家電銷(xiāo)售社會(huì )實(shí)踐報告
在我們平凡的日常里，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編收集整理的家電銷(xiāo)售社會(huì )實(shí)踐報告，歡迎閱讀與收藏。
家電銷(xiāo)售社會(huì )實(shí)踐報告1
為了增強自己心理素質(zhì)，提高自己實(shí)戰經(jīng)驗，加大將“理論結合實(shí)際“的能力，也為了獲得經(jīng)濟上的收入，在寒假期間我找到了一份家電銷(xiāo)售的工作。在工作期間，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，針對具體的內容和心得做出以下實(shí)踐報告：
放假后我在家休息了幾天后，經(jīng)人介紹于1月20日在我的家鄉岫巖縣城中“海爾專(zhuān)賣(mài)店岫巖分店”找到了一份家電銷(xiāo)售的工作。準備在這個(gè)店內歷練歷練自己的能力，也好總結一些工作經(jīng)驗，為將來(lái)的就業(yè)打好一定的基礎。
我到達店里的第一件事就是接受銷(xiāo)售培訓，培訓的內容主要有了解公司產(chǎn)品和歷史，還要了解專(zhuān)賣(mài)店的規章制度，以及銷(xiāo)售策略和各種家電的性能與價(jià)格表，還有每種家電的讓利各是多少。經(jīng)過(guò)將近一周的`培訓，我大體上對這些培訓內容有所了解了，也學(xué)習到了一些基本的銷(xiāo)售技巧，店里的經(jīng)理告訴我們怎樣抓住一切機會(huì )讓顧客購買(mǎi)本店的產(chǎn)品。培訓完畢我便到達了我的工作崗位，那時(shí)我真是無(wú)比的激動(dòng)和緊張。
雖然在賣(mài)場(chǎng)能遇到很多顧客，但工作并不好做，，當我們上前問(wèn)路過(guò)的人要不要買(mǎi)我店產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)個(gè)都會(huì )毫不猶豫地說(shuō)：“不要�！币淳褪呛孟駴](méi)看見(jiàn)你的存在，理都不理你，有的甚至用異樣的眼光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務(wù)卻是零。當時(shí)真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點(diǎn)錢(qián)而讓自己變得如此尷尬和不堪，有必要嗎？值得嗎？
可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄？怎能半途而廢？于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢果真上天不負有心人，第二天我的業(yè)績(jì)上去了，很多顧客都主動(dòng)地往我所在的店里走，也有很多人買(mǎi)了店內的產(chǎn)品�？吹剿麄円粋�(gè)個(gè)都高興的樣子，我也感覺(jué)得到我在慢慢得成長(cháng)。
從這次的實(shí)踐中我體會(huì )到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過(guò)去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因為一時(shí)的失敗和不順就放棄繼續做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡(jiǎn)單，理論和實(shí)踐還相差一段很長(cháng)的距離，只有當自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺(jué)，所以人是要在不斷學(xué)習和失敗中成長(cháng)的。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，我終于結束了我的打工生涯，當我拿到自己這一個(gè)月的工資時(shí)真有種說(shuō)不出的喜悅心情，因為這是我用勞動(dòng)換來(lái)的，最重要的是這一個(gè)月來(lái)我不僅僅賺了錢(qián)，而且還收獲了比錢(qián)還重要的寶貴經(jīng)驗和課本上學(xué)不到的溝通能力以及人際交往的經(jīng)驗。
家電銷(xiāo)售社會(huì )實(shí)踐報告2
一、前言
今年七月五日上午考試結束意味著(zhù)大二的結束，我已成為一名準大三生�；仡欉^(guò)去的兩年大學(xué)生活，我幾乎是在遵循著(zhù)寢室、食堂、教室、圖書(shū)館四點(diǎn)一線(xiàn)的生活規律。平靜的日子雖快樂(lè )也讓我隱約有了對未來(lái)的擔憂(yōu)。
激烈的社會(huì )競爭向我敲響警鐘，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗的人，即使學(xué)習再優(yōu)秀也無(wú)法在工作中游刃有余。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。
因此，在考試結束后我立即聯(lián)系到長(cháng)虹電視成都銷(xiāo)售分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店做長(cháng)虹電視銷(xiāo)售工作。
