出差心得體會(huì )（通用28篇）

　　有了一些收獲以后，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì )中，這樣就可以通過(guò)不斷總結，豐富我們的思想。到底應如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？以下是小編幫大家整理的出差心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　出差心得體會(huì ) 1

　　神舟十二號的第一次空間站出艙活動(dòng)足足進(jìn)行了7小時(shí)，如此高強度的作業(yè)對航天員體力是一個(gè)巨大的消耗，用美味大餐恢復體力是個(gè)好辦法。隨著(zhù)載人航天的不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來(lái)越豐富，中國空間站的'食物品種達上百種，葷素搭配、營(yíng)養均衡。

　　此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調味品、甜點(diǎn)。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚(yú)、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會(huì )有專(zhuān)業(yè)科研人員為航天員精心調配，關(guān)鍵就是要做到營(yíng)養均衡。

　　這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復水湯菜菘菜牛肉湯，復水食品是加水復原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚(yú)。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品�？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。

　　不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據航天員的個(gè)人口味，在符合健康營(yíng)養要求的基礎上對太空食譜進(jìn)行個(gè)性化訂制。

　　此外，航天員在軌的飲食也要根據不同的飛行階段作相應調整。剛入軌時(shí)會(huì )選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補充體液，也更利于消化。

　　出差心得體會(huì ) 2

　　這次出差的時(shí)間只有短短一個(gè)星期，可是這對我的幫助還是有很大提高的，這也是我第一次出差，這一點(diǎn)上面我還是應該要做出更好的成績(jì)來(lái)，這次出差確實(shí)讓我感覺(jué)非常的有意義，對我的工作能力也是有很大的提高，在此之際我還是需要做的更加認真一點(diǎn)，從這次出差當中，也學(xué)習到了很多，掌握了很多知識。

　　這次出差之后，我確實(shí)還是覺(jué)得各方面自己比較有成績(jì)感，當然在出差的時(shí)候我還是比較激動(dòng)的，這也是我第一次的出差，所以我還是比較有動(dòng)力的，我也是做好了很多心理準備，這讓我也是認識到了自身各方面的本職，在各方面我都是對自己比較有信心的，雖然有些事情還是做的不夠好，但是我也是能夠做出更好的成績(jì)來(lái)，這次出差我對自己充滿(mǎn)了信心，這是我應該要去維持下去的，首先我這次出差也是帶著(zhù)任務(wù)的，目標就是為了公司接下來(lái)的一個(gè)項目，這次派出了十幾名同事，我就是其中一員，我們一起去xx學(xué)習，為了接下來(lái)的項目能夠順利的進(jìn)行，我們需要好好的學(xué)習。

　　這段時(shí)間以來(lái)出差的學(xué)習當中，在這一點(diǎn)上面我還是應該要做的更好一點(diǎn)，所以我還是要做的更好的成績(jì)來(lái)，也認識到了很多的朋友，我意識到了自身的.一些問(wèn)題，這對我的影響比較大，這是我應該要堅持去維持下去的，出差的經(jīng)歷，對我是一種磨礪，通過(guò)近期的工作，我也一直認真思考，出差的經(jīng)過(guò)我還是需要一點(diǎn)點(diǎn)去積累經(jīng)驗，這對我還是很有鍛煉的，這次來(lái)出差的工作我也是能夠有足夠多的鍛煉，對于接下來(lái)的項目，我還是應該要努力維持下去的，這對我的影響還是比較大的，在這一點(diǎn)上面，我還是很有信心的。

　　這次出差的經(jīng)過(guò)，我確實(shí)還是能夠得到更多的提高，在工作方面我更加熟悉了，也對接下來(lái)的項目很有信心，在這一點(diǎn)上面我還是應該要做的更好一點(diǎn)，這一次出差的行為，我還是需要做的更好認真一點(diǎn)，雖然只有一周的出差，但是我一直都覺(jué)得這是對我各方面都有鍛煉的，雖然這一次出差的時(shí)間不多，可是我還是盡心盡力的在學(xué)習，不想辜負了公司的期望， 這對我還是很有意義的一件事情，感激在xx這里學(xué)習這段時(shí)間，確實(shí)這讓我覺(jué)得非常的有動(dòng)力，我接下來(lái)一定也會(huì )全身心的投入到工作當中。

　　出差心得體會(huì ) 3

　　經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì )，從招商會(huì )的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪(fǎng)的幾個(gè)市場(chǎng)總結以下幾點(diǎn)：

　　一、市場(chǎng)分析：

　　1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶(hù)對投資信心下降，所我們對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。

　　2、隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展現今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的`情況。

　　3、有某些地區客戶(hù)對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì )拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會(huì )對這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

　　二、存在的問(wèn)題：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì )在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會(huì )的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

　　2、工作計劃與實(shí)行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對計劃進(jìn)行調整修正，但很多時(shí)候就會(huì )把計劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

　　3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團隊我們應該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì )撞到不同的問(wèn)題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場(chǎng)的情況及學(xué)習不同的工作方式。

　　三、自我總結和下一步的工作

　　1、加強學(xué)習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實(shí)際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結合作親密無(wú)間、所向披靡的團隊。

　　2、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。

　　在此感謝上級領(lǐng)導工作上給予關(guān)心及幫助。

　　出差心得體會(huì ) 4

　　這是進(jìn)公司以來(lái)的第一次出差，來(lái)公司的時(shí)間不長(cháng)，有很多東西都還沒(méi)有學(xué)會(huì )，學(xué)好。突如其來(lái)的告訴我要出差，老實(shí)說(shuō)很有點(diǎn)措手不及。出去之前心里也沒(méi)底，很怕自己上的不好會(huì )影響到公司。不過(guò)我比較幸運的是，整個(gè)出差的行程都是有carrie帶著(zhù)我的，跟她在一起，我的擔心就少了很對。我不用一個(gè)人面對很多事情，也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力，好相處。我們在義烏出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自己就在旁邊做做記錄。第三天的時(shí)候，carrie讓我上了示范課，第一次很緊張，但之后再面對小朋友和老師就坦然了，要改進(jìn)的地方是自己上課的時(shí)候時(shí)間沒(méi)有把握好，一些技巧方面的問(wèn)題還不是很熟悉，課上的時(shí)間不夠長(cháng)，氣場(chǎng)也不強，課堂指令用的不多，中文太多等等。

　　之后在南京呆了四天，最大的感受就是話(huà)說(shuō)的太少，與代理商的溝通不多，表現的還是太過(guò)于稚嫩，不太善于和陌生人溝通。有些放不開(kāi)。上了兩節hkc的示范課，操作的講課都一般，對系統的認知，了解，課時(shí)的講解等方面還要學(xué)，基礎知識也不牢固。記憶力太差，很多事情容易忘。比如說(shuō)園所的人數，使用教材的情況，一些細節問(wèn)題不夠留意，不都細心。出去看課的機會(huì )比較多，感覺(jué)在公司和在外面的情況是不同的，在外面更能鍛煉一個(gè)人的綜合素質(zhì)，有很多突發(fā)情況都是在公司遇不到的，以及與園長(cháng)、代理商的溝通都是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，自己還要學(xué)的還有很多很多。

　　我是6月11號到15號在義烏出差，主要是對一些新園推廣HK，還有個(gè)別使用園做培訓，我主要是在旁邊協(xié)助余巧妮。在新園的推廣中，我總結了一下問(wèn)題，主要是在出發(fā)是要和代理商做好溝通，詢(xún)問(wèn)園所的使用情況，以及園所的師資力量，水平等。去了園所要跟園長(cháng)詢(xún)問(wèn)老師的英文水平，小孩子有沒(méi)有英語(yǔ)基礎，接觸過(guò)英文課沒(méi)有，之前使用的是什么教材，以及園所大概小朋友的年齡段。然后是和老師及園長(cháng)大概講解一下我們的教材內容和特色。在講的過(guò)程中還不能太平淡，要有頓挫點(diǎn)，多拋給園長(cháng)和老師問(wèn)題，讓他們也參與其中。不能太過(guò)于生硬。要幽默些。在這一塊，我覺(jué)得自己了解的不夠，包括有時(shí)候園長(cháng)會(huì )說(shuō)一些國家的規定上的五大課程都還不清楚，有被園長(cháng)提出說(shuō)我年齡很少。在跟老師的培訓中，我記得有一次是我上的示范課，課后老師讓我給她總結一下手指游戲的玩法，我當時(shí)就慌了，還好后來(lái)是巧妮給那個(gè)老師做的.整合，回來(lái)后，我覺(jué)得自己應該把這些類(lèi)似warm—up，歌曲游戲，手指游戲，課堂指令。這些整合類(lèi)的東西做一個(gè)整合，以免以后有老師提出來(lái)自己不會(huì )。之后我們是16號到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推廣，上了兩節示范課，小朋友上課的積極性很高，但是在上的途中小孩子很容易被動(dòng)畫(huà)上的畫(huà)面吸引，課堂氣氛太過(guò)了。

　　自己對小孩子的掌控能力還是不夠，家長(cháng)有些在旁邊看的，但是感覺(jué)家長(cháng)都不怎么說(shuō)話(huà)，也沒(méi)有提出什么問(wèn)題，聽(tīng)完課之后就走了。園長(cháng)覺(jué)得機器是還不錯，但是會(huì )擔心長(cháng)時(shí)間看，會(huì )影響小孩子的視力，還有就是課件的內容會(huì )比較感興趣，問(wèn)的比較多，對有些園長(cháng)有些擔心想家長(cháng)收費這一塊提不上去。南京的高端園所比較多，有些老師會(huì )對hkc有點(diǎn)挑剔，覺(jué)得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進(jìn)的，沒(méi)有機會(huì )向她們推我們的東西。跟carrie出差的這十天中，從她身上也看到了很多自己不具備的優(yōu)點(diǎn)，我要多學(xué)習她做事情的仔細認真，她上示范課活力四射，做事說(shuō)話(huà)都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活躍，簡(jiǎn)單易懂。個(gè)性很好，住在代理商家里會(huì )主動(dòng)給我和數學(xué)老師做飯吃，無(wú)論是在園長(cháng)還是在代理商面前都很健談，都很喜歡他希望她再來(lái)，能夠站在對方的角度思考問(wèn)題。我覺(jué)得這份工作是一個(gè)很鍛煉人的工作，希望自己以后能一點(diǎn)點(diǎn)改正，做到很好。

　　出差心得體會(huì ) 5

　　第一次出差，有好多話(huà)想說(shuō)卻又不知從何說(shuō)起，下頭就簡(jiǎn)單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝?lái)公司后想說(shuō)而沒(méi)機會(huì )說(shuō)的一些話(huà)。

　　一、出差的收獲

　　這次去西峽出差，心中即激動(dòng)又忐忑，對于我來(lái)說(shuō)一切都是新的嘗試、一切都得從新開(kāi)始!第一次研究設備如何布局、第一次研究設備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設備、第一次與業(yè)主和項目監理溝通交流、第一次研究如何為公司節儉成本。這兩個(gè)月吃了不少苦，挨了不少罵，認識了不少人，長(cháng)了不少見(jiàn)識，也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對工程一竅不通的菜鳥(niǎo)開(kāi)始逐漸入門(mén)，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學(xué)，還有很長(cháng)的路要走，所以也請領(lǐng)導們多給我這樣歷練的機會(huì )!

