引導語(yǔ)：公司員工的薪酬包括工資、補貼、項目獎金及福利。下面是有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)的員工激勵方案，歡迎大家閱讀!

　　第一章 總 則

　　第一條 對項目公司進(jìn)行業(yè)績(jì)考核及激勵的目的

　　項目公司員工的薪酬包括工資、補貼、項目獎金及福利。對項目公司員工根據項目考核結果發(fā)放項目獎金進(jìn)行獎勵，以充分調動(dòng)項目團隊工作的積極性，使其努力推動(dòng)項目按計劃順利實(shí)施。

　　第二條 項目公司獎金提取的前提

　　在項目當期交房并實(shí)現85%及以上銷(xiāo)售的情況下，根據項目考核結果進(jìn)行發(fā)放(分期開(kāi)發(fā)的情況下每期分別計算)。

　　第三條 項目公司總獎金額度的計算

　　項目公司獎金額度=項目稅前利潤×獎勵系數×考核系數

　　第四條 適用范圍

　　本激勵辦法適用于項目公司全體人員，但不包含營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　第二章 項目公司獎金額度的確定

　　第五條 工程量法

　　(一)總述

　　工程量法即根據完成的工程量，如建安投資額或建筑面積，結合項目具體情況及考核情況，乘以一定系數提取獎金額度，適用于持有型開(kāi)發(fā)項目的激勵。

　　(二)獎金總額度的確定

　　項目公司總獎金額度=目標建安成本(調整后)×獎勵系數×考核系數 或 =項目總建筑面積×獎勵因子×考核系數

　　注：目標投資額為調整后的目標投資額，實(shí)際投資超出調整后的目標成本的部分不計入獎金提取的基數。

　　內部文件，注意保密

　　(三)獎勵系數(獎勵因子)

　　根據工程量法確定的獎勵系數可取1.25%，根據項目的具體情況進(jìn)行調整。

　　第六條 稅前利潤法

　　(一)總述

　　利潤法即根據項目最終實(shí)現的稅前利潤，結合項目具體情況及項目公司考核情況，提取一定比例獎金額度，適用于銷(xiāo)售型開(kāi)發(fā)項目的激勵。

　　(二)獎金總額度的確定

　　項目公司總獎金額度=項目稅前利潤×獎勵系數×考核系數

　　項目稅前利潤：項目結算后實(shí)際完成的稅前利潤總額(所得稅及土地增值稅清算前利潤);

　　(三)獎勵系數

　　獎勵系數一般可取2%，但各項目要根據項目的具體情況，包括項目目標稅前利潤率、項目規模、管理復雜性、項目周期等因素的不同，進(jìn)行調整。

　　第七條 項目稅前利潤提取基數的調整

　　為剔除重大市場(chǎng)因素對項目利潤的影響，對作為提取基數的項目稅前利潤要進(jìn)行調整，以充分反應項目公司努力的真實(shí)成果，保證激勵的科學(xué)性和有效性。

　　剔除市場(chǎng)因素的主要辦法是剔除土地價(jià)格變動(dòng)對開(kāi)發(fā)項目利潤的影響。 提成基數=實(shí)際稅前利潤-(土地調整后價(jià)格-土地實(shí)際成本)

　　有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法。

　　地價(jià)參考法即在項目銷(xiāo)售期間，在條件允許的情況下，參考項目周?chē)�地域的地價(jià)拍賣(mài)情況對目標利潤進(jìn)行調整。土地估計法是在項目臨近結束時(shí)，聘請專(zhuān)業(yè)的土地評估機構對項目土地價(jià)格進(jìn)行評估。

　　上述兩種方法可根據具體情況進(jìn)行選用，在周邊有類(lèi)似項目用地拍賣(mài)的情況下，應優(yōu)先選用地價(jià)參考法。

　　內部文件，注意保密

　　第三章 業(yè)績(jì)考核

　　第八條 項目公司業(yè)績(jì)考核的周期

　　對項目公司的業(yè)績(jì)考核包括季度考核及項目終期業(yè)績(jì)考核(分期開(kāi)發(fā)的項目每期結束后進(jìn)行終期考核)。項目公司項目終期業(yè)績(jì)考核的結果確定項目公司的考核系數，從而影響項目公司的總獎金額度。項目公司季度考核決定項目公司半年度及年終獎金的發(fā)放。

