踩盤(pán)的心得體會(huì )

　　當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì )中，這樣我們就可以提高對思維的訓練。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，以下是小編為大家整理的踩盤(pán)的心得體會(huì )，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

踩盤(pán)的心得體會(huì )1

　　今天應該是近三周以來(lái)唯一的一天休息，但我也把這一天獻給了偉大的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。從早上8點(diǎn)30到下午4點(diǎn)，城南故事——北辰三角洲——萬(wàn)科金域華府——融科東南海，嗯!是很有收獲的一天，隨便說(shuō)說(shuō)感想吧。

　　一、城南故事

　　喜來(lái)登四樓新品發(fā)布會(huì )，整體來(lái)看，活動(dòng)比較成功，流程還是比較順暢，客戶(hù)數量眾多。我沒(méi)看出什么問(wèn)題，但xx看出了一些問(wèn)題，我很佩服她的細心：

　　1、“城南故事，今天程序有點(diǎn)亂，很多客戶(hù)都搞不清狀態(tài)，我是工作人員也搞不太清，還有這種場(chǎng)合干脆別弄吃的，要弄吃的話(huà)，就弄成宴會(huì )形式，不然，這么走動(dòng)，好亂。節目也不怎么樣，以后做節目，這種領(lǐng)導性質(zhì)的講話(huà)少點(diǎn)，要不就得有激情的，不然客戶(hù)坐不住的，特意叫客戶(hù)過(guò)來(lái)看節目是沒(méi)人來(lái)看，但是如果節目精彩，客戶(hù)會(huì )不由自主的在那坐著(zhù)，上次三一，我本來(lái)只是想看看就走，但節目挺精彩有，我就一直坐到最后，這種抽獎環(huán)節，應該一輪一輪的抽”;

　　2、其實(shí)活動(dòng)就是圍繞著(zhù)三點(diǎn)：怎么讓更多的客戶(hù)來(lái)，怎么讓客戶(hù)待在活動(dòng)現場(chǎng)更久，怎么讓活動(dòng)和銷(xiāo)售工作密切聯(lián)系。城南故事有些動(dòng)作圍繞著(zhù)這三個(gè)點(diǎn)做的到位：現場(chǎng)可領(lǐng)取3000元購房券、抽獎、喜來(lái)登及美食、節目表演等是客戶(hù)來(lái)的理由。抽獎放最后是讓客戶(hù)留的更久的原因，怎么和銷(xiāo)售工作密切聯(lián)系呢?活動(dòng)中介紹園林、風(fēng)水、建筑等，這些就是提高客戶(hù)誠意度，促進(jìn)銷(xiāo)售的重要舉措。

　　二、北辰三角洲

　　1、規模宏大。都說(shuō)長(cháng)沙不缺乏大盤(pán)，但530萬(wàn)平米的項目，還是會(huì )讓人嘖嘖驚嘆，號稱(chēng)南中國最大的項目。各種物業(yè)形態(tài)，頂級的酒店、寫(xiě)字樓、購物中心、影院、江景房、高爾夫練習場(chǎng)、名�！�…

　　2、規劃科學(xué)。始終堅持最好的位置做最好的產(chǎn)品、有良好的展示場(chǎng)地、景觀(guān)資源大于朝向資源、規劃標桿產(chǎn)品這幾個(gè)規劃原則。

　　3、銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)。仔細聽(tīng)了銷(xiāo)售員的介紹，很敬佩他的專(zhuān)業(yè)，介紹的思路很清晰，從大到小，重點(diǎn)突出。哎，賣(mài)豪宅就是要求不一樣。

　　4、廣告推廣水平不高。從樓書(shū)的檔次，到項目的LOGO案名，到項目的定位語(yǔ)，到項目氣勢活動(dòng)，形象包裝等，我沒(méi)有超級震撼的感覺(jué)，雖然我自己能從項目參數中了解到這是一個(gè)超級項目，但項目的營(yíng)銷(xiāo)推廣沒(méi)有加深我這種感覺(jué)。

　　5、從規劃看，確實(shí)是一個(gè)很好的項目，有很大升值前景，可惜我沒(méi)錢(qián)了，要再有點(diǎn)錢(qián)，我都還想搞一套。為什么這么說(shuō)呢，基于“一期產(chǎn)品地段好”、“為了名聲和現金回流，大盤(pán)一期的價(jià)格都不高”、“未來(lái)長(cháng)沙市場(chǎng)的發(fā)展預期很好”這些原因。

