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求職者面試時(shí)如何巧問(wèn)薪酬
在我們的學(xué)習時(shí)代，不管我們學(xué)什么，都需要掌握一些知識點(diǎn)，知識點(diǎn)也可以理解為考試時(shí)會(huì )涉及到的知識，也就是大綱的分支。相信很多人都在為知識點(diǎn)發(fā)愁，下面是小編收集整理的求職者面試時(shí)如何巧問(wèn)薪酬，僅供參考，歡迎大家閱讀。
求職者面試時(shí)如何巧問(wèn)薪酬
當我們要到一些公司或企業(yè)求職時(shí)，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯(lián)系在一起和必不可少的。貨比三家是做買(mǎi)賣(mài)的基本原則，人才擇業(yè)，實(shí)際上就是推銷(xiāo)自己的過(guò)程，從某種意義上說(shuō)，也是一種買(mǎi)賣(mài)，應當貨比三家，從而找到最能體現自我價(jià)值的發(fā)展機會(huì )。但是，目前有一種說(shuō)法，即在擇業(yè)的過(guò)程中，最好不要問(wèn)自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感，甚至有的人事經(jīng)理更加絕對地說(shuō)，如果應聘者主動(dòng)問(wèn)薪酬，我肯定讓他走人。
于是這就給應聘者出了一道難題：主動(dòng)問(wèn)吧，怕被人看成斤斤計較，弄得不好還要得罪招聘者;“打悶包”吧，心又不甘，況且萬(wàn)一“開(kāi)包”開(kāi)出個(gè)低得自己難以接受的價(jià)，豈不是自己給自己吃藥。依筆者之見(jiàn)，問(wèn)題的關(guān)鍵并不在該不該問(wèn)薪酬。而在于你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題要把握好三個(gè)W：when、where和why。以下四種情況對應聘者來(lái)說(shuō)大概碰到的機會(huì )會(huì )多些，在此特作些介紹：
1、在人才交流會(huì )上，當你遞交應聘資料時(shí)，可以不失時(shí)機地問(wèn)一聲：這個(gè)崗位的收入大約是多少?由于交流會(huì )人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時(shí)亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。
2、面試時(shí)，在談到你的工作經(jīng)歷時(shí)，招聘者往往會(huì )問(wèn)你現在的收入情況。你可以在回答了對方的問(wèn)題后，反問(wèn)一句：這個(gè)標準與貴公司的相比如何?招聘者不會(huì )回答準確數字，但是因為有了參照物，他的回答也許會(huì )含蓄些。比如，“不會(huì )低于過(guò)去的收入”或“目前我們可能還達不到這個(gè)水平，但差距不會(huì )很大”之類(lèi)。通過(guò)這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或對這個(gè)問(wèn)題是“承前啟后”后，所以也無(wú)法過(guò)分怪罪于你。
3、還會(huì )有一些招聘單位在面試時(shí)會(huì )主動(dòng)問(wèn)：你期望的薪酬標準大約是多少?此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問(wèn)：我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個(gè)崗位的薪酬標準是多少?這樣，你不但沒(méi)有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿(mǎn)意的話(huà)，那么雙方可能一拍即合。
4、其實(shí)，要打聽(tīng)應聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問(wèn)到，你還可以通過(guò)各種社會(huì )關(guān)系間接打聽(tīng)到你應聘企業(yè)或公司、應聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據一般心理，從間接打聽(tīng)到的數字往往會(huì )比實(shí)際水平低，因此，如果你對打聽(tīng)到的數字能接受的話(huà)，那么，你下一步的任務(wù)就是千方百計地表現自己了。
薪資談判基本原則
1、不要虛報自己的收入許多公司都設有審查程序，可能會(huì )要求你提供原單位的工資單以對比核實(shí)。因此，在說(shuō)明目前薪水時(shí)，要盡量真實(shí)，這既是對企業(yè)，也是對自己的尊重。
2、重點(diǎn)在薪資結構不要僅僅針對薪水“數字”進(jìn)行討論。正確的方法是結合以前以及將來(lái)的薪資結構進(jìn)行解說(shuō)。這樣既讓面試官感覺(jué)真實(shí)可信，又能讓公司充分了解你對薪酬的意見(jiàn)。
3、摸清行業(yè)整體薪酬水平不同行業(yè)、特定的時(shí)期……這些因素都會(huì )直接影響到你的薪資待遇，在面試前應盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話(huà)，還需了解所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準備去爭取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要靈活面試官詢(xún)問(wèn)你期望薪酬前，大多已經(jīng)有了大致的給付標準，他們會(huì )根據你的回答，在這個(gè)范圍內進(jìn)行調整。所以，對求職者來(lái)說(shuō)，要注意保證薪酬要求的彈性，為自己留下余地。
薪酬談判中的技巧
1、善于發(fā)問(wèn)薪酬待遇對求職者和公司雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)敏感的話(huà)題，在商談薪酬時(shí)一定要注意說(shuō)話(huà)的技巧。
這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問(wèn)。通過(guò)提問(wèn)，巧妙轉移你們商談的焦點(diǎn)，先讓對方多講。根據對方的回答，比照提前了解的市場(chǎng)行情，最后結合自身實(shí)際提出薪酬要求。
2、迂回戰術(shù)當你對公司提供的薪資待遇不太滿(mǎn)意時(shí)，別著(zhù)急表態(tài)，可以試著(zhù)“曲線(xiàn)救國”。重申自身優(yōu)勢，突出你與應聘崗位的契合度，通過(guò)說(shuō)明你能給公司帶來(lái)更大的價(jià)值進(jìn)行薪資談判。
3、著(zhù)眼全局，多爭取獎金和福利企業(yè)除了正式的工資以外，還會(huì )有獎金、福利等額外工資，所以你更應該立足全局而非局限于基礎工資。盡量為自己爭取每一個(gè)可能的獎金、福利，最終你的薪酬總量就會(huì )變得很可觀(guān)。不過(guò)也要注意察言觀(guān)色、見(jiàn)好就收，不要漫天要價(jià)，否則很可能會(huì )導致雙方不歡而散。
4、避開(kāi)具體數字，談百分比“很高興公司愿意為我提供5000的薪水，但我認為5800更符合這一崗位的定位和價(jià)值……”雖然勇敢地表達了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會(huì )讓HR認為你不夠專(zhuān)業(yè)而且斤斤計較。不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會(huì )非常愿意加入……”
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