(一)實(shí)踐概況
實(shí)踐單位：
長(cháng)虹電視成都銷(xiāo)售分公司
實(shí)踐時(shí)間：
20xx年7月7日至20xx年8月24日
實(shí)踐目的：
初步認識社會(huì )，提高自身素質(zhì)，積累社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，為日后真正步入職場(chǎng)打下基礎
實(shí)踐任務(wù)：
專(zhuān)賣(mài)店負責電視銷(xiāo)售工作
�。ǘ⿲�(shí)踐內容及成果
我主要負責長(cháng)虹電視的銷(xiāo)售，在公司安排的各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售員為顧客介紹產(chǎn)品，幫助顧客解決問(wèn)題。在我工作期間，日銷(xiāo)售量從0臺慢慢變?yōu)?臺，3臺，6臺
�。ㄈ⿲�(shí)踐單位簡(jiǎn)介
長(cháng)虹始創(chuàng )于1958年，公司前身國營(yíng)長(cháng)虹機器廠(chǎng)是我國“一五”期間的156項重點(diǎn)工程之一，是當時(shí)國內唯一的機載火控雷達生產(chǎn)基地。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，長(cháng)虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結合的戰略轉變，成為集電視、空調、冰箱、it、通訊、網(wǎng)絡(luò )、數碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的多元化
綜合型跨國企業(yè)集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3c信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。20xx年，長(cháng)虹跨入世界品牌500強。20xx年，長(cháng)虹品牌價(jià)值達到583.25億元。
長(cháng)虹現有員工六萬(wàn)四千余人，擁有包括博士后、博士在內的專(zhuān)業(yè)人才一萬(wàn)五千余人，擁有現代化的培訓中心，國家級技術(shù)中心和博士后科研流動(dòng)工作站，被列為全國重點(diǎn)扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng )新試點(diǎn)企業(yè)。
植根中國，長(cháng)虹在廣東、江蘇、長(cháng)春、合肥等地建立數字工業(yè)園，在北京、上海、深圳、成都設立研發(fā)基地，在中國30多個(gè)省市區設立200余個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分支機構
擁有遍及全國的30000余個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和12000余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；融入全球，長(cháng)虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設廠(chǎng)，在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、泰國等10多個(gè)國家和地區設立分支機構，為全球100多個(gè)國家和地區提供產(chǎn)品與服務(wù)。
�。ㄋ模⿲�(shí)踐內容摘要
7月7日至8月22日在專(zhuān)賣(mài)店兼職實(shí)習。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解長(cháng)虹電視的基本知識，傳授銷(xiāo)售技巧，溝通技巧。我認真觀(guān)察業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最后成功賣(mài)出產(chǎn)品。
遇到不懂的地方，積極請教業(yè)務(wù)經(jīng)理�；氐阶√幒笳J真，疑問(wèn)的地方上網(wǎng)查詢(xún)。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導鼓勵我開(kāi)口說(shuō)話(huà)，大膽向顧客推銷(xiāo)。我嘗試著(zhù)和顧客溝通。幾天后我已基本能應對銷(xiāo)售。
每天早晨九點(diǎn)準時(shí)到達專(zhuān)賣(mài)店，到水房清洗抹布，擦拭長(cháng)虹電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個(gè)演示用長(cháng)虹電視插上電源，調節至演示狀態(tài)。這樣，一天的工作開(kāi)始了。真誠迎接顧客，熱心介紹產(chǎn)品，微笑服務(wù)新老顧客，將每一位顧客視為上帝。
二、實(shí)踐主要收獲和體會(huì )
�。ㄒ唬⿲�(shí)踐收獲
1、良好的溝通能力促成銷(xiāo)售的成功
