網(wǎng)絡(luò )虛擬職業(yè)規劃書(shū)范文

　　東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時(shí)光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了，我們的工作又將在我們的努力下收獲新的成績(jì)，我們需要好好的進(jìn)行職業(yè)規劃了。那么一份好的職業(yè)規劃是怎么樣的呢？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò )虛擬職業(yè)規劃書(shū)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

網(wǎng)絡(luò )虛擬職業(yè)規劃書(shū)范文1

　　銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員的角色。

　　對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。

　　隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的.角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向一、轉向管理崗位

　　當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

　　如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向二、個(gè)人創(chuàng )業(yè)

　　有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。

　　銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。

　　方向三、轉做管理咨詢(xún)和培訓

　　如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。

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　　電話(huà)前的準備：

　　電話(huà)銷(xiāo)售前的準備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì )倒塌。在打電話(huà)中與客戶(hù)溝通的結果，與電話(huà)銷(xiāo)售前的準備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強的溝通能力，如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。

　　電話(huà)銷(xiāo)售前的準備工作包括以下幾方面：

　　1、明確給客戶(hù)打電話(huà)的目的：一定要清楚自己打電話(huà)給客戶(hù)的目的。你的目的是想成功的銷(xiāo)售產(chǎn)品還是想與客戶(hù)建立一種長(cháng)久的合作關(guān)系？一定要明確。這樣才有利于實(shí)現打電話(huà)的目的。

　　2、明確打電話(huà)的目標：目標是什么呢？目標是電話(huà)結束以后的效果。目的和目標是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話(huà)的目的和目標，這是兩個(gè)重要的方面。

　　3、為了達到目標所必須提問(wèn)的問(wèn)題：為了達到目標，需要得到哪些信息、提問(wèn)哪些問(wèn)題，這些在打電話(huà)之前必須要明確。電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶(hù)的需求，如果不提出問(wèn)題，顯然是無(wú)法得到客戶(hù)的信息和需求的。所以電話(huà)銷(xiāo)售中提問(wèn)的技巧非常重要，應把需要提問(wèn)的問(wèn)題在打電話(huà)前就寫(xiě)在紙上。

　　4、設想客戶(hù)可能會(huì )提到的問(wèn)題并做好準備。

　　你打電話(huà)過(guò)去時(shí)，客戶(hù)也會(huì )向你提問(wèn)一些問(wèn)題。如果客戶(hù)向你提問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚，你要花時(shí)間找一些資料，客戶(hù)很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話(huà)給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶(hù)可能提問(wèn)一些什么問(wèn)題，而且應該事先就知道怎么去回答。

　　5、設想電話(huà)中可能出現的事情并做好準備：100個(gè)電話(huà)中通�？赡苤挥�80個(gè)電話(huà)是打通的，80個(gè)電話(huà)中又往往可能只有50個(gè)電話(huà)能找到相關(guān)的人，每次打電話(huà)都可能有不同的情況出現，作為電話(huà)銷(xiāo)售人員一定要清楚在電話(huà)銷(xiāo)售中隨時(shí)可能出現什么情況，對于不同的情況準備相應的應對措施。

　　6、所需資料的準備：上文已經(jīng)提到，如果給客戶(hù)的x些回應需要查閱資料，你不可能有太多的時(shí)間。你要注意，千萬(wàn)不能讓客戶(hù)在電話(huà)那邊等的時(shí)間太長(cháng)，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出。而且手邊所準備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。

　　把客戶(hù)可能經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題做成一個(gè)工作幫助表，客戶(hù)問(wèn)到這些問(wèn)題時(shí)，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話(huà)表，尤其是同事的聯(lián)系電話(huà)很重要，如果客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶(hù)解答，形成三方通話(huà)。

　　7、態(tài)度上也要做好準備：態(tài)度一定要積極。電話(huà)銷(xiāo)售人員每天打的電話(huà)量相當大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話(huà)時(shí)，態(tài)度上就會(huì )情不自禁地不是很積極、熱情。有的電話(huà)銷(xiāo)售代表，每次碰到重要客戶(hù)要打電話(huà)時(shí)就會(huì )身不由己地特別緊張，擔心客戶(hù)已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣，結果反而是自己的緊張可能造成負面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準備上還有一點(diǎn)很重要，就是一定要努力地培養自己養成與客戶(hù)通電話(huà)時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)行詳細介紹。

