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廣東嘉寶莉化工有限公司戰略分析
引導語(yǔ)：廣東嘉寶莉化工有限公司是一家集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現代化高新技術(shù)企業(yè)。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的廣東嘉寶莉化工有限公司戰略分析，希望對你有所幫助。
企業(yè)創(chuàng )建于1993年，現位于全國聞名的五邑僑鄉——廣東省江門(mén)市，占地面積15萬(wàn)平方米。 多年來(lái)，嚴格的質(zhì)量保證與環(huán)保的科技創(chuàng )新發(fā)展思路奠定了嘉寶莉在涂料行業(yè)的領(lǐng)先地位。早在1999年，嘉寶莉就通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認證，隨后又通過(guò)ISO14001環(huán)境管理體系認證。1997年，嘉寶莉率先引進(jìn)國外技術(shù)生產(chǎn)綠色質(zhì)感涂料;2002年，嘉寶莉成功開(kāi)發(fā)出無(wú)害級與無(wú)毒級聚氨酯固化劑，結束國內無(wú)毒固化劑零生產(chǎn)的歷史，促成了國家強制性產(chǎn)品認證政策的出臺;2004年，嘉寶莉水性木器涂料在2004粵港關(guān)鍵領(lǐng)域重點(diǎn)突破項目中一舉中標，成為涂料行業(yè)唯一一家獲得省政府1200萬(wàn)元專(zhuān)項資金扶持的企業(yè)，并于2006年自主研制開(kāi)發(fā)出涂料行業(yè)首個(gè)“年產(chǎn)10000噸高性能聚合物乳液及水性木器涂料產(chǎn)業(yè)化技術(shù)”全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn);2005年，嘉寶莉零VOC內墻乳膠漆產(chǎn)品VOC含量趨向于零，通過(guò)省級科技成果鑒定達到國內領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。
目前，嘉寶莉系列產(chǎn)品有：內外墻漆系列、木器裝修漆系列、家具工業(yè)漆系列,以及引領(lǐng)世界潮流的水性木器漆系列和質(zhì)感藝術(shù)漆系列。
在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新方面，嘉寶莉一直予以高度重視。產(chǎn)品先后獲得多項國家級、省級“重點(diǎn)新產(chǎn)品”認定，公司不僅是“國家火炬計劃新材料產(chǎn)業(yè)基地”、“廣東省工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”、“廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心”，并設立有“華南理工大學(xué)嘉寶莉涂料技術(shù)研發(fā)中心”、“博士后流動(dòng)站科研基地”等，致力于綠色環(huán)保涂料的研發(fā)。
二、 企業(yè)遠景與使命
談及企業(yè)遠景與使命，不妨先了解一下整個(gè)國產(chǎn)涂料行業(yè)身處的市場(chǎng)環(huán)境。目前，中國自進(jìn)入WTO的五年過(guò)渡期已經(jīng)終結，對于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)這也意味著(zhù)對外的全面開(kāi)放，可以看到，國外大型跨國涂料企業(yè)已紛紛直入中國市場(chǎng)，尤其是那些早已在中國生根發(fā)芽，熟悉市場(chǎng)運作的涂料業(yè)巨頭，如立邦，ICI等，頻頻向國產(chǎn)涂料企業(yè)吹響市場(chǎng)爭奪戰。而在失去市場(chǎng)保護的外憂(yōu)，以及自身規模普
遍較小的內困下，國產(chǎn)涂料業(yè)將如何持有產(chǎn)業(yè)競爭力并持續發(fā)展，成為了各個(gè)企業(yè)面臨的共同難題。
