- 相關(guān)推薦
國際貿易中體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文
摘要：本文通過(guò)在國際貿易中對于體育產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，將體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為媒介，引發(fā)消費者的興趣，讓企業(yè)的形象得到提升，擴大銷(xiāo)售的渠道，增加產(chǎn)品的利潤，并且分析了體育產(chǎn)品在國際貿易中的一些營(yíng)銷(xiāo)策略，以期為同行業(yè)提供借鑒。
關(guān)鍵詞：國際貿易 體育產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)策略
我國曾在2008年成功舉辦了奧運會(huì )，又在2010年成功舉辦了亞運會(huì )，這些都說(shuō)明中國已經(jīng)進(jìn)入了體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金階段。體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也隨著(zhù)中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而得到了前所未有的機遇，在國際貿易中，體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也取得了很好的銷(xiāo)售成績(jì)，可以說(shuō)中國的體育產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)方興未艾。在這種情況之下，只有提高體育產(chǎn)品企業(yè)的核心競爭力，才能加強體育產(chǎn)品的銷(xiāo)售成績(jì)。因此，在國際貿易中，關(guān)于體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略研究就顯得極為必要。
1國際貿易中體育產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)概述
營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)生存和發(fā)展下去的重要部分，營(yíng)銷(xiāo)的競爭是目前企業(yè)競爭的最高形式，營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展在企業(yè)發(fā)展中地位越來(lái)越重要。
在國際貿易中，體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)分為兩種形態(tài)，一種是以體育為主體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也就是利用發(fā)揮體育本身的經(jīng)濟功能和價(jià)值功能的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的體育競賽表演，訓練或者健身、娛樂(lè )、咨詢(xún)、培訓等方面來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再就是以企業(yè)為主體進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些都屬于體育產(chǎn)品特有的營(yíng)銷(xiāo)方式。
在國際貿易中，體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道也很重要，這是提高營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)的基礎條件。營(yíng)銷(xiāo)渠道是否通暢對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品極為重要。具體的來(lái)講，國際營(yíng)銷(xiāo)渠道是指商品從一個(gè)國家的生產(chǎn)企業(yè)流通到國外最終消費者或者用戶(hù)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是商品所有權的轉移過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品所經(jīng)過(guò)的通道以及相應的中間機構。而在國際貿易中，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是跨越國界的營(yíng)銷(xiāo)，因此這種活動(dòng)是在具有不同生活方式、不同價(jià)值觀(guān)的人們之間所展開(kāi)的一種商業(yè)活動(dòng)，與國內營(yíng)銷(xiāo)的最大差別在于營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化。在關(guān)于體育產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，最基本的功能就是把企業(yè)的資源進(jìn)行了重新整合，同時(shí)，讓企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)圍繞著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行。
2國際貿易中體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟環(huán)境分析
由于經(jīng)濟全球化與貿易全球化的現象越來(lái)越顯著(zhù)，因此在這種環(huán)境的背景之下，中國對外部的貿易發(fā)展越來(lái)越迅猛。而體育產(chǎn)品的銷(xiāo)售也是如此，面對復雜多變的國際市場(chǎng)，如何在產(chǎn)品的激烈營(yíng)銷(xiāo)競爭中占有一席之地，如何加強開(kāi)拓國際市場(chǎng)的力度，從而順利開(kāi)展出口營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現體育產(chǎn)品出口業(yè)績(jì)的穩定增長(cháng)，對于企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展而言，具有著(zhù)極為重要的意義。
從整體情況來(lái)看，世界經(jīng)濟發(fā)展較為平穩，而國際貿易的增勢仍保持持續擴張的趨勢，在這種情況之下，國際市場(chǎng)需求比較旺盛，因此對于出口產(chǎn)品的需求也呈上升的態(tài)勢。中國的對外貿易是近年來(lái)世界貿易增長(cháng)中的亮點(diǎn)，但是由于近年來(lái)一些外部因素的影響，中國外貿的發(fā)展速度可能會(huì )受到影響，而一些主要國家的匯率的變動(dòng)和人民幣升值的壓力，也會(huì )讓國際貿易中，我國體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)貿易條件變化表現得很不確定，在這種情況之下，對我國在國際貿易中體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的挑戰。這也是我國對外貿易發(fā)展的重要障礙。
3國產(chǎn)體育產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與世界品牌的差距
3.1營(yíng)銷(xiāo)策略單一，廣告效果不佳
