【精華】做好職業(yè)規劃三篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，工作了許久，你還記得當初的目標嗎？先來(lái)制定一份職業(yè)規劃吧。那么職業(yè)規劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的做好職業(yè)規劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
做好職業(yè)規劃 篇1
世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的，有一個(gè)明確的職業(yè)生涯規劃才是最重要的。
首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內資企業(yè)。本人認為要結合自身情況權衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。
去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì )錄取。在外資企業(yè)（如可口可樂(lè )），由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會(huì )接受到專(zhuān)業(yè)化的培訓，同時(shí)其有一整套完善的銷(xiāo)售模式和方法，你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握先進(jìn)的銷(xiāo)售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng )新；第二，強勢品牌讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中始終占據主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷(xiāo)售人員在弱勢狀況下的市場(chǎng)解決問(wèn)題能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相對較小，個(gè)人晉升的空間有限。
而內資企業(yè)的'狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓；第二，銷(xiāo)售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒(méi)外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂(lè )和娃哈哈），銷(xiāo)售難度相對較大。好的方面是：第一，銷(xiāo)售人員可以很好地發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )新意識；第二，鍛煉銷(xiāo)售人員在弱勢條件下的市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力；第三，憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，相對考核公平，晉升機會(huì )多，空間大。
因此，一個(gè)外資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理到內資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應，認為企業(yè)不規范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問(wèn)題。一個(gè)外資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理的市場(chǎng)操作能力不一定比內資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理強，外資企業(yè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營(yíng)銷(xiāo)模式上，而內資企業(yè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)通常是建立在優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理身上（相對而言）。因此，人力資源部在 招聘 銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。
討論完去外資還是內資后，要討論選擇目標企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業(yè)，那么這個(gè)目標企業(yè)應該具備以下特征：年銷(xiāo)售額在億元以上（至少五千萬(wàn)），企業(yè)所處的細分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎好，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規范不至于太亂或變數太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現規模經(jīng)濟中，企業(yè)薪酬也比較可觀(guān)（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機會(huì )更多。當然，一個(gè)新企業(yè)、商貿企業(yè)或一個(gè)規模較�。赇N(xiāo)售在一千萬(wàn)以下）的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對的風(fēng)險和對你的判斷力要求更高。
