服裝銷(xiāo)售心理學(xué)分析

　　服裝銷(xiāo)售心理學(xué)　讓客戶(hù)一直說(shuō)YES的原因

　　在對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓時(shí)，很多培訓師都喜歡講蘇格拉底問(wèn)答法，從銷(xiāo)售心理學(xué)的角度來(lái)看，這種徐徐漸進(jìn)引導客戶(hù)的方法，常常會(huì )引導對方朝著(zhù)固定的方向前進(jìn)。下文就介紹了銷(xiāo)售心理學(xué)之為什么要讓客戶(hù)一直說(shuō)YES。

　　蘇格拉底問(wèn)答法的核心就是，一開(kāi)始便造成對方肯定、同意的心態(tài)，只問(wèn)對方只能用YES回答的問(wèn)題，如此繼續下去對方的心必定如擲出的球，往固定的方向前進(jìn)，方向一旦肯定之后，警戒心便無(wú)法控制它了。

　　有個(gè)電器公司的業(yè)務(wù)員，碰到這樣一個(gè)問(wèn)題：一位購買(mǎi)馬達的顧客，不久到公司來(lái)抗議說(shuō)：你們馬達太燙了，連碰都不能碰，隨著(zhù)顧客到工廠(chǎng)探究的.業(yè)務(wù)員看過(guò)后說(shuō)：既然如此，我不能再要求你繼續訂購本公司的產(chǎn)品，你當然應該選購質(zhì)量監督局所訂的熱度標準以下的馬達才是。

　　[YES]

　　根據質(zhì)量監督局的標準，馬達的溫度可高過(guò)室溫達華氏72度。

　　[YES]

　　那么，工廠(chǎng)的室溫是多少呢?

　　75度左右吧!

　　75度加72度等于147度嘍!這么高溫的水，手放進(jìn)之后，一定會(huì )燙對不對?

　　[YES]

　　那么，使用馬達時(shí)，必須注意，手不要去碰觸馬達，否則一定會(huì )燙傷。

　　顧客覺(jué)得業(yè)務(wù)員說(shuō)得有道理，決定繼續訂購他們的產(chǎn)品。

　　人在采取拒絕態(tài)度時(shí)，全身的肌肉，神經(jīng)，內分泌腺都必須動(dòng)員，也就是說(shuō)，采取僵硬的態(tài)度。但是，一旦回答[YES]，心里便會(huì )積極去接受外界的事物，不再精神緊繃。因此，要對方消息警戒心，接受你的說(shuō)服，誘導他說(shuō)[YES]是很重要的。

【服裝銷(xiāo)售心理學(xué)分析】相關(guān)文章：

服裝銷(xiāo)售的13條心理學(xué)07-24

銷(xiāo)售服裝技巧08-11

服裝銷(xiāo)售技巧08-30

銷(xiāo)售心理學(xué)：銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心理分析及應對策略06-16

勵志銷(xiāo)售心理學(xué)07-15

銷(xiāo)售心理學(xué)論文10-27

銷(xiāo)售服裝培訓總結12-08

服裝銷(xiāo)售實(shí)習目的10-05

銷(xiāo)售精英的銷(xiāo)售心理學(xué)之法06-22

服裝面料特點(diǎn)分析09-26