影響力心得體會(huì )
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì )，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，下面是小編為大家整理的影響力心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
影響力心得體會(huì ) 篇1
本來(lái)以為讀這些理論的著(zhù)作會(huì )有點(diǎn)枯燥，但是隨著(zhù)深入閱讀，我被書(shū)中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書(shū)中，我覺(jué)得自我有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷(xiāo)者的當，學(xué)到了一些對付他們的技巧。
書(shū)中銷(xiāo)售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結舌，眼界大開(kāi)。從這些案
例中忽然發(fā)現自我是一個(gè)很容易上當的人。例如，每次買(mǎi)衣服，總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類(lèi)的勸說(shuō);或者在買(mǎi)了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買(mǎi)了，也就不在乎多買(mǎi)一件毛衣了。這些例子在書(shū)中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動(dòng)腦筋去權衡利弊，更不必再做任何困難的'決定。讀了這本書(shū)以后，不敢說(shuō)以后再也不會(huì )上當了。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費，每次消費之前能讓自我更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺(jué)得書(shū)中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。
事實(shí)上，我發(fā)現身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì )互相幫忙。在對那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當他真有什么事情請你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書(shū)中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺(jué)得還是和學(xué)生持續一致。例如要批評孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過(guò)、后悔……，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自我的感受，認識到自我的錯誤。當然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷(xiāo)人員一樣，先問(wèn)上一句：你這天感覺(jué)好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓的技巧有異曲同工之妙。
3、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書(shū)的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書(shū)中的資料與教育聯(lián)系起來(lái)，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書(shū)中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō)，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說(shuō)當他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不好玩這個(gè)玩具，正因玩這個(gè)玩具是不對的，并沒(méi)有威脅孩子。
6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當然，我對這個(gè)結果并不是很堅信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫(xiě)的一句話(huà)，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，個(gè)性是當孩子越來(lái)越有自我的想法的時(shí)候。書(shū)中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進(jìn)行行為規范教育的時(shí)候，咱們可不能夠利用社會(huì )認同感的原理，給孩子看一些同類(lèi)孩子正確的行為規范的錄像，而不是純粹文本的說(shuō)要怎樣做，或者背行為規范。
總之，讀這本書(shū)對我來(lái)說(shuō)還是很有用的，在平時(shí)的生活中，也就應多看看這些教育類(lèi)的著(zhù)作，提高自我的理論水平，用理論去指導實(shí)踐，能夠少走很多彎路。
影響力心得體會(huì ) 篇2
卡耐基的《影響力的本質(zhì)》造了人類(lèi)出版史的奇跡，是銷(xiāo)量?jì)H次于《圣經(jīng)》的世界第一暢銷(xiāo)書(shū)，本書(shū)是名副其實(shí)的成人培訓第一品牌書(shū)，被全世界各類(lèi)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò )、營(yíng)銷(xiāo)公司、保險公司和各種機構作為培訓必讀書(shū)。讀完此書(shū)后，我感覺(jué)自己的精神得到了一個(gè)升華，深有感悟，帶給了我巨大的信心和力量，甚至影響了我的行為和生活態(tài)度。
卡耐基一直是國際級演講大師，如果沒(méi)有看過(guò)《影響力的本質(zhì)》這本書(shū)，根本無(wú)法理解他的成功原來(lái)經(jīng)歷那么多的挫折。常羨慕為什么成功人士的人格魅力如此之強，原來(lái)都是在克服困境中成長(cháng)起來(lái)的，決非一個(gè)幸運便能創(chuàng )下一個(gè)天空。貧窮并不可怕，可怕的是失去追求夢(mèng)想的野心和動(dòng)力。
《影響力的本質(zhì)》中，有5篇，教會(huì )了我們?yōu)槿颂幨碌幕炯记?讓別人喜歡你的6種方法;讓別人贊同你的12種方法;改變人而不引起反感的9種方法;創(chuàng )造奇跡的信件。
在此書(shū)中，我學(xué)到了如何做一個(gè)讓別人喜歡的人，如何為人處事，如何有技巧的讓別人贊同自己，怎樣去改變自己，讓自己變得更加強大，更加受歡迎，從中受益匪淺。讀完此書(shū)，我也更加了解卡耐基的人生，深深地體會(huì )到他的奮斗歷史的辛酸。