　　三、萬(wàn)科金域華府

　　1、品牌號召力強。房地產(chǎn)項目本來(lái)是沒(méi)什么品牌可言的，因為不同于消費品，可以流水線(xiàn)生產(chǎn)，房地產(chǎn)項目因為地段、位置等方面因素的不同而不同，比如深圳萬(wàn)科城項目做的很好，并不意味著(zhù)長(cháng)沙萬(wàn)科城就會(huì )做的很好，因為兩個(gè)項目的產(chǎn)品、價(jià)格、建筑公司等不同。但因為一般的消費者都不是理性的，因此萬(wàn)科等一些大開(kāi)發(fā)商就做到了靠品牌吃飯，打上品牌烙印，就能吸引很多客戶(hù)上門(mén)。金域華府“一天兩三百批客戶(hù)上門(mén)”就是明證。

　　2、復制化快速生產(chǎn)。從產(chǎn)品規劃設計到樣板房展示到推廣到形象等，很多地方都可以復制或借鑒，省了很多時(shí)間、精力、金錢(qián)。

　　3、萬(wàn)科真不好服務(wù)。千五、千八的代理點(diǎn)數，稍微服務(wù)不周到就要扣錢(qián)，案場(chǎng)要求極其嚴格等，都是萬(wàn)科不好服務(wù)的注解，“珍惜生命，遠離萬(wàn)科”是代理行業(yè)的'一句名言。

　　4、產(chǎn)品設計不錯。60平米的兩房設計的很不錯，從平面圖上看不出太多蹊蹺，但是一看樣板房，你就愛(ài)上他了，高層122的戶(hù)型，也就是我買(mǎi)的那個(gè)戶(hù)型，真是每看一次，就更愛(ài)一次，產(chǎn)品設計真的不錯。

　　5、長(cháng)沙萬(wàn)科是“山寨萬(wàn)科”。不要以為掛上神圣偉大的“萬(wàn)科”金字招牌，就什么都是好的，這也是大公司的通病，就是總公司實(shí)力超強，下面分公司參差不齊，水平很難達到總公司標準，因為管控體系不到位。長(cháng)沙萬(wàn)科就是這樣的，和現場(chǎng)銷(xiāo)售聊了下，發(fā)現很多問(wèn)題，哎，SL何嘗又不是如此呢。

　　四、融科東南海

　　1、融科的產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)，那就是售樓部很舍得花錢(qián)，設計感很強，從三萬(wàn)英尺到檀香山到東南海，都能看出這個(gè)特點(diǎn)，實(shí)地看了兩個(gè)售樓處，發(fā)現這對提升項目檔次和形象還是蠻有幫助。

　　2、產(chǎn)品細節做的比較到位，雖然比不上金科。但從園林到樣板房，看得出細節還是花了不少心思，畢竟只是5、6千一平米的產(chǎn)品，做不到十全十美。

　　3、銷(xiāo)售員銷(xiāo)售技巧到位，但態(tài)度一般。接待我的那個(gè)銷(xiāo)售很聰明，居然同時(shí)接待我和另外一批客戶(hù)，省時(shí)省力，而且很聰明，聊了幾句就讓我們留了電話(huà)，也沒(méi)帶我們去樣板房，讓我們自己去看了。他就花了這么半個(gè)小時(shí)，接待了兩批客戶(hù)，那么可想而知他一天可以接多少客戶(hù)了。不過(guò)我想客戶(hù)對他的這種態(tài)度應該是不太滿(mǎn)意的，至少我是有點(diǎn)不爽的。

踩盤(pán)的心得體會(huì )2

　　教你如何踩盤(pán)第一部分：踩盤(pán)者的潛規則

　　1、到售樓處踩盤(pán)就是為了搜集情報和增長(cháng)見(jiàn)識和做到“知彼知己，百戰不殆”

　　我想很多人都有踩盤(pán)的經(jīng)歷，踩盤(pán)是良心和自尊心雙重考驗的事情，每次踩盤(pán)感受可能都不同，同行去看同行的盤(pán)子，說(shuō)白了就是為了搜集情報和增長(cháng)見(jiàn)識。但是被搜集的人就說(shuō)了，我憑什么讓你知道我的方法或者手段（雖然這些東西沒(méi)有多少創(chuàng )新，但是還是人家的勞動(dòng)成果），這種想法也是無(wú)可厚非的。但是行業(yè)要發(fā)展，個(gè)人要進(jìn)步，沒(méi)有交流怎么辦，我想去踩盤(pán)也是一種交流。作為地產(chǎn)策劃人，跑盤(pán)是必修課，尤其是有規模實(shí)力的地產(chǎn)中介公司對此要求尤為嚴格。代理公司到異地代理項目，項目負責人都會(huì )和銷(xiāo)售人員一起踩盤(pán)，其實(shí)在前期作業(yè)的時(shí)候該得到的各個(gè)樓盤(pán)情況大都掌握，為什么還還要踩呢？原因無(wú)他，只是想了解各樓盤(pán)的銷(xiāo)售實(shí)力。同時(shí)也想讓我的銷(xiāo)售人員向同行學(xué)習，

