出差心得體會(huì )15篇
當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，可以記錄在心得體會(huì )中，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的出差心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
出差心得體會(huì )1
一：出差前的準備：
出差前與孫進(jìn)國說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開(kāi)拓市場(chǎng)，對銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅戰，拓展品系，發(fā)展市區市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷(xiāo)售數據進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
二：公司情況：
孫進(jìn)國3月份從長(cháng)城路搬入寧夏國際汽車(chē)城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做XX，之前會(huì )調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量，比去年同期增長(cháng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國際汽車(chē)城是修理廠(chǎng)、大車(chē)銷(xiāo)售、養護品代理較集中的地區，孫進(jìn)國搬到汽車(chē)城注冊公司意味著(zhù)銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養。銀川XX目前只有一臺小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候準備配備一臺大貨車(chē)送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊、市場(chǎng)的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話(huà)，相信下半年會(huì )有更好的增長(cháng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。
三：價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因為需要做促銷(xiāo)(積分送洗衣機、電動(dòng)車(chē)、照相機等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
四：網(wǎng)絡(luò )建設：
在網(wǎng)絡(luò )建設方面銀川還有很長(cháng)的路要走，主要戰場(chǎng)在周邊地區，市區占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù)，甚至有好幾家修理廠(chǎng)只有在賣(mài)XX的機油，這得益于孫進(jìn)國長(cháng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗，XX機油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機都會(huì )主動(dòng)提出要加X(jué)X機油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠(chǎng)，貼上機油海報，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)XX機油，做好和修理廠(chǎng)的客情關(guān)系，統一修理廠(chǎng)的零售價(jià)，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現有修理廠(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠(chǎng)的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠(chǎng)，是銀川XX的核心客戶(hù)，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷(xiāo)力度也非常大，每次從左旗回到市區都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節或年底還會(huì )采取會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對市場(chǎng)沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使XX的量表現也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經(jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營(yíng)銷(xiāo)思路是對接下來(lái)基礎較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復制，爭取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的'開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復制，市場(chǎng)的經(jīng)驗告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區市場(chǎng)以及市內4S店應該是我們一塊重要的主戰場(chǎng)，孫進(jìn)國對市區及4S店市場(chǎng)并不是很重視，導致到目前市區的客戶(hù)只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國表示不屑：市區的市場(chǎng)競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來(lái)了才有機會(huì )供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊下來(lái)就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì )更快。
五：品系拓展：