　　二、出差的體會(huì )

　　1、想要做好一個(gè)項目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項目來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)業(yè)主有些吹毛求疵，可是盧工(對于盧工本人來(lái)說(shuō)我是沒(méi)什么偏見(jiàn)的，他雖然脾氣有點(diǎn)壞，可是人品和技術(shù)方面是十分值得尊敬和學(xué)習的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開(kāi)始就懷著(zhù)“這項目壓根不會(huì )運行”的僥幸心理，做事情得過(guò)且過(guò)，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結果導致一遍又一遍的返工，不僅僅增加了十幾萬(wàn)的成本，還白白耽誤了兩個(gè)月的工期!所以我們公司必須要吸取這個(gè)教訓，不僅僅能節省成本、縮短工期，還能為公司贏(yíng)得好的口碑!

　　2、項目建設中業(yè)主提出的疑問(wèn)，必須要抱著(zhù)負責的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問(wèn)題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結果導致風(fēng)機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們在以后的項目建設中要吸取這個(gè)教訓，必須要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項目建設中存在的問(wèn)題，我們要勇于承擔職責進(jìn)取改正!當然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢，對于不該我們承擔的職責也不能無(wú)休止的忍讓妥協(xié)。(PS:提議每個(gè)項目都設計施工圖紙，按圖施工，會(huì )少很多麻煩。)

　　3、投標前項目標書(shū)必須要做仔細!能夠說(shuō)造成這次我們一向和業(yè)主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書(shū)!他們的標書(shū)能夠說(shuō)就是胡亂編造的.，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標書(shū)上寫(xiě)的廠(chǎng)家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司必須要吸取教訓，在投標之前就把標書(shū)做仔細，這樣做項目時(shí)就會(huì )少很多麻煩。

　　4、安裝設備前要有長(cháng)遠的規劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒(méi)事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情景。如果把項目中用到的配件提前統計好，在配件用到之前就發(fā)到工地就能夠避免這種情景的發(fā)生。這樣做即節儉成本，又縮短了工期。

　　三、對公司內部管理的提議

　　1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應當拿去賣(mài)錢(qián)還是應當拿來(lái)孵小雞我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟頭腦的人都會(huì )選擇長(cháng)遠的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來(lái)賣(mài)錢(qián)。我覺(jué)得做企業(yè)也應當是一樣的道理，要敢于做長(cháng)遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準備轉型做大型項目，我們三個(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重擔壓在小朱一個(gè)人身上，所以公司目前應當盡早培養幾個(gè)像小朱一樣能獨擋一面的大將。

　　2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿(mǎn)一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，并且對公司也有了必須的感情，一般情景下都不大愿意離開(kāi)公司，并且員工所追求一般也僅有三點(diǎn):

　　a、舒心的工作環(huán)境。

　　b、大的發(fā)展空間。

　　c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過(guò)少林他們離開(kāi)的原因，幾乎都是因為第三點(diǎn)選擇離開(kāi)的。我們明年就要開(kāi)始接大項目了，公司的效益也會(huì )慢慢變好，期望到時(shí)候我們的待遇也能夠得到相應的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

　　3、不要把工齡當做衡量薪酬的唯一指標，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時(shí)間長(cháng)了勤勞員工也會(huì )慢慢變懶，這樣就會(huì )陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區別對待，明確告訴員工“想漲工資能夠，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng )造的越多，你得到的就會(huì )越多!”這樣對于勤勞員工不僅僅更公平，并且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。

　　糾結了好多天，最終把它寫(xiě)完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫(xiě)的有些言不達意，多擔待!

　　出差心得體會(huì ) 6

　　這次出差已經(jīng)過(guò)去了，感覺(jué)非常的有意義，近期在工作當中我也確實(shí)在不斷的提高自身能力，我也深知在這樣的環(huán)境下面，自己有著(zhù)哪些進(jìn)步，能夠有這次出差的機會(huì )我還是非常珍惜的，我認為這是對我的提高，我應該要努力去做好自己的事情，各方面都有自己的經(jīng)驗，我需要合理去落實(shí)好這些，這次的出差我也有一番心得。

　　我近期在工作方面還是感覺(jué)自己有足夠的進(jìn)步，在這方面我也一直都在不斷的提高自己，在平時(shí)的學(xué)習當中，還是應該要對自己更加有信心的，在工作方面我也一直都在用心搞好本職工作，這次出差雖然只有三天，可是我也一直都在交流，我接觸到了很多有意義的東西，是我在過(guò)去沒(méi)有接觸過(guò)的，我應該要結合自身的`情況做出相關(guān)的決定，無(wú)論是在什么方面都應該要合理去規劃好的，我學(xué)習到了過(guò)去沒(méi)有接觸到的東西，也意識到了自身的問(wèn)題，我覺(jué)得自己還是有一些差距的，面對平時(shí)出現的問(wèn)題，我也非常的重視，我相信這是應該要努力維持下去的，這段時(shí)間以來(lái)在工作當中，我深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)。

　　這次出差交流學(xué)習，我認為過(guò)去自己的眼界還是太狹窄了，很多方面都是有問(wèn)題，做的不夠好，這樣下去也肯定是會(huì )有問(wèn)題的，所以我在認真搞好自己的業(yè)務(wù)水平，維持好的狀態(tài)，在這方面我也需要認真的去對待，這給我的感覺(jué)確實(shí)還是有一定的問(wèn)題，我需要認清楚自己的方向合理的去落實(shí)好相關(guān)的工作，在這個(gè)過(guò)程中我確實(shí)是很充實(shí)，我需要去處理好相關(guān)的工作，也希望以后可以做出更好的成績(jì)來(lái)，不辜負了領(lǐng)導的期望，也不辜負了公司的期望，短短三天的出差，確實(shí)讓我認識到了自己其實(shí)還有很多方面存在不足，這樣的情況確實(shí)是會(huì )有問(wèn)題的，我需要進(jìn)一步的去落實(shí)好，認真的對待，然后去積累更多的經(jīng)驗。

　　我也一定會(huì )在今后的工作當中，自己主動(dòng)去維持好工作狀態(tài)，樹(shù)立好的榜樣，為公司爭取更多的價(jià)值，這也是未來(lái)我應該要去合理安排好的，并且在這一點(diǎn)上面我也還是應該要繼續去落實(shí)好，在近期的工作當中我也需要對自己有更多的信心，在這方面我需要對自身有更多的信心，感激這次的出差機會(huì )，我也學(xué)習到了很多，以后一定會(huì )做的更好。

　　出差心得體會(huì ) 7

　　我們的工作主要是基于項目的，進(jìn)項目后就會(huì )出差到項目所在地并在客戶(hù)那里辦公。平均每?jì)芍躥lyback一次，在家過(guò)周末，然后繼續馬不停蹄的去項目地工作。

　　每個(gè)項目少則數月，多則幾年。所以很在相當長(cháng)的一段時(shí)間內頻繁往返2個(gè)城市。長(cháng)期出差的好處是能夠到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作關(guān)系，能夠深入了解不一樣行業(yè)并和客戶(hù)方的同事建立比較好的工作關(guān)系甚至成為朋友，家人(例如娶到客戶(hù)方的美眉)。再有就是項目中的同事一般都是從全國各地臨時(shí)聚集到一起，很少有很固定的團隊，所以項目做多了，就會(huì )結識來(lái)自不一樣城市的朋友，了解不一樣地方的風(fēng)情。不好的地方么，在項目的'`數月(甚至更長(cháng))期間，自己基本上沒(méi)有多少在自己所在城市的私人社交，基本每次flyback的時(shí)間除了處理個(gè)人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃飯等短期的，不需要長(cháng)期連續進(jìn)行的活動(dòng)。再有，因為經(jīng)常出差，很多單身男女很容易就這么單身下去了。

　　身邊行業(yè)內的大齡男青年女青年確實(shí)不少。然后，經(jīng)常出差，會(huì )特別珍惜在家睡覺(jué)的時(shí)間。經(jīng)常出差，會(huì )很珍惜在家的時(shí)間，所以會(huì )特別關(guān)注和研究flyback的最優(yōu)化線(xiàn)路。經(jīng)常出差，所以也經(jīng)常遇到飛機晚點(diǎn)，所以對經(jīng)常去的機場(chǎng)會(huì )很熟悉，例如我就會(huì )關(guān)注如何最快速的下飛機后到底酒店(最優(yōu)化線(xiàn)路和交通工具)。

　　也會(huì )很熱衷于攢里程，升級各種航空公司的會(huì )員卡，獲取各種VIP休息室的權利。還有不一樣機場(chǎng)的好吃的餐館，長(cháng)時(shí)間晚點(diǎn)如何打發(fā)時(shí)間，還有各個(gè)航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會(huì )員卡積分，研究不一樣酒店有什么不一樣特點(diǎn)。研究酒店或者客戶(hù)辦公室附近的美食，運動(dòng)休息娛樂(lè )購物場(chǎng)所。大概就這些吧。

　　總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態(tài)�？墒菚r(shí)間長(cháng)了就會(huì )開(kāi)始煩躁，更羨慕那些能夠在一個(gè)城市里朝九晚五的朋友們。其實(shí)就是圍城吧。

