職責一：醫藥銷(xiāo)售主管工作職責

　　1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷(xiāo)售目標,、區域計劃，并能成功的實(shí)施

　　2、合理利用公司各類(lèi)資源，提升區域市場(chǎng)產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達成或超額達成銷(xiāo)售目標

　　3、建立完善的客戶(hù)檔案，每月保證拜訪(fǎng)規定數量的目標客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù)，產(chǎn)品，競爭對手)，準確完成各類(lèi)規定的信息報告系統記錄

　　5、配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì )、院內會(huì )

　　6、認真參加公司組織的各項培訓和會(huì )議，熟練掌握產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售及演講技巧并運用到工作中

　　7、完成上級或公司臨時(shí)指派的工作任務(wù)

　　職責二：醫藥銷(xiāo)售主管工作職責

　　一、貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略;制定年度、季度銷(xiāo)售計劃;完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù);

　　二、負責開(kāi)發(fā)轄區內潛在的客戶(hù)資源，做好客戶(hù)拜訪(fǎng)、成單、回款、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預期銷(xiāo)售目標;

　　三、進(jìn)行潛在、現有客戶(hù)信息收集，競爭對手信息收集，市場(chǎng)信息收集等工作，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

　　四、搜集客戶(hù)資料，有效管理目標客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)檔案;

　　五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，定期回訪(fǎng)客戶(hù);

　　六、做好銷(xiāo)售代表的輔導與管理工作;

　　七、完成上級臨時(shí)安排的其他工作。

　　職責三：醫藥銷(xiāo)售主管工作職責

　　1、執行公司策略，通過(guò)各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng )造需求，完成及超越完成公司的銷(xiāo)售指標：

　　2、有效地將目標客戶(hù)分級管理，了解客戶(hù)情況，合理安排拜訪(fǎng)頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;

　　3、獨立的組織幻燈演講/圓桌會(huì )，有效的與專(zhuān)家合作，增加市場(chǎng)份額;

　　4、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的推廣會(huì )議;

　　5、及時(shí)準確的反饋市場(chǎng)信息;及時(shí)更新數據庫信息及當前的拜訪(fǎng)信息

　　職責四：醫藥銷(xiāo)售主管工作職責

　　1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶(hù)發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶(hù)應收賬款控制在公司允許范圍內

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷(xiāo)售數據(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統計分析

　　5、協(xié)助財務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的復核與管理

　　7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷(xiāo)售計劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

　　職責五：醫藥銷(xiāo)售主管工作職責

　　1、向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

　　2、新客戶(hù)的溝通、老客戶(hù)的維護，以及客戶(hù)潛在及延展性需求的實(shí)現;

　　3、完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)指標;

　　4、根據客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;

　　5、負責區域內人員的管理和培養;

　　6、確保商業(yè)道德規范推廣工作的有效執行。