暑假實(shí)習總結15篇
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編收集整理的暑假實(shí)習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑假實(shí)習總結1
9019年七月份，像往年一樣，中央民族大學(xué)塞上未來(lái)社團成員在寧夏多個(gè)地區開(kāi)展了暑期支教活動(dòng)，活動(dòng)為期十五天。在這十五天里，從支教成員到村里的每個(gè)孩子，大家都收獲頗多。
其實(shí)早在支教前一兩個(gè)月，社團就已經(jīng)開(kāi)始了各項計劃，從策劃到支教志愿者的動(dòng)員和培訓，再到教案驗收，都做了很充分的準備。但是當真正開(kāi)始上課、同家長(cháng)孩子們溝通交流的時(shí)候，對我們又都是一個(gè)考驗。
家鄉的天空一如既往的蔚藍，當我們行走在這片黃土地上時(shí)，每個(gè)人的心里都充滿(mǎn)敬畏，不單是為這生我養我的土地，更是為這處于較落后、閉塞地區未來(lái)發(fā)展道路的憂(yōu)慮。我們清楚地知道，要改變這一切，必須先從教育抓起�？吹竭@些可愛(ài)的孩子們的時(shí)候，情不自禁的想起了十幾年前的自己，在黃土地上歡鬧、學(xué)習、生活。我們兒時(shí)的玩伴，有的和我們一樣在祖國各地上著(zhù)令人羨慕的大學(xué)，可是更多的人卻是早已輟學(xué)在家，或者年紀輕輕便已為人父母。差距總是禍害著(zhù)一代又一代的年輕又稚嫩的心。他們像我們一樣渴望上學(xué)，渴望改變自己的命運。所以我們來(lái)了，來(lái)幫助他們，盡管我們的力量似乎看起來(lái)不那么強大�？墒俏覀兙褪且堰@種教育為本的觀(guān)念深深植入每個(gè)家長(cháng)每個(gè)孩子的心里，讓更多的人加入我們，讓塞上的未來(lái)亮起來(lái)，并以嶄新的姿態(tài)迎接一代代建設家鄉的兒女。
翻看著(zhù)一張張的照片，時(shí)而為孩子們滑稽的表情開(kāi)懷大笑，時(shí)而為他們的一個(gè)眼神兒感動(dòng)落淚，不知該以何種心情來(lái)形容我此刻的喜怒哀樂(lè )。我想支教的'每一個(gè)人都是好樣的、都是值得我們敬佩的，“撿起旱海珍珠把閱讀帶入寧夏”也不只是說(shuō)說(shuō)，我們還會(huì )做的更好，塞上未來(lái)的明天也會(huì )是將責任與愛(ài)心相連，希望與熱情共存，宣傳與實(shí)踐相結合的優(yōu)秀社團。
世界上最美的表情莫過(guò)于孩子們天真可愛(ài)的笑臉了，他們像一泓清泉一樣安靜地滲入我們的心里，銘刻在我們的腦海里。當我們一起站在國旗下注視著(zhù)五星紅旗冉冉升起的那一刻，就仿佛每個(gè)孩子的未來(lái)也會(huì )像這鮮艷的旗幟一樣光彩奪目，我們在心里默默的祝愿，愿每個(gè)夢(mèng)想都成真；上課時(shí)，孩子們專(zhuān)注的眼神，讓我們提起一百二十分的精力去授課，偶爾的打打鬧鬧、你推我搡倒也憑添了很多樂(lè )趣。其實(shí)我們與孩子們之間互相給予的東西是永遠無(wú)法畫(huà)等號的，我們給他們的只是很少一部分知識，更多的是一種思想觀(guān)念，盡管在他們這個(gè)年齡可能還不懂，但是只要我們堅持去做，終有一天我們會(huì )成功。
而他們給我們的是人世間最單純的童稚，離開(kāi)各自的童年后，也許我們再也就沒(méi)有享受過(guò)如此讓人心無(wú)旁騖，開(kāi)心打鬧的時(shí)光，這是他們給我們的屬于我們童年的后記；開(kāi)運動(dòng)會(huì )時(shí)，大家的積極性都很高，你追我趕，其實(shí)我們需要的是一種團隊協(xié)作，在任何時(shí)候都攜手并進(jìn)的集體榮譽(yù)意識，顯然我們在和孩子們一起努力進(jìn)步。從地震自救演習到文藝節目，再到課外活動(dòng)的做游戲以及家訪(fǎng)，每一天我們都很快樂(lè )很充實(shí)，看到家長(cháng)孩子臉上的笑容我們開(kāi)心著(zhù)此行很有意義。夕陽(yáng)拉長(cháng)了回家路上每個(gè)人的身影，想象著(zhù)當年的自己是怎樣一蹦一跳地行走在回家路上，這條路還很長(cháng)，期待更多人的加入。
暑假實(shí)習總結2
暑假結束了，我也回到了學(xué)校，在回顧自己暑假的時(shí)光的時(shí)候，我沒(méi)有后悔，因為自己做的很好，我在暑假中參加到社會(huì )實(shí)習中去，在實(shí)習中鍛煉了自己的能力。第一次實(shí)習就給我留下了極為深刻的印象，我想說(shuō)的是，這樣的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)，真的是太有好處了，我相信自己可以做的更好，但是需要過(guò)程，實(shí)習就是我在做的`更好的路程上的一步！
轉眼間，在xx教育已經(jīng)實(shí)習了快一個(gè)月了，短短的一個(gè)月在我的心里面留下了無(wú)法磨滅的烙印。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過(guò)的一段經(jīng)歷。它讓我們提前進(jìn)入社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )，學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習不到的知識。
在20xx年8月1號我正式來(lái)到xx教育，開(kāi)始我的實(shí)習生涯。在此先介紹下我的實(shí)習公司——xx教育。xx教育全球網(wǎng)絡(luò )巨頭思科（cisco）官方授權培訓機構，由80后一代創(chuàng )辦，在創(chuàng )辦僅僅一年的時(shí)間內躍居xx省最有實(shí)力的培訓機構之一。與xx市各大高校長(cháng)期保持校外實(shí)訓合作及就業(yè)指導合作關(guān)系。與多家一線(xiàn)IT企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)系及系統集成項目外包合作關(guān)系。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛(ài)。
在xx的日子，我與隊友們完成了各個(gè)任務(wù)，從最初的團隊建設，室內專(zhuān)修到商務(wù)禮儀。再到“xx杯”籃球賽。更有像正式員工一樣，掃樓，成交客戶(hù)。在xx的日子，我獻出了人生的眾多“第一次”，第一次上班，第一次開(kāi)通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺上，第一次掃樓，第一次成交客戶(hù)。有著(zhù)太多太多的第一次讓我欣慰，讓我感動(dòng)。伴隨著(zhù)我的成長(cháng)，同時(shí)也讓我意識到自己的不足。做事缺乏條理性，對待工作有時(shí)嘻嘻哈哈，對工作的責任感也有待提高。容易把許多事情理想話(huà)。
慶幸的是xx教育不僅僅只是一個(gè)公司，它更是一個(gè)溫暖的大家庭。領(lǐng)導與同事們容忍我的缺點(diǎn)，并關(guān)心指導我。讓我對公司對銷(xiāo)售有了更多的認知。在與隊友們的溝通中增進(jìn)了我們的友誼，共同奮斗。同時(shí)在工作能力上也有很大的進(jìn)步、更重要的是讓我意識到責任感的重要！我們不僅只是對公司負責，同時(shí)也是在對自己負責。
暑假實(shí)習總結3
我參加學(xué)習了xx培訓，學(xué)習了xx建設的基本思想和方法。并在實(shí)踐中掌握了xx建設軟件xx的使用方法。并代表xx給xx領(lǐng)導介紹了xx的基本概念和方法，對自己是一個(gè)極大的促進(jìn)和提高。 經(jīng)過(guò)過(guò)去兩個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，在實(shí)踐的日子，我努力做到以下幾點(diǎn)：
一、 繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的`重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
二、 努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。
