項目管理視角下的營(yíng)銷(xiāo)管理論文
一、項目管理的基本定義
項目管理是一種管理的系統工程，它需要一個(gè)臨時(shí)的具體組織實(shí)施，科學(xué)合理的項目規劃，組織，協(xié)調和操作，以確保動(dòng)態(tài)管理和資源配置的合理性和優(yōu)越性工程項目實(shí)施的全過(guò)程。它是基于項目經(jīng)理負責制，對進(jìn)度計劃，組織，五個(gè)方面的基本任務(wù)，成本和質(zhì)量。任何時(shí)候，一個(gè)項目的規模和成本三個(gè)因素，以及項目管理的目的是平衡的三時(shí)間之間的關(guān)系，規模和成本的關(guān)系，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，使每個(gè)項目的利益相關(guān)者滿(mǎn)意。
二、對營(yíng)銷(xiāo)管理的角度來(lái)看，基于項目管理創(chuàng )新的重要作用，充分理解
在全球范圍內，越來(lái)越多的企業(yè)的生存和發(fā)展環(huán)境的變化，迫切需要項目管理理論指導營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。對目前基于項目管理的創(chuàng )新觀(guān)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要障礙：決策部門(mén)缺乏支持，缺乏項目管理，組織基礎薄弱，監測體系不健全，信息化建設落后，項目管理文化的缺失，等等。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，傳統的組織結構落后，大多數在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)企業(yè)使用“金字塔”，是下一層次非常清晰，足以做他們的工作，和消息是緩慢的。嚴重影響了整體的工作效率。體現在臃腫，多頭管理，實(shí)踐出來(lái)的，等等。
1.缺陷管理系統，缺乏合格的項目經(jīng)理。該項目是一個(gè)完整的系統，項目管理系統目前市場(chǎng)上存在的缺陷。在實(shí)踐中，由于項目管理的功能是未知的，缺乏宏觀(guān)管理，信息通信工程，管理不到位，其結果可能是項目管理流于形式，空話(huà)。項目管理在中國的制度與實(shí)踐起步較晚，對項目管理理論的人才培養環(huán)境相對落后。的項目管理工具和技術(shù)人才缺乏了解，尤其是管理人員，營(yíng)銷(xiāo)管理人員負責多個(gè)項目，整個(gè)過(guò)程的管理。
2.監測體系不健全，不重視項目的可行性研究。由于在中國起步較晚，營(yíng)銷(xiāo)項目管理，缺乏投資，分離裝置的研究與實(shí)踐，研究尚處于成熟階段，監測系統的缺陷，工程質(zhì)量，進(jìn)度和成本三協(xié)調管理的效率是非常低的�？尚行匝芯渴琼椖勘旧淼募夹g(shù)，經(jīng)濟，和其他方面的可行性研究，目的是為投資者提供決策依據。然而，目前我國大多數企業(yè)不重視可行性研究，關(guān)鍵不完善。
3.項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的重要作用。我們引入了大量的理論沒(méi)有任何意義，在實(shí)踐中，即使理論是先進(jìn)的，科學(xué)的意義不大，關(guān)鍵是能夠應用于實(shí)踐，這對所有的企業(yè)管理者最關(guān)心的。項目管理能有這么大的推廣營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的實(shí)用功能，也就是說(shuō)，該理論的項目不僅是他自己的理論應用于營(yíng)銷(xiāo)管理，它也可以被成功地應用于實(shí)踐，發(fā)揮其應有的作用。加快經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展步伐，中國發(fā)生了巨大的變化，市場(chǎng)的管理和營(yíng)銷(xiāo)理念，特別是近年來(lái)，“以人為本，構建和諧社會(huì )”，大多數企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)項目管理相關(guān)問(wèn)題如“尊重客戶(hù)，傾聽(tīng)客戶(hù)”，真正從滿(mǎn)足消費者的需求。和滿(mǎn)足客戶(hù)的滿(mǎn)意度。企業(yè)逐步擴大市場(chǎng)份額，贏(yíng)得消費者的口碑，使企業(yè)可持續發(fā)展的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。
三、基于項目管理視角下的營(yíng)銷(xiāo)管理
1.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現的具體活動(dòng)。兩個(gè)最突出的特點(diǎn)是各部門(mén)之間的聯(lián)系合作，采取有效的促銷(xiāo)手段。這兩點(diǎn)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐是必不可少的，在開(kāi)發(fā)與項目管理可以達到最大的效果。根據指定的坐標第一部分采購計劃和分配所需的資源，那么需要注意在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調，都作為一個(gè)整體的和諧搭配，使各部門(mén)和分公司，即使是同類(lèi)產(chǎn)品，可以得到合理的分配，最大限度地利用公司資源使用，并針對特定的市場(chǎng)主要是針對營(yíng)銷(xiāo)人員培訓體系，提高各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率，使消費者最大程度的滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，很多營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)項目管理，促進(jìn)全面提升我們的企業(yè)文化，建立和完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理新模式，可以迅速提高，促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展，提高企業(yè)的項目管理和執行效率。不僅在企業(yè)的“銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)流程，更重要的是通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導是強有力的，積極的指導和領(lǐng)導，驅動(dòng)，操作相關(guān)的團隊合作及溝通能力。項目管理進(jìn)一步證明功能，更多的是更新和突破傳統營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)共同的動(dòng)機，促進(jìn)逐步完善，表演的內涵和企業(yè)文化，通過(guò)合理有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)，逐步提高自己的價(jià)值。
2.市場(chǎng)研究。營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？需要達到什么目標？在這個(gè)階段，我們必須研究企業(yè)戰略，目標市場(chǎng)，和市場(chǎng)的階段性目標，如可量化的銷(xiāo)售或市場(chǎng)份額。明確工作目標，詳細的調查需要的競爭形勢和目標市場(chǎng)。普查數據和信息的需求，包括定性和定量?jì)蓚�(gè)方面。
3.營(yíng)銷(xiāo)項目。在實(shí)踐中，從產(chǎn)品的設計階段往往開(kāi)始正式運營(yíng)項目的實(shí)施。根據初步調查報告，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須與研發(fā)部，生產(chǎn)部合作，驗證算法的合理性和現有產(chǎn)品組合的重新定位，使個(gè)人的產(chǎn)品生命周期的合理調整。生產(chǎn)部門(mén)和質(zhì)量控制部門(mén)應根據生產(chǎn)新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)調整，以適應新的生產(chǎn)要求。新產(chǎn)品戰略的制定，根據市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，選擇定價(jià)目標、合理的定價(jià)方法，建立一個(gè)有競爭力的價(jià)格體系。同時(shí)，銷(xiāo)售部應根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費特征和競爭程度，分銷(xiāo)渠道的寬度仔細選擇。渠道管理中應注意培養和激勵機制，通過(guò)各種銷(xiāo)售管理意味著(zhù)產(chǎn)品盡可能廣泛地開(kāi)放市場(chǎng)和最終消費水平。
四、結語(yǔ)
項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的思想，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng )新，也有利于企業(yè)的銷(xiāo)售策略進(jìn)行了深入的分析，通過(guò)科學(xué)的項目管理工作，完成銷(xiāo)售目標，完成公司的銷(xiāo)售。在營(yíng)銷(xiāo)管理，項目管理和營(yíng)銷(xiāo)理念，開(kāi)發(fā)和性能，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，實(shí)現利潤的回報。
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