就當今社會(huì )，環(huán)境考察得出，競爭雖然尤為激烈，機會(huì )也是數不勝數，需要我們在擁有能力的基礎上發(fā)掘機會(huì )，抓住機會(huì )，發(fā)揮自我。尤其是營(yíng)銷(xiāo)工作更是競爭性大，但同時(shí)他所附帶的優(yōu)點(diǎn)也是更為誘人，工作的發(fā)展空間更為寬廣。
環(huán)境很舒適，沒(méi)有那么惡劣，適應如今現在競爭激烈的環(huán)境就是更好的發(fā)展。
(五)我的SWOT分析
S(優(yōu)勢)
激情，性格超級開(kāi)朗，樂(lè )于助人，健談，溝通能力強，組織能力強。
由于生長(cháng)環(huán)境，處于北方，習俗風(fēng)氣影響，父母教育，影響，是我性格活潑、開(kāi)朗大方。
W(劣勢)
做事情馬虎，不細心，對于一些事情處理的不夠及時(shí)。
社會(huì )人員比較復雜，自己應驗不足，會(huì )造成吃虧，多走彎路的后果。
O(機會(huì ))
自身比較有較強的親和力以及自我推銷(xiāo)的優(yōu)勢，能夠更加順利的參加面試，以及找到自己比較理想的工作。
現在中小型企業(yè)比較多，需要的營(yíng)銷(xiāo)人員也是比較熱的，所以，能夠為自己提供一個(gè)更好展現自我的平臺。
T(威脅)
由于自身缺點(diǎn)，以后工作勢必會(huì )表現出來(lái)，并會(huì )影響工作的持久度。
因為，機會(huì )多的同時(shí)，競爭壓力比較大，有許多人才會(huì )和你無(wú)形中形成競爭。
(六)最終職業(yè)定位
(1)制定原則：堅持做自己喜歡的，既然選擇就不放棄，堅持不懈，直到成功。
(2)目標選擇：把自己定位于營(yíng)銷(xiāo)員。
三、行動(dòng)
(一)職業(yè)預備期
期限 2013年(21)歲——2014年(22)歲
目標 1、了解社會(huì )，和不同人層進(jìn)行溝通，交流，提升自己的交際能力;
2、認識社會(huì )
3、薪資月收入一萬(wàn)
具體計劃
計劃表(2013年)
年度計劃
不能說(shuō)這一整年，可以說(shuō)在這短暫的半年里我給自己做了強有力的周密的計劃，我想通過(guò)我的計劃，從而能夠更好的完善自我，充實(shí)自我，能夠更好的提升自我。計劃如下
1. 通過(guò)這段期間，能夠和不同的人打交道比較自如，學(xué)會(huì )左右逢源;
2. 能夠抓住客戶(hù)的心理，和客戶(hù)談判比較順利，得心應手。
3.在社會(huì )上，不要求大富大貴，只要求目前解決溫飽問(wèn)題，能夠簡(jiǎn)單生活。
月度計劃
7月
計劃，網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，并進(jìn)行自我面試需要，籌備階段
8月
通過(guò)培訓，了解房地產(chǎn)行業(yè)的基礎知識，了解行業(yè)的發(fā)展前景。并認識周邊同事，了解他們的性格，優(yōu)缺點(diǎn)，并觀(guān)察工作中那些人比較優(yōu)勢，優(yōu)點(diǎn)在哪里，進(jìn)行學(xué)習。哪些人，缺點(diǎn)多，應該學(xué)會(huì )避諱。
9月
學(xué)習知識，熟悉業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)自己，讓同事知道了解我;
熟悉電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的流程，并能夠熟練地進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo);
努力去見(jiàn)客戶(hù)，接觸客戶(hù)，和客戶(hù)打交道溝通。
10月
約電300個(gè)，熟悉資料;
約見(jiàn)客戶(hù)，帶領(lǐng)客戶(hù)看房;并學(xué)會(huì )逼定客戶(hù);
11月
由于天氣逐漸變冷，對于銷(xiāo)售房屋受到一定的制約和影響所以，根據情況，每天約電300+300;
維護老客戶(hù)，產(chǎn)生連帶效應;
學(xué)會(huì )抓住客戶(hù)的心理，能夠抓住客戶(hù)需求，并滿(mǎn)足需求，不成交易。
12月
天氣已經(jīng)是正式變冷，由于受到氣候影響，還有國家新下達的政策性調整，影響了客戶(hù)選房，處于觀(guān)望階段;
因此針對12月份我采取以下實(shí)施策略
1. 約電600;
2. 拜訪(fǎng)老客戶(hù)，發(fā)親情短信50條;
3. 主動(dòng)要求客戶(hù)，5名;
1月
由于許多公司，尤其是北京城市，比較有經(jīng)濟基礎的大客戶(hù)，在此月份工作相當繁忙，尤其是工程類(lèi)的客戶(hù)，更是工程完工時(shí)期，比較忙，因此作出以下實(shí)施策略：
1. 約電300;
2. 拜訪(fǎng)和維系老客戶(hù);
3.對于意向比較大的新客戶(hù)，進(jìn)行維護，等到來(lái)年開(kāi)春氣候溫暖時(shí)，比較有空閑時(shí)間進(jìn)行要約;
2月
馬上接近過(guò)年的尾聲，根據這幾個(gè)月的實(shí)戰經(jīng)驗，由于時(shí)間的界定，客戶(hù)的看房心理意向會(huì )受到動(dòng)搖，而且國家調控政策的下達，更是讓人們的心理產(chǎn)生了動(dòng)搖。
因此，我采取了不守陣地，給新老客戶(hù)發(fā)短消息，并采取刺激策略，進(jìn)行來(lái)年更好要約。
四、職業(yè)規劃修正
當時(shí)，我只是單純的認為，營(yíng)銷(xiāo)員只要年輕有為，只要能夠有沖勁，能夠堅持不懈，能夠有激情，性格好，就可以了。其實(shí)，不是的，因為這樣子的人都會(huì )有很多。既然選擇做了營(yíng)銷(xiāo)員不僅僅是要鍛煉自己的能力更是為了那誘人的薪金而奮斗的，所以，不單單要學(xué)會(huì )自我推銷(xiāo)，富有激情，更要學(xué)會(huì )通過(guò)客戶(hù)的一舉一動(dòng)去了解，去觀(guān)察，抓住客戶(hù)的需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求更為重要。而且，要學(xué)會(huì )以不變應萬(wàn)變，并不是所有的營(yíng)銷(xiāo)員都能做到的，要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)員要有自己的更合理的，更有風(fēng)格的推銷(xiāo)方式。我之前只是看到誰(shuí)，就模仿，反而推銷(xiāo)的個(gè)性。
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