作為國產(chǎn)涂料行業(yè)的領(lǐng)頭羊，嘉寶莉在這一問(wèn)題上顯然有話(huà)要說(shuō)。作為嘉寶莉的總裁及創(chuàng )始人，仇啟明對于企業(yè)自身以及國產(chǎn)品牌的發(fā)展有著(zhù)更長(cháng)遠的冷思考，他曾談到整個(gè)國產(chǎn)涂料行業(yè)的“雁陣理論”：雁陣是大雁群體實(shí)現相互借力飛行，完成共同目標，抗御外來(lái)威脅的方式，其飛行距離要超過(guò)單只雁飛行距離的70%。在目前，自身規模實(shí)力還單薄的國產(chǎn)涂料行業(yè)，只有聯(lián)合共進(jìn)，才能有力的抗衡國際巨頭的市場(chǎng)入侵。而現今，我們可以清楚地看到，作為中國本土涂料第一品牌的嘉寶莉正擔負著(zhù)作為國產(chǎn)涂料雁陣的“頭雁”的使命，執意于國產(chǎn)涂料行業(yè)技術(shù)的自主研發(fā)和倡導行業(yè)的良性競爭。
事實(shí)上，自1993年建立之日起，嘉寶莉的使命和遠景一直都是“中國涂料因嘉寶莉而驕傲”。從這一口號可以看出，嘉寶莉希望的是終有一天能立足于世界之林，希冀的是消費者在購買(mǎi)自己品牌的涂料時(shí)，會(huì )油然而生一種民族自豪感。如今，面對越來(lái)越開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境，在自身已具備一定競爭能力的條件下，嘉寶莉要做的不再僅僅是專(zhuān)注于在國內的發(fā)展，而是擁有更高的發(fā)展眼光，努力成為標準的制訂者，技術(shù)的引領(lǐng)者，市場(chǎng)的普及者，并以世界品牌作為未來(lái)發(fā)展方向，帶領(lǐng)本土品牌走出國門(mén)，登上世界的舞臺。
三、 外部因素分析
(一) 一般環(huán)境分析
1.政治環(huán)境
(1)鼓勵扶持的產(chǎn)業(yè)政策
08年時(shí)值金融危機，在4萬(wàn)億擴大內需的政策中，保障性住房、基礎設施建設等工程巨大，保證了較長(cháng)一段時(shí)間內，內外裝修所需的涂料量。
(2)加大對油漆業(yè)有關(guān)環(huán)境和健康方面監控力度，推出法律法規
08年10月實(shí)施的《室內裝飾裝修材料內墻涂料中有害物質(zhì)限量》，09年12月實(shí)施的《建筑防水涂料有害物質(zhì)限量》，在09年全國鈦白粉行業(yè)年會(huì )上獲得通過(guò)的《綠色環(huán)保宣言》，以及即將在10年10月正式實(shí)施的《 玩具用涂料中有害物質(zhì)限量》等等政策法規先后出臺。一方面，趨嚴的法規會(huì )提高企業(yè)生產(chǎn)控制成本和產(chǎn)品認證成本，從而降低企業(yè)的利潤;另一方面，行業(yè)的整體水平，包括生產(chǎn)工藝、管理和市場(chǎng)規范化方面都會(huì )因此得到改善。
2.經(jīng)濟環(huán)境
(1)中國經(jīng)濟發(fā)展穩定而有潛力
1978年改革開(kāi)放后，我國GDP每年保持7%~9%的高速發(fā)展，其中工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，其在發(fā)展中經(jīng)濟體的增長(cháng)成為了涂料行業(yè)的主要增長(cháng)動(dòng)力，支撐了涂料業(yè)的持續高速發(fā)展。中國涂料行業(yè)在高速成長(cháng)的房地產(chǎn)、汽車(chē)、船舶、等下游行業(yè)的推動(dòng)下，每年以高于GDP5%-10%的速度增長(cháng)。此外，中國是亞洲最大的消費涂料增長(cháng)源頭，大約占三分之一的市場(chǎng)份額。
(2)金融危機帶來(lái)的問(wèn)題與挑戰
08年金融危機使國內外對中國涂料行業(yè)需求的大幅下降。目前，雖然已處于后危機時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境相對最低谷時(shí)期有所緩和，相關(guān)扶持政策紛紛出臺，但對于涂料行業(yè)的各企業(yè)來(lái)說(shuō)依然是挑戰與機遇并存。其次，國內涂料市場(chǎng)的競爭格局正在發(fā)生變化，危機之下，原來(lái)占據高端市場(chǎng)的國際品牌，現在也開(kāi)始向中低端進(jìn)軍，這對于大多走中低端路線(xiàn)的本土企業(yè)意味著(zhù)又一大挑戰的來(lái)臨。
3.技術(shù)環(huán)境
隨著(zhù)油漆行業(yè)的不斷發(fā)展擴大，科技的快速發(fā)展，其技術(shù)也在不斷成熟中。
新型的納米涂料已經(jīng)在上海世博會(huì )上進(jìn)行展示。新型的環(huán)氧樹(shù)脂被公認為最環(huán)保。
4.社會(huì )文化環(huán)境
