商業(yè)計劃書(shū)(完整版)

　　日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開(kāi)展新的工作了，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書(shū)(完整版)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)計劃書(shū)(完整版)1

　　名稱(chēng):

　　呂麻辣燙(愛(ài)、辣，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛(ài)、辣、快等元素的四川麻辣燙快餐店)

　　選址條件:

　　上海五角場(chǎng)標準立面房有三個(gè)條件:辦公中心、商業(yè)中心、居住中心。也是上海最大的大學(xué)社區，交通便利，視野開(kāi)闊。唯一的不足是沒(méi)有合適的停車(chē)位，只能使用周邊商場(chǎng)的地下停車(chē)場(chǎng)。

　　市場(chǎng)調查:

　　經(jīng)過(guò)前期投資的初步市場(chǎng)調查，我們的目標消費群體是五角場(chǎng)商圈的辦公室白領(lǐng)、企業(yè)員工和客戶(hù)，周邊龐大的大學(xué)生，周邊楊浦區龐大的居民；競爭對手主要是現有和即將開(kāi)業(yè)的中餐廳，尤其是在主要商場(chǎng)擁有主要品牌的快餐店。有年輕、時(shí)尚、快元素的對手多，有愛(ài)情、熱元素的對手少；五角場(chǎng)所在的商業(yè)區曾經(jīng)很發(fā)達。新的商業(yè)氛圍充分營(yíng)造后，短期內將成為堪比徐家匯的巨大消費商圈；餐飲業(yè)相關(guān)的法律程序和租賃合同已經(jīng)明確，供應商關(guān)系需要加強。完善、詳細、有計劃的市場(chǎng)調查，尤其是消費者偏好調查，需要進(jìn)一步發(fā)展。

　　餐飲特色:

　　主菜是四川麻辣燙，弘揚四川麻辣燙的'飲食文化，以“辣”文化設計為主色調，將麻辣燙文化和時(shí)尚元素與青春、愛(ài)、辣、快融合推廣相結合；設計菜單式快餐包裝，積極開(kāi)拓麻辣燙快餐消費市場(chǎng)和配送市場(chǎng)；在酒吧設計一個(gè)透明的點(diǎn)餐系統；設計窗口取出奶茶飲料。

　　建議的比例:

　　建筑面積50平米，有一個(gè)門(mén)面店，月租24750元。

　　起草人:

　　1個(gè)酒吧經(jīng)營(yíng)者，3個(gè)店長(cháng)(含領(lǐng)班、收銀員)，月薪總額控制在5000元以?xún)取?/p>

　　開(kāi)幕準備:

　　合同是2月中旬簽的，兩個(gè)月免房租。3月份辦理工商稅務(wù)消防、人員招聘培訓、崗位體系制定、菜品及價(jià)格設計、裝修及店內裝修、供應商聯(lián)系、首批材料備貨、網(wǎng)絡(luò )推廣等政務(wù)。4月中旬投入試運行，5月1日正式開(kāi)通。

　　開(kāi)業(yè)計劃:

　　試運行兩周，正式開(kāi)業(yè)兩周，活動(dòng)期間可享受優(yōu)惠促銷(xiāo)；媒體推廣策劃、戶(hù)外場(chǎng)景策劃、店內布局、推廣活動(dòng)設計等。

　　投資預算:

　　租金及押金周轉金12.375萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資10萬(wàn)元(裝修及夾層7萬(wàn)元，電器及廚房設備1.5萬(wàn)元，家具裝修1.5萬(wàn)元等。)，材料周轉金1萬(wàn)元，合計25.375萬(wàn)元。

　　運營(yíng)成本:

　　房租24750元/月，水電20xx元/月，人工5000元/月，平均推廣1000元/月，稅金1000元/月，其他費用1000元/月，月總費用34750元，年費用417000元。

　　固定資產(chǎn)折舊:

　　固定資產(chǎn)10萬(wàn)元，2年折舊，即月平均折舊04167元。折舊基金可以用于周轉，但必須在2年后翻新。

　　利潤預算:

　　預計月?tīng)I業(yè)額10萬(wàn)元，預計毛利6.5萬(wàn)元(毛利75%以上必須內部控制，留10%空間折價(jià)銷(xiāo)售)，固定資產(chǎn)折舊41670元/月，成本34750元/月，凈利潤2.6萬(wàn)元。年凈利潤31.2萬(wàn)元。

　　生存分析:

　　單店盈虧平衡點(diǎn)為每月59900元，即日均營(yíng)業(yè)額1990元，年營(yíng)業(yè)額718800元。第一年年營(yíng)業(yè)額低于71.88萬(wàn)元的，不具備居住條件，必須盡快調整或轉賣(mài)；第一年年營(yíng)業(yè)額高于71.88萬(wàn)元的，有生活條件，可以改善；如果第一年年營(yíng)業(yè)額達到120萬(wàn)，可以采取措施考慮進(jìn)一步發(fā)展。

　　利潤分配:

　　每年31.2萬(wàn)元凈利潤的60%用于品牌升級和繼續投資開(kāi)店，18.72萬(wàn)元；年度凈利潤的40%用于股東分紅，即12.48萬(wàn)元。

　　擴展計劃:

　　如果第一年年營(yíng)業(yè)額達到120萬(wàn)元，凈利潤超過(guò)18萬(wàn)元繼續投資，第二年將開(kāi)設三家分行。

商業(yè)計劃書(shū)(完整版)2

　　一、加入定制行業(yè)的理由

　　1、定制營(yíng)銷(xiāo)已成為經(jīng)濟發(fā)展趨勢

　　隨著(zhù)全球經(jīng)濟的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購買(mǎi)力水平和消費同步提高，人們的消費觀(guān)念和消費方式發(fā)生了很大變化，更加追求個(gè)性和品質(zhì)。同時(shí)，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的寫(xiě)作網(wǎng)競爭目標已由原來(lái)的搶占市場(chǎng)份額細化到爭奪每一位顧客。