我國體育產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略在國際貿易的中表現得較為單一，所做的廣告多是通過(guò)名人效應來(lái)進(jìn)行宣偉，引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注，以期達到消費者對于企業(yè)品牌形象的關(guān)注，這種營(yíng)銷(xiāo)策略可以起到一定的效果，但是并不能讓體育品牌與企業(yè)之間建立有效的內在聯(lián)系。這樣造成的后果就是讓品牌的推廣變得乏力，讓產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)在國際貿易中表現平平。另外，由于名人廣告的千篇一律，因此廣告并不能彰顯出自己獨立的個(gè)性，更不能有效建立與目標群體的溝通，這個(gè)過(guò)程就讓體育產(chǎn)品的廣告效果表現不佳，從而造成國際貿易中體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果達不到預期的目標。
而體育產(chǎn)品在國際貿易中取得成功的世界品牌，往往通過(guò)成功的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員來(lái)打造品牌，從而達到影響市場(chǎng)的目的。這個(gè)過(guò)程同時(shí)也是體育產(chǎn)品面向龐大消費群體展示品牌的過(guò)程，當然，產(chǎn)品也在這一過(guò)程中達到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。比如說(shuō)關(guān)于耐克的飛騰喬丹的廣告傳播就是如此，耐克喬丹的廣告內容，就是突出表現喬丹在投籃過(guò)程中在空中飛行的動(dòng)用。這個(gè)廣告的宣傳語(yǔ)就是誰(shuí)說(shuō)男人不意味著(zhù)飛翔，這個(gè)畫(huà)面給觀(guān)眾留下了很深的印象，而且由于喬丹身上凝聚了超眾的活力，希望，另外他的技術(shù)也確實(shí)非常高超，富于令人振奮的體育精神，因此，這個(gè)廣告讓全世界的青少年都為之心動(dòng)，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的興趣。配合這個(gè)廣告的效果，企業(yè)還做出了相應的營(yíng)銷(xiāo)舉措，那就是在商店設立喬丹專(zhuān)柜，大屏幕上播放著(zhù)一些經(jīng)典的籃球比賽，吸引顧客的同時(shí)，也讓顧客有了一種購買(mǎi)的欲望。而飛騰喬丹上市之后，很快在國際貿易中取得了驕人的成績(jì)。
3.2體育產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)落后，抵抗國際市場(chǎng)風(fēng)險能力差
對于國內的大多數體育產(chǎn)品而言，都處于模仿階段，缺乏專(zhuān)業(yè)的體育產(chǎn)品運動(dòng)領(lǐng)域的研究與作為。在我國的大多數體育產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)中“，重產(chǎn)品，輕研發(fā)”的現象表現極為明顯，在這種情況之下，大多數的企業(yè)沒(méi)有自己的研發(fā)隊伍，從而缺乏對于體育產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權，而且不能把傳統的體育產(chǎn)品進(jìn)行連續不斷的升級換代，在這種情況之下，就造成了對于國外市場(chǎng)信息掌握與未來(lái)走向的不準確判斷，這對于產(chǎn)品在國際貿易中進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是非常不利的，同時(shí)，企業(yè)自身抵抗市場(chǎng)風(fēng)險的能力也很差。
3.3體育產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏專(zhuān)業(yè)性和主導產(chǎn)品
在我國的體育用品的生產(chǎn)過(guò)程中，由于產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(cháng)，而且產(chǎn)品品牌又品種繁多，款式雖然種類(lèi)特別多，但是式樣卻是非常相似的。比如說(shuō)運動(dòng)的體育休閑鞋，很多的品牌都沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的劃分，也就是說(shuō)體育產(chǎn)品不具備專(zhuān)業(yè)性。從世界名牌來(lái)看，比如說(shuō)耐克，就有慢跑鞋、籃球鞋和足球鞋等，另外還有延伸到運動(dòng)服裝以及所有的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)產(chǎn)品。除此之外，耐克公司還用系列產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行特色化決策，創(chuàng )造一些附屬品牌，來(lái)進(jìn)行品牌利益的重新界定。這樣一來(lái)，就會(huì )帶來(lái)整條產(chǎn)品線(xiàn)的推廣。
4國際貿易中體育產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
中國體育產(chǎn)品要想在國際貿易中獲得有利的營(yíng)銷(xiāo)條件，那么將體育產(chǎn)品實(shí)現品牌國際化是非常關(guān)鍵的。當經(jīng)濟的全球化和一體化成為不可避免的發(fā)展趨勢時(shí)，企業(yè)參與國際化競爭是非常有必要的。而事實(shí)上，國內很多的體育產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了賣(mài)方市場(chǎng)，在這種情況之下，體育產(chǎn)品嚴重過(guò)剩，從而迫切需要走出去尋找新的市場(chǎng)機會(huì )。
4.1系統進(jìn)行體育產(chǎn)品品牌化的規劃
對于很多的體育品牌實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，制約品牌持續生長(cháng)的關(guān)鍵因素就是缺乏品牌的系統化規劃。從而讓體育產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)面臨大量的經(jīng)濟資源流失，這種情況之下，多年的努力將會(huì )付之東流。如果將體育產(chǎn)品進(jìn)行品牌化的規劃，那么就可以在一定程度上提高了防范風(fēng)險的能力，同時(shí)還可以保證品牌良性的有效發(fā)展手段，而且，品牌規劃對于產(chǎn)品的推廣來(lái)說(shuō)，是一項極為重要的推廣營(yíng)銷(xiāo)策略。如果想做好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作，那么就要讓體育產(chǎn)品走品牌化的路線(xiàn)，同時(shí)保持品牌的良性發(fā)展，這對于企業(yè)的可持續性發(fā)展是極為重要的。同時(shí)，體育產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)只有極力去研究市場(chǎng)的變化及發(fā)展需求，才能進(jìn)行有力的競爭，在市場(chǎng)中占有自己的一席之地。
4.2積極開(kāi)展體育產(chǎn)品電子商務(wù)，促使營(yíng)銷(xiāo)數字化
