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淺談關(guān)于我國貿易紡企轉型升級的戰略思考
引言
截至今年第二季度中期，紡織服裝出口企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)貿易紡企)的接單狀況并不理想，主要原因是國際市場(chǎng)需求不旺，再加上原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)、勞動(dòng)力成本的持續攀升、國際產(chǎn)業(yè)轉移的加速、中小企業(yè)融資難度的增加以及人民幣升值、通脹和節能減排的持續壓力。一度以要素增加繁榮起來(lái)的勞動(dòng)密集型行業(yè)面臨著(zhù)前所未有的嚴峻挑戰，以加工貿易貼牌(OEM)為主要特征的貿易紡企作為典型的勞動(dòng)力密集型行業(yè)則首當其沖。根據中投證券的分析，由于成本的上漲，紡織服裝行業(yè)中有70%的企業(yè)利潤率在4%以下，大多為中小企業(yè)。前不久，江浙一帶更是傳出中小出口企業(yè)因不堪負重而破產(chǎn)倒閉的消息。為此，如何在國際產(chǎn)業(yè)大轉移、國內產(chǎn)業(yè)結構大調整的內外環(huán)境演變的情勢下，謀求生存與發(fā)展，實(shí)現戰略突圍，成為千萬(wàn)產(chǎn)業(yè)大軍的核心關(guān)鍵。筆者基于供應鏈價(jià)值創(chuàng )造視角，結合多年從事貿易紡企的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，著(zhù)眼于有效應對變化跌宕的外部宏觀(guān)環(huán)境變化，立足于企業(yè)自身核心競爭能力的培育和競爭優(yōu)勢的構建，謀求貿易紡企實(shí)現轉型升級的突圍之路，以期和同行及專(zhuān)家學(xué)者共鳴。
貿易紡企大多處于供應鏈價(jià)值分解圖的中游(加工制造環(huán)節)，附加價(jià)值是最低的(如圖1所示)。因此，本身微薄的盈利水平在內外挑戰的沖擊下愈發(fā)風(fēng)雨飄搖。而供應鏈是由客戶(hù)(或消費者)的需求開(kāi)始，貫通從商品設計到最初原材料供應、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售直至品牌以及渠道建設等過(guò)程，以及通過(guò)中間過(guò)程或經(jīng)過(guò)運輸、倉儲，把產(chǎn)品送到最終用戶(hù)手中的各項業(yè)務(wù)活動(dòng)。供應鏈及其管理是整個(gè)企業(yè)系統的戰略性問(wèn)題，關(guān)系到企業(yè)的興衰。供應鏈的上下游則包含了附加值較多的增值空間。同時(shí)，不可逆轉的是未來(lái)的競爭將愈發(fā)集中體現在供應鏈的競爭上。因此，在加強供應鏈上下游的價(jià)值創(chuàng )造的同時(shí)，深挖中游的潛在價(jià)值，獲取價(jià)值增值，從而推進(jìn)貿易紡企轉型升級是當務(wù)之急。
當然，不可否認，國內貿易紡企大多是中小型企業(yè)，企業(yè)的規模、實(shí)力及整合資源的能力有限。因此，對于中小貿易紡企來(lái)講，量體裁衣，順勢而為，在整條供應鏈上找尋適合自己實(shí)際情況的切入點(diǎn)，差異化運作，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，是每一家貿易紡企必須要做的功課。
一、向供應鏈上游延伸，加強原料把控和并購研發(fā)
對絕大多數貿易紡企來(lái)講，供應鏈上游多為薄弱環(huán)節，筆者以為可著(zhù)重從大宗原材料走勢的把控、以并購方式增強核心競爭力以及提升主題化系列化產(chǎn)品設計研發(fā)能力三個(gè)方面入手不失為可行之路，具體講：
(一)加強對大宗原材料走勢的把控