　　在當前形勢下，傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿(mǎn)足消費者的多元需求，因此，企業(yè)在擴大生產(chǎn)規模的基礎上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨的細分市場(chǎng)，根據個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足每位顧客的特定需求。

　　定制營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢：

　　第一，能極大地滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)的競爭力。

　　第二，實(shí)現了以銷(xiāo)定產(chǎn)，減少庫存積壓，降低了成本。

　　第三，有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng )新。

　　2、加入定制行業(yè)是明智選擇

　　眾所周知，金融危機的巨浪已經(jīng)波及到全球的經(jīng)濟，當然中國也不能獨善其身，而對于國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在這次經(jīng)濟危機中逆流而上？

　　以退為進(jìn)是一種策略，但一味地退縮非長(cháng)久之計，鄧小平曾說(shuō)過(guò)、發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當前全球經(jīng)濟萎靡的形勢下，關(guān)鍵一點(diǎn)對自身未來(lái)的方向有更清醒的認識。

　　3、定制服務(wù)擁有長(cháng)期生命力和發(fā)展前景

　　隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來(lái)，從實(shí)物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務(wù)，比如房屋裝修、個(gè)性鈴聲、私屬管家等，深入到社會(huì )各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現代人追求品質(zhì)和個(gè)性的心理，定制才是真正的個(gè)性化消費。美國最新預測的改變未來(lái)的十大技術(shù)中，個(gè)性定制被排在首位，其市場(chǎng)地位越來(lái)越被人們認可。

　　目前我企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)個(gè)性酒定制服務(wù)，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品。從古至今，市場(chǎng)上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時(shí)捷訂制，房車(chē)訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應追溯到1787年，法國開(kāi)國總統訂了一款紅酒，到現在價(jià)值可以說(shuō)已經(jīng)無(wú)法估量了，事實(shí)上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都是高倍的增值，從沒(méi)有貶值過(guò)，甚至有的價(jià)值連城。

　　二、創(chuàng )建酒窖會(huì )所的理由

　　1、白酒市場(chǎng)現狀堪憂(yōu)

　　目前，白酒市場(chǎng)供不應求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場(chǎng)，導致消費者花了錢(qián)卻喝不到真正傳統手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價(jià)無(wú)法調高，本高利薄。

　　消費者對白酒的認識也只停留在喝酒如喝水這樣一個(gè)低層面，對于劣質(zhì)酒雖有認識卻無(wú)抵制，由于傳統釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費大眾無(wú)法真正拒絕生物酒。生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會(huì )死人，而傳統液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無(wú)論喝多少都不會(huì )死人，這就是本質(zhì)區別。

　　2、美好、御掂酒窖開(kāi)創(chuàng )酒文化品牌銷(xiāo)售

　　喬布斯說(shuō)過(guò)、我銷(xiāo)售的不是手機，而是蘋(píng)果。由此可見(jiàn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從銷(xiāo)售產(chǎn)品升級到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好、御掂酒窖不走尋常路，在競爭激烈的商場(chǎng)始終堅持信念，勇于開(kāi)拓，不懈地尋求商機，創(chuàng )立了以定制服務(wù)聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過(guò)酒窖連鎖經(jīng)營(yíng)模式，打造個(gè)性酒瓶，發(fā)揚傳統釀造，提升品牌魅力，融銷(xiāo)售和儲藏于一體，滿(mǎn)足高端人群的個(gè)性需求。

　　3、高層人士的私家或企業(yè)必備

　　作為企業(yè)家、政府官員或時(shí)尚人士，追求的是什么？文化！個(gè)性！品質(zhì)！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業(yè)價(jià)值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺(jué)自己的企業(yè)或家庭里少了點(diǎn)什么？

　　酒窖會(huì )所，不僅僅只是休閑場(chǎng)所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴展新項目的無(wú)本途徑。

　　三、為何推廣酒窖聯(lián)營(yíng)模式

　　(一)聯(lián)營(yíng)的作用、

　　商業(yè)聯(lián)盟伴隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場(chǎng)競爭的必然產(chǎn)物，也是維護正當市場(chǎng)競爭和市場(chǎng)秩序的社會(huì )組織形式，是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟運行系統中不可或缺的中間環(huán)節或者說(shuō)中間層次。它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現的問(wèn)題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個(gè)行政管理或執法機構，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業(yè)提供及時(shí)的幫助或援助。市場(chǎng)經(jīng)濟越成熟越發(fā)達，市場(chǎng)經(jīng)濟體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢互補，加強合作共贏(yíng)作用。

　　對社會(huì )的作用、

　　1、溝通政府及有關(guān)部門(mén)與企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)傳遞信息。

　　2、化零為整，將單個(gè)的會(huì )所組織在一起，通過(guò)規范各會(huì )所的企業(yè)行為，更便于政府管理。

　　3、幫助政府實(shí)現對市場(chǎng)經(jīng)濟的宏觀(guān)管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠規劃。

　　4、集各會(huì )所社會(huì )責任于一體，定期舉辦各種社會(huì )公益活動(dòng)。

　　對加盟會(huì )所的好處、

　　中小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng )建溝通平臺，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴大資產(chǎn)規模，在競爭中凸顯優(yōu)勢。具體體現如下、

　　1、提供經(jīng)濟技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢(xún)，開(kāi)展各種培訓，提高會(huì )所企業(yè)綜合素質(zhì)。