　　準備工作已經(jīng)做好之后，接下來(lái)要做的就是打電話(huà)給你的客戶(hù)。打電話(huà)給客戶(hù)有一個(gè)細節問(wèn)題：怎樣才能通過(guò)前臺？很多企業(yè)都會(huì )有前臺、秘書(shū)等，只有先通過(guò)他們才能聯(lián)系到目標客戶(hù)。假如你的目標客戶(hù)定位準確，你的準備工作做的.很充分，這不應是你的障礙。

　　如果找到了相關(guān)的負責人，你就需要有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白中以下因素是很關(guān)鍵的：

　　1、自我介紹

　　自我介紹非常重要。例如，當電話(huà)接通后你說(shuō)：“您好，我是銷(xiāo)售培訓機構的�！币欢ㄒ�在開(kāi)場(chǎng)白中很熱情地表示友善的問(wèn)候和自我介紹，這是開(kāi)場(chǎng)白當中的第一個(gè)因素：自我介紹。

　　2、相關(guān)的人或物的說(shuō)明

　　如果有相關(guān)的人或物，要對相關(guān)的人或物做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明，這等于建立一座與客戶(hù)溝通的橋梁。如果開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接進(jìn)入話(huà)題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說(shuō)明。

　　3、介紹打電話(huà)的目的

　　接下來(lái)要介紹打電話(huà)的目的。介紹打電話(huà)的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要，就是突出對客戶(hù)的好處。在開(kāi)場(chǎng)白中要讓客戶(hù)真正感受到你對他的價(jià)值究竟在哪里。

　　4、轉向探詢(xún)需求

　　假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問(wèn)問(wèn)題來(lái)作為打電話(huà)的結束，找到對方感興趣的話(huà)題，客戶(hù)就會(huì )樂(lè )于談他自己的想法，開(kāi)場(chǎng)白就會(huì )非常容易而順利地進(jìn)行下去。同時(shí)還應注意，打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)一定要對客戶(hù)的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解。

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　　一、前言

　　在就業(yè)壓力日趨激烈的今天,一個(gè)良好的職業(yè)規劃無(wú)疑增加了一份自信.而如今,身為大學(xué)生的我們,在一天天消磨時(shí)光的日子里,不如多學(xué)習點(diǎn)知識來(lái)充實(shí)自己.未來(lái)掌握在自己手中,趁現在還年輕,趕緊為自己的未來(lái)之路定好一個(gè)方向,一個(gè)好的規劃就像燈塔一樣為我們指明了方向，我們可以按照這個(gè)方向前進(jìn)!

　　二、自我剖析

　　1)興趣愛(ài)好： 看書(shū)，聽(tīng)音樂(lè )，下棋，Photoshop，網(wǎng)頁(yè)設計，計算機信息管理，軟件測試，編程

　　2)特長(cháng)： 數據庫維護管理，熟悉C 、Java、DELPHI、VB語(yǔ)言，精通C#語(yǔ)言，熟練掌握OFFICE 系列。

　　3)人格描述：

　　依靠理智的思考來(lái)做決定，總是采取客觀(guān)、合乎邏輯的步驟。

　　謹慎而傳統，重視穩定性、合理性;天生獨立，需要把大量的精力傾注到工作中，并希望其它人也是如此，善于聆聽(tīng)并喜歡將事情清晰而條理的安排好。

　　喜歡先充分收集各種信息，然后根據信息去綜合考慮實(shí)際的解決方法，而不是運用理論去解決。對細節非常敏感，有很實(shí)際的判斷力，決定時(shí)能夠運用精確的證據和過(guò)去的經(jīng)驗來(lái)支持自己的觀(guān)點(diǎn)，并且非常系統有條不紊。

　　是一個(gè)認真而嚴謹的人，勤奮而負有責任感，認準的事情很少會(huì )改變或氣餒， 做事深思熟慮，信守承諾并值得信賴(lài)。

　　看問(wèn)題有很強的批判性，通常持懷疑態(tài)度，需要時(shí)常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評估自己的行為帶來(lái)的可能后果。

