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激勵原理在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中的應用
畢業(yè)論文摘要：高職教育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，應充分發(fā)揮學(xué)科本身實(shí)踐性的特點(diǎn)，運用行為科學(xué)中的激勵原理，在教學(xué)中激勵學(xué)生，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，在教學(xué)方式方法上用啟發(fā)式代替注入式，從而達到培養技能型、應用型人才的目的。
關(guān)鍵詞：激勵原理 高職教育 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)
高職教育是國家教育事業(yè)的重要組成部分，是促成社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和勞動(dòng)就業(yè)的重要途徑。其培養目標是培養與我國現代化建設事業(yè)相適應的高級技術(shù)應用型人才，因此，高職教育應圍繞培養目標，在教學(xué)方法上，不斷改革，不斷創(chuàng )新，堅持教學(xué)中以人為本的原則，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，筆者借鑒行為科學(xué)理論中的激勵原理，探索新的教學(xué)方式和方法。
在高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中，借用行為科學(xué)中的激勵原理，從根本上說(shuō)是調動(dòng)學(xué)生在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程學(xué)習中的主動(dòng)性和積極性。即在職業(yè)教育中，變學(xué)生被動(dòng)接受為主動(dòng)探索，變傳授書(shū)本知識為探討領(lǐng)會(huì )運用，變學(xué)習理論知識為提高終生學(xué)習能力的全面素質(zhì)教育的教學(xué)實(shí)踐中，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性的問(wèn)題。
在教學(xué)過(guò)程中運用激勵理論，盡可能地挖掘學(xué)生的潛力，使學(xué)生能夠自覺(jué)自愿地學(xué)習、發(fā)揮學(xué)生自我激勵、自我學(xué)習、自我教育的內部動(dòng)力機制。以尊重學(xué)生為前提，以激發(fā)興趣為先導，以開(kāi)掘潛能為宗旨，著(zhù)眼于學(xué)生學(xué)習動(dòng)機的培養，立足于學(xué)生主體性的發(fā)揮，從而促進(jìn)他們生動(dòng)、活潑、主動(dòng)地發(fā)展。那么，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中如何運用激勵原理來(lái)提高學(xué)生學(xué)習積極性，變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)探索呢？
1、激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情、點(diǎn)燃學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習興趣的火花。
高職院校學(xué)生和高等院校學(xué)生相比抽象思維和概括能力略差，對學(xué)習目的的認識、學(xué)習方法的掌握和學(xué)習態(tài)度的表現都不同于高校學(xué)生。這就要求教師在教學(xué)中要針對教學(xué)對象的自身特點(diǎn)，以學(xué)生職業(yè)能力和整體素質(zhì)為第1目標，堅持學(xué)生為主體，教師為主導的教學(xué)原則，應做到傳授知識和傳授技能相結合，課堂教學(xué)和課外教學(xué)相結合，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相聯(lián)系，在教學(xué)中運用大量的案例及身邊的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例，以及影視中企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，為學(xué)生創(chuàng )設思考空間，向學(xué)生提出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的1系列問(wèn)題，引發(fā)其好奇心，激發(fā)其對此學(xué)科的學(xué)習欲望。要營(yíng)造輕松、愉快的課堂教學(xué)氣氛，以利于激發(fā)學(xué)習興趣。
這在激勵原理中，是從需要通過(guò)激發(fā)到動(dòng)機的過(guò)程。是學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的學(xué)習需要，通過(guò)教師在教學(xué)中提出問(wèn)題和疑問(wèn)的激發(fā)，而使學(xué)生產(chǎn)生強烈的求知欲，激發(fā)1種探究學(xué)科內容的內在動(dòng)機。即引導學(xué)生把學(xué)習興趣轉化為學(xué)習動(dòng)機。有人說(shuō)：興趣是第1位老師
這里需要注意兩點(diǎn)：
1、在案例教學(xué)中，無(wú)論是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，還是企業(yè)家的戰略思想；無(wú)論是企業(yè)成功的經(jīng)驗，還是企業(yè)失敗的教訓，都應該是具課程內容順理成章地提出問(wèn)題，以使學(xué)生能有見(jiàn)得到、摸得著(zhù)的感覺(jué)，又會(huì )引起學(xué)生1探究竟的興趣，千萬(wàn)杜絕將課本的某題目變成疑問(wèn)式的照搬問(wèn)題或空洞的設問(wèn)，。
2、教師提出的引起學(xué)生學(xué)習欲望和興趣的問(wèn)題，要把握好能讓高職學(xué)生接受的程度。問(wèn)題高深，學(xué)生思維程度達不到，不但不能引起學(xué)生的興趣，相反，會(huì )使學(xué)生產(chǎn)生畏難情緒；問(wèn)題簡(jiǎn)單，又會(huì )使學(xué)生失去探索的興趣，最恰當合適的是，每堂課教師提出的問(wèn)題是1系列連鎖問(wèn)題，或引申，或擴展，作為學(xué)習本學(xué)科的主線(xiàn)，引領(lǐng)學(xué)習內容。這必然受教師對學(xué)科理論框架的充分理解掌握、理論聯(lián)系實(shí)際的綜合能力、及提煉能力的限制。
