創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)
在創(chuàng )業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)適合自己的創(chuàng )業(yè)模式，下面要為大家分享的就是創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)，希望你會(huì )喜歡！
前言
蒲公英隨風(fēng)而飛，它不關(guān)心目的地在何方，不知道前方的路到底怎樣，對于它來(lái)講，只在乎隨風(fēng)飛翔的快樂(lè )，只在乎旅途中的風(fēng)景，只在乎看風(fēng)景的心情。
1、執行總結
1.1公司概況
蒲公英旅行社是一個(gè)計劃中的為滿(mǎn)足人們休閑需求的公司。以“讓生活節奏慢下來(lái)，在工作、學(xué)習之余享受生活”為主題，初期以秦皇島及周邊地區的旅游資源為基層，以統一的品牌形象，統一的服務(wù)質(zhì)量、統一的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售立足于市場(chǎng)。在提供輕松、快樂(lè )、周到服務(wù)的同時(shí)，倡導時(shí)尚旅游新概念，推出個(gè)性化產(chǎn)品，追求更高品質(zhì)的服務(wù)。
公司以“讓生活更輕松”為宗旨，創(chuàng )業(yè)初期主要以在校大學(xué)生和剛就業(yè)大學(xué)生為主，中后期可兼顧社會(huì )旅游群體。旅游組織形式以有團體和散客旅游，產(chǎn)品內容除去傳統形式外，我們還開(kāi)展背包客徒步游，自行車(chē)集體游等創(chuàng )新項目。
1.2目標市場(chǎng)
本公司產(chǎn)品主要面對大學(xué)生旅游市場(chǎng)。面對當今旅游市場(chǎng)上的混亂局面，本公司打入大學(xué)生群體這一空白群體，以求占得先機，穩固基層，謀求進(jìn)一步發(fā)展。
1.3投資和財務(wù)
旅行社性質(zhì)是有限責任公司，擬定投入資金50萬(wàn)。資金來(lái)源主要是個(gè)人融資。
2、項目可行性論證
2.1產(chǎn)品介紹
旅行社的產(chǎn)品面向大學(xué)生和剛剛畢業(yè)的大學(xué)生市場(chǎng)，立足于讓大學(xué)生們在快節奏的社會(huì )生活中緩解心理壓力，拓寬大學(xué)生視野，讓每個(gè)人都得到心情的放松。在風(fēng)景區管轄范圍內為游客提供一塊用于休閑、野炊、露宿的區域，讓大學(xué)生們在這個(gè)人與人之間交流減少的社會(huì )中找到一個(gè)交朋友的機會(huì )。
2.2SWOT分析報告
(1)S—Strength(優(yōu)勢)
潛在市場(chǎng)大，市場(chǎng)前景好。本公司的產(chǎn)品在旅業(yè)大軍中有較強的競爭力且公司員工以旅游管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生為主，成員都是年輕人，有創(chuàng )新精神，開(kāi)拓性強。且有專(zhuān)業(yè)的旅游、策劃、心理等知識，較為專(zhuān)業(yè)。
(2)W—Weakness(劣勢)
公司規模小，資金有限抗風(fēng)險能力弱，員工多為創(chuàng )業(yè)者，缺少經(jīng)驗，知識結構單一，都是旅游管理專(zhuān)業(yè)，缺少財務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)人才。
(3)O—Opportunity(機會(huì ))
整體上，中國的旅游業(yè)面臨著(zhù)重大的機遇，中國現在已經(jīng)成為亞洲第一大客源輸出國和全球出境旅游。同時(shí)入境游業(yè)呈現上升趨勢。國家大力支持旅游業(yè)發(fā)展。這就為旅行社的后期發(fā)展提供了一個(gè)好的前景。
從眼前看，同行業(yè)中做大學(xué)生旅游市場(chǎng)的公司較少，大學(xué)生富余資金的增多使大學(xué)生有能力旅游，法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時(shí)間。
(4)T—Threat(威脅)
受傳統因素的影響，中國人看到一個(gè)發(fā)展不錯的東西，就會(huì )爭相加入，旅行社的快速發(fā)展，會(huì )讓更多的人跟風(fēng)入行，造成客源的分散，利潤的減少，甚至不正當競爭而帶來(lái)產(chǎn)業(yè)受損。
從國家角度，隨著(zhù)我國對外開(kāi)放水平的提高，國外旅行社、外資或中外合資的旅行社相繼加入競爭當中，從而影響國內的旅行社發(fā)展。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
3.1計劃摘要
本公司將從團隊整體利益和長(cháng)遠利益出發(fā)，將旅行社營(yíng)銷(xiāo)分為兩階段。前兩年為第一階段，主要任務(wù)為通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)提高旅行社在本省高校的知名度。三年后為第二階段，主要任務(wù)是在全國地區高校展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，提高其在全國地區的知名度。
3.2市場(chǎng)調查及分析
