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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略如何創(chuàng )新
社會(huì )是一個(gè)不斷高速發(fā)展的過(guò)程，企業(yè)在市場(chǎng)中想要長(cháng)久發(fā)展，需要構建全新的營(yíng)銷(xiāo)理念體系，下面小編為大家整理了關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的文章，一起來(lái)看看吧：
首先，發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費者品牌歸屬感。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總是在一定環(huán)境下開(kāi)展的，環(huán)境對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有很大的推動(dòng)作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要制定企業(yè)的市場(chǎng)定位戰略，在市場(chǎng)定位戰略的指導下，制定產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。要在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，就應該利用各種途徑樹(shù)立自己的品牌形象，在產(chǎn)品的質(zhì)量、銷(xiāo)售及售后服務(wù)等方面獲得社會(huì )對企業(yè)和產(chǎn)品的認同。從對消費者負責的角度，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，向社會(huì )提供資源節約、安全便利的商品，滿(mǎn)足消費者需求。企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中制定好營(yíng)銷(xiāo)方案，是企業(yè)取勝市場(chǎng)的一個(gè)先決條件。企業(yè)應具有較強的適應力，能適應不同消費者的習慣和激烈的競爭。只有不斷更新觀(guān)念，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，企業(yè)才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中把品牌做強、做大，從而立于不敗之地。通過(guò)對產(chǎn)品或服務(wù)的提供過(guò)程，企業(yè)使消費者獲得最大限度的滿(mǎn)足，提高消費者滿(mǎn)意度。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須有意識地、最大限度地以最好的方式來(lái)滿(mǎn)足消費者的現實(shí)和潛在的需要，通過(guò)產(chǎn)品、定價(jià)及促銷(xiāo)等活動(dòng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，協(xié)調供給與需求雙方，使供求矛盾趨于平衡。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新過(guò)程是一個(gè)持續不斷的發(fā)展過(guò)程，不同企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況都有不同的特征，只有掌握這些特征并采用相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。要深入了解消費者的心理與需求，發(fā)掘市場(chǎng)的潛在需求，有針對性地增加消費者的品牌歸屬感。
其次，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現市場(chǎng)優(yōu)勢最大增值。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)的整體戰略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，以最低的營(yíng)銷(xiāo)投入提升載體的價(jià)值，在創(chuàng )造或傳遞新價(jià)值的過(guò)程中，實(shí)現企業(yè)價(jià)值的最大化。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)要在消費者的觀(guān)念中樹(shù)立名牌意識，比競爭對手更有效、更有利地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)所期望達到的東西。伴隨著(zhù)企業(yè)之間競爭的加劇和消費者需求多元化發(fā)展趨勢，產(chǎn)品的使用日趨復雜，消費者隨著(zhù)收入水平提高，對消費需求也發(fā)生變化，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)品牌必須適時(shí)創(chuàng )新。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎。企業(yè)必須仔細分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，尋求恰當的機會(huì )和避開(kāi)環(huán)境中的威脅因素。知識經(jīng)濟時(shí)代，品牌是企業(yè)形象的標志，包含了豐富的內容，要不斷對品牌進(jìn)行設計和更新，不斷強化各功能環(huán)節，爭創(chuàng )國際知名品牌。在營(yíng)銷(xiāo)組合中，服務(wù)是產(chǎn)品的一個(gè)構成要素和組成部分，直接關(guān)系到企業(yè)和消費者的利益。只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合，突破原有的營(yíng)銷(xiāo)方式，主動(dòng)面對市場(chǎng)，以有效的營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，運用規范的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能對營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行重新安排，實(shí)現市場(chǎng)優(yōu)勢和最大增值。
無(wú)論何種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，都必須在制定營(yíng)銷(xiāo)策略之初便明確化。企業(yè)應當根據市場(chǎng)的需要，建立銷(xiāo)售組織體系、市場(chǎng)信息體系和目標管理體系，明確銷(xiāo)售管理層次和工作流程，將市場(chǎng)目標、銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái)，充分發(fā)揮企業(yè)的整體能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現最佳的營(yíng)銷(xiāo)目標。創(chuàng )造好的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，就能占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須深層次地展現產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品宣傳可在市場(chǎng)上塑造產(chǎn)品的名牌形象，讓消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的信任感，認識到產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的。企業(yè)要通過(guò)運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，使消費者將企業(yè)及其產(chǎn)品與自己的人生理想聯(lián)系起來(lái)。這些因素從不同的時(shí)間、不同的角度對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生著(zhù)影響。企業(yè)要樹(shù)立以市場(chǎng)和消費者為中心的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在企業(yè)內部建立并推廣消費者滿(mǎn)意工程，建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系和營(yíng)銷(xiāo)人員的分配與日常管理制度。
再次，明確市場(chǎng)細分目標，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)新理念。
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展狀況直接決定著(zhù)企業(yè)的成敗，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又對企業(yè)生存與發(fā)展起到直接的作用。在傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，建立富有挑戰性的激勵制度，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員將個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結合起來(lái)，是一個(gè)企業(yè)生命力的重要標志�，F代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以實(shí)現人類(lèi)社會(huì )可持續發(fā)展為終極目的。只有積極履行社會(huì )責任，塑造和展現有益于公眾和社會(huì )發(fā)展的良好形象，企業(yè)才能具有更強的競爭力。產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量是一定時(shí)間、一定區域的市場(chǎng)容量，表現為產(chǎn)品總的市場(chǎng)購買(mǎi)力，由消費者的規模及其購買(mǎi)傾向等因素決定。企業(yè)之間的競爭不僅是產(chǎn)品本身的競爭，還包括產(chǎn)品所能提供的附加利益的競爭。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，是為了滿(mǎn)足消費者的需求，要有明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。產(chǎn)品的價(jià)格不是企業(yè)生產(chǎn)成本及利潤的綜合，而是消費者對該種產(chǎn)品的價(jià)值認定，或者是該產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)的價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是供給戰略，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是要發(fā)揮整體營(yíng)銷(xiāo)力量，從消費者的感覺(jué)、情感、行動(dòng)等角度，在中長(cháng)期目標下設計一系列的短期目標，使消費者方便購買(mǎi)和使用，不斷發(fā)掘消費者的新需求，重新建構營(yíng)銷(xiāo)理念，設計營(yíng)銷(xiāo)行為，增加消費者的忠誠度。
最后，轉換營(yíng)銷(xiāo)模式，建立立體化營(yíng)銷(xiāo)體系。
營(yíng)銷(xiāo)是有規律可循的，消費者心理及行為與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)極為密切的內在聯(lián)系，二者相互影響，相互作用。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規律，要求企業(yè)必須清楚市場(chǎng)有多大、市場(chǎng)的增長(cháng)率有多少以及市場(chǎng)趨勢的變化和競爭者所占的市場(chǎng)份額等，做到心中有數。市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，使得傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已不能適應新形勢的要求，企業(yè)需要根據自身和市場(chǎng)競爭形勢的發(fā)展變化，不斷調整營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)必須以充分滿(mǎn)足顧客的需求為中心，以市場(chǎng)為中心和以消費者為導向，采取行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略去占領(lǐng)市場(chǎng)。
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