微笑是人類(lèi)最美好的表情，當我面對每一位陌生的顧客，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當然面對一位面帶微笑的促銷(xiāo)員，顧客樂(lè )意停下腳步，饒有興趣的傾聽(tīng)你的講解介紹。
溝通更多是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)達到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，長(cháng)虹電視是家用還是饋贈，是購買(mǎi)一般的還是高檔的，這些都是要通過(guò)積極詢(xún)問(wèn)，耐心傾聽(tīng)得來(lái)。接下來(lái)準確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務(wù)、相關(guān)贈品，對顧客的疑問(wèn)不能不懂裝懂，欺騙顧客。
2、鍛煉了膽量
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發(fā)現顧客們并不像當初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應付，溝通會(huì )很愉快。
記得實(shí)習時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理曾告訴我，一定要開(kāi)口說(shuō)話(huà)，哪怕只有一個(gè)字。當你主動(dòng)向顧客詢(xún)問(wèn)、介紹，顧客才會(huì )找到適合自己需求的產(chǎn)品，才能實(shí)現促銷(xiāo)的成功。
3、提高了抗挫折能力
剛開(kāi)始促銷(xiāo)時(shí)，我沒(méi)什么經(jīng)驗，面對顧客不能從容應對。沒(méi)有任何業(yè)績(jì)讓我感覺(jué)自己很失敗，很差勁。我想過(guò)放棄，當初的雄心壯志不見(jiàn)了。
可是，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會(huì )后，我以一顆怎樣的心來(lái)面對這個(gè)競爭殘酷的現實(shí)�！笆∈浅晒χ浮�，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵自己。吸取經(jīng)驗和教訓，向業(yè)務(wù)經(jīng)理請教，在實(shí)踐中摸索。慢慢地，我可以賣(mài)出機子了。
4、提高了自信心
沒(méi)有自信的人，難以創(chuàng )造事業(yè)的成功。我以前認為自己在促銷(xiāo)方面沒(méi)有任何潛力。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我明白了信心來(lái)自實(shí)力。當我對產(chǎn)品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷(xiāo)售不再是令我生畏的困難。
5、知己知彼百戰百勝
對自己的產(chǎn)品掌握到位還不夠，要清楚自己的優(yōu)勢劣勢，同時(shí)了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足。這樣在向顧客介紹時(shí)可強調本產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓顧客發(fā)現本產(chǎn)品的價(jià)值，購買(mǎi)到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。商場(chǎng)似戰場(chǎng)，不了解對手，盲目作戰很難取得勝利。
�。ǘ⿲�(shí)踐體會(huì )
1、能力更靠培養
也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì)，但是，后天的努力會(huì )彌補這一不足。只要你想做，你一定會(huì )想方設法去學(xué)習、去嘗試、去面對一切困難。世上無(wú)難事只怕有心人。有意識的培養自己在某方面的能力，你一定會(huì )有所收獲。
2、工作需要激情
激情就像催化劑。在工作中投入激情會(huì )讓工作事半功倍。工作中難免會(huì )有繁瑣無(wú)聊的時(shí)候，如果我們沒(méi)有激情，就很難繼續堅持下去。
擁有激情，工作的熱情高漲，在出現困難時(shí)積極尋找解決問(wèn)題的方法。在工作和個(gè)人生活之間能做出正確的權衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。
3、主動(dòng)服務(wù)
當顧客光臨時(shí)，主動(dòng)和顧客打招呼，詢(xún)問(wèn)顧客，以便了解他們的需求。在遇到內向的顧客時(shí)，更需要促銷(xiāo)員主動(dòng)出擊，耐心地詢(xún)問(wèn)，并向他們推薦適合的產(chǎn)品。
如果我們不積極主動(dòng)，顧客則無(wú)法了解產(chǎn)品，無(wú)法找到合適的一款，更有可能造成顧客的`流失，損害公司的利益。大方、主動(dòng)，讓顧客感覺(jué)到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺(jué)，那么我們的促銷(xiāo)工作就會(huì )有很大的進(jìn)步。
