房產(chǎn)經(jīng)紀人推銷(xiāo)的步驟

　　選擇房產(chǎn)經(jīng)紀人的行業(yè)可謂炙手可熱，那么房產(chǎn)經(jīng)紀人應該怎么推銷(xiāo)房子呢?有哪些步驟呢?

　　第一步：接待

　　以禮貌的態(tài)度、清晰的口齒、微笑的表情、堅定的信心去接觸每一位客戶(hù)。

　　第二步：介紹

　　介紹的重點(diǎn)應注重地段、環(huán)境、建材、增值潛力、發(fā)展趨勢、價(jià)位、景觀(guān)、交通、市場(chǎng)、學(xué)校(產(chǎn)品的特殊性加以介紹)，但宜采用漸進(jìn)的介紹方式，讓客戶(hù)不致發(fā)生反感，且能有深刻印象與購買(mǎi)的欲望。

　　第三步：觀(guān)察

　　對客戶(hù)加以進(jìn)一步分析與觀(guān)察，找出有購買(mǎi)意愿可能性者，加以把握。

　　第四步：反問(wèn)

　　與客戶(hù)交談之中，反問(wèn)客戶(hù)�？梢岳�近彼此距離，試著(zhù)以客戶(hù)身份，替客戶(hù)著(zhù)想的反問(wèn)中，探索購買(mǎi)意愿的大小。

　　第五步：判斷

　　根據經(jīng)驗，判斷客戶(hù)的反映，或根據客戶(hù)所提出及所答詢(xún)的言談中，去判斷客戶(hù)的實(shí)際購買(mǎi)力。

　　第六步：迎合

　　在推銷(xiāo)商品時(shí)，有時(shí)不得不作迎合性的訴求，當場(chǎng)對客戶(hù)的特別要求，給予適宜的處理，博取客戶(hù)的好感和信心。

　　第七步：刺激

　　刺激客戶(hù)的購買(mǎi)欲是推銷(xiāo)房子言談中最重要的目的，因此購買(mǎi)欲的刺激，有賴(lài)于交談與氣氛的密切配合。

　　第八步：攻擊

　　刺激購買(mǎi)欲后，就要展開(kāi)攻勢，使客戶(hù)很滿(mǎn)意地簽下訂單。

　　第九步：追蹤

　　追蹤客戶(hù)，經(jīng)常有回頭客的可能，因此不能遺漏對客戶(hù)的資料追蹤，密集式的追蹤，�？梢赃_成再促銷(xiāo)的佳績(jì)。

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