拆遷補償談判技巧

　　因地方政府土地財政和國內城市化進(jìn)程的需要，拆遷成為當今社會(huì )非常普遍的現象。在拆遷談判中，征收方是手握公權力的強勢主體，而被拆遷人則是弱勢一方。以下是小編整理的拆遷補償談判技巧，歡迎閱讀。

　　拆遷補償談判技巧 1

　　一、收集必要的拆遷信息

　　(1)該地段為什么要拆遷?按照規劃拆遷之后該地段作何用途?用途不同，補償系數不同。

　　(2)拆遷人是誰(shuí)?是否有拆遷許可證?動(dòng)遷服務(wù)機構是誰(shuí)?

　　(3)對方談判人員的組成情況如何?誰(shuí)是主談人?他們的職務(wù)、背景、性格、愛(ài)好如何?

　　(4)拆遷的評估機構是誰(shuí)?如果已經(jīng)做了評估，如何拿到評估報告?

　　(5)評估報告哪些地方較合理?哪些地方可以要求重新評估?是否有財產(chǎn)被有意無(wú)意地漏評?

　　(6)拆遷人或服務(wù)機構的工作程序和內容是否合法?如有違法，向誰(shuí)申訴?

　　(7)是否有別的被拆遷人已經(jīng)達成補償協(xié)議?補償金額是多少?他們的`談判有何得失?

　　二、策略性地安排談判的時(shí)間和地點(diǎn)

　　拆遷談判中，拖延是一種非常有用的時(shí)間策略。對被拆遷人而言，一般來(lái)講時(shí)間幾乎沒(méi)有成本。但對開(kāi)發(fā)商而言，時(shí)間有巨大的資金成本和機會(huì )成本。所以在談判之初最佳方式是讓對方找不到人，不要和對方進(jìn)行任何接觸。讓其他人先談，隨時(shí)了解他們取得的進(jìn)展，作為己方談判的有利基礎。越是后期，拆遷人越是想盡快把整個(gè)事情了結。只剩最后一兩家的時(shí)候，拆遷人就會(huì )少很多顧忌，也就更容易做出讓步。在地點(diǎn)的選擇上，千萬(wàn)不要自己主動(dòng)到對方的辦公室談判。這會(huì )讓對方感覺(jué)你很希望被拆遷并得到補償。要讓對方找到己方主場(chǎng)，并且很難找到你，在談判過(guò)程中也便于安排人員巧妙地、策略地干擾或中止談判的進(jìn)程。

　　三、確定理性的談判目標

　　很多被拆遷人會(huì )在拆遷談判中漫天要價(jià)，提出一些不切合實(shí)際的無(wú)理要求。過(guò)高的補償要求會(huì )被對方認為是“獅子大開(kāi)口”，會(huì )毀滅對方通過(guò)談判解決的希望，其結果可能是迫使對方采取“強制拆遷”的極端手段，有時(shí)甚至釀成“玉石俱毀”的拆遷悲劇。

　　拆遷補償談判技巧 2

　　1、堅持自己的立場(chǎng)，不動(dòng)搖

　　依據多年的辦案經(jīng)驗，被拆遷人經(jīng)常遇到拆遷方說(shuō)補償都是按照上級文件的要求核算出來(lái)的，沒(méi)有協(xié)調空間，不能改變等等。當被拆遷人面臨這樣的答復不必恐慌，也不必心灰意冷，在拆遷前期給出的報價(jià)偏低是十分常見(jiàn)的事情，并不存在沒(méi)有任何調整空間的拆遷補償。各位被拆遷人需要結合周邊房屋價(jià)格、臨近地區拆遷補償等相關(guān)情況來(lái)預估自己應得的補償數額，若是拆遷方所給出的補償價(jià)格過(guò)低，那么還會(huì )有很大的提升空間。若是前期談判階段便被拆遷方牽著(zhù)鼻子走，那么后期的補償是很難提高的。

　　2、不主動(dòng)報價(jià)

　　征收拆遷項目所涉及的補償金額巨大，拆遷方都會(huì )預估充足的補償金額，在預估補償款足額到位的前提下再實(shí)施征收拆遷，因此并不存在沒(méi)錢(qián)補償的情況。由上文可知，拆遷前期所計算的補償數額偏低是十分常見(jiàn)的情況，因此拆遷方都對補償數額有著(zhù)自己的心理價(jià)位上限。若是被拆遷人主動(dòng)提出自己的理想價(jià)位，即使低于拆遷方的心理上限價(jià)位，拆遷方也會(huì )在被拆遷人報價(jià)的基礎上再壓低一部分。若是高于其心理上限價(jià)位，則很有可能認為被拆遷人并沒(méi)有進(jìn)行談判的.意愿而是胡亂要價(jià)，最終談判決裂而遭到冷處理也是很有可能的。

　　3、主動(dòng)配合，切勿態(tài)度強硬

　　對補償數額進(jìn)行談判是建立在雙方都有談判調解意愿的前提下而進(jìn)行的，說(shuō)明還有協(xié)商、提高的空間。若是初期談判時(shí)態(tài)度過(guò)于強硬，則會(huì )導致拆遷方對被拆遷人沒(méi)有好印象，從而將應當努力爭取的談判機會(huì )扼殺在搖籃之中，在短期內很難提高補償。

　　被拆遷人在與拆遷方談判時(shí)，應當先表明自己的態(tài)度，是明確支持、維護并配合拆遷工作的實(shí)施的，再結合自家實(shí)際情況向拆遷方進(jìn)行說(shuō)明，必要時(shí)還可將自家的補償和周邊高補償的被拆遷人情況進(jìn)行對比，再表明自己是要求獲得同等的、合理的補償，而非漫天要價(jià)。這樣一來(lái)不僅能給拆遷方留下好印象，還能正確的表明自己的觀(guān)點(diǎn)與態(tài)度，更有利于后期的談判工作。

　　4、不放棄法律程序維權。

　　談判是維權的手段之一，但并非唯一。各位被拆遷人切勿盲目相信拆遷方的花言巧語(yǔ)，從而錯失了對相關(guān)文件及程序提起行政復議、行政訴訟的權利，浪費了重要的維權途徑。若是被拆遷人的談判意愿被拆遷方拒絕，則可先不予拆遷方談判，及時(shí)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)拆遷律師，轉為使用法律程序維護自己的合法權益。

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