面料成本是貿易紡企業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成本的主要部分，在服裝產(chǎn)品當中，面料占總成本的比例約為40-50%;而在家紡產(chǎn)品中，基于產(chǎn)品品類(lèi)的差異，面料成本所占的比例則高達60-90%。由此可見(jiàn)，控制住面料成本是保證一定盈利空間的關(guān)鍵。隨著(zhù)大宗原材料價(jià)格的高企震蕩，應大力加強對大宗原材料特別是棉和化纖走勢的分析判斷和研究把控�，F在這個(gè)階段，企業(yè)如果不注重、不研究原材料波動(dòng)規律，恐怕后期有再好的管理、再好的產(chǎn)品，也很難做到持續經(jīng)營(yíng)。根據對接單情況的預測，以及對原材料價(jià)格走勢的研判，提前鎖定一部分原材料價(jià)格，從而鎖定收益，應是一個(gè)追求穩健發(fā)展的企業(yè)不錯的選擇方案。
(二)嘗試以并購方式增強核心競爭力
貿易紡企一方面可實(shí)施縱向一體化發(fā)展，以服裝產(chǎn)業(yè)鏈為例(詳見(jiàn)圖2)，采取兼并收購的方式整合纖維原料、織造、染整等上游供應環(huán)節，打造系統產(chǎn)業(yè)鏈，形成整合優(yōu)勢和抗風(fēng)險能力;另一方面，亦可同時(shí)實(shí)施橫向一體化發(fā)展，應有意識地選擇具備專(zhuān)業(yè)人才、渠道、客戶(hù)或供應網(wǎng)絡(luò )的同類(lèi)企業(yè)，采取收購或控股、參股的方式進(jìn)行擴張，以并購方式加強自身的核心競爭力。正如香港利豐研究中心指出的，回顧很多企業(yè)的合并經(jīng)驗，大部分的收購并不一定能為企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)的飛躍，但為什么利豐貿易數次收購合并均能大大提升公司的盈利能力和業(yè)務(wù)效益?這是因為貿易業(yè)務(wù)十分強調規模效益，而利豐專(zhuān)注其核心的商貿業(yè)務(wù)，其所做的收購均是從加強企業(yè)的優(yōu)勢出發(fā)。實(shí)踐證明，香港利豐先后實(shí)施并購40多次，大大增強了核心競爭優(yōu)勢，獲得了快速發(fā)展�？梢灶A見(jiàn)，收購對未來(lái)產(chǎn)業(yè)的做大做強將會(huì )起到愈發(fā)重要的作用。
(三)提升主題化系列化產(chǎn)品研發(fā)能力
紡織服裝行業(yè)是看樣成交的行業(yè)，這就對“一盤(pán)貨”提出了新的更高的要求。正如學(xué)者指出的，面對“十二五”的挑戰，中國的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)里的很多公司可能仍會(huì )生存下來(lái)，但可行的方式只能是通過(guò)轉移至全球經(jīng)濟的不同區域，或者是升級至國內的高附加值生產(chǎn)鏈條。也就是說(shuō)，要么升級，要么出局。而高附加值則是通過(guò)“一盤(pán)貨”展示出來(lái)的。因此，增加設計研發(fā)投入，提高設計研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，特別是加強主題化系列化產(chǎn)品的設計研發(fā)能力，同時(shí)，借助快速反應能力的打造，為客戶(hù)提供及時(shí)的可供選擇的產(chǎn)品設計方案，是提升產(chǎn)品檔次，優(yōu)化客戶(hù)結構的必由之路。
二、向供應鏈中游擴張，加強實(shí)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)能網(wǎng)路
雖然，處于供應鏈中游的生產(chǎn)制造環(huán)節在轉型升級的浪潮中愈發(fā)不被重視，簡(jiǎn)單紡織服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)制造正在加速向越南、印度、孟加拉等國家和地區轉移，中國在簡(jiǎn)單產(chǎn)品制造上的低成本優(yōu)勢正在消失，但不可否認的是，中國具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國仍然具有復雜產(chǎn)品制造的比較優(yōu)勢，這一點(diǎn)不容置疑。再加上我們大多數貿易紡企比較熟悉甚至擅長(cháng)供應鏈中游環(huán)節。正因為如此，對于整條供應鏈，我們不能顧此失彼，過(guò)猶不及，而是仍然需要加強生產(chǎn)制造環(huán)節。筆者以為應加快自有實(shí)業(yè)提檔升級、加強技術(shù)創(chuàng )新和進(jìn)軍中西部，三輪驅動(dòng)。
