第一節 房地產(chǎn)策劃人職業(yè)規劃的奮斗方向

　　一、設計階段人生，并不是叫你立刻放棄眼前的工作，因為不少人真的很愛(ài)自己現在從事的這份工作，只是無(wú)暇把手頭的工作與未來(lái)的目標聯(lián)系起來(lái)。其實(shí)眼前的工作所獲得的依然是短期利益，它固然很重要，但適度而具體的發(fā)展規劃，才是你追逐的夢(mèng)。

　　1.不要因為地位卑微而自棄，當壓力重重襲來(lái)，才能迸發(fā)出巨大的能量;

　　2.用心拓展自己的興趣、見(jiàn)聞和知識結構，提高分析、整合和邏輯思維的能力;

　　3.可能多地去接觸不同的行業(yè)，了解的越多，越有可能發(fā)掘潛藏的機會(huì )和各方面之間的內在聯(lián)系，或許那些希望的種子就隱藏在許多未被人發(fā)現的機會(huì )里面;

　　4.善于借助他人的力量，建立良好的人際關(guān)系，為將來(lái)發(fā)展時(shí)得到別人的幫助打下良好基礎;

　　5.向資深同事學(xué)習工作，追求更高的效率，博得更好的評價(jià)。對于新手而言，完全靠自己憑空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，終究無(wú)法真正的邁進(jìn)。

　　6.做一個(gè)有心人，經(jīng)常思考自己的前途，策劃每個(gè)階段的發(fā)展模式，更不要因為白白虛度了幾年光陰而放棄追求。當一個(gè)人開(kāi)始有所計劃的時(shí)候，他永遠都不會(huì )晚!

　　二.階段目標

　　為使你的奮斗目標逐漸明朗化，同時(shí)產(chǎn)生更好的效果，你可以先將注意力放在最重要的工作鋪墊上，尤其是當兩個(gè)階段目標發(fā)生沖突的時(shí)候。

　　三.策劃自己的人生

　　一般說(shuō)來(lái)，人生的目標可以分為四類(lèi)：職業(yè)、經(jīng)濟收入、個(gè)人成長(cháng)和精神滿(mǎn)足。這四類(lèi)目標基本上涵蓋了人生的各個(gè)方面。你不妨問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：從事這項工作是否有助于更接近實(shí)現某一目標?從事哪項工作會(huì )有更多的目標成就?是否可以做到既不浪費時(shí)間又能迅速接近最終目標?

　　(一) 遵循“早知道”法則

　　對于剛剛工作的人來(lái)說(shuō)，干好第一份工作是自己的首要目標，因為工作是實(shí)現其他愿望的必經(jīng)之路�？筛闪艘欢螘r(shí)間后你可能發(fā)現，自己與這份得來(lái)不易的工作有一種與生俱來(lái)的抗拒。你的天賦、能力、興趣以及工作的持久力慢慢在喪失，整天處于慣性工作狀態(tài)，你變得懈怠并且煩惱。你問(wèn)自己，這到底是不是正確的職業(yè)道路呢?從這個(gè)起點(diǎn)，能不能登臨事業(yè)的頂峰?

　　這個(gè)時(shí)候建議你，最應著(zhù)手的就是要好好了解和評估你的人生發(fā)展計劃，確定具體的實(shí)現步驟，盡量選擇和接近適合自己能力和理想的目標，可千萬(wàn)不要滿(mǎn)足于：我已經(jīng)找到了工作。

　　四.分享策劃的快樂(lè )

　　如果你不能一下子到達既定目標，不妨一段一段地去耕耘。策劃階段人生，可以有兩種實(shí)施的方案，一種是有目標的積累，一種是沒(méi)有目標的積累，就看你的選擇和期許程度。

　　第二節 房地產(chǎn)策劃人的職業(yè)規劃基本素質(zhì)互動(dòng)培訓

　　互動(dòng)師培訓能夠使學(xué)員通過(guò)親身體驗獲得自己的經(jīng)驗，從而在有限的時(shí)間內獲得最大的收獲。

　　一.策劃的客觀(guān)性和主觀(guān)

　　1.策劃人員討論生活中對主觀(guān)性產(chǎn)生影響的日常因素，不同的外界條件對主觀(guān)性的影響。

　　2.策劃人員根據個(gè)人知識和經(jīng)驗對策劃人員所應具備的素質(zhì)進(jìn)行互動(dòng)交流，討論客觀(guān)性和主觀(guān)性。