古語(yǔ)說(shuō)先謀而后動(dòng)，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營(yíng)銷(xiāo)生涯進(jìn)行規劃，形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò )并按此脈絡(luò )一路前行。
在規劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。
第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩為先。就是說(shuō)在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說(shuō)，第一，跳槽會(huì )讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績(jì)時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗不足，職務(wù)不高，跳過(guò)去不是主管，等于從頭再來(lái)，浪費時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復雜，或許干不長(cháng)久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門(mén)可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無(wú)法建立，缺少支持的營(yíng)銷(xiāo)你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長(cháng)一些（一般至少3年），以上的問(wèn)題就或許不會(huì )發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長(cháng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，走馬觀(guān)花，看到的只是表面現象。
第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問(wèn)題。 不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒(méi)有問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)都有問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，只是問(wèn)題不同罷了。
第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長(cháng)度和時(shí)間密度的問(wèn)題。舉一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的例子來(lái)說(shuō)明，通常情況下，一個(gè)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規律，即做1年業(yè)代，做2年銷(xiāo)售主管，做3年區域經(jīng)理，做5年省區或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區經(jīng)理或銷(xiāo)售總監、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長(cháng)度不是衡量經(jīng)驗和能力的標準，這要看營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習力和悟性。有的人做1年區域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說(shuō)看的是時(shí)間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
第四點(diǎn)，在規劃中設定不同階段的崗位及時(shí)間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。
崗位目標就是你各個(gè)階段所有達到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷(xiāo)售代表做到銷(xiāo)售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷(xiāo)售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪(fǎng)和生動(dòng)化等；在區域經(jīng)理階段，所要掌握的知識就是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理、區域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的頭銜，你卻只負責一個(gè)城市的一個(gè)片區，做著(zhù)與業(yè)代相同的工作，這不叫銷(xiāo)售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬(wàn)元，第四年年薪6萬(wàn)元等。
目標決定你的方向，方向決定了你的結果。
做好職業(yè)規劃 篇2
都市的繁華與喧囂給多少人創(chuàng )造了一夜致富的機會(huì )，使多少人從下里巴人變成了瀟灑小資，又讓多少人為之追逐，為之奮斗，為之興奮，為之潸然，為之憔悴……