卡耐基的少年雖然頑皮卻也是辛酸的，貧困生活，經(jīng)歷曲折。家中因為洪水而沒(méi)了豐收不得不遷移，母親過(guò)世的打擊，失戀的痛苦，貧困受到嘲笑的自卑。他是一位早熟的少年，學(xué)院的演講屢屢失敗，可是他不斷的練習，失敗灰心籠罩著(zhù)他的心靈，但也正是頑強不息的奮斗精神終于能夠在學(xué)院的比賽中屢屢獲勝。而與我們現代相比之下，我們的童年是無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的，充滿(mǎn)了歡笑，有爸媽的疼愛(ài)，老師的教導，朋友同學(xué)的關(guān)心，我們的條件那么的優(yōu)越，可是我們卻不是那么的好學(xué)，就這樣一直到了大學(xué)，在大學(xué)里還如此的浪費時(shí)間，真應該感到羞愧，無(wú)地自容啊!而卡耐基呢，他有著(zhù)一顆不甘平庸的心，一顆高貴的心，一種實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)和決心，所以，卡耐基后來(lái)的成名并不是因為他的童年比我們優(yōu)越，而是卡耐基頑強地從童年的憂(yōu)郁中走向未來(lái)，走向成功。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)，卡耐基是主動(dòng)開(kāi)辦演講培訓班是種對事業(yè)的熱愛(ài)，并沒(méi)有純碎為來(lái)賺錢(qián)更希望能夠幫助更多人能夠通過(guò)演講培訓后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢。演講培訓不斷擴展后遭到諸多非難，人們的批評和懷疑沒(méi)有阻止卡耐基前進(jìn)的步伐，影響力的不斷擴大甚至引起了總統的關(guān)注�！队绊懥Φ谋举|(zhì)》在美國經(jīng)濟蕭條時(shí)期竟然還能銷(xiāo)量超過(guò)一千萬(wàn)本，幫助了許多失業(yè)灰心的人們找回往日的激情，勇敢?jiàn)^進(jìn)的精神大概就是這時(shí)候開(kāi)始成為美國的文化。再看看我們的創(chuàng )業(yè)，需要什么機遇啊，基金啊，可是，現實(shí)生活中這些條件都滿(mǎn)足的人并不多，很多人都是要白手起家的，這就需要我們去面對各種各樣的困難，這就需要我們有毅力，有堅強的奮斗力，就像卡耐基那樣。
關(guān)于朋友，我也有深深地感悟，因為沒(méi)有朋友的人是最孤獨的，我視朋友為手足，沒(méi)有朋友的日子難以想象。在你困難的`時(shí)候，沒(méi)有人愿意幫你;在你苦悶的時(shí)候，沒(méi)有人聽(tīng)你傾訴;在你迷茫的時(shí)候，沒(méi)有人為你指點(diǎn)謎津。真正的朋友是永遠的。
卡耐基的哲學(xué)思想，卡耐基成人教育的原則和方式，已經(jīng)成為一種不可或缺的教育模式，它填補了人類(lèi)教育的空白，成為人類(lèi)教育史上不朽的里程碑。
讀完了《影響力的本質(zhì)》這本書(shū)，我清醒的了解自己，了解了周?chē)囊磺腥撕褪�，它使我對生活的態(tài)度有了改變，對人和事有了更深的看法和理解。使自己能夠更快的成熟，更快的適應和融入社會(huì )。
在這個(gè)繁華而又競爭激烈的社會(huì )，我們要對生活和財富極力追求。時(shí)下，有一種成人教育潮流——“卡耐基運動(dòng)”。在日益增長(cháng)的自信和熱忱中，增進(jìn)了溝通的能力，學(xué)會(huì )了為人處世的技巧。我打算再看一次這本書(shū)，它將會(huì )使我享受到更美好的人際關(guān)系，獲得了更大的成功與幸福。
影響力心得體會(huì ) 篇3
當時(shí)看介紹時(shí)說(shuō)，《影響力》這本書(shū)是《財富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一，還說(shuō)是風(fēng)靡全球20多年，不過(guò)我看一般，廢話(huà)過(guò)多，這大概就是外國人的寫(xiě)作方式吧！呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了！ 書(shū)中主要講的是怎樣能對他人有更強的影響力！主要談到了幾個(gè)方面：知覺(jué)對比、互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺，七個(gè)方面。
�、胖X(jué)對比原理
人總是根據之前發(fā)生的事情作為參照物，來(lái)比較判斷現在的事情！最簡(jiǎn)單的例子：服裝店里，銷(xiāo)售員總會(huì )先拿出昂貴的東西，再拿出便宜的東西，這樣會(huì )讓人感覺(jué)東西更便宜；相反，如果店員先讓顧客看便宜的東西，再讓顧客看貴的東西，會(huì )使昂貴的東西顯得更貴！這也是為什么房地產(chǎn)銷(xiāo)售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子（墊底貨，公司壓根就沒(méi)打算賣(mài)），再給顧客看他們真正想賣(mài)的房子，這時(shí)顧客會(huì )眼睛一亮！
�、苹セ菰�
所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報；第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對方覺(jué)得有義務(wù)也作出讓步！
第一層：當我們接受了別人給予的好處時(shí)，我們就會(huì )有虧欠感，想要回報對方！最典型常見(jiàn)的就是人情債！林登約翰遜剛當上總統時(shí)，他提出的議題在國會(huì )里總是能輕輕松松就通過(guò)，連照理來(lái)說(shuō)應該強烈反對這些議案的議員們也投了贊成票！政治學(xué)家們認真研究后發(fā)現，與其說(shuō)是約翰遜長(cháng)袖善舞，不如說(shuō)是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙！當上總統后，議員們紛紛償還從前欠下的人情債！
給我們的啟示是：熱心助人！很多時(shí)間，搬開(kāi)別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路！助人就是助己！ 第二層意思，互惠式讓步！就是拒絕———后撤手法：先提出較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求（其實(shí)這個(gè)較小的要求才是真正想要的）。這讓對方看起來(lái)顯得是一種讓步！
真正有天分的談判員會(huì )把最初的立場(chǎng)稍作夸張，夠他討價(jià)還價(jià)、來(lái)上一連串的小小讓步；而對方會(huì )認為既然人家都讓步了，自己也應該讓讓步，于是，就順從了你的要求。而這個(gè)結果就是談判員真正想要的結果！ 拒絕———后撤手法不僅僅能刺激受試者答應請求，還能激勵他們切身實(shí)踐承諾！因為受試者覺(jué)得是自己讓對手改變主意、作出讓步的，自己要對最終的協(xié)議負責，對最終的結果也最滿(mǎn)意！
�、浅兄Z和一致
