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如何捕捉市場(chǎng)戰略機遇？
一個(gè)企業(yè)，只有成功的把握住中國市場(chǎng)的戰略機遇，才能夠得到良好發(fā)展，那么該如何去捕捉市場(chǎng)戰略機遇呢?下面小編就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)吧!
第一：全球視野，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
隨著(zhù)信息和交通的發(fā)達，當今世界，可謂小小一村�？紤]問(wèn)題，謀求發(fā)展都要有國際視野!不謀全局者，不足以謀一域。充分的開(kāi)放，經(jīng)濟的融合，使得任何國家或有抱負的企業(yè)，必須從全球經(jīng)濟的視角審視自身，識大勢，做大事。中國是個(gè)開(kāi)放的高速發(fā)展中的國家，昨天的西方市場(chǎng)，可能就是今天的中國市場(chǎng)，放眼全球，尋找商業(yè)靈感，沒(méi)有什么不可能。
沒(méi)有晚到的商人，只有看不清時(shí)局的“盲人”。記住，在策略和方法上，不能妄自菲薄，要從中國特色出發(fā)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，并用創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法打開(kāi)全球大市場(chǎng)。
第二：山姆大叔讓位，龍的傳人登臺
當下，中國已經(jīng)是全世界第二大經(jīng)濟體;中國吸引外資的力量和規模已躍居世界首位。而美國經(jīng)濟年前年后很不景氣，并有繼續下滑的趨勢。因此，國際上開(kāi)始流傳一個(gè)新的說(shuō)法：全球經(jīng)濟增長(cháng)的火車(chē)頭要更換司機了，從金發(fā)碧眼的山姆大叔，變成謙謙如也的孔子門(mén)徒。根據國際貨幣基金組織(IMF)發(fā)表的最新報告稱(chēng)，中國將成為促進(jìn)世界經(jīng)濟增長(cháng)的最大推動(dòng)力。山姆大叔將讓位，龍的傳人喜登臺!
當全世界都在關(guān)注和依賴(lài)中國的時(shí)候，中國的國家品牌效應將獲得歷史性的放大和凸現，這正是中國企業(yè)(品牌)充分依托國家形象進(jìn)行品牌背書(shū)和提升的最佳戰略機遇。中國企業(yè)的迅猛發(fā)展和受到全球性追捧，無(wú)不受益于此。
第三：爭做老大，決勝全球
做行業(yè)老大，是搶占優(yōu)勢稀缺資源的競爭戰略!因為，中國市場(chǎng)的一個(gè)重要戰略機會(huì )點(diǎn)，就是行業(yè)老大資源。
要瞄準國際市場(chǎng)新品類(lèi)立志爭做行業(yè)老大!因為一個(gè)行業(yè)一個(gè)品類(lèi)，如果沒(méi)有領(lǐng)軍的老大，沒(méi)有代表性品牌，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)競爭不充分，發(fā)展得不成熟。對于企業(yè)家的價(jià)值在于，行業(yè)老大就是機會(huì )!中國還有許多這樣的機會(huì )!
顯然，有很多老板或企業(yè)家對中國市場(chǎng)蘊含著(zhù)巨大的戰略機會(huì )認識不足，對行業(yè)老大資源的稀缺性和重要性認識不足，對爭做行業(yè)老大位子的緊迫感不強，對中國市場(chǎng)完全可以孕育出世界級的大品牌、進(jìn)而在全球稱(chēng)王稱(chēng)霸當行業(yè)老大缺乏認識和信心。
第四：整合資源，借勢圖強
不論是從我國來(lái)看，還是從全球而言，資源都是相當有限的。而所有資源的98%又都是靠整合而來(lái)的。企業(yè)要國際化，首先要有用創(chuàng )新的方法整合全球所有資源的思維。
市場(chǎng)的國界已經(jīng)被打破，弱小者，后來(lái)者憑什么能夠實(shí)現跨越式發(fā)展?資源整合與重組，就是借勢雙贏(yíng)之舉。善于整合資源和借勢圖強是企業(yè)成功的共同基因。
第五：打時(shí)尚牌，打優(yōu)質(zhì)牌
中國市場(chǎng)的多樣性、復雜性和快速成長(cháng)性，要求我們的企業(yè)做戰略做市場(chǎng)必須大打時(shí)尚牌，尤其是現在要大力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，打優(yōu)質(zhì)牌。既要低端搶市場(chǎng)做份額，又要中高端打品牌得利潤，缺一不可!這是在中國市場(chǎng)做大做強的秘笈。
我們的大部分企業(yè)只會(huì )販賣(mài)產(chǎn)品本身，在低端市場(chǎng)拼價(jià)格，品牌立不住，企業(yè)發(fā)展乏力。所以，通過(guò)中高端產(chǎn)品和品牌突破做行業(yè)老大，對這些企業(yè)具有很強的現實(shí)意義。用高端產(chǎn)品表達品牌，是對品牌的支撐，其品牌才會(huì )遠離價(jià)格廝殺，贏(yíng)得更多的信任和忠誠，利潤也就更豐厚，企業(yè)也更加長(cháng)治久安�？鐕緦幙墒サ投艘膊环艞壐叨说牡览砭驮谶@里。只有這樣，才能實(shí)現消費者心智和產(chǎn)品市場(chǎng)的雙占位。
第六：創(chuàng )新模式，脫穎而出
一部客戶(hù)目錄、一個(gè)電話(huà)中心、一定的小規模的門(mén)店或網(wǎng)店以及與之相配合的網(wǎng)站就可以建立一個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)10億規模的銷(xiāo)售企業(yè)。這就是所謂模式，也就是用不同的方式做事情，它和傳統的超市做的事情其實(shí)沒(méi)有什么差異，差別在于用不同的方式賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)。這種模式圍繞目錄和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，打造一整套高信息技術(shù)支撐服務(wù)體系：訂單及客戶(hù)服務(wù)(呼叫中心)、系統庫存物流系統、供應商管理體系、財務(wù)結算體系等。高效快捷的服務(wù)+低價(jià)，將電子商務(wù)的潛能真正釋放出來(lái)了，使得進(jìn)入B2C領(lǐng)域的一些企業(yè)脫穎而出。
新的商業(yè)模式，絕大多數來(lái)自不同行業(yè)間的借鑒、糅合和嫁接。在遠未飽和的中國市場(chǎng)想象力和消費者心智資源面前，發(fā)現或創(chuàng )造一個(gè)成功的商業(yè)模式，比資金和廣告更有價(jià)值，對企業(yè)而言，甚至超過(guò)技術(shù)本身的價(jià)值。
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