　　2、拓展國內市場(chǎng)，組織企業(yè)商務(wù)考察，加強民間對外交往，提供商業(yè)機會(huì )。

　　3、組織展覽會(huì )、展示會(huì )、招商會(huì )、論壇會(huì )、產(chǎn)品推廣會(huì )、研討會(huì )等；為企業(yè)提供多種服務(wù)，幫助企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品做一些工作。

　　4、在我國經(jīng)濟日益發(fā)展和繁榮，新的行業(yè)不斷形成的多種經(jīng)濟成分平等競爭的非壟斷性經(jīng)濟領(lǐng)域，加強行業(yè)自律，消除惡性競爭；

　　5、開(kāi)展行業(yè)檢查、行業(yè)評比活動(dòng)。

　　6、負責企業(yè)統計和市場(chǎng)信息的收集、分析、發(fā)布。組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )；

　　7、維護會(huì )所企業(yè)的利益。

　　8、利用網(wǎng)絡(luò )平臺為會(huì )所進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內容宣傳，

　　為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的支持和服務(wù)。

　　對消費者的作用：

　　1、在相同行業(yè)制定統一價(jià)格，既可以消除任意抬價(jià)和惡性競爭，同時(shí)也讓消費者感到放心，增加回頭消費率，建立消費者對聯(lián)盟的信任感。

　　2、在消費中，客戶(hù)遇到任何疑問(wèn)和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應，聯(lián)盟會(huì )站在客觀(guān)立場(chǎng)盡力為消費者解決。

　　3、聯(lián)盟作為政府和消費者之間的橋梁，及時(shí)向政府反映消費者的意見(jiàn)和要求。

　　對美好、御掂酒窖的作用：

　　1、作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會(huì )所的各項權利，同時(shí)，和其他會(huì )所共享資源，互相交流，互相提高，分享規模效益。

　　2、此外，聯(lián)盟組織者還通過(guò)組建聯(lián)盟收取會(huì )費等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續發(fā)展和擴張。

　　3、而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達成所有項目的成功，締造多贏(yíng)局面。

　　4、促進(jìn)聯(lián)盟設立自己的組織機構，管理制度，戰略目標，并形成系統的運作機制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團隊精神和社會(huì )責任感。

　　(二)加盟美好酒窖的好處

　　個(gè)性訂制酒是為滿(mǎn)足一部份有品味需求的人士應運而生，是順應經(jīng)濟發(fā)展和時(shí)代潮流的。

　　首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿(mǎn)足您的品質(zhì)和個(gè)性需求，特別是包裝及酒瓶設計上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片。通過(guò)招待朋友及客戶(hù)喝酒，傳播您企業(yè)的.核心文化，使您的客戶(hù)與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品。也可以贈送給大客戶(hù)或摯友，讓眾多的朋友與客戶(hù)作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花。

　　其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等。

　　案例1，拿小孩誕生收藏酒的價(jià)值案例、為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿(mǎn)月時(shí)父母對孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿(mǎn)月酒的時(shí)候可以招客人，剩下的酒存起來(lái)，等孩子長(cháng)在后，萬(wàn)一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來(lái)的酒，瓶瓶都是價(jià)值連城，具有較高的收藏價(jià)值，哪怕他沒(méi)有以上的成就，他出社會(huì )后，作禮物送給親朋好友，也有一個(gè)巨大的收藏價(jià)值，比您留給孩子的任何物品都沒(méi)有這樣的紀念價(jià)值，是一筆不可復制的財富。因為時(shí)光不會(huì )倒流！

　　案例2，大壽訂制收藏酒，將長(cháng)輩的成功歷程，家族標志塑造在酒瓶上，不僅能招待來(lái)祝壽的親朋好友，而且可以當禮品送給親朋好友收藏，將長(cháng)輩的成功歷程，家族標志在親朋好友身邊發(fā)揚光大，哪怕長(cháng)輩百年之后，長(cháng)輩的成功歷程，家族標志也得以流芳萬(wàn)世，讓后人敬佩。

　　案例3，婚宴收藏酒，結婚是人生大事，將兩個(gè)人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語(yǔ)塑造在酒瓶上，擺喜酒時(shí)拿出來(lái)招待客人，剩余的存下來(lái)，等到金婚銀婚的時(shí)候再又可以拿出來(lái)招待客人。平時(shí)可以作為禮品饋贈給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶。

　　此外，專(zhuān)業(yè)團隊為您設計個(gè)性酒和陶瓷酒瓶。對于市場(chǎng)上的傳統知名品牌，因為需求量大，價(jià)格高，假酒不可避免，而酒家也沒(méi)有時(shí)間、人力和精力來(lái)為您量身打造個(gè)性酒，客戶(hù)花了錢(qián)還不一定能喝到傳統工藝釀造的酒。

　　為您塑造高層次的客戶(hù)群體。酒窖，其實(shí)也是一個(gè)休閑聚會(huì )場(chǎng)所，通過(guò)品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷(xiāo)售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對酒的需求量大，會(huì )給你帶來(lái)批量訂單。

　　終上所述，組建聯(lián)盟，對消費者來(lái)說(shuō)，得到的是一種全新的，合理的，個(gè)性的消費體驗；對于各個(gè)加盟會(huì )所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機，新的競爭優(yōu)勢，新的客戶(hù)群，新的項目及發(fā)展空間，提升品牌價(jià)值；對于聯(lián)盟組織者，獲取了年費收入，聯(lián)盟運營(yíng)經(jīng)驗，壯大了定制服務(wù)隊伍，網(wǎng)羅更多的消費者，得到更大的社會(huì )影響力。

　　四、酒窖會(huì )所盈利模式

　　銷(xiāo)售定制服務(wù)，實(shí)現規模經(jīng)濟效益，取得互利共贏(yíng)。

　　由于規模經(jīng)濟的作用，管理成本的高低與公司規模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高。因而，對于中小企業(yè)，擴大規模會(huì )導致年金計劃本身長(cháng)期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟效率和收益的提高。