理論是灰色的，生活之樹(shù)常青，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。 從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
三、 提高工作積極性和主動(dòng)性
暑假的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為中心創(chuàng )造更多的價(jià)值。最后感謝單位領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導以及同事對我的支持和幫助，我會(huì )繼續努力的。
暑假實(shí)習總結4
我作為一名大學(xué)生，剛完成大一的學(xué)習后，利用暑假的期間開(kāi)始了我的打工實(shí)踐，在這期間我看到那些面試的同伴，不得不讓我更深切地體會(huì )到金融危機下就業(yè)的壓力。
只有出了校園，你才發(fā)現一出校門(mén)我們什么都不會(huì )，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大�！�。我們就猶如小孩子剛學(xué)會(huì )站立，還沒(méi)學(xué)會(huì )走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，當然在學(xué)的過(guò)程中會(huì )摔跤，哭泣，但是現在我們都要挺過(guò)去，其實(shí)回頭看看，我們留下的足跡，那是多么的令人深刻，難以忘懷，覺(jué)得這次實(shí)踐是有必要的。
我們雖然是大學(xué)生，但我認為我們缺少了激情，缺少年輕人應該具有的活力與朝氣，只有在不斷的學(xué)習中才會(huì )發(fā)現自己的生活充實(shí)了許多，也精彩了許多，原來(lái)那個(gè)沉靜的我變得嘰嘰喳喳了…
當然我所接觸的最多的就是電話(huà)、電腦。電話(huà)是現代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員了解一下打電話(huà)的一般要求是很有用的。打電話(huà)的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感作為一名電信的客服代表，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實(shí)踐，提高自己的`工作效率！有了幾天有培訓，演練文稿，第二天自己便“上陣”與客戶(hù)溝通了。我們主要是為客戶(hù)辦理鈴音盒、手機報、天翼通信助理、天氣預報、股票秘書(shū)、法律顧問(wèn)、健康顧問(wèn)、健康快報等業(yè)務(wù)，所以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中就要特別注重語(yǔ)言這方面的溝通。服務(wù)用語(yǔ)要用得當，對于這個(gè)行業(yè)，語(yǔ)言方面的技巧經(jīng)驗一定要很好地表達：
一、有正面的語(yǔ)言表達，不用負面有語(yǔ);
二、能用我則不用你;
三、能不用“不”則不說(shuō);
四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;
五、減少口頭禪。
每次與客戶(hù)之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷(xiāo)。比如，每當我說(shuō)：“能為您簡(jiǎn)單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開(kāi)口便問(wèn)：“需不需要錢(qián)，每月要多少錢(qián)�！边@就說(shuō)明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣(mài)點(diǎn)，例如這個(gè)月不收月租費。而有些客戶(hù)能耐心聽(tīng)，那我就要仔細地介紹業(yè)務(wù)內容，突出能給他們帶來(lái)幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，針對女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會(huì )耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。
做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)電話(huà)，與多少位客戶(hù)溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶(hù)他們有很多方面要咨詢(xún)，話(huà)費、寬帶以及小秘書(shū)等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢(xún)。還有呢？有些用戶(hù)會(huì )提一些建議等等方面。我們都要及時(shí)做出反應，及時(shí)回答。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著(zhù)眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會(huì )有助于更好地營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
實(shí)踐的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)電信公司的業(yè)務(wù)知識，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識，結交了一些朋友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開(kāi)心與欣慰，生活過(guò)得很充實(shí)。也在無(wú)聲訴說(shuō)著(zhù)在不知不覺(jué)中我學(xué)會(huì )了很多東西，增長(cháng)了自己的閱歷，我相信過(guò)程就是結果，只要我們用心去做，去想，那便會(huì )有收獲，有結果。
從10000號到118114再到114客戶(hù)服務(wù)的過(guò)渡，從對平臺的生疏到熟練掌握，從遇到難纏的客戶(hù)的害怕，無(wú)措到耐心解釋?zhuān)瑥娜輵獙�，我接觸10000號的時(shí)間不長(cháng)，跟許多人相比，我是一個(gè)新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時(shí)間來(lái)學(xué)習，從而跟上大家的步伐。在剛上10000號平臺的時(shí)候，然而10000號作為一個(gè)服務(wù)窗口，我作為一名客服代表，除了要懂得一些簡(jiǎn)單的技術(shù)之外，更重要的是需要與客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流，解答客戶(hù)的咨詢(xún)和疑問(wèn)。這使我了解到了一些溝通的技巧。
我相信在以后的工作中，我們需要注意的：一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì )影響他人，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開(kāi)始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。在你對工作開(kāi)始了解并熟練后，你會(huì )發(fā)現自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復檢驗工作結果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤；而且要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，這會(huì )使你的工作更加得心應手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識有所熟熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時(shí)候，擁有豐富專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平的你將會(huì )發(fā)現自己在工作時(shí)左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應付。
