大學(xué)生如何在面試中與用人單位談＂薪酬問(wèn)題＂[2]

專(zhuān)業(yè)指導：

薪酬要求一般分兩類(lèi)，一類(lèi)是心理底線(xiàn)；一類(lèi)是期望值。心理底線(xiàn)是低于這個(gè)水平你就不會(huì )接受的，而期望值就是能使你很滿(mǎn)意的薪酬水平。如果是填寫(xiě)應聘表格，最好填寫(xiě)一個(gè)中間值，在經(jīng)過(guò)考察，感覺(jué)公司整體條件很好的情況下，提出你的期望值也沒(méi)有問(wèn)題。所以在提出自己要求的時(shí)候一定要認真考慮，如果沒(méi)有特別說(shuō)明，招聘單位向應聘者詢(xún)問(wèn)的都是指稅前薪水。稅前薪水 — 社會(huì )保險及住房公積金個(gè)人扣除部分 — 個(gè)人所得稅=稅后所得。但是目前不是每個(gè)企業(yè)都是嚴格按照實(shí)際薪酬比例來(lái)繳納保險和公積金的，所以還應事先問(wèn)清楚繳納的額度。那具體怎么來(lái)定位自己的薪酬呢？首先要考察整體消費水平，有時(shí)畢業(yè)生獲知社會(huì )消費水平的信息是片面的，只是將租房、購房、交通等社會(huì )消費水平指數簡(jiǎn)單相加，得出個(gè)人工資預期價(jià)位的'做法并不科學(xué)，沒(méi)有考慮公司所處行業(yè)、地區、職位、個(gè)人綜合素質(zhì)，所以在沒(méi)有很詳細地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說(shuō)，在簡(jiǎn)歷當中，不寫(xiě)薪酬要求，是一種比較保險的辦法。

在面試時(shí)根據你所掌握公司的情況，綜合分析再結合你個(gè)人的情況，給出自己的預期薪酬范圍。當然，主動(dòng)談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對于一些嚴格執行薪酬保密制度的公司，但是一般正規的公司都會(huì )主動(dòng)來(lái)和應聘者談薪酬的，如果沒(méi)有，一般可以在復試的時(shí)候委婉地進(jìn)行技巧詢(xún)問(wèn)。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對方多講，讓自己了解足夠的信息。當經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì )問(wèn)應聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”應聘者就可問(wèn)：“像我們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問(wèn)：“除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會(huì )？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對方的回答中，再對照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問(wèn)題拋給對方：“我想請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？” 如果對該公司開(kāi)出的薪資標準不太滿(mǎn)意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“結合我的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出20％－30％，不知道是否與您的薪酬標準相吻合，您看這個(gè)工資是不是可以有一些提高？”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如“把３個(gè)月的試用期縮短為１個(gè)月？”另外很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì )產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者還要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對方也會(huì )以更高的要求來(lái)考核你。為了保險起見(jiàn)，應聘者最好讓對方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等。

總之，好的薪水是要用自己的實(shí)力去得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì )使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作，更重要的是談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力。

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