承諾和一致原理認為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )感受到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫�，這種壓力會(huì )迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們也會(huì )找出一大堆新的理由來(lái)證明自己的決定是正確的！ 另外，周?chē)苏J為我們是什么樣的'人，會(huì )促使我們朝著(zhù)這個(gè)方面努力！人們會(huì )努力把自己的形象調整的和周?chē)丝谥姓f(shuō)的一致！
�、壬鐣�(huì )認同
社會(huì )認同原理認為，在判斷什么是正確選擇的時(shí)候，我們往往會(huì )觀(guān)察周?chē)巳旱倪x擇，認為做該選擇的人越多，就越證明了該選擇的正確性！尤其是我們自己不確定、情況不明朗、意外性太大的情況下，我們更有可能覺(jué)得別人的行為是正確的！
其實(shí)，在局面模糊不清的時(shí)候，人人都傾向于觀(guān)察別人在做什么，他們也在尋找社會(huì )證據！他們會(huì )更傾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做銷(xiāo)售時(shí)，不需要說(shuō)服客戶(hù)認可自家產(chǎn)品有多好，只需要告訴客戶(hù)有多少多少人已經(jīng)購買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品；慈善捐款時(shí)會(huì )不斷播出已經(jīng)認捐的觀(guān)眾名單，給人一種印象：看，所有人都要捐錢(qián)了，這肯定是一件正確的事，應該做！
正如有人所說(shuō)：95%的人都愛(ài)模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動(dòng)，所以，要想把人說(shuō)服，我們提供任何證據的效果都比不上別人的行動(dòng)
�、上埠�
喜好原理認為，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛(ài)的人所提出的要求。
讓人喜歡的幾個(gè)理由：
�、偻獗眵攘�
�、谙嗨菩裕ㄎ覀儠�(huì )下意識地向跟自己相似的人作出正面反應）
�、酃ЬS
�、芙佑|與合作。最后一方面值得深探討，其實(shí)我們自己對某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數多少的影響，我們總是偏好自己接觸過(guò)的東西，只是我們沒(méi)有意識到！就像很多選民在投票站只是因為候選人的名字看著(zhù)眼熟，就作出了選擇！ 啟示：在做營(yíng)銷(xiāo)和管理時(shí)，想辦法盡量多跟客戶(hù)交流接觸幾次，盡量多次地重復宣傳理念，逐漸地，對方就會(huì )慢慢接受！
�、蕶嗤�
實(shí)驗證明，人們傾向于服從權威而放棄獨立思考！ 人們都嚴重低估了權威的影響力，頭銜、衣著(zhù)、代表身份地位象征的汽車(chē)等等，都會(huì )讓人感覺(jué)對方是權威！ 我們一般更愿意聽(tīng)從那些看似公正的專(zhuān)家權威。但是小心：順從專(zhuān)業(yè)人士經(jīng)常會(huì )使用一些策略，例如：偶爾說(shuō)些有違自己利益的話(huà)，暴露自己的一些小缺點(diǎn)，來(lái)讓我們感覺(jué)他們真誠可靠！
�、讼∪�
人們對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得某種東西的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力！換句話(huà)說(shuō)，人們更害怕失去某種東西！企業(yè)管理者更重視潛在的損失�。▎⑹荆鹤鲂麄饕鼈戎赜诓恍袆�(dòng)的話(huà)，會(huì )損失什么） 每當有東西獲取起來(lái)比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會(huì )越發(fā)地想要得到它了！比如，某類(lèi)信息遭到禁止后，我們會(huì )更想得到這些信息，而且對這些信息變得更能接受也更包容了；羅密歐與朱麗葉因為家族制造出來(lái)的障礙，使得他們的愛(ài)情迅速升溫，發(fā)展到離不開(kāi)的程度（俗語(yǔ)說(shuō)的，你越不想讓他干啥，他越是想干啥，逆反心理）
較之于一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西！就像各國的革命，最容易起義的，不是那些傳統上一直深受壓迫的底層人們（這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成自然了），而是曾經(jīng)生活的很美好，現在失去了的人！
影響力心得體會(huì ) 篇4
很高興繼續與大家分限自己的心得，這段時(shí)間博客上文章的目標是——意志力。我會(huì )寫(xiě)一部分跟意志力有關(guān)的文章來(lái)展視我的看法和觀(guān)點(diǎn)。
《影響2》這本書(shū)在學(xué)習方面帶來(lái)給我不少的新的想法和心得。特別是第5章，我把這章的主要內容摘錄一下，非常推薦你自己閱讀一遍這章。
1、每個(gè)人都有希望
基因并不像學(xué)者者過(guò)去認為的那樣，對人的體能、思維靈敏度，甚至自律能力起決定性作用。學(xué)者及哲學(xué)學(xué)們一直以來(lái)所說(shuō)的基因天才或終身的性格特點(diǎn)是后天習得的，就像人們學(xué)習走路、說(shuō)話(huà)或吹口哨一樣。
這意味著(zhù)你可以改變現狀，就能夠養成德韋克所說(shuō)的成長(cháng)型思維模式。只是尚未找到正確的方法去發(fā)揮它
注：成長(cháng)型思維模式：在遇到挫折的時(shí)候，并不認為自己失敗，而是不斷嘗試使用新的方法來(lái)解決問(wèn)題。這種人雖然先天能力并不是非常突出，但往往能在后來(lái)取得更大的成就。
2、意志力很大程度上源于技巧
書(shū)中以中著(zhù)名的糖果實(shí)驗為例。1965年，米契爾博士和艾伯特·班德拉進(jìn)行一項研究。在多次觀(guān)察中發(fā)現，將不能推遲享受的孩子們和懂得如何推遲享受的示范人員放在一起。不能推遲享受的孩子們可以通過(guò)觀(guān)察成功者來(lái)效仿這些行為。實(shí)驗得到結論，推遲享受者更善于抵制短期誘惑。他們不僅僅是繞開(kāi)誘惑；他們運用具體、可學(xué)習的技巧轉移自己的注意力，關(guān)注獲得第二塊糖果的長(cháng)期目標，而非眼前短期的享受。
3、大多數技巧源自練習
心理學(xué)家安德斯·埃里克森（Anders·Ericsson）提出，任何領(lǐng)域的佼佼者之所以使同行相形見(jiàn)拙，是因為他們非常注重刻意練習。
熟生成巧的前提是有正確的練習法。但里克森主張，取得杰出成就的人之所以成功，依靠的就是細心而有指導的練習，也就是有技巧的練習，除此別無(wú)他法。他的研究顯示，超凡的技巧、不凡的成就、社會(huì )精英的'地位，并不是由基因決定的；而在于是否能夠通過(guò)刻意練習提高自己的技能。
