每一家企業(yè)，都想在模范企業(yè)學(xué)習標準和流程，當然，反應出，對人才的要求度更好，培養人才的力度加起，團隊協(xié)助，團隊作戰是最為關(guān)鍵的，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。每一個(gè)標準和流程做好了，才會(huì )有一個(gè)好的團隊，其中銷(xiāo)售團隊無(wú)疑是處于非常重要的位置，而HR甄選銷(xiāo)售管理人員就成為了重中之重。

　　銷(xiāo)售管理人員的招聘是團隊銷(xiāo)售管理的最開(kāi)端。招聘首先要制定招聘計劃。明確銷(xiāo)售部門(mén)的人員、崗位需求，特別要注意的是：不是因人設崗。而是因崗設人。接下來(lái)要明確誰(shuí)負責招聘;招聘多少人員;招聘的時(shí)間進(jìn)度。

　　對于銷(xiāo)售管理人員的招聘，必須要售部門(mén)和人力資源部門(mén)共同進(jìn)行招聘。一般情況是人力資源部門(mén)負責人員的聯(lián)系、初次面試，主要考察申請人員的資格、發(fā)展潛力，是總體的把握;而銷(xiāo)售管理部門(mén)主要把握申請人的過(guò)往經(jīng)驗、從業(yè)經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)能力，是從技術(shù)面上進(jìn)行分析。

　　要招聘多少銷(xiāo)售人員才算合適呢?這主要取決于銷(xiāo)售管理技巧組織的規模和銷(xiāo)售目標的兩個(gè)方面。按照要完成的目標進(jìn)行分解到區域，區域分解到城市、渠道、終端和個(gè)人。根據現有組織的人員更替、淘汰和未來(lái)一年內的發(fā)展，確定銷(xiāo)售管理人員的招聘數量。

　　此外還需制定招聘的日程表。綜合分析現有銷(xiāo)售人員的穩定性，得出比較準確的人員需求比例。按照一般的招聘合格率或穩定程度排定招聘推進(jìn)時(shí)間表，較高層次的銷(xiāo)售人員招聘會(huì )進(jìn)行測試。一般的測試包含三部分內容，專(zhuān)業(yè)測試、心理素質(zhì)測試、環(huán)境模擬測試。專(zhuān)業(yè)測試是對銷(xiāo)售知識進(jìn)行測試，考察應聘者是否具備所需的專(zhuān)業(yè)知識;心理素質(zhì)測試主要考察應聘者的智力、個(gè)性、興趣等方面，這些都會(huì )對銷(xiāo)售的失敗產(chǎn)生重大影響。

　　甄選銷(xiāo)售人員這一關(guān)，關(guān)系到銷(xiāo)售人員的職業(yè)前景。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不是培訓出來(lái)的，是挑選出來(lái)的。為什么這么說(shuō)?因為決定銷(xiāo)售人員成敗的絕不僅僅是知識和智力。更重要的是銷(xiāo)售人員的個(gè)性和天賦。但不是說(shuō)不要培訓，而培訓只能使銷(xiāo)售人員合格、不能成為優(yōu)秀。