跑盤(pán)心得體會(huì )

　　有了一些收獲以后，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣可以不斷更新自己的想法。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，下面是小編收集整理的跑盤(pán)心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。

跑盤(pán)心得體會(huì )1

　　經(jīng)過(guò)第一次跑盤(pán)溝通會(huì )后，我們對跑盤(pán)都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤(pán)的目的，知道如何從營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區、后湖和盤(pán)龍城的幾個(gè)項目，對每個(gè)區的區位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過(guò)實(shí)地跑了之后對每個(gè)區樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)定位都有了一些認識。

　　首先，漢口中心區得益于它得天獨厚的區位與交通優(yōu)勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房?jì)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤(pán)所針對的客戶(hù)群大概就是在附近上班且收入較為穩定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂(lè )于一體，因此其主打賣(mài)點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線(xiàn)的地段，一方面可以滿(mǎn)足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來(lái)交通規劃對項目點(diǎn)的優(yōu)勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿(mǎn)足周邊上班族的需要。盤(pán)龍城就屬于xxx，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來(lái)講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個(gè)小區配套已比較完善了，小區內綠化設計做得都還不錯，目前已經(jīng)開(kāi)到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來(lái)說(shuō)的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟學(xué)角度來(lái)說(shuō)就是供需決定價(jià)格。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)從這一個(gè)多星期的跑盤(pán)中還是學(xué)到了不少東西，對武漢每個(gè)區的`社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況都有了更清楚的了解，大概對營(yíng)銷(xiāo)有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售，其實(shí)不然，營(yíng)銷(xiāo)更多的講的是一種策略，要做到對市場(chǎng)和各類(lèi)角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來(lái)很小的事其實(shí)對我們都有幫助，都需要認真對待。

跑盤(pán)心得體會(huì )2

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在從業(yè)的地區必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤(pán)做詳細講述。

　　一、跑盤(pán)目的

　�。ㄒ唬�、通過(guò)跑盤(pán)程序，幫助和督導置業(yè)顧問(wèn)成為深圳“地理通”、“樓盤(pán)通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀(guān)念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專(zhuān)業(yè)技能。

　�。ǘ�）、通過(guò)跑盤(pán)熟練掌握所屬區域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤(pán)情況，以為客戶(hù)提供更詳盡、專(zhuān)業(yè)的士服務(wù)。

　�。ㄈ�）、通過(guò)跑盤(pán)程序，使跑盤(pán)人員磨練意志、端正行業(yè)觀(guān)念，培養房地產(chǎn)經(jīng)紀人員所應具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

　　二、跑盤(pán)要求及相關(guān)指引

　　城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征

　　1、掌握城市結構、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區，區屬劃分界線(xiàn)參見(jiàn)《××市地圖》。隨著(zhù)城市規劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱(chēng)謂對地理標識尤為重要。

　　2、實(shí)現實(shí)地印象與地圖標識間迅速自如的轉換、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤(pán)前要先畫(huà)出計劃跑盤(pán)的地圖；在實(shí)際跑盤(pán)過(guò)程中，沿路的每一座物業(yè)，并

整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。

　　3、熟悉社區或樓盤(pán)配套設施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂(lè )設施等。

　　4、熟知交通路線(xiàn)及具體公交站點(diǎn)、中小巴車(chē)次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過(guò)的大、中、小巴士路號及車(chē)費。

　　三、跑盤(pán)人員作業(yè)考核標準

　�。ㄒ唬�、跑盤(pán)物業(yè)作業(yè)標準

　　1、對于在售物業(yè)的項目調查，必須嚴格按照公司規定的項目認真填寫(xiě)。

　　2、對于已入伙一年之內的物業(yè)，項目調查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫(xiě)，其它欄目按要求完成。

　　3、對于已入伙一年以上的物業(yè)，項目調查表所要求的“建筑設計”、“環(huán)境設計”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話(huà)”欄可不填寫(xiě)，其它欄目按要求完成。

　　4、跑盤(pán)地圖作業(yè)標準

　　除按照跑盤(pán)指引的要求外，還需對正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤(pán)地圖上做出標識。

　　四、跑盤(pán)輔導人員工作指引

　�。ㄒ唬�、跑盤(pán)輔導人的責任

　　1、客觀(guān)地講，跑盤(pán)是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤(pán)回來(lái)，還要畫(huà)圖和完成項目調查作業(yè)），還要面對經(jīng)濟上的壓力。在這個(gè)過(guò)程中不斷有人離去；