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1、建議公司加強對促銷(xiāo)員的培訓。建議公司經(jīng)常對員工、臨時(shí)工進(jìn)行培訓，建立人才儲備庫。當需要人才時(shí)，能夠及時(shí)調度。同時(shí)，出現新產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)展培訓會(huì )，對員工進(jìn)行知識更新。
2、建議公司提高售后服務(wù)效率。一些老顧客經(jīng)常會(huì )提到在長(cháng)虹電視出現問(wèn)題時(shí)，公司的售后服務(wù)團隊不能為顧客解決后顧之憂(yōu)，效率偏低。
因而，顧客慢慢對公司的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，勢必影響家電的銷(xiāo)售，間接地損害了公司的利益。只有銷(xiāo)售與服務(wù)質(zhì)量同步時(shí)，才能贏(yíng)得顧客的滿(mǎn)意，才能為公司留住更多的顧客，爭取新顧客
三、 總結
通過(guò)這個(gè)暑假的實(shí)踐，我首先體會(huì )到生活的艱辛，父母為我上學(xué)掙錢(qián)付出的心血。我在最后一學(xué)年的大學(xué)生活中一定要倍加珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習機會(huì )，以?xún)?yōu)秀的成績(jì)來(lái)報答父母。其次，我發(fā)現自己成長(cháng)了許多。
沒(méi)有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒(méi)有味道的，是無(wú)趣的，無(wú)意義的。我開(kāi)始敢于面對困難、接受現實(shí)、做出努力、改變自己。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動(dòng)，做一個(gè)不折不扣的實(shí)干家。
沒(méi)有行動(dòng)，雄心壯志的我們最終會(huì )成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠、激情、膽量。能力的培養是需要這些美好的品質(zhì)的。長(cháng)虹電視成都銷(xiāo)售分公司給了我這次實(shí)踐的機會(huì )，非常感謝。我將在日后的學(xué)習生活中再接再厲。
家電銷(xiāo)售社會(huì )實(shí)踐報告3
在大學(xué)生活的那一刻，我們丟棄的是應試教育的麻木。進(jìn)入大學(xué)意味著(zhù)一只腳跨過(guò)了大學(xué)的門(mén)檻，踏入了社會(huì )的范疇。
一片葉子屬于一個(gè)季節。誰(shuí)說(shuō)我們年少輕狂，經(jīng)不起風(fēng)暴的洗禮？誰(shuí)說(shuō)在象牙塔里，我們聽(tīng)不到窗外的任何聲音，只讀到圣賢？走出校園，踏上社會(huì )，我們會(huì )寫(xiě)出滿(mǎn)意的答案。
大熱天迎來(lái)了我作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假。大學(xué)生不同于中學(xué)生，他更注重培養學(xué)生的實(shí)踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德智體美勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。
暑期社會(huì )實(shí)踐是學(xué)校教育向課外的延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸和理解社會(huì )。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識、鍛煉才能的有效途徑，也是大學(xué)生服務(wù)社會(huì )、回報社會(huì )的良好形式。
所以為了同樣的目標和信念，我參加了暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
我在一個(gè)電器城做過(guò)空調臨時(shí)推廣。第一天上班，我們穿著(zhù)統一的深藍色工作服，上面有品牌標志。從管理知識來(lái)看，明顯強調銷(xiāo)售的團隊合作，給客戶(hù)視覺(jué)沖擊。因為銷(xiāo)售人員是直接面對零售客戶(hù)的，精神面貌和外表是第一重要環(huán)節。人生也一樣，外貌和精神面貌是人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō) 先尊重衣服，再尊重人 就是這個(gè)意思，所以無(wú)論什么場(chǎng)合都要注意自己的自我形象 外貌、談吐、舉止給人留下好印象，為以后的自我發(fā)展打下良好的人際關(guān)系基礎。