　　出差心得體會(huì ) 8

　　班主任工作確實(shí)是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)研究每個(gè)學(xué)生以促使其全面健康發(fā)展的藝術(shù)，班主任要付出很大的精力和時(shí)刻去研究每一個(gè)學(xué)生，以便因材施教。學(xué)生的差異決定了班主任需要采取不一樣的方法，不一樣的形式，在不一樣的場(chǎng)合去教育和引導學(xué)生，以便產(chǎn)生最佳的教育效果。下方就我個(gè)人的體會(huì )和想法談如何做好班主任工作。

　　一、要關(guān)愛(ài)學(xué)生。

　　低年級學(xué)生需要愛(ài)。他們在逐步適應學(xué)生生活的.過(guò)程中比較脆弱，遇到困難容易退卻，這就需要老師的關(guān)愛(ài)，使他有戰勝困難的決心和勇氣。無(wú)論是學(xué)習上還是生活上，老師常去關(guān)心他，照顧他，那怕是一句話(huà)，在他心里都會(huì )產(chǎn)生很大的作用。班主任應會(huì )學(xué)會(huì )利用這一點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現那些需要關(guān)愛(ài)的同學(xué)，及時(shí)獻上一片真誠，那將是對學(xué)生的最好獎勵，會(huì )使他們產(chǎn)生強烈的信任感，更好地聽(tīng)從你的教導。

　　二、要研究心理。

　　小學(xué)階段，無(wú)論是從心理上還是從生理上都處于幼稚的時(shí)期，有些問(wèn)題處理不好，就有可能造成必須心理上的障礙。因此作為班主任老師在與學(xué)生交往的過(guò)程中，要多思考學(xué)生的心理狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)去解決實(shí)際問(wèn)題。特別是對那些在心理上有些不健全的學(xué)生，應格外注意，要分別對待，注意交心。老師要平易近人，平等待人，當發(fā)現某些學(xué)生有心理障礙時(shí)，要注意學(xué)習解決它的辦法，絕不能等待。

　　三、要培養習慣。

　　班主任在班級管理過(guò)程中，就應有一個(gè)比較習慣的方法，即規矩不能朝令夕改，自己破壞自己的規矩，那么班級管理就很難自動(dòng)運行。班主任要多設計班級，通過(guò)什么樣的管理，到達什么樣的結果，管理中立下的規矩絕不輕易修改。到什么時(shí)刻做什么事情，什么事情由什么人來(lái)做，從方法到要求都要明確下來(lái)，特別要重視那些別人看來(lái)很小的事，逐步實(shí)現班級管理的自動(dòng)化。當有時(shí)要違背一些規矩時(shí)，就應向學(xué)生講清楚，以持續班級管理的良好習慣。同時(shí)也要教育和培養學(xué)生自身構成良好的習慣。

　　四、要嚴于律己。

　　班主任老師堪稱(chēng)學(xué)生之楷模，方方面面都有學(xué)生學(xué)習和效仿的地方。就是說(shuō)老師的一言一行都會(huì )給學(xué)生帶來(lái)很大影響，老師言不雅，行不正，學(xué)生就不佩服，老師就容易失去威信，給班級管理帶來(lái)不利。老師每一天早來(lái)晚走，認真備課和教學(xué)，儀表端正，說(shuō)到做到，這種嚴于律己的態(tài)度往往會(huì )給自己的班主任工作帶來(lái)事半功倍的效果。當然班主任也要寬以待人，處理好與家長(cháng)的關(guān)聯(lián)，尤其是在學(xué)生面前更要表現出這一點(diǎn)。

　　班主任工作是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)琢磨不完，研究不透的學(xué)問(wèn)。每一名班主任都有其特長(cháng)，都有值得我們學(xué)習的地方。作為學(xué)生，能遇上一個(gè)好班主任，肯定地說(shuō)對他的學(xué)習生涯乃至整個(gè)人生都是有益的。讓我們發(fā)奮，做一名學(xué)生認可的，確實(shí)值得信賴(lài)的好班主任，為學(xué)生的成才做出我們的貢獻。

　　出差心得體會(huì ) 9

　　此刻一回公司，同事第一句話(huà)就會(huì )問(wèn)，還沒(méi)出去呢，我就納悶，不能說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的嗎，老紙是出差剛回來(lái)!去年剛畢業(yè)，第一份工作的第一天就開(kāi)始出差，那時(shí)候真是懵懂，啥都不懂，屁顛屁顛的跟在領(lǐng)導后面，之前也就省內周邊城市溜達溜達，此刻好了，甘肅，青海，新疆都是常去的地方并且還是一個(gè)人出差。

　　沒(méi)辦法，這些地方適合搞太陽(yáng)能地面電站，一個(gè)項目供貨期都要一個(gè)月+，既來(lái)之則安之，時(shí)間長(cháng)了就會(huì )被適應當地風(fēng)土人情。因為明白自己會(huì )在要去的地方呆很久，所以去之前會(huì )先百度一下，熟悉吃住用。級別有限，賓館都是到了現場(chǎng)再根據標準找，干凈舒適24小時(shí)熱水，免費寬帶或者wifi，居家旅行必備，不然還怎樣活。領(lǐng)導們當然是攜程在手，說(shuō)走就走。每次都是懷著(zhù)忐忑而又好奇的心境到達目的地。

　　然后就開(kāi)始自己聯(lián)系現場(chǎng)，跑現場(chǎng)，協(xié)調，開(kāi)始苦逼的.售后。晚上回賓館后，洗個(gè)澡就能夠出去覓食，探索和發(fā)現。這個(gè)時(shí)候前臺就是一個(gè)很好的導游，能夠詢(xún)問(wèn)一下有關(guān)問(wèn)題。也為后面進(jìn)一步聊天勾搭混個(gè)臉熟。(前提前臺貼合你的審美觀(guān)，會(huì )有長(cháng)得對不起顧客的前臺嗎，老板還想不想做生意了)�？傆行缕嬖谏磉�，感受當地的方言，美食，哪怕一場(chǎng)吵架。前幾天剛從連云港回來(lái)，就在賓館門(mén)口看到一對鹽城小兩口舌戰本地夫妻倆，別開(kāi)生面。

　　認識并和藏族回族維吾爾族打過(guò)交道，有些場(chǎng)景還心有余悸，好幾次要被當地人打=。=，估計嫉妒我太帥了。一開(kāi)始的新奇時(shí)間長(cháng)了會(huì )慢慢淡了，會(huì )想家，會(huì )無(wú)聊，會(huì )累，會(huì )煩。然后打電話(huà)，玩游戲，找朋友聊天。近距離的聊天比電話(huà)里面的更解悶我覺(jué)得，又能夠找前臺聊天了。

　　能夠借著(zhù)今日房間打掃沒(méi)有換毛巾，忘記給牙刷來(lái)乘機打開(kāi)話(huà)題。工地上頭幾百號人，其他售后的也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡(jiǎn)單，并且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好，關(guān)系好了，現場(chǎng)他們對我也都很照顧。晚上還能夠跟其他售后的一起聚餐，一起去當地景點(diǎn)溜達溜達。時(shí)間長(cháng)了，你會(huì )融入喜歡。跟其他售后搞好關(guān)系，萬(wàn)一以后跳槽過(guò)去呢。

　　作為單身狗，沒(méi)有女盆友，出差一身簡(jiǎn)便了無(wú)牽掛，除了家人。估計公司也就看重這種廉價(jià)的勞動(dòng)力，期望自己還有繼續干下去的動(dòng)力。

　　出差心得體會(huì ) 10

　　開(kāi)發(fā)區十分重視對教師素質(zhì)的培養，鼓勵支持教師經(jīng)過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進(jìn)來(lái)的培訓方式培養教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長(cháng)的帶領(lǐng)下，到上�？疾鞂W(xué)習。經(jīng)過(guò)參觀(guān)、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及學(xué)校建設等方面有了更進(jìn)一步的認識。此刻我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì ):

　　1.立足學(xué)校實(shí)際，努力提升學(xué)校文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境

　　本次所考察學(xué)習的張橋路小學(xué)，學(xué)校環(huán)境和文化建設獨樹(shù)一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用十分合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊門(mén)前都有屬于自己的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學(xué)�，F狀，雖有文化，可是零碎的、不系統的，教師團隊缺少共同的價(jià)值觀(guān)，學(xué)校許多倡導與決策教師很難及時(shí)認同，學(xué)習氛圍不夠，我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設這個(gè)綱。

　　學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方，而今我們書(shū)山題海，教室上大課，辦公室開(kāi)小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價(jià)制度，又誘導教師們不得不搞書(shū)山題海和加班加點(diǎn)，實(shí)在是一種悲哀。我想，對于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵人的`學(xué)校文化統領(lǐng)學(xué)校各項事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應當從此刻做起，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。

　　2.科學(xué)細化教育教學(xué)常規管理制度，把科學(xué)、嚴格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

　　與所參觀(guān)的學(xué)校相比，我們此刻的教育教學(xué)常規管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時(shí)間內，我們應當在結合我校具體學(xué)情的基礎上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。

　　引進(jìn)激勵機制，優(yōu)化教師隊伍，倡導"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團結、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng)，所以，我校也能夠率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。

　　3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專(zhuān)門(mén)的課題組

　　就我們所參觀(guān)的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽(tīng)著(zhù)教導主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著(zhù)他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無(wú)從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動(dòng)，教師無(wú)力從事課題研究。

　　我覺(jué)得，學(xué)校應給教師一個(gè)簡(jiǎn)便的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結，分階段進(jìn)行，穩步開(kāi)展教科研活動(dòng)。

　　4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設

　　在張橋路小學(xué)聽(tīng)了兩節課，他們先進(jìn)的教學(xué)設備讓教學(xué)得心應手。而我們學(xué)校，XX年下半年，在上級教育主管部門(mén)的支持下，已建成了一個(gè)計算機教室和一個(gè)多媒體教室，這就為提高教師運用現代化教學(xué)手段供給了基礎設施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來(lái)使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料，但因為條件有限，也只好作罷。

　　出差心得體會(huì ) 11

　　通過(guò)此次對廣州地鐵公司的學(xué)習，從整體上對軌道交通的運營(yíng)和管理模式有了一個(gè)大體的概念，對于A(yíng)FC專(zhuān)業(yè)知識也有了更深入的了解。知道了AFC所涉及的幾種設備的基本結構如ATM/BOM/AGM/TCM等的工作原理，在實(shí)際的運營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常多發(fā)的故障及處理的流程步驟等，有了更直觀(guān)的認識。

