近日，一家名為peertransfer的公司獲得了2200萬(wàn)美元融資，這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為留學(xué)生提供境外匯款服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)教育的沖擊下，近年來(lái)圍繞著(zhù)留學(xué)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)，也不再局限于中介服務(wù)本身，無(wú)論是peertransfer這樣的金融機構，還是牛校網(wǎng)這樣的自助選校機構，甚至一些第三方面試機構，更多地扮演了留學(xué)周邊服務(wù)環(huán)節。這是否意味著(zhù)，留學(xué)行業(yè)的發(fā)展也正出現“去中介化”趨勢?
留學(xué)中介越來(lái)越難賺錢(qián)
對于留學(xué)中介服務(wù)從業(yè)者而言，自2013年以后，普遍有一種很明顯的感覺(jué)，那就是錢(qián)越來(lái)越難賺了。也有數據顯示，留學(xué)中介機構的增速近年來(lái)在逐漸放緩。而從市場(chǎng)存量來(lái)看，留學(xué)中介中有35%的市場(chǎng)份額由大型中介機構占據，并且未來(lái)這一數字將繼續擴大;其次為中型和地方留學(xué)機構，再次為各式各樣的留學(xué)工作室。
世界范圍內全日制學(xué)生的流動(dòng)人數大約是500萬(wàn)，中國作為世界第一大留學(xué)輸出國，約占據了1/10。隨著(zhù)國內學(xué)生和家長(cháng)越來(lái)越理性的留學(xué)態(tài)度和信息的透明化、對等化，他們對于中介的選擇也逐漸變得更為謹慎。
2015年，留學(xué)中介面臨的各類(lèi)挑戰依然在加劇。日前，百度發(fā)布了《2014中國教育行業(yè)大數據報告》，通過(guò)統計百度用戶(hù)搜索瀏覽數據對教育行業(yè)情況進(jìn)行了分析。在留學(xué)方面，從整體來(lái)看，中介相關(guān)的檢索需求占比較低，僅為7%;最高為國外院校，占49%。在中介的搜索細分統計中，關(guān)于中介品牌的選擇占到了80%。這意味著(zhù)未來(lái)中介品牌的競爭將更為激烈，這對大機構而言是優(yōu)勢，而對中小型機構來(lái)說(shuō)卻隱藏著(zhù)危機。另外，對于院校信息直接的檢索和獲取也令客戶(hù)對于中介的依存度降低。
從近幾年發(fā)展趨勢來(lái)看，有不少試圖進(jìn)入留學(xué)行業(yè)的從業(yè)者在創(chuàng )業(yè)時(shí)選擇繞開(kāi)留學(xué)中介，從周邊服務(wù)入手。例如北京商報記者曾經(jīng)報道過(guò)的DIY留學(xué)平臺牛校網(wǎng)、第三方視頻面試機構Vericant，此外還有于去年11月獲得A輪融資的第三方留學(xué)交易平臺柳橙網(wǎng)，以及近日獲得巨額融資的海外公司peertransfer等等。在留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈中，近年來(lái)行業(yè)內不斷注入的新鮮血液中，非中介機構的表現可謂搶眼。
非中介短期內難成主體
然而，這是否就能斷定未來(lái)留學(xué)行業(yè)的發(fā)展將由非中介機構主導?在部分業(yè)內人士看來(lái)，至少短期內尚不會(huì )出現。
牛校網(wǎng)創(chuàng )始人張超認為，留學(xué)行業(yè)中非中介機構的數量未來(lái)肯定會(huì )增加，但同時(shí)也存在一個(gè)問(wèn)題，那就是不能為留學(xué)申請者提供一整套的方案。這個(gè)問(wèn)題也是導致其無(wú)法成為留學(xué)行業(yè)發(fā)展主體的原因。
“在相當長(cháng)的時(shí)間，中介仍將是留學(xué)行業(yè)的主體，因為中介能夠為學(xué)生提供的是整套的留學(xué)服務(wù)方案。”張超談道，國內申請者一般是以結果為導向，他們付了費用，與機構簽訂了合同，機構就需要幫助他們完成這一系列的留學(xué)進(jìn)程。“對于中介而言，服務(wù)的主體仍然是辦理，無(wú)論是背景提升也好、海外置業(yè)也好，這其實(shí)都是附加服務(wù)，中介的核心服務(wù)仍然是幫助學(xué)生做方案、準備文書(shū)和辦理簽證，而這些都是留學(xué)周邊服務(wù)機構做不到的。”
盡管目前興起了不少非中介機構，但其實(shí)此類(lèi)機構都還處于起步階段。“你能幫我提升背景，那你能幫我申請嗎?對于普通學(xué)生而言，其實(shí)還是希望中介能給自己提供一條龍方案和服務(wù)。”張超表示。
留學(xué)行業(yè)創(chuàng )業(yè)需盡早
雖然普遍感覺(jué)錢(qián)不好賺，但與其他行業(yè)相比，留學(xué)中介利潤率仍然相當高，之所以說(shuō)不好賺錢(qián)，是因為相較于以前，無(wú)論是客戶(hù)獲取還是市場(chǎng)成本，都在極大加劇。
“比如過(guò)去有30%的利潤率，現在只有20%，但20%的純利潤率還是很高。”有留學(xué)從業(yè)者表示，“留學(xué)行業(yè)還是好行業(yè)，無(wú)論增長(cháng)率是一位數還是兩位數，它都仍然在增長(cháng)而不是萎縮。目前行業(yè)競爭越來(lái)越激烈，并不能說(shuō)這一領(lǐng)域就飽和了，這只是要求中介本身要發(fā)展得更加完備、營(yíng)銷(xiāo)要更好、資源要更多。”
盡管未來(lái)留學(xué)服務(wù)行業(yè)“去中介化”的論調不斷出現，但對于行業(yè)內的創(chuàng )業(yè)者而言，該如何選擇創(chuàng )業(yè)方向，業(yè)內也表達出不同的建議。
“有想法的話(huà)還是要早些做，這樣無(wú)論是時(shí)間還是機會(huì )都會(huì )越來(lái)越多。”遠風(fēng)教育創(chuàng )始人郭巧建議道，“例如近年來(lái)，很多做美國留學(xué)的人都覺(jué)得市場(chǎng)越來(lái)越不好做，學(xué)生也越來(lái)越不好簽，因此時(shí)機是很重要的問(wèn)題，早進(jìn)入就意味著(zhù)更多的機會(huì )。”