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中小學(xué)培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，不可盲目，我們需要好的創(chuàng )業(yè)計劃，大家可以一起看看下面的中小學(xué)培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)哦！
中小學(xué)培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
第一部分：摘要
一． 項目來(lái)源
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì )，我們著(zhù)力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創(chuàng )業(yè)、共同學(xué)習，共同享�！钡膶�(shí)體——“幸福部落”�！靶腋２柯洹狈譃閯�(chuàng )業(yè)盟、互助盟、快樂(lè )盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導機構就是我們選定的首批創(chuàng )業(yè)項目。
二． 項目簡(jiǎn)述
據統計，我國有2億多中小同學(xué)，大約有40％同學(xué)家庭尋找課外補習，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場(chǎng)規模！ “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和同學(xué)都迫切需要1對1課外輔導服務(wù)。
xx現有中小同學(xué)78萬(wàn)人，其中參加社會(huì )午托班的3.5萬(wàn)人。我們發(fā)現：社會(huì )午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學(xué)習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開(kāi)展中小同學(xué)課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個(gè)性化輔導為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。
我們當然是在一個(gè)午托班試點(diǎn)，開(kāi)始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著(zhù)是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國……
與其他培訓機構相比，我們用最小的成本，實(shí)現了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到同學(xué)家門(mén)口，取得了地理優(yōu)勢；同時(shí)，我們在每個(gè)城市設置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓管理中心，教師集中到總部培訓，到各個(gè)“珍珠�！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節約了成本，降低了風(fēng)險。此外，為了增強核心競爭力，我們將打造在線(xiàn)學(xué)習網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結合起來(lái)。
三． 目標市場(chǎng)概述
小學(xué)到高中各年級同學(xué)均是我們的目標客戶(hù)。
肄業(yè)班同學(xué)主要采用小班化培訓。
肄業(yè)班部分富裕家庭的同學(xué)采用“1對1”個(gè)性化輔導。
初三和高三是主要的目標客戶(hù)群，采用“1對1”個(gè)性化輔導模式。
四、 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)
傳統“家教”和“補習班”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統性和規范化五大優(yōu)勢：
1. 珍珠校低成本快速擴張優(yōu)勢——易于實(shí)現規模效益；
2. 勞動(dòng)入股的團隊凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專(zhuān)業(yè)水準、長(cháng)期穩定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力；
3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢—— 超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補救時(shí)弊，必有奇效；
4. 質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾；
5. 同學(xué)和家長(cháng)一體化培訓的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢——1+1 大于2的系統優(yōu)勢；
6. 全國性教育連鎖品牌的運營(yíng)經(jīng)驗優(yōu)勢——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構合作互補性也很強，復制會(huì )很快；勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì )激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險給家長(cháng)定心丸會(huì )招徠大量生源；家長(cháng)培訓與孩子培訓同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語(yǔ)、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長(cháng)也令超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。
五、 利潤來(lái)源
盈利模式—— 同學(xué)培訓收費、家長(cháng)培訓收費、網(wǎng)站會(huì )員費、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。學(xué)費每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導40小時(shí)，平均學(xué)費100元/小時(shí)，共計4000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名同學(xué)，每名教師每年可獲得學(xué)費24萬(wàn)元，工資、獎金及其他成本除去10萬(wàn)元，公司凈利潤14萬(wàn)元。國內成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費150元/小時(shí)，每年的學(xué)費收入達到了5億以上。
六、投資預算比較