　　另外對于廣州地鐵制度化和人性化的結合管理模式受到了很大的啟發(fā)，更細更嚴的'管理制度和作業(yè)流程保證了所有員工均能按標準化的流程作業(yè)，從而避免了各種安全事故的發(fā)展生;對于制度執行的監督和監察體制使得員工都能按部就班的開(kāi)展工作;明確的各崗位晉升體制和學(xué)習培訓機會(huì )使得員工都有積極向上的工作熱情;民主公開(kāi)的晉升聘用辦法可以使企業(yè)能人盡其才提供了基礎保證。對于員工個(gè)人生活的關(guān)心關(guān)注，對于困難員工公司還設有專(zhuān)門(mén)的補助規定，使員工對企業(yè)有了很強的向心力。

　　最后是對于整個(gè)班組管理模式在實(shí)際管理中的運用有了全新的認識。體制和制度的完善旨在規范每一個(gè)員工的做事標準，卻很難調動(dòng)員工的積極性與自覺(jué)性。廣州地鐵在完善各項規章制度的同時(shí)也做到了很靈活的運用這些制度上，在制度的框架內各基層的主管領(lǐng)導很好的使法治+人情管理，讓員工感受到更多的是組織的關(guān)心，而非制度的管制，由此而產(chǎn)生了對企業(yè)家一般的歸屬感。當然在安全方面管理規定的執行是絕對的嚴格，這也實(shí)現了公司安全保障前提下的人性化管理。我想這也是企業(yè)讓員工“用心做事”和“做事用心”所產(chǎn)生的不同效果。

　　出差心得體會(huì ) 12

　　經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì )，從招商會(huì )的開(kāi)展情景及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下頭以本人從以上走訪(fǎng)的幾個(gè)市場(chǎng)總結以下幾點(diǎn)：

　　一、市場(chǎng)分析：

　　1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的`客戶(hù)對投資信心下降，所我們對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。

　　2、隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展現今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下頭比較好的地區的.店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的情景。

　　3、有某些地區客戶(hù)對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比如說(shuō)他們會(huì )拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會(huì )對這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

　　二、存在的問(wèn)題：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì )在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會(huì )的效果遠遠達不到夢(mèng)想的目標，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

　　2、工作計劃與實(shí)行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對計劃進(jìn)行調整修正，但很多時(shí)候就會(huì )把計劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到夢(mèng)想的效果。

　　3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團隊我們應當相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習，我們有時(shí)分組在不一樣的市場(chǎng)工作會(huì )撞到不一樣的問(wèn)題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場(chǎng)的情景及學(xué)習不一樣的工作方式。

　　三、自我總結和下一步的工作

　　1、加強學(xué)習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實(shí)際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習提高，充實(shí)完善自我，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結合作親密無(wú)間、所向披靡的團隊。

　　2、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。

　　在此感激上級領(lǐng)導工作上給予關(guān)心及幫忙。

　　出差心得體會(huì ) 13

　　這次40多天的出差時(shí)間轉眼間就過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)走訪(fǎng)讓我成長(cháng)了很多，下頭是我工作的總結報告。

　　第一，行程回顧

　　這次出差主要以轄區的有一級客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽(yáng)、江西吉安有分銷(xiāo)客戶(hù)的城市。具體詳細行程路線(xiàn)見(jiàn)附表一。

　　第二，主要工作回顧與分析

　　1，再次拜訪(fǎng)前面的幾位意向客戶(hù)。

　　2，拜訪(fǎng)轄區內一級經(jīng)銷(xiāo)商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。

　　3，拜訪(fǎng)電力公司、電力三產(chǎn)、JP柜企業(yè)、成套廠(chǎng)以及設計院?jiǎn)挝弧?/p>

　　4，尋訪(fǎng)意向客戶(hù)。

　　第三，信息反饋

　　針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下頭的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有必須的非兩網(wǎng)改造的自主采購權，僅有我們做好入圍的準備工作，才能夠開(kāi)展后續的業(yè)務(wù)工作，可是就目前電力公司屬于長(cháng)期固定銷(xiāo)售客戶(hù)，費用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費用問(wèn)題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒(méi)有在公司產(chǎn)品上頭，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現狀的。

　　針對規模比較大一點(diǎn)的三箱及JP柜企業(yè)和成套廠(chǎng)，國內品牌大部分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開(kāi)展，同代理商、第三方達成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，比較我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬(wàn)，而我們用量不到50萬(wàn)，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒(méi)有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場(chǎng)秩序為由不期望我們公司插手這一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。

　　針對設計院這一塊的工作，經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)相關(guān)的建筑材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒(méi)有直接指定品牌的權利，只能經(jīng)過(guò)標注技術(shù)參數方式來(lái)暗示品牌使用問(wèn)題，可是能夠到達我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對手能夠說(shuō)在數不勝數，這樣我們就只能經(jīng)過(guò)我們的信息費用力度來(lái)操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設計院(建筑設計院權威性較低)。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設計院工作。

　　當然經(jīng)過(guò)這次拜訪(fǎng)的一些客戶(hù)也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶(hù)比較認可我們品牌，具有必須實(shí)力也有本事的信心做電網(wǎng)這一塊的工作，只要我們做好相關(guān)的入圍工作，他們還是愿意做這一塊的工作，從各個(gè)方位的'提升品牌。

　　第四，后續工作計劃

　　結合目前的工作方式，以華中地區四個(gè)省，經(jīng)過(guò)這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰一樣，工作沒(méi)有重心區域，所以在接下來(lái)的工作中期望能夠以某個(gè)地區為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚北極熊撲殺海豹的精神開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績(jì)后面再擴大區域開(kāi)展相關(guān)其他工作。后續工作思路:

　　1.改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進(jìn)行技術(shù)參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產(chǎn)品，可是這一塊的工作采用的放長(cháng)線(xiàn)策略，畢竟工程從設計到施工是需要必須的時(shí)間。

　　2.電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的公關(guān)工作，可是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。

　　3.房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上面，這方面的工作后續涉及的問(wèn)題比較多，期望公司領(lǐng)導能夠給予必須的支持。

　　出差心得體會(huì ) 14

　　時(shí)光流逝，轉眼間滿(mǎn)載著(zhù)收獲和辛勞的20xx年即將過(guò)去。在此我深刻的感到，面隊即將過(guò)去的20xx年，我們迫切的需要對自己這一年來(lái)的工作做一次系統的、全面地檢查、研究，以發(fā)現自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補;總結一年來(lái)的成績(jì)，以待來(lái)年有更好的提高。星月公司有著(zhù)十幾年建廠(chǎng)歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車(chē)及摩配、電動(dòng)(汽油機)車(chē)輛、特種車(chē)輛、門(mén)業(yè)、電動(dòng)(汽油機)工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng )造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng )造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷(xiāo)售人員，唯有以更好的工作、更高的銷(xiāo)售來(lái)回報公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結，希望各位領(lǐng)導能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導及批評。

　　進(jìn)星月公司兩年了，隨著(zhù)市場(chǎng)導向的變化，集團公司的決策也在變化，從20xx年滑板車(chē)的火暴，到如今的卡丁車(chē)、沙灘車(chē)、摩托車(chē)，這些變化也要求我們銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)知識隨著(zhù)轉變，不斷地要自我學(xué)習、自我提高。以前的滑板車(chē)應該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對車(chē)子的性能以及基本的問(wèn)題解決方法，都能夠在較短的時(shí)間內掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車(chē)、

　　卡丁車(chē)，相對來(lái)講比以前的車(chē)子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問(wèn)的專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺(jué)得很窘迫，要銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說(shuō)服客人呢在接下來(lái)與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái)，從工廠(chǎng)的技術(shù)員那問(wèn)出答案，因為所接觸到的客人大多比較專(zhuān)業(yè)，幾次下來(lái)，大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷(xiāo)起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的.時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題包含進(jìn)去，客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服，也樂(lè )意和你交換彼此的意見(jiàn)，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì )下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。

　　今年的業(yè)績(jì)與去年比較有所下降，但我認為還是客觀(guān)的原因占了很大的比列，隨著(zhù)美國市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區的客人，上半年基本上比較無(wú)序，下半年隨著(zhù)幾款車(chē)型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車(chē)以及大排量沙灘車(chē)的市場(chǎng)，目前我們公司包括車(chē)型的開(kāi)發(fā)設計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車(chē)展上也取得和很多客人的青睞，現在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機，那我想20xx年又是個(gè)大豐收的一年。20xx年即將過(guò)去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

　　出差心得體會(huì ) 15

　　和領(lǐng)導出差一周的時(shí)間，這次出差我是做足了功課，也了解了很多相關(guān)的知識，這也是我第一次和領(lǐng)導出差，對于我而言也是很大的鍛煉，豐富了自己的同時(shí)，也有了很大的提高，讓我的業(yè)務(wù)水平，提高了一個(gè)檔次，這對我而言也是很有幫助的，我知道在工作方面我應該要朝著(zhù)什么方向努力，同時(shí)我也在不斷的加強自身能力的提高，現在回想起來(lái)的時(shí)候，確實(shí)還是感觸良多。

　　這次的出差雖然時(shí)間上面只有七天，可是我感覺(jué)自己學(xué)習到了很多，接觸到的一些東西是我平時(shí)在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來(lái)工作方面，我一定會(huì )做的更加認真的，對于領(lǐng)導安排的事情我也是認真的.完成，還有就是規劃好日常的工作事宜，讓領(lǐng)導能夠順利的和客戶(hù)談工作，雖然這些大多都是一些簡(jiǎn)單的工作，但是我卻不亦樂(lè )乎，我覺(jué)得這是的一件非常有意義的事情，對我個(gè)人能力的提高也很大，這方面我從來(lái)都不會(huì )忽視的，會(huì )履行自己責任，虛心的去學(xué)習一些新的`東西，這是我需要合理去做好的。