例如，埃里克森描述了花樣滑冰運動(dòng)員在冰上的不同訓練；有望參加奧林匹克運動(dòng)會(huì )的選手們要不斷練習他們尚未掌握的技巧；滑冰俱樂(lè )部孤人則相反；他們練習已經(jīng)掌握的技能；業(yè)余滑冰者可能會(huì )有一半的時(shí)間在滑冰場(chǎng)和朋友聊天，而根本不練習。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，花同等時(shí)間滑冰的滑冰者，由于他們不同的練習方法，最終取得的成績(jì)也各不相同。在埃里克森的研究中，這一發(fā)現適用于任何一種技能，包括記憶復雜的清單、下棋、比賽拉小提琴以及學(xué)習各種現有的運動(dòng)技能等等。它也適用于一些較復雜的活動(dòng)，如演講、與人相處、進(jìn)行談判等等。
通過(guò)刻意練習提高成功，不僅僅適用于花樣滑冰、下棋和學(xué)習小提琴等活動(dòng)，而且適用于與同事相處、激勵團隊成員改善質(zhì)量標準、情感交流、以及細膩、敏感的人際交往等。
我們之所以面臨許多重大而頑固的問(wèn)題，是因為我們缺乏技巧（這又源于缺乏刻意練習），而不是源于基因的優(yōu)劣、缺乏勇氣或性格缺陷。長(cháng)期以來(lái)，人們認為自律能力是一種性格物質(zhì)，杰出的成就源于天賦，而實(shí)際上它們增均源于一種能力，即正確的練習具體技巧的能力。學(xué)會(huì )練習正確的行動(dòng)，就能學(xué)會(huì )抵制各種誘惑，學(xué)會(huì )與上司的談話(huà)不再尷尬。
影響力心得體會(huì ) 篇5
去年，有幸在一中院聆聽(tīng)了長(cháng)寧區法院鄒碧華院長(cháng)關(guān)于提高訴訟調解能力的專(zhuān)題輔導報告。他在演講時(shí)提到，在接待來(lái)信來(lái)訪(fǎng)的當事人過(guò)程中，他遇到一位十分固執，執拗的當事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪(fǎng)人接受他的觀(guān)點(diǎn)，如何讓來(lái)訪(fǎng)人靜下心來(lái)聽(tīng)取他的建議，讓他煞費苦心。在閱讀下載了《影響力》這本美國心理學(xué)博士寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)寶典后，他終于找到靈感。他在與當事人談話(huà)過(guò)程中，了解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時(shí)又以自己的權威性提醒對方，必須認同他的觀(guān)點(diǎn)，漸漸得，通過(guò)幾輪溝通，當事人認同了他的建議，不僅息訴罷訪(fǎng)，還給法院送來(lái)了錦旗�！队绊懥Α氛娴娜绱松衿�，真的能夠對審判工作有所裨益嗎?我懷著(zhù)好奇的心情，閱讀下載了這本號稱(chēng)在營(yíng)銷(xiāo)界必讀的寶典。
“現在我終于可以承認，我一直以來(lái)都是個(gè)容易受騙上當的人”，這本書(shū)的第一句話(huà)就把我帶入了閱讀下載的興趣之中，從而開(kāi)始了閱讀下載這本書(shū)的旅程，越往下讀會(huì )越發(fā)現作者除了能深刻洞察社會(huì )的各種現象之外，他寫(xiě)作本書(shū)的手法、語(yǔ)句也是那樣的樸素、自然、具有影響力�！坝绊懥�，影響力，影響力……”，如同書(shū)名一樣，它已經(jīng)開(kāi)始對我的思考方式、觀(guān)察社會(huì )的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!
閱讀下載《影響力》一書(shū)過(guò)程中，它不斷地在提醒著(zhù)我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì )活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì )思考自己，思考他人。如果說(shuō)，愛(ài)是人類(lèi)永遠的話(huà)題，那么，影響力也可說(shuō)是人類(lèi)恒久的追求。世上的`每個(gè)人都想擁有影響力�？梢杂脕�(lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒(méi)有意識到，穿越成功和失敗的線(xiàn)索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點(diǎn)，就會(huì )投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
在書(shū)中，作者正是從這些不易察覺(jué)的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認識心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認清何以我們被他人輕易影響說(shuō)出“是”這一詞語(yǔ)的。聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)界人士稱(chēng)它為“寶典”，我不是營(yíng)銷(xiāo)界人士，充其量是個(gè)心理學(xué)的愛(ài)好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來(lái)的種種有趣的現象，看到它在實(shí)際生活中對心理學(xué)知識的靈活運用。合上書(shū)之后，我卻發(fā)現我的世界并沒(méi)有改變很多，很多不應該說(shuō)“是”的時(shí)候我仍然情不自禁地說(shuō)出那個(gè)字，它并沒(méi)有改變我的世界觀(guān)，它也沒(méi)有給出改造我們行為習慣的建設性意見(jiàn)。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現象，但似乎沒(méi)有告訴我們可具操作性的方法去應對。就如同中國古典的哲學(xué)思維：以無(wú)招勝有招、大道至簡(jiǎn)。當我們在任何時(shí)候、任何場(chǎng)合去作出自己恰當的判斷、自己獨立的影響力的時(shí)候，所表現出來(lái)的不是硬生生學(xué)來(lái)的某一些招式，而是日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對社會(huì )的細微洞察。我感覺(jué)，作者寫(xiě)作此書(shū)的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚(yú)”。
本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著(zhù)名教授。他在多年的學(xué)習、教育、科研活動(dòng)中，受到了很多實(shí)驗社會(huì )心理學(xué)方面的嚴格訓練。因此這本書(shū)給我的感覺(jué)更是直指內心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當今快節奏、高效率的社會(huì )生活中，我想它會(huì )給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書(shū)一開(kāi)始就會(huì )讓你忍俊不已，同時(shí)也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時(shí)看小說(shuō)時(shí)的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書(shū)，促使我畢恭畢敬地去閱讀下載每一個(gè)字，越往下讀，越對書(shū)的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴謹，文章結構也很有邏輯，思辨性很強。從事心理學(xué)研究一個(gè)很重要的方法—論就是實(shí)證，中國的話(huà)叫“實(shí)踐出真知”。閱讀下載中，我深刻體會(huì )到作者對這句話(huà)理解得很深刻運用得很嫻熟。
