引導語(yǔ)：百貨公司的員工，下面是小編收集的激勵方案，與企業(yè)的管理者分享學(xué)習。

　　一、在網(wǎng)絡(luò )上設公司講堂版面，并成立培訓小組(將日常的培訓內容放置版面上，包括2015年店經(jīng)理的培訓視頻、海鹽利時(shí)百貨開(kāi)業(yè)培訓視頻、公司管理層視頻聯(lián)線(xiàn)版塊，方便員工日常學(xué)習;編制初、中、高級培訓教材，并根據考核結果設定初、中、高級，發(fā)放象征徽章，并分別享受技術(shù)津貼。

　　(一)珠寶顧問(wèn)教材內容：

　　1、初級教材：服務(wù)禮儀規范、基礎專(zhuān)業(yè)知識、營(yíng)業(yè)指導操作流程;

　　2、中級教材：在初級教材的基礎上增加深層次的專(zhuān)業(yè)知識、GIA證書(shū)知識、如何提高銷(xiāo)售客單率的銷(xiāo)售技巧知識;

　　3、高級教材：在中級教材的基礎上增加如何提高客單價(jià)、如何引導顧客消費店內滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售技巧能力、突發(fā)事件應急處理以及顧客心理學(xué)方面的知識。

　　(二)店助培訓考核內容：店助必須首先通過(guò)中級教材的考核，同時(shí)增加如何做好班組管理的課程;

　　(三)店長(cháng)培訓考核內容：店長(cháng)必須首先通過(guò)高級教材的課程考核，同時(shí)增加如何開(kāi)展門(mén)店管理方面的知識培訓。

　　(四)培訓時(shí)間及方法安排：3月底前完成教材的編制及印刷下發(fā)工作。4月份、5月份(避開(kāi)假日)由質(zhì)培以及管理層人員下區域組織全員培訓(店助及店長(cháng)的輔助課程另行在每年3月下午4月上旬、7月份及11月份淡季時(shí)間組織到蕭山進(jìn)行培訓)，6月份統一組織考試定級。今后根據新入司人員數量組織前往海鹽培訓基地進(jìn)行培訓。

　　三、將從同行門(mén)店獲取的優(yōu)良之處以及2015年前發(fā)生的突發(fā)事件案例編入初級培訓教材中。

　　一、每二個(gè)月完成所有門(mén)店下店服務(wù)指導一次;

　　二、每下達活動(dòng)方案一次，實(shí)施前二天電話(huà)抽檢一次，對不熟悉的門(mén)店，活動(dòng)前一天再次進(jìn)行抽檢督導; 三、新飾品推廣前，推廣方案下達二天后對員工掌握情況進(jìn)行抽查指導;若正值下店巡查期間，可直接進(jìn)行指導。 薪資激勵方案：

　　一、如上所述，根據對知識的掌握程度及珠寶的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分別給予津貼補助;

　　(一) 珠寶顧問(wèn)初、中、高級的認定通過(guò)珠寶顧問(wèn)初級教材考核的為初級銷(xiāo)售顧問(wèn);

　　1、 通過(guò)中級教材考核，且一年內珠寶銷(xiāo)售總額排名在店內全員中為50%以上的享受中級銷(xiāo)售顧問(wèn)職稱(chēng)，且每月獲技術(shù)津貼100元;

　　2、 通過(guò)高級教材考核，且一年內珠寶銷(xiāo)售總額排名在店內全員中為30%以上的享受中級銷(xiāo)售顧問(wèn)職稱(chēng)，且每月獲技術(shù)津貼200元。

　　(二) 店助初、中、高級的認定 1、 目前的店助均直接認定為初級;

　　2、 中級店助認定：通過(guò)珠寶顧問(wèn)中級教材考試，且一年內帶領(lǐng)班組累計完成班銷(xiāo)售指標80%以上。

　　3、 高級店助認定：通過(guò)珠寶顧問(wèn)高級教材考試，且一年內帶領(lǐng)班組累計完成銷(xiāo)售指標100%。

　　(三) 店長(cháng)初、中、高級的認定1、目前的店均直接認定為初級;

　　2、中級店長(cháng)認定：通過(guò)珠寶顧問(wèn)高級教材考試，且一年內店累計完成年銷(xiāo)售指標80%以上。

　　3、高級店長(cháng)認定：通過(guò)珠寶顧問(wèn)高級教材考試，且一年內店累計完成年銷(xiāo)售指標100%。

　　二、日常的工資標準及銷(xiāo)售提成

　　(一) 員工基本工資由原x元提升至x元，中級員工享受每月x元技術(shù)津貼，高級員工享

　　受每月x元技術(shù)津貼。月珠寶銷(xiāo)售第一名的額外獎勵x元;班組月銷(xiāo)售指標完成70%以上，保底工資為x元;班組月銷(xiāo)售指標完成80%以上，保底工資為 元;班組月銷(xiāo)售指標完成90%以上，保底工資為 元。

　　(二) 店助基本工資(基礎性工資)由原x元提升至1x元，中級店助享有x元技術(shù)津貼;

　　高級店助享有x元技術(shù)津貼。

　　(三) 店長(cháng)基本工資由原1x元提升至x元;中級店長(cháng)享有x元技術(shù)津貼;高級店長(cháng)享有x

　　元技術(shù)津貼。

　　(四) 珠寶銷(xiāo)售提成在現有基礎上專(zhuān)賣(mài)店與專(zhuān)柜提成比例統一。未完成指標，提成為25‰;

　　完成指標，提成為30‰;超過(guò)指標部分，提成為40‰。

　　(五) 大克拉巡展產(chǎn)生的銷(xiāo)售額獎勵按三七比例，每季度結算一次，獎勵提成為：30分獎

　　x元;50分獎x元;60分獎x元;1克拉獎x元。(分值以下限為準，該銷(xiāo)售不納入月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總額內。)

　　(六) 維修工工資標準：根據年度維修技術(shù)比武核定工資標準。

　　(七) 收銀員補貼，每月增加100元。

　　三、工齡補貼

　　工齡補貼按月發(fā)放，滿(mǎn)第一年的員工可享受每月x元的基礎工齡補貼，以后每滿(mǎn)一年遞增x元，x元封頂。離司后重新返崗員工重新核定工齡補貼。

　　四、加班餐貼

　　因經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售需要，門(mén)店安排加通班時(shí)，可享受每人每天X元的餐貼，餐貼按月在工資 中體現。

　　五、駐外輔助門(mén)店開(kāi)業(yè)補貼x

　　因公司門(mén)店拓展需要，門(mén)店員工外出輔助開(kāi)業(yè)可享受補貼，省內普通員工為每人每天 x元補貼(含x元餐貼);管理人員為每人每天x元補貼;店長(cháng)赴省外輔助開(kāi)業(yè)時(shí)，享受每人每天x(含x元餐貼)輔助補貼。輔助期間加班時(shí)間不計(員工與管理人員)。輔助期間，原門(mén)店獎金按實(shí)際人員分攤計算，輔助人員的當月工資根據原門(mén)店班組結算的標準由公司額外補足。

　　六、加班費結算標準：

　　節假日加班計算標準不變;日常加班按每小時(shí) 元。

　　節假日值夜補貼按x元/夜發(fā)放。

　　七、培訓補貼

　　(一) 正常門(mén)店新入司員工參加公司統一組織的培訓，培訓期間享受每天x元的補貼，其他月工資結算標準不變;

　　(二) 新開(kāi)門(mén)店開(kāi)業(yè)前員工培訓按每天x元享受補貼，培訓合格入司后培訓期間的出勤按入司計。