　　所謂的情報其實(shí)就是信息經(jīng)過(guò)收集、整理、加工、分析、升華的產(chǎn)物，在這里收集的工作其實(shí)可以使用很多不同的方法來(lái)實(shí)現，有的時(shí)候公開(kāi)的信息經(jīng)過(guò)加工之后形成的情報比詢(xún)問(wèn)出來(lái)的信息準確和有效的多。同時(shí)在收集的時(shí)候，必須帶著(zhù)目的去收集。

　　所謂“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”。不了解競爭對手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特色、促銷(xiāo)手段、價(jià)格定位又如何能夠讓自己的產(chǎn)品比競爭對手更吸引消費者。

　　2、明確踩盤(pán)人、踩盤(pán)方向和踩盤(pán)的最佳時(shí)間

　　地產(chǎn)圈里踩盤(pán)最多的可能就是市調部/市場(chǎng)部的人，其它的諸如策劃部、銷(xiāo)售部、公司老總等人則相對較少，也就說(shuō)目的決定踩盤(pán)人的人選，不可把全部的工作都委托給市調組成員。

　　很多時(shí)候市調的人對踩盤(pán)的方向很迷茫，有些資料完全可以不通過(guò)售樓處獲得。要是僅僅是為了收集樓盤(pán)建設數據和查看工程進(jìn)度去的，你只需要索要資料和去工地實(shí)際的轉一圈既可以。如果要了解售樓的進(jìn)度以及售樓部人員的素質(zhì)，那就應該和售樓人員進(jìn)行交流，當然這種交流可以是公開(kāi)的，也可以是隱蔽的，這里有兩個(gè)原則，一是根據情況選擇公開(kāi)和隱蔽；另一個(gè)就是需要個(gè)人素質(zhì)在起作用，不要刺探一些不應問(wèn)得問(wèn)題，僅問(wèn)常規性的問(wèn)題，信息變成情報不是在收集階段，而應是在大量信息被整理、分析之后得出。

　　到售樓處有幾個(gè)時(shí)間段要避開(kāi)：一是上午9點(diǎn)以前不要去，因為此時(shí)大多很多銷(xiāo)售人員要打掃衛生和開(kāi)每天的清晨例會(huì )；二是中午午休和就餐的時(shí)間不要去，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售人員最疲憊狀態(tài)全無(wú)，此時(shí)去無(wú)異于找臉色看；三是下午5：30點(diǎn)以后不要去，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售要么填寫(xiě)當天各種的分析報表，要么這時(shí)就要開(kāi)始培訓或者開(kāi)每天情況分析例會(huì )。只要避開(kāi)上述三個(gè)時(shí)間段，在銷(xiāo)售人員清閑的時(shí)間，不和人家接待客戶(hù)的主要時(shí)間沖突的情況下，你就會(huì )了解很多情況。

　　3、以什么的身份和借口交談會(huì )最佳？

　　明著(zhù)去或暗著(zhù)來(lái)結果會(huì )是什么？表不表明身份其實(shí)它涉及行業(yè)銷(xiāo)售水準，個(gè)人心態(tài)和處世態(tài)度，以及個(gè)人修養，真正需要的資料不會(huì )輕而易舉得到的，要靠經(jīng)驗去估，去觀(guān)察、

　　3、1、假扮客戶(hù)

　　踩盤(pán)人假扮客戶(hù)大都出于這樣一種假設：“我把自己當成一個(gè)準客戶(hù)，即使接待員看出你是踩盤(pán)的，只要你不說(shuō)，他總是會(huì )抱有一絲的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也沒(méi)了！”其實(shí)搞的大家都跟FBI是的很可悲，這樣做通常傷害最大的是銷(xiāo)售人員，大家都知道實(shí)行傭金制的公司一般實(shí)行的是輪流接待客戶(hù)制，一輪過(guò)當天可能就再也沒(méi)有機會(huì )接待客戶(hù)了。一般來(lái)說(shuō)假扮客戶(hù)最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”，這樣二人既可以相互配合又能夠不引起很多事故。

　　3、2、直接標明同行的身份

　　一般情況下我們明示身份，在深圳等房地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的區域大多情況下還是能得到優(yōu)待的，同行之間的理解和幫助多過(guò)了猜疑和不滿(mǎn)，但是總有那么幾次意外；而在房地產(chǎn)發(fā)展欠發(fā)達地區，多數跑盤(pán)人都會(huì )有不被同行善待的記憶。當然了亮身份也有例外情況比如：你在被踩盤(pán)的項目有熟人，又不便于打招呼，你就可以找個(gè)借口以閑聊或學(xué)習的口吻了解情況（比如我認識某代理公司的老總，因為某事需要到其項目踩盤(pán)，對于這種小事其實(shí)時(shí)沒(méi)有必要和老總打招呼的，因此就可以用閑聊的方式去獲得一些資料）。另外一種情況就是你是管理層的或者決策層的，你可以直接找被踩盤(pán)的案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，講明來(lái)意。同行進(jìn)行信息溝通，你需要信息時(shí)也可找我，做到雙贏(yíng)，皆大歡喜。沒(méi)有永遠的敵人，只有永遠的利益。