今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強了對制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標分別是：機油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標而言，今年的制動(dòng)液有望達到預期的目標。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(cháng)其它品種也會(huì )慢慢跟上，當然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì )有個(gè)均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩定的話(huà)，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達到的。
六：相關(guān)信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標榜1、5L的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
七：感想與建議：
總結起來(lái)，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內4S店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團隊建設問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，相信銀川XX的前景是可觀(guān)的，三區新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長(cháng)。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復強調了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì )出現加入SG或SL機油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現過(guò)，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復強調，希望我可以向公司領(lǐng)導如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著(zhù)這個(gè)目標挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
出差心得體會(huì )2
今天，執行神舟十二號飛行任務(wù)的3名航天員聶海勝、劉伯明和湯洪波已在軌工作和生活了60天！轉眼已是入秋時(shí)節，航天員們的出差進(jìn)度條加載到三分之二。對于“太空出差三人組”而言，他們又忙了哪些事兒？
每天一次醫學(xué)詢(xún)問(wèn)通話(huà)，每周一次健康評估，每月一次綜合評定，在軌時(shí)間越長(cháng)，越成為天地間必行的“默契”。航天員乘組在天上互相進(jìn)行采血、化驗、超聲常規醫學(xué)檢查，地面人員會(huì )實(shí)時(shí)跟蹤掌握航天員在軌各項身體指標是否正常，并及時(shí)做出調整，使航天員保持良好的身體健康狀況。你們的一舉一動(dòng)備受關(guān)注，你們的身體健康更令人掛懷！
這像不像航天員正準備來(lái)一個(gè)“太空足浴”？其實(shí)這是在進(jìn)行骨密度測試，這項測試需要將腳伸進(jìn)測試機中進(jìn)行檢測。隨著(zhù)在失重環(huán)境下生活得越久，航天員的骨密度也會(huì )逐漸下降。如果不加以綜合干預，可能會(huì )面臨“骨丟失”的空間病理現象，引發(fā)骨質(zhì)疏松的`狀況。因此，對抗骨丟失是空間站建設期間航天員和地面科技工作者必須要面對的重要課題。
要按時(shí)體檢，更要認真鍛煉，航天員乘組在“太空健身房”里運動(dòng)也是一項重要的在軌任務(wù)。對抗失重生理效應，保持最好工作狀態(tài)！東京奧運會(huì )雖已落下帷幕，但此刻太空中依然有“神舟代表團”揮灑汗水、奮力拼搏的姿態(tài)！
人系統研究機柜、高微重力實(shí)驗柜、無(wú)容器材料實(shí)驗柜。這些聽(tīng)起來(lái)“高大上”的大型實(shí)驗機柜，就是擁有各種“黑科技”的“國貨之光”，它們將在航天員乘組與地面配合操作后，產(chǎn)生多項航天醫學(xué)實(shí)驗項目成果�？臻g站建造期間計劃實(shí)施49項航天醫學(xué)實(shí)驗項目，神舟十二號任務(wù)將完成14個(gè)項目。擼起袖子加油干！
除了開(kāi)展各項實(shí)驗，整理內務(wù)也不能停。還記得他們剛進(jìn)駐天和核心艙時(shí)，艙內堆滿(mǎn)了大大小小的包裹，現在艙內環(huán)境已變得干凈整潔、秩序井然。收納的秘訣，就是在地板上設置儲物空間，那些暫時(shí)用不到的包裹，就會(huì )被收納進(jìn)空間站的夾層之中，使“太空家園”更加溫馨舒適。
出差心得體會(huì )3
這次40多天的出差時(shí)間轉眼間就過(guò)去了，通過(guò)這次市場(chǎng)走訪(fǎng)讓我成長(cháng)了很多，下面是我工作的總結報告。
第一， 行程回顧
這次出差主要以轄區的有一級客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽(yáng)、江西吉安有分銷(xiāo)客戶(hù)的城市。具體詳細行程路線(xiàn)見(jiàn)附表一。 第二， 主要工作回顧與分析
1,再次拜訪(fǎng)前面的幾位意向客戶(hù)。
2,拜訪(fǎng)轄區內一級經(jīng)銷(xiāo)商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪(fǎng)電力公司、電力三產(chǎn)、JP柜企業(yè)、成套廠(chǎng)以及設計院?jiǎn)挝弧?4,尋訪(fǎng)意向客戶(hù)。
第三， 信息反饋
針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購權，只有我們做好入圍的準備工作，才能夠開(kāi)展后續的業(yè)務(wù)工作，但是就目前電力公司屬于長(cháng)期固定銷(xiāo)售客戶(hù)，費用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費用問(wèn)題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒(méi)有在公司產(chǎn)品上面，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現狀的。
針對規模比較大一點(diǎn)的三箱及JP柜企業(yè)和成套廠(chǎng)，國內品牌大部