(一)加快自有實(shí)業(yè)提檔升級步伐
按照研究機構的提法，在我國勞動(dòng)力無(wú)限供給時(shí)代已經(jīng)結束，不論是人口結構變化還是勞動(dòng)人口增幅，都意味著(zhù)低價(jià)而充裕的勞動(dòng)力供給時(shí)代已經(jīng)一去不復返，而國家人保部提出要實(shí)現勞動(dòng)工資五年翻番。因此，對于貿易紡企特別是珠三角、長(cháng)三角經(jīng)濟發(fā)達地區的貿易紡企來(lái)講，加快自有實(shí)業(yè)的提檔升級刻不容緩。必須走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路，加快自有實(shí)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化制造能力，提升自有實(shí)業(yè)的運營(yíng)效率。并重點(diǎn)加強質(zhì)量管理能力和提升精細化管理水平，從而以專(zhuān)業(yè)化的能力提升產(chǎn)品品檔次，升級客戶(hù)結構。著(zhù)力將自有實(shí)業(yè)建設成為“四個(gè)中心”：核心產(chǎn)品的生產(chǎn)中心、技術(shù)中心、質(zhì)量保障中心、輻射外圍產(chǎn)能的總部中心。同時(shí)，對資金實(shí)力較為厚實(shí)的貿易紡企來(lái)講，可以興辦自動(dòng)化程度高的、人均產(chǎn)出高的精品工廠(chǎng)，做精品項目，提高進(jìn)入門(mén)檻，亦為蹊徑。
(二)加強技術(shù)創(chuàng )新提升效率
經(jīng)過(guò)金融危機的洗禮，如今仍然活躍在市場(chǎng)中的貿易紡企，大多具備一定的貿工技相結合的能力。隨著(zhù)勞動(dòng)力成本的大幅上漲和一線(xiàn)產(chǎn)業(yè)工人的緊缺，提高生產(chǎn)效率勢在必行，而技術(shù)創(chuàng )新則是關(guān)鍵。貿易紡企要想成功轉型，能否實(shí)現技術(shù)突破是重要的制約因素。這就需要大力加強技術(shù)創(chuàng )新與攻關(guān)，建立支持開(kāi)發(fā)和運用新技術(shù)的政策機制，在功能性和替代性面料開(kāi)發(fā)、復雜款式的批量生產(chǎn)、新型設備引進(jìn)、模板化生產(chǎn)、生產(chǎn)工藝改進(jìn)、小工具運用等方面實(shí)現較大突破。同時(shí)，要加強信息技術(shù)，尤其是EPR信息技術(shù)建設。因為，信息技術(shù)是平面化世界的中心，它使樂(lè )團里的所有成員在同一時(shí)間演奏同樣的篇章，它使所有成員在演奏中同時(shí)前進(jìn)，不論他們在世界什么位置。因此，貿易紡企要著(zhù)力讓新技術(shù)的實(shí)際運用成為突破效率瓶頸的有效方式，以技術(shù)創(chuàng )新支撐企業(yè)的轉型升級。
(三)進(jìn)軍中西部加強產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò )建設
隨著(zhù)國家紡織工業(yè)調整和振興規劃以及紡織產(chǎn)業(yè)轉移指導意見(jiàn)等一系列政策的出臺，中西部正在成為產(chǎn)業(yè)轉移的熱土。對貿易紡企來(lái)講，小部分產(chǎn)能自供，大部分產(chǎn)能外包，愈發(fā)成為趨勢，例如：紅豆集團目前只保留20%的生產(chǎn)，而把80%的生產(chǎn)外包到500多家協(xié)作企業(yè)。貿易紡企要緊抓國家產(chǎn)業(yè)結構調整的契機，在充分研判中西部地區承接的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、招商優(yōu)惠政策、勞動(dòng)力供給和價(jià)格、交通物流成本以及產(chǎn)業(yè)配套情況等綜合考量的基礎上，發(fā)揮貿易紡企在企業(yè)品牌、市場(chǎng)、人才、資金等方面的優(yōu)勢，向中西部地區進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉移，開(kāi)辟新的采購供貨基地。根據企業(yè)的實(shí)際，采取建立辦事處、自建工廠(chǎng)、合作辦廠(chǎng)、配套加工等多種適合的途徑，滲透布局，整合中西部社會(huì )產(chǎn)能資源，擴大并形成穩固的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò )，在消化訂單的同時(shí)降低成本。