(1)人口增長(cháng)
我國作為人口大國，勞動(dòng)力豐富，人力成本低廉。人口數量及結構對需求容量的影響不可小窺，涂料的需求市場(chǎng)廣大。
(2)生活方式和價(jià)值觀(guān)念的改變
隨著(zhù)教育的普及、教育水平的提高，我國人口素質(zhì)不斷上升。社會(huì )對環(huán)保和健康的重視，導致綠色涂料的技術(shù)開(kāi)發(fā)漸漸成為油漆業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。
5.自然環(huán)境
(1) 地理位置
國內，隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，越來(lái)越多涂料企業(yè)的高層頻頻造訪(fǎng)西南地區，西南地區將成為各企業(yè)市場(chǎng)布局中越來(lái)越重要的一環(huán)。
(2)氣候條件
涂料行業(yè)是受氣候變化影響變化較大的一個(gè)行業(yè)。一到冬天，尤其是北方氣溫比較低，很多工程都不能施工，東北一帶如果氣溫低而且在室外施工的話(huà)油漆一般都會(huì )結冰;涂料行業(yè)的淡季一般從入冬后開(kāi)始，持續時(shí)間大概兩到三個(gè)月左右。
(二) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
1. 涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)壽命周期分析
下圖為產(chǎn)業(yè)壽命周期分析框架：
用產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)率的數據制定定量標準，劃分不同的生命階段。即用ΔY(銷(xiāo)售量增量)/ΔX(時(shí)間增量)來(lái)判斷。
當ΔY/ΔX的比值大于10%時(shí)，屬于產(chǎn)業(yè)成長(cháng)期。
當ΔY/ΔX的比值在1%-10%之間，屬于產(chǎn)業(yè)成熟期。
當ΔY/ΔX的比值小于0.1%，或出現負值時(shí)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入衰退期。
2009年的中國涂料行業(yè)風(fēng)云變化，據權威機構的數據分析顯示，中國涂料
行業(yè)的增長(cháng)率出現了歷史性的新低，相比2007年、2008年來(lái)首次出現了低于兩位數的增長(cháng)。但這只是涂料行業(yè)的階段性挫折，因為隨著(zhù)金融危機在全球的蔓延，其影響必然延伸到實(shí)體經(jīng)濟，而涂料行業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟中的一環(huán)也因此受及沖擊。沖擊主要體現在需求的下降，這直接導致了銷(xiāo)售量的下降。目前，涂料行業(yè)的產(chǎn)能及消費者的需求都受到嚴峻的經(jīng)濟形勢的擠壓。就涂料生產(chǎn)廠(chǎng)商而言，原材料價(jià)格下降，多數企業(yè)都有對未來(lái)價(jià)格繼續下降的心理預期，故而不愿意大規模購買(mǎi);消費者方面，受股票及基金等金融衍生品投資價(jià)值下跌影響，消費者不會(huì )大規模消費。因此不能簡(jiǎn)單地根據增長(cháng)率來(lái)判斷涂料行業(yè)所處的階段。
故認為，現今涂料行業(yè)應該仍處于成長(cháng)期。理由如下：
(1) 涂料行業(yè)現在市場(chǎng)發(fā)展迅速，規模日益增大。近年來(lái)，我國涂料市場(chǎng)已是變化顯著(zhù)。一方面是政策、經(jīng)濟、市場(chǎng)等外部環(huán)境日趨完善;一方面由于市場(chǎng)空間大，眾多的國際知名品牌強勢進(jìn)入并不斷加大投資，國內優(yōu)秀品牌的并購、擴張也是異常頻繁。
(2) 涂料行業(yè)競爭對手增多。涂料行業(yè)從當初的零星幾個(gè)企業(yè)發(fā)展到了現在如此大的規模，競爭對手的日益增多可謂是推動(dòng)涂料行業(yè)如此迅速發(fā)展的導火線(xiàn)。
(3) 涂料行業(yè)的顧客成群增加,質(zhì)量和可靠性非常重要。處于成長(cháng)階段的涂料行業(yè)對于質(zhì)量的要求是非常高的。如果一個(gè)品牌的質(zhì)量不符合要求，那么他的顧客群勢必會(huì )大量減少，他的前景也會(huì )是一片茫然和灰暗的。