　　通常在你表明了身份之后會(huì )有兩種情況，一是銷(xiāo)售人員把你當成“準客戶(hù)”接待，二是消極接待甚至拒絕接待。當銷(xiāo)售人員把你當作“準客戶(hù)“接待我就不多講了，這里主要講一下被踩的樓盤(pán)銷(xiāo)售人員消極接待甚至拒絕接待的情況。一般銷(xiāo)售人員會(huì )說(shuō)：“這不太好說(shuō)，這不方便說(shuō)，那個(gè)保密”，非常讓人真生氣，（心理暗想：“非要裝做買(mǎi)房的顧客，把你騙來(lái)騙去，浪費你的感情才高興！我既然來(lái)踩盤(pán)，那就說(shuō)明這是個(gè)任務(wù)，是任務(wù)就必須完成！”），因此踩盤(pán)人死纏爛打也是無(wú)奈之舉，某公司的一位副總在談這件事的時(shí)候說(shuō)，我在如果想要在那個(gè)售樓部拍一個(gè)東西，我會(huì )天天去，第一次不行我再去，第二次不行，我還去，、直到拍到為止，他們要忙著(zhù)賣(mài)樓，我就不信會(huì )有人整天“陪著(zhù)我”！

　　在這種情況下不排除銷(xiāo)售人員有內部規定，我想最根本的就是踩盤(pán)人和她沒(méi)有直接的利益關(guān)系，當然也不排除踩盤(pán)的也太多了的情況。

　　3、3、踩盤(pán)一定要準備好相應的設備和交通工具

　　很多管理層已經(jīng)認識到了解競爭對手信息對自己項目的重要性，因此為了獲得足夠份量的信息，對市調人員進(jìn)行了全方位的武裝，為了防止和銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的交流后無(wú)法記住全部的信息，就配備微型錄音筆；為了便于存儲有價(jià)值的圖片資料和不能筆錄的資料，就配備了帶有大容量攝像功能的手機（如果要記錄樓盤(pán)的工地現場(chǎng)狀況和樓盤(pán)實(shí)景，可以攜帶微型數碼相機，記住是微型的不是大型的數碼相機）；為了便于攜帶很多資料一定要帶個(gè)可以把你要收集的資料全放進(jìn)去的手提袋或者夾包，切不可拿著(zhù)很多的樓書(shū)四處“亂竄”；如果你要調研高檔樓盤(pán)盡量不要做公交車(chē)去，也不要穿著(zhù)幾十元的廉價(jià)服裝，最好公司派專(zhuān)職司機拉市調人員去踩盤(pán)。如此不一而足，說(shuō)道底就是你盡量把自己和你要去踩盤(pán)的.客戶(hù)身份特征、消費習慣、言談舉止相吻合。

　　4、踩盤(pán)一定要端正心態(tài)

　　房地產(chǎn)行業(yè)特殊原因致使諸多邊緣從業(yè)人過(guò)于感性與自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”實(shí)在太難，多換位多包容，一定會(huì )有意想不到的回報，古人云“退一步海闊天空！”要相信信念的力量，不要還沒(méi)踩盤(pán)之前，就幻想著(zhù)銷(xiāo)售人員的冷眼或態(tài)度的惡劣，那樣得到的結果往往是你相信的結果，在做每件事情的時(shí)候，如果你能換個(gè)角度，朝好的方向去想，所得到的結果往往事倍功半，有的時(shí)候去某個(gè)項目踩盤(pán)會(huì )發(fā)現其它公司的踩盤(pán)者也在，都認識發(fā)生碰車(chē)狀況，弄的踩盤(pán)的都很不好意思，想想售樓中心的銷(xiāo)售人員一天得接待多少我們這樣的啊，再不善待同行，可說(shuō)不過(guò)去了。

　　第二部分：售樓處銷(xiāo)售人員的行為準則

　　1、銷(xiāo)售人員的要有“善待同行的理念”