三、向供應鏈下游拓展，突破營(yíng)銷(xiāo)和進(jìn)軍國內市場(chǎng)
對絕大多數貿易紡企來(lái)講，受能力體系所囿，供應鏈下游環(huán)節要么缺失要么脆弱，而下游卻是發(fā)展方向和未來(lái)競爭的主戰場(chǎng)。筆者以為，洞察前沿市場(chǎng)、進(jìn)軍國內市場(chǎng)和開(kāi)展電子商務(wù)是為向供應鏈下游拓展的可行之路：
(一)提升目標市場(chǎng)洞察能力
2009年，國外訂單不足，2010年，只要有廠(chǎng)就有做不完的訂單，2011年初又是沒(méi)訂單，這就是近三年來(lái)，貿易紡企的行業(yè)現狀，猶如過(guò)山車(chē)，預期的不明朗讓眾多的中小貿易紡企對未來(lái)發(fā)展的信心不足。筆者以為造成這一現狀的很重要的原因之一是大多數貿易紡企對國外前沿市場(chǎng)的洞察能力不足。未來(lái)幾年內，最有可能占據領(lǐng)先地位的企業(yè)將是那些對引起變革的市場(chǎng)力量進(jìn)行積極回應，并從根本上了解客戶(hù)偏好發(fā)展趨勢的企業(yè)。貿易紡企大多主要依靠參展和拜訪(fǎng)客戶(hù)的傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，缺乏相應的目標市場(chǎng)分析機制，對國外市場(chǎng)洞察相對較淺。為此，要建立目標市場(chǎng)的分析機制，深入目標市場(chǎng)和銷(xiāo)售終端，貼近客戶(hù)和市場(chǎng)，通過(guò)各種渠道收集和挖掘市場(chǎng)和客戶(hù)需求信息，分析和預測消費者的喜好和市場(chǎng)需求的變化，努力提升對市場(chǎng)的敏銳度，不斷提升對客戶(hù)需求的準確把握能力，爭取直接與品牌商、零售商對話(huà)，力求從根本上了解客戶(hù)偏好的發(fā)展趨勢，努力成為客戶(hù)洞察的領(lǐng)先者。
(二)大力加強國內市場(chǎng)的開(kāi)拓
在當前高通脹預期和緊縮貨幣政策的宏觀(guān)調控形勢下，擴大內需和釋放國內消費潛力雖然面臨重重壓力和考驗，但國家實(shí)施內需發(fā)展的戰略是堅定不移的，轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，依靠消費、投資和出口拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的思路是清晰的。據國家商務(wù)部推算，2010年，中國內地市場(chǎng)規模將達2萬(wàn)億美元，遠高于出口總額，到2016年可能超越美國，達到34萬(wàn)億元人民幣，在2020年之前將超過(guò)50萬(wàn)億人民幣。隨著(zhù)中國人均可支配收入的提高，中國隱含的巨大紡織服裝需求將會(huì )逐步釋放出來(lái)，國內市場(chǎng)即將步入消費的黃金時(shí)期。因此，貿易紡企應順應大勢，在穩定發(fā)展國際市場(chǎng)的同時(shí)，加大國內市場(chǎng)的開(kāi)拓，一是深入探索和把握國內服裝消費市場(chǎng)和國內貿易的特征和變化趨勢，以國內知名品牌為目標客戶(hù)，充分發(fā)揮貿易紡企在供應鏈上積累的優(yōu)勢資源開(kāi)展國內貿易。二是可著(zhù)眼企業(yè)核心價(jià)值的提升，創(chuàng )建自主品牌。當然品牌建設是一個(gè)漫長(cháng)的積累和需要大量資金投入的過(guò)程。對于貿易紡企來(lái)講，創(chuàng )立和發(fā)展的品牌屬于后入品牌，后入品牌想要突破先驅品牌，主要有三種戰略，一是快速跟進(jìn)戰略，二是差異化戰略，三是創(chuàng )新戰略。筆者以為，不可一味模仿，應立足實(shí)際，綜合考量品牌發(fā)展之道，可以探尋的路徑有：與國際知名品牌深度合作、與國際著(zhù)名設計師合作以及借助資本市場(chǎng)支撐品牌建設等，努力打造和提升自主品牌的運營(yíng)能力，創(chuàng )造品牌價(jià)值。