21世紀的都市人享受著(zhù)前所未有文明的同時(shí)也背負了太多的責任和壓力。身在異鄉為異客的人們更是有切膚的感受。眼花繚亂、日益紛呈的時(shí)裝，濃香裊繞、精致生花的美食，溫馨舒適、環(huán)境優(yōu)雅的房子，別致個(gè)性、名貴時(shí)尚的愛(ài)車(chē)，生活的壓力使幸而又不幸的現代人有了更多努力奮斗的理由，也有了更多的憧憬和夢(mèng)想。
小卞來(lái)滬前前后后算起來(lái)已有九年多了，剛到三十歲。九年時(shí)間，小卞從囊中羞澀的外來(lái)學(xué)生歷練成了閱歷豐富的有為白領(lǐng)。九年時(shí)間似乎很長(cháng)，但對小卞來(lái)說(shuō)，真正自己成長(cháng)起來(lái)卻僅僅只有兩年多。巨大的轉變都源于小卞一次偶然的職業(yè)咨詢(xún)，歸功于小卞一次成功的職業(yè)抉擇�，F在的小卞已經(jīng)在申城站住了腳跟，前不久在市區買(mǎi)了房子，雖然有一部分銀行貸款，但終于也有了一個(gè)真正屬于自己的窩�，F在回想起來(lái)，小卞仍覺(jué)得生活美好的像夢(mèng)里般。
小卞大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是文科管理，畢業(yè)后在一次人才交流會(huì )上被一家國際知名品牌服裝的中國代理公司看中，做了業(yè)務(wù)代表。與身邊的同學(xué)朋友相比，自己的各方面待遇雖不算很好，但也不差，小卞做的很賣(mài)力。但慢慢地，小卞漸漸發(fā)現，現實(shí)并不像自己想象的那么簡(jiǎn)單，不是光靠努力和熱忱就可以做好一切。同樣做市場(chǎng)，做銷(xiāo)售，小卞的很多同學(xué)私下多少還有點(diǎn)灰色收入，小卞公司的產(chǎn)品價(jià)格卻很透明，只有努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才能讓自己每月的提成多一點(diǎn)，收入多一點(diǎn)，小卞對此多少感到有點(diǎn)郁悶；公司的`績(jì)效考核制度很?chē)栏�，同事間的競爭氛圍也很濃厚，一開(kāi)始小卞還覺(jué)得蠻有意思，漸漸地也覺(jué)得疲累了。業(yè)績(jì)做的不算很好，也不算太差，每天要看看老板臉色。轉眼間將近三年過(guò)去了，身邊的很多同學(xué)都已結婚，有些都有了孩子，小卞感到壓力越來(lái)越大。雖然工作了三年，卻沒(méi)有多少積蓄，眼看快奔三的人了，成家立業(yè)對于自己來(lái)說(shuō)卻都還是遙遠的夢(mèng)想。
小卞覺(jué)得自己必須有所改變！必須要換工作，起碼要對未來(lái)有個(gè)更加科學(xué)、有效、合理的計劃。打定主意后，小卞在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行了相關(guān)了解，最后來(lái)到了向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構進(jìn)行了職業(yè)咨詢(xún)。原本只想在這里得到一些分析建議和幫助，沒(méi)想到卻改變了自己未來(lái)的整個(gè)職業(yè)方向，也改變了自己在這個(gè)熟悉而陌生城市的命運。
在向陽(yáng)生涯，小卞在職業(yè)規劃師的幫助下對自己的性格、職業(yè)氣質(zhì)及能力素質(zhì)方面有了全新而深入的了解，認識到自己目前所存在的問(wèn)題，對自己可能發(fā)掘的契機也有了一些方向。在這里，小卞發(fā)現自己很喜歡職業(yè)規劃師所扮演的角色以及職業(yè)規劃師的工作內容。了解到有職業(yè)規劃師的培訓認證學(xué)習班，小卞毫不猶豫就報名了。
在學(xué)習班小卞表現出色，成績(jì)優(yōu)異，順利地通過(guò)了后來(lái)的資格認證考試。畢業(yè)后，小卞辭去了原來(lái)的工作，先從職業(yè)規劃師助理做起，慢慢成長(cháng)為專(zhuān)業(yè)的CCDM職業(yè)規劃師。做職業(yè)規劃咨詢(xún)的同時(shí)，小卞也受一些企業(yè)邀請擔任了職業(yè)規劃顧問(wèn)，幫助企業(yè)內的員工建立職業(yè)生涯規劃。將近兩年時(shí)間過(guò)去了，職業(yè)規劃師工作給小卞帶來(lái)了物質(zhì)上、精神上雙重的豐厚回報。粗略算下來(lái)，自己現在一年的收入已經(jīng)過(guò)了二十萬(wàn)，年薪數十萬(wàn)計再也不是夢(mèng)想了。不僅如此，職業(yè)規劃工作為小卞積累了廣絡(luò )的人脈，通過(guò)層層關(guān)系，小卞已經(jīng)成為圈內小有名氣的專(zhuān)業(yè)人士，展現在他面前的職業(yè)發(fā)展之路，越來(lái)越寬廣了！
向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規劃師感言：
很多人參加向陽(yáng)生涯的CCDM職業(yè)規劃師資格培訓班，并選擇這個(gè)職業(yè)的初衷，是因為看到它的豐厚回報，也有不少人像小卞這樣因為喜愛(ài)所以選擇，最后同樣獲得了不錯的回報。職業(yè)規劃師這個(gè)職業(yè)有它的很多優(yōu)勢。從國內的市場(chǎng)需求來(lái)分析，在目前的就業(yè)態(tài)勢下，職業(yè)規劃師需求很廣，發(fā)展空間大；它受人尊重，社會(huì )地位高；職業(yè)穩定，越老越吃香；并且，它還是個(gè)高度自由的職業(yè)，亦可靈活兼職。這些都是吸引越來(lái)越多的人青睞這一職業(yè)的原因。然而，對于像小卞這樣真正深入到這一職業(yè)的人來(lái)說(shuō)，收獲最多的，也許還是它助人自助的精神實(shí)質(zhì)帶給自己的無(wú)窮樂(lè )趣和從業(yè)過(guò)程中累積起來(lái)的生命厚度。