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開(kāi)展，同代理商、第三方達成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬(wàn)，而我們用量不到50萬(wàn)，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒(méi)有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場(chǎng)秩序為由不希望我們公司插手這一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。
針對設計院這一塊的工作，通過(guò)拜訪(fǎng)相關(guān)的建筑材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒(méi)有直接指定品牌的權利，只能通過(guò)標注技術(shù)參數方式來(lái)暗示品牌使用問(wèn)題，但是能夠達到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對手可以說(shuō)在數不勝數，這樣我們就只能通過(guò)我們的信息費用力度來(lái)操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設計院（建筑設計院權威性較低）。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的'設計院工作。
當然通過(guò)這次拜訪(fǎng)的一些客戶(hù)也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶(hù)比較認可我們品牌，具有一定實(shí)力也有能力的信心做電網(wǎng)這一塊的工作，只要我們做好相關(guān)的入圍工作，他們還是愿意做
這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌。
第四， 后續工作計劃
結合目前的工作方式，以華中地區四個(gè)省，通過(guò)這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰一樣，工作沒(méi)有重心區域，所以在接下來(lái)的工作中希望能夠以某個(gè)地區為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚北極熊撲殺海豹的精神開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績(jì)后面再擴大區域開(kāi)展相關(guān)其他工作。 后續工作思路：
1． 改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進(jìn)行技術(shù)參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產(chǎn)品，但是這一塊的工作采用的放長(cháng)線(xiàn)策略，畢竟工程從設計到施工是需要一定的時(shí)間。
2． 電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門(mén)進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作，但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3． 房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續涉及的問(wèn)題比較多，希望公司領(lǐng)導可以給予一定的支持。
匯報人：###
2xxx年04月12日
出差心得體會(huì )4
在空間站，航天員的吃穿住行都被設計師們精心呵護著(zhù)。聶海勝、劉伯明、湯洪波大多數時(shí)候身著(zhù)藍色的艙內工作服工作，有時(shí)也會(huì )穿著(zhù)鍛煉服、休閑服、失重防護服等多種服裝�？紤]到多種作業(yè)環(huán)境下的足底形態(tài)變化，以及艙內的微重力狀態(tài)和飛船載人的重量要求，航天員們穿的艙內用鞋采用了柔軟、輕便、環(huán)保且富有彈性的材料，以保證他們在飛船艙內及空間站失重環(huán)境下活動(dòng)時(shí)腳部的舒適和安全。
引體向上、自行車(chē)、跑步、拉伸……在核心艙的`鍛煉區內，3名航天員使用跑步機、健身車(chē)以及彈力帶等健身設備進(jìn)行力量訓練。平拉擴胸、豎拉練腿、鍛煉后背肌群……聶海勝在天和核心艙展示了拉力器的多種用法；劉伯明已經(jīng)完全習慣了太空跑臺，即便是在失重環(huán)境下，他依然跑得十分矯��；湯洪波也熟練使用起了太空自行車(chē)。每名航天員都有自己的運動(dòng)方案，隨著(zhù)在太空的時(shí)間越來(lái)越長(cháng)，他們每天的鍛煉強度已達到個(gè)人最大能力的60%到80%。
太空鍛煉，不只是強身健體，還關(guān)乎航天員的生命健康，是防止肌肉萎縮和骨質(zhì)流失的重要手段。航天員每天進(jìn)行體育鍛煉，主要目的并不是減肥，而是為了讓身體在失重狀態(tài)下保持骨骼強壯，同時(shí)防止肌肉松弛，對抗失重效應，保持最好狀態(tài)。隨著(zhù)飛行時(shí)間的增長(cháng)，3名航天員的運動(dòng)強度將逐漸增大，以緩解失重產(chǎn)生的生理效應。
出差心得體會(huì )5
在太空中生活時(shí)間較長(cháng)，可能會(huì )出現一些空間病癥狀，體檢是3名航天員的`重要工作之一。
在空間站核心艙的“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進(jìn)行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫監醫保工作的重要項目，有利于對航天員身體狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。聶海勝還把腳伸進(jìn)了測試機中進(jìn)行骨密度檢測。
實(shí)際上，神舟十二號乘組飛行期間，為監測健康狀況，航天員們會(huì )定期進(jìn)行“自助式”體檢。檢查柜里有十幾件醫療設備，航天員們每4到5周進(jìn)行定期體檢，包括超聲檢查和全血細胞計數。對于航天員來(lái)說(shuō)，采血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評估等常規的檢查就是小菜一碟。
出差心得體會(huì )6
班主任工作確實(shí)是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)研究每個(gè)學(xué)生以促使其全面健康發(fā)展的藝術(shù)，班主任要付出很大的精力和時(shí)刻去研究每一個(gè)學(xué)生，以便因材施教。學(xué)生的差異決定了班主任需要采取不一樣的方法，不一樣的形式，在不一樣的場(chǎng)合去教育和引導學(xué)生，以便產(chǎn)生最佳的教育效果。下方就我個(gè)人的體會(huì )和想法談如何做好班主任工作。
一、要關(guān)愛(ài)學(xué)生。