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會(huì )地位高、現金流良好等顯著(zhù)特點(diǎn)。
按照一般課外輔導機構投資預算，在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費用1萬(wàn)元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費 1萬(wàn)/年， 員工工資 15萬(wàn)/年，宣傳費用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。
我們采用“珍珠�！蹦Ｊ�，啟動(dòng)資金可以減少10萬(wàn)元，如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上，發(fā)揮規模優(yōu)勢，每個(gè)點(diǎn)在20萬(wàn)元以?xún)缺憧蓡?dòng)。
七、 合作融資方案
1、面向午托機構和家教機構的合作模式：
我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓教材；對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現有教學(xué)場(chǎng)地、提供現有教學(xué)設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。:培訓費用分成。
2、 面向投資人的合作模式
投資人提供培訓場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報。
3、直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。
八、財務(wù)分析
我們的目標是：
第1年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校50家1000名同學(xué)；
第2-3年打基礎，在深圳發(fā)展珍珠校200家，6000名同學(xué)；
第4-6年謀發(fā)展，在全國30個(gè)城市發(fā)展珍珠校1000家，30000名同學(xué)，爭取上市。
第一階段：20xx年1月——20xx年12月
年培訓人次1000人次， 平均學(xué)費3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，年利潤100萬(wàn)。
第二階段： 20xx年1月——20xx年12月
年培訓人次6000人次， 平均學(xué)費4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額2400萬(wàn)元，年利潤960萬(wàn)。
第三階段： 20xx年1月——20xx年12月
年培訓人次30000人次，平均學(xué)費5000元/人，年總營(yíng)業(yè)額 15000萬(wàn)元，年利潤7500萬(wàn)。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現公司融資上市目標。
第二部分：機構名稱(chēng)及產(chǎn)品
一、名稱(chēng)——超限教育（xx）教育科技有限公司
20世紀初期，著(zhù)名心理學(xué)家威廉詹姆斯研究發(fā)現：一個(gè)普通人90％的潛能都處在
沉睡狀態(tài)，只有10％的能力在發(fā)揮作用；1964年，心理學(xué)家?jiàn)W托的研究結果說(shuō)明：一個(gè)人所發(fā)揮出來(lái)的能力，只有他全部能力的4％，還有96％的潛在能力沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)利用；科學(xué)家伊凡葉夫莫雷夫在表達人的潛能時(shí)說(shuō)：我們如果能夠迫使我們的大腦達到50％的工作能力，我們就可以學(xué)會(huì )40種語(yǔ)言，背誦整套百科全書(shū)，獲得12個(gè)博士學(xué)位；科學(xué)家維納說(shuō)：即使作出輝煌創(chuàng )造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一�？茖W(xué)家的研究成果充分說(shuō)明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒(méi)能得到有效的開(kāi)發(fā)利用。
我們把這一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念�！俺蕖�，包括超越主觀(guān)極限(即心理、智力以及體力極限等)，也包括超越客觀(guān)局限(即社會(huì )歷史和自然環(huán)境局限等)。極限(或局限)從來(lái)都不是絕對的界限，人的一生其實(shí)就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績(jì)。在生活中，“超限”既不是空談，也不是神話(huà)，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災的情境下，一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險柜移到安全地帶；一個(gè)體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車(chē)下的母親，一個(gè)人可以把車(chē)抬起。因此，“超限教育”，就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀(guān)和客觀(guān)的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達到最大最優(yōu)的教育。
超限教育是我們開(kāi)展中小學(xué)課外輔導的核心競爭力；推廣超限教育，是我們機構的崇高
使命，而深圳就是我們夢(mèng)想起航的地方。
二、對象——中小同學(xué)、家長(cháng)、午托機構。
三、產(chǎn)品——超限教育培訓，包括演講訓練、課外學(xué)習輔導和人格塑造、家長(cháng)培訓、高新特學(xué)習用品和同學(xué)用品。超限教育的四個(gè)特征是：
賞識激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習不是方法問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題，而我們的賞識法寶可以解決態(tài)度問(wèn)題。
演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說(shuō)力領(lǐng)先是我們最獨特的教學(xué)法。
因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。
習慣為王：習慣是教育的最高境界，由心理專(zhuān)家、生理專(zhuān)家、輔導專(zhuān)家、、家庭教育專(zhuān)家、名校學(xué)子組成的養成團隊，將徹底把“授之以魚(yú)”變成“授之以漁”。
