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經(jīng)濟師論文:經(jīng)濟師研究如何掌握市場(chǎng)結構多樣化策略
一、前導市場(chǎng)策略師市場(chǎng)需求必然存在的理論依據
當職稱(chēng)論文范文市場(chǎng)需求還處于潛在狀態(tài)時(shí)，就必須去開(kāi)發(fā)和引導市場(chǎng)，是這個(gè)潛在的市場(chǎng)逐步的成為現實(shí)生活需求。
1、 處于市場(chǎng)限制，客戶(hù)已經(jīng)意識到卻由于多種原因而不能購買(mǎi)使用的市場(chǎng)需求
2、 在市場(chǎng)運行上已經(jīng)存在，但是客戶(hù)和大眾還沒(méi)有意識到去購買(mǎi)的市場(chǎng)需求
3、 特別是優(yōu)勢現代科技技術(shù)的發(fā)展和不斷創(chuàng )新，客戶(hù)和商家的市場(chǎng)需求結構也在不斷的變化著(zhù)，用戶(hù)的希求不斷的向尖端層次發(fā)展，希望有技術(shù)更新的新產(chǎn)品問(wèn)世。
4、 不斷的對新老產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代升級，不斷去開(kāi)發(fā)新的使用領(lǐng)域，給客戶(hù)和商家更多更新更方便更具有一定效益的市場(chǎng)需求空間。
5、 將建在的需求與必然的現實(shí)需求變成一個(gè)整體，利用交替更新?lián)Q代，其引導市場(chǎng)，所以，經(jīng)濟師要做的不是去適應市場(chǎng)改變市場(chǎng)，二十讓市場(chǎng)逐步的完善并且去適應經(jīng)濟師的發(fā)展規劃。
二、前導市場(chǎng)的首要戰略條件是把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢變化規律
1、 在現在市場(chǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的條件下，商品的需求也日益擴大，市場(chǎng)的需求鏈以及消費結構也發(fā)生了翻天地覆的變化，同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟更是臨時(shí)多遍，一個(gè)聰明的企業(yè)必須要抓住先機，在經(jīng)營(yíng)上率先邁出制勝的關(guān)鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場(chǎng)信息，將那些即將要發(fā)生揮著(zhù)未發(fā)生的信息統一規劃。通過(guò)對視察過(guò)需求的變化規律進(jìn)行有條理有節奏的分析，已達到準確預測市場(chǎng)發(fā)展前景和方向的目的。
2、 任何的市場(chǎng)運作和行為規范都有著(zhù)本質(zhì)上的發(fā)展過(guò)程，終究有它的變化規律和行為運動(dòng)軌跡。由于這種軌跡本身不是一個(gè)固定等速的直線(xiàn)行運動(dòng)，因此這個(gè)發(fā)展軌跡有很多的突破點(diǎn)可以尋找，通過(guò)對突破點(diǎn)的攻擊到打破，最終就能取得簽到市場(chǎng)的占據效果。
3、 通過(guò)縱向的延伸的方法，讓用戶(hù)或者商家對現實(shí)需求的商品在使用過(guò)程中，對其商品進(jìn)行有價(jià)值的評價(jià)，從而使市場(chǎng)很直觀(guān)的反映出商品價(jià)值，以及商品中的不足也能從這種評價(jià)中展現出來(lái)，這種展現的方式就是一種潛在的需求反應，順著(zhù)這種縱向延伸，就能找到潛在的市場(chǎng)，并以此為企業(yè)的前導市場(chǎng)戰略目標進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)利用。
4、 通過(guò)橫向拓展計劃，讓任何推出的商品都有一種預測的需求對象和滿(mǎn)足范圍，這就要從更寬更廣的領(lǐng)域中找到相同或相似的目標需求，這種拓展計劃只需要產(chǎn)品稍加改進(jìn)，就可以滿(mǎn)足另外一種需求，從而促使一種甚至多種新事物新市場(chǎng)的出現。只要將這些市場(chǎng)把握住，經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的前導市場(chǎng)戰略也相應的完成了。
5、 通過(guò)一系列的技術(shù)手段去開(kāi)發(fā)推出更具有跨時(shí)代意義的高科技產(chǎn)品，用來(lái)誘發(fā)潛在的消費市場(chǎng)，這就是技術(shù)革新誘惑方法。