低年級學(xué)生需要愛(ài)。他們在逐步適應學(xué)生生活的過(guò)程中比較脆弱，遇到困難容易退卻，這就需要老師的關(guān)愛(ài)，使他有戰勝困難的決心和勇氣。無(wú)論是學(xué)習上還是生活上，老師常去關(guān)心他，照顧他，那怕是一句話(huà)，在他心里都會(huì )產(chǎn)生很大的作用。班主任應會(huì )學(xué)會(huì )利用這一點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現那些需要關(guān)愛(ài)的同學(xué)，及時(shí)獻上一片真誠，那將是對學(xué)生的最好獎勵，會(huì )使他們產(chǎn)生強烈的信任感，更好地聽(tīng)從你的教導。
二、要研究心理。
小學(xué)階段，無(wú)論是從心理上還是從生理上都處于幼稚的時(shí)期，有些問(wèn)題處理不好，就有可能造成必須心理上的障礙。因此作為班主任老師在與學(xué)生交往的過(guò)程中，要多思考學(xué)生的心理狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)去解決實(shí)際問(wèn)題。個(gè)性是對那些在心理上有些不健全的學(xué)生，應格外注意，要分別對待，注意交心。老師要平易近人，平等待人，當發(fā)現某些學(xué)生有心理障礙時(shí)，要注意學(xué)習解決它的辦法，絕不能等待。
三、要培養習慣。
班主任在班級管理過(guò)程中，就應有一個(gè)比較習慣的方法，即規矩不能朝令夕改，自己破壞自己的規矩，那么班級管理就很難自動(dòng)運行。班主任要多設計班級，透過(guò)什么樣的.管理，到達什么樣的結果，管理中立下的規矩絕不輕易修改。到什么時(shí)刻做什么事情，什么事情由什么人來(lái)做，從方法到要求都要明確下來(lái)，個(gè)性要重視那些別人看來(lái)很小的事，逐步實(shí)現班級管理的自動(dòng)化。當有時(shí)要違背一些規矩時(shí)，就應向學(xué)生講清楚，以持續班級管理的良好習慣。同時(shí)也要教育和培養學(xué)生自身構成良好的習慣。
四、要嚴于律己。
班主任老師堪稱(chēng)學(xué)生之楷模，方方面面都有學(xué)生學(xué)習和效仿的地方。就是說(shuō)老師的一言一行都會(huì )給學(xué)生帶來(lái)很大影響，老師言不雅，行不正，學(xué)生就不佩服，老師就容易失去威信，給班級管理帶來(lái)不利。老師每一天早來(lái)晚走，認真備課和教學(xué)，儀表端正，說(shuō)到做到，這種嚴于律己的態(tài)度往往會(huì )給自己的班主任工作帶來(lái)事半功倍的效果。當然班主任也要寬以待人，處理好與家長(cháng)的關(guān)聯(lián)，尤其是在學(xué)生面前更要表現出這一點(diǎn)。
班主任工作是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)琢磨不完，研究不透的學(xué)問(wèn)。每一名班主任都有其特長(cháng)，都有值得我們學(xué)習的地方。作為學(xué)生，能遇上一個(gè)好班主任，肯定地說(shuō)對他的學(xué)習生涯乃至整個(gè)人生都是有益的。讓我們發(fā)奮，做一名學(xué)生認可的，確實(shí)值得信賴(lài)的好班主任，為學(xué)生的成才做出我們的貢獻。
出差心得體會(huì )7
開(kāi)發(fā)區十分重視對教師素質(zhì)的培養，鼓勵支持教師通過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進(jìn)來(lái)的培訓方式培養教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長(cháng)的帶領(lǐng)下，到上�？疾鞂W(xué)習。通過(guò)參觀(guān)、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及校園建設等方面有了更進(jìn)一步的認識�，F在我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì )：
1、立足學(xué)校實(shí)際，努力提升校園文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境
本次所考察學(xué)習的張橋路小學(xué)，校園環(huán)境和文化建設獨樹(shù)一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊門(mén)前都有屬于自己的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學(xué)�，F狀，雖有文化，但是零碎的、不系統的，教師團隊缺少共同的價(jià)值觀(guān)，學(xué)校許多倡導與決策教師很難及時(shí)認同，學(xué)習氛圍不夠，我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設這個(gè)綱。
學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方，而今我們書(shū)山題海，教室上大課，辦公室開(kāi)小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價(jià)制度，又誘導老師們不得不搞書(shū)山題海和加班加點(diǎn)，實(shí)在是一種悲哀。我想，對于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵人的學(xué)校文化統領(lǐng)學(xué)校各項事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應該從現在做起，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。
2、科學(xué)細化教育教學(xué)常規管理制度，把科學(xué)、嚴格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證
與所參觀(guān)的學(xué)校相比，我們現在的教育教學(xué)常規管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時(shí)間內，我們應該在結合我校具體學(xué)情的基礎上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。
引進(jìn)激勵機制，優(yōu)化教師隊伍，倡導"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團結、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的`印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng)，因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。