家長(cháng)培訓是超限教育的重要內容。家長(cháng)不經(jīng)過(guò)任何培訓就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長(cháng)，往往成也家長(cháng)，敗也家長(cháng)。只培訓孩子，事倍功半；同步培訓家長(cháng)，事半功倍。家長(cháng)培訓以游戲體驗、集中訓練、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開(kāi)。
第三部分：市場(chǎng)及SWOT分析
一、目標市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析：
1、 國內基本的市場(chǎng)狀況
2005年中國教育市場(chǎng)需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來(lái)，中國教育培訓市場(chǎng)呈現強大的'資本整合力，據某分析機構的公開(kāi)統計數據顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達29.6%。無(wú)論從數量，還是已投資規模來(lái)看，在整個(gè)2008年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長(cháng)的少有行業(yè)之一。
全國中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細分市場(chǎng)，目前，中國有超過(guò)70％的中小同學(xué)選擇用課外輔導的方式來(lái)彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的同學(xué)選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買(mǎi)單的家長(cháng)竟占到調查總數的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導機構獲得總額7000萬(wàn)美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30％. “按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬(wàn)~5000萬(wàn)的中小同學(xué)參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具有400億~500億元的規模�！鄙虾＞J教育創(chuàng )始人張熙說(shuō)。世界銀行曾發(fā)表報告稱(chēng)，中國從小學(xué)到大學(xué)的同學(xué)人數占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。目前在國內，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2008年，三家企業(yè)分別獲得了2000萬(wàn)、1000萬(wàn)、800萬(wàn)美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數、體育、英語(yǔ)等一應俱全;“學(xué)大教育”則通過(guò)“1對1個(gè)性化輔導”模式，滿(mǎn)足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國開(kāi)設了80多個(gè)學(xué)習中心，2008年營(yíng)業(yè)收入達到了3億元;在廣東地區品牌第一的“卓越教育”則專(zhuān)注文化課培訓，尤其在中學(xué)課程輔導上尤為出色。
“富二代”培訓市場(chǎng)很大。成都三原外國語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬(wàn)元一年的學(xué)費，“培養未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱(chēng)�！�2009胡潤百富榜》公布的數據顯示,全國有82.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和5.1萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，廣東省千萬(wàn)富豪人數為13.7萬(wàn)人，排名第二�！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車(chē)撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開(kāi)始探討“富二代”身上體現的愛(ài)飆車(chē)、愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富二代”教育的缺失。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的崛起，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國留學(xué)和精英教育成為大多數家長(cháng)的選擇。但“富二代”涌現出懶散、自私、沒(méi)有責任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明現有教育方式顯然不夠，圍繞著(zhù)“富二代”的教育還有待深化，培訓的市場(chǎng)將是一片藍海。據廣州一大型教輔機構負責人介紹，他們每年招收不少“富二代”同學(xué)，有些是總經(jīng)理、董事長(cháng)的孩子，數量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬(wàn)元，高的達到七八萬(wàn)元。而據雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂的。
目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學(xué)校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中�！奔皩W(xué)校內開(kāi)設輔導班，大同學(xué)家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規�；慕�(jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的教輔機構將是唯一能夠統一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢力。