而且在以后的學(xué)習中，我會(huì )盡自己最大的努力完成自己的夢(mèng)想，也要積極主動(dòng)地和別人交流。我知道在今后的社會(huì )工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來(lái)實(shí)習的，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專(zhuān)業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導的安排下進(jìn)行一些相對簡(jiǎn)單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂(lè )意與你交往的。
這次的實(shí)踐我相信是我以后人生的一大起點(diǎn)，我會(huì )沿著(zhù)學(xué)校這條港灣向社會(huì )這片大海航行，風(fēng)雨無(wú)阻…
暑假實(shí)習總結5
經(jīng)歷了一個(gè)暑假的實(shí)習，在醫院的工作里頭，我也是對于護士有了更多的了解，作為護理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我對于今后的工作，也是知道該有哪些事情要去做，同時(shí)了解了這份護理的工作的確是辛苦的，但是我也是愿意努力學(xué)好，在今后畢業(yè)了去做，而這次的實(shí)習也是在此小小的總結下。
剛來(lái)到醫院的時(shí)候，護士長(cháng)也是分配了我們的工作，但先是看老師們是怎么做的，然后一點(diǎn)點(diǎn)的教我們，畢竟實(shí)習也是清楚，之前沒(méi)有做過(guò)，很多的`事情在學(xué)校雖然也是有實(shí)操過(guò)了，可是面對病人去做，卻是不那么的容易，而且我也是有些膽怯，不知道是否能做好，看著(zhù)老師們如何的輸液，如何的做好護理，慢慢的我也是在老師的指導下，給病人做護理的工作，開(kāi)始工作還比較的簡(jiǎn)單，也是適應了環(huán)境，慢慢的和病人熟悉之后，才開(kāi)始做其他的一些工作，而輸液的事情并不容易做，但是既然做了護士，這也是以后一定要做的事情，所以我也是經(jīng)過(guò)嘗試，病人的鼓勵下，開(kāi)始下針，頭一次真的很緊張，但是我也是內心給自己打氣，沒(méi)想到頭次就成功了，而這也是給予了我很多的信心，在之后的工作里頭也是沒(méi)有犯什么錯誤，雖然做的事情和老師們相比有差距，效率也是不太高，但是我也是力求做對做好了才行。
工作里頭也是和病患成為了朋友，我們分配到的是住院的區域，所以每天面對的其實(shí)都是熟悉的病人，我雖然只是實(shí)習，但是他們也是給予了我肯定，支持我的工作，對于我做的不是那么熟練的也是給予我安慰，我也是特別的感謝，這么配合的病患出現在我的實(shí)習工作里頭，其實(shí)我也是有和同學(xué)聊天知道有些分配的是每次護理的病人都是不一樣的，那壓力也是大了很多，而且也是容易犯錯，甚至還有些病人的脾氣比較糟糕會(huì )被罵的，而我能如此的幸運，我也是有些感慨，同時(shí)珍惜這個(gè)機會(huì )，去認真盡責的做好護理的工作，我也是清楚以后真的到了崗位會(huì )遇到各種的困難，但是此次實(shí)習積累的經(jīng)驗也是對于我有很大的幫助，在今后會(huì )用到的。
實(shí)習結束了，雖然只有短暫的還不到兩個(gè)月，但是對于我來(lái)說(shuō)，真的收獲太多太多，自己也是會(huì )繼續在學(xué)校學(xué)習好理論的知識，為今后畢業(yè)進(jìn)入到崗位而做好準備的。
暑假實(shí)習總結6
這是我大學(xué)以來(lái)第二個(gè)寒假，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩重，經(jīng)過(guò)了一年半的大學(xué)生活，我不斷提高自我獨立解決事情的本事和照顧自我的本事，同時(shí)也不斷彌補自我身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實(shí)我需要做的還有很多。雖然我很想到大型超市里去應一分工，可是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒(méi)有舍近求遠，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個(gè)機會(huì )不是嗎?超市銷(xiāo)售工作在我感知范圍內覺(jué)得是十分容易的，可是事實(shí)卻非如此，銷(xiāo)售過(guò)程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時(shí)也感慨不少。
基本情景是這樣的，爺爺開(kāi)的是個(gè)體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西很多，需要記住很多的價(jià)碼，開(kāi)始的時(shí)候別人無(wú)論要買(mǎi)什么，我都得問(wèn)問(wèn)爺爺或者看價(jià)碼，可是經(jīng)過(guò)幾天的熟悉我也就記住了很多，對價(jià)格有所了解。春節串親訪(fǎng)友的人很多，購買(mǎi)禮品的人很多，這時(shí)候推銷(xiāo)就起到了很好的作用，開(kāi)始我只喜歡站著(zhù)等著(zhù)顧客到來(lái)，而不會(huì )想著(zhù)主動(dòng)去對客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)，之后看到其他的銷(xiāo)售員都能夠成功推銷(xiāo)一些禮品，也就心癢癢了，主動(dòng)向顧客推銷(xiāo)不錯的禮品，并且戰果不錯，這也應證了室友們常說(shuō)我具有把黑的說(shuō)成白的然后自我又能把白的再說(shuō)成黑的的'本領(lǐng)。在銷(xiāo)售過(guò)程中我發(fā)現有兩個(gè)極端是十分讓顧客反感的：一完全不聞不問(wèn)，由顧客徹底的自由購物;二就是一路隨行，問(wèn)東問(wèn)西供給超范圍服務(wù)。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時(shí)候供給講解，在不必的時(shí)候供給自由，這樣才會(huì )給顧客創(chuàng )造一種方便舒適的購物環(huán)境，也能帶來(lái)必須的回頭客。
雖然在超市中我只負責銷(xiāo)售和導購的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自我的一個(gè)運營(yíng)模式和流程。超市每一天在快要結束營(yíng)業(yè)的時(shí)候都要查點(diǎn)貨物，看看明天需要進(jìn)一些什么貨，然后打電話(huà)給進(jìn)貨商，講好數量時(shí)間。對于超市的財務(wù)問(wèn)題，要記清楚每一筆賬，否則就會(huì )越來(lái)越亂。
實(shí)踐認識：
服務(wù)態(tài)度很重要，要掌握服務(wù)技巧。
所謂態(tài)度，即是真誠和微笑，僅有讓你的顧客買(mǎi)的舒心買(mǎi)的放心才能留住老顧客。所謂技巧，即是根據購物者的心境的需要來(lái)變換自我的服務(wù)方式，不管做什么，技巧都很重要，僅有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
還有兩點(diǎn)我們需要謹記：
誠信是成功的根本。
成信對于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。
越在慌亂的環(huán)境中越要鎮定，這樣才能夠井井有條的到達目的。
由于春節期間購買(mǎi)的人很多，所以必須要照顧完一個(gè)顧客在顧及下一位，否則最終哪一位都不能照顧周全。這件事也要應用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳，要鎮定應對，還要懂得隨機應變，這樣才能避免沖突減少損失，保障利益。