(三)開(kāi)展電子商務(wù)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)
央視焦點(diǎn)訪(fǎng)談在今年4月份曝光了淘寶網(wǎng)店售假行為，一度引起了熱議，的確網(wǎng)上銷(xiāo)售存在著(zhù)售假、侵權及第三方電子交易平臺監管不到位等一系列問(wèn)題有待加強和規范，但有一點(diǎn)是不可忽視的，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)呈現出蓬勃發(fā)展的趨勢和迅猛的勢頭。郎咸平先生指出，中國外貿出口企業(yè)要改變身處產(chǎn)業(yè)鏈的最底端、利潤最低下的局面，就一定要利用好電子商務(wù)，將整條產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)業(yè)設計、原料采購、銷(xiāo)售等等產(chǎn)業(yè)鏈和制造，透過(guò)電子商務(wù)以及資訊系統進(jìn)行高效壓縮，這樣才能幫助中國制造從國外巨頭手中要回定價(jià)權。當今世界休閑服裝零售五大巨頭之一的優(yōu)衣庫(UNIQLO)于2009年4月在中國的網(wǎng)絡(luò )旗艦店正式上線(xiàn)，開(kāi)店不到兩周，銷(xiāo)售量就突破了3萬(wàn)件。據有關(guān)部門(mén)統計，2010年，我國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)已經(jīng)有1億6051萬(wàn)，網(wǎng)購的交易規模達4610億元。更有專(zhuān)家測算，“十二五”期間，網(wǎng)購規模將2萬(wàn)億元，潛力巨大。業(yè)內預計，未來(lái)幾年，網(wǎng)上銷(xiāo)售將保持100%以上的速度增長(cháng)。有道是不破不立，作為習慣于傳統思維的貿易紡企，應解放思想，轉變思路，搶抓電子商務(wù)快速發(fā)展的大好時(shí)機，結合自己的專(zhuān)長(cháng)產(chǎn)品，充分利用各類(lèi)較為成熟的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺，開(kāi)展國內和國際業(yè)務(wù)的網(wǎng)上銷(xiāo)售，一方面擴大銷(xiāo)售渠道，另一方面培育自主品牌，從而建構新的商業(yè)模式。
以上是筆者基于供應鏈價(jià)值創(chuàng )造視角，就貿易紡企當前及今后的轉型升級的幾點(diǎn)思考和看法。限于篇幅，所勾畫(huà)的戰略路線(xiàn)圖也僅是粗線(xiàn)條的框架思路。在供應鏈價(jià)值創(chuàng )造的各環(huán)節，貿易紡企可根據自身情況，有重點(diǎn)有步驟地進(jìn)行突破，一個(gè)環(huán)節的突破往往會(huì )帶來(lái)意想不到的效果。廣大的貿易紡企也應充分認識到，作為我國國民經(jīng)濟的傳統支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)的紡織服裝業(yè)，即使面臨著(zhù)國際產(chǎn)業(yè)轉移、國際市場(chǎng)動(dòng)蕩、國內產(chǎn)業(yè)結構調整升級、成本大幅攀升以及行業(yè)內部洗牌等諸多挑戰，但衣食住行的根本需求決定了我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)“萬(wàn)年青”行業(yè)，而且隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的進(jìn)步和發(fā)展，傳統的紡織服裝行業(yè)正在向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉變，更加展現出無(wú)限廣闊的發(fā)展前景。而此時(shí)此刻，恰恰需要改變和調整的是我們的經(jīng)營(yíng)理念和思維方式。相信，在新一輪戰略機遇期里，只要我們搶抓機遇，創(chuàng )新求變，加快轉型升級，貿易紡企依然能在我國國民經(jīng)濟中占有重要地位，依然能為我國經(jīng)濟的發(fā)展做出新的更大的貢獻。
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