企業(yè)績(jì)效考核的原則

　　績(jì)效考核是企業(yè)管理中提升效率、優(yōu)化資源配置的核心工具。其原則涵蓋戰略對齊、目標管理、公平性、員工發(fā)展等多個(gè)維度,需結合科學(xué)方法與實(shí)際場(chǎng)景靈活應用。以下是小編整理的企業(yè)績(jì)效考核的原則，歡迎閱讀。

　　企業(yè)績(jì)效考核的原則

　　1、公平原則

　　公平是確立和推行人員考績(jì)制度的前提。不公平，就不可能發(fā)揮考績(jì)應有的作用。

　　2、嚴格原則

　　考績(jì)不嚴格，就會(huì )流于形式，形同虛設�？伎�(jì)不嚴，不僅不能全面地反映工作人員的真實(shí)情況，而且還會(huì )產(chǎn)生消極的后果�？伎�(jì)的嚴格性包括：要有明確的考核標準;要有嚴肅認真的考核態(tài)度;要有嚴格的考核制度與科學(xué)而嚴格的程序及方法等。

　　3、單頭考評的原則

　　對各級職工的考評，都必須由被考評者的“直接上級”進(jìn)行。直接上級相對來(lái)說(shuō)最了解被考評者的實(shí)際工作表現(成績(jì)、能力、適應性)，也最有可能反映真實(shí)情況。間接上級(即上級的上級)對直接上級作出的考評評語(yǔ)，不應當擅自修改。

　　4、結果公開(kāi)原則。

　　考績(jì)的結論應對本人公開(kāi)，這是保證考績(jì)民主的重要手段。這樣做，一方面，可以使被考核者了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、長(cháng)處和短處，努力提升自我的職業(yè)技能，從而使考核成績(jì)好的人再接再厲，繼續保持先進(jìn);也可以使考核成績(jì)不好的人心悅誠服，奮起上進(jìn)。另一方面，還有助于防止考績(jì)中可能出現的偏見(jiàn)以及種種誤差，以保證考核的公平與合理。

　　5、結合獎懲原則。

　　依據考績(jì)的結果，應根據工作成績(jì)的大小、好壞，有賞有罰，有升有降，而且這種賞罰、升降不僅與精神激勵相聯(lián)系，而且還必須通過(guò)工資、獎金等方式同物質(zhì)利益相聯(lián)系，這樣才能達到績(jì)效體系建立的真正目的。

　　6、差別的原則。

　　考核的等級之間應當有鮮明的差別界限，針對不同的考評評語(yǔ)在工資、晉升、使用等方面應體現明顯差別，使考評帶有刺激性，鼓勵職工的上進(jìn)心。

　　提升企業(yè)績(jì)效，要從總體企業(yè)戰略規劃開(kāi)始，對企業(yè)所處各類(lèi)市場(chǎng)、各類(lèi)業(yè)務(wù)詳細規劃，涉及組織結構調整，部門(mén)職責和責任邊界的劃分，信息流、資金流、物流等流程的合理順暢，企業(yè)文化氛圍的營(yíng)造，組織行為的規范，人力資源規劃、薪酬和績(jì)效考核設計等諸多內容。

　　企業(yè)績(jì)效考核的內容

　　1、常規性核心關(guān)鍵指標考核內容：主要集中在庫存管理、價(jià)格管理、渠道促銷(xiāo)管理、信息管理等四個(gè)方面。

　　A.庫存指標：拳頭品種每月庫存指標(一級經(jīng)銷(xiāo)商庫存總計;二級分銷(xiāo)商庫存總計)是否達標;目的滿(mǎn)足純銷(xiāo)的需求，保證商業(yè)客戶(hù)不斷貨。制定經(jīng)銷(xiāo)商和VIP二級分銷(xiāo)商的安全庫存，根據歷史數據，制定客戶(hù)安全庫存的計算公式，并與省區進(jìn)行溝通，修正客戶(hù)的安全庫存值。結合客戶(hù)的純銷(xiāo)數據，和庫存數據，制定客戶(hù)的理論銷(xiāo)售任務(wù);銷(xiāo)售+期初庫存=純銷(xiāo)+期末庫存。將實(shí)際銷(xiāo)售和理論銷(xiāo)售數據進(jìn)行整理和分析，發(fā)掘問(wèn)題所在，借以指導省區的實(shí)際工作。利用渠道推力，提升銷(xiāo)售。

　　B.動(dòng)銷(xiāo)指標：經(jīng)分銷(xiāo)商每月動(dòng)銷(xiāo)率是否達標，同時(shí)針對異常經(jīng)分銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)率的考核進(jìn)行末位問(wèn)責及淘汰制度;

　　C.渠道價(jià)格指標：核心管控產(chǎn)品渠道價(jià)格考核(分為開(kāi)票價(jià)格和不開(kāi)票價(jià)格);

　　D.促銷(xiāo)資源落實(shí)情況考核：

　　1、篩選商業(yè)公司做臨終端促銷(xiāo)活動(dòng)的原則：要有促銷(xiāo)規劃和方案;商業(yè)公司具備促銷(xiāo)禮品收支臺賬的程序;促銷(xiāo)期間每周提供銷(xiāo)售流向及禮品流向、庫存;接受廠(chǎng)家渠道銷(xiāo)售人員對禮品庫存的實(shí)物查看、登記、簽認、蓋章等程序工作;商業(yè)公司能夠積極配合對重點(diǎn)終端客戶(hù)禮品送達情況核實(shí)與禮品簽收單備查;能夠提供重點(diǎn)終端客戶(hù)負責人及采購人員的姓名、聯(lián)系電話(huà);促銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售量計劃管理必須要有要求。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)的兼管禮品配送監管：渠道銷(xiāo)售人員必須對促銷(xiāo)商業(yè)公司禮品及促銷(xiāo)資源落地情況進(jìn)行監管和控制。商業(yè)公司需提供促銷(xiāo)期間每周銷(xiāo)售流向，建立每周禮品進(jìn)、配送、庫存管理表。銷(xiāo)售人員自行采購的禮品需要兩人一同購進(jìn)，在采購點(diǎn)留此禮品照片、供貨商名稱(chēng)、地址、聯(lián)系人姓名、電話(huà)以備核查。所有禮品需要有商業(yè)簽收回單。禮品落地效果必須督察，終端客戶(hù)禮品配送價(jià)值較大的，需要商業(yè)公司提供禮品簽認單、終端客戶(hù)聯(lián)系人姓名電話(huà)。

　　E.商業(yè)流向等信息管理：建立客戶(hù)滯銷(xiāo)庫存預警系統，避免由于滯銷(xiāo)庫存而帶給客戶(hù)及公司的利潤損失。

　　F.批號及品種結構管理：批號先進(jìn)先出原則。

　　2、階段性(按照季度)動(dòng)態(tài)工作關(guān)鍵指標考核內容：

　　A.根據階段性渠道商務(wù)分銷(xiāo)工作的重點(diǎn)不同設定該季度主要關(guān)鍵指標，例如，渠道價(jià)格開(kāi)始松動(dòng)時(shí)，將渠道價(jià)格管控作為該階段的重要指標。例如，銷(xiāo)售旺季前，渠道促銷(xiāo)很重要，重點(diǎn)考核渠道促銷(xiāo)執行情況和效果評估考核。

　　B.階段性重點(diǎn)工作的特殊考核;

　　3、日常常規性工作考核指標：

　　A.工作態(tài)度

　　B.流向等數據提交及時(shí)和準確性

　　C.市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的及時(shí)反饋

　　D.工作積極性和創(chuàng )造性

　　E.工作失誤程度

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