作為國內唯一獲得政府認可的職業(yè)規劃師培訓認證機構，向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構特別提議政府部門(mén)能夠在職業(yè)規劃專(zhuān)業(yè)人才的培養上多加關(guān)注，多培訓專(zhuān)業(yè)人才；同時(shí)，勞動(dòng)、教育、人事等部門(mén)應多多宣傳職業(yè)規劃的專(zhuān)業(yè)知識，讓全社會(huì )都來(lái)學(xué)習職業(yè)規劃，讓每個(gè)人都做自己的職業(yè)規劃師！如此，才能從根本上解決就業(yè)問(wèn)題！
上海向陽(yáng)生涯管理咨詢(xún)有限公司作為國內首家職業(yè)規劃師崗位資格認證培訓及職業(yè)規劃咨詢(xún)機構，匯集了國內頂尖的職業(yè)生涯管理專(zhuān)家與國家職業(yè)心理咨詢(xún)師專(zhuān)家團隊，專(zhuān)注于個(gè)人與團隊“職業(yè)生涯規劃”的理論研究和實(shí)踐指導，專(zhuān)業(yè)提供職業(yè)定位、職業(yè)轉型、職業(yè)規劃等職業(yè)發(fā)展咨詢(xún)與培訓服務(wù)。
做好職業(yè)規劃 篇3
多年前給學(xué)生們寫(xiě)過(guò)一本書(shū)《從現在出發(fā)》，內容是如何規劃大學(xué)生生活，其實(shí)這也是對于人生規劃的設計，人需要在年輕的時(shí)候，好好規劃自己，認真去做出努力，因為我一直堅持，一個(gè)人在年輕的時(shí)候努力的程度如何，就決定未來(lái)你的高度如何;一個(gè)人在年輕的時(shí)候有多自律，就決定未來(lái)你有多自由。我講的理念有很多是你已經(jīng)知道的，但我真的希望你去做，當你去做的時(shí)候你肯定會(huì )成功。
1、設計你的夢(mèng)想
有一次女兒告訴我，她很喜歡到廣州的地鐵上看看，看那些拿著(zhù)電腦包，穿著(zhù)白襯衣的人，因為那樣她可以感受到在大公司上班的精英的狀態(tài)。中學(xué)生的她喜歡看職業(yè)精英，我相信那可能是她長(cháng)大的夢(mèng)想，我聽(tīng)著(zhù)她說(shuō)，自己內心升起感動(dòng)。我每天都在課堂上與職業(yè)精英們探討管理的課題，經(jīng)常在公司里與職業(yè)精英們一起解決管理的問(wèn)題，可是我從來(lái)沒(méi)有像女兒這樣去看這些拿著(zhù)電腦包、穿著(zhù)白色襯衫的人，我為自己的麻木而感到慚愧。
到了成人的階段，很多人覺(jué)得夢(mèng)想已經(jīng)與自己沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)了，很多人關(guān)心的是現實(shí)生活的所有，我在與一些學(xué)生聊天的時(shí)候，大家說(shuō)的最多的是財富、工作和生活，還有人不斷的談?wù)摤F實(shí)的殘酷、長(cháng)大的煩惱、生活的無(wú)奈，自己的孤獨，這些都是必要的話(huà)題，可是我真的很想聽(tīng)到離開(kāi)現實(shí)生活稍微遠一點(diǎn)的一些話(huà)題，希望看到充滿(mǎn)激情的臉和神采奕奕的狀態(tài)。人們之所以陷在現實(shí)的困惑中，是因為我們失去了想象的能力，失去了夢(mèng)想的牽引，也就失去了夢(mèng)想帶給我們的所有的美好和期許。如果沒(méi)有期許、沒(méi)有理想、沒(méi)有愿望，相信生活也就沒(méi)有了色彩、沒(méi)有了方向和追求。
理想愈高遠，人的進(jìn)步愈大，這是一個(gè)不斷被證明的話(huà)題。人之所以成為偉人，首先是因為他有著(zhù)崇高的理想，有著(zhù)偉大的目標。我特別喜歡兩位運動(dòng)員，一個(gè)是姚明、一個(gè)是劉翔。我喜歡他們的地方不僅僅是因為他們所取得的成就，而是他們用理想激勵自己的過(guò)程，為了實(shí)現這個(gè)理想，他們訓練自己擁有更多的知識和技能，還要超越個(gè)人的得失，做出某些重大的犧牲。正如姚明和劉翔一樣，在理想指引下，你逐漸變得有超乎常人的能力，胸懷寬廣，大公無(wú)私，以你獨有的方式為公眾、為國家、為民族，甚至為人類(lèi)服務(wù)，而當你的這種服務(wù)取得成效后，自然能夠得到社會(huì )和公眾的認可與尊重。而公眾和社會(huì )對你的認可和尊重，使得你成為偉大的人。
2、設計你的努力
“智慧”是我很喜歡談的一個(gè)詞，我在很多地方都講它，因為它給了我極大的幫助。受《說(shuō)文解字》的啟示，開(kāi)始理解“智慧”的含義了，“智”這個(gè)字，把它拆開(kāi)是“日”、“知”，可以據此理解為每天知道多一點(diǎn)，就叫“智”;再看“慧”字，把它拆開(kāi)，它是三個(gè)字的組合，上面兩個(gè)“豐”，中間一個(gè)“雪”，下面一個(gè)“心”，也就是說(shuō)：當心象雪一樣潔白平靜的時(shí)候，就會(huì )有雙倍的豐收，能雙倍的接納別人的人，就是充滿(mǎn)“慧”的人。所以智慧就是每天知道多一點(diǎn)，讓你的心平靜下來(lái)，不斷地吸收，雙倍的吸收，你就可以成為充滿(mǎn)智慧的人了，的確如此。