20xx年1月21日，溫家寶簽署國務(wù)院令，公布《旅行社條例》該條例將于20xx年5月1日起施行。此次條例對原《旅行社管理條例》進(jìn)行了全面修改。做出了重大調整。統一了從事國內旅游業(yè)務(wù)和入境旅游業(yè)務(wù)的準入條件，取消了旅行社兩種分類(lèi)，規定取得旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可后，就可以經(jīng)營(yíng)國內旅游業(yè)務(wù)也可經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)。同時(shí)，條例還將經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)所需的注冊資本最低限額由人民幣150萬(wàn)元降低為30萬(wàn)元，大大降低入境旅游市場(chǎng)的準入門(mén)檻。減輕了旅行社的經(jīng)營(yíng)負擔。
大學(xué)生旅游市場(chǎng)特征：1.大學(xué)生旅游群體注重價(jià)格，講究經(jīng)濟，畢竟他們作為純消費群體，可用于個(gè)人支配的資金不多，對于價(jià)格較為敏感2.目的地的選擇以短時(shí)間、鄰近地區、自然風(fēng)景類(lèi)為主，根據《中國驢友報》對高校學(xué)生專(zhuān)項抽樣調查顯示，大學(xué)生出游旅游天數多以2-4天為主，比例總和占74.2%，大學(xué)生履歷少，對新奇事物較好奇，探索心強，其中兩性搭配占大多數3.出行顧慮多，雖然出游愿望強烈，但由于顧慮大多不會(huì )輕易選擇出游，據調查，最擔心的事情依次是
(1)安全問(wèn)題(2)購車(chē)票等出行路途(3)食宿問(wèn)題(4)健康問(wèn)題。尤其是女士對其中的安全問(wèn)題尤為關(guān)注。4.大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，出行計劃易受周?chē)瑢W(xué)及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問(wèn)題，那么進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)將會(huì )變得很容易，并且會(huì )取得很好的效益。
3.3營(yíng)銷(xiāo)策略
第一階段(1—3年)營(yíng)銷(xiāo)目標及策略
A目標：在秦皇島及周邊地區各高校迅速建立穩定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和長(cháng)期的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò );通過(guò)廣告、校園媒體等高密度宣傳引導大學(xué)生消費的觀(guān)念;大力開(kāi)拓市場(chǎng)并堅持對已有市場(chǎng)的維護，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度，使本公司成為山東各高校學(xué)生旅游的首選。
B營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)產(chǎn)品策略
A產(chǎn)品類(lèi)型：“旅游+培訓”、“旅游+修學(xué)”、“旅游+愛(ài)情”、“旅游+研討”、“旅游+探險”等。
B產(chǎn)品形式：原則上為團體報價(jià)，但在活動(dòng)內容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間，旅游線(xiàn)路定為一周以?xún)鹊闹卸叹�(xiàn)路。
C產(chǎn)品售后服務(wù)
a問(wèn)候電話(huà)：離開(kāi)后的一周內及時(shí)征求游客滿(mǎn)意度，并開(kāi)通免費服務(wù)電話(huà)意見(jiàn)征詢(xún)單b給每位游客建立一個(gè)游客檔案
(2)價(jià)格策略
差別化價(jià)格策略：在適中定價(jià)的基礎上實(shí)行差別化價(jià)格策略，針對大學(xué)生市場(chǎng)，依據心理定價(jià)法，實(shí)行中低價(jià)策略，因為他們的買(mǎi)單能力不強，對價(jià)格敏感度很高，即需求的價(jià)格彈性很高。因此，我們可以充分發(fā)揮學(xué)生們的規模收益。
(3)促銷(xiāo)策略
a實(shí)行現金折扣：以改善公司的現金周轉和減少賒賬收取成本及壞賬損失
b適度的季節折扣：因為旅游產(chǎn)品不同于其他的產(chǎn)品具有一定的季節性，因此會(huì )有一定的淡旺季之分。
c實(shí)行數量折扣:即對集體報名者在價(jià)格服務(wù)等方面給予各項優(yōu)惠待遇。
第二階段(3年以后)營(yíng)銷(xiāo)目標及策略
A公司目標：繼續保持公司良好形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平的同時(shí)，在全國范圍內迅速提高公司的美譽(yù)度，在華中、華東、華北、東北等目標地區開(kāi)拓更大的客源市場(chǎng)和長(cháng)期的合作關(guān)系網(wǎng)。
B公司重點(diǎn)：依據在第一階段形成的模式，公司迅速的在全國各地的復制和修訂是本階段的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
C實(shí)施計劃：鑒于營(yíng)銷(xiāo)范圍的極速擴大，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方式和公關(guān)手段，在全國范圍內爭取更大規模的忠實(shí)消費群體。在全國的4大地區，計劃在大學(xué)中的認知度達到90%以上。
3.4費用預算。
第一階段預計宣傳累計投入30萬(wàn)元，第二階段預計投入200萬(wàn)元。
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