　　根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，聯(lián)合盟友，通過(guò)信息平臺，比如、互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)平臺、信息高速公路等，獲取更多客戶(hù)，與單純的直銷(xiāo)相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多。

　　拿美好酒業(yè)來(lái)說(shuō)，除開(kāi)加盟費，您還可以得到高倍超值的定制服務(wù)，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設施，也是一處時(shí)尚的休閑場(chǎng)所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對酒的自主權，既可以贈送、待客、朋友聚會(huì )，也可以收藏。酒窖不是單純以銷(xiāo)售酒為目的，而是以打造個(gè)性酒和珍藏酒為理念，對于傳統文化，國人都樂(lè )于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營(yíng)，也不需投入更多的銷(xiāo)售費用，只以接單為主，對于一些大客戶(hù)，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)，這給您帶來(lái)的利益是巨大的。同時(shí)，在品酒的過(guò)程中，許多項目不知不覺(jué)就談成了，對您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。

　　五、會(huì )所如何加盟和收獲

　　1、首先要著(zhù)手規劃，將落實(shí)工作做一個(gè)階段性的計劃和部署。這種規劃應該同戰略相匹配，也要與會(huì )所制度建設保持一致，同時(shí)也應該有步驟、有措施的逐步推進(jìn)。

　　2、會(huì )所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應明確聯(lián)盟定位、組織結構、運作機制、企業(yè)發(fā)展目標、聯(lián)盟成員的權力和義務(wù)等內容。

　　3、美好集團將設立決策、咨詢(xún)、執行等組織機構，不斷完善會(huì )所的運行機制。

　　4、美好集團將以團隊的形式為加盟會(huì )所設計打造個(gè)性酒和酒窖裝修。

　　4、 創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和文化氛圍，給會(huì )所一個(gè)堅實(shí)有力的平臺。

　　5、 進(jìn)行必要的會(huì )所測評和信息反饋。為了掌握會(huì )所落實(shí)的情況，發(fā)現、分析問(wèn)題并及時(shí)解決，就要進(jìn)行必要的測評，以便為下一個(gè)階段打基礎。

　　6、建立成功的會(huì )所經(jīng)營(yíng)模式、

　　(1)是獨立化連鎖經(jīng)營(yíng)，會(huì )所的管理經(jīng)營(yíng)權是獨立的，包括財務(wù)、管理制度都是獨立操作，在相對獨立的基礎上，實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹(shù)立品牌，形成規�；�經(jīng)營(yíng)。

　　(2)是走專(zhuān)業(yè)化的道路。具體體現在設計專(zhuān)業(yè)化，程序專(zhuān)業(yè)化和制度專(zhuān)業(yè)化三個(gè)方面。

　　(3)全面推行會(huì )員制。社區會(huì )所的消費者絕在部分來(lái)自于本小區的為主，客戶(hù)資源是很有限的。實(shí)行會(huì )員制度，可使會(huì )所適當向社會(huì )開(kāi)放，擴大消費群體，以保障會(huì )所的營(yíng)業(yè)收入。

　　萃糧堂美好酒業(yè)集團欲，美好、御掂酒窖,在全國加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個(gè)性訂制酒服務(wù)。目前市場(chǎng)蛋糕之大，本次誠招一些有實(shí)力有資源的人士參于加盟酒窖會(huì )所。本集團力爭三年內打造三五百家酒窖會(huì )所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報。

　　開(kāi)酒窖會(huì )所的投資與巨大回報的細則如下、

　　(1)前,50家只需投資50萬(wàn)到80萬(wàn)的金額，《50萬(wàn)不送裝修，80萬(wàn)送裝修》公司按照200到300萬(wàn)價(jià)值的酒配置到酒窖會(huì )所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專(zhuān)屬的一款酒獨立操作。且初期免加盟費，免保證金，讓投資者無(wú)風(fēng)險操作，享受巨大利益空間。

　　(2)開(kāi)酒窖會(huì )所一般開(kāi)在企業(yè)的辦公或私家會(huì )所里面，為您免費選址。

　　六、會(huì )所招募途徑

　　傳統的招募方式離不開(kāi)電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)等，必然受到第三方媒介的局限，比如、收視率、針對性、覆蓋率、人為因素等，都會(huì )使招募達不到預期的效果。因而，本聯(lián)盟將本著(zhù)互相成就，自利利他的經(jīng)營(yíng)原則，出了傳統宣傳方式以外，另研制創(chuàng )新方案如下、

　　1、網(wǎng)絡(luò )推廣。利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，通過(guò)有針對性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進(jìn)行宣傳招募。

　　2、電子商務(wù)。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的便捷功能，緊跟時(shí)代潮流，迎合消費者，建立b2b、b2c電子商務(wù)銷(xiāo)售模式。

　　3、線(xiàn)下平臺展示。線(xiàn)下展示，面對面接觸，能夠更直觀(guān)地表達意愿，讓對方更易于接受。

　　4、電子商務(wù)與線(xiàn)下平臺互動(dòng)模式。比如、淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò )訂購，線(xiàn)下支付，就是電子商務(wù)和線(xiàn)下展示相結合的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，這種方式的好處是，解決了消費者網(wǎng)購體驗難的問(wèn)題，給消費者更大的挑選空間和更直觀(guān)的切身感受。

　　5、人情推廣。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動(dòng)更多的企業(yè)加盟。

　　七、長(cháng)遠規劃、在全國范圍內擴張聯(lián)營(yíng)

　　1、構建暢通的信息流通渠道，這是定制服務(wù)的首要前提，只有保持信息暢通，才能實(shí)現對客戶(hù)的一對一營(yíng)銷(xiāo)，并及時(shí)獲得各方有價(jià)值的信息。