　　4)在工作和學(xué)習中的優(yōu)勢

　　1. 辦事精確，希望第一次就能把工作做好

　　2. 樂(lè )意遵循確定的日常安排和傳統的方針政策，是組織忠誠的維護者、支持者

　　3. 每次都能十分專(zhuān)注地把注意力集中在一個(gè)項目或任務(wù)上

　　4. 特別能夠專(zhuān)心細致地工作，可以不需要別人的合作獨立工作

　　5. 靈敏的組織能力

　　6. 一絲不茍、認真專(zhuān)注地對待具體問(wèn)題、事實(shí)和細節

　　7. 相信傳統模式的可取之處，并且能夠遵循傳統模式

　　8. 非常強的責任意識;別人可以信任你實(shí)現自己的諾言

　　9. 通情達理、視角現實(shí)

　　10. 有穩定平和的心態(tài)

　　5.)在工作和學(xué)習中的不足

　　1. 不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗的觀(guān)點(diǎn)和想法

　　2. 對變化感到不安，可能會(huì )有些僵硬、死板;排斥革新

　　3. 對需要很長(cháng)時(shí)間才能完成的任務(wù)缺乏耐心

　　4. 有時(shí)會(huì )由于近期目標而忽略長(cháng)遠需要

　　5. 不愿意促成必要的改變，不愿意支持有風(fēng)險的行為

　　6. 見(jiàn)到實(shí)際應用后的結果才肯接受新觀(guān)點(diǎn)

　　7. 不能理解與他們自己的要求不同的要求

　　8. 對自己及自己對組織的貢獻估計過(guò)低

　　9. 缺乏挑戰精神，對失敗和挫折的承受力差

　　10.缺乏相應的工作經(jīng)驗

　　6)相應措施

　　針對我的缺點(diǎn)與不足，我應該采取一定的措施來(lái)彌補我的缺陷：

　　1. 避免墨守陳規，需要嘗試新的東西 ;要有開(kāi)放態(tài)度，敢于嘗試探索新的可能性

　　2. 考慮問(wèn)題要更全面周到，需要考慮人的因素 ，不單單只考慮自己的利益和感受

　　3. 對那些與我觀(guān)點(diǎn)不同的人保持足夠的耐心和虛心

　　4. 適合的時(shí)候，主動(dòng)承擔一些工作

　　5. 正確看待失敗，碰到困難不隨意放棄

　　6. 增強做事的靈活性，學(xué)會(huì )變通的看待和接受新事物

　　對于“計算機”這門(mén)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，人們都普便會(huì )使用，它很方便、快捷、時(shí)尚。是人們生活中必不可少的。但是它又是一門(mén)很難的學(xué)文，學(xué)習起來(lái)難。要成為一個(gè)高水平的IT人員尤為艱難。要把難變容易就是先去培養能力和去兼職做些我們能做的工作，積累經(jīng)驗，然后才是創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )出一點(diǎn)我們的的東西，我們的.位置，達到我們想要的目的，所以我在此為自己寫(xiě)下了規劃書(shū)。如下：

　　我覺(jué)得，如果需要創(chuàng )業(yè)，這并不是一日可成的事情，這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，是一個(gè)需要培養能力和創(chuàng )造性的過(guò)程。，我們現在應該做一些什么呢?應該先考慮一些什么樣的問(wèn)題呢? 首先，沒(méi)有絕對領(lǐng)先的技術(shù)，且沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗，資本，人脈等。在計算機這種把世界變成地球村的行業(yè)里面，要么第一，要么有特色，要么倒閉�！耙簧讲蝗荻�虎”，地球變成一個(gè)村，就是一座山頭啦，哪容那么多老虎搶東西吃呢?所以先確定一個(gè)創(chuàng )業(yè)的期限。世界在不斷的快速變化，市場(chǎng)也是，人也是，所以，要不斷的跟蹤市場(chǎng)，不斷的進(jìn)行技術(shù)與能力更新，給自己確定一個(gè)里程碑，一般來(lái)說(shuō)，你要做一個(gè)項目或者一個(gè)產(chǎn)品，最好不要超過(guò)6個(gè)月，最多是一年，否則到時(shí)候市場(chǎng)離你的創(chuàng )意已經(jīng)很遠了。