但是我們想一下，我們有多少人會(huì )很認真地對待“我每天知道多一點(diǎn)”這個(gè)事呢?通常，人都希望是今天休息一下，明天再做。大家記住，有知識不等于有智慧，知識與智慧的唯一區別：知識有一個(gè)節點(diǎn)，智慧沒(méi)有。智慧是每一天逐步增加的。你可以說(shuō)這本書(shū)我現在看完了，但是智慧沒(méi)有結束這件事，就是一個(gè)不斷累積的過(guò)程。我真的是非常希望我的學(xué)生走出去都是有智慧的一群人，而不僅僅是有知識的一群人。有智慧跟有知識的區別，就是你是不是能夠每天多一點(diǎn)進(jìn)步，你是不是能夠平靜地接受所有的東西。一個(gè)人的成長(cháng)與另外一個(gè)人的成長(cháng)為什么會(huì )拉開(kāi)距離，就像我在二十年前和二十年后的我，跟我二十年前的同學(xué)相比，有的走在前邊，有的走在后邊。那為什么會(huì )拉開(kāi)這個(gè)距離呢?其中很重要的一個(gè)原因是：你愿不愿意探索更多的東西。
成功與失敗沒(méi)有什么差別。成功與失敗之間唯一的差別就是成功比失敗多那么一點(diǎn)努力的東西。我只是知道我每一天，一定要寫(xiě)3000字，然后每天堅持著(zhù)寫(xiě)，就會(huì )獲得持續的研究成果。成功沒(méi)有其他原因，就是比其他人都付出多一點(diǎn)。每天晚上，常常是我最喜歡的一個(gè)時(shí)候。當我寫(xiě)累了，往窗外一望，竟然發(fā)現其他所有的燈都關(guān)了，我就知道我離成功又接近了。對，成功就這么簡(jiǎn)單，成功真的不是太難的東西，真的是需要稍微探索多一點(diǎn)。你都這樣做了，那你一定就是會(huì )成功的。我想說(shuō)的.第二個(gè)意思你要成功一定要比別人多付出一點(diǎn)。
要創(chuàng )造性地思考。如果你真的想探索多一點(diǎn)的東西，你一定要創(chuàng )造性地思考。那也就是說(shuō)你看山一定不是山，看水一定不是水，這個(gè)時(shí)候你才是創(chuàng )造性地思考�，F代人的基本素質(zhì)只有三個(gè)詞，叫做團隊、速度、韌性。也就是說(shuō)如果你不會(huì )跟人家合作你一定不是一個(gè)現代人。如果你的速度沒(méi)別人快，也無(wú)法當一個(gè)現代人。還有更重要的一點(diǎn)就是你要有韌性。因為今天的誘惑太多，堅韌的韌，韌性!這是現代人的三個(gè)基本要素。所以我想說(shuō)你一定要控制你的注意力。
3、設計你的心態(tài)
第三個(gè)設計，我把它叫做心態(tài)的設計。我覺(jué)得這是非常非常重要的，就是怎么樣才能保證大學(xué)四年能為我們的未來(lái)做一個(gè)幫助，那就是應該在大學(xué)四年里面把心態(tài)調整過(guò)來(lái)。
第一個(gè)心態(tài)是回歸為零。我覺(jué)得中國人什么地方都沒(méi)有輸，我們就輸在心態(tài)上。不是拿來(lái)人家的東西能生產(chǎn)就是好，不是把價(jià)格做得越來(lái)越低就是好，你一定要有一個(gè)很正確的心態(tài)來(lái)面對所有的挑戰。這個(gè)心態(tài)是在大學(xué)里邊培養出來(lái)的，到你出來(lái)工作的時(shí)候，你就沒(méi)有時(shí)間培養你的心態(tài)，為什么?因為你那時(shí)候壓力太多，比如說(shuō)你要成就事業(yè)，你要成家立業(yè)，你要有所作為，你要出人頭地……你的欲望是太多了。在大學(xué)里畢竟還是非常的單純，所以這個(gè)時(shí)候是你練心態(tài)最好的一個(gè)時(shí)期。我們很多人沒(méi)有注意到這一點(diǎn)。
一個(gè)正確的心態(tài)應該怎么樣來(lái)樹(shù)立?第一個(gè)就是要學(xué)會(huì )歸零。我剛剛說(shuō)智慧的慧就是心要像雪一樣平靜就是這個(gè)道理，就是你要學(xué)會(huì )歸零。無(wú)論你取得什么樣的成就，無(wú)論你獲得什么樣的知識，得到了之后就要變成過(guò)去，然后你一定要永遠面對現實(shí)、面對未來(lái)，你要把心態(tài)歸零。在研究企業(yè)文化的時(shí)候，我總結中國的企業(yè)文化，感覺(jué)難的并不是接受新的觀(guān)點(diǎn)，難的是忘記舊的觀(guān)點(diǎn)。所以我希望你們把中學(xué)忘記掉，這個(gè)忘記不是對老師、對同學(xué)、對情感、對鄉村、對你所有的過(guò)去，這個(gè)忘記是你所取得的所有成就，你忘記掉!把那些都回歸為零。一個(gè)能夠歸零的人，他的心態(tài)一定是成功的心態(tài)。那我就想問(wèn)大家，你是不是這樣?你是不是把你的心態(tài)回歸為零?你是不是對很多東西都耿耿于懷?當你錯了的時(shí)候你就要承認錯誤，而且要真心實(shí)意地承認，承認完了那就把它扔掉。當你對的時(shí)候，你也要真心誠意地來(lái)想我是對的，但是欣賞完了就拉倒。一定要有回歸為零的這個(gè)心態(tài)，這是第一點(diǎn)。
第二個(gè)心態(tài)是學(xué)會(huì )歡樂(lè )地學(xué)習。我不知道該怎么形容，我覺(jué)得學(xué)習是一件非�？鞓�(lè )的事情。你每取得一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步、每掌握一個(gè)公式、每知道一個(gè)定理，你都很高興，你會(huì )發(fā)現學(xué)習是非常的快樂(lè )。說(shuō)實(shí)話(huà)我是要你們?yōu)槲磥?lái)的人生是否快樂(lè )負責。為什么我說(shuō)的這么嚴重，因為未來(lái)要終生學(xué)習。我唯一對自己滿(mǎn)意的就是自己真的很愛(ài)學(xué)習，我所有取得的任何東西都是基于學(xué)習。如果你真想未來(lái)快樂(lè )，我就拜托你今天就把學(xué)習變得快樂(lè )，因為未來(lái)的主要工作就是學(xué)習。如果你不懂得快樂(lè )學(xué)習的話(huà)，你們不就變得很痛苦嗎?這是第二個(gè)心態(tài)。