　　2、強化聯(lián)盟實(shí)力和影響力。實(shí)力強大的盟主無(wú)疑有大量的客戶(hù)資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶(hù)的消費行為有一定的影響力。

　　3、建立開(kāi)放發(fā)展機制，根據聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會(huì )所，增進(jìn)交流，擴展客戶(hù)群，從而獲取更大的市場(chǎng)和利潤空間。

　　4、廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營(yíng)深入到吃、穿、住、行、休閑等各個(gè)方面。

　　(1)這是一個(gè)長(cháng)期的，漸進(jìn)的過(guò)程，要求聯(lián)盟制定一個(gè)詳細的擴張計劃。

　　(2)要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個(gè)強大的推廣平臺。比如、b2b、b2c 商務(wù)電子平臺。

　　(3)聯(lián)盟不僅要識勢、借勢、也要造勢，就是說(shuō)，要從被動(dòng)的尋找商機上升到主動(dòng)的制造商機。這需要靈活運用各種傳媒手段，公關(guān)活動(dòng)，社會(huì )責任，加強外部傳播。比如、商家聯(lián)盟在會(huì )員消費時(shí)對周邊商家進(jìn)行推薦，提高知名度；強大、免費的宣傳推廣，有效提升品牌知名度。

　　(4)為會(huì )所提供便利，比如、廣告宣傳和展示，節省開(kāi)支，比如、代理人才招聘、定制軟件租賃服務(wù)、交易融資服務(wù)等，以低成本吸引和留住客戶(hù)。

　　(6)人員公關(guān)�？梢詮臅�(huì )所中抽調營(yíng)銷(xiāo)人員，組成市場(chǎng)擴展部，根據不同的領(lǐng)域，有針對性地進(jìn)行行業(yè)公關(guān)�？梢灾�(zhù)重攻幾個(gè)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以強帶弱，全面發(fā)展。比如、對大企業(yè)和政府機關(guān)進(jìn)行攻關(guān)，然后帶動(dòng)其他相對薄弱的行業(yè)加盟。

　　(7)口口相傳。隨著(zhù)朋友聚會(huì )、品酒，傳統釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個(gè)性品質(zhì)的需求得到滿(mǎn)足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個(gè)傳一個(gè)，一個(gè)圈子向另一個(gè)圈子傳播，客戶(hù)隊伍不斷壯大。

　　八、如何應對風(fēng)險

　　市場(chǎng)中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風(fēng)險，從經(jīng)營(yíng)者的角度，可以把風(fēng)險大分為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險是用經(jīng)營(yíng)杠桿系數來(lái)衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營(yíng)杠桿系數越大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也相應增大，因此，為了降低風(fēng)險系數，應將會(huì )所的固定成本支出控制在安全范圍內，而聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)模式，公用平臺、共享資源，本身就節省了不必要的開(kāi)支，所以，會(huì )所聯(lián)盟不會(huì )增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，而是在原有的基礎上減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　財務(wù)風(fēng)險也叫籌資風(fēng)險，表現為企業(yè)償債能力的高低，它是用財務(wù)桿桿系數來(lái)衡量，為了控制財務(wù)風(fēng)險，必須依據財秘書(shū)網(wǎng)務(wù)杠桿，合理安排資本結構，控制負債比率，適度負債會(huì )使財務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險增大所帶來(lái)的不利影響。

　　為了應對風(fēng)險，聯(lián)盟應該招納專(zhuān)家組建風(fēng)險應對部門(mén)，對各種風(fēng)險進(jìn)行預測、評估，制定風(fēng)險適度的經(jīng)營(yíng)策略，對突發(fā)的風(fēng)險，利用經(jīng)營(yíng)杠桿和財務(wù)杠桿，及時(shí)修正和調整經(jīng)營(yíng)策略，力求將風(fēng)險損失降到最小。

商業(yè)計劃書(shū)(完整版)3

　　想創(chuàng )業(yè)，就得有計劃�，F在電子商務(wù)的熱潮越來(lái)越高，開(kāi)淘寶店的人越來(lái)越多。如何在眾多淘寶店鋪中脫穎而出？那你一定要有自己的淘寶店鋪規劃。

　　淘寶店鋪計劃怎么準備？仔細看小系列。開(kāi)淘寶店之前，要做好淘寶店成本預算。有人說(shuō)淘寶店鋪多種多樣。這個(gè)淘寶店鋪成本預算應該如何規范？不說(shuō)別的，先說(shuō)開(kāi)店必須買(mǎi)的設備，看看這些成本預算。

　　淘寶店鋪計劃淘寶店鋪，首先第一大開(kāi)銷(xiāo)，就是加入消費者保護服務(wù)，一般叫消費者保護，一般1000元，看行業(yè)不同。淘寶店鋪成本預算。大部分都在1000元。第二個(gè)是旺鋪，至少弄個(gè)標準版旺鋪，不考慮配套版，功能限制太多，標準版旺鋪每月30元，每年360元。暫時(shí)可以按照一個(gè)月的購買(mǎi)量來(lái)計算。其次是各種小玩意，比如超級店長(cháng)，促銷(xiāo)寶等。，根據實(shí)際需要至少每個(gè)月要交50元訂購小玩意。