　　再次，關(guān)鍵還是找適合自己的公司，特別是那些很有希望馬上上市的公司。不過(guò)，這又談何容易呢?一個(gè)在校學(xué)生，根本不了解國內外業(yè)內的一些動(dòng)態(tài)，根本不了解國內牛人的公布情況，拿不到任何相關(guān)的數據，憑什么東西做分析?憑一時(shí)意氣用事嗎?這個(gè)到時(shí)候肯定會(huì )掛得很慘。當然，這是我的想法，這也是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程，寂寞、壓力、疲勞會(huì )時(shí)刻伴隨著(zhù)我們，但如果你明白，我們做為一個(gè)打工人，我們在這個(gè)時(shí)期是沒(méi)有退路可言的，只有向前，才能看到陽(yáng)光、藍天、白云!

　　總之，我有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，最好就是去一些大公司實(shí)習，了解一下業(yè)內的動(dòng)態(tài)和國內外牛人的分布情況，盡可能積累一點(diǎn)人脈。至于以后怎么選擇，做技術(shù)還是不做技術(shù)，做技術(shù)是做研究還是做工程，是想辦法往全的方向發(fā)展還是往專(zhuān)的方向發(fā)展，這都是要權衡的問(wèn)題。以后的事情說(shuō)不準，下個(gè)學(xué)期的計劃出了，先做好眼前的事，然后每天過(guò)得開(kāi)心點(diǎn)，也希望以后也會(huì )過(guò)得很開(kāi)心!

　　三、職業(yè)傾向分析

　　適合的崗位性質(zhì)：

　　1、工作環(huán)境穩定，不需要太多的冒險和變動(dòng)，最好依照經(jīng)驗和規律解決事情。

　　2、有較多的獨立工作時(shí)間，可以專(zhuān)心的完成整個(gè)項目或任務(wù)。

　　3、較多使用事實(shí)、細節和運用實(shí)際經(jīng)驗的技術(shù)性工作，能夠充分發(fā)揮自己精細、準確、邏輯性強的才能。

　　4、工作對象是具體的產(chǎn)品或服務(wù)，工作成果要有形并且可以衡量。

　　5、要有明確的工作目標和清晰的組織結構層次。

　　6、工作有足夠的準備和實(shí)施時(shí)間，在交付成果之前能夠進(jìn)行自我成就評估。

　　四、職業(yè)目標選擇

　　根據我的個(gè)人興趣和適合我的崗位性質(zhì)，我初步定下適合我的職業(yè)有這些：

　　1、DBA：目前我已經(jīng)考過(guò)OCA、OCP 證書(shū)，專(zhuān)業(yè)是數據庫管理專(zhuān)業(yè)，英語(yǔ)大學(xué)四級水平，能夠做一個(gè)數據庫管理員(DBA)

　　2、C#軟件工程師：比較數據庫管理而言我更喜愛(ài)編程，在大學(xué)期間學(xué)習幾種語(yǔ)言，但對C#情有獨鐘，并且用C#作了一些項目參加學(xué)院創(chuàng )新杯獲得二等獎，最重要的是我太愛(ài)編程啦

　　3、程序員：熟悉各種程序語(yǔ)言，有很好的邏輯 IQ：121,喜歡編程。

　　4、網(wǎng)站設計師：我個(gè)人愛(ài)好網(wǎng)頁(yè)設計，Photoshop

　　5、Php、.NET 開(kāi)發(fā)工程師：如今技術(shù)能夠獨立運用php以及Asp.net完成一個(gè)小型的網(wǎng)站

　　6、宣傳部文員：自幼愛(ài)好文學(xué)，且在班級以及甲骨文俱樂(lè )部做宣傳這一塊的工作，對宣傳有一定的經(jīng)驗

　　7、軟件測試員：學(xué)過(guò)軟件測試，對數據庫以及編程都很熟悉或者說(shuō)是精通，然而不是太有耐心，對這個(gè)行業(yè)不是太感興趣。

　　五、未來(lái)十年職業(yè)規劃

　　20xx-20xx 學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，認真看高數、英語(yǔ)、馬克思理論、數據結構、計算機組成與原理為考深大做準備