2、驅動(dòng)學(xué)生探索行為、燃旺學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐探究的熱情之火。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是經(jīng)濟系列應用性很強的1門(mén)學(xué)科，要學(xué)好這門(mén)課，必須使學(xué)生提高理論聯(lián)系實(shí)際和實(shí)踐中學(xué)以致用的能力。教師激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習熱情，通過(guò)軟性作業(yè)的方式驅動(dòng)學(xué)生的探索行為。筆者將學(xué)生課外收集資料的課前準備性學(xué)習稱(chēng)作軟性作業(yè)。例如在品牌教學(xué)前，號召學(xué)生收集品牌名稱(chēng)和品牌標志，在中間商類(lèi)型教學(xué)前鼓勵學(xué)生研究連鎖經(jīng)營(yíng)的形式和身邊現有連鎖店的情況等。通過(guò)這種軟性作業(yè)的形式會(huì )極大地提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，從而達到變課外學(xué)習充實(shí)課堂學(xué)習的目的，也培養了學(xué)生自學(xué)的興趣和能力，甚至于探索問(wèn)題的能力和良好的學(xué)習習慣。從另1個(gè)角度看，學(xué)生還會(huì )自發(fā)地分成小組，分別收集實(shí)際資料、書(shū)本資料和網(wǎng)上資料，使學(xué)生的自我管理，自我組織能力得到鍛煉，培養學(xué)生的團隊精神和社會(huì )能力。從教、學(xué)雙方的角度來(lái)講，學(xué)生的大量資料反饋回來(lái)，往往又能給教師的教學(xué)材料形成補充作用。
這在激勵原理中是動(dòng)機經(jīng)過(guò)驅動(dòng)變成現實(shí)行為的過(guò)程。即促進(jìn)學(xué)生把學(xué)習動(dòng)機轉化為學(xué)習行為。
3、引導學(xué)生探討式學(xué)習、催開(kāi)學(xué)生獲得營(yíng)銷(xiāo)能力之花。
傳統的課堂教學(xué)是以講授課為主要形式的，是以教師教授、學(xué)生被動(dòng)接受，忽視學(xué)生積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性發(fā)揮的注入式教學(xué)。在大力提倡職業(yè)教育充分發(fā)揮其教學(xué)特點(diǎn)、充分吸收國內外先進(jìn)教學(xué)方式方法的教學(xué)改革過(guò)程中，探索職業(yè)教育新教學(xué)方法無(wú)疑是積極可取的，教學(xué)互動(dòng)已不是新名詞，積極推進(jìn)討論式、啟發(fā)式和探究式的教學(xué)方法，是每位教師責無(wú)旁貸的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中，通過(guò)討論、辯論、展示、推理等方式實(shí)施教學(xué)，做到教、學(xué)互動(dòng)，學(xué)學(xué)互動(dòng)都是調動(dòng)學(xué)生積極性的良好方式，在教、學(xué)互動(dòng)中完善理論與實(shí)踐的結合，使學(xué)生不但學(xué)到理論知識，而且能在實(shí)際中加以運用，例如課上討論經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的異同、品牌和商標的區別和聯(lián)系，以及學(xué)生自己設計調查問(wèn)卷等操作，均收到良好的教學(xué)效果。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課堂，充分展示學(xué)生課下收集的理論和實(shí)際資料，也利于對學(xué)生的激勵作用，這種激勵作用實(shí)則是1種內在激勵，使學(xué)生有學(xué)習探究的成就感。通過(guò)課上討論和辯論的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的參與意識，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，調動(dòng)大腦中的資料庫，分析、判斷和總結，開(kāi)掘學(xué)生潛能。教師啟發(fā)學(xué)生舉1反3，發(fā)散思維，使他們在質(zhì)疑、解惑中發(fā)展智力，培養其獲取新知識的能力、分析和解決問(wèn)題的能力。
國外的教學(xué)，以范例性為主，從范例中引出規律，建立原理和通則，使學(xué)生舉1反3。而我們則本末倒置，總是從原理出發(fā)，舉例來(lái)說(shuō)明，來(lái)論證。堅持范例性，使學(xué)生學(xué)會(huì )了思考和探究，而從原理到例子，則使學(xué)生學(xué)會(huì )了接受和服從。筆者認為，教師應壓縮、精煉講授內容，在大量的資料和討論推理過(guò)程中，教師將以循循善誘的演繹推理方式，推出結論，清晰地講授理論知識的框架，并以簡(jiǎn)明扼要的小結完成當堂教學(xué)任務(wù)。再輕點(diǎn)下1個(gè)教學(xué)周期主題，交代軟性作業(yè)從而順利進(jìn)入下1個(gè)教學(xué)周期，形成良性循環(huán)。
在這里需要教師引以注意的問(wèn)題是：學(xué)生在課上提出教學(xué)內容中不備，而實(shí)際中的確存在的問(wèn)題，這往往是令教師興奮和滿(mǎn)意的，這也體現出教師人文教育的結果；或許會(huì )使不重視人文教育的教師感到尷尬。這要求教師有良好的心態(tài)和素養以及厚實(shí)的實(shí)踐知識。例如，在講到商標標識中，學(xué)生會(huì )提出TM標志是何含義的問(wèn)題，現在課本中的確沒(méi)有此內容，而實(shí)際中卻大量存在，教師應本著(zhù)實(shí)事求是的態(tài)度，不能當時(shí)回答的問(wèn)題，應開(kāi)誠布公，課下和學(xué)生1起查找答案，和學(xué)生1同進(jìn)步，這也充分體現了以學(xué)生為主體，教師作為群體學(xué)習的參與者，而非學(xué)習材料的來(lái)源的教學(xué)觀(guān)念。
這是激勵中從實(shí)現目標，達到滿(mǎn)意程度的過(guò)程，當然也包含著(zhù)強化到對新知識內容的需要。即進(jìn)1步啟動(dòng)學(xué)生的內化機制，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，并形成自己的學(xué)習風(fēng)格。
總之，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中，運用激勵的原理充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，根據課程內容的實(shí)用性和教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性，用啟發(fā)式教學(xué)代替注入式教學(xué)，激勵學(xué)生的內在動(dòng)機，為社會(huì )培養應用型、技能型，具有終身學(xué)習能力的適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)秀人才。
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