經(jīng)過(guò)十來(lái)天的實(shí)踐，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理，理論和實(shí)踐是不一樣的，這世界上有很多道理你都看似明白、理解，其實(shí)真當身臨其境的時(shí)候又是另一回事，僅有真正經(jīng)歷過(guò)了，才能有能那個(gè)資本說(shuō)自我懂得那個(gè)理。
總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐還是讓我挺滿(mǎn)意了，收獲了不少。
暑假實(shí)習總結7
我的暑假實(shí)習總結因為寫(xiě)了以后很有感觸，所以發(fā)出來(lái)，呵呵，很長(cháng)，有興趣的看吧
這很可能是我最后一次的暑假實(shí)習，在這個(gè)即將與難忘的大學(xué)生涯畫(huà)上句號的時(shí)候，我不得不寫(xiě)下一些東西，讓他在我以后的日子里，留下一些印記。
這次我實(shí)習的單位給我分配的任務(wù)和上一年暑假大同小異，但因為經(jīng)過(guò)了這一年，大二這讓我一生都難以忘懷的一年，這一年我所做的，我所想的，使我一下子成熟了許多。
在這里我不得不談到我的大學(xué)的生活，也就是在去年的這個(gè)時(shí)候，我雖然也為實(shí)習問(wèn)題忙碌，但心中掛念的卻是每個(gè)大學(xué)生都要經(jīng)歷的一場(chǎng)重要的考試，大學(xué)英語(yǔ)四級考試，尤其對我一名大專(zhuān)生來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)考試可能會(huì )決定我以后要走的路。最后的結果我成功了。
經(jīng)過(guò)了一次又一次的思考后，我義無(wú)返顧地投入了四級的后一個(gè)級別，六級考試。但是我知道這種考試，要一次通過(guò)對于一個(gè)大專(zhuān)生的難度。在我上的一個(gè)英語(yǔ)論壇上大部分都是本科的學(xué)生，他們?yōu)榱肆�，有的考�?次，甚至還有人考了6次。當我知道這個(gè)消息以后，我猶豫了，我不知所措，我想自己的這點(diǎn)能力能一次考六級嗎？如果我選擇這次考六級，就一定要一次把他考出來(lái)，因為有位很資深的英語(yǔ)老對我說(shuō)，現在，在大學(xué)期間一定要考出六級，如果想在工作期間考，一般來(lái)說(shuō)成功的可能性很小，我知道若這次不參加考試，我就要在今年的12月考，而那個(gè)時(shí)候我很有可能已經(jīng)工作了，所以最后得出的結論是我必須在這次考試中一次成功。
經(jīng)過(guò)這一年的考試，我覺(jué)得自己成熟了許多，也改變了自己原先對生活，對社會(huì )的看法。一次又一次的在模擬考中的失敗，讓我知道了如何去面對絕望。這一年的經(jīng)歷也讓我這個(gè)過(guò)去玩世不恭的學(xué)生變得做事謹慎小心，也使我更懂得珍惜來(lái)之不易的機會(huì )。
這次暑假早就在為實(shí)習的單位忙碌，在炎炎烈日下，我四處奔波，最后通過(guò)一些關(guān)系在閘北區的一家企業(yè)找到了一份工作，懂得珍惜的我也很努力的學(xué)習師傅教授的內容。每當遇到困難時(shí)，想到過(guò)去一年的我的汗水，我的淚水。面前的困難也就不算什么了�？歼^(guò)四，六級的人會(huì )知道，在四，六級中，最重要的不是能力，而是那一份自信！我想我現在的自信也就源于四，六級的磨難。要相信自己，面對困難就是要有一股韌勁。
每年的四，六級考試中，總有很多人名落孫山。今年的暑假我在四，六級分數公布期間，在一個(gè)我經(jīng)常上的四，六級論壇上，看到了數之不盡的帖子，都是一些同學(xué)認為自己的分數沒(méi)有能夠及格的言論，有人后悔，有人自責，有人漫罵考試。他們只看到了成功者的果實(shí)，卻不知道這果實(shí)是由汗水和淚結成的。一個(gè)和我關(guān)系很鐵的朋友問(wèn)我你怎么考的，我說(shuō)這是要付出代價(jià)的。
這一個(gè)月的實(shí)習也讓我變得更喜歡思考，我想自己的能力，努力確實(shí)重要，但把握好人生的方向標，也許才能成就一世的成功。實(shí)習是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)舞臺。他讓我磨練自己在社會(huì )的生存能力，也讓我學(xué)會(huì )了做人一些小技巧。
以前真的是沒(méi)有時(shí)間來(lái)感慨，而現在只要一個(gè)人靜靜的坐下來(lái)，感慨就會(huì )像螞蟻一樣的爬上身來(lái)。曾記得成龍，這為赫赫有名的影星說(shuō)過(guò)一句話(huà)，有許多人現在看到別人的成功很羨慕，就想入非非的覺(jué)得成功離自己不遠。其實(shí)你沒(méi)有看到他們成功背后的辛酸。
曾經(jīng)看著(zhù)馬路上的大奔、寶馬就對那些捂著(zhù)普桑、齊瑞方向盤(pán)的人產(chǎn)生不屑“沒(méi)錢(qián)就不要買(mǎi)，買(mǎi)著(zhù)現世”，殊不知他們的背后有過(guò)多少的.辛苦和血汗，真正的大奔里坐著(zhù)的幾個(gè)是20幾歲的毛頭小子，都是一些飽經(jīng)滄桑的老人。雖然他們保養很好，可看得出他們奮斗了幾十年，幾十年的背后又是什么樣的過(guò)程呢。
經(jīng)過(guò)這一年以及最近的實(shí)習我知道了一些看似簡(jiǎn)單實(shí)則深奧的道理。我只是覺(jué)得自己一步步向現實(shí)靠近，慢慢的我知道了開(kāi)大奔的人以前也是開(kāi)普桑的，開(kāi)普桑的以前和我們一樣也是剛畢業(yè)的，也是經(jīng)歷了一場(chǎng)又一場(chǎng)考試的，也是先找工作然后再工作然后。。。。。。
我不大肯定這是在“頹廢”還是在“退一步海闊天空”�，F在我不大愿意來(lái)想這些事情，我想的更多的是自己的目標，因為我怕哪一天我沒(méi)有了目標，我知道失去了目標才是最可怕最可悲的。我會(huì )努力的記著(zhù)這一切。我認為這是有必要和對的。就是在六級考完之后，我的反應是強烈的，我曾一度不敢看英語(yǔ)，不敢看一切和英語(yǔ)有關(guān)的東西，甚至包括我深?lèi)?ài)的電視和電影。而現在我知道了自己的目標，我要向下一站努力。
不知是否是巧合，在實(shí)習期間我看了一本余華寫(xiě)的《活著(zhù)》他講述的是一個(gè)生活在舊社會(huì )的一家人的命運，書(shū)中主人公的命運是出乎我想象的，生活在這個(gè)繁華的大都市中，晚上吹著(zhù)空調，聽(tīng)著(zhù)窗外各路高檔汽車(chē)的鳴笛聲，看著(zhù)書(shū)中的人物一個(gè)又一個(gè)因為沒(méi)有經(jīng)受住社會(huì )的洗禮，悲慘而有讓人同情的遭遇，讓我有一種脫離現實(shí)的感覺(jué)。我想到了自己的實(shí)習，我的工作，雖然這一切披著(zhù)讓人炫目的外衣，但他同樣是殘酷的。我面對的六級考試也是如此，看著(zhù)他每年20%左右的通過(guò)比例，同樣讓我汗顏。今后我總會(huì )面對一次有一次的面試，這些考驗和書(shū)中人物的命運又有什么分別，記得一位考研的朋友說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：活著(zhù)，就是一柄刀，只有不斷的拼殺，才能印證自身的存在！
實(shí)習期間，有朋友約我出去逛街。我其實(shí)很想去，但因為實(shí)習的緣故，想到實(shí)習給我帶來(lái)的經(jīng)驗，只好放棄了。放棄了才能得到，這句話(huà)在這里很有道理。
曾經(jīng)在一部電視劇中聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)：“你的失敗在于你渴望成功而急功近利”才讓我忽然間醒悟理想和現實(shí)之間有距離，有很長(cháng)的距離，這種距離不是你座在房間里上上網(wǎng)玩玩游戲就過(guò)去了。是需要自己的血與汗，孤獨與壓力甚至犧牲自己的感情來(lái)拉近的。想得到某些東西必然會(huì )失去某些東西！人生短暫就看你需要哪一樣了。這或許是人生觀(guān)與價(jià)值觀(guān)的去向吧。
