大學(xué)生就業(yè)難度一年大過(guò)一年，據省教育廳數據顯示，到2008年高校畢業(yè)生將達到峰值，在這樣的市場(chǎng)背景下，“職業(yè)規劃”這個(gè)名詞也越來(lái)越不陌生，根據浙江工商大學(xué)最近對大一到研三近500名學(xué)生的一次抽樣調查顯示：關(guān)于職業(yè)規劃，大學(xué)生們迫切需要專(zhuān)業(yè)人士或者專(zhuān)業(yè)機構來(lái)提供相關(guān)的幫助，57%的大學(xué)生愿意接受收費職業(yè)規劃服務(wù)，支付50-100元/小時(shí)的培訓費。

　　2006年全國有413萬(wàn)名高校畢業(yè)生，我省也將有17.6萬(wàn)名畢業(yè)生走出校門(mén)，比2005年增加3.6萬(wàn)人，如果按57%的人愿意接受收費培訓，每人按300元支出計算，浙江省高校職業(yè)規劃市場(chǎng)市值就在3000萬(wàn)以上，全國則高達7億左右。面對大學(xué)生們對職業(yè)規劃的需求，可以預計不久將出現大量的職業(yè)規劃培訓機構，如何做大、做完善這個(gè)市場(chǎng)，職業(yè)規劃培訓機構如何讓顧客接受服務(wù)，是工作中要首先考慮的問(wèn)題。

　　六成以上大學(xué)生不知道將來(lái)做啥

　　五成以上愿意接受收費職業(yè)規劃服務(wù)

　　調查顯示，大學(xué)生中非常了解自身特長(cháng)的不足10%，而不清楚自己畢業(yè)后職業(yè)發(fā)展的比例達到了65.4%。大學(xué)生們迫切需要專(zhuān)業(yè)人士或者專(zhuān)業(yè)機構來(lái)提供相關(guān)的幫助。

　　大學(xué)生重視職業(yè)規劃卻不知道如何規劃。據調查，有84.2%的大學(xué)生認為大學(xué)生職業(yè)規劃重要，其中認為很重要的占42.1%(圖1)，“是否愿意接受一些相關(guān)付費的職業(yè)規劃服務(wù)”，57%的人愿意接受相關(guān)付費的職業(yè)規劃服務(wù)，同時(shí)學(xué)生年級越低，越愿意支付高價(jià)以更深地了解自己。職業(yè)規劃機構發(fā)展前景巨大。

　　大二大三階段最愿意接受職業(yè)規劃

　　大學(xué)生選擇服務(wù)機構最先考慮其美譽(yù)度

　　被調查學(xué)生中，22.5%的被調查者認為大二時(shí)有必要規劃以后的職業(yè)發(fā)展，43.4%的被調查者認為大三是最為必要的時(shí)期(圖2)�？梢�(jiàn)，大二、大三兩個(gè)時(shí)期接受職業(yè)規劃服務(wù)的呼聲最高，占到了65.9%。如果在這個(gè)階段適當增加相關(guān)的職業(yè)規劃服務(wù)，很大程度上將更易于市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　大學(xué)生選擇職業(yè)規劃服務(wù)機構時(shí)，最優(yōu)先考慮的方面是什么呢?調查顯示，大學(xué)生最關(guān)注的是美譽(yù)度，包括公司信譽(yù)、專(zhuān)家知名度和成功案例，占45%;其次是服務(wù)內容，占41.6%;再次是服務(wù)價(jià)格(圖3)。職業(yè)培訓服務(wù)機構的美譽(yù)度不但是企業(yè)形象的象征，更是吸引顧客的砝碼。

　　大學(xué)生最希望得到的職業(yè)規劃服務(wù)，有72.9%的被調查者首選下列服務(wù)，包括人才測評與分析(20.9%)，職業(yè)生涯設計(21.8%)，全程跟蹤服務(wù)(13%)，就業(yè)心理與職業(yè)能力咨詢(xún)(17.2%);其次是假期實(shí)習單位推薦(14.5%);再次是就業(yè)推薦(11.2%)�，F在大學(xué)生急需的是對自己的了解以及自己以后的發(fā)展方向，他們希望通過(guò)人才測評與分析更好地了解自己，并通過(guò)全程跟蹤服務(wù)和就業(yè)心理與能力的咨詢(xún)，來(lái)實(shí)現人生職業(yè)發(fā)展的順利開(kāi)展。

　　半數以上學(xué)生愿意支付50-100元/小時(shí)的培訓費

　　大學(xué)生最缺乏交際和面試培訓

　　據調查，若有職業(yè)規劃專(zhuān)家量身定制職業(yè)規劃服務(wù)，有61.7%的學(xué)生愿意支付至少50—100元/小時(shí)。若有知名專(zhuān)家、成功人士舉辦一個(gè)以大學(xué)生職業(yè)規劃為主題的培訓，100%的學(xué)生愿意為其支付費用，其中50.4%的學(xué)生愿意支付150元以?xún)?小時(shí)。在不考慮費用的情況下，對于職業(yè)發(fā)展過(guò)程的需求量，大學(xué)生最愿意接受的培訓有交際培訓、面試培訓與創(chuàng )業(yè)培訓，然后才是考研培訓、考證服務(wù)、留學(xué)咨詢(xún)服務(wù)和其他服務(wù)(圖4)。

　　其中交際培訓占的比重最大，為63.4%，說(shuō)明現在的工作難度越來(lái)越需要人與人之間的溝通，人與人之間交際能力的培養急不可待，而大學(xué)生明顯已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。其次是面試培訓，占44.3%。其中有15.6%的人愿意接受每小時(shí)150元以?xún)鹊膬r(jià)格。再者是創(chuàng )業(yè)培訓，自己當老板是無(wú)數人的夢(mèng)想，何不加強培訓，讓夢(mèng)想成為現實(shí)。據調查，有39.4%的學(xué)生愿意支付為期30小時(shí)的培訓費。這一系列數據說(shuō)明，當代大學(xué)生已經(jīng)越來(lái)越注重實(shí)用型技能的鍛煉與培養。

　　相關(guān)培訓機構應當注意網(wǎng)站建設。當今網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展帶來(lái)無(wú)窮的信息，網(wǎng)絡(luò )龐大的用戶(hù)群之一為大學(xué)生，大學(xué)生有30.6%的人更愿意從網(wǎng)站獲得相關(guān)大學(xué)生職業(yè)規劃服務(wù)的信息。其次，15.2%的人從報紙上獲得相關(guān)的職業(yè)規劃信息。網(wǎng)站與報刊相結合的渠道宣傳，將加大職業(yè)規劃培訓機構的知名度。職業(yè)規劃師在量身定制大學(xué)生職業(yè)生涯規劃服務(wù)所起的作用時(shí)，有52.7%認為作用大，其中認為比較大的占25.8%。