正是由于作者治學(xué)的嚴謹和心理學(xué)本身復雜的元素探究，本書(shū)要是一口氣看下去的話(huà)或許會(huì )覺(jué)得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒(méi)有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀(guān)，但是知識的積累，卻是人生必不可少的�！队绊懥Α穼τ谪S富知識與人生，大有裨益。這是我對本書(shū)最大的感悟。
我想具有影響力。我覺(jué)得自己并不很擅長(cháng)擔任大學(xué)校長(cháng)�？粗�(zhù)窗外，我發(fā)現修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影響力心得體會(huì ) 篇6
聽(tīng)了孫老師的講座，買(mǎi)了本《影響力》看看。雖然我不是銷(xiāo)售人員，但是一向都對銷(xiāo)售工作感興趣，因此對此類(lèi)書(shū)感興趣�？戳酥�，果然收益很多。
可能書(shū)中說(shuō)得咱們平時(shí)都遇到過(guò)，但是沒(méi)有這樣系統的歸納和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹�？戳酥�，發(fā)現咱們在平時(shí)與人接觸中，很多行為是書(shū)中講到的。有些資料還是咱們沒(méi)有發(fā)現的，如果不讀此書(shū)，可能還被蒙在鼓里。不知道自我被別人算計，還以為他們?yōu)樽晕抑?zhù)想，關(guān)心自我�，F實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果咱們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開(kāi)，對咱們自我來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現。
透過(guò)看這本書(shū)，，也讓我學(xué)習并領(lǐng)悟了一些銷(xiāo)售方面的`有效的銷(xiāo)售技巧。開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了知識。對銷(xiāo)售有了新的概念。感覺(jué)自我對銷(xiāo)售的技巧太欠缺了，因此還期望透過(guò)一年的時(shí)刻將孫老師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自我。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書(shū)，好多商家的奇招咱們可能還會(huì )被蒙騙。從這章發(fā)現人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很鐘愛(ài)，正因很生動(dòng)。
互惠、承諾和一致——咱們生活中體會(huì )最深的原則，也是咱們在生活中做得最多的，反而被商家和銷(xiāo)售人員利用。
社會(huì )認同——這章讓我大開(kāi)眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前正因沒(méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì )，但透過(guò)書(shū)中描述，增長(cháng)了知識，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會(huì )深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過(guò)這眾多方面的說(shuō)，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著(zhù)咱們的行為和思維方式。
我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有�？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮驮蹅冞�是有必須差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復，反而就應細的部分沒(méi)有詳細講。我覺(jué)得尤其是例子就應多一些，正因這樣會(huì )更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。
但是要是銷(xiāo)售和商家看到了這本書(shū)也會(huì )提升自我，就會(huì )衍生出其他影響力的方法。
我覺(jué)得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，因此外國人來(lái)中國就會(huì )不適應，說(shuō)中國人太會(huì )玩心眼。這樣的結果是社會(huì )造成的。因此也會(huì )影響著(zhù)大家。
影響力心得體會(huì ) 篇7
加入希爾安處方A線(xiàn)-讀書(shū)會(huì )之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書(shū)，由于沒(méi)有心理學(xué)相關(guān)知識的儲備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現這本書(shū)的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)經(jīng)典之作。
這本書(shū)不單單從營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的角度來(lái)進(jìn)行分析各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)行為，還通過(guò)許多作者及團隊親自體驗的事例來(lái)加于驗證所提出的論點(diǎn)，讓我們看到現象背后的本質(zhì)，教會(huì )了我們去思考、解決問(wèn)題。整本書(shū)一共分為六個(gè)部分來(lái)論述影響力原則，分別是:一、互惠原則;二、承諾和一致原則;三、社會(huì )認同原則;四、喜好原則;五、權威原則;六、稀缺原則。
影響力原則是一個(gè)很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力;如果把它用到歪道上，就是負面的`影響力。書(shū)中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會(huì )產(chǎn)生負面影響力。我們其實(shí)都在有意無(wú)意把這些影響力原則應用到我們的實(shí)際工作中。通過(guò)通讀該書(shū)，我想分享的是正面的影響力。