想到自己也即將面對畢業(yè)的現實(shí)，在殘酷的現實(shí)中要找到自己的位置，確實(shí)成了我現在最大的問(wèn)題。前不久，聽(tīng)一位學(xué)長(cháng)說(shuō)：四，六級證書(shū)已不再似前幾年的權威與顯赫，從外資企業(yè)的招聘廣告中可以看到，外企對新進(jìn)員工的英語(yǔ)要求越來(lái)越高，以前要求大學(xué)英語(yǔ)四、六級，而現在針對大學(xué)生們能看不能聽(tīng)，能聽(tīng)不能說(shuō)的現象頭痛不已的人事主管們不約而同在招聘啟事中加上了英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)流利的要求，部分對市場(chǎng)敏感的主管們則加上了中、高級口譯證書(shū)獲得者優(yōu)先的字樣，用人單位對口譯證書(shū)的追捧不禁讓學(xué)生們抱怨，花了大力氣獲得的四，六級證書(shū)已是一塊雞肋了。
我想我的下個(gè)學(xué)習的目標已經(jīng)確定，當然我不得不放棄許多悠閑快樂(lè )的日子，在痛苦中尋找快樂(lè )也許正成為一個(gè)現代人的本能，快樂(lè )可以在痛苦中尋找，但悠閑也許只有在退休以后才能找到吧。
暑假實(shí)習總結8
人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì )。大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )的一個(gè)很好的途徑。
于是，我于XX年7月6日到8月23日在深圳市水福利朔膠五金有限公司進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐。這次實(shí)踐鍛煉了自我人際交往能力、了解熟悉了所在實(shí)踐單位工作流程，學(xué)習了必要的技能以及了解到企業(yè)的用人標準及其他相關(guān)知識。此次學(xué)習經(jīng)歷也讓我看到自身存在的不足之處，但是，我相信在以后的學(xué)習，實(shí)踐，工作中我能不斷地摸索，不斷地進(jìn)步，努力做到最好。
我所在的公司是一所新辦企業(yè)，成立于XX年，經(jīng)營(yíng)狀況良好，有很大的發(fā)展潛力的，現此公司已有了一定的規模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當可觀(guān)的。我認為是有發(fā)展潛能的。
在工作期間，我對我所在部門(mén)的大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過(guò)程了解的差不多了，就拿進(jìn)五金材料說(shuō)吧，先是進(jìn)貨，需與廠(chǎng)家簽訂購銷(xiāo)合同、授權委托書(shū)，然后我們給賣(mài)家匯款，賣(mài)家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過(guò)過(guò)磅等一些附加流程驗收入庫，等賣(mài)家的發(fā)票過(guò)來(lái)后，會(huì )計做賬，然后等月底再一起統計。對于往外賣(mài)，因為我們要根據市場(chǎng)的情況而賺取差價(jià)，所以要算好期間的成本，再加上加工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的大體過(guò)程和我們進(jìn)貨基本是一樣的，無(wú)非是我們做了賣(mài)家，跟買(mǎi)家簽訂了合同后，他們匯給我們錢(qián)，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復雜，但作為工作人員必須要細心，每一筆帳都錯不得，因為會(huì )計跟現金還有保管三人手里每人一份數據，而到時(shí)對賬的時(shí)候，其中任何一方錯了，就對不起帳來(lái)，查錯誤的過(guò)程會(huì )很麻煩，也有可能會(huì )耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去，那稅務(wù)局就會(huì )扣你的錢(qián)，那不用說(shuō)，你的經(jīng)理就會(huì )扣你的錢(qián)，所以，每一筆賬都要好好核對，半點(diǎn)馬虎不得。
在實(shí)踐過(guò)程中也用到了一些學(xué)校中學(xué)到的知識，學(xué)過(guò)國際貿易（雙語(yǔ)），現在用到了匯款，也知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)過(guò)計算機，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數學(xué)知識。除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會(huì )，細節問(wèn)題我也掌握不好，所以還是需要好好學(xué)習的。所以我相信，如果我們的專(zhuān)業(yè)能夠學(xué)好，還是很有用途的。
通過(guò)一個(gè)多月的的實(shí)踐，我發(fā)現對于一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，很多方面都會(huì )影響銷(xiāo)售量，于是，在實(shí)踐中我總結出了以下幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，客戶(hù)就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。有時(shí)客戶(hù)因為某種原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家購買(mǎi)了，我們沒(méi)必要去抱怨客戶(hù)的不是，而應該理解，商人都是向著(zhù)有更多利潤的方向去選擇。而這時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行抱怨或指責只會(huì )讓我們永遠的失去了這個(gè)客戶(hù)。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現在談生意成功時(shí)，在失敗時(shí)更應表現出好的服務(wù)態(tài)度。
第二，創(chuàng )新注入新活力。
創(chuàng )新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，五金銷(xiāo)售同樣需要創(chuàng )新�，F在的信息發(fā)達了，交通也是四通八達，而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們銷(xiāo)售部購買(mǎi)商品的客戶(hù)經(jīng)常都是要大批量的，由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(cháng)期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買(mǎi)我們商品的客戶(hù)在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶(hù)，我們直接從進(jìn)貨處給客戶(hù)發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。
三，不斷武裝大腦，知識用于實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習。
少而好學(xué)，如日出之陽(yáng)；壯而好學(xué)，如日中之光；老而好學(xué)，如炳燭之明。知識是無(wú)限的，學(xué)習也應該是永無(wú)止盡的，而我所謂的學(xué)習不僅是對文字的學(xué)習，還有能力的鍛煉。進(jìn)入一個(gè)部門(mén)我們應該花大量的時(shí)間去了解相關(guān)的知識提高自己的業(yè)務(wù)水平。從最初的.書(shū)本知識到實(shí)習實(shí)踐，我覺(jué)得自己的一些理論知識和實(shí)踐得到了結合，使我對整個(gè)工作流程有了一個(gè)更深刻的了解。很多時(shí)候我們都是埋頭努力，其實(shí)實(shí)踐出真知。我深知公司的發(fā)展能給我們提供更多的機會(huì )，然而公司的發(fā)展是需要每個(gè)員工自身不斷提高的�！霸趹馉幹袑W(xué)習戰爭”這是毛澤東當時(shí)說(shuō)過(guò)的話(huà)。的確，我們從理論到實(shí)踐中，有許多理論中難以預料到的事情，我們要時(shí)刻從實(shí)際工作中來(lái)學(xué)習工作，才能不斷進(jìn)步。
四，加強人際交流，增強團隊意識。
