高級采購師考試論述練習題

　　論述題是高級采購師考試中的難點(diǎn)，所以要多加練習。應屆畢業(yè)生小編整理了部分關(guān)于考試的論述題練習，希望對大家有用。

　　一、論述題

　　1.以零部件采購為例編寫(xiě)一份集中采購合同，要求能夠體現全部要點(diǎn)。P157

　　2.試論述如何制定自有品牌的開(kāi)發(fā)計劃。96

　　答：1、把握自有品牌開(kāi)發(fā)要點(diǎn)，即選擇適當的時(shí)機、商品、品牌、制定適當的價(jià)格、促銷(xiāo)策略、并注重采購與

　　質(zhì)檢人員的培訓與遴選，2、自有品牌的開(kāi)發(fā)方式如貼牌生產(chǎn)、投資并購生產(chǎn)企業(yè)、自產(chǎn)自銷(xiāo)。

　　3.試舉例說(shuō)明如何對不同類(lèi)型的企業(yè)進(jìn)行采購流程規劃。 P121

　　答：企業(yè)采購流程規劃首先要考慮三個(gè)戰略要點(diǎn)，一是采購戰略，戰略決定業(yè)務(wù)流程及決策規則，二是信息管理工具，企業(yè)信息化程度制約流程改造，三是根據使用管理工具的特性，制定采購業(yè)務(wù)流程，組織崗位職能和考評機制等，一般的企業(yè)都設置專(zhuān)門(mén)的采購部門(mén)，其采購流程大體類(lèi)似，其規劃中主要涉及采購的標準程序，以及采購業(yè)務(wù)人員，采購部門(mén)，接口部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的權責劃分等。零售企業(yè)采購業(yè)務(wù)是其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心，其采購也較為普遍地采取集中采購方式，流程擊劍劃具有共性，而且普遍性問(wèn)題也比較集中。制造業(yè)企業(yè)采購流程規劃，在于其與生產(chǎn)制造，營(yíng)銷(xiāo)和其他職能部門(mén)緊密銜接，而且采購物品是以原材料和零部件為主，同時(shí)要涉及到設備，工程項目和MRO物品的采購。

　　4.試論述在準時(shí)制(JIT)模式下，如何進(jìn)行采購流程規劃?P124

　　答：準時(shí)制生產(chǎn)模式下，需要實(shí)施JIT采購法，尤其要注重，選擇最佳供應商，進(jìn)行有效管理，是JIT采購成功的基石，供應商與用戶(hù)緊密合作，是JIT采購成功鑰匙，要有卓有成效的采購過(guò)程質(zhì)量控制，是JIT采購成功的保證。首先要創(chuàng )建準時(shí)化的采購班組，二制訂計劃，確保采購流程規劃有計劃，有步驟地實(shí)施，三精選少數供應商，建立伙伴關(guān)系，四做好供應商的培訓，確定共同目標，五進(jìn)行試點(diǎn)工作。

　　5. 試論述如何進(jìn)行行業(yè)狀況與商品供求形勢分析。P12

　　答：根據市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展進(jìn)程對外開(kāi)放程度，深入分析行業(yè)的發(fā)展狀況，增長(cháng)態(tài)勢，有助于對商的供求形勢做出準確判斷，分析行業(yè)發(fā)展狀況的方法：波特產(chǎn)業(yè)竟爭力五力模型，GE---麥肯錫業(yè)力組合分析模型。

　　預測行業(yè)發(fā)展趨勢：投資是拉動(dòng)行業(yè)增長(cháng)的主要力量，消費對行業(yè)增長(cháng)的貢獻，出口對行業(yè)增長(cháng)的拉動(dòng)作用。 預估產(chǎn)業(yè)政策調控效果,根據歷史資料繪制重點(diǎn)商品供銷(xiāo)曲線(xiàn)。

　　6. 試論述如何制定供應商經(jīng)濟補償原則。P228

　　答：分析供應商經(jīng)濟補償的原因：首先就要確定商品質(zhì)量，質(zhì)量是采購糾紛和供應商經(jīng)濟補償的主要原因，一方面是本身質(zhì)量問(wèn)題，別一方面是由于運輸，交貨環(huán)節出現問(wèn)題所致。當問(wèn)題出現后，必須緊持依法辦事原剛，否則不僅不能合理，有效地處理糾紛，還可能進(jìn)一步引起與供應商更大的糾紛。依損失范圍和程度合理求償原則，依法求償還必須客觀(guān)，科學(xué)地確定損失范圍和程度，超過(guò)損失范圍和程度的過(guò)度求償，往往難以達到目的，還會(huì )引起進(jìn)一步的糾紛，并進(jìn)而損害商業(yè)關(guān)系，確保供應商經(jīng)濟補償可實(shí)現的原則，供應商違約的情形多種多樣，有些是主觀(guān)原因，有些是客觀(guān)原因，及時(shí)外理迅速了結的原則，要果斷，及時(shí)，一旦原則確定，補償方式和額度確定，就要迅速處理，充分考慮長(cháng)期合作關(guān)系的原則。供需雙方友好合作是一種常態(tài)，本著(zhù)盡量保持長(cháng)期合作關(guān)系的原則，積極處理經(jīng)濟補償問(wèn)題。

　　7.試論述如何進(jìn)行采購政策的制定。P91

　　答：采購政策是指采購人員從事采購活動(dòng)時(shí)，公司或企業(yè)提供的全面性及長(cháng)期性的采購決策原則，管理體制和操作框架，通常一個(gè)企業(yè)的采購政策主要包括：物料采購是用集中或分散機制處理，物料采購計劃是根據物料需求計劃而擬訂，對儲備物料采購用預購備用方式，對非儲備物料采用現用現購方式辦理，公開(kāi)招標，比價(jià)，議價(jià)方式的決定原則，國外或國內采購的決定原則及辦理方式，向制造商或通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，代理商采購的原則，在一定金額上，詢(xún)價(jià)或揶價(jià)廠(chǎng)商數目的規定，長(cháng)期或短期合約方式采購的原則，品質(zhì)，時(shí)效與價(jià)格何者為優(yōu)的原則，采購人員不給不合格的供應商下訂單的原則，采購人員應秉持客觀(guān)公正的態(tài)度，并保持價(jià)值分析觀(guān)念從事工作。

　　8.試論述如何進(jìn)行采購洽商過(guò)程的控制與評估?P131

　　答：采購洽談程序評估：評估談判計劃和方案是否完整，可行，審查談判班子的組成是否合理，評估洽商談判議程的安排是否妥當，評估采購決策程序是否合理，

　　采購洽商的技巧和策略評估，采購洽商結果的評估，評估采購洽商內空的全面性，確定性和合理性，評估采購洽商結果與預定目標的一致性，即洽商是否達到了預期的理想目標，評做談判的安全保密工作。

　　9、試述招標采購的過(guò)程?制定招標采購計劃，確定招標采購內容，確定招標采購資金，確定招標采購主體，編寫(xiě)招標文件，發(fā)布招標文件，如是工程項目，要到現場(chǎng)查看，接受編制標底，接受投標文件，開(kāi)標，對投標單位進(jìn)行審查，評標，確定中標人，發(fā)布中標通知書(shū)，簽訂承包合同。

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