　　20xx-20xx年從深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)考入深圳大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)本科插班生學(xué)習兩年

　　20xx年7月開(kāi)始工作的職位是數據庫設計人員，積累經(jīng)驗。

　　20xx年成為中級技術(shù)工程師

　　20xx年后成為高級技術(shù)工程師

　　20xx年后朝管理方向發(fā)展

網(wǎng)絡(luò )虛擬職業(yè)規劃書(shū)范文4

　　業(yè)務(wù)代表

　　是銷(xiāo)售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶(hù)服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　工作內容：聯(lián)系客戶(hù)，提供銷(xiāo)售服務(wù)。

　　職業(yè)問(wèn)題：從事兩年的銷(xiāo)售工作對基本的銷(xiāo)售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規劃。

　　發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面只要有四項：業(yè)績(jì)水平、銷(xiāo)售技能、客戶(hù)資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎是先要了解自己。

　　高級業(yè)務(wù)代表

　　是負責大客戶(hù)、重要客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，接受團單或重點(diǎn)大單。

　　工作內容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，為重點(diǎn)客戶(hù)提供銷(xiāo)售服務(wù)。

　　職業(yè)問(wèn)題：工作情況比較穩定，主要的問(wèn)題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創(chuàng )造什么條件？

　　發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價(jià)值，開(kāi)闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問(wèn)題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負責區域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路還是繼續“個(gè)人英雄”，然后根據公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習、提升的具體方式。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監

　　主要負責制定政策預估銷(xiāo)售量，通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。

　　工作內容：制定統一的銷(xiāo)售政策、預估銷(xiāo)售量制定計劃，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團隊的士氣加強合作。

　　職業(yè)問(wèn)題：如何發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要？

　　發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績(jì)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì )和上司相處、學(xué)會(huì )帶隊伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(cháng)的轉型和磨合過(guò)程，也可能會(huì )在不同的公司用3—5年的時(shí)間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。

　　總經(jīng)理：主管總理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達豐田汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。工作內容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。

　　職業(yè)問(wèn)題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導能力？怎樣調配使用職員？未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

　　發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養，對待部下用人格魅力來(lái)影響，也同樣使用“人”的標準衡量部下。注重自身的'積累就能豐富各方面的能力。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。

　　另外可能的發(fā)展路徑是：

　　一、開(kāi)辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；

　　二、獲得更多的社會(huì )認可和贊譽(yù)；

　　三、成為銷(xiāo)售顧問(wèn)或者專(zhuān)家。

　　如果銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，一定是因為銷(xiāo)售人員“好的沒(méi)說(shuō)好，壞的沒(méi)說(shuō)壞”，所以就不上不下，與客戶(hù)的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績(jì)也做得“不死不活”。

　　美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過(guò)一項心理實(shí)驗，為“意愿決定我們所見(jiàn)”的假設提供了有力的證據，證明人們在看東西時(shí)會(huì )無(wú)意識地按意愿進(jìn)行選擇，帶有很大的主觀(guān)性。

　　這個(gè)實(shí)驗給了我們很大的啟發(fā)。

　　家里的掛鐘，12點(diǎn)跑到了3點(diǎn)的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著(zhù)，也要墊個(gè)凳子上去把它扶正。我想，絕大多數人碰上這種情況，都會(huì )馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的。同樣的道理，在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，當客戶(hù)的現狀是歪的時(shí)候，我們必須給他樹(shù)立新的正確圖像。否則，倘若客戶(hù)心中沒(méi)有正確圖像，歪的時(shí)候，他也會(huì )覺(jué)得自己現在挺正常的。

　　無(wú)論是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者，還是作為普通的銷(xiāo)售人員“成交”應該才是終極目的。為了達成成交，企業(yè)或是銷(xiāo)售人員不懈地努力著(zhù)：將產(chǎn)品做得更好、把營(yíng)銷(xiāo)策劃做得更好、提高銷(xiāo)售人員的個(gè)人素養……這些都是我們平常所關(guān)注的，然而，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢？為什么客戶(hù)有時(shí)愿意和我們成交，有時(shí)又不愿意和我們成交呢？我覺(jué)得，這個(gè)根源，應該追溯到人們的心理。

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