　　1、1、多個(gè)朋友多條路，本是同根生，相煎何太急。

　　就一個(gè)城市而言，地產(chǎn)人的圈子實(shí)在不大，大家都是打工一族，四處漂著(zhù)總存在更換公司的可能，若在踩盤(pán)過(guò)程中能結識新的朋友，何嘗不是個(gè)人社會(huì )專(zhuān)業(yè)資源的延展�，F在得市場(chǎng)信息是流通網(wǎng)絡(luò )，不從這里得到，也會(huì )從別得地方得到，用遮掩不友善得態(tài)度對待對方，結果只能使自己職業(yè)生涯道路越走越狹隘！何況在成熟的市場(chǎng)上，根本就沒(méi)有什么秘密可言很多信息是公開(kāi)的，就算你了解到，又能怎樣？人家先你一步，速度很重要。因此在崗前培訓的時(shí)候管理層就要灌輸給銷(xiāo)售人員“損人不利己的事最好別干”思想。

　　1、2、接待踩盤(pán)者對銷(xiāo)售新手來(lái)說(shuō)事個(gè)難得的鍛煉自己的機會(huì )。

　　專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員并不怕競爭對手來(lái)踩盤(pán)，反而希望大家互相了解，進(jìn)行信息交流，因為來(lái)踩盤(pán)的人都是業(yè)內人士，其實(shí)一個(gè)樓盤(pán)的好與壞，業(yè)內人士的評價(jià)很重要。剛入行不久銷(xiāo)售人員，應該喜歡接待踩盤(pán)的才對，因為你會(huì )覺(jué)得他們懂得多，問(wèn)的也專(zhuān)業(yè)，能讓你的能力很快的提高！通常來(lái)說(shuō)作為一個(gè)新手，能把一個(gè)踩盤(pán)的應付下來(lái)，就象征著(zhù)你出師了！

　　1、3、友好一些

　　對于踩盤(pán)者的熱情更可以反映出本樓盤(pán)的自信，我就是最好的！友好一些，可以為自己在業(yè)界樹(shù)立良好的口碑；友好一些，你可能獲得更多的客戶(hù)，因為同行也要買(mǎi)房，而且同行還是周邊人在賣(mài)房時(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖；友好一些，你也許改天就可能被哪個(gè)老總高薪挖走；友好一些，市調人員也就是了解一些基本信息，可能還不比客戶(hù)問(wèn)得多。

　　1、4、被踩盤(pán)人員的感受和禮遇

　　看待事物的時(shí)候我們應該多方面觀(guān)察，不能僅僅只看到事物的一種情況，我們大家都在呼吁踩盤(pán)時(shí)遇到尷尬的同時(shí)，也要換個(gè)角度站在銷(xiāo)售人員的處境去想想他們的難處，大家都能理解的一點(diǎn)是現在售樓部是輪換接客戶(hù)，接一個(gè)踩盤(pán)的，勢必會(huì )少接一個(gè)準客戶(hù)，（當然這種機會(huì )在售樓部基本上大家都均等的，今天你接一個(gè)踩盤(pán)的，明天就輪到我了）如果這個(gè)踩盤(pán)者能誠實(shí)的說(shuō)明來(lái)意，也就罷了，人心換人心，大家都干這一行，沒(méi)準以后還能碰上，更何況房地產(chǎn)這個(gè)圈子很小，少了一個(gè)準客戶(hù)，但是多了一個(gè)同行朋友，以后還可以互同有無(wú)，何樂(lè )而不為呢，大家心知肚明，能告訴客戶(hù)的也就能告訴你沒(méi)必要遮遮掩掩的，該亮出來(lái)的總歸要亮出來(lái)，最頭疼的是裝的又不象客戶(hù)，言談之中多有專(zhuān)業(yè)水準，問(wèn)是不是同行，還死不承認的那種；他們往往在大多數情況下都會(huì )表現出一副高高在上、志高氣昂的表情，這就造成很多語(yǔ)言上發(fā)生了帶有侵犯、不尊重他人的現象，同時(shí)也可能會(huì )無(wú)意識的與自己所處項目進(jìn)行比較，在話(huà)語(yǔ)中會(huì )帶有歧視、輕視等感情色彩。你想誰(shuí)愿意面對一個(gè)不誠懇的人，既然這樣銷(xiāo)售人員的態(tài)度也會(huì )變的，說(shuō)白了要想騙取一個(gè)有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，要付出很大的代價(jià)，所以我們也要善待銷(xiāo)售人員的理念，他們也需要尊重與坦誠。

　　2、銷(xiāo)售人員的接待方式方法

　　其實(shí)我遇到的好多銷(xiāo)售人員都說(shuō)自己對同行比較友好的，大部分銷(xiāo)售經(jīng)理也要求這樣做，在不占用輪次的情況下，還是希望有更多的機會(huì )和同行溝通。但是需要在溝通過(guò)程還是保守必要一些商業(yè)秘密的比如樓盤(pán)的最終成交價(jià)格、最大的折扣幅度、銷(xiāo)控計劃、銷(xiāo)售率、客源構成、將要實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)等等。