人在社會(huì )中不是孤立的，人的存在是各種關(guān)系發(fā)生作用的結果，人正是通過(guò)和別人發(fā)生作用而發(fā)展自己，實(shí)現自己的價(jià)值。人際交往是人類(lèi)社會(huì )中不可缺少的組成部分，人的許多需要都是在人際交往中得到滿(mǎn)足的。我所在的部門(mén)是公司的職能部門(mén)，公司工作的每一位員工都有與各個(gè)部門(mén)打交道的時(shí)候。公司僅僅職能部門(mén)就有上百人，對于每個(gè)員工來(lái)說(shuō)這是也可以稱(chēng)得上是一個(gè)人脈資源，給員工的成長(cháng)以及相互學(xué)習提供了一個(gè)很好的平臺。在市場(chǎng)部學(xué)習的這段時(shí)間里，我看到了這里各部門(mén)間，員工與員工之間積極融洽的工作關(guān)系，真是這樣的氛圍讓我有了很強的歸屬感，并有一種愿意為這份工作不斷奮斗的動(dòng)力。
這次暑期社會(huì )實(shí)踐真的讓我受益匪淺，我會(huì )更加勇敢，更加堅定的向前。
暑假實(shí)習總結9
一．實(shí)習背景
在大學(xué)的學(xué)習生活中，實(shí)習是不可缺少的一部分。我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是建筑學(xué)，但畢業(yè)以后我并不想從事建筑行業(yè)，我的想法是畢業(yè)后到上海從事外貿行業(yè)，上海這個(gè)城市處處都有著(zhù)激烈的競爭，而這正是我想要的生活。
為了能夠與以后的理想結合，大二我已經(jīng)到外貿公司實(shí)習了一個(gè)暑假，而平時(shí)也在學(xué)習一些外貿方面的理論，為了將學(xué)到的外貿知識應用到實(shí)際當中。在理論與實(shí)踐相結合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì )到理論的精髓所在，體會(huì )到理論與實(shí)踐的區別。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而做到理論與實(shí)際的融會(huì )貫通。
二．實(shí)習過(guò)程和實(shí)習總結：
上海的上班時(shí)間是早9晚5，實(shí)習重新封好。這道工序是必須的。晚上7點(diǎn)的時(shí)候就有人來(lái)拿貨了，因為是運到美國的所以也讓我見(jiàn)識了一下報關(guān)表和需要注意的一些事情。今天就這樣過(guò)了。設計之類(lèi)的課程，基本也會(huì )一點(diǎn)，寒假在家里也自學(xué)研究了PS應該都能用的上。今天一個(gè)下午業(yè)余的時(shí)間就在弄那個(gè)圖片，到了下午5點(diǎn)的時(shí)候才做好，經(jīng)理還覺(jué)得滿(mǎn)意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班時(shí)間剛好弄好，對自己還蠻有成就感的！
后面的一段時(shí)間，經(jīng)理讓我做網(wǎng)站優(yōu)化，主要是在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的.專(zhuān)業(yè)性文章，對壞死文章做301轉向，在國外的網(wǎng)站上發(fā)外鏈，和PR值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，做書(shū)簽，發(fā)博客等，這一段時(shí)間是最忙碌的，每天都要學(xué)不同的東西，完成不同的任務(wù)，在這段時(shí)間內我基本掌握了做網(wǎng)站SEO的精髓，在結束的時(shí)候也基本上能夠熟練的操作。
但由于我們實(shí)習時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易知識要有一定的認識，所以實(shí)習的時(shí)候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”的真諦。實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我們主要是參觀(guān)公司的各個(gè)車(chē)間操作，雖然時(shí)間很短，但要在三周內學(xué)習完，還是有一定難度的。但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了點(diǎn)東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復雜化罷了。
此次實(shí)習中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
三．實(shí)習感想：
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
暑假實(shí)習總結10
實(shí)習能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì )，了解社會(huì )，加入到社會(huì )中。它有助于我們大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想和知識。同時(shí)，社會(huì )實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會(huì )實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì )各階層人的感情，拉近了與社會(huì )的距離，也開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。以上就是我的.暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無(wú)味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來(lái)對于人生的感受和一定的影響！
暑假實(shí)習總結11
一路走來(lái)，現在已經(jīng)是20xx年7月24日了，距離我回家已經(jīng)僅僅剩下了xx個(gè)小時(shí)了，對于我初來(lái)乍到實(shí)習了剛剛一個(gè)月的小孩來(lái)說(shuō)，實(shí)習中有太多的激動(dòng)與喜悅，不論是從工作上來(lái)說(shuō)，還是生活上，我都有一種質(zhì)的變化。為此，我將這一個(gè)月時(shí)間實(shí)習的基本情況和反思總結如下，以供以后學(xué)習使用。
一、實(shí)習以來(lái)的主要工作介紹及其工作情況匯總
20xx年xx月xx日下午，在帶隊老師的帶領(lǐng)下來(lái)到第一個(gè)實(shí)習點(diǎn)——xx有限公司報到。第一天給我們分配的辦公桌，馬上就是周末，因此我們也放了第一個(gè)實(shí)習期間的周末，周六和星期天還有端午節這三天時(shí)間，我們四個(gè)人并沒(méi)有因為節日的原因而好好休息，而是利用這三天時(shí)間在班上的仔細的研究IFACE信息搜索平臺的使用方法，因為是技術(shù)資料，所以一點(diǎn)一點(diǎn)的分析，一點(diǎn)一點(diǎn)的探索和摸索。在xx月25日正式上班時(shí)候，我們在沒(méi)有老師帶領(lǐng)的條件下順利的做出了第一個(gè)信息源的配置，這第一個(gè)信息源的成功配置也就是標志著(zhù)我們信息源配置實(shí)習工作的正式開(kāi)始。
我們是第一批進(jìn)入xx實(shí)習的學(xué)生，從學(xué)院的榮譽(yù)和我們的學(xué)習品質(zhì)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)挑戰，也是一次對待機會(huì )的機遇，這次機會(huì )很難得，我們倍加珍惜，原定計劃是我們必須實(shí)習到xx月10日，但是，因為我們一直做的都是信息源的配置工作，所以難免有些枯燥和乏味，因此，只有我一個(gè)人堅持了下來(lái)，做到了xx月24日。
在此期間我還參觀(guān)了xx報社的社史展覽，當一組數據出現在我的面前時(shí)我驚呆了，20xx年xx日報社的總資產(chǎn)達到了14.9億元。是一個(gè)相當龐大的數字，這樣的數字在江西的報業(yè)中還是少見(jiàn)，其次還參觀(guān)了報社記者的光榮足跡，一代新聞先輩留下的光輝一筆。
二、總結與反思