3、加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專(zhuān)門(mén)的課題組
就我們所參觀(guān)的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽(tīng)著(zhù)教導主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著(zhù)他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼！目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無(wú)從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動(dòng)，老師無(wú)力從事課題研究。
我覺(jué)得，學(xué)校應給老師一個(gè)輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結，分階段進(jìn)行，穩步開(kāi)展教科研活動(dòng)。
4、大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設
在張橋路小學(xué)聽(tīng)了兩節課，他們先進(jìn)的教學(xué)設備讓教學(xué)得心應手。而我們學(xué)校，XX年下半年，在上級教育主管部門(mén)的支持下，已建成了一個(gè)計算機教室和一個(gè)多媒體教室，這就為提高教師運用現代化教學(xué)手段提供了基礎設施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來(lái)使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文內容，但因為條件有限，也只好作罷。
出差心得體會(huì )8
夏天是炎熱的，夏天出差是極其考驗人的。正是在這種炎熱的季節里，本人從這次出差中看到了自己的可貴之處，吃得苦，霸得蠻。本人作為公司的一名銷(xiāo)售，能夠在極其炎熱的天氣里聽(tīng)從領(lǐng)導安排去最炎熱的'地方出差，并在出差過(guò)程中拿下一個(gè)大項目，這無(wú)疑是可喜可賀的一件事情。
本人是今年x月份畢業(yè)后才到公司來(lái)做一名銷(xiāo)售的，以前上學(xué)雖然也兼職掙過(guò)錢(qián)，但是卻從沒(méi)有接觸過(guò)銷(xiāo)售這個(gè)行當，根本不知道銷(xiāo)售除了在同城跑業(yè)務(wù)，還需要出差去外地跑業(yè)務(wù)。好在本人并沒(méi)有因為領(lǐng)導安排本人去最炎熱的地方出差就覺(jué)得自己無(wú)法勝任銷(xiāo)售這份工作，反倒覺(jué)得這正是一次考驗本人的機會(huì )和一次讓本人快速進(jìn)步的機會(huì )。就這樣，我背著(zhù)自己的行囊，來(lái)到項目的所在地——x城。
在x城的xx商城，我見(jiàn)到了公司需要我跟蹤簽單的那位老板�？粗�(zhù)那位老板五大三粗的模樣，說(shuō)實(shí)話(huà)我非常擔心自己拿不下這個(gè)項目該怎么辦，但與這位老板正式溝通了之后，我才明白一切都是我自己多慮了。這位老板看起來(lái)有點(diǎn)不好接觸，但實(shí)際接觸下來(lái)，比我以往的客戶(hù)都要好說(shuō)話(huà)，和這位老板一次吃了一頓飯，基本上我們的項目就談成了。本人為了保險起見(jiàn)，沒(méi)有直接在飯桌上與老板簽單，而是在飯局之后跟著(zhù)老板去到了他們公司，做了各項考察之后，再簽下了這個(gè)項目。
在簽下這個(gè)項目的那一刻，我感覺(jué)到自己這趟差出得值，不僅因為炎熱瘦了幾斤，還因為吃得苦霸得蠻拿下了從事銷(xiāo)售工作之后，第一個(gè)可以向別人炫耀一下的大項目了�，F在安靜地坐在這里回想這一趟出差的工作，本人感覺(jué)自己做的還不錯，作為一個(gè)剛做銷(xiāo)售的新人，在此時(shí)能夠有如此成績(jì)，是一個(gè)不錯的開(kāi)始，而這一趟領(lǐng)導安排給本人的出差之旅，則無(wú)疑給我帶來(lái)了可望的成長(cháng)。
有了收獲再看這趟出差，那些出差的苦與累，那些出差的辛酸和眼淚，一切都無(wú)所謂了，它們都變成了收獲的甜，變成了未來(lái)我回想到這些時(shí)，可以嘴角上揚的經(jīng)歷。有了這次成功的出差經(jīng)歷，我想未來(lái)我會(huì )完全不再害怕出差這件事了吧！就當是去外地旅游，還能簽下單，何樂(lè )而不為呢！
出差心得體會(huì )9
時(shí)光流逝，轉眼間滿(mǎn)載著(zhù)收獲和辛勞的20xx年年即將過(guò)去。在此我深刻的感到，面隊即將過(guò)去的20xx年，我們迫切的需要對自己這一年來(lái)的工作做一次系統的、全面地檢查、研究，以發(fā)現自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補;總結一年來(lái)的成績(jì)，以待來(lái)年有更好的提高。星月公司有著(zhù)十幾年建廠(chǎng)歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車(chē)及摩配、電動(dòng)(汽油機)車(chē)輛、特種車(chē)輛、門(mén)業(yè)、電動(dòng)(汽油機)工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng )造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng )造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷(xiāo)售人員，唯有以更好的工作、更高的銷(xiāo)售來(lái)回報公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結，希望各位領(lǐng)導能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導及批評。
進(jìn)星月公司兩年了，隨著(zhù)市場(chǎng)導向的變化，集團公司的決策也在變化，從20xx年滑板車(chē)的火暴，到如今的卡丁車(chē)、沙灘車(chē)、摩托車(chē)，這些變化也要求我們銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)知識隨著(zhù)轉變，不斷地要自我學(xué)習、自我提高。以前的滑板車(chē)應該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對車(chē)子的性能以及基本的問(wèn)題解決方法，都能夠在較短的時(shí)間內掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車(chē)、