1、互惠原則。當我們在做客情的時(shí)候，通過(guò)拜訪(fǎng)，一回生兩回熟;一定的禮品饋贈，宴請等增進(jìn)情感積累的方式;與客戶(hù)建立相互認同的情誼。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應用。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫(xiě)下來(lái))，就會(huì )增加對自己的約束力，從而行為上也持續一致。很多時(shí)候，公司會(huì )舉辦年度責任考核書(shū)簽約儀式，對中高層干部年度各項任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行，確保簽約人給出正式的承諾。
3、社會(huì )認同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡(luò )大眾點(diǎn)評也是一個(gè)例子，大家會(huì )認為大眾好評的就是好的。我們在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)院時(shí)，我們也經(jīng)常用到這個(gè)原則，會(huì )告訴客戶(hù)，和他們醫院級別差不多的醫院目前都在使用該產(chǎn)品，因為大家都在用了，也就是說(shuō)你們醫院也應該引進(jìn)該產(chǎn)品。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。我們常說(shuō)的，物以類(lèi)聚，人以群分。還有一個(gè)現象叫“套近乎”。聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)一口與自己相似的口音，就會(huì )說(shuō)：您是我老鄉啊!一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應用事例不勝枚舉，作為銷(xiāo)售人員應該擅于了解和發(fā)現客戶(hù)的需求，并要及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
5、權威原則。人們潛意識里會(huì )服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。我們在培養學(xué)術(shù)帶頭人，他們是某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家和學(xué)者，他們是某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì )領(lǐng)導，他們在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權有著(zhù)舉足輕重的力量，我們很多時(shí)候在發(fā)揮他們的權威的影響力開(kāi)展各類(lèi)工作。
6、稀缺原則。越少見(jiàn)，則“顯得”價(jià)值越高。商家會(huì )讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的“機會(huì )難得”，“機不可失，失不再來(lái)”。當公司主辦一個(gè)全國的學(xué)術(shù)年會(huì )，知名專(zhuān)家授課，學(xué)術(shù)層級高，又在旅游勝地，名額相當有限，這個(gè)時(shí)候，我們將這有限的名額給到有強烈意愿參加這次會(huì )議(醫院不報銷(xiāo)相關(guān)費用，我們全程核銷(xiāo)費用)，平時(shí)久攻不下的客戶(hù)，讓這個(gè)客戶(hù)充分感受到這個(gè)名額來(lái)之不易，這樣做效果肯定事半功倍。
讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書(shū)貴在于，是為了讓自己拓展視野，開(kāi)闊思路，多學(xué)多思，最后學(xué)以致用。
影響力心得體會(huì ) 篇8
相信，很多員工進(jìn)如一家新公司的時(shí)候，公司都會(huì )組織一次拓展訓練活動(dòng)，就在上周末我有幸參加了為期兩天的團隊拓展培訓——一場(chǎng)智慧與體能、團隊合作與友誼的一場(chǎng)訓練。聽(tīng)到過(guò)的你會(huì )忘記，看到過(guò)的你會(huì )漸漸淡忘，只有親身體驗過(guò)的才會(huì )銘記在心，雖然兩天的訓練不長(cháng)，但很有意義。
眾志成城這個(gè)項目使我體會(huì )到一切皆有可能。記得最開(kāi)始體驗這個(gè)項目的時(shí)候我們用時(shí)接近7秒，當我們完成了5秒的目標之后，教練問(wèn)我們下一個(gè)目標是多少，我們的意見(jiàn)出現了分歧，有人說(shuō)3秒有人說(shuō)4秒。當時(shí)我支持的是4秒，覺(jué)得3秒鐘不可能、想都不敢想�？稍谖覀円淮未问≈�，終于用行動(dòng)證明了我們的實(shí)力2秒多鐘，大家不自禁的拍起手來(lái)，這個(gè)成績(jì)是當時(shí)我們都無(wú)法想象的，被認為不可能的事情我們通過(guò)努力與協(xié)作卻做到了。
教練說(shuō)的很對：如果你心中想到失敗，你就失敗，如果你沒(méi)有必勝的信心，就無(wú)任何成就可言。如果把目標定的過(guò)低，觸手可及，那團隊還有何動(dòng)力，有何發(fā)展可言。只想在山腰看風(fēng)景的人永遠也體會(huì )不到登上山頂后心胸的開(kāi)闊。
當我站在1.6米的高臺上做好準備之后，教練向下面問(wèn)：“下面的伙伴，你們準備好了嗎？”對于臺下的伙伴們，聽(tīng)到這句話(huà)，會(huì )不自覺(jué)的再次確認與同伴搭成的人墻是否堅固，聳聳肩，搭搭腿，然后驕傲喊出：“準備好了，請相信我們一定支持你！”教練教我們的時(shí)候我還覺(jué)得可笑，覺(jué)得怎么連這樣的場(chǎng)合都這么形式化�？僧斘艺驹诟吲_上的時(shí)候才明白，這樣的回答是必要的，這是向臺上的伙伴交付的信任，對我們這個(gè)團隊的信任，讓他放心的將自己的安全交給大家。我連最后的一點(diǎn)疑慮都打消了，毫不遲疑的筆直倒下，穩穩的被接住，安全的落地。
這個(gè)項目叫做信任背摔，名副其實(shí)。這是同事之間的一種信任，這種信任來(lái)不得半點(diǎn)虛假，甚至一點(diǎn)點(diǎn)的心存疑慮都會(huì )下意識的由動(dòng)作表現出來(lái)，結果就是給保護你的人、信任你的人造成更重的負擔甚至是嚴重傷害。由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能將團隊每個(gè)成員的能力發(fā)揮到極致，才能達到最完美的效果。
“畢業(yè)墻”是我們所有參訓隊員要共同完成的最后一項挑戰，20分鐘時(shí)間，4.2米的光滑墻壁，教練只給予我們了三個(gè)道具：求生的勇氣、隊友的肩膀和團隊的協(xié)作精神。對我們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很艱巨的'挑戰。
