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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)免費策略
首先由于，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬世界里面超低的運營(yíng)成本，使得免費營(yíng)銷(xiāo)在這里更加的如魚(yú)得水。這里小編來(lái)一一進(jìn)行揭秘。
一、用戶(hù)免費——廣告商付費
這種模式在線(xiàn)下我們已經(jīng)喜聞樂(lè )見(jiàn)了，我們看的電視、收聽(tīng)的廣播等都是不需要我們自己花錢(qián)的，電視臺通過(guò)在電視劇里面插播廣告來(lái)收費。在線(xiàn)上我們?yōu)g覽網(wǎng)易、搜狐、博客、論壇帖子等等不需要我們花錢(qián)，很多的個(gè)人網(wǎng)站也是通過(guò)賣(mài)廣告來(lái)獲得收入的。
互聯(lián)網(wǎng)上一些主流的搜索引擎百度、谷歌、雅虎等也是用戶(hù)免費，廣告商付費，那些需要推廣的廣告商需要給錢(qián)搜索引擎，搜索引擎將廣告商的網(wǎng)站排在用戶(hù)搜索結果的首頁(yè)。
二、消費者免費——商家付費
這種免費模式現在常見(jiàn)于各大主流的B2B平臺，比如阿里天貓、中國工廠(chǎng)、慧聰等網(wǎng)站。國外常見(jiàn)的是商家在網(wǎng)站上掛上自己的產(chǎn)品，當有買(mǎi)家對某個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品進(jìn)行咨詢(xún)留言等，商家要查看并且回復消費者的信息就必須要給money才能看到。消費者卻可以在上面任意免費瀏覽商家的產(chǎn)品。
在國內比較著(zhù)名的就是天貓淘寶，賣(mài)家要想在這個(gè)平臺掛上自己的產(chǎn)品就必須交平臺費，消費者可以任意免費瀏覽。
三、產(chǎn)品免費——后續服務(wù)收費
這種免費策略，在網(wǎng)上比較常見(jiàn)的就是個(gè)人站長(cháng)在進(jìn)行網(wǎng)站建設的時(shí)候需要用到的網(wǎng)站模板，站長(cháng)可以在網(wǎng)絡(luò )隨意下載網(wǎng)站上的CMS系統進(jìn)行個(gè)人建站，一般網(wǎng)站會(huì )在CMS當中提供一些免費的模板供用戶(hù)免費使用，但如果想要尋求更好的網(wǎng)站模板你就得交money了。
又比如各種比較火爆的網(wǎng)絡(luò )游戲，用戶(hù)可以免費注冊免費暢玩，但是當你被人家虐的沒(méi)了脾氣，想去商城整一身好裝備來(lái)打的對方滿(mǎn)地找牙，你就必須得掏腰包了。
在比如，我們在網(wǎng)上可以隨意下載的免費音樂(lè )。其實(shí)這是因為那些音樂(lè )創(chuàng )作人已經(jīng)不把掙錢(qián)放在賣(mài)不了多少的CD上面了，他們更希望自己的音樂(lè )能夠被更多的人所熟知，他們并不介意某些網(wǎng)站上掛上他們的音樂(lè )，因為這能夠提高他們的知名度，以期提高他們舉辦“巡回演唱會(huì )”的次數以及出場(chǎng)的機會(huì )。
四、商品免費——附件收費
這種免費的模式我們在線(xiàn)下同樣也有不少的體驗，那就是我們所使用噴墨打印機，打印機是一次性收費的，但是打印機所使用的油墨確實(shí)根據檔次分成了不同價(jià)位，并且是一個(gè)長(cháng)期消耗品，沒(méi)有油墨用戶(hù)就無(wú)法使用打印機。
還有一種就是我們現在所熟知的各種充話(huà)費送手機等活動(dòng)，充的話(huà)費是用戶(hù)自身使用，手機是免費的，但因為使用的是某個(gè)運營(yíng)商的定制機，由于用戶(hù)不會(huì )輕易換號碼，所以使用之后就有很多的幾率成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò )里面的長(cháng)期老用戶(hù)，如此一來(lái)運營(yíng)商就可以從客戶(hù)后續的持續消費當中獲利。我就是其中的受害者之一啊，用了電信號碼幾年了，不想換，但是如今市場(chǎng)上支持CDMA的智能機不多啊!在寬帶方面運營(yíng)商一般的還會(huì )和用戶(hù)簽下長(cháng)達兩到三年的合同，這也是他們盈利的方式。
這種免費策略如今在網(wǎng)絡(luò )上并不是非常的推行，不過(guò)相信后續肯定會(huì )有一些逆天的磚家將其研究出來(lái)，再由一些屌絲們將其發(fā)揚光大。
五、用戶(hù)免費——企業(yè)收費
這種免費模式在線(xiàn)上比較明顯的一個(gè)就是企業(yè)郵箱，在互聯(lián)網(wǎng)上對于每一個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，注冊以及使用郵箱都是免費的，當然也不乏一些商家使用會(huì )員策略提供差異化服務(wù)來(lái)進(jìn)行收費。企業(yè)郵箱是專(zhuān)門(mén)針對企業(yè)進(jìn)行設計的郵箱，企業(yè)開(kāi)通后可以注冊任意后綴的郵箱地址。一般大型的企業(yè)為了統一形象、以及企業(yè)內部員工的統一管理，都會(huì )選擇注冊企業(yè)郵箱。企業(yè)郵箱是按個(gè)數以及年費來(lái)收費的。一般國內比較流行的諸如：網(wǎng)易郵箱、騰訊QQ郵箱以及商務(wù)郵箱、163郵箱等。
現在充斥在我們身邊的是各種各樣的免費物品以及服務(wù)，但在這些免費的東西背后有我們所看不到的收費模式，要么是先向用戶(hù)收費了之后再免費;要么就是一部分用戶(hù)免費，另一部分用戶(hù)付費;或者是由廣告商們或者是企業(yè)為其他的用戶(hù)付費�？傊煜率聸](méi)有免費的午餐的。
如果拿經(jīng)濟學(xué)里面的機會(huì )成本就可以這樣來(lái)解釋?zhuān)喝思艺埬阏埬愠晕顼�，不需要你買(mǎi)單。那就真的是免費的午餐么?用機會(huì )成本來(lái)解釋?zhuān)⒉皇堑�，因為他請你吃飯的這段時(shí)間，你可以用來(lái)干其他更有價(jià)值的事情，你可以休息一個(gè)小時(shí)、你可以靜坐冥思、你也可以用來(lái)健身。
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