　　在這次出差的過(guò)程當中，我認識到了自己的問(wèn)題，我覺(jué)得我的對于很多東西都太過(guò)于好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問(wèn)題的，和領(lǐng)導出來(lái)出差自己分內的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的，這對我個(gè)人能力的提高也是比較大，我也一定會(huì )堅持去做出更好的成績(jì)來(lái)，對于今天的問(wèn)題，我也會(huì )虛心的請教，以后也會(huì )好好的改正不足，我需要去讓自己保落實(shí)好工作，這次出差讓我感覺(jué)自己的進(jìn)步非常大，這是我以后應該要去認真思考的，接下來(lái)我一定會(huì )好好的去維持好的狀態(tài)，讓自己提高工作經(jīng)驗，發(fā)揮一個(gè)好的狀態(tài)，這次出差的經(jīng)歷，我也是比較在乎，因為我一直都認為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時(shí)候還是應該要去學(xué)習。

　　我對自身各個(gè)方面都是在不斷的落實(shí)好，在這一點(diǎn)上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過(guò)程當中，確實(shí)是讓我受益匪淺，未來(lái)還會(huì )更多的東西等著(zhù)我去學(xué)習，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗，做一名優(yōu)秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績(jì)來(lái)，這次出差非常的有意義，感激公司對我的期望，以后我會(huì )努力工作。

　　出差心得體會(huì ) 16

　　出差交通工具我喜歡選擇火車(chē)，并且是慢車(chē)，外面的風(fēng)景好漂亮啊，我喜歡聽(tīng)火車(chē)上的人說(shuō)話(huà)，大家都很可愛(ài)。有次領(lǐng)導說(shuō)，別坐火車(chē)了，你坐火車(chē)公司要給你發(fā)工資的，你還是飛機過(guò)去早點(diǎn)把事干完吧。囧。我這人很挑剔，到一個(gè)地方，第一晚會(huì )失眠，睡覺(jué)的時(shí)候很沒(méi)安全感，有時(shí)候要開(kāi)燈。

　　住酒店最大的好處就是早上起床洗澡，晚上睡覺(jué)前洗澡。最厭惡的是服務(wù)電話(huà)。有次跟一同事，他把所有小姐叫上來(lái)讓她們轉圈。哎。休息時(shí)間都會(huì )去當地的商場(chǎng)逛逛，那里美女多唄。我最喜歡的是重慶的解放碑了。有時(shí)候在街上瞎逛會(huì )遇到女生問(wèn)我需要服務(wù)不，我看起來(lái)像那么饑渴的人嗎!吃的最多的是肯德基，我不吃辣，所以很多地方的'飲食很不習慣，吃肯德基是最安全的了。

　　應酬是少不了的，這肯定需要喝酒，有時(shí)候，飯桌關(guān)系搞好了，工作上事半功倍。當然，喝多了沒(méi)少干壞事。有次在天津喝多了，實(shí)在憋不住，就在一街上尿了一炮，冷風(fēng)一吹，清醒了下，一看，哇噻，竟然是派出所大門(mén)口。我出差喜歡一個(gè)人，我厭惡跟男同事一起出差，我不喜歡遷就別人。女同事嘛，比較親近點(diǎn)。

　　每次出去半個(gè)月我就特想女兒，女兒6個(gè)月的時(shí)候，我出去了一個(gè)月，回家的時(shí)候抱女兒，女兒都哭了，她都不記得我了，我好悲痛啊。

　　出差心得體會(huì ) 17

　　這是進(jìn)公司以來(lái)的第一次出差，來(lái)公司的時(shí)間不長(cháng)，有很多東西都還沒(méi)有學(xué)會(huì )，學(xué)好。突如其來(lái)的告訴我要出差，老實(shí)說(shuō)很有點(diǎn)措手不及。出去之前心里也沒(méi)底，很怕自己上的不好會(huì )影響到公司、不過(guò)我比較幸運的是，整個(gè)出差的行程都是有carrie帶著(zhù)我的，跟她在一起，我的擔心就少了很對。我不用一個(gè)人面對很多事情，也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力，好相處。我們在義烏出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自己就在旁邊做做記錄。第三天的時(shí)候，carrie讓我上了示范課，第一次很緊張，但之后再面對小朋友和老師就坦然了，要改進(jìn)的地方是自己上課的時(shí)候時(shí)間沒(méi)有把握好，一些技巧方面的問(wèn)題還不是很熟悉，課上的時(shí)間不夠長(cháng)，氣場(chǎng)也不強，課堂指令用的不多，中文太多等等。

　　之后在南京呆了四天，最大的感受就是話(huà)說(shuō)的太少，與代理商的溝通不多，表現的還是太過(guò)于稚嫩，不太善于和陌生人溝通。有些放不開(kāi)。上了兩節hkc的.示范課，操作的講課都一般，對系統的認知，了解，課時(shí)的講解等方面還要學(xué)，基礎知識也不牢固。記憶力太差，很多事情容易忘。比如說(shuō)園所的人數，使用教材的情況，一些細節問(wèn)題不夠留意，不都細心。出去看課的機會(huì )比較多，感覺(jué)在公司和在外面的情況是不同的，在外面更能鍛煉一個(gè)人的綜合素質(zhì)，有很多突發(fā)情況都是在公司遇不到的`，以及與園長(cháng)、代理商的溝通都是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，自己還要學(xué)的還有很多很多。

　　我是6月11號到15號在義烏出差，主要是對一些新園推廣HK，還有個(gè)別使用園做培訓，我主要是在旁邊協(xié)助余巧妮。在新園的推廣中，我總結了一下問(wèn)題，主要是在出發(fā)是要和代理商做好溝通，詢(xún)問(wèn)園所的使用情況，以及園所的師資力量，水平等。去了園所要跟園長(cháng)詢(xún)問(wèn)老師的英文水平，小孩子有沒(méi)有英語(yǔ)基礎，接觸過(guò)英文課沒(méi)有，之前使用的是什么教材，以及園所大概小朋友的年齡段。然后是和老師及園長(cháng)大概講解一下我們的教材內容和特色。在講的過(guò)程中還不能太平淡，要有頓挫點(diǎn)，多拋給園長(cháng)和老師問(wèn)題，讓他們也參與其中。不能太過(guò)于生硬。要幽默些。在這一塊，我覺(jué)得自己了解的不夠，包括有時(shí)候園長(cháng)會(huì )說(shuō)一些國家的規定上的五大課程都還不清楚，有被園長(cháng)提出說(shuō)我年齡很少。在跟老師的培訓中，我記得有一次是我上的示范課，課后老師讓我給她總結一下手指游戲的玩法，我當時(shí)就慌了，還好后來(lái)是巧妮給那個(gè)老師做的整合，回來(lái)后，我覺(jué)得自己應該把這些類(lèi)似warm—up，歌曲游戲，手指游戲，課堂指令。這些整合類(lèi)的東西做一個(gè)整合，以免以后有老師提出來(lái)自己不會(huì )。之后我們是16號到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推廣，上了兩節示范課，小朋友上課的積極性很高，但是在上的途中小孩子很容易被動(dòng)畫(huà)上的畫(huà)面吸引，課堂氣氛太過(guò)了。

　　自己對小孩子的掌控能力還是不夠，家長(cháng)有些在旁邊看的，但是感覺(jué)家長(cháng)都不怎么說(shuō)話(huà)，也沒(méi)有提出什么問(wèn)題，聽(tīng)完課之后就走了。園長(cháng)覺(jué)得機器是還不錯，但是會(huì )擔心長(cháng)時(shí)間看，會(huì )影響小孩子的視力，還有就是課件的內容會(huì )比較感興趣，問(wèn)的比較多，對有些園長(cháng)有些擔心想家長(cháng)收費這一塊提不上去。南京的高端園所比較多，有些老師會(huì )對hkc有點(diǎn)挑剔，覺(jué)得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進(jìn)的，沒(méi)有機會(huì )向她們推我們的東西。 跟carrie出差的這十天中，從她身上也看到了很多自己不具備的優(yōu)點(diǎn)，我要多學(xué)習她做事情的仔細認真，她上示范課活力四射，做事說(shuō)話(huà)都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活躍，簡(jiǎn)單易懂。個(gè)性很好，住在代理商家里會(huì )主動(dòng)給我和數學(xué)老師做飯吃，無(wú)論是在園長(cháng)還是在代理商面前都很健談，都很喜歡他希望她再來(lái)，能夠站在對方的角度思考問(wèn)題。我覺(jué)得這份工作是一個(gè)很鍛煉人的工作，希望自己以后能一點(diǎn)點(diǎn)改正，做到很好。

　　出差心得體會(huì ) 18

　　這是我在這家公司上班以來(lái)第一次出差，這次出差一共是xx天，因為要去到別的城市，我提前查看好當地的天氣之類(lèi)的，帶了幾套換洗的衣服。對于這次出差，我知道也是對我的一次考驗，我的心里充滿(mǎn)期待，斗志昂揚的，當然也還是會(huì )有一點(diǎn)點(diǎn)小緊張的，畢竟是跟領(lǐng)導一起出差，在出差工作當中，自己的任何行為都會(huì )被領(lǐng)導實(shí)時(shí)的`看在眼里，但是我也還是斗志大于一切，我也相信這次肯定會(huì )是一次很成功的出差的。

　　我們到達出差的城市都傍晚了，領(lǐng)導讓我今天先休息，明天就去當地的一家公司去考察，如果沒(méi)什么問(wèn)題的話(huà)，可以馬上簽下這次的項目合作。我點(diǎn)點(diǎn)頭，回到房間的時(shí)候，打開(kāi)電腦，開(kāi)始查找當地這家公司的相關(guān)信息，以備不時(shí)之需。晚上早點(diǎn)休息，為明天的考察工作養精蓄銳。

　　第二天，我們就來(lái)到當地的公司考察，一行人熱情的打招呼之后，直接進(jìn)入正題，我默默的打開(kāi)隨身攜帶的筆記本，開(kāi)始記錄這次考察的內容，整個(gè)人沉浸在工作當中，和領(lǐng)導一起去看相關(guān)的設備和產(chǎn)品，等忙完之后都到了晚上了。

　　這次的出差最后是圓滿(mǎn)的結束了，我因為親自體驗過(guò)這次的出差，心里有很多的感想�；貋�(lái)的時(shí)候，領(lǐng)導也問(wèn)過(guò)我，我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，就是對于公司的合作對象，還是要實(shí)地考察的.，之前那個(gè)公司的報價(jià)比較高，雙方應該報價(jià)的關(guān)系，一直談不下來(lái)，所以領(lǐng)導才有想去實(shí)地考察下的想法，去了才知道報價(jià)高的原因，產(chǎn)品確實(shí)是質(zhì)量很好，但是雙方的誠意和溝通，兩家領(lǐng)導一見(jiàn)如故，雙方都愿意各退一步，最終促成了這次的合作。