第三個(gè)心態(tài)叫做積極的心態(tài)�？鞓�(lè )與積極其實(shí)是一樣的，就是快樂(lè )的事情我們都認真做�？赡苣銜�(huì )發(fā)牢騷，但一定要僅限于偶爾而已。你所要做的所有事都要快樂(lè )地去面對，你要去解決所有的困惑。你的積極的心態(tài)、歡樂(lè )的心態(tài)、歸零的心態(tài)，它的重要性在于讓你一生受益，這個(gè)你一定要在今天把它培養出來(lái)，然后你才有機會(huì )用這個(gè)心態(tài)去面對未來(lái)的生活。這是我講的第三個(gè)設計。
4、設計時(shí)間的價(jià)值
第四個(gè)設計就是時(shí)間的價(jià)值。你一定要把時(shí)間管好。我對大家讀大學(xué)期間的生活，最感可惜的就是浪費時(shí)間。我總是在給學(xué)生開(kāi)講座的時(shí)候講，我喜歡的學(xué)生只有兩個(gè)時(shí)間，一個(gè)就是考試前三天，那時(shí)的學(xué)生真是好得一塌糊涂，還有就是下大雨還在踢球的那些學(xué)生，你看他那樣一身泥一身水的樣子充滿(mǎn)了健康。你好好算一下，你真正有效地去學(xué)習的時(shí)間是很少的，但是你有時(shí)間是有價(jià)值的。所以我們請大家一定要記住，在大學(xué)你一定要學(xué)會(huì )管理時(shí)間，而這個(gè)管理的習慣一旦養成，你的未來(lái)就很好把握。
我從三個(gè)角度來(lái)教大家怎樣把時(shí)間設計好。
第一個(gè)就叫二八定律。在你整個(gè)大學(xué)生活里，你有20%的事情是最重要的，你要給它80%的時(shí)間，那這個(gè)應該就是學(xué)習。然后你還有80%的事情并不重要﹐但是你一定要做的事情，比如說(shuō)你要吃飯、睡覺(jué)、洗澡、交友、花費時(shí)間做自己喜歡的事情等等，這些事情你是一定要做的，那我希望你用20%的時(shí)間去把它做掉。我為什么要這么說(shuō)?因為我知道，比如說(shuō)你們洗澡，大學(xué)生最重要的一個(gè)練歌場(chǎng)就是在沖涼房。而且呢大家還會(huì )比著(zhù)來(lái)，一聽(tīng)隔壁的聲音很大，他就更大，可是你不知道，你在喊的過(guò)程當中，不斷的自我陶醉過(guò)程中，那個(gè)花灑又很像話(huà)筒，你就忘了，本來(lái)你洗澡可能十分鐘二十分鐘就解決了，但是你拖了半個(gè)小時(shí)。你還有很多事情要做，包括你做學(xué)生干部、包括你要參加學(xué)�；顒�(dòng)、包括你要去鍛煉身體，還有很多東西，那個(gè)應該是占20%的時(shí)間，這樣做才是對的。猶太人為什么這么強大，就是因為猶太人從小到大，一直都有個(gè)教育，就是“二八定律”，無(wú)論任何事都是用“二八定律”來(lái)界定。
我覺(jué)得對我來(lái)講，最重要的事情就是看書(shū)，我必須要保證我看的書(shū)的數量要足夠。所以不管我多忙，我肯定是每天兩小時(shí)看書(shū)的。這個(gè)習慣一直持續了十幾年二十幾年。所以你一定要知道你最重要的東西是什么。
第二個(gè)是學(xué)會(huì )時(shí)間管理的技巧。先要學(xué)會(huì )劃分時(shí)間的四個(gè)象限，任何的事情在時(shí)間單位上都可以分為四種：很重要-很急迫、很重要-不急迫、不重要-很急迫、不急迫-很重要。那么一般人就先去處理很重要-很急迫，不重要-很緊迫的事情。但是對你來(lái)講，如果你想真正發(fā)揮價(jià)值，你必須要抽出時(shí)間來(lái)做那個(gè)很重要不緊迫的事情，所以這個(gè)我們需要大家一定要學(xué)會(huì )去做。我這里教大家時(shí)間管理的技巧。
技巧1：一段時(shí)間只做一件事情，把全天的時(shí)間分段。
我常常拿學(xué)生們的晚自習做例子：同學(xué)去晚自習了，他說(shuō)剛吃完飯，一坐下對身體沒(méi)有好處，所以他就把書(shū)包放在桌子上，還要出去散步。出去散了一會(huì )，遇到了老鄉，說(shuō)好久沒(méi)見(jiàn)，也要說(shuō)兩句，就說(shuō)了一會(huì )，半個(gè)小時(shí)就出去了。他回到教室里來(lái)往下一坐，就在想，我做物理還是做化學(xué)呢?我是做微積分還是做什么呢?又想了一會(huì )，想完了，做了一會(huì )就發(fā)現到八點(diǎn)了，那八點(diǎn)應該課間休息了，就又放下了，出去放風(fēng)，又在外面走一圈，走完了又回來(lái)，回來(lái)了之后又處理別的事情，看看小說(shuō)、寫(xiě)寫(xiě)家信啊，等這個(gè)都處理完了，課室的鈴一響，他就高高興興背著(zhù)書(shū)包回去了，他對自己講，我今天做了晚自習了。但實(shí)際上呢，他晚自習的時(shí)間是非常少的。所以說(shuō)在時(shí)間管理上，一定要記住一個(gè)時(shí)間里面只做一件事，把每一天的時(shí)間分段。
技巧2：很重要-不緊迫的事情立馬做。
當老師二十多年，我發(fā)現學(xué)生有一個(gè)通病，作業(yè)拖到最后的時(shí)間才做，那就變成你把重要的事情拖到最后做�？墒钱斈惆阎匾氖虑橥系阶詈笞鰰r(shí)﹐做出來(lái)的東西一定是不好的，一定不是最漂亮的。如果你養成這個(gè)習慣之后呢，你去工作也會(huì )是這樣，每一次提交的方案或是解決的辦法，都是不完善的。我在企業(yè)里遇到情況就是這樣，每個(gè)人上來(lái)講的話(huà)，都是“對不起，我準備得不充分”。我說(shuō)以后凡是說(shuō)這句話(huà)的，你都不用講了。我只想告訴大家說(shuō)，這個(gè)壞習慣，是你在大學(xué)養成的，作業(yè)拖到最后寫(xiě)。從今天開(kāi)始，作業(yè)在當天或者第二天就開(kāi)始寫(xiě)，這就是重要的事情先做的原則。這個(gè)習慣你養成了，你將來(lái)就會(huì )終生感謝我，它的作用是會(huì )非常大的。