這一天的工作內容有點(diǎn)枯燥，機械化。售貨員不讓我們留在柜臺幫忙，只讓我們站在一樓拿著(zhù)一個(gè)大廣告牌 廣告 。面對這樣的待遇，我不禁有點(diǎn)失落。我以為可以從別人身上學(xué)到東西，現在想不起來(lái)了。不要說(shuō)要站一天。像這樣站一個(gè)小時(shí)很難受。學(xué)會(huì )做人，就要學(xué)會(huì )為自己爭取和創(chuàng )造機會(huì )！雖然我們是臨時(shí)的促銷(xiāo)員和學(xué)生，但我們也有銷(xiāo)售能力。所以那天下班的時(shí)候，我就主動(dòng)找專(zhuān)柜的業(yè)務(wù)員幫忙。俗話(huà)說(shuō)什么都是學(xué)來(lái)的`，業(yè)務(wù)員點(diǎn)頭答應了。
第二天的工作，我們四個(gè)人分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門(mén)口。在柜臺向顧客推銷(xiāo)顯然和昨天一樣 手動(dòng)廣告牌 是截然不同的。
首先要對產(chǎn)品知識的各個(gè)方面有很好的了解，這樣才有足夠的知識庫賣(mài)給客戶(hù)。今年暑假空調銷(xiāo)售旺季，格力空調主要賣(mài) 特價(jià)機 還有a 新模式 ，還有抽獎等促銷(xiāo)活動(dòng)。從中學(xué)習 特價(jià)機 所以便宜，主要是一些性能比較差的老車(chē)型，他們的能效比(EER)達不到新的國家標準 所有空調的能效比都要達到3.16，否則就淘汰。能效比是空調的重要評價(jià)標準。 能效比率 越高越省電。格力的新機是一臺帶智能換氣扇的富氧空調。當主機測試室內含氧量低于一定標準時(shí)，會(huì )自動(dòng)開(kāi)啟換氣扇向室外通風(fēng)，用戶(hù)也可以手動(dòng)控制通風(fēng)。
其次，面對客戶(hù)，不僅要講究態(tài)度和禮貌 當顧客來(lái)到你的銷(xiāo)售區域時(shí)，主動(dòng)向他們打招呼。歡迎光臨！先生，褲子，我要去買(mǎi)個(gè)空調。歡迎來(lái)到 lsquo格力。檢查柜臺 口語(yǔ)時(shí)，你的肢體語(yǔ)言也要適當協(xié)調 盯著(zhù)顧客，微笑，用手勢引導顧客到你的柜臺。這些細節看似瑣碎，但對于一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)都是必要的。
更重要的是面對客戶(hù)的口才、說(shuō)服力和耐心。銷(xiāo)售看似簡(jiǎn)單普通的事情，但是做好它有多容易？和在肉市上大喊大叫不一樣。怎么可能是紙上談兵，把容易看到的工作做好？每當客戶(hù)指出產(chǎn)品的任何缺點(diǎn)時(shí)，我們都應該靈活應對，例如:
他們有的不喜歡裝換氣扇，可以說(shuō) 這個(gè)是多余的，或者你可以不裝，但是最好裝 同時(shí)要不斷向他們宣傳購買(mǎi)格力空調的好處:質(zhì)量保證(格力是空調專(zhuān)家)，指定型號是整機免費6年維修，還可以參加返現活動(dòng)，最高返現500元......
短假期銷(xiāo)售不僅學(xué)到了額外的專(zhuān)業(yè)知識，也學(xué)到了做人的道理。做業(yè)務(wù)員真的就是做生活中的自己！為了在社會(huì )上工作和競爭，你每天都面臨著(zhù)如何到達那里的問(wèn)題。銷(xiāo)售 我自己，讓更多的企業(yè)和老板。。。接受你，認同你！不僅要有扎實(shí)的基礎知識，對自己的專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，還要善于觀(guān)察，能言善辯，應對靈活，能夠利用自己的優(yōu)勢。說(shuō)話(huà) 形式上賣(mài)給別人，能看到別人看不到的，能靈活應對老板提出的各種問(wèn)題，表達自己獨特的見(jiàn)解！實(shí)用銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課。
在家電城工作近一個(gè)月，為了有效實(shí)施最佳家電營(yíng)銷(xiāo)方案，我學(xué)到了很多，分析了家電市場(chǎng)。
首先，產(chǎn)品組合策略
有各種時(shí)尚科技產(chǎn)品，有明星產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻塞產(chǎn)品多種組合。根據長(cháng)尾理論，銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品符合主流消費群體，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎。同時(shí)，針對細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)也是企業(yè)不能忽視的巨大利潤來(lái)源。個(gè)性化產(chǎn)品是為了滿(mǎn)足這些細分市場(chǎng)的需求而設計的。所以我們可以看到，電視機不再是單調的黑色�？导延胁噬漠�(huà)和泰迪熊形狀的電視。冰箱不是單調的白色或灰色，而是七種顏色。有模仿自然模式的抽象擴展。