1、要想學(xué)習就得主動(dòng)出擊。在這樣的一個(gè)實(shí)習單位里面，只要自己喜歡，那么就主動(dòng)積極的去學(xué)習，不要管什么單位給我安排什么不安排什么，給我安排什么我就做什么，這樣被動(dòng)的去實(shí)習和工作，在里面是學(xué)不到東西的'，只有自己認真的去學(xué)習以外，認真的去工作以外，更重要的就是自己創(chuàng )造機會(huì )主動(dòng)去學(xué)習。不要等別人給你安排，自己去爭取，這才是好樣的。
2、要學(xué)習就得肯下功夫。在大學(xué)學(xué)習總覺(jué)得什么東西在實(shí)際的工作中很難用得到，所以學(xué)習起來(lái)就心不在焉，完全不拿基礎性學(xué)習當回事兒，所以在實(shí)習的時(shí)候才知道“早知如此何必當初呢”這句話(huà)原來(lái)說(shuō)的那么有內涵。
3、積極主動(dòng)去學(xué)習才能學(xué)到真東西其實(shí)，學(xué)習與人的態(tài)度有很大的關(guān)系，積極心態(tài)的人總能從失敗中看到彩虹，而悲觀(guān)消極的人可能還會(huì )在困難中止步不前。這就是差距，也正是因為如此，所以有的人成功了，有的人失敗了。
4、擁有一個(gè)良好的心態(tài)不管是在生活中還是在工作中，我們都應該擁有一個(gè)良好的心態(tài)，要有一種“我要做”的心態(tài)，不要讓別人為我支配任務(wù)，“要我做”，而是我自己要去做，而是主動(dòng)地去做。這樣才是明智之舉。
5、隨時(shí)保持一顆“年輕的心”，不管怎樣，有的同學(xué)剛剛進(jìn)入實(shí)習單位的時(shí)候總有一種新鮮感，但是幾天之后，在這里每天做著(zhù)一份同樣的工作，像一個(gè)機器人一樣的重復著(zhù)一樣的操作。久而久之下來(lái)就變得漫不經(jīng)心，好想看上去在做，但是就是沒(méi)有效率。原因何在？就在于自己的心態(tài)，自己的心態(tài)在慢慢老化了。這時(shí)候，自己需要做的就是要馬上調整心態(tài)，在枯燥無(wú)味的工作中找到樂(lè )趣，在樂(lè )趣中快樂(lè )工作。
暑假實(shí)習總結12
為了提高自己的實(shí)踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過(guò)得有意義，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
我按照學(xué)校的要求，進(jìn)行了暑期社會(huì )實(shí)踐，到天津塘沽開(kāi)發(fā)區的清太郎打工，清太郎是一家日本料理。老板是日本人，顧客也有很多日本人，我由于不會(huì )說(shuō)日語(yǔ)，所以不用負責點(diǎn)菜，只是做一些基本的服務(wù)員應該做的工作。
不知不覺(jué)，我在這為期一個(gè)多月的打工生活就這樣結束了，這是我第一次真真正正的打工，感慨很多，在這里做服務(wù)員，我也學(xué)到了很多的東西……下面我就來(lái)談?wù)勛约旱那猩砀惺馨伞?/p>
首先，通過(guò)觀(guān)察和了解，我覺(jué)得一個(gè)領(lǐng)導者的管理是很重要的。雖然她不是老板，在清太郎干了八年仍是個(gè)服務(wù)員，不過(guò)她是領(lǐng)班。但她所經(jīng)歷的許多事也許只有她自己知道，她曾經(jīng)也是被別人領(lǐng)導，而如今她也作為一個(gè)管理者去帶領(lǐng)她的下屬去做好工作，雖然有時(shí)她也會(huì )小題大做沖我們發(fā)火。我們因此心理不舒服，私下對她懷恨在心。但慢慢相處了才發(fā)現其實(shí)她為人還是不錯的，因為她大大咧咧的性格，總難免在忙的時(shí)候會(huì )有些心急批評別人的時(shí)候沒(méi)有注意語(yǔ)氣。而她又何嘗不是一樣要受老板的管制嗎？那里雖然管吃管住，但是伙食確實(shí)很差，一天管兩餐，午餐當早餐吃，常常是饅頭、大餅、咸菜或者涼菜；而晚餐每天都是素菜，有時(shí)最多一個(gè)月一次葷菜。
或許我不應該抱怨這些，我也覺(jué)得抱怨不是好習慣，但是如果我是老板，我會(huì )讓我的員工吃得好，至少吃的健康，要讓員工“心甘情愿”的為我干活，就要讓員工真真正正的去為自己工作負責，而不是敷衍，而這最基本的.需求都不能保障，怎么讓員工有充足的體力去工作呢。我覺(jué)得員工需要管制也需要激勵，而且激勵勝過(guò)一切的管制。另一個(gè)深刻的體會(huì )是每天保持心情愉快做任何事情都會(huì )更加順利，如果工作中沒(méi)有樂(lè )趣，就會(huì )在熬日子，這是我這段時(shí)間總結的經(jīng)驗。我覺(jué)得一個(gè)人的心態(tài)很重要，如果因為領(lǐng)班批評我，而我對她充滿(mǎn)怨恨，那么我依然會(huì )犯錯卻依然要接受別人的批評，而如果我心平氣和認真改正錯誤，那么我就能贏(yíng)得別人的贊許，領(lǐng)班也不會(huì )有意為難我了。
另外，我開(kāi)始一直覺(jué)得自己作為一個(gè)假期工，那些長(cháng)期工會(huì )欺負我，會(huì )什么都讓我自己做，所以開(kāi)始去的時(shí)候總是小心翼翼，生怕出錯，可是事實(shí)并不是那樣，她們對我都很好，似乎對我都比較尊重。我十分感謝她們教了我那么多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也很開(kāi)心認識了那么多可愛(ài)的人們。我不是個(gè)自命清高的人，但也不希望自己是一個(gè)懦弱的人，為人處事應該謙卑，也要有原則。
暑假實(shí)習總結13
如此半個(gè)月下來(lái)，我感覺(jué)學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次機會(huì )，當然也深知自己已學(xué)的不過(guò)是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說(shuō)的“技術(shù)知識是靠積累的”!
走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿實(shí)習。對我來(lái)說(shuō)，能進(jìn)這樣一家外貿公司，是一個(gè)不錯的機會(huì )!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺(jué);年齡相仿的同事，給人親切的`感覺(jué);如此多的外貿實(shí)務(wù)可以學(xué)習，給人挑戰性的感覺(jué)!總之，我對哪怕短短十天的實(shí)習也充滿(mǎn)了期待!
如今，短短兩周的實(shí)習已接近尾聲，回顧過(guò)來(lái)，激動(dòng)之余，諸多感慨!
相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所，沒(méi)有看到或者說(shuō)是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說(shuō)起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。
工作，其實(shí)并沒(méi)有太大難度�？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個(gè)貿易環(huán)節出錯而煩惱。國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
暑假實(shí)習總結14
東西太多，時(shí)間太快，這樣的總結，卻不知從何又如何下筆才好。
我是一名準大四的大學(xué)生（這是此之后學(xué)會(huì )的表達），原本只是簡(jiǎn)單地想尋找一份實(shí)習，在假期中遇見(jiàn)一些新的事物，努力學(xué)習一些新的東西，擁有一些不一樣的感覺(jué)與感受，去慢慢地了解活生生存在著(zhù)的這樣的一片天，一方地，并亦可將我那兩張與實(shí)習有關(guān)的紙填寫(xiě)。也許，這樣的初衷與所實(shí)習的這家機構和其所秉持的理念相比，是并不高尚亦缺少真誠的，我自知自己并不懂得很多事物，亦不懂得如何做很多事情，唯學(xué)習，見(jiàn)識而已，并未能真正為其帶什么�？扇缛粽娴摹拜p輕地，輕輕地走”，毫無(wú)痕跡，不惹波瀾，于我，于人，也許，會(huì )挺好，我也不知。只知，如今的我，已陷入進(jìn)去，無(wú)法再如蜻蜓般點(diǎn)水自若，輕鳶掠影。