　　在準備淘寶店鋪計劃時(shí)，可能會(huì )有朋友問(wèn)，為什么一定要訂那些小玩意？不必？不需要也可以，但是會(huì )覺(jué)得很辛苦。比如一個(gè)促銷(xiāo)功能，限時(shí)優(yōu)惠功能，還有這些看似簡(jiǎn)單的小功能，都需要借助淘寶的第三方工具來(lái)實(shí)現。一旦有了這個(gè)需求，就要訂購這些小工具，以及自動(dòng)裝卸、自動(dòng)窗口顯示等基本功能。，這幾乎是目前開(kāi)店必備的功能。淘寶店鋪成本預算。如果你懂裝修，可以在旺鋪的裝修上省不少錢(qián)，但我覺(jué)得大部分都不是裝修專(zhuān)家。如果花10天半時(shí)間裝修店鋪，還不如花幾十塊錢(qián)在裝修市場(chǎng)上挑選一個(gè)合適的模板。模板價(jià)格不一。新開(kāi)的店可以選擇一個(gè)50元左右的旺鋪模板。一般這個(gè)價(jià)位的功能和款式都合適。

　　現在只是開(kāi)店前的準備工作，還沒(méi)有涉及到商品。先初步算一下:消費者保護1000+旺鋪30+小玩意50+旺鋪模板50=1130元

　　繼續，涉及到以下幾項。最重要的是產(chǎn)品圖片。想要好的產(chǎn)品圖片，好的相機是必須的。成熟的淘寶賣(mài)家基本都是單反相機，一般5000元以上。新手的話(huà)，就用普通數碼相機吧，不過(guò)不能太差。買(mǎi)一個(gè)1000元的。索尼、佳能、尼康都有千元左右的數碼相機。淘寶店鋪成本預算。如果是小產(chǎn)品，一般有工作室就完美了，價(jià)格按100元計算。這時(shí)候如果產(chǎn)品圖片多，旺鋪默認30M相冊不夠用，至少需要升級到100M。1億相冊每月6元。先算算這個(gè)階段的成本:數碼相機1000+工作室100+100M畫(huà)面空間6=1106元

　　推廣淘寶店鋪計劃業(yè)務(wù)最有效最直接的方式就是直通車(chē)�，F在直通車(chē)價(jià)格高，平均關(guān)鍵詞價(jià)格已經(jīng)在1元左右。如果每天消耗100元，會(huì )帶來(lái)100 kV左右。淘寶店鋪成本預算。每月推廣費3000元。論壇發(fā)帖等其他免費方式的成本就是時(shí)間成本。這里就忽略了。我們來(lái)計算一下推廣階段的成本:直通車(chē)100天&次；30天=3000元

　　按照上面的'流程，基本就可以開(kāi)店營(yíng)業(yè)了。淘寶店鋪計劃成本預算:我們按1130+1106+3000= 5236元計算前幾個(gè)階段的費用，這是第一個(gè)月開(kāi)店的成本。由于消費者保護是終身的，第二個(gè)月的費用是4236。前兩個(gè)月的費用總和是5236+4236=9472元，近萬(wàn)元。注意，不涉及進(jìn)貨、快遞、包裝、特殊商品使用的特殊設備，如食品用封口機等費用。淘寶店鋪成本預算。也就是說(shuō)，無(wú)論你做什么產(chǎn)品，比如服裝、鞋子、飾品或者電器，你都必須在開(kāi)新店的2個(gè)月內盈利至少1萬(wàn)元，這樣才能做到收支平衡。但是淘寶的競爭環(huán)境越來(lái)越激烈，其產(chǎn)品的利潤不能再低了。尤其是與一些大賣(mài)家相比，無(wú)論是購買(mǎi)渠道還是銷(xiāo)售渠道都處于完全劣勢。所以，如果你是淘寶門(mén)外漢，建議你不要輕易嘗試進(jìn)入淘寶。已經(jīng)不是以前的樣子了。輕松進(jìn)入淘寶，不僅會(huì )賺錢(qián)，還會(huì )消耗你的精力和激情。

　　淘寶店鋪計劃匯總了所有的工作預算。當然，根據淘寶的環(huán)境，那些論壇上的帖子是不可信的，但也不能忽視。那里有各種淘寶買(mǎi)賣(mài)現象和情況，要時(shí)刻關(guān)注。

商業(yè)計劃書(shū)(完整版)4

　　1、專(zhuān)業(yè)團隊：由行業(yè)資深專(zhuān)家、博士、高級工程師、注冊會(huì )計師、造價(jià)師、咨詢(xún)師等專(zhuān)業(yè)人士組成的項目小組，專(zhuān)家團隊核心成員均具有10年以上項目實(shí)際操作經(jīng)驗。具有投資項目工程中各關(guān)鍵環(huán)節的專(zhuān)業(yè)人才，可以迅速為你的項目組成知識結構合理的專(zhuān)項服務(wù)小組（團隊成員具有2+3的從業(yè)經(jīng)驗即：2年企業(yè)工廠(chǎng)工作背景+3年以上的投資、產(chǎn)研、金融、咨詢(xún)方面的工作經(jīng)驗），專(zhuān)項小組集專(zhuān)業(yè)性、投資策劃、財務(wù)分析、項目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才于一體。博思遠略專(zhuān)業(yè)團隊策劃編寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)、項目申請報告、項目立項報告、項目可行性報告、投資價(jià)值分析報告、資金申請報告、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，在同行中處于領(lǐng)先水平，是您成功融資，立項與創(chuàng )業(yè)的保障。

　　2、豐富案例經(jīng)驗：截至20xx年12月，累計完成近800項重大項目（提供的`案例展示均有完整文檔與合同,并非網(wǎng)上隨手抄來(lái),簽約客戶(hù)可查驗），為項目方完滿(mǎn)實(shí)現了編制報告的目標，諸如立項、項目可研、申請資金、申請用地、銀行貸款、進(jìn)行環(huán)評、申請設備配置單、上市募資及工商注冊等。成功率達到93%以上。成功及失敗案例的積累，使我們項目運作經(jīng)驗更加豐富。我們很樂(lè )意與您共同分項成功案例經(jīng)驗，更希望通過(guò)研究失敗案例，為您的投資決策360度全面論證和評估。