技巧3：合并同類(lèi)項。
也就是說(shuō)，有些事情是可以合在一起做的，你就盡可能地合在一起。就像說(shuō)你去買(mǎi)東西，你不要買(mǎi)一樣去一趟，你最好一次去買(mǎi)完，而且最重要的就是你在一個(gè)時(shí)間段里就做一個(gè)事。雖然我自己的習慣是每天肯定看郵件，但是郵件都會(huì )集中在一個(gè)時(shí)間一個(gè)小時(shí)里面看，其他時(shí)間我根本就不會(huì )看，除非你有很急的事情告訴我，陳老師你必須看郵件，那時(shí)候我就會(huì )去看。那這就是告訴大家的，時(shí)間管理的技巧之一合并同類(lèi)項。學(xué)會(huì )合并同類(lèi)項，你的時(shí)間才會(huì )擠出來(lái)，否則你一定沒(méi)有時(shí)間。
5、設計你的溝通模式
第五個(gè)設計，我認為叫做快樂(lè )地溝通。我有時(shí)慶幸自己可以跟很多人去溝通，我想說(shuō)的意思是，你學(xué)會(huì )與人溝通對你的幫助會(huì )非常巨大。一個(gè)真正學(xué)會(huì )溝通的人，一定會(huì )得到知識和幫助。比如當我每次需要去判斷，中國企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，今年的主要要做什么時(shí)，其實(shí)并不是我自己的結論，而是我跟很多人溝通得出的一個(gè)結果。比如說(shuō)有一年，我就堅持說(shuō)，企業(yè)必須解決供應鏈的問(wèn)題，當時(shí)我并不知道人民幣會(huì )升值，我只是認為供應鏈是最關(guān)鍵的，結果不幸被我言中。按照這個(gè)判斷去做出安排的企業(yè)就很高興，做對了。沒(méi)聽(tīng)的企業(yè)就覺(jué)得很困擾�？梢宰屛业呐袛啾容^準確，其中很重要的一個(gè)原因就是我與很多人去溝通，然后把他們的判斷放在一起去對比和分析。所以我請大家一定要在大學(xué)里學(xué)會(huì )做快樂(lè )的溝通。
溝通一定要“由心開(kāi)始”。溝通由心開(kāi)始最重要的就是想別人所想，而不是想你所想的。要去幫助別人達成目的，而不是達成自己的目的。當你可以幫助別人達成目的的時(shí)候，你的目的自然會(huì )達成。
溝通就是做聽(tīng)眾。喜歡說(shuō)話(huà)的人在人群里面大約占80%，喜歡聽(tīng)人說(shuō)的人在人群里面大約只占15%。所以如果你真的想溝通，大家記住最有效的溝通就是做聽(tīng)眾，那你就可以面對80%的人。所以你一定要學(xué)會(huì )做聽(tīng)眾，那么做聽(tīng)眾就是我們講的第一個(gè)模式。但是現在的同學(xué)就是不愿意當聽(tīng)眾。我有一次跟學(xué)生講話(huà)的時(shí)候，他們?yōu)榱俗C明他們反應快，在我前一句話(huà)還沒(méi)說(shuō)完的時(shí)候，他后一句就說(shuō)，陳老師你不用講，我已經(jīng)聽(tīng)懂了。但他不知道我后面要說(shuō)什么，那這種人就不是一個(gè)好的聽(tīng)眾，你就不可能達成快樂(lè )的溝通。所以溝通的第一個(gè)模式就是一定要讓別人說(shuō)﹐我們做聽(tīng)眾。
溝通就是不斷地為別人提供方便。那么溝通的第二個(gè)模式，一定要學(xué)會(huì )怎么樣不斷地為別人提供方便，這個(gè)溝通就會(huì )有效。我以前講到溝通模型的時(shí)候我就喜歡講一個(gè)故事，叫盲人打燈籠。盲人每天晚上都散步，他散步很奇怪的，他會(huì )打燈籠。人家就說(shuō)你盲人打什么燈籠，他就說(shuō)這你就不知道了，我打燈籠，就是讓人家看到我，我在這兒，不要撞到我。還有一個(gè)就是為別人把路照亮，這個(gè)就是我們講的溝通。所以好的溝通是你一定要為別人提供方便，然后才能把溝通做得好。還有的一點(diǎn)，就是溝通不要形成定型，就是不能老用一個(gè)方法進(jìn)行溝通。
6、設計你的生活
我想，如果我們要把大學(xué)生活設計得好，那么一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)就是你要怎么設法激勵自己。我覺(jué)得自己激勵自己是非常重要的，因為我們有時(shí)候會(huì )泄氣，有時(shí)候會(huì )想不通，有時(shí)候你會(huì )覺(jué)得好像要放棄，所以一定要學(xué)會(huì )不斷地激勵自己。那么要激勵自己的第一個(gè)概念就是要了解自己。我是覺(jué)得今天的大學(xué)生不太了解自己，我們兩種同學(xué)很多，一種就是自我感覺(jué)良好，我把他叫做不知天高地厚型。有一部分同學(xué)對自己的了解是過(guò)高估計的，還有一部分正好是反的，就是完全對自己沒(méi)有信心的，那種自卑型。這兩個(gè)方向都是因為大家沒(méi)有認真地了解自己。而你又是一定要了解自己的。那到底怎么才算是真正的了解?我給它的一個(gè)標準，你就可以做到了解自己。
第一，自己對自己的評價(jià);第二，別人對你的評價(jià);第三，你認為別人對你的評價(jià)。如果這三樣東西是一致的你就了解自己，如果這三樣東西是不一致的，你就不了解你自己了。