　　第三部分：建議

　　1、希望有業(yè)界大佬出面能組織個(gè)松散型的自律組織。

　　該組織依托當地一家有影響力的媒體，通過(guò)定期或者不定期的業(yè)余時(shí)間的思想交流，達到相互學(xué)習，相互溝通，共同把地產(chǎn)事業(yè)做的更大更強，同時(shí)在溝通的過(guò)程中大家可以花更小的精力和財力結識更多的志同道合的業(yè)內朋友。

　　2、組建網(wǎng)絡(luò )信息平臺，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)虛擬的世界和可以掩蓋真實(shí)身份的馬甲交流信息和思想。

　　使用馬甲發(fā)主題帖子的形式，建立多個(gè)樓盤(pán)信息帖者多種劃分標準的帖子，了解情況的朋友把基本的東西都放上去隨時(shí)更新，這樣即節省了時(shí)間和精力，銷(xiāo)售小姐（先生）也不再為應付市調人員而苦惱不堪，皆大歡喜多好，這一點(diǎn)島城的新聞網(wǎng)樓事論壇就是這種做法的標竿，而且做的越來(lái)越有高度了。

踩盤(pán)的心得體會(huì )3

　　通過(guò)到道縣各個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行踩盤(pán)，我了解到“安家立業(yè)”的說(shuō)法。正所謂要想立業(yè)必先安其家，所以我認為在道縣現階段正處于建設發(fā)展初期，房地產(chǎn)事業(yè)必然是住房需求多過(guò)于商鋪的需求。據針對道縣各個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行的踩盤(pán)調查了解到，道縣現有住房樓盤(pán)銷(xiāo)售量均超過(guò)了80%，并且都采用預售住房模式，這說(shuō)明了道縣正處于住房的市場(chǎng)需求量大于各樓盤(pán)的商品住房量，造成了道縣房地產(chǎn)事業(yè)供不應求的現象，也正是道縣住房房?jì)r(jià)迄今為止上漲了40%-60%的基本原因。

　　針對各個(gè)樓盤(pán)房?jì)r(jià)的不同可以看出，樓盤(pán)位置和樓盤(pán)整體構造包括項目構思理念等，是現階段影響房?jì)r(jià)價(jià)格的主要因素。樓盤(pán)位置是影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的關(guān)鍵，而樓盤(pán)的構思理念則是塑造位置的關(guān)鍵，二者都是影響房?jì)r(jià)的重要因素。

　　通過(guò)對華誠與松林苑的了解，華誠的'項目構思是打造道縣最大、環(huán)境最高檔的豪華小區，而松林苑是屬于比較普通的小區，所以在造勢方面，華誠做的比較好。其次，華誠也是這樣做的。通過(guò)我對華誠踩盤(pán)了解到，其樓梯房是采用歐式洋房與中式庭院的建筑形態(tài)，為四層的多層建筑。綠化保留了原機械廠(chǎng)內多年古樹(shù)，并增加了許多現代綠植，綠化范圍比較大，小區內有休閑座椅和健身休閑設備，且小區內有完善的生活商業(yè)設施，例如生活便利店、幼兒園等。安保方面，小區內全面覆蓋監控設備，并有保全人員巡邏。所以華誠比松林苑高檔。但是這兩個(gè)樓盤(pán)在道縣城市建設小江口路未規劃完善的情況下，交通極為不便，據我了解，小江口路通往城中心只有一路公交車(chē)，它的發(fā)車(chē)間隙為10-20分鐘，在某些時(shí)間段，甚至到30分鐘，并且因為車(chē)量少的原因，乘客較多，對晚歸人士來(lái)講，公交10點(diǎn)之后不營(yíng)業(yè)，非常不方便。

　　所以據上述所言，我認為本公司項目不存在主要問(wèn)題，而目前最主要的問(wèn)題是道縣市場(chǎng)需求偏向于住房，不過(guò)當住房市場(chǎng)需求接近飽和人們安了家便開(kāi)始立業(yè)了，后期商鋪發(fā)展興起是大勢所趨。

踩盤(pán)的心得體會(huì )4

　　本不是喜歡逛商場(chǎng)的人。如今，打著(zhù)踩盤(pán)的名義，在一個(gè)月的時(shí)間內，將老家大大小小的商場(chǎng)踩了個(gè)遍，而且還能攜著(zhù)逛街專(zhuān)家去看新商場(chǎng)！心中小小得意一番先，不過(guò)為了心理舒適，我逛商場(chǎng)是有意識的帶著(zhù)“職業(yè)病”的，似乎數數柱距，算算層高，分析分析布局，業(yè)種業(yè)態(tài)——這會(huì )讓我別扭的心情得到舒緩！沒(méi)辦法，不是很適應商場(chǎng)。