過(guò)去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(cháng)，平均每年增長(cháng)100％以上，有的甚至達到500％的增長(cháng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類(lèi)公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓的凈利潤可以達到35％~40％. 從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬(wàn)家，但資金規模超過(guò)10億元的屈指可數。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓、英語(yǔ)培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓、網(wǎng)絡(luò )教育、民辦學(xué)校等細分市場(chǎng)，有著(zhù)很多投資進(jìn)入的新機會(huì )。業(yè)內人士觀(guān)察，未來(lái)10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀(guān)和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì )有更多的機會(huì )和模式冒出來(lái)。
2、廣東市場(chǎng)容量：廣東2009年高考人數達到64.4萬(wàn)人、中考人數超過(guò)百萬(wàn)，其中深圳高考近3萬(wàn)人、中考5萬(wàn)多人；珠海市高考近1萬(wàn)人、中考2萬(wàn)多名；廣州市高考6.5萬(wàn)多人、中考12萬(wàn)多人；佛山高考4萬(wàn)多人、中考6.5萬(wàn)多人；東莞市高考2.5萬(wàn)人、中考4萬(wàn)多人。僅這5個(gè)城市高考人數大約17萬(wàn)人、中考人數大約30萬(wàn)人，以高考每人每年平均花費5000元、中考每人每年平均花費3000元計算，總的市場(chǎng)規模就達到了近20億元. 加上其他各年級同學(xué)的課外補習、藝術(shù)類(lèi)培訓等服務(wù)內容，僅這5大城市的市場(chǎng)規模至少超過(guò)50億。廣東省剛剛出臺政策，不再實(shí)行文理分科，各年級同學(xué)需要課外補習服務(wù)的人數將比以往大大增加，這個(gè)政策將課外補習市場(chǎng)容量擴大了。
二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析
1、就消費需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導需求較大，同時(shí)需求也呈現出分散的不集中的特點(diǎn)。目前廣東的課外輔導機構就遠遠沒(méi)有滿(mǎn)足同學(xué)和家長(cháng)的需求。隨著(zhù)廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補習將會(huì )有更大的需求，各位家長(cháng)越來(lái)越重視教育，并且家長(cháng)對子女的教育投資向來(lái)都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的課外補習培訓機構，是不錯的選擇。
2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)�，F在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調查表明：A.其他各類(lèi)并不專(zhuān)業(yè)和正規的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分同學(xué)和家長(cháng)；B.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導也瓜分了市場(chǎng)；C.大同學(xué)家教也扮演了重要的角色；D.各類(lèi)中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機構非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執照的和教育部門(mén)批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。學(xué)大教育09年全國營(yíng)業(yè)額大約3個(gè)億（其中廣州、深圳、東莞不足3000萬(wàn)）、創(chuàng )思教育在珠海和深圳的營(yíng)業(yè)額不足500萬(wàn)、廣州卓越教育培訓中心作為本土機構在廣州佛山等地的營(yíng)業(yè)額大約5000萬(wàn)。最知名的幾大教育培訓機構加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不足10%。
3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì )上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶(hù)資源。
4、目前，基于市場(chǎng)競爭現狀及競爭下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現出明顯的信任危機。.因為行業(yè)的不規范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分同學(xué)和家長(cháng)持觀(guān)望態(tài)度。
5、從趨勢上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長(cháng)才付錢(qián)。
三、SWOT分析：
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：
1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構合作互補性也很強，復制會(huì )很快；
2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；
3、勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì )激發(fā)起沖天的干勁；
4、質(zhì)量保險給家長(cháng)定心丸會(huì )招徠大量生源；
5、家長(cháng)培訓與孩子培訓同步進(jìn)行將事半功倍；
6、集瘋狂英語(yǔ)、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長(cháng)也令超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。
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1、時(shí)間劣勢。在課外補習方面，同學(xué)必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強大的同學(xué)家長(cháng)，因此我們可以充分利用。
�。ㄈC會(huì )：
珠三角目前為止還沒(méi)有特別知名和專(zhuān)業(yè)的課外輔導機構，有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設；廣東省不再分科，從政策層面擴大了課外補習的市場(chǎng)需求和容量。
�。ㄋ模┩{：
項目推出后無(wú)疑會(huì )帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現有午托機構、家教機構、新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時(shí)也有其劣勢。