隨著(zhù)教練一聲令下，大家利用簡(jiǎn)短的時(shí)間制定好策略之后，大家都毫無(wú)怨言主動(dòng)去做人梯，看到的是一個(gè)個(gè)有力的肩膀、信任的眼神、一張張憋足了勁而漲紅的臉和流淌在紅色臉龐上的汗水，每個(gè)人都在借助身邊人的力量向上爬，群體中的人都是互動(dòng)的，幫助他人也是在幫助自己。最終，我們順利地提前完成了任務(wù)，在這里請允許我向這些隊友們表示最誠摯的敬意。
領(lǐng)導力的作用至關(guān)重要，團隊的力量更不能忽視，它可以起到1+1＞2的效果�；剡^(guò)頭來(lái)再看這面墻，人生中有多少次我們就在這樣的高墻面前膽怯，多少機遇就在我們躊躇猶豫的瞬間被我們錯過(guò)了、放棄了，又是誰(shuí)成了我們腳下的人梯，幫助我們跨越了一個(gè)又一個(gè)高墻。團隊中有各種角色，要找準自己的位置，競爭與合作都是達到目的的手段，而團隊的成功需要我們每一個(gè)成員的共同努力！
拓展培訓是一種挑戰，不僅是體能、更是意識；挑戰的不僅是個(gè)人、更是團隊。訓練雖然結束了，但拓展訓練所給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗是一筆永久的精神財富。通過(guò)訓練我們增強了自信心，磨練了戰勝困難的毅力，我們超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解決問(wèn)題的能力，更增進(jìn)了對集體的參與意識與責任心。隨著(zhù)中心的不斷壯大與發(fā)展，我們也面臨著(zhù)一個(gè)更加高標準、嚴要求的嚴峻形勢，在工作中如何能夠不斷的發(fā)現問(wèn)題并改善問(wèn)題，如何能夠更好的提高部門(mén)與自身的工作效率，如何能夠更好地完善現有的工作流程、工作方式及配合協(xié)調各部門(mén)的工作，這些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奮斗的目標！
在此,我想真心的感謝公司通過(guò)中華拓展培訓教育網(wǎng)組織的這次活動(dòng), 為我們搭建了一個(gè)相互交流的平臺, 也感謝我們的隊友對于我的支持和信任。衷心祝愿我們中心明天更美好、更輝煌！
影響力心得體會(huì ) 篇9
很高興能有機會(huì )參加總公司舉辦的這次團隊執行力培訓。兩天的團隊執行力學(xué)習，讓我受益匪淺，通過(guò)這次培訓我對團隊有了進(jìn)一步的認識，同時(shí)我也發(fā)現到了工作中存在的一些問(wèn)題，學(xué)到了一些解決問(wèn)題的方法。下面我就談一下我在這次培訓中的一些看法和收獲。
一、創(chuàng )建優(yōu)良團隊
在我們的日常工作中，很多工作都不是由某一個(gè)人來(lái)獨立完成的，而是由整個(gè)團隊的所有成員共同協(xié)作來(lái)完成的。一項工作中的任何一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題或者任何一個(gè)人工作失誤都有可能導致整個(gè)工作失敗，因此在工作中一定需要一個(gè)優(yōu)良的團隊，只有所有團隊成員齊心協(xié)力才能高效率高質(zhì)量地完成工作。有的團隊中，領(lǐng)導很喜歡那些工作能力很強的隊員，卻往往忽視了那些工作能力一般的隊員，在工作中他們以為只要培養幾個(gè)優(yōu)秀的員工就可以了，但是他們卻沒(méi)意識到，工作不是由某個(gè)成員完成的，而是由整個(gè)團隊完成的，只有所有的成員的能力都提升了，整個(gè)團隊的能力才能提升。這就像木桶原理，木桶中盛水的多少不是取決于木桶上最長(cháng)的木板高度，而是最短的木板高度。因此一個(gè)好的團隊，一定要發(fā)揮所有隊員的作用，提高所有隊員的工作能力，這樣才能高效率的完成工作。有的團隊中，可能所有成員的個(gè)人能力都很強，但他們在共同完成某一項工作的時(shí)候效率卻不是很高，甚至效率很低，這是因為團隊成員只注重個(gè)人努力而不注重團隊協(xié)作，或者有的團隊中可能每一個(gè)成員都很努力，但是每個(gè)人努力的方向不同，這樣大家收獲的也可能只有苦勞。因此，要創(chuàng )建一個(gè)好的團隊，一定要有統一的目標，統一的思想和統一的行動(dòng)。在工作中大家朝著(zhù)同一個(gè)目標，勁往一處使，才能充分發(fā)揮團隊的力量。
二、工作重視工作過(guò)程，更要重視結果
工作中，工作過(guò)程反映一個(gè)人的工作態(tài)度，工作結果反映一個(gè)人的工作能力。傳統的思想告訴我們，在工作中首先要有一個(gè)良好的工作態(tài)度，因為這樣，我們在工作中往往比較重視工作過(guò)程，好多人往往把工作過(guò)程放在了第一位。但是我們仔細一想，我們所需要的卻是結果，而不是過(guò)程。這就好比一個(gè)人打井，他很努力，一天挖了好幾個(gè)井，每個(gè)也都很深，但是么有一個(gè)出水的，這個(gè)人的工作態(tài)度很認真，也很努力的去工作，他費了很大的氣力，卻是徒勞無(wú)功，因為一口沒(méi)有水的井并不是我們想要的，我們要的是一口水井�，F實(shí)中我們很多人都犯了挖井人犯的錯誤，都是為了做任務(wù)而去做任務(wù)，這樣看似把該做的都做了，但是卻沒(méi)有得到想要的結果。我們只有把結果放在第一位了，那么我們在工作中才能沖著(zhù)結果這個(gè)終極目標去努力，當我們在工作中遇到困難和阻礙的時(shí)候，我們才能努力去想辦法解決，去得到我們想要的`結果，而不是把精力放在工作的過(guò)程上。
三、堅持原則，處理問(wèn)題要及時(shí)
我們的團隊在工作中可能經(jīng)常出現一些小的問(wèn)題，盡管這些問(wèn)題可能暫時(shí)對整個(gè)團隊的影響不大，但是我們一定要及時(shí)想辦法解決這些問(wèn)題，因為這些小問(wèn)題可能經(jīng)過(guò)累積，會(huì )形成影響整個(gè)團隊工作能力的大問(wèn)題，人說(shuō)"千里之堤，潰于蟻穴",小的問(wèn)題我們不重視，當出現大問(wèn)題的時(shí)候，我們想解決已經(jīng)來(lái)不及了。當團隊中的某個(gè)成員犯了小錯誤，一定要按照原則及時(shí)處理，如果不處理，或者處理不及時(shí)，這都有可能給其他團隊成員一個(gè)錯誤的信息——這個(gè)錯誤不重要。那么其他成員有可能會(huì )效仿，錯誤如果蔓延，那么你到時(shí)想處理可能也無(wú)從下手了。由此可見(jiàn)，一個(gè)人的小錯誤如果處理不及時(shí)，也會(huì )給團隊帶來(lái)很大的影響。
團隊執行力的主體是團隊，而不是團隊中的某一個(gè)領(lǐng)導，或者某一個(gè)能干的成員，只有我們所有的團隊成員共同努力，一起學(xué)習，一起成長(cháng)，在工作中相互幫助，相互協(xié)作，這樣我們團隊的執行力才會(huì )提高，我們的團隊才能成為一個(gè)優(yōu)秀的團隊。只要我們整個(gè)團隊，團結一致，那么我們一定會(huì )，所向披靡，戰無(wú)不勝！
影響力心得體會(huì ) 篇10
班主任是班級工作的領(lǐng)導者和組織者。一個(gè)優(yōu)秀班集體的形成，與班主任的作用有直接的關(guān)系。過(guò)去，我們往往重視班主任工作經(jīng)驗、教育藝術(shù)水平、組織管理能力的提高，而忽視了班主任自身素質(zhì)的提高以及它對整個(gè)班集體的影響。