　　工作出差有的時(shí)候可能真的只是情感的交流而已，對于雙方合作的公司而言，可能對于報價(jià)的高低，他們更看重于公司人的態(tài)度和能力，這次出差我學(xué)到了很多，爭取下次還有機會(huì )去學(xué)習。

　　出差心得體會(huì ) 19

　　為期27天的出差結束了，此次出差可以說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認識到自己還有好多東西要學(xué)。

　　作為見(jiàn)習業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說(shuō)一切是從零開(kāi)始，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習，肯定會(huì )在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(cháng)出不一樣的精彩�，F將出差期間主要的心得體會(huì )總結如下：

　　一、關(guān)于與客戶(hù)的關(guān)系，公司與客戶(hù)是健康的共贏(yíng)合作關(guān)系，正常情況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶(hù)中肯定會(huì )有部分客戶(hù)為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶(hù)的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細心體會(huì )。

　　二、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶(hù)和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi)、規格、價(jià)格以及每個(gè)客戶(hù)賣(mài)的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學(xué)習，這是最基礎的。我說(shuō)我現在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長(cháng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了。

　　三、關(guān)于哈爾濱植保會(huì )，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農業(yè)盛會(huì )：黑龍江植保會(huì )。開(kāi)會(huì )期間主要工作是接待客戶(hù)與收發(fā)名片�？偟膩�(lái)說(shuō)體會(huì )可以分為兩點(diǎn)：

　　1、xx年的成績(jì)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶(hù)，可以針對不對的客戶(hù)，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情況下增加銷(xiāo)量。

　　2、收到的名片該怎樣處理？在接下來(lái)的幾天陸續與名片上的客戶(hù)進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結，以備以后參考，必竟剛入行業(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。

　　首先，初次給客戶(hù)打電話(huà)要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的，要問(wèn)客戶(hù)對自己公司及產(chǎn)品的'了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的，賣(mài)的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。

　　最后，要把客戶(hù)對公司的影響，意向做一個(gè)評價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話(huà)聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導他們跟著(zhù)自己走，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶(hù)及公司聽(tīng)重要信息，等等。

　　出差心得體會(huì ) 20

　　一個(gè)星期的出差時(shí)間，眼看著(zhù)就要結束了。這個(gè)時(shí)候也應該做一些個(gè)人的出差的總結了：

　　這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實(shí)所謂的解決事情，更主要的是一個(gè)機會(huì )學(xué)習。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久，就派我出差的主要原因了。

　　我們公司是軟件公司，所做的項目也就是軟件項目。下面是我關(guān)于我通過(guò)這次出差學(xué)習的所得：

　　1、做軟件的，表達能力很重要。之前也總是以為自己的表達能力還算是不錯的。平常時(shí)候跟人交流起來(lái)，也還算順暢。但是等到了這邊的時(shí)候才發(fā)覺(jué)，自己的表達能力原來(lái)那么糟糕！比如，剛到這邊的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )遇到一些小問(wèn)題，但是由于自己是做軟件的，對技術(shù)精通，但對軟件的應用或者說(shuō)應用的描述不熟悉，所以很小的一個(gè)問(wèn)題，解釋了半天都解釋不清楚。最后糾結了太久，實(shí)在沒(méi)辦法了，也只能請我師傅（沒(méi)拜師，是他帶我的）幫忙解答了。這種小問(wèn)題，一次兩次沒(méi)有的。但是經(jīng)常都市這樣。搞得我自己都不知道自己是不是在解決問(wèn)題了。在加上多次的解釋不清楚，到了后來(lái)，這邊的公司的人是直接就讓我打電話(huà)問(wèn)我師傅了。搞得我郁悶得要死。所以說(shuō)這個(gè)表達能力必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自己的東西，能推銷(xiāo)自己。也能跟別人進(jìn)行溝通。所以，以后無(wú)論如何都必須要鍛煉自己的表達能力

　　2、編寫(xiě)代碼的邏輯很重要。做軟件的，主要任務(wù)也就是編寫(xiě)代碼。但是代碼的邏輯性不強，嚴謹性不夠，往往就會(huì )變成垃圾代碼。最終所做出來(lái)的軟件就會(huì )成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護會(huì )變得非常的艱難。以前這些也只是聽(tīng)別人這么說(shuō)而已。自己卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會(huì )到了邏輯性重要。比如，這邊工作的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )由于嚴謹性不夠，導致出現了很多的小BUG（漏洞）。這個(gè)在維護上是有很大的影響的。特別是在產(chǎn)品上線(xiàn)之后再維護的話(huà)，那樣會(huì )變得更加困難。為了以后編寫(xiě)的代碼少出現一些BUG，自己編寫(xiě)代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴謹性。

　　3、編寫(xiě)日志的習慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運營(yíng)過(guò)程中難免會(huì )出現一些小BUG（起碼目前為止沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有BUG的軟件），這時(shí)候的維護和定位就只能從日志中查看了。如果沒(méi)有一個(gè)完善的.日志文件，查看不到出錯的地方，這樣想從代碼中找到錯誤是非常困難的，維護起來(lái)也就非常困難！為了軟件后期的維護，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫(xiě)非常重要。所以，做軟件的，必須要主要日志的編寫(xiě)。比如，在這邊幫忙解決問(wèn)題的主要途徑之一就是查看日志文件（因為這邊是看不到代碼的），并從日志中查看相關(guān)信息，如果出現了問(wèn)題也能從日志中找到問(wèn)題。所以這里的日志就顯得非常重要的。

　　4、想在軟件這行業(yè)走得更快，走得更遠，英語(yǔ)能力也顯得十分重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因為這些東西已經(jīng)讓別人看過(guò)，理解過(guò)了，或者說(shuō)這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的，只能到國外去找。所以英語(yǔ)也是至關(guān)重要的。而且，由于在北京工作，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流，學(xué)好英語(yǔ)也有不少的好處的。比如，在這邊解決問(wèn)題的時(shí)候，也就是查看日志的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )出現一些似懂非懂的英文單詞。但是為了能解釋清楚，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時(shí)候由于準備得不夠充分，不本來(lái)就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自己在那里郁悶。所以學(xué)好英語(yǔ)，這個(gè)也是很重要的。

　　這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對于高手來(lái)說(shuō)，也許是很正常的，但是對于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件基礎的人來(lái)說(shuō)卻是至關(guān)重要的。不管是否對人人有用，只要對自己有用就記錄下來(lái)。希望路過(guò)的朋友也進(jìn)來(lái)學(xué)習一些。

　　出差心得體會(huì ) 21

　　作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，能有機會(huì )參加廣交會(huì )，認識公司的一些高層領(lǐng)導和合作伙伴，我真的非常榮幸。能夠在剛進(jìn)公司就得到這樣一個(gè)機會(huì )也非常感謝領(lǐng)導對我的信任。

　　懷著(zhù)激動(dòng)且緊張的心情來(lái)到了廣交會(huì )，廣交會(huì )可以讓我們開(kāi)拓視野，接觸國際國內的人，了解我們公司與競品之間的差距，擴大我們在國內外的影響力和品牌效應，廣交會(huì )的人流量很火爆，老外也很多。

　　走進(jìn)廣交會(huì )的現場(chǎng)，看到我們公司的產(chǎn)品非常的激動(dòng)，原來(lái)這里是一個(gè)國際開(kāi)放式的交易平臺，很多采購商都會(huì )來(lái)這里參觀(guān)、考察，真是一個(gè)展示公司品牌形象的機會(huì )，但是公司展廳的設計不是非常的好，應該將我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)擺放到顯眼的地方，合理的布局效果會(huì )更好。展會(huì )是最好的溝通平臺，要盡可能地把握一切機會(huì )，給客戶(hù)留下好的`印象。

　　在廣交會(huì )公司展廳接觸過(guò)形形色色的外國人，不同的人給我不同的感覺(jué)。 有個(gè)老外過(guò)來(lái)問(wèn)我一些產(chǎn)品相關(guān)知識，用英語(yǔ)在和我交流溝通，聽(tīng)了幾句感覺(jué)有些困難，這樣交流的機會(huì )真的很難得，英語(yǔ)不好真的有些慚愧，所以我在以后的工作中多學(xué)習英語(yǔ)，英語(yǔ)是國際交往中最廣的語(yǔ)言，以后有機會(huì )更好地跟外國人交談。

　　在和公司領(lǐng)導、合作公司交流過(guò)程中，我也學(xué)到了很多做人做事的道理，做人一定要真誠，直爽，學(xué)會(huì )融入團隊，與他人合作，提高自己的溝通能力和溝通技巧，在出差中，領(lǐng)導送給我三句話(huà)：

　　1、在工作中一定要直爽，多聽(tīng)，多思考;

　　2、交給你的事情，如果行，你該怎么做;

　　3、交給你的事情，如果不行，你又該如何處理。凡事要學(xué)會(huì )思考，多溝通交流，這是是我們在職場(chǎng)中一門(mén)必修的課程，需要我們自己去摸索，去實(shí)踐。任何時(shí)候都要端正自己的態(tài)度，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，誠懇做人，踏實(shí)做事，要有一種吃苦耐勞的精神，不斷學(xué)習、不斷創(chuàng )新，努力使自己和自己的團隊變得更加優(yōu)秀。

　　出差結束了，回到綿陽(yáng)，腦海中還是浮現出自己在廣交會(huì )中場(chǎng)景以及熙熙攘攘的各種膚色的人群，時(shí)刻都想著(zhù)和領(lǐng)導交流的場(chǎng)面，自己從中真正學(xué)到了很多知識，開(kāi)拓了自己的視野，在出差的途中也感受到了快樂(lè )，再次感謝領(lǐng)導對我的信任并給我這次出差學(xué)習的機會(huì )，在以后的工作和學(xué)習中，我會(huì )更加努力，為我們部門(mén)爭光，為我們公司品牌的發(fā)展全力以赴。

　　此次出差是我工作以來(lái)最難忘的，此次廣交會(huì )也是我最值得回憶的經(jīng)歷。

　　出差心得體會(huì ) 22

　　這次出差的時(shí)間只有短短一個(gè)星期，可是這對我的幫助還是有很大提高的，這也是我第一次出差，這一點(diǎn)上面我還是應該要做出更好的成績(jì)來(lái)，這次出差確實(shí)讓我感覺(jué)非常的有意義，對我的工作能力也是有很大的提高，在此之際我還是需要做的更加認真一點(diǎn)，從這次出差當中，也學(xué)習到了很多，掌握了很多知識。