現有午托機構有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規模小，辦家教難以保證水平，也沒(méi)有規模效益。他們會(huì )是最先發(fā)現我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現我們的好處并仿效。但因開(kāi)展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。
家教機構已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢去追隨我們。
新加入者資金充足，但沒(méi)有生源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來(lái)的競爭者。但因為發(fā)現得稍遲，所以將會(huì )失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機。而且我們建設“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。
可以說(shuō)，體制優(yōu)勢將會(huì )是我們最主要的競爭力。
雖說(shuō)任何項目都有風(fēng)險，但不得不說(shuō)，本項目的風(fēng)險系數確實(shí)很小。
首先，沒(méi)有客戶(hù)不認同的風(fēng)險。這是一個(gè)必需消費項目，市場(chǎng)容量很大，又魚(yú)龍混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯，培養大同學(xué)也容易上路，產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路。
其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒(méi)有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險。
還有，中小學(xué)課外輔導是勞動(dòng)密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動(dòng)，就有收入，無(wú)效勞動(dòng)的可能性很低。
當然，項目在開(kāi)展過(guò)程中還是存在一定風(fēng)險的，這主要來(lái)自于競爭風(fēng)險。
第一，午托機構不合作。這可歸入市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險也就說(shuō)明開(kāi)展工作時(shí)自然有解決方法。
第二，發(fā)展速度過(guò)快。 過(guò)快導致師資跟不上會(huì )損害品牌的長(cháng)遠發(fā)展。
第四部分：組織架構及發(fā)展戰略
超限教育的管理構架初期是：在深圳設立總部，下邊是各城市分部，分部下再設置教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)分部都有獨立的教學(xué)系統，同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導教學(xué)過(guò)程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監監督考核教學(xué)質(zhì)量。
我們創(chuàng )業(yè)的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊�！�
一、“控終端，做趨勢”戰略
中小同學(xué)課外輔導是一個(gè)趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個(gè)市場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來(lái)自日本的報告顯示，24％的小同學(xué)和60％的中同學(xué)參加過(guò)輔導，大約70％的同學(xué)在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過(guò)輔導，早在1997年課外輔導市場(chǎng)就已經(jīng)達到140億美元的規模；而20xx年韓國私人輔導機構僅年收益就達到124億美元，約相當于韓國國家教育預算的56％。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來(lái)形容。隨著(zhù)中國全面小康建設的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統觀(guān)念以及升學(xué)和就業(yè)有增無(wú)減的激烈競爭，只能使教育培訓行業(yè)越來(lái)越火。但是，目前課外輔導市場(chǎng)競爭已經(jīng)開(kāi)始白熱化，只有控制終端、塑造客戶(hù)忠誠度，才能站穩腳跟。
控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。
超限教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性�！叭藷o(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特�！彼鼜闹行W(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語(yǔ)、賞識教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢，應該是能夠不負眾望的。
服務(wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養。我們具有豐富的隊伍培養經(jīng)驗，打造一支專(zhuān)業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無(wú)疑義的。
聯(lián)合就是力量。我們通過(guò)消費股東制度的設立，可以解決好與消費者的長(cháng)期合作互利共贏(yíng)問(wèn)題，從而使終端不斷得到鞏固加強。
二、“小投入，大布局”戰略
沒(méi)有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng )業(yè)機會(huì )，能不能創(chuàng )業(yè)成功？
答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。
中小學(xué)課外輔導就是一個(gè)機會(huì )，按照常規做法，需要投資40—50萬(wàn)元，開(kāi)辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營(yíng)，需要的資金就會(huì )更多。
但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險。所以我們提出了“借雞生蛋”“借船出�！钡摹罢渲樾！蹦Ｊ�。與一個(gè)面積120平方米的午托機構合作我們可以節省投入上十萬(wàn)元，只需要“小投入”即可開(kāi)辦；如果把深圳午托機構1000家中的10%納入，100粒珍珠就可以成串，如果再擴大到其它城市，“大布局”就大功告成了。
我們的目標是：
第1年搞試點(diǎn)，在xx發(fā)展珍珠校50家1000名同學(xué)；