　　好了，新開(kāi)張的武漢國際廣場(chǎng)，怎么說(shuō)，也很讓我們老家的親人們興奮了一大場(chǎng)，姑娘嫂子們高興又有了新去處——不過(guò)去了以后發(fā)現東西都滿(mǎn)貴；新貴們也開(kāi)心了，奢侈變得師出有名；春春玲玲們也高興啊，事業(yè)發(fā)展新起點(diǎn)撒，哈哈就連小都跟著(zhù)高興，出門(mén)鬼混美其名曰“踩盤(pán)哪”！

　　書(shū)歸正傳，踩了兩趟以后，遺憾有一點(diǎn)——照片至今還在pp的手機上出不來(lái)，郁得我要內傷了，您家盡快哈，發(fā)上來(lái)大家一起開(kāi)開(kāi)眼！第一次逛，是一個(gè)人，用一個(gè)半小時(shí)，上上下下地下一層地上七層包括廁所全部看了一圈，感觸主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、武商集團在進(jìn)步，不過(guò)，這次的進(jìn)步不是一步，而只有半部。從商業(yè)發(fā)展的趨勢來(lái)看，購物中心勢必成為零售商業(yè)中的重要形式。若以整個(gè)武商集團來(lái)看，算上國廣、武廣、世貿三家，勉強包括了購物中心應該包括的業(yè)態(tài)和業(yè)種——業(yè)態(tài)是指商業(yè)的形式（如百貨、超市、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)門(mén)店、雜食店、便利店等），業(yè)種是指商品的種類(lèi)（如男裝、女裝、鞋帽皮具、運動(dòng)產(chǎn)品、休閑服飾等）——功能也勉強合格：購買(mǎi)、餐飲、休閑、娛樂(lè )，只是百貨的比例過(guò)于龐大了。如今，新開(kāi)張的國廣，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是一個(gè)百貨（商場(chǎng)，典型的特征是統一收銀，為了對商家進(jìn)行提點(diǎn)），只不過(guò)檔次高端一點(diǎn)，武廣相當于廣州的廣百，國廣也就相當于廣州的友誼商店了吧。遠遠不是一站式的，集合了購買(mǎi)、體驗（體驗式消費很重要��！春春要注意�。。�、娛樂(lè )、社交的大型購物中心，對于武商集團的航母（是個(gè)跛腿的航母）而言，新國廣的開(kāi)張，無(wú)疑是把它稍長(cháng)的那條腿變得更長(cháng)。我沒(méi)有看到功能的補充和擴大，所以心中有些遺憾，但依然要看到它的進(jìn)步��！終于有個(gè)像樣點(diǎn)的“商場(chǎng)”了，它的購物環(huán)境，以及品牌還是對得起武漢這個(gè)城市應有的地位的。

　　2、上面提到了，國廣的品牌對得起它的檔次，因為檔次一部分是靠牌子體現的。一樓的那些就是大牌，但是恕我直言，數量不夠多。往二樓去的時(shí)候，我都擔心上面的牌子沒(méi)法看，但是我畢竟是松了一口氣！還好，還好，控制得還好！三樓的水果撈，搶先了我��！不過(guò)放在那個(gè)地方，租金應該很貴，既可以觀(guān)賞街景，有可以觀(guān)賞商場(chǎng)，還是在電梯附近的一線(xiàn)鋪，不錯了，再多也值，就當打廣告了，馬上就會(huì )流行武漢了。我心痛��！

　　3、除了品牌，環(huán)境是支持一個(gè)場(chǎng)的檔次的重要條件，身處其中，為場(chǎng)的氣勢感染的時(shí)候，你就會(huì )明白我說(shuō)的話(huà)了，呵。對于這國廣的環(huán)境，一樓我基本滿(mǎn)意，一樓以上的，我覺(jué)得其實(shí)還可以更大氣一點(diǎn)，通道再寬一點(diǎn)，用玻璃封閉的店再多一點(diǎn)，商品展示的效果更好一點(diǎn)，檔次只有更高，沒(méi)有最高�。ú贿^(guò)好像也應該考慮一下實(shí)際的成本，我汗。不過(guò)以武廣世貿一年30個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，20%的純利潤而言，撐下去還是不難的）——玲玲工作的那家店的展示我就很喜歡，比較新潮，是跟哥弟相關(guān)的一個(gè)牌子吧，pp，春，那個(gè)叫什么牌子來(lái)著(zhù)？還有，廁所滿(mǎn)大，表?yè)P。