　　3、品質(zhì)保證：我們能為項目提供發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢(xún)甲級資質(zhì)證書(shū)，涵蓋綜合經(jīng)濟、建筑、建材、醫藥、化工、紡織、化纖、機械、電子、電力、鋼鐵、通信信息、石化、農業(yè)、輕工、旅游、市政公用工程、水利工程、生態(tài)建設和環(huán)境工程等行業(yè)。

　　4、精準數據庫支持：我們擁有系統完整的產(chǎn)業(yè)政策、標準與市場(chǎng)數據資料TZ360-Database具體包括：擁有連續10年涵蓋我國近千個(gè)細分行業(yè)、36萬(wàn)家企業(yè)的數據積累，并且這個(gè)數據還在不斷持續更新。強大的數據庫積累是我們能夠快速準備把握您的項目所處行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢的有力保障。

　　5、自主研發(fā)的投資分析工具軟件：我們獨家擁有自主研發(fā)的領(lǐng)先投資分析與評價(jià)軟件工具，該軟件可以對項目投資估算與資金籌措、同類(lèi)項目的收益做科學(xué)的測算和對比，使投資項目財務(wù)分析更準確，更具參考指導意義。

　　6、貼心個(gè)性化的全程咨詢(xún)服務(wù)：從您打進(jìn)電話(huà)的那一刻，會(huì )有專(zhuān)人全程跟蹤您的項目（無(wú)論您是否最終選擇我們）對您的項目我們不僅僅提供可研報告，而且我們可以為您提供項目相關(guān)的注意事項、項目申報流程及技巧以及我們項目團隊對您項目的客觀(guān)評估。另外，我們還獨家為您提供售后服務(wù)，您在以后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，我們都可以為您免費提供力所能及的咨詢(xún)服務(wù)。

　　7、項目推介及融資服務(wù)：360市場(chǎng)研究網(wǎng)擁有強大的網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，可以為您的項目做針對性的推介宣傳；我們與國內外眾多創(chuàng )業(yè)投資與私募股權投資機構建立良好的合作關(guān)系，可以為您的項目融資提供增值服務(wù)。

商業(yè)計劃書(shū)(完整版)5

　　一.概述

　　隨著(zhù)時(shí)代的潮流，蛋糕已經(jīng)成為人們日常喜愛(ài)的食物。因為我們校門(mén)外沒(méi)有正規的蛋糕店，而且是為了迎合老師和學(xué)生的需求，所以我們打算開(kāi)一家DIY蛋糕店，特點(diǎn)是允許學(xué)生自己制作獨特的蛋糕。

　　二、公司描述

　　(a)公司的宗旨:

　　我們的目標是打造一種與普通蛋糕不同的時(shí)尚、大眾化的經(jīng)營(yíng)模式，以質(zhì)量第一、服務(wù)第一為宗旨打造一家蛋糕店�？傮w規劃成熟后，推廣到所有高校，根據當地趨勢“功能”連鎖店塔�；鵇IY魔法烘焙。

　　(2)公司名稱(chēng):DIY美味塔�；鵇IY魔法烘焙鏈

　　三.蛋糕店概述

　　1.店鋪屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，采用集團成員融資方式籌集資金。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、飲料等甜品(季節性推出)。

　　2.店鋪計劃選校門(mén)一樓的旺鋪，租金20xx元，裝修風(fēng)格溫馨，提供休閑空間。

　　3.店鋪需要9.5萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金。

　　情勢分析

　　l優(yōu)勢(s):大部分客戶(hù)是學(xué)生，他們知道自己的心理需求，他們的經(jīng)營(yíng)方式可以根據自己的需求靈活，比如在節日提供特殊活動(dòng)和食物來(lái)吸引學(xué)生。

　　缺點(diǎn):缺乏商業(yè)經(jīng)驗，期望更高的前期投入成本。材料種類(lèi)繁多，使得采購過(guò)程更加困難。

　　l機會(huì )(0):大學(xué)時(shí)代對新鮮事物好奇，本店價(jià)格適中，符合學(xué)生消費觀(guān)，可行，成功幾率大。

　　l威脅(t):因為地區導向性強，學(xué)生幾乎只面對我們學(xué)校的學(xué)生。隨著(zhù)我們學(xué)校周邊地區的發(fā)展，一定會(huì )有一些潛在的競爭對手進(jìn)入，對我們店構成威脅。

　　l機會(huì )(o)威脅(t)優(yōu)勢(s)適應市場(chǎng)需求，改變傳統商業(yè)模式，為學(xué)生提供自己動(dòng)手的機會(huì )。潛在競爭對手進(jìn)入之前，以自己的優(yōu)勢占領(lǐng)市場(chǎng)，打出自己的品牌。隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)收入的'積累，我們準備擴大規模，搶占新的市場(chǎng)。弱點(diǎn)(w)前期做好廣告，前期把可能的差收益甚至虧損作為投入成本。根據前一時(shí)期以外的情況，靈活經(jīng)營(yíng)，不斷改變策略，及時(shí)應對市場(chǎng)變化和競爭對手的情況，自主創(chuàng )新，在適應市場(chǎng)的同時(shí)引導市場(chǎng)。

　　四.產(chǎn)品和服務(wù)

　　(a)商店的布局

　　收銀臺、蛋糕區、巧克力區、成品展示區、鮮果汁區、休閑區。

　　1.音樂(lè )播放菜單:

　　一點(diǎn)愛(ài)(馮曦妤)

　　鏡中少女(布蘭妮·斯皮爾斯)

　　我的心將繼續(席琳·迪翁)

　　蜂蜜(吉娜·卡洛琳)

　　坐在這里(林恩·瑪琳)

　　我的全部(瑪麗亞·凱利)

