促銷(xiāo)員培訓管理制度范文

　　一、培訓計劃制度

　　1．1每年要根據公司的方針目標，由市場(chǎng)部培訓人員制訂與年度營(yíng)銷(xiāo)戰略目標相一致的長(cháng)期、中期和短期培訓計劃。

　　1．2長(cháng)期計劃時(shí)間跨度為一個(gè)財務(wù)年度，計劃中需明確各季度參加培訓的對象、人數，全年培訓課程的設置，時(shí)間安排，以便各崗位年前調配人員，經(jīng)費預算。

　　1．3中期計劃時(shí)間跨度為一季度(三個(gè)月)，該計劃是建立在長(cháng)期計劃的基礎上分解計劃，根據年度計劃執行的實(shí)際進(jìn)展情況制定，允許對長(cháng)期計劃進(jìn)行必要的修改或修正。

　　1．4短期計劃時(shí)間跨度為一個(gè)月，該計劃是進(jìn)一步對中期計劃的分解執行計劃，內容應包括具體計劃執行人，監督考核人，培訓目標、培訓對象及其選擇條件，課程設置和培訓方式，以及培訓經(jīng)費的詳細預算。

　　1．5培訓計劃應履行申報、審核、審批程序。長(cháng)期計劃應由市場(chǎng)部申報行政部制定全公司年度培訓計劃，報分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執行；中期計劃由部門(mén)經(jīng)理審核，報分管副總審批執行；短期計劃由部門(mén)經(jīng)理審核、審批執行。

　　二、培訓時(shí)間保證制度

　　2．1公司各營(yíng)銷(xiāo)崗位每年都必須接受一定時(shí)間的培訓，培訓時(shí)間和培訓內容根據不同的崗位而確定；并把公司員工的培訓時(shí)間落實(shí)情況與個(gè)人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間落實(shí)情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。

　　2．2經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓時(shí)間不得少于4個(gè)小時(shí)；各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個(gè)小時(shí)；總經(jīng)銷(xiāo)商不得少于2個(gè)工作日。

　　2．3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓時(shí)間每年不得少于3個(gè)工作日，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統崗前培訓。

　　2．4部門(mén)經(jīng)理接受管理培訓時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

　　2．5其他崗位工作人員培訓時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

　　三、培訓簽到制度

　　3．1培訓需執行簽到制度，每次培訓提前5分鐘進(jìn)行簽到。

　　3．2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據，建檔保存。

　　3．3凡在培訓課程結束前10分鐘離開(kāi)培訓現場(chǎng)的，此次簽到視為無(wú)效。

　　四、培訓考評制度

　　4．1每次培訓結束后，所有參加培訓人員必須接受培訓考評，考評可采取口試、筆試或調查問(wèn)卷等多種形式�？荚u成績(jì)以百分制形式給出。

　　4．2培訓教師和培訓課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調查問(wèn)卷等形式�？荚u成績(jì)以百分制形式給出。

　　4．3對總經(jīng)銷(xiāo)商建立單獨培訓考評體系，根據經(jīng)銷(xiāo)商對培訓工作的配合程度如網(wǎng)點(diǎn)召集率、考核合格率、對培訓制度的執行程度等多個(gè)方面綜合打分，劃分4個(gè)等級，即A、B、C、D，每個(gè)等級再以“+、++、-、--”4個(gè)梯度加以區分。

　　4．4考評結果將予以公布，每次接受培訓的情況將作為提供網(wǎng)點(diǎn)扶持力度、經(jīng)銷(xiāo)商支持政策或個(gè)人工資晉級、職務(wù)升遷調整的客觀(guān)依據，建檔保存。

　　五、培訓獎懲制度

　　5．1培訓獎懲是根據對培訓時(shí)間保證制度、簽到制度和考評制度的執行結果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個(gè)制度，都適用本制度。

　　5．2公司員工培訓時(shí)間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓中參加；如有三次不參加培訓者，取消接受培訓的資格。

　　5．3總經(jīng)銷(xiāo)商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷(xiāo)活動(dòng)支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，需總經(jīng)銷(xiāo)出資的費用公司承擔80%；B級經(jīng)銷(xiāo)商在享受待遇上僅次于A(yíng)級經(jīng)銷(xiāo)商，需總經(jīng)銷(xiāo)出資的活動(dòng)費用公司承擔70%；C級經(jīng)銷(xiāo)商享受一般待遇，促銷(xiāo)支持力度次于B級經(jīng)銷(xiāo)商，活動(dòng)費用由公司承擔50%；D級經(jīng)銷(xiāo)商不享受待遇，在本此培訓結束后的3個(gè)月內公司不提供任何支持，一年內所有活動(dòng)費用由經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔。

　　5．4培訓成績(jì)優(yōu)異的員工可在工資晉級、升遷方面優(yōu)先，每次培訓成績(jì)在前三名者，可進(jìn)入公司“人才蓄備庫”，列為重點(diǎn)培養對象。每次培訓成績(jì)排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點(diǎn)檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調整對象；培訓不及格者，需參加下一輪培訓，三輪培訓不及格者，給出紅色特別嚴重警告，列為淘汰、調整對象；

　　六、培訓檔案管理制度

　　6．1在每次培訓結束后，所有培訓計劃、培訓教材、培訓記錄和考評資料等，都應由市場(chǎng)部行政管理員分類(lèi)建檔保存；重要檔案資料應交公司行政部檔案管理員保存。

　　6．2調閱培訓檔案，應向行政管理員辦理調閱登記手續，重要檔案需經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準方可調閱。

　　6．3培訓計劃、培訓記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓教材永久保存。

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