第2-3年打基礎，在xx發(fā)展珍珠校200家，6000名同學(xué)；
第4-6年謀發(fā)展，在全國30個(gè)城市發(fā)展珍珠校1000家，30000名同學(xué)，爭取上市。
第一階段：20xx年1月——20xx年12月
年培訓人次1000人次， 平均學(xué)費3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，年利潤100萬(wàn)。
第二階段： 20xx年1月——20xx年12月
年培訓人次6000人次， 平均學(xué)費4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額2400萬(wàn)元，年利潤960萬(wàn)。
第三階段： 20xx年1月——20xx年12月
年培訓人次30000人次，平均學(xué)費5000元/人，年總營(yíng)業(yè)額 15000萬(wàn)元，年利潤7500萬(wàn)。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現公司融資上市目標。
三、“巧整合，妙借力”戰略
大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。
超限教育需要整合大同學(xué)就業(yè)和中小同學(xué)輔導兩個(gè)市場(chǎng)的資源。
首先是建立“大同學(xué)創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟”，做好會(huì )員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大同學(xué)實(shí)現創(chuàng )業(yè)就業(yè)的成功。會(huì )員不收會(huì )費，五年內要發(fā)展到全國100個(gè)以上的城市，發(fā)展到100萬(wàn)的會(huì )員。 將來(lái)，我們的會(huì )員無(wú)論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大同學(xué)創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟的會(huì )員尋求幫助。
現在大同學(xué)抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大同學(xué)沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。大同學(xué)究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學(xué)權威陳安之老師說(shuō)：成功之路只有一條，就是準備；沒(méi)有準備就是在準備失敗。那么，怎樣才能為將來(lái)做好準備呢？ 加入創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟就是準備。聯(lián)盟將幫助會(huì )員根據需要、喜歡、適合定向，并做好知識、能力、技能、心理、經(jīng)驗、人脈等各方面的準備，將來(lái)能夠找到一份比較滿(mǎn)意的工作、過(guò)上自己想過(guò)的生活，實(shí)現人生全方位的成功。
我們將與各地高校的創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合，提供一個(gè)月的會(huì )員互動(dòng)訓練，培訓收100元保證金，只要在60節課中參加50課時(shí)，就可以退款。我們上課的時(shí)間是周三至周日每天晚上3個(gè)小時(shí)。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室。每50人為一個(gè)班�；�(dòng)訓練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內容全都形成文字發(fā)給大家，每個(gè)人需要在課前對當天的內容進(jìn)行充分的準備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來(lái)清楚準確地復述當天需要學(xué)習的故事、案例、觀(guān)點(diǎn)和方法。一個(gè)月下來(lái)，每個(gè)人在前面講話(huà)的機會(huì )都將接近甚至超過(guò)100次。這樣做不僅能檢驗大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習的內容，同時(shí)也能大幅提高表達能力，增強自信心。我們每天都會(huì )有一個(gè)同學(xué)輪流做值日班長(cháng)，負責主持當天的培訓。我們的助教只有一個(gè)職責，就是糾偏。當某個(gè)同學(xué)的發(fā)言有嚴重偏頗的地方，可能會(huì )對大家造成誤導，或者值日班長(cháng)的主持嚴重偏離當天的主題、或不符合我們的教育理念，我們的助教負責及時(shí)的糾正。
每一個(gè)會(huì )員經(jīng)過(guò)培訓以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導老師，我們?yōu)闀?huì )員提供到中小同學(xué)課外輔導機構見(jiàn)習試教的機會(huì )，成為超限教育的預備師資。經(jīng)過(guò)試用合格的，可以成為超限教育的教師兼股東。
我們要借力使力的主要是午托機構。借助于他們的場(chǎng)地、實(shí)施設備和生源，我們就可以以小搏大，揚帆遠航。
四、“抓文化，建團隊”戰略
企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，也不僅僅是領(lǐng)導者個(gè)人智力和能力的比拚，而是團隊與團隊之間整體運作水平和綜合實(shí)力的競賽和抗衡。
平庸的團隊，總是在互相指責和頻繁的人員流失中內耗資源；在團體業(yè)績(jì)低下和個(gè)人利益至上的前提下?tīng)幟麏Z利；在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規則；在主動(dòng)承擔責任和擔當工作任務(wù)時(shí)重避就輕；在合作分工和制度執行時(shí)推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長(cháng)并制造矛盾……
團隊建設，需要解決：
1、“可不可以做”的團隊方向問(wèn)題
2、“愿不愿意做”的成員心態(tài)問(wèn)題
3、“怎么做”的工作方法問(wèn)題
4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問(wèn)題
4、“做與不做不一樣”的規章制度問(wèn)題
5、如何“建立有效的監督機制”管理系統問(wèn)題。
歸根結底，是團隊文化問(wèn)題。所以，我們需要以“三共主義”理想鼓舞人，以教
育強國責任引導人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓提升人，讓團隊突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚！
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