記得初之時(shí)，陳老師只一人在辦公室，與其交談，便為面試，自感其和善，知性，微顯嚴肅，但交談?dòng)谖覅s是蠻愉快的，我雖略感緊張，因性格使然。從陳老師口中得知，辦公室是新的`，所有的物品亦都是志愿者捐助的，當時(shí)，只是不知名地感慨，后想之，何其幸也。遇見(jiàn)這樣一群人，同行這樣一段路，亦何其幸也。世界之大，俯仰之間，我們雖如蟻芥，可我們存在著(zhù)，蟻芥亦存在著(zhù)，能如此相遇，相識，相交，相處，是一多么奇妙而又美妙的事情。
記得第一次坐大巴車(chē)坐了好久，才到小學(xué)；記得見(jiàn)到小學(xué)的操場(chǎng)，小學(xué)的教室，小學(xué)的校長(cháng)；記得與實(shí)習小伙伴在一起；記得一起圍坐于一張桌子；記得一起摘野菜，一起賣(mài)野菜；記得野菜做成的餅，很好吃；記得番茄炒蛋炒米飯，也很好吃；記得灰色的不會(huì )燙到手的杯子；記得沾滿(mǎn)紅色印泥的印石；記得我總會(huì )咬手指，玩手；記得總有人不厭其煩地回答我提出的比較幼稚的問(wèn)題；記得辦公室里綠綠的植物，桌上的蟲(chóng)子；記得雖一墻之隔，但分開(kāi)，已成事實(shí)；亦記得……
“陜西愛(ài)暖人間公益中心”最初名為“讓愛(ài)溫暖人間”。
“陳高磊子”是陳老師的博客名字，陳老師解釋其含義是要做一名“高風(fēng)亮節，光明磊落的陳家孩子”。
“做人，常存感恩之心”。
……
還有很多，很多，貪玩的我，卻沒(méi)能記住那許多。
“愛(ài)暖人間”以其誠，其真，其心，做著(zhù)自己想做的，要做的。
事已竟，意猶遠，那，到底是竟，還是未竟呢。
暑假實(shí)習總結15
從去年年底開(kāi)始感覺(jué)在實(shí)驗室的進(jìn)步越來(lái)越緩慢，沒(méi)有剛實(shí)驗室那股勁，后來(lái)的項目因為沒(méi)有迫切的需求，進(jìn)展比較緩慢，把大部分的時(shí)間花在課外學(xué)習上了，研究主題主要在搜索引擎、key/value存儲上，C++&設計模式上，雖然這樣接觸了很多新的東西，但理解還是比較膚淺，故一直希望暑假找個(gè)地方實(shí)習，看看在公司大家是怎么做事的。于是從5月開(kāi)始投了百度、騰訊、阿里、淘寶、支付寶等公司系統研發(fā)的職位（之前的博客中寫(xiě)了幾篇面經(jīng)，有興趣的同學(xué)可以挖出來(lái)看看），最后選擇去百度基礎架構部實(shí)習，從讀過(guò)《壹百度》后，去百度一直是我心中的愿望。
新人練習
剛進(jìn)公司，收到一封基礎架構部發(fā)出的歡迎郵件，上面有新人指引及各種資源的鏈接�？戳撕芏辔臋n，對百度的了解也更加深入了，發(fā)現以前的認識很多地方都是不正確的，以至于現在有人對百度做出非客觀(guān)評價(jià)時(shí)，心里總會(huì )有些小波瀾，有種想去糾正別人的沖動(dòng)，正印證了根叔那句話(huà)，“母校就是那個(gè)你一天罵八遍卻不許別人罵的地方”。
我的新人練習題很簡(jiǎn)單，給定一個(gè)文本文件（500w行左右），將其詞條分解出來(lái)（內部有分詞庫），并統計各個(gè)詞條出現的頻率，然后將結果降序輸出結果。要求寫(xiě)出詳細設計文檔，代碼，任務(wù)時(shí)長(cháng)兩周。
接到任務(wù)后初步了解了下內部的日志庫、配置庫、分詞庫（因為庫的版本問(wèn)題，糾結了很長(cháng)時(shí)間）的用法，覺(jué)得題目不難，簡(jiǎn)單的寫(xiě)了下設計文檔，跟CP溝通了下就開(kāi)始編碼了，編碼加調試大概花了兩天時(shí)間，程序可以跑了，功能上也滿(mǎn)足需求，時(shí)間20s左右，當時(shí)覺(jué)得兩周的任務(wù)這么快就搞定了，心中大喜。給CP看結果的時(shí)候，他提出了的幾個(gè)問(wèn)題，文檔寫(xiě)的不夠詳細，性能上有很大的優(yōu)化空間，部分編碼不符合規范，單元測試做的不夠，然后說(shuō)這個(gè)任務(wù)起始很簡(jiǎn)單，主要是通過(guò)任務(wù)熟悉在公司做事的流程、熟悉基礎庫的使用…而我想的卻是如何最快的完成任務(wù)，絲毫沒(méi)有考慮完成的好不好，以及需要從中收獲些什么，于是在接下來(lái)的時(shí)間，踏踏實(shí)實(shí)的重新思考問(wèn)題，將能并行處理的部分用多線(xiàn)程解決..，在鎖上做優(yōu)化，把整個(gè)設計想清楚后，現轉化成文檔，然后開(kāi)始編碼，測試，思路比前一次寫(xiě)的時(shí)候清晰多了，最后程序處理任務(wù)的時(shí)間為6s左右，連自己都有點(diǎn)震驚。
項目研發(fā)
在完成新人練習后，我和ZP就開(kāi)始學(xué)習分布式消息系統的一些資料，從需求分析到總體設計、詳細設計等，最后分別做了串講，在公司每天都要各種講座、技術(shù)交流，可惜時(shí)間有限。我主要負責系統API端的開(kāi)發(fā)，之前我沒(méi)有想到實(shí)習生會(huì )參與開(kāi)發(fā)工作（后來(lái)也證明這樣做是有風(fēng)險的），接下來(lái)的日子，就是每天學(xué)習以前的代碼、構思API的設計及實(shí)現（這部分在之前的設計中沒(méi)有過(guò)多的討論）、寫(xiě)文檔、寫(xiě)代碼、進(jìn)入測試階段后，不斷修bug。在這過(guò)程中，通過(guò)閱讀他人的代碼，學(xué)到很多編程技巧，也學(xué)到了很多系統設計方面的知識，對團隊協(xié)作的認識也更深一些了。
離職的時(shí)候，項目測試進(jìn)行了半個(gè)月左右，API上測出的bug也被逐一修復，對于還沒(méi)有測試到一個(gè)點(diǎn)我很是擔憂(yōu)，回學(xué)校后聽(tīng)CP說(shuō)那個(gè)點(diǎn)上出了很多bug，但除了給他們提供一些輔助信息，別的事情我也幫不上忙，對此我深感愧疚和遺憾。
百度文化
百度的文化是簡(jiǎn)單可依賴(lài)，在公司的兩個(gè)多月，我深刻的體會(huì )到這一點(diǎn)。同事之間簡(jiǎn)單的稱(chēng)呼名字，平時(shí)大家交流起來(lái)，絲毫沒(méi)有因為級別不同而拘束。
做新人練習的時(shí)候很多問(wèn)題都是在別人的幫助下解決的'，而尋求幫助的方式只是簡(jiǎn)單的從內網(wǎng)查到hi號，在hi上的另一邊，總有人耐心的回復我的問(wèn)題，而這些人我連面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。在項目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，CP和JP也總是不厭其煩的解答我的各種問(wèn)題，真的導師，敢于面對慘淡的學(xué)生，我相信他們帶出來(lái)的每個(gè)學(xué)生以后都不會(huì )差的，百度員工的口碑不是吹出來(lái)來(lái)的，是一代代百度人不斷努力打造出來(lái)的。
導師&同事
公司分配給我的導師是CP，但我認為在這個(gè)幾個(gè)月中，CP、HL、JP都是我的導師，在工作和生活上給了我不少幫助，向他們請教問(wèn)題的次數我既不清了，被他們請吃飯的次數我也記不清了，回武漢前請他們吃飯，他們還想著(zhù)怎么給我省錢(qián)。
很慶幸遇到ZP這樣的同事，每天有人一起糾結去哪吃飯、吃完飯在百度大廈外面轉一圈聊聊八卦、去前臺關(guān)注下百度指數�，F在回過(guò)頭想想，如果實(shí)習的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)聊得來(lái)的同事，日子會(huì )有多么枯燥。
最后的結果
走到時(shí)候同事們說(shuō)早去早回，我笑著(zhù)跟他們說(shuō)“會(huì )回來(lái)的”，最后的結果是我食言了。因為私人原因，我最后選擇了去淘寶核心系統部，希望各位同事們理解，最后，再次感謝百度各位同事在我實(shí)習期間的關(guān)心和幫助。
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百度基礎架構部長(cháng)期招聘云計算工程師，感興趣的同學(xué)可以去百度招聘主頁(yè)投遞簡(jiǎn)歷，投遞前請認準云計算工程師。
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