卡丁車(chē)，相對來(lái)講比以前的車(chē)子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問(wèn)的專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺(jué)得很窘迫，要銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說(shuō)服客人呢在接下來(lái)與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái)，從工廠(chǎng)的技術(shù)員那問(wèn)出答案，因為所接觸到的客人大多比較專(zhuān)業(yè)，幾次下來(lái)，大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷(xiāo)起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題包含進(jìn)去，客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服，也樂(lè )意和你交換彼此的意見(jiàn)，再加上好的.產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì )下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。
今年的業(yè)績(jì)與去年比較有所下降，但我認為還是客觀(guān)的原因占了很大的比列，隨著(zhù)美國市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區的客人，上半年基本上比較無(wú)序，下半年隨著(zhù)幾款車(chē)型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車(chē)以及大排量沙灘車(chē)的市場(chǎng)，目前我們公司包括車(chē)型的開(kāi)發(fā)設計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車(chē)展上也取得和很多客人的青睞，現在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機，那我想20xx年又是個(gè)大豐收的一年。20xx年即將過(guò)去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差心得體會(huì )10
這次出差的時(shí)間只有短短一個(gè)星期，可是這對我的幫助還是有很大提高的，這也是我第一次出差，這一點(diǎn)上面我還是應該要做出更好的成績(jì)來(lái)，這次出差確實(shí)讓我感覺(jué)非常的有意義，對我的工作能力也是有很大的提高，在此之際我還是需要做的更加認真一點(diǎn)，從這次出差當中，也學(xué)習到了很多，掌握了很多知識。
這次出差之后，我確實(shí)還是覺(jué)得各方面自己比較有成績(jì)感，當然在出差的時(shí)候我還是比較激動(dòng)的，這也是我第一次的出差，所以我還是比較有動(dòng)力的，我也是做好了很多心理準備，這讓我也是認識到了自身各方面的本職，在各方面我都是對自己比較有信心的，雖然有些事情還是做的不夠好，但是我也是能夠做出更好的成績(jì)來(lái)，這次出差我對自己充滿(mǎn)了信心，這是我應該要去維持下去的，首先我這次出差也是帶著(zhù)任務(wù)的，目標就是為了公司接下來(lái)的一個(gè)項目，這次派出了十幾名同事，我就是其中一員，我們一起去xx學(xué)習，為了接下來(lái)的項目能夠順利的進(jìn)行，我們需要好好的學(xué)習。
這段時(shí)間以來(lái)出差的學(xué)習當中，在這一點(diǎn)上面我還是應該要做的更好一點(diǎn)，所以我還是要做的更好的成績(jì)來(lái)，也認識到了很多的朋友，我意識到了自身的一些問(wèn)題，這對我的影響比較大，這是我應該要堅持去維持下去的，出差的經(jīng)歷，對我是一種磨礪，通過(guò)近期的工作，我也一直認真思考，出差的經(jīng)過(guò)我還是需要一點(diǎn)點(diǎn)去積累經(jīng)驗，這對我還是很有鍛煉的，這次來(lái)出差的工作我也是能夠有足夠多的鍛煉，對于接下來(lái)的項目，我還是應該要努力維持下去的，這對我的影響還是比較大的，在這一點(diǎn)上面，我還是很有信心的。
這次出差的經(jīng)過(guò)，我確實(shí)還是能夠得到更多的'提高，在工作方面我更加熟悉了，也對接下來(lái)的項目很有信心，在這一點(diǎn)上面我還是應該要做的更好一點(diǎn)，這一次出差的行為，我還是需要做的更好認真一點(diǎn)，雖然只有一周的出差，但是我一直都覺(jué)得這是對我各方面都有鍛煉的，雖然這一次出差的時(shí)間不多，可是我還是盡心盡力的在學(xué)習，不想辜負了公司的期望， 這對我還是很有意義的一件事情，感激在xx這里學(xué)習這段時(shí)間，確實(shí)這讓我覺(jué)得非常的有動(dòng)力，我接下來(lái)一定也會(huì )全身心的投入到工作當中。
出差心得體會(huì )11
早起先來(lái)一杯水。在空間站核心艙睡眠區，起床后的航天員湯洪波從一個(gè)透明水袋里吸了幾口飲用水。在無(wú)水的'太空環(huán)境中，讓航天員用上安全可靠的水是在太空長(cháng)期生活的基本保障。
如何保證航天飲水安全、充足？通常有3項基本要求：航天飲水供給必須達到攝取可靠、水量足夠和水質(zhì)合格。攝取可靠，就是指飲水供給系統的硬件設備必須適用于失重環(huán)境，確保航天員能夠安全可靠地喝到飲用水、用飲用水制備復水食品和復水飲料。
在神舟十二號飛行任務(wù)開(kāi)始前，天舟二號貨運飛船就已先行為航天員運送了補給，其中就包括10余個(gè)軟體水囊，可以用作日常用水。但這次航天員將在太空駐留3個(gè)月，如此長(cháng)時(shí)間的在軌將消耗大量水，除了以上兩種渠道，還需利用回收和再生水。因此，空間站也采用了環(huán)境控制與生命保障系統（簡(jiǎn)稱(chēng)“環(huán)控生保系統”），盡可能實(shí)現空間站物資的循環(huán)使用。環(huán)控生保系統在水的循環(huán)再利用中也發(fā)揮著(zhù)巨大作用。依靠這個(gè)系統，可以在空間站內通過(guò)冷凝干燥組件收集航天員呼出的水汽，再通過(guò)凈化裝置轉為可供飲用的再生水。如有需要，尿液也能收集處理為純凈水。
出差心得體會(huì )12
作為第一次出差，我首先還是需要先了解市場(chǎng)和客戶(hù)，了解我們所處的消防行業(yè)在安徽的市場(chǎng)有多大，和我們的競爭較為激烈的對手有哪些；了解我們和競爭對手相比的優(yōu)勢和不足以及公司在安徽的品牌知名度和市場(chǎng)占有率是多少。