有專(zhuān)為兒童設計的兒童冰箱，有在不同氣候帶使用的冰箱，有對不同功能的需求:節能、靜音、保鮮、五重生態(tài)、分離多循環(huán)、加菲貓空調，甚至當然，企業(yè)的這些行為不是作秀(當然有作秀成分)，企業(yè)是經(jīng)濟動(dòng)物，更大的目的當然是 追求名利 :通過(guò)滿(mǎn)足重點(diǎn)市場(chǎng)(子市場(chǎng))的需求，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品和制造產(chǎn)品 獨特的賣(mài)點(diǎn) 保證企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)組合的豐富性，最終實(shí)現企業(yè)利潤最大化。雖然存在一些產(chǎn)品花錢(qián)買(mǎi)酒喝的現象，但是在這個(gè)注意力經(jīng)濟的時(shí)代，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品所能創(chuàng )造的新聞效果遠遠大于廣告的傳播價(jià)值，所謂的醉態(tài)不在酒。
其實(shí)產(chǎn)品線(xiàn)的豐富和組合是市場(chǎng)競爭的必然結果。家電行業(yè)存在兩種極端的市場(chǎng)競爭模式:大眾市場(chǎng)(也稱(chēng)主流市場(chǎng))和小眾市場(chǎng)(也稱(chēng)小眾市場(chǎng))，意味著(zhù)產(chǎn)品組合的科學(xué)性。
第二，市場(chǎng)細分和差異化戰略
中國的市場(chǎng)地域廣闊，人口眾多，市場(chǎng)形式不同，如城鄉差異、省份差異、區域消費習慣、市場(chǎng)發(fā)展成熟度差異等。即使在省內市場(chǎng)的不同區域，也或多或少存在差異。由于市場(chǎng)競爭和發(fā)展需要，家電行業(yè)將在營(yíng)銷(xiāo)手段上體現“一地一策”的原則，給予當地分支機構或辦事處更大的靈活性和主動(dòng)性，從而戰略性地進(jìn)攻市場(chǎng)，尋找突破口。家電企業(yè)會(huì )在市場(chǎng)發(fā)展的不同階段合理配置有限的資源，以實(shí)現效率最大化。根據歷史銷(xiāo)售數據、城市消費潛力、橫向競爭格局、當地市場(chǎng)發(fā)展現狀和品牌在當地的知名度影響，綜合考慮和評價(jià)市場(chǎng)類(lèi)型，采取相應策略。
這是我這一個(gè)月在社會(huì )實(shí)踐中學(xué)到的，學(xué)好管理方法，分享他的人生經(jīng)驗。 與其讀萬(wàn)卷書(shū)，不如走萬(wàn)里路 只有實(shí)際行動(dòng)才能深刻理解知識的真實(shí)性和意義。
家電銷(xiāo)售社會(huì )實(shí)踐報告4
社會(huì )實(shí)踐 這個(gè)詞我剛進(jìn)大學(xué)校園的時(shí)候還挺陌生的。高中的時(shí)候，我們想的都是讀書(shū)，考個(gè)好成績(jì)，考個(gè)好學(xué)校。我根本不想參加任何社會(huì )實(shí)踐，父母也不會(huì )為我們做，怕影響學(xué)習。
但是現在在大學(xué)，我們覺(jué)得不是這樣。作為一名大學(xué)生，我們不僅要善于學(xué)習，還需要達到一定的交際能力。為了更大程度的提升自己，我和幾個(gè)同學(xué)暑假在康佳彩電南昌分公司的大賣(mài)場(chǎng)做銷(xiāo)售。
剛開(kāi)始我們培訓了一周，主要是了解公司的產(chǎn)品和歷史，以及如何抓住每一個(gè)機會(huì )讓客戶(hù)購買(mǎi)公司的.產(chǎn)品。雖然我們可以在商店里遇到很多顧客，但這項工作并不容易做。當我們問(wèn)路人是否要買(mǎi)康佳彩電時(shí)，他們會(huì )毫不猶豫地說(shuō): 不要。 要么好像沒(méi)看見(jiàn)你，我不理你。有些人甚至用奇怪的眼神看著(zhù)你，對什么都不包容。這極大地損害了我們的自信心。工作一天，生意為零。當時(shí)真的很想放棄，想著(zhù)為什么要為了那么一點(diǎn)錢(qián)讓自己那么尷尬，那么不堪。有必要嗎，值得嗎
但是，看到別人都在不斷努力，我怎么能放棄，半途而廢呢？于是我鼓起勇氣，咽下了苦水。我不厭其煩地笑著(zhù)解釋?zhuān)尶蛻?hù)了解我們彩電的特點(diǎn)和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。我的表現第二天就提高了。很多客戶(hù)主動(dòng)去我們店里，很多人買(mǎi)了我們的產(chǎn)品�？吹剿麄兌己荛_(kāi)心，我也覺(jué)得自己在慢慢長(cháng)大。
從這次實(shí)踐中，我意識到很多事情都要堅持，只要你活在那一刻，那么就有光明的明天。我們不能因為失敗了就放棄繼續做事的勇氣和決心。很多事情并沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。理論和實(shí)踐還有很大的距離。只有親身經(jīng)歷過(guò)，才能有那種刻骨銘心的感覺(jué)。所以人要通過(guò)不斷的學(xué)習和失敗來(lái)成長(cháng)。
精神文化水平相對落后，還存在很多問(wèn)題。但是，我們堅信，只要我們能夠轉變思想，努力工作，建設社會(huì )主義新農村就不是夢(mèng)想。而農村的法制建設也會(huì )蒸蒸日上，農民的民主法制精神也會(huì )有質(zhì)的飛躍。
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