我舉個(gè)例子，我問(wèn)過(guò)一個(gè)同學(xué)，你覺(jué)得你的班長(cháng)當得如何啊?他說(shuō)我這個(gè)班長(cháng)當得不錯，我們班的活動(dòng)都很順利啊，所有的同學(xué)都積極參加，我覺(jué)得很不錯，我們班也很好，哎，我覺(jué)得很不錯。我就問(wèn)他們班的同學(xué)，我說(shuō)你們班班長(cháng)怎么樣啊?同學(xué)們都晃晃頭說(shuō)：馬馬虎虎吧，如果能換，陳老師你最好把他換掉。那么這說(shuō)明什么?肯定是出了偏差。所以你評價(jià)你自己是一個(gè)，別人評價(jià)你是一個(gè)，還有你認為別人評價(jià)你又是一個(gè)，這三樣東西合在一起是一致的，你就了解自己了。所以我們大家還是要關(guān)心同學(xué)對你的評價(jià)。當你了解了自己之后，很重要的是你要激勵自己，你就要提升希望。
彌補三大欠缺。對今天的學(xué)生，我個(gè)人認為，有三樣東西是大家所缺少的。第一個(gè)就是缺少責任感;第二個(gè)欠缺真正的自信;第三個(gè)欠缺的是對自己定位的理解，就是你作為學(xué)生的定位到底是什么?對這個(gè)定位的理解沒(méi)有非常清楚的情況下，我們就沒(méi)有辦法激勵自己。所以我希望你們一定要增強信心。說(shuō)這些，就是要你客觀(guān)對待﹐自我反省。首先我還是提醒大家，所做過(guò)的事情如果錯了，知道錯在哪里不要再犯錯誤就可以了。不要整天在那里反省。我最恨的就是你們老犯同樣的錯誤，然后還經(jīng)常做自我批評，那么這種反省是沒(méi)有意義的。一個(gè)人對自己最重要的激勵就是發(fā)揮它的長(cháng)處，而不是不斷地反省。我曾經(jīng)有個(gè)觀(guān)點(diǎn)：人生只有這么長(cháng)，你拿這么長(cháng)的時(shí)間去發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，和你拿這么長(cháng)的時(shí)間去改正缺點(diǎn)，肯定是發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)的功能會(huì )大一些，所以你反省的時(shí)間不要太多。如果你說(shuō)，陳老師，我就不斷地改正錯誤就好了，就沒(méi)問(wèn)題了。不是的，不能犯同樣的錯誤，所以這是我們的第六個(gè)設計。
7、設計你的行動(dòng)
好，最后一個(gè)，我們回到?jīng)Q定成功的最后一個(gè)要素上，也是最關(guān)鍵的要素，行動(dòng)是決定成功的關(guān)鍵要素。所以我希望你能夠行動(dòng)起來(lái)。我想告訴大家的是，你想到?jīng)]有做到、你辯論對錯沒(méi)有意義，關(guān)鍵是你要有行動(dòng)，你的實(shí)際行為非常關(guān)鍵。
當日事當日畢。我想問(wèn)你是不是做得到?我們很多人都會(huì )推到明天推到后天，我曾經(jīng)問(wèn)我自己的本科生一個(gè)問(wèn)題：“明天是什么?今天是什么?昨天是什么?”同學(xué)回答說(shuō)“明天是未來(lái)、今天是現實(shí)、昨天是過(guò)去”。我說(shuō)你這個(gè)回答等于廢話(huà)，明天肯定是未來(lái)，昨天肯定是過(guò)去，今天當然是現實(shí)，這是用時(shí)間在解釋時(shí)間。我為什么要說(shuō)這句話(huà)?因為正確的理解是：明天是懶漢，昨天是懦夫，今天才是強者。也就是說(shuō)你只有立足于今天做的事情，你才有可能會(huì )是強者。如果你的事都放在明天去做，我只能說(shuō)你是個(gè)懶漢，明天不可預測的東西太多，當你把每一個(gè)今天都做到時(shí)，你一定會(huì )有一個(gè)美好的明天，因為明天是由每一個(gè)今天構成的。當你說(shuō)過(guò)去的時(shí)候，我為什么說(shuō)你是懦夫?因為你沉迷在過(guò)去，不敢面對現實(shí)。所以對于這個(gè)概念，我們要求，當日事當日畢。就是這里，你會(huì )因此成為強者。
做好成功的計劃。大家一定要做成功的計劃，把每一天、每一個(gè)學(xué)期、每一個(gè)課程、每一項活動(dòng)，一定要按著(zhù)成功的標準去做，不要得過(guò)且過(guò)，不要不求品質(zhì)。我還是非常在意品質(zhì)這個(gè)概念的，我之所以跟很多人講什么叫做品質(zhì)，什么叫品味，你們不是很欣賞有品味的人嗎?品味就是有品質(zhì)才會(huì )有味道。有一次我與一幫人出國，他們就跑去買(mǎi)最便宜的東西，我跟他講，我拜托你，如果買(mǎi)不起我們就不買(mǎi)，如果要買(mǎi)就買(mǎi)一件貴的，買(mǎi)一個(gè)可以代表品味的，而不是你買(mǎi)一個(gè)外國貨就是了。你一定要對你想做的每一件事都強調質(zhì)量。一個(gè)人真正的成功就在于他所做的事情都是有質(zhì)感的、都是有品質(zhì)的，然后他才會(huì )有品味，才會(huì )有味道。
結束語(yǔ)
對我個(gè)人產(chǎn)生影響的理念一共有三句話(huà)，第一句叫手比頭高。請把手舉起來(lái)是不是比頭高，決定你高度的，是你的手而不是你的頭。很多人都會(huì )說(shuō)，不怕做不到，只怕想不到。坦白地講，不怕想不到，只怕做不到，想到和做到同等重要。因為想到是你的一個(gè)機會(huì )，做到是你的高度。人的高度是由雙手決定的，所以你的行動(dòng)才是你的高度。第二句就是吃虧就是占便宜。你不要怕吃虧，你吃虧的時(shí)候你就占便宜了。第三句達爾文的觀(guān)點(diǎn)是：能夠存活下來(lái)的，不是最聰明的，也不是最強有力的，而是對變化反應最快的。所以我要大家知道，你聰明、你強有力，都不是你能夠成為強者的條件，成為強者的條件和存活下來(lái)的條件，是你對變化反應最快。這就是我個(gè)人的三句座右銘，我轉述給大家。還有我常常提醒自己的一句話(huà)，也轉述給各位：每個(gè)失敗的人都知道成功的方法，但只有成功的人真正去做。
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