并且我還找機會(huì )去跑市場(chǎng)跟工地，向別人了解防火門(mén)產(chǎn)業(yè)的詳情和記錄，在與他們的交談中獲得的.大量重點(diǎn)信息。
通過(guò)這次出差，一方面讓我學(xué)到了很多東西對行業(yè)和公司都有了很大的了解，近距離的接觸市場(chǎng)和客戶(hù)；一方面，發(fā)現微笑的奧妙，微笑是對人的誠意，讓微笑成為對客戶(hù)良好的溝通，讓客戶(hù)慢慢了解你。作為一個(gè)銷(xiāo)售，必須先掌握很多信息，腦子中要對產(chǎn)品價(jià)格，當地市場(chǎng)競爭對手價(jià)格，物流價(jià)格，安裝價(jià)格等都有清晰的了解，這樣才能給出更好、更合適的報價(jià)。感受的是，跑銷(xiāo)售一定要勤快，多跑多學(xué)，在跑市場(chǎng)過(guò)程中，我也知道我很多不足之處，做事有點(diǎn)急躁，不夠沉穩，說(shuō)話(huà)語(yǔ)速有點(diǎn)快，在為人處世方面還是不老練，這需要我在工作過(guò)程中不斷的鍛煉和不斷的自我提升。
出差心得體會(huì )13
大家好，我是張XX。作為本次旭日先鋒訓練營(yíng)的一位普通學(xué)員，在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的各種培訓之后，于20xx年1月12日，在公司安排下，開(kāi)始了為期五天的出差，這次出差，是公司對我們這批實(shí)習員工的一次考驗和歷練，讓我們在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中去感受和摸索，培養我們的市場(chǎng)嗅覺(jué)敏感度，讓我們去實(shí)踐一個(gè)多月的所學(xué)知識，也讓我們切身體會(huì )和感知自身的不足。
本次我們小組的出差目的地為張家口，及所屬兩個(gè)縣區宣化和崇禮。在這次的出差中，我們收獲很多，沉淀了許多學(xué)習過(guò)的理論知識，也認識到了自身的許多不足之處。
本來(lái)，在出差之前，我們每個(gè)人都充滿(mǎn)了期待和信心，各位老師和前輩們也都傳授了很多的經(jīng)驗并提了不少建議�？墒莿偝鲩T(mén)，就把出差的首要重點(diǎn)給忘記了，那就是出差前的準備工作，沒(méi)有做好自己的出差行程規劃導致了我們買(mǎi)票費了很大的周折，浪費了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，才正式踏上了出差之路。接著(zhù)，最首要的就是我發(fā)現自己特別喜歡在路上的感覺(jué)，所以，我對市場(chǎng)開(kāi)拓這份工作又多了一層喜愛(ài)。
出差過(guò)程當中，我發(fā)現很多東西并不是想當然的那么簡(jiǎn)單，比如說(shuō)商圈調查當中的人流量分析，這是一個(gè)重點(diǎn)的東西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必須用筆記下來(lái)各個(gè)時(shí)刻的具體數字，經(jīng)過(guò)分析得出誤差最小的數值，為具體的市場(chǎng)可行性分析以及后期的店面選址和投資分析測算做出理論上的數據支持。還有就是各種品牌的考察，之前我覺(jué)得考察市場(chǎng)，最主要的就是要看看競爭對手的情況就行了，可是在和籍總溝通之后，才知道，一開(kāi)始自己就走入了一個(gè)誤區，分析考察一個(gè)市場(chǎng)，不能光看光考察自身的競爭對手的情況，因為這樣的話(huà)得出來(lái)的結論或多或少的會(huì )有一定可能性的偏差，只有全面的對各種品牌各種產(chǎn)品的分步和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行觀(guān)察和分析，得出來(lái)的市場(chǎng)可行性分析才是客觀(guān)全面的。
在出差當中，我最大的感受就是雖然所學(xué)知識很多，但到了具體的市場(chǎng)之后，卻又找不到下手點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)，頭腦當中還是沒(méi)有形成一個(gè)確定的系統的概念，這導致我們感到很迷茫，一下子都想不起來(lái)自己到底是出來(lái)要干點(diǎn)什么了，這也是工作內容和任務(wù)沒(méi)有充分明確化的表現，我和搭檔每天在進(jìn)行了調查之后，回到住處先是整理所了解和考察到的資料，接著(zhù)最重要的就是翻看培訓過(guò)程中的筆記，記錄和整理出一些比較系統的步驟，以方便第二天工作的展開(kāi)。在整理資料進(jìn)行分析還有進(jìn)行工作安排的過(guò)程當中，一個(gè)很重要的東西就是兩個(gè)人必須經(jīng)過(guò)討論總結得出一個(gè)比較成熟的結論，達成一致，再開(kāi)展具體工作，這樣的效率往往是最高的，因為每個(gè)人的思想都不一樣，一個(gè)人還好，只要是不同人，就會(huì )有不同的思維模式，我們不能將自己的想法強行加到別人的頭上，這樣會(huì )極大的降低工作效率，減小工作效果。
還有就是，出差當中，一定要養成主動(dòng)與人交流的習慣，因為很多有用的信息都是從與人交流的過(guò)程當中得出的，這點(diǎn)我的搭檔高鵬飛做的就很好，我也是受了他的'啟發(fā)和影響，才想起來(lái)這點(diǎn)在培訓當中是被老師前輩們當做重點(diǎn)內容提到過(guò)的。之后我也開(kāi)始努力的嘗試與他人的交流，比如說(shuō)在公交車(chē)上，我和搭檔在與旁邊的乘客交流時(shí)，很輕易的就知道了當地的核心商圈的位置，交通情況，業(yè)態(tài)的大致分步，當地人的消費習慣和大概的消費水平等等，再比如說(shuō)，我和搭檔再從崇禮到張家口的車(chē)上，與賣(mài)票員的交流過(guò)程當中，了解到很多我們在崇禮沒(méi)有了解到的信息，比方說(shuō)唯帥的老板是個(gè)女的，江西人，來(lái)此開(kāi)了唯帥已經(jīng)四年了，年純收入大概在30萬(wàn)左右(因為該售票員就是那位女老板的朋友)，還有同舟的老板是浙江的等等很多信息。
這次的出差，真的讓我獲益良多，可能我們沒(méi)有拉到意象客戶(hù)，沒(méi)有為公司創(chuàng )造出業(yè)績(jì)，但是我感覺(jué)，這次的出差，對于我們今后的成長(cháng)會(huì )是非常好的積累和沉淀，經(jīng)過(guò)這次出差我也總結出了一些東西，希望和大家一起分享。
第一點(diǎn)，出差前的準備工作一定要充分，目的一定要明確;第二，出差過(guò)程當中，要謹記出差的目的，牢記工作內容和任務(wù);第三，將所學(xué)知識靈活使用，不要生搬硬套，因為市場(chǎng)是死的，而人是活的，可市場(chǎng)是由人來(lái)操作的。第四，好記心不如爛筆頭，再好的腦子記東西也不如用紙筆記下來(lái)，今后還可以在忘記的時(shí)候隨時(shí)翻閱;第五，要善于總結，很多成功的經(jīng)驗都是靠總結出來(lái)的，簡(jiǎn)單的表面現象之下，潛藏著(zhù)的深奧原理，只有通過(guò)總結分析才能夠為自己所用。
