超過(guò)5個(gè)億。

　　三種類(lèi)型企業(yè)的銷(xiāo)售額加起來(lái)不過(guò)20個(gè)億，不知道其他60個(gè)億的產(chǎn)品都是誰(shuí)做的?

　　2005年，《信息周刊》列出了十大高估技術(shù)——協(xié)同軟件赫然在列。

　　種什么樹(shù)，結什么果。對于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，提前布局、搶占市場(chǎng)是必要的，但OA行業(yè)的企業(yè)普遍規模弱小，所以只能是適度布局，而沒(méi)有實(shí)力去超前布局。

　　過(guò)分的保守將失去先機，而過(guò)分的激進(jìn)同樣蘊含危機。如何平衡，這就考驗各位老大們的智慧了。

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