中國的體育產(chǎn)品在國際貿易中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)電子商務(wù)的運用。而體育產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的障礙就包括信息、溝通和營(yíng)銷(xiāo)能力的屏障。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是中國體育產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的途徑，受互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎迅速發(fā)展的影響，一些國際貿易的展開(kāi)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)這一大的國際化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)媒體，在這個(gè)媒體上，如果要想進(jìn)行人力和財力的投入，獲取國外消費者和進(jìn)口商的注意，那么就要加強體育產(chǎn)品的電子商務(wù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的數字化，比如說(shuō)建立一些相關(guān)的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行體育產(chǎn)品的宣傳，另外還有就是利用商貿網(wǎng)站上各種產(chǎn)品的點(diǎn)擊率發(fā)現最新熱門(mén)產(chǎn)品，加強利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行各種搜索功能的監測與競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等，在進(jìn)行宣傳和廣告的時(shí)候，數字化的營(yíng)銷(xiāo)都能為體育產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)巨大的利益。
4.3積極進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，對于體育產(chǎn)品進(jìn)行準確的定位
對于體育產(chǎn)品而言，如何進(jìn)行高中低檔不同的產(chǎn)品定位至關(guān)重要。在這種情況之下，不同的消費階層，不同的區域市場(chǎng)，都要有不同的定位標準。我國加入世界貿易組織之后，體育用品的品牌發(fā)生了巨大的變化，在這種情況之下，我國的體育產(chǎn)品存在著(zhù)品牌定位不清的情況，我國體育用品中比較知名的品牌“李寧”，就在品牌創(chuàng )建的過(guò)程中以12年換了8個(gè)廣告的速度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的宣傳。最早的就是“中國新一代的希望”，接著(zhù)到了“出色，源自本色”，在這12年的期間里，雖然在90年代經(jīng)過(guò)了一個(gè)需求增長(cháng)的激進(jìn)時(shí)期，但是從總的來(lái)講“，李寧”一直沒(méi)有突破產(chǎn)品的增長(cháng)上限，從營(yíng)銷(xiāo)的成果來(lái)看，一直停滯不前，這其中的原因，主要是由于體育產(chǎn)品的定位不清晰的原因。要想在全求市場(chǎng)與世界知名體育用品來(lái)進(jìn)行競爭，那么體育產(chǎn)品就必須有一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位，這是極為重要的一件事情。
4.4建立體育產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合同盟策略
對于一些跨國的大公司，常常會(huì )很強勢的占領(lǐng)市場(chǎng)空間。這些就造成了國際貿易中體育產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的障礙，那么由于我國目前的體育產(chǎn)品的企業(yè)生產(chǎn)規模都比較小，而且管理分散，在科學(xué)研發(fā)產(chǎn)品之上，技術(shù)力量又顯得比較薄弱，那么產(chǎn)品就缺乏與大型國際公司抗衡的實(shí)力，對于很多的國內企業(yè)而言，要想在國際貿易中占取有利的條件，那么就需要未雨綢繆，從而達到體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現加強實(shí)力，提高競爭能力的目的。綜合其它國家的成功經(jīng)驗，構建出口策略聯(lián)盟的方法有很多，比如說(shuō)：建立上下游聯(lián)合售后服務(wù)中心;設立聯(lián)合發(fā)貨倉庫;海外零售分銷(xiāo)策略聯(lián)盟等方式。這樣不僅可以持續的優(yōu)化配置各體育產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家的原有資源，而且可以讓聯(lián)盟中的各成員集中精力，專(zhuān)注于整個(gè)產(chǎn)品競爭鏈中自身最有優(yōu)勢的環(huán)節。這樣一來(lái)，就可以更有力的開(kāi)拓國際市場(chǎng)，在國際貿易中擴張企業(yè)本身的勢力。
當然，除了這些方法之外，還可以采用數據挖掘技術(shù)，也就是利用現代高科技，收集顧客的消費數據，采用數據挖掘技術(shù)，得到顧客的簡(jiǎn)明信息，根據這些信息，制定有效的國際營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而提高體育產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率，降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，從而達到提高國際貿易中體育產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有針對性展開(kāi)的目的。
綜上所述，在國際貿易中，體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)劣對于體育產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)而言具有極為重要的意義，制訂完美的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓企業(yè)的形象提到提升，加大體育產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，加強體育產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的利潤，是體育產(chǎn)品企業(yè)不斷追求的永恒目標。
【國際貿易中體育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文】相關(guān)文章：
新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的心理策略03-20
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品層次與策略研究03-22
金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品捆綁策略03-22
保險產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合與競爭策略研究03-13
產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略選擇研究12-07
高校體育傳承茶文化策略研究論文11-08
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)細分策略應用03-23