　　第九條 業(yè)績(jì)考核指標

　　1.項目終期業(yè)績(jì)考核指標

　　2.項目季度業(yè)績(jì)考核指標

　　項目半年度業(yè)績(jì)考核指標為項目進(jìn)度計劃完成情況。

　　第十條 考核系數

　　根據項目公司終期業(yè)績(jì)考核結果，確定項目公司的績(jì)效考核系數，此系數影響項目公司總獎金額度。

　　第十一條 部門(mén)及人員的績(jì)效考核

　　項目公司各部門(mén)及人員的績(jì)效考核參見(jiàn)《永泰地產(chǎn)績(jì)效管理制度》。

　　第四章 項目公司獎金的發(fā)放

　　第十二條 項目公司獎金額度的分配

　　(一)分配的原則

　　項目公司的項目獎金對項目公司全體人員(不包括營(yíng)銷(xiāo)人員)進(jìn)行分配，但分配中應考慮各崗位對項目公司貢獻的大小，根據崗位價(jià)值確定的獎金系數進(jìn)行分配。

　　(二)項目公司高管的獎金分配比例

　　項目公司高層管理人員(包括項目公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理)的獎金分配比例為0.3-0.45(一般2名高管可取0.32，3名高管取0.4)，由北京公司績(jì)效委員會(huì )確定。

　　高層獎金額度=項目公司獎金額度×高層獎金比例 員工獎金額度=項目公司獎金額度×(1-高層獎金比例) (三)項目公司高層管理人員獎金額度的計算 總經(jīng)理(副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理)獎金額度=

　　高層獎金額度×高層個(gè)人獎金系數×在任時(shí)間/ Σ總經(jīng)理(副總、總助)獎金系數×在任時(shí)間

　　項目高層管理人員的個(gè)人獎金悉數反應了高層管理人員對項目貢獻度的不同，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6，總經(jīng)理助理為0.4;

　　績(jì)效系數反應了對個(gè)人的綜合績(jì)效評價(jià)(個(gè)人及組織)，詳見(jiàn)《績(jì)效系數表》;

　　在任時(shí)間為實(shí)際在項目任職時(shí)間。

　　(四)項目公司員工(含部門(mén)經(jīng)理)獎金額度的計算 員工獎金額度=

　　全體員工獎金額度×員工個(gè)人月工資×員工個(gè)人獎金調整系數×考核系數×在任時(shí)間/ Σ員工個(gè)人月工資×員工個(gè)人獎金調整系數×考核系數×在任時(shí)間 員工個(gè)人獎金調整系數，根據各崗位的對項目公司的貢獻度的不同而確定，詳見(jiàn)《項目公司員工獎金調整系數表》; 績(jì)效系數見(jiàn)《績(jì)效系數表》; 在任時(shí)間為實(shí)際在項目任職時(shí)間。

　　第十三條 項目公司獎金發(fā)放的時(shí)間

　　項目公司的項目獎金額度及個(gè)人獎金原則上在每期開(kāi)發(fā)項目交房且結算后，按上述規定確定并發(fā)放，項目公司可根據項目具體情況，提取一定比例的獎金在半年或年度預發(fā)，該額度不得超過(guò)項目獎金總額度的20%，并從相應的項目獎金額度中扣除。

　　為保證工程質(zhì)量，項目人員的項目獎金將預留一定比例作為項目質(zhì)保金，在交房后的2年內發(fā)放。質(zhì)保期內若項目沒(méi)有出現重大質(zhì)量問(wèn)題，客戶(hù)對房屋質(zhì)量投訴率低于15%的情況下，該期項目質(zhì)保金全額發(fā)放。

　　項目公司人員獎金發(fā)放時(shí)間表

　　第十四條 項目公司獎金發(fā)放的審批

　　項目公司總獎金額度的提取及高管獎金的發(fā)放由北京公司績(jì)效委員會(huì )批準，項目公司其他人員獎金的發(fā)放由項目公司總經(jīng)理確定。

　　第五章 附則

　　(一) (二)

　　本制度修訂權在永泰地產(chǎn)績(jì)效管理委員會(huì )，解釋權在人力資源部。 本制度自頒布之日起正式執行。

　　附表1：項目公司個(gè)人獎金調整系數表

　　項目公司個(gè)人獎金調整系數是在個(gè)人基本月薪的基礎上對獎金分配比例的調整，反映了各崗位對項目貢獻度的不同。

　　個(gè)人獎金額度=總獎金額度×個(gè)人基本月薪×獎金調整系數/Σ個(gè)人基本月薪×獎金調整系數

　　附表2：績(jì)效系數表