　　2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng )輝租售后的第一步，并為其今后成長(cháng)為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)打下良好基礎，對于我們這些新員工的指路人來(lái)說(shuō)，責任很大。

　�。ǘ�）、跑盤(pán)輔導的工作要點(diǎn)

　　1、向新學(xué)員明確跑盤(pán)的作用

　　新學(xué)員報到當日,無(wú)論你多忙,你都必須與該學(xué)員見(jiàn)面.一來(lái)可以了解其過(guò)往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做出工作安排；二來(lái)也可讓新學(xué)員從陌生的'工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強對團隊的歸屬感。

　　在與新學(xué)員的交流過(guò)程中，需向其闡述跑盤(pán)的作用及相關(guān)要求（通常稱(chēng)為洗腦），幫助其理解：跑盤(pán)是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng )輝租售的營(yíng)銷(xiāo)人員的必修課，是其成長(cháng)為使客戶(hù)信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)的最基礎的和不可或缺的步驟。通過(guò)這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤(pán)的重視程度和積極性。

　　2、向新員工明確跑盤(pán)重點(diǎn)

　　提醒新員工購買(mǎi)深圳地圖，跑盤(pán)前預先查看地圖，確定第二天的工作路線(xiàn)。按照《跑盤(pán)指引》的要求來(lái)進(jìn)行輔導，重點(diǎn)強調對主干道社區生活配套、標志性物業(yè)、政府機關(guān)、大型公共設施、在建、籌建及待建物業(yè)等內容的調查。

　　有條件的話(huà)，安排現場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤(pán)心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開(kāi)始跑盤(pán)的新人的積極性。

　　3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間

　　采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報到的做法，既可使新學(xué)員節省時(shí)間和交通費用，從而感受到經(jīng)理對他的關(guān)懷；同時(shí)也可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時(shí)間跑盤(pán)和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）

　　4、跑盤(pán)輔導以鼓勵為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著(zhù)問(wèn)題跑盤(pán)。

　　5、建議跑盤(pán)新員工以客戶(hù)身份去調查樓盤(pán)

　　這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細的數據，還可學(xué)習到別人的銷(xiāo)售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調、枯燥的感覺(jué)。

　　6、讓新員工感受到團隊的力量

　　可利用跑盤(pán)新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機會(huì )，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人員暢談跑盤(pán)經(jīng)歷，以增進(jìn)同團隊成員之間的感情，堅定跑盤(pán)信心。

跑盤(pán)心得體會(huì )3

　　跑盤(pán)到今天算是差不多結束了，經(jīng)過(guò)20天的跑盤(pán)訓練，感覺(jué)自己還是收獲了不少。首先專(zhuān)業(yè)上，對xxx場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售手法與流程有了一個(gè)基本的認知。跑完這么多樓盤(pán)對房?jì)r(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢，20xx年是全國樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，xxx也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對遠xxx及東湖高新區等幾個(gè)特定區域的成交量都有了一定的增加，當市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對市場(chǎng)的預期趨好的情況下，必然就會(huì )促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區域來(lái)說(shuō)吧，在08年之前整體規劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區的價(jià)格也就在五六千左右，后來(lái)隨著(zhù)中國光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房?jì)r(jià)一路飆升到現在的一萬(wàn)左右。第二個(gè)就是區位和配套，當然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認識中，我們都會(huì )覺(jué)得按照環(huán)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，越靠近內環(huán)房?jì)r(jià)越高，總體上來(lái)說(shuō)是這樣的，當然更不容忽視的是它自身的區位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區緩慢發(fā)展著(zhù)，后來(lái)通過(guò)橋梁效應帶動(dòng)區域發(fā)展，形成了現在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房?jì)r(jià)的上漲。第三就是開(kāi)發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開(kāi)發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就更具有競爭優(yōu)勢和定價(jià)的資本。

　　跑盤(pán)是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，是經(jīng)驗積累的過(guò)程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識面“學(xué)海無(wú)崖”，如建筑審美學(xué)，消費心理學(xué)等都是從業(yè)的`基本知識，只有具備了大眾化、又專(zhuān)業(yè)的審美觀(guān)才能準確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠為客戶(hù)提供全面正確的資料，對房子做出精確的定位，是促成客戶(hù)形成購買(mǎi)意識的基礎。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強團隊合作意識，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開(kāi)拓力，促成公司發(fā)展的基礎，總而言之做為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶(hù)做出精確的定位。跑盤(pán)是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中，不斷進(jìn)步。

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