所謂影響力，是指一個(gè)人在與他人的交往中，影響和改變他人心理和行為的能力。作為班主任，他在組織和領(lǐng)導班級工作以及學(xué)生交往中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都對學(xué)生產(chǎn)生著(zhù)影響，對班集體的發(fā)展有著(zhù)不可估量的作用。蘇聯(lián)教育家加里寧曾經(jīng)指出：“教師的世界觀(guān)、他的品行、他的生活、他對每一現象的態(tài)度都這樣或那樣地影響著(zhù)學(xué)生。這點(diǎn)往往是覺(jué)察不出的。但還不止如此，可以大膽地說(shuō)，如果教師很有威信，那么這教師的影響就會(huì )在某些學(xué)生身上永遠留下痕跡�！蔽覀兂３Ｕ�?wù)撈鹨粋�(gè)班的作風(fēng)行為很像其班主任的作風(fēng)和行為，這正是班主任的影響力對該班長(cháng)期作用的結果。
一個(gè)優(yōu)秀的班集體往往有如下共同的特征：團結向上，有很強的凝聚力，作風(fēng)過(guò)硬；有正確的輿論導向；有一支優(yōu)秀的班干部隊伍；等等。這些特點(diǎn)的形成，除其他因素外，與班主任的影響力不無(wú)關(guān)系。
在學(xué)校里，班主任往往是學(xué)生最親近和最受尊敬的人。學(xué)生具有天然的“向師性”，對學(xué)生來(lái)說(shuō)，班主任是一切美好的化身和可以模仿的榜樣。正因如此，蘇霍姆林斯基說(shuō)：教師是怎樣表現自己，以及在哪方面表現自己，根據這一點(diǎn)學(xué)生就可以作出結論：人一般是些什么樣的人，什么是善良，什么是理想。因此必須使教師的人格能吸引學(xué)生 ，以其思想、生活觀(guān)點(diǎn)、信念、道德、倫理原則，智力的豐富性和熱愛(ài)勞動(dòng)的品質(zhì)的完美性鼓舞學(xué)生。
中學(xué)階段學(xué)生正值青少年時(shí)期，是世界觀(guān)和人生觀(guān)的形成期，也是各種能力的發(fā)展時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，他們的成長(cháng)不是自覺(jué)的、能動(dòng)的而較多的是屬于模仿性的。班主任是班級工作的領(lǐng)導者，是班級班干部隊伍的核心，這樣他就自然成為班干部的首選模仿對象。他們先模仿著(zhù)做，去實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷總結使能力提高，最后成為自己的東柄。因此，班主任的工作作風(fēng)、決策能力、組織能力、處事能力往往影響著(zhù)每一個(gè)班級的班干部。我們往往從班干部身上可以看到班主任留下的痕跡。如果班主任在班干部會(huì )議上講求民主，貫徹民主集中制的原則，那么班干部在組織班級活動(dòng)中也會(huì )集思廣益，對重大問(wèn)題進(jìn)行集體討論，最后作出決策。如果班主任辦事武斷，經(jīng)�！耙谎蕴谩�，班干部也會(huì )效仿，使班級工作缺應有的活力和生氣。
綜上所述，我們可以看班主任影響力對于班級的作用是顯然的。但這里也應該指出，影響力有大有小，影響力的大小取決于班主任的威信，威信越高，影響力越大 ，反之亦然。
班主任的威信來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面，權力性的和非權力性的。權力性威信來(lái)自班主任的'職位和資歷，它是外在的，和班主任自身素質(zhì)沒(méi)有直接關(guān)系。學(xué)生因為你是班主任而聽(tīng)你三分，因為班主任是學(xué)生的直接的領(lǐng)導。有些班主任因為掌握了一些權力，動(dòng)輒以權壓人，其結果必然是壓而不服，從而失去應有的威信。非權力性威信，來(lái)自班主任自身的素質(zhì)，如品德、作風(fēng)、知識、能力等。如果班主任的自身的素質(zhì)高，對學(xué)生的吸引力就大，向心力就強，與學(xué)生的心理距離越短，由此而產(chǎn)生的非權力性影響力就越大。因此，班主任必須不斷地提高自身的素質(zhì)，以便更好地做好班級工作。
實(shí)踐告訴我們，作為班主任必須提高以下幾個(gè)素質(zhì)因素：
第一、人格因素。這是班主任的信念道德、品行、人格、作風(fēng)等。它反映在班主任的一切言行中。優(yōu)秀的品格會(huì )使學(xué)生產(chǎn)生敬愛(ài)感，而且能吸引學(xué)生，促使學(xué)生去模仿。班主任實(shí)際上時(shí)時(shí)都在起榜樣的作用，他應該成為班級的精神支柱和行為揩模。如表里如一，班主任在班會(huì )上宣傳馬克思主義真理，堅信社會(huì )主義，課后積極工作，為社會(huì )主義教育事作出貢獻，這樣的班主任自然受學(xué)生的敬重。又如言行一致，班主任教育學(xué)生要熱愛(ài)勞動(dòng)，在課余打掃除時(shí)一馬當先，吃苦耐勞，就會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生巨大的感染力。為此，班主任要十分注重培養自己的優(yōu)良品德，要真正做到教書(shū)育人，為人師表。否則即使你的能力很強、知識淵博，學(xué)生也不會(huì )產(chǎn)生敬愛(ài)感。
第二、知識因素。這是指班主任的業(yè)務(wù)知識，以及學(xué)識和專(zhuān)長(cháng)等。教師的一堂課往往會(huì )給學(xué)生留下終身難忘的印象。知識本身就是一種力量。如果班主任的知識面廣而博，所教的學(xué)科專(zhuān)功底深厚，教書(shū)兢兢業(yè)業(yè)，誨人不倦，這樣的班主任就會(huì )深受學(xué)生的愛(ài)戴，威信就高，影響就大，如果班主任的業(yè)務(wù)能力差，而且長(cháng)期得不到提高，就會(huì )影響他的威信。所以一個(gè)優(yōu)秀的班主任必須精通教學(xué)，功底深厚，知識廣博，業(yè)務(wù)扎實(shí)。
第三、感情因素。感情是人對客觀(guān)事物好惡的內在反映。人與人之間建立了良好的感情關(guān)系，便會(huì )產(chǎn)生親切感。在有了親切感的人與人之間相互吸引力就大，彼此的影響力也大。班主任的工作的實(shí)質(zhì)是做人的工作，是一種與學(xué)生感情交往的過(guò)程。熱愛(ài)學(xué)生，是師生感情交流的基礎，有了這種基礎，學(xué)生才會(huì )信任班主任，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)和教育。班主任對學(xué)生的愛(ài)應是全面的，政治上關(guān)心他成長(cháng)，學(xué)習和生活上給予熱情幫助。班主任對學(xué)生的愛(ài)應該建立在嚴格要求的基礎上，這種嚴格的要求是嚴慈相濟，嚴中有愛(ài)。只有這樣，才能學(xué)生內心產(chǎn)生愉快和親切的感情，才能真正尊重班主任，熱愛(ài)班主任，信任班主任。嚴格有威信的班主任一定是一個(gè)熱愛(ài)學(xué)生的優(yōu)秀老師。
當前，我國教育的重點(diǎn)是由應試教育向素質(zhì)教育轉。作為一名教師、一個(gè)班主任----人類(lèi)靈魂的工程師，一定要注重自身素質(zhì)的提高，建立威信，不斷加強自己的影響力，影響和帶動(dòng)學(xué)生素質(zhì)全面提高。
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