　　這次出差之后，我確實(shí)還是覺(jué)得各方面自己比較有成績(jì)感，當然在出差的時(shí)候我還是比較激動(dòng)的，這也是我第一次的出差，所以我還是比較有動(dòng)力的，我也是做好了很多心理準備，這讓我也是認識到了自身各方面的本職，在各方面我都是對自己比較有信心的，雖然有些事情還是做的'不夠好，但是我也是能夠做出更好的成績(jì)來(lái)，這次出差我對自己充滿(mǎn)了信心，這是我應該要去維持下去的，首先我這次出差也是帶著(zhù)任務(wù)的，目標就是為了公司接下來(lái)的一個(gè)項目，這次派出了十幾名同事，我就是其中一員，我們一起去xx學(xué)習，為了接下來(lái)的項目能夠順利的進(jìn)行，我們需要好好的學(xué)習。

　　這段時(shí)間以來(lái)出差的學(xué)習當中，在這一點(diǎn)上面我還是應該要做的更好一點(diǎn)，所以我還是要做的更好的成績(jì)來(lái)，也認識到了很多的朋友，我意識到了自身的一些問(wèn)題，這對我的影響比較大，這是我應該要堅持去維持下去的，出差的經(jīng)歷，對我是一種磨礪，通過(guò)近期的工作，我也一直認真思考，出差的經(jīng)過(guò)我還是需要一點(diǎn)點(diǎn)去積累經(jīng)驗，這對我還是很有鍛煉的，這次來(lái)出差的工作我也是能夠有足夠多的鍛煉，對于接下來(lái)的項目，我還是應該要努力維持下去的，這對我的影響還是比較大的，在這一點(diǎn)上面，我還是很有信心的。

　　這次出差的經(jīng)過(guò)，我確實(shí)還是能夠得到更多的提高，在工作方面我更加熟悉了，也對接下來(lái)的項目很有信心，在這一點(diǎn)上面我還是應該要做的更好一點(diǎn)，這一次出差的行為，我還是需要做的更好認真一點(diǎn)，雖然只有一周的出差，但是我一直都覺(jué)得這是對我各方面都有鍛煉的，雖然這一次出差的時(shí)間不多，可是我還是盡心盡力的在學(xué)習，不想辜負了公司的期望， 這對我還是很有意義的一件事情，感激在xx這里學(xué)習這段時(shí)間，確實(shí)這讓我覺(jué)得非常的有動(dòng)力，我接下來(lái)一定也會(huì )全身心的投入到工作當中。

　　出差心得體會(huì ) 23

　　自此次跟著(zhù)我們銷(xiāo)售經(jīng)理出差，我覺(jué)得銷(xiāo)售這一行業(yè)是真的很苦，這一次的出差經(jīng)歷讓我明白要真正做好銷(xiāo)售，是需要付出特別大的努力的。此次銷(xiāo)售出差也讓有一個(gè)深刻的體會(huì )。

　　之前我的工作范圍都是在市內，可是這次經(jīng)理卻把我叫上跟他一起出差，可是讓我好一頓驚訝。這次我們出差的地點(diǎn)是在xx省，去那里面見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行合約的簽訂，也是為了確定合約沒(méi)有問(wèn)題，然后就跟客戶(hù)確定合作關(guān)系。我們一路過(guò)去可是十分的艱辛啊。從本省坐火車(chē)再轉地鐵，好不容易到了xx省，離目的地又還有很遠，又是坐大巴，又是打的的，一天的時(shí)間基本上都是花在了路上，以前不出差不知道，原來(lái)我接觸到的銷(xiāo)售是九牛中的一毛啊，這一天累得不行，到了酒店直接就躺下了，可是還沒(méi)躺好久，又被經(jīng)理拉著(zhù)過(guò)去定飯店，打印正式的合約，而經(jīng)理就跟客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。

　　經(jīng)理跟客戶(hù)聯(lián)系完后，我們也才真正的有一點(diǎn)時(shí)間吃飯休息，但是第二天也是一場(chǎng)大戰要打的。第二天去跟客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候，是在餐桌上，做為一個(gè)銷(xiāo)售人，我是真正的見(jiàn)識到飯桌上的戰爭，都是消無(wú)聲息的，一個(gè)勁的灌酒，就看誰(shuí)堅持到最后，我也被灌了不少的酒，整個(gè)人都是犯暈的，可是有還得強打起精神去談合約。旁邊的經(jīng)理真的是一個(gè)狠人，還能一邊跟客戶(hù)喝酒，一邊談天，我真的很佩服。而這次吃飯并沒(méi)有談攏，可想而知后面又是艱難的。等到真正的把單子拿下來(lái)，已經(jīng)是幾天后了。那幾天里，真的是品嘗到了這份工作的`艱難，原來(lái)真的要去把銷(xiāo)售做好，不僅要扛得住被灌酒，還要有特別好的口才，要跟客戶(hù)據理力爭，為自己這邊爭取最大的利益，不然我們就會(huì )有很大的損失。雖然我大部分的時(shí)間都只是在旁坐著(zhù)，并沒(méi)有真正的去做，可是我卻是體驗到了當時(shí)場(chǎng)上讀的`氣氛是很瞬息萬(wàn)變的，一不小心感覺(jué)就會(huì )崩一樣。

　　這一次能夠談成功，也是經(jīng)理一人之力做成功的，我在旁也就體驗一番和學(xué)習一番。但是經(jīng)過(guò)此次的出差事情，我也明白自己作為銷(xiāo)售是不優(yōu)秀的，自己一直都只是安逸的做著(zhù)淺顯的工作，并沒(méi)有去真正的進(jìn)入到銷(xiāo)售里面去，因而自己也只能是一名普通的銷(xiāo)售員而已。此事讓我知道自己在這個(gè)方面必須要去爭取，并且要不斷的學(xué)習，還要去歷練，才能真的做到像經(jīng)理那樣。今后我也會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向前進(jìn)的，為自己在銷(xiāo)售領(lǐng)域里打下一片天地。

　　出差心得體會(huì ) 24

　　夏天是炎熱的，夏天出差是極其考驗人的。正是在這種炎熱的季節里，本人從這次出差中看到了自己的可貴之處，吃得苦，霸得蠻。本人作為公司的一名銷(xiāo)售，能夠在極其炎熱的天氣里聽(tīng)從領(lǐng)導安排去最炎熱的地方出差，并在出差過(guò)程中拿下一個(gè)大項目，這無(wú)疑是可喜可賀的一件事情。

　　本人是今年x月份畢業(yè)后才到公司來(lái)做一名銷(xiāo)售的`，以前上學(xué)雖然也兼職掙過(guò)錢(qián)，但是卻從沒(méi)有接觸過(guò)銷(xiāo)售這個(gè)行當，根本不知道銷(xiāo)售除了在同城跑業(yè)務(wù)，還需要出差去外地跑業(yè)務(wù)。好在本人并沒(méi)有因為領(lǐng)導安排本人去最炎熱的地方出差就覺(jué)得自己無(wú)法勝任銷(xiāo)售這份工作，反倒覺(jué)得這正是一次考驗本人的`機會(huì )和一次讓本人快速進(jìn)步的機會(huì )。就這樣，我背著(zhù)自己的行囊，來(lái)到項目的所在地——x城。

　　在x城的xx商城，我見(jiàn)到了公司需要我跟蹤簽單的那位老板�？粗�(zhù)那位老板五大三粗的模樣，說(shuō)實(shí)話(huà)我非常擔心自己拿不下這個(gè)項目該怎么辦，但與這位老板正式溝通了之后，我才明白一切都是我自己多慮了。這位老板看起來(lái)有點(diǎn)不好接觸，但實(shí)際接觸下來(lái)，比我以往的客戶(hù)都要好說(shuō)話(huà)，和這位老板一次吃了一頓飯，基本上我們的項目就談成了。本人為了保險起見(jiàn)，沒(méi)有直接在飯桌上與老板簽單，而是在飯局之后跟著(zhù)老板去到了他們公司，做了各項考察之后，再簽下了這個(gè)項目。

　　在簽下這個(gè)項目的那一刻，我感覺(jué)到自己這趟差出得值，不僅因為炎熱瘦了幾斤，還因為吃得苦霸得蠻拿下了從事銷(xiāo)售工作之后，第一個(gè)可以向別人炫耀一下的大項目了�，F在安靜地坐在這里回想這一趟出差的工作，本人感覺(jué)自己做的還不錯，作為一個(gè)剛做銷(xiāo)售的新人，在此時(shí)能夠有如此成績(jì)，是一個(gè)不錯的開(kāi)始，而這一趟領(lǐng)導安排給本人的出差之旅，則無(wú)疑給我帶來(lái)了可望的成長(cháng)。

　　有了收獲再看這趟出差，那些出差的苦與累，那些出差的辛酸和眼淚，一切都無(wú)所謂了，它們都變成了收獲的甜，變成了未來(lái)我回想到這些時(shí)，可以嘴角上揚的經(jīng)歷。有了這次成功的出差經(jīng)歷，我想未來(lái)我會(huì )完全不再害怕出差這件事了吧！就當是去外地旅游，還能簽下單，何樂(lè )而不為呢！

　　出差心得體會(huì ) 25

　　隨著(zhù)塞奇納爾公司一天天在不斷壯大，應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，被派往四子王旗出差。此行主要目的一方面是為了統計各個(gè)嘎查牧民的信息，包括姓名、電話(huà)、身份證號和草場(chǎng)面積，另一方面為了宣傳我們公司，并且讓更多的牧民能夠加入我們合作社，而且牧民也能把羊肉賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

