新常態(tài)下小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的現狀及對策研究論文
【摘要】在市場(chǎng)經(jīng)濟的影響下，我國小微企業(yè)發(fā)展迅速，成為我國企業(yè)結構中不可缺少的一環(huán)，但是小微企業(yè)收到自身規模限制，難以擴大發(fā)展，與大中型企業(yè)相比難以形成市場(chǎng)競爭力，而且自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也存在著(zhù)較大問(wèn)題，在新常態(tài)下，小微企業(yè)應該認識到這一方面的問(wèn)題，并且提出解決對策，保證自身在新常態(tài)下的生存發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】新常態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理小微企業(yè)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理對小微企業(yè)的作用
�。ㄒ唬樾∥⑵髽I(yè)打造品牌形象
目前消費者的需求向著(zhù)多樣化的方向發(fā)展，對消費者以及當前的消費市場(chǎng)進(jìn)行調查，并根據調查結果分析消費者的具體需求，可以為企業(yè)商品的設計與制造提供新的方向。品牌形象問(wèn)題是困擾著(zhù)小微企業(yè)的重大問(wèn)題，小微企業(yè)在品牌形象上與大中型企業(yè)相比一直處于劣勢地位，消費者不了解小微企業(yè)的品牌形象，自然就不會(huì )去購買(mǎi)小微企業(yè)所生產(chǎn)的商品，給小微企業(yè)的收益帶來(lái)影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助小微企業(yè)對相關(guān)商品進(jìn)行宣傳，通過(guò)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)手段為小微企業(yè)打造品牌形象，提高小微企業(yè)商品以及小微企業(yè)自身的知名度。
�。ǘ┨岣咝∥⑵髽I(yè)的市場(chǎng)競爭力
小微企業(yè)自身規模較小，在資金、管理、技術(shù)、運營(yíng)等方面與大中型企業(yè)相比沒(méi)有優(yōu)勢，想要在目前的形勢下生存發(fā)展就應該進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以幫助小微企業(yè)作出合理的決策，而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以幫助小微企業(yè)及時(shí)的了解到消費者需求以及市場(chǎng)的變化，讓小微企業(yè)可以根據以上情況對自身的營(yíng)銷(xiāo)策略、商品生產(chǎn)進(jìn)行調整，幫助小微企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟利益；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理還能夠幫助小微企業(yè)獲得更高的市場(chǎng)份額，通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，小微企業(yè)可以對潛在市場(chǎng)進(jìn)行挖掘，幫助自身獲得更多的市場(chǎng)以及盈利渠道。在新常態(tài)下，小微企業(yè)不僅要面對與國內眾多企業(yè)的競爭，還需要面對來(lái)自國外企業(yè)的壓力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理對小微企業(yè)有著(zhù)至關(guān)重要的作用，可以對小微企業(yè)的經(jīng)濟利益進(jìn)行有效的提升，因此小微企業(yè)應該重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理以及其所擁有的價(jià)值。
二、新常態(tài)下小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀
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家族企業(yè)是我國小微企業(yè)最為主要的呈現方式，企業(yè)的構成人員是家庭內部成員，因此他們對于企業(yè)的管理方式可以理解為對家庭的管理方式，并沒(méi)有使用現代企業(yè)的管理方式對小微企業(yè)進(jìn)行管理，因此，很多小微企業(yè)自身不具備相關(guān)的競爭意識，不重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，這些小微企業(yè)的管理者只是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當做銷(xiāo)售商品的一種手段，并沒(méi)有認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理所具有的價(jià)值，在我國眾多的小微企業(yè)中沒(méi)有幾家會(huì )針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制定相關(guān)制度，對于市場(chǎng)情況與消費者需求無(wú)法做出準確的判斷，導致小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理以及其自身發(fā)展遲滯。
�。ǘ┕芾砟繕诉^(guò)于簡(jiǎn)單
部分小微企業(yè)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是較為看重的，但是受到自身條件條件以及管理理念的限制，只能設立簡(jiǎn)單的管理目標，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理無(wú)法發(fā)揮出它應有的作用，而且在對相關(guān)目標進(jìn)行設置時(shí)，仍舊以商品的銷(xiāo)售作為它的首要目標，價(jià)格是小微企業(yè)最為常用的營(yíng)銷(xiāo)手段。很多小微企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理只是想要在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下去，沒(méi)有想過(guò)去依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理獲得更高的收益，繼而擴大自身的企業(yè)規模，在新常態(tài)下，不進(jìn)步等于后退，只是想著(zhù)生存的小微企業(yè)遲早會(huì )被其他的大中型企業(yè)所兼并，過(guò)于簡(jiǎn)單的管理目標必然會(huì )對小微企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生阻礙。