以上就是我本次的一些心得體會(huì )，希望各位也能對我進(jìn)行指導，我感激不盡。謝謝。
出差心得體會(huì )14
此刻一回公司，同事第一句話(huà)就會(huì )問(wèn)，還沒(méi)出去呢，我就納悶，不能說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的嗎，老紙是出差剛回來(lái)!去年剛畢業(yè)，第一份工作的第一天就開(kāi)始出差，那時(shí)候真是懵懂，啥都不懂，屁顛屁顛的跟在領(lǐng)導后面，之前也就省內周邊城市溜達溜達，此刻好了，甘肅，青海，新疆都是常去的地方并且還是一個(gè)人出差。
沒(méi)辦法，這些地方適合搞太陽(yáng)能地面電站，一個(gè)項目供貨期都要一個(gè)月+，既來(lái)之則安之，時(shí)間長(cháng)了就會(huì )被適應當地風(fēng)土人情。因為明白自我會(huì )在要去的地方呆很久，所以去之前會(huì )先百度一下，熟悉吃住用。級別有限，賓館都是到了現場(chǎng)再根據標準找，干凈舒適24小時(shí)熱水，免費寬帶或者wifi，居家旅行必備，不然還怎樣活。領(lǐng)導們當然是攜程在手，說(shuō)走就走。每次都是懷著(zhù)忐忑而又好奇的'心境到達目的地。
然后就開(kāi)始自我聯(lián)系現場(chǎng)，跑現場(chǎng)，協(xié)調，開(kāi)始苦逼的售后。晚上回賓館后，洗個(gè)澡就能夠出去覓食，探索和發(fā)現。這個(gè)時(shí)候前臺就是一個(gè)很好的導游，能夠詢(xún)問(wèn)一下有關(guān)問(wèn)題。也為后面進(jìn)一步聊天勾搭混個(gè)臉熟。(前提前臺貼合你的審美觀(guān)，會(huì )有長(cháng)得對不起顧客的前臺嗎，老板還想不想做生意了)�？傆行缕嬖谏磉�，感受當地的方言，美食，哪怕一場(chǎng)吵架。前幾天剛從連云港回來(lái)，就在賓館門(mén)口看到一對鹽城小兩口舌戰本地夫妻倆，別開(kāi)生面。
認識并和藏族回族維吾爾族打過(guò)交道，有些場(chǎng)景還心有余悸，好幾次要被當地人打=。=，估計嫉妒我太帥了。一開(kāi)始的新奇時(shí)間長(cháng)了會(huì )慢慢淡了，會(huì )想家，會(huì )無(wú)聊，會(huì )累，會(huì )煩。然后打電話(huà)，玩游戲，找朋友聊天。近距離的聊天比電話(huà)里面的更解悶我覺(jué)得，又能夠找前臺聊天了。
能夠借著(zhù)今日房間打掃沒(méi)有換毛巾，忘記給牙刷來(lái)乘機打開(kāi)話(huà)題。工地上頭幾百號人，其他售后的也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡(jiǎn)單，并且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好，關(guān)系好了，現場(chǎng)他們對我也都很照顧。晚上還能夠跟其他售后的一齊聚餐，一齊去當地景點(diǎn)溜達溜達。時(shí)間長(cháng)了，你會(huì )融入喜歡。跟其他售后搞好關(guān)系，萬(wàn)一以后跳槽過(guò)去呢。
作為單身狗，沒(méi)有女盆友，出差一身簡(jiǎn)便了無(wú)牽掛，除了家人。估計公司也就看重這種廉價(jià)的勞動(dòng)力，期望自我還有繼續干下去的動(dòng)力。
出差心得體會(huì )15
隨著(zhù)塞奇納爾公司一天天在不斷壯大，應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，被派往四子王旗出差。此行主要目的一方面是為了統計各個(gè)嘎查牧民的信息，包括姓名、電話(huà)、身份證號和草場(chǎng)面積，另一方面為了宣傳我們公司，并且讓更多的牧民能夠加入我們合作社，而且牧民也能把羊肉賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
出差第一天，我們到了四子王旗黨校，在那里召開(kāi)了關(guān)于“牧民如何使用手機APP”的培訓會(huì )，主要介紹牧民怎樣通過(guò)手機APP去銷(xiāo)售羊肉，另一方面也介紹了我們塞奇納爾公司發(fā)展歷程。來(lái)參加這次會(huì )議的雖然都不是什么大領(lǐng)導，其中也有普通百姓，可我覺(jué)得這次會(huì )議開(kāi)的非常圓滿(mǎn)，我能確切地感受到牧民從內心深處迸發(fā)出來(lái)的積極性，會(huì )議期間座無(wú)虛席，全場(chǎng)只聽(tīng)的到領(lǐng)導站在臺上熱情洋溢的講話(huà)，臺下的牧民臉上充滿(mǎn)希望的笑容。當時(shí)在出差的路上我就在想，那里的牧民會(huì )不會(huì )野蠻不講理，會(huì )不會(huì )動(dòng)口說(shuō)粗話(huà)，然而此時(shí)此刻的我，把這些問(wèn)題統統拋在腦后，不管這次出差結果如何，我都會(huì )盡力幫助每一位牧民，去耐心的指導他們怎樣使用手機APP，告訴他們銷(xiāo)售羊肉的整個(gè)流程，去幫助他們走上小康之路，我想這也是為社會(huì )做出一份應有的貢獻吧。
晚上回到賓館，我們個(gè)個(gè)累的精疲力竭，一下午都在布置會(huì )場(chǎng)，里面的空氣不流通，悶的頭疼，可是我們的心是暖的，我們讓更多的人去了解塞奇納爾，讓更多的牧民解決了羊肉銷(xiāo)售渠道窄、價(jià)格低的問(wèn)題，不管再苦再累，都是心甘情愿。第二天我們就會(huì )下鄉，真正投入到牧民的生活，了解他們的情況。
第二天到了家里，和我們那塊的村子沒(méi)什么倆樣，唯一的區別就是牧民好客，一進(jìn)門(mén)熱乎乎的奶茶就端了上來(lái)，頓時(shí)親切感油然而生。我們在統計信息過(guò)程中，牧民也積極配合，期間有些牧民怕他們的信息會(huì )泄露出去，我們就說(shuō)公司和政府也是有合作項目的，這么大的公司不會(huì )出賣(mài)他們，后來(lái)嘎查長(cháng)也積極配合牧民，讓他們來(lái)加入我們。
有些牧區距離我們遠，就打電話(huà)溝通，讓他們把信息用照片的形式發(fā)到手機上。打電話(huà)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，當電話(huà)接通時(shí)，首先是問(wèn)好，然后一定要簡(jiǎn)單介紹自己，比如說(shuō)我們是塞奇納爾公司的'，我值得欣慰的是，幾乎每一個(gè)嘎查都知道我們公司，也積極配合我們的工作，我想這就是會(huì )議圓滿(mǎn)成功的結果吧。
還有就是，出差當中，一定要養成主動(dòng)與人交流的習慣，因為很多有用的信息都是從與人交流的過(guò)程當中得出的，雖然是不同的民族，可是會(huì )共同的語(yǔ)言，有時(shí)候一個(gè)眼神就能心領(lǐng)神會(huì )，蒙漢一家親。
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