　　出差第一天，我們到了四子王旗黨校，在那里召開(kāi)了關(guān)于“牧民如何使用手機APP”的培訓會(huì )，主要介紹牧民怎樣通過(guò)手機APP去銷(xiāo)售羊肉，另一方面也介紹了我們塞奇納爾公司發(fā)展歷程。來(lái)參加這次會(huì )議的雖然都不是什么大領(lǐng)導，其中也有普通百姓，可我覺(jué)得這次會(huì )議開(kāi)的非常圓滿(mǎn)，我能確切地感受到牧民從內心深處迸發(fā)出來(lái)的積極性，會(huì )議期間座無(wú)虛席，全場(chǎng)只聽(tīng)的到領(lǐng)導站在臺上熱情洋溢的講話(huà)，臺下的牧民臉上充滿(mǎn)希望的笑容。當時(shí)在出差的路上我就在想，那里的牧民會(huì )不會(huì )野蠻不講理，會(huì )不會(huì )動(dòng)口說(shuō)粗話(huà)，然而此時(shí)此刻的我，把這些問(wèn)題統統拋在腦后，不管這次出差結果如何，我都會(huì )盡力幫助每一位牧民，去耐心的指導他們怎樣使用手機APP，告訴他們銷(xiāo)售羊肉的整個(gè)流程，去幫助他們走上小康之路，我想這也是為社會(huì )做出一份應有的貢獻吧。

　　晚上回到賓館，我們個(gè)個(gè)累的'精疲力竭，一下午都在布置會(huì )場(chǎng)，里面的空氣不流通，悶的頭疼，可是我們的心是暖的，我們讓更多的人去了解塞奇納爾，讓更多的牧民解決了羊肉銷(xiāo)售渠道窄、價(jià)格低的問(wèn)題，不管再苦再累，都是心甘情愿。第二天我們就會(huì )下鄉，真正投入到牧民的生活，了解他們的情況。

　　第二天到了家里，和我們那塊的村子沒(méi)什么倆樣，唯一的區別就是牧民好客，一進(jìn)門(mén)熱乎乎的奶茶就端了上來(lái)，頓時(shí)親切感油然而生。我們在統計信息過(guò)程中，牧民也積極配合，期間有些牧民怕他們的信息會(huì )泄露出去，我們就說(shuō)公司和政府也是有合作項目的，這么大的公司不會(huì )出賣(mài)他們，后來(lái)嘎查長(cháng)也積極配合牧民，讓他們來(lái)加入我們。

　　有些牧區距離我們遠，就打電話(huà)溝通，讓他們把信息用照片的形式發(fā)到手機上。打電話(huà)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，當電話(huà)接通時(shí)，首先是問(wèn)好，然后一定要簡(jiǎn)單介紹自己，比如說(shuō)我們是塞奇納爾公司的，我值得欣慰的是，幾乎每一個(gè)嘎查都知道我們公司，也積極配合我們的工作，我想這就是會(huì )議圓滿(mǎn)成功的結果吧。

　　還有就是，出差當中，一定要養成主動(dòng)與人交流的習慣，因為很多有用的信息都是從與人交流的過(guò)程當中得出的，雖然是不同的民族，可是會(huì )共同的語(yǔ)言，有時(shí)候一個(gè)眼神就能心領(lǐng)神會(huì )，蒙漢一家親。

　　出差心得體會(huì ) 26

　　我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績(jì)效實(shí)務(wù)管理》，現將此次培訓總結如下：

　　一、培訓課程有《如何設計合理的績(jì)效目標》、《績(jì)效工具的有效應用》、《績(jì)效推進(jìn)中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，透過(guò)以上課程的學(xué)習，了解到：

　　1、績(jì)效不能單純叫做績(jì)效考核，而就應稱(chēng)之為績(jì)效管理�？�(jì)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的`工程。

　　2、績(jì)效的實(shí)施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門(mén)當中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人�？�(jì)效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協(xié)議。

　　3、績(jì)效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來(lái)刺激員工的理解度。

　　4、績(jì)效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡；透過(guò)對這兩種工具的學(xué)習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門(mén)能夠將平衡積分卡的一些用途用在其中。

　　二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：

　　1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

　�。�1）可先行在明年也做為介結客戶(hù)的形式運作；待時(shí)機成熟后再思考注冊公司專(zhuān)門(mén)從事。

　�。�2）直接注冊公司運作。

　�。�3）關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據當地實(shí)際狀況進(jìn)行調整。

　　2、清華紫光愛(ài)代購網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面

　�。�1）財務(wù)系統

　�。�2）推行培訓教育

　�。�3）公司對外網(wǎng)站的建立

　�。�4）公司內部網(wǎng)絡(luò )的建立。

　　三、宜春、吉安新店狀況

　　1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪(fǎng)。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁色彩不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

　　2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁色彩與環(huán)城店色彩不一，空調位置管處理不當。

　　以上為此次出差總結。

　　出差心得體會(huì ) 27

　　為期四天的20xx北京國際金融博覽會(huì )已落下帷幕，通過(guò)四天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時(shí)能有機會(huì )參加整個(gè)活動(dòng)，是一次挑戰，也是一次很好的鍛煉。

　　展會(huì )上接待了不少客戶(hù)，很多是沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)貸的，對于線(xiàn)上的理財方式很多人難以接受，咨詢(xún)到的問(wèn)題主要涉及以下幾個(gè)方面：

　�、侔踩珕�(wèn)題，如何保障資金安全，有的客戶(hù)對于外地的企業(yè)更加難以接受。收益高，擔心風(fēng)險也高，如果平臺不墊付或者墊不起怎么辦.....

　�、谕顿Y人的.錢(qián)是借給了誰(shuí)，網(wǎng)站上的借款標如何來(lái)的，有哪些類(lèi)型的借款，有沒(méi)有抵押物，抵押物是什么，風(fēng)控措施怎么做的等等；

　�、凼找媸窃谑裁此�平，期限有多長(cháng)；

　�、芄�司運營(yíng)多長(cháng)時(shí)間了，是怎么樣的一個(gè)借貸模式；

　�、萃顿Y都有什么費用，vip有什么作用；

　�、弈銈兤脚_和其他平臺相比有什么優(yōu)勢等等。

　　雖只有四天的展出，但通過(guò)鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會(huì )上遇到的各種問(wèn)題，則拓展了我的知識面，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令我措手不及，體現到了我對業(yè)務(wù)知識不夠扎實(shí)，沒(méi)有完全熟悉，也體現了我對行業(yè)了解得不夠多，這次展會(huì )對我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多，積累了更加豐富的`經(jīng)驗。

　　此次展會(huì )我深刻領(lǐng)會(huì )到兩點(diǎn)心得：

　�、俨灰�以貌取人，展覽會(huì )上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì )按自己的意愿盡量穿著(zhù)隨便些，如牛仔褲、運動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著(zhù)隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀(guān)人員所帶身份標識牌輕易判斷來(lái)者身份，要提高洞察力，做到很好地分辨客戶(hù)和同行。

　�、诹私庑畔�，展覽會(huì )上可以了解同行的信息，通過(guò)展覽會(huì )將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

　　參加這次展會(huì )，我認識到自己還有很多地方需要學(xué)習和加強，拓寬知識面尤為重要。只有持續學(xué)習，才能不斷進(jìn)步。

　　通過(guò)我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì )圓滿(mǎn)結束！我們期待下一屆展會(huì )，也期待****越做越好！

　　出差心得體會(huì ) 28

　　出差要一個(gè)半月，這期間還經(jīng)歷了一個(gè)國慶長(cháng)假。當然，長(cháng)假是回家和老公孩子一起度過(guò)的。

　　國慶期間爬了兩座山，一座是莽山，一座是三清山。行程2500公里，期間還走錯路將近二小時(shí)。嗯，帶著(zhù)爸爸媽媽和弟弟妹妹一大家子人爬了三清山，真是馬不停蹄日夜兼程啊!那叫一個(gè)累!回來(lái)休息不到24小時(shí)又要出發(fā)到張家界來(lái)，又是一頓長(cháng)途跋涉 。算起來(lái)我這一個(gè)半月的出差所走過(guò)的里程將近一萬(wàn)公里了，可能是比我坐車(chē)史上的總和還多吧。暈啊!不過(guò)我還是很佩服將孩子送到省城讀書(shū)的家長(cháng)們，每周末的長(cháng)途跋涉，那可是需要十足的毅力啊!看來(lái)每個(gè)人活著(zhù)都不易。

　　在這湘西邊陲出差期間，我一個(gè)人可以好好思考。真的是從內心里從思想上有了很大變化。一切為了孩子，為了孩子的一切。其實(shí)，我覺(jué)得自己做得很不夠，在孩子最需要媽媽的時(shí)候，我卻不能陪伴在孩子身邊，只能回去后加倍補償了。孩子還是很懂事的，聽(tīng)著(zhù)電話(huà)里孩子稚嫩的童音喊著(zhù)媽媽我想你的時(shí)候，我的心都要碎了。

　　嗯，虐心的想念，就是這樣的。很多時(shí)候很多的事情真的是難兩全的。巡視期間，算是對一所學(xué)校一些個(gè)人都做了全面的透徹的了解，也得到了很多的感悟。人生真是一本耐人尋味的書(shū)。由此，我也下決心改變自己，在生活里不再那么強勢，要懂得讓步，懂得退一步海闊天空的道理，如果真的愛(ài)寶貝，就真的是需要改變。不要再糾結于一些非原則的問(wèn)題。

　　寬容可以成就更美好的.生活。仔細想想，老公并不是那么的十惡不赦，并沒(méi)有那么的不堪，可能是源于自己對他的要求太高吧，也可能是自己的心態(tài)沒(méi)有轉變過(guò)來(lái)而導致的惡性循環(huán)。這段日子聚少離多，我們的關(guān)系融洽了很多。應該來(lái)說(shuō)，基礎還是在的，我會(huì )好好珍惜這樣的轉變并維持她向好的一面發(fā)展。

　　當然回去后，在現實(shí)生活中還是會(huì )遇到失控的情緒，那么真的是要好好管理自己的情緒才對。和諧的家庭氛圍，和諧的夫妻關(guān)系是給孩子的最好的成長(cháng)環(huán)境。我想我會(huì )努力的。沒(méi)有什么是跨越不過(guò)去的，心結也是會(huì )在努力中慢慢化解的。

【出差心得體會(huì )】相關(guān)文章：

出差心得體會(huì )12-23

出差心得體會(huì )12-24

出差工作心得體會(huì )08-08

出差心得體會(huì )范文07-03

員工出差心得體會(huì )10-03

出差心得體會(huì )（精選24篇）09-16

出差心得體會(huì )感悟（精選11篇）10-13

出差心得體會(huì )(合集15篇)11-07

出差報告05-22