�。ㄈ┤狈ο嚓P(guān)人才
人才的缺乏是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理無(wú)法取得較好效果，以及小微企業(yè)發(fā)展遲緩的重要原因。小微企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的原因是多方面的，相關(guān)人才被大中型企業(yè)雇傭是一方面，但更為重要的是小微企業(yè)不重視對相關(guān)人才的吸收與培養，培養人才需要花費一定資金，但是小微企業(yè)自身經(jīng)濟收益有限，沒(méi)有辦法承擔相關(guān)費用，而且很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生自身缺乏工作經(jīng)驗，無(wú)法滿(mǎn)足小微企業(yè)的需求。
三、新常態(tài)下小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理對策
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進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的目的是為了讓企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)自身的競爭力，這是大中型企業(yè)一直在遵循的理念，也是小微企業(yè)應該學(xué)習的理念。我國已經(jīng)建成了社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟，各個(gè)企業(yè)面對的是市場(chǎng)，需要從市場(chǎng)和消費者手中獲取經(jīng)濟利益，如果企業(yè)自身的管理理念無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)，那么即使進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也是無(wú)用功，小微企業(yè)應該更新自身管理理念，對企業(yè)內部機構進(jìn)行完善，將生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)等方面要素進(jìn)行結合，在小微企業(yè)內形成新的管理模式，保證小微企業(yè)的理念與行為符合市場(chǎng)的標準，促進(jìn)小微企業(yè)在新常態(tài)下的發(fā)展。
�。ǘ┩晟葡嚓P(guān)管理目標
每個(gè)小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都應該對小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理目標有著(zhù)明確的了解，在過(guò)去，小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理目標是銷(xiāo)售更多的商品，盡可能的賺取更多的經(jīng)濟利益，這一目標已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足新常態(tài)下市場(chǎng)對小微企業(yè)的要求，將營(yíng)銷(xiāo)管理目標從原來(lái)的銷(xiāo)售商品向吸引客戶(hù)與消費者上轉變。企業(yè)必須為客戶(hù)與消費者考慮，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)與消費者提出的要求，他們才會(huì )購買(mǎi)企業(yè)的商品，企業(yè)才能夠因此而獲利，有發(fā)展自身的機會(huì )，因此小微企業(yè)必須從自身的實(shí)際情況出發(fā)，對自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理目標進(jìn)行完善，保證在新常態(tài)下的正常發(fā)展。
�。ㄈ┡囵B營(yíng)銷(xiāo)管理人才
人才在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中是最為重要的因素，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題是一個(gè)大問(wèn)題，不是依靠幾個(gè)人的力量就可以得到解決，因此小微企業(yè)為了自身在新常態(tài)下的發(fā)展必須重視對營(yíng)銷(xiāo)管理人才的培養，讓這些人才組成工作小組，結對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的問(wèn)題。小微企業(yè)應該將培養營(yíng)銷(xiāo)管理人才工作列為企業(yè)工作的一部分，使用個(gè)人自學(xué)、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習以及委托培訓等方式提高相關(guān)人才的專(zhuān)業(yè)水平，將相關(guān)人才的勞動(dòng)報酬與其自身業(yè)績(jì)相聯(lián)系，多勞多得，保證每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理人才都具有相關(guān)工作能力，能夠為小微企業(yè)服務(wù)。
參考文獻：
[1]王曉鳴.淺析中國小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的現狀及對策[J].商，2016， （05）.
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