　　二.知識結構與策劃思路

　　(一)首先我們來(lái)做兩個(gè)互動(dòng)游戲

　　1.互動(dòng)游戲一：如何將一個(gè)吹好的氣球裝進(jìn)玻璃瓶子里。

　　(答案：將氣球放氣，然后塞到玻璃瓶里，只留氣球嘴上的帶子在瓶口的外面，然后重新將汽球吹起，成功。)

　　請學(xué)員按照自己想法做一遍，然后討論各自方法的思路及成敗的因素進(jìn)行討論。當你遇到一個(gè)難題，解決它很困難，你可以改變你的方法。思想的改變，一次改變不難多次改變就不易了。

　　2.互動(dòng)游戲二：如何將一個(gè)玻璃瓶子裝在另一個(gè)玻璃瓶子里?

　　(答案：打碎了裝進(jìn)去)

　　游戲很簡(jiǎn)單，但難的是：徹底的改變需要很大的決心，如果有一點(diǎn)點(diǎn)留戀，就不能真的打碎。你們知道，打碎了它就是毀了它，再沒(méi)有什么力量能把它恢復得和從前一模一樣。所以當你下決心要打碎某個(gè)事物時(shí)，你應當再一次問(wèn)自己，我是不是真的不會(huì )后悔?

　　(二)雖然這些游戲看上去與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)，但是在遵循事務(wù)的客觀(guān)性的基礎上，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性并非想象的那么簡(jiǎn)單，這就是為什么策劃人對一個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)感到力不從心、感到壓力與困惑的原因。應該放開(kāi)自己的思想，避免讓自己禁錮在同一個(gè)思想領(lǐng)域和知識范圍。

　　從事房地產(chǎn)策劃的人員，最好是通才，要求你知識面要廣博，對建筑學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)濟、文化等方面都要有所涉及，總之，需要的是具備綜合素質(zhì)的人才。

　　1.知識結構：

　　(1)了解房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律、法規;

　　(2)熟悉房地產(chǎn)建筑、規劃等基礎專(zhuān)業(yè)知識;

　　(3)掌握企業(yè)管理的基本原理和知識;

　　(4)熟悉廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識;

　　(5)了解消費心理學(xué)的基本知識;

　　(6)學(xué)會(huì )將資源整合，對項目本身、開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進(jìn)行有效整合，充分利用自身優(yōu)勢資源進(jìn)行樓盤(pán)創(chuàng )意推廣。

　　2.策劃思路：

　　(1)首先，對項目進(jìn)行研究，這是營(yíng)銷(xiāo)策劃中重要一步，是在為今后的工作做鋪墊和確立主體方向。

　　(2)市場(chǎng)調研是全盤(pán)策劃中關(guān)鍵步驟，包括市場(chǎng)調查和市場(chǎng)研究?jì)刹糠�。正確的市場(chǎng)調查才會(huì )得出正確的市場(chǎng)研究結論，這關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策傾向;讓市場(chǎng)來(lái)檢驗產(chǎn)品，與市場(chǎng)進(jìn)行對照，充分挖掘本項目的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。其具體內容包括：市場(chǎng)格局調研、競爭對手項目情況調研、競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策劃調研、消費群體調研等等。

　　3.調研之后，進(jìn)行項目再定位

　　為何對項目再次定位?開(kāi)發(fā)商在立項開(kāi)發(fā)時(shí)，基本上對項目進(jìn)行了初步的定位，但當時(shí)是從宏觀(guān)上進(jìn)行考慮，對市場(chǎng)定位的把握不夠細致、準確，從立項開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始大都要經(jīng)過(guò)一段漫長(cháng)的時(shí)期，期間市場(chǎng)可能發(fā)生諸多變化，因此在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)要進(jìn)行項目再定位。

　　4.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　項目按照市場(chǎng)進(jìn)行定位，與市場(chǎng)進(jìn)行充分結合，按照市場(chǎng)運行軌道做出一個(gè)系統營(yíng)銷(xiāo)策略，包括：樓盤(pán)包裝、品牌包裝、價(jià)格定位、營(yíng)銷(xiāo)訴求、市場(chǎng)推廣(廣告主題、媒體組合與選擇、廣告訴求和基調、廣告排期等)。