6、 復古，這是一個(gè)在市場(chǎng)上消失多年又反復出現卻經(jīng)久不衰的一個(gè)銷(xiāo)售模式。這也反映出簡(jiǎn)單的市場(chǎng)需求往往是以一種簡(jiǎn)單反復的模式重復出現的，也是一種大眾化的前導市場(chǎng)獲取方式�，F代企業(yè)如果能將某種產(chǎn)品利用復古的方式抓住市場(chǎng)，也一定能讓企業(yè)無(wú)往不利。
三、經(jīng)營(yíng)戰略決定著(zhù)前導市場(chǎng)的成功與否
即使企業(yè)經(jīng)濟師及時(shí)準確的捕捉到了潛在市場(chǎng)的需求空間與變化趨勢，最終的還是完美的經(jīng)營(yíng)戰略。經(jīng)營(yíng)戰略就是為實(shí)現一定的經(jīng)營(yíng)利益，對多種方案進(jìn)行審核權衡評估，最終選擇和使用最佳方案的過(guò)程。這種戰略也稱(chēng)之為前導市場(chǎng)戰略部署計劃。
1、 經(jīng)營(yíng)戰略部署的準確性
以科學(xué)技術(shù)發(fā)展為基礎，以市場(chǎng)發(fā)展空間為前提，對大量的信息進(jìn)行綜合分析，以此來(lái)推斷這種經(jīng)營(yíng)戰略的可行性幾率。對經(jīng)營(yíng)戰略進(jìn)行評估，從而確定戰略風(fēng)險，并擬定各種可行性方案，決策的準確度越大戰略市場(chǎng)部署計劃產(chǎn)生的積極效應就越大。
2、 經(jīng)營(yíng)戰略部署的適時(shí)性
當一個(gè)經(jīng)營(yíng)戰略部署出現時(shí)，要及時(shí)的掌握信息，當機立斷進(jìn)行部署，以免錯過(guò)抓住前導市場(chǎng)的最佳時(shí)機。無(wú)論什么樣的新產(chǎn)品新事物都要做到因勢利導而不是盲目的投放。
3、 經(jīng)營(yíng)戰略部署的可行性
通過(guò)戰略決策的企劃捕捉對環(huán)境選擇的最佳時(shí)機，不光要符合外部市場(chǎng)的競爭換幾個(gè)，更要用一種引導的功能將潛在需求變成現實(shí)需求。要符合企業(yè)內部條件，將企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)能力做出一個(gè)定義，使企業(yè)自身通過(guò)不間斷的努力就能達到戰略部署的最終目的。
4、 經(jīng)營(yíng)戰略部署的科學(xué)性
通過(guò)一系列的數據研究，通過(guò)仿真精益求精的綜合分析，準確的把握住信息和市場(chǎng)變化規律，從而引導潛在的消費需求并準確的采用新技術(shù)新的的營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、前導市場(chǎng)戰略成功的關(guān)鍵在于強有力的促銷(xiāo)手段
爭奪消費者的競爭就是當今社會(huì )的市場(chǎng)競爭，顧客越多，獲得成功的希望就越大，而促銷(xiāo)最終成為競爭能力中的必要手段和策略，更是引導市場(chǎng)潛在需求更廣闊發(fā)展的手段和策略。
1、 加大宣傳力度，是企業(yè)將自己即將打入前導市場(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有條理的包裝策劃，如，新聞廣告、知識技術(shù)介紹、公關(guān)以及明星代言等靈活多變的形式，從而促進(jìn)消費者的購買(mǎi)欲望。
2、 真實(shí)的測試手段，將企業(yè)的產(chǎn)品免費提供給一些有影響力的用戶(hù)使用，在對使用過(guò)程進(jìn)行生動(dòng)形象的宣傳推廣，也可以將產(chǎn)品免費投放給國家權威機構進(jìn)行科學(xué)檢測，從而使消費者加大購買(mǎi)的決心，同時(shí)在使用時(shí)還能做到安心、放心不揪心。
五、總結
前導市場(chǎng)一塊有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，它是一種通過(guò)技術(shù)引導，系統性服務(wù)為主導的市場(chǎng)。同時(shí)，在售后服務(wù)以及質(zhì)量信譽(yù)保證方面，絕大程度的決定著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的存活度問(wèn)題，所以，經(jīng)濟師的首要職責就是制定一套從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體的經(jīng)營(yíng)戰略部署，從而達到引導抓住前導市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng )造更多利益。
參考文獻：
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