2. 五因素產(chǎn)業(yè)分析
(1) 現有競爭企業(yè)的數量和力量對比分析：
建筑和木器是涂料行業(yè)應用最廣泛的兩個(gè)領(lǐng)域，隨著(zhù)建筑業(yè)和船舶行業(yè)的發(fā)展，涂料行業(yè)的發(fā)展潛力巨大，競爭對手數量逐漸增多。全球涂料前十名有多樂(lè )士、立邦漆、 華潤、 嘉寶莉、 三棵樹(shù)、紫荊花、老人頭涂料、大寶漆、長(cháng)頸鹿Giraffe 、RPM國際，上述十大品牌均有其自己的目標市場(chǎng)，其目標市場(chǎng)有一定的差別，產(chǎn)業(yè)內競爭并不十分激烈，技術(shù)創(chuàng )新將成為行業(yè)最大的進(jìn)入壁壘，行業(yè)的整合與兼并將成為涂料行業(yè)未來(lái)的主要趨勢，一些中小型企業(yè)可能會(huì )因為資金不足無(wú)法投入創(chuàng )新而被兼并收購，有實(shí)力的企業(yè)將進(jìn)一步擴大規模以滿(mǎn)足消費者對環(huán)保和健康的要求。
由此看出：產(chǎn)業(yè)的競爭度較高，產(chǎn)業(yè)內業(yè)務(wù)范圍較集中，產(chǎn)業(yè)面對的廣大客戶(hù)需求主要為環(huán)保健康，產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新為該產(chǎn)業(yè)的顯著(zhù)標志，也即是其獲利的主要源泉。
(2)新進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入威脅分析
涂料行業(yè)的進(jìn)入成本較低，涂料主要由四部分組成：成膜物質(zhì)、顏料、溶劑、
助劑，屬于有機化工高分子材料，總體來(lái)說(shuō)，油漆的固定成本較低，企業(yè)對投資總量的要求也較低，其主要投資為技術(shù)研發(fā)，以及培養化工材料方面的技術(shù)創(chuàng )新人才。具有創(chuàng )新技術(shù)的企業(yè)可以掌控先機進(jìn)入預定子市場(chǎng)，利用其自身的技術(shù)競爭優(yōu)勢，降低成本或開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)從而創(chuàng )造利潤，贏(yíng)得市場(chǎng)。
另外的一部分潛在進(jìn)入者為有著(zhù)廣泛的分銷(xiāo)渠道的企業(yè)，老人頭利用其皮具和服飾打開(kāi)中國市場(chǎng)，從而又抓住中國消費者對涂料的環(huán)保和健康要求而進(jìn)軍涂料市場(chǎng)。
(3)供應商分析
涂料產(chǎn)業(yè)的原料主要為：成膜物質(zhì)、顏料、溶劑、助劑。這些化工產(chǎn)品的生產(chǎn)者和分銷(xiāo)商眾多，除一些大型涂料企業(yè)的原料由自己生產(chǎn)，大多涂料企業(yè)都通過(guò)珠三角一帶的分銷(xiāo)商購進(jìn)原料。供應商集中程度很低，相互替代能力強。所以，供應商方面對涂料企業(yè)本身并無(wú)很大影響。
(4)買(mǎi)方分析
目前市場(chǎng)上裝修行業(yè)發(fā)展迅速，買(mǎi)方需求量不斷增大，購買(mǎi)力較強。且買(mǎi)方集中程度低，在討價(jià)還價(jià)上不占有明顯優(yōu)勢。但同類(lèi)產(chǎn)品多，產(chǎn)品差異性小，因此買(mǎi)方的選擇余地較大。
(5)替代產(chǎn)品分析
國內涂料企業(yè)數目眾多，除十數個(gè)知名品牌外，還有上百家小型涂料加工廠(chǎng)，競爭非常激烈;且隨著(zhù)進(jìn)口涂料產(chǎn)品的日益增多，越來(lái)越多海外相關(guān)企業(yè)加劇了行業(yè)競爭。
(三) 廣東嘉寶莉化工有限公司外部因素評價(jià)表(EFE)
結論：
通過(guò)比較各外部因素對其的影響發(fā)現，廣闊的市場(chǎng)及行業(yè)變動(dòng)趨勢成為嘉寶莉最值得利用的機會(huì )，有利于其不斷開(kāi)拓發(fā)展空間，同時(shí)，由此帶來(lái)的越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭也成為他最大的威脅�？傮w而言，嘉寶莉在處理機會(huì )和危機方面表現較好，能在利用機會(huì )的同時(shí)，抵消外部威脅的不良影響。
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