　　4、武漢的商場(chǎng)里面，樓梯的設計都很特別，上下一組電梯之間都夾著(zhù)一條樓梯。首先，中間那條樓梯在廣州人看來(lái)是很奇怪的，廣州的場(chǎng)子里面有沒(méi)有這個(gè)玩意兒的，我的解釋是，防止人多的時(shí)候電梯站不下。第二，上下電梯放在一起，反映了動(dòng)線(xiàn)的設計也許不夠完美，因為垂直交通工具還有帶領(lǐng)人流的功能，消費者是懶惰的`啊，直上直下可能將人直接帶下去了，不利于引著(zhù)消費者兜圈觀(guān)看消費！但是我還是滿(mǎn)喜歡這樣的，爽快！

　　5、最大的敗筆在超市。先表?yè)P下入口處的面包房，真香！敗筆中的殘花敗柳當數在地下超市里面搞了生鮮市場(chǎng)，地上污水橫流，影響形象，來(lái)逛國廣的人難道還要逛菜場(chǎng)回去做飯嗎？不解，其實(shí)應該學(xué)學(xué)群光，地下的超市搞得檔次很符合上面的商場(chǎng)，高檔的進(jìn)口商品整齊的陳列著(zhù)，漂亮的底板，映襯得人心里都跟著(zhù)高尚了起來(lái)。另外，還有一個(gè)失敗的地方，犯了跟銷(xiāo)品茂一樣的低級錯誤——超市跟上面的商場(chǎng)毫無(wú)交集，人直接進(jìn)去直接出去。我不認為武商缺超市那點(diǎn)子錢(qián)錢(qián)，搞個(gè)超市無(wú)非是為了豐富業(yè)態(tài)，帶動(dòng)人流往上逛，但是真正上檔次的商場(chǎng)，不是靠大量沒(méi)有消費力的人流支撐的，相反，人太多了會(huì )破壞良好的消費環(huán)境。所以，吸引人流有必要嗎？糾結。因此我實(shí)在不明白，搞個(gè)跟地上商場(chǎng)檔次完全不符的超市還將人流截斷的超市，有什么險惡的用心？?jì)炔咳耸�，你幫我打探打探內部信息吧？求你了，我好想知道原因�。。?/p>

　　累死我了，等了這么多天，終于寫(xiě)了！筒子們，批吧！我等待跟你們交流！

踩盤(pán)的心得體會(huì )5

　　今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤(pán)了，我們是上午10點(diǎn)半左右從綠地二號橋出發(fā)的，中午1點(diǎn)半結束的。我們都是步行過(guò)去的，沿途觀(guān)看了周邊的環(huán)境和社區配套，第一感覺(jué)就是，上面到目前為止，交通還是相當不方便的。由于還在施工，環(huán)境比較雜亂無(wú)章，車(chē)輛擺放無(wú)秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門(mén)口擺放著(zhù)自己的宣傳廣告語(yǔ)，切合實(shí)際又新奇，舉行釣魚(yú)大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，整個(gè)面積比較大，給人一種高端大氣的感覺(jué)，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個(gè)布局比較合理，中央一個(gè)大的沙盤(pán)，周?chē)�是各個(gè)項目的小沙盤(pán)，各個(gè)職業(yè)顧問(wèn)的形象比較佳。樣板間基本沒(méi)什么問(wèn)題，裝修比較豪華，設置比較合理，沒(méi)有像我們樣板間那種低級的錯誤，看房車(chē)的'師傅也很熱情。

　　今天的體會(huì )頗多。首先，是了解了市場(chǎng)調查大致的基本流程，不管你是誰(shuí)，你都必須保持十分的謙遜，“以誠待人”，話(huà)不能多，隨時(shí)關(guān)注對方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語(yǔ)上面不能浮夸，不能讓人家覺(jué)得你是個(gè)夸夸其談的人。在問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候要有自己的技巧，不要光記到問(wèn)而不注重與對方的溝通和交流，這樣對于后期的踩盤(pán)是相當不利的，要虛心學(xué)習，虛心受教，和對方建立起一個(gè)友好的關(guān)系，便于下次的交流，方便我們踩盤(pán)，這樣才能拿到最真實(shí)的數據，當然這個(gè)也是相對來(lái)說(shuō)。在售樓部現場(chǎng)，要多多觀(guān)察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服務(wù)態(tài)度。這樣回到自己的公司才能提出相應的改善措施。

　　可能由于社會(huì )閱歷有限，在交談方面還有很大的問(wèn)題，交談方式，交談技巧，交談話(huà)題，這個(gè)都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學(xué)習才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話(huà)題，切入相關(guān)的話(huà)題，這個(gè)在后期同樣需要加強才行啊，現在自己還處于學(xué)習的起步階段，凡事都是多學(xué)多問(wèn)，多問(wèn)幾個(gè)為什么，好好工作，好好學(xué)習，我相信自己在后期的成長(cháng)中會(huì )慢慢的學(xué)習到這些東西，會(huì )慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

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