　　我的祈禱(虔誠)

　　(2)服務(wù)

　　穿制服的侍者穿著(zhù)白色襯衫、長(cháng)褲和紫色花邊圍裙。

　　1.特定服務(wù)要求:

　　制服服裝，永遠干凈統一。

　　微笑服務(wù)，對客戶(hù)熱情友好，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求，用“歡迎使用”“請慢用�！案兄x您的惠顧”“請慢慢走，下次再來(lái)”以及其他禮貌用語(yǔ)。

　　工作期間禁止員工聊天打架，禁止大聲說(shuō)話(huà)。

　　每個(gè)人都應該有一本意見(jiàn)書(shū)。顧客消費后，應征詢(xún)顧客意見(jiàn)，如有意見(jiàn)，應及時(shí)向店長(cháng)提出。

　　(3)產(chǎn)品

　　l蛋糕區:紫夢(mèng)、綠野仙蹤、愛(ài)情華爾茲、檸檬雪坊、甜果園、日出大道(成品選擇/免費創(chuàng )意設計/DIY)

　　l巧克力區:馬克西姆(杏仁味)，愛(ài)麗絲丁(草莓味)，愛(ài)一生(橙子)，

　　海派甜心(奶油味)，咖啡天使(咖啡味)，紐豪斯(純巧克力)，

　　金花酒心(酒心味)，紅馬克(黑巧克力)注意:可以和蛋糕一起做。

商業(yè)計劃書(shū)(完整版)6

　　一、項目簡(jiǎn)單描述

　　網(wǎng)站是一個(gè)服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺和在這個(gè)平臺上的服務(wù)�？v觀(guān)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。

　　網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現在互聯(lián)網(wǎng)上大多數網(wǎng)站提供的是信息，用戶(hù)可以到我們的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行一些活動(dòng)，做他們想做的事情，我們提供的是這個(gè)平臺，就象市場(chǎng)一樣，有很多賣(mài)菜的攤子，大家可以進(jìn)去買(mǎi)菜。在社會(huì )高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒(méi)有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會(huì )是什么樣子，工作、生活、學(xué)習等等都已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺(jué)的互聯(lián)網(wǎng)還是沒(méi)有充分的利用起來(lái)�，F在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過(guò)是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個(gè)目的，并不是在上面進(jìn)行自己的活動(dòng)，例如組織起來(lái)打籃球等等。即便是現在已經(jīng)有眾多的社區、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場(chǎng)所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以網(wǎng)站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會(huì )活動(dòng)方式。這個(gè)思想這樣說(shuō)選好消費人群即針對哪種客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)。

　　網(wǎng)站有很多類(lèi)型的`或者是不同功能，而我們做的只是一個(gè)分類(lèi)，網(wǎng)站定位很重要。拼房，現在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會(huì )有人發(fā)帖進(jìn)行合租，但是并沒(méi)有提供完善的平臺，用戶(hù)對這方面的需求不是很集中，網(wǎng)站就充分的解決了這個(gè)問(wèn)題，給大家一個(gè)很好的平臺很容易的拼起來(lái)。網(wǎng)站就可以提供基于這些拼的平臺，對他們進(jìn)行詳細的分類(lèi)，并且提供了方便用戶(hù)使用的功能，提供了安全的機制，并且提供了更加方便用戶(hù)拼的各種功能。加之給大家提供了一個(gè)信任、時(shí)尚、活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶(hù)更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來(lái)的快樂(lè )、方便、節省。例如網(wǎng)站的拼項目，其實(shí)就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項目的平臺，擴大人脈。所以網(wǎng)站總的來(lái)說(shuō)就使提供了各種概念的服務(wù)，這個(gè)平臺也同樣為用戶(hù)的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據用戶(hù)的需求，用戶(hù)同樣也可以自己發(fā)布一些新型的需求。

　　二、盈利來(lái)源

　　網(wǎng)站具有很好的利潤來(lái)源，并且這種利潤來(lái)源的方式并不影響用戶(hù)使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤的來(lái)源將會(huì )全部來(lái)自跟網(wǎng)站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費用�？梢酝ㄟ^(guò)人脈資源優(yōu)勢擴大盈利的范圍。主要包括的利潤有一下幾個(gè)方面：

　　1、商家在網(wǎng)站上加盟的時(shí)候需要一次性的一部分加盟費，在以后網(wǎng)站上的會(huì )員通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行團購的時(shí)候也要對每一單交易提供差額利潤。

　　2.網(wǎng)站對資源實(shí)行點(diǎn)數制的機制，用戶(hù)可以向網(wǎng)站購買(mǎi)點(diǎn)數。

　　3.網(wǎng)站提供的服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費用。

　　4.網(wǎng)站的廣告利潤來(lái)源

　　5.品牌收益，網(wǎng)站做大后，自然就有了這種收益來(lái)源。

　　6.網(wǎng)站平臺對于社會(huì )的各種活動(dòng)提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)或行政單位跟大型活動(dòng)需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動(dòng)的費用。

　　三、網(wǎng)站規劃與推廣營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度

　　網(wǎng)站項目的實(shí)施分為四大階段：開(kāi)發(fā)、運營(yíng)、推廣、業(yè)務(wù)。

　　開(kāi)發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開(kāi)發(fā)跟測試階段，在該階段結束后將可以直接進(jìn)入試運行，開(kāi)發(fā)階段在現有的基礎上將在三個(gè)月內完全開(kāi)發(fā)完畢，包括測試。

　　運營(yíng)階段是網(wǎng)站運行過(guò)程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來(lái)負責，包括網(wǎng)站問(wèn)題的解答，對運行的維護，以及版面內容的更新。

　　推廣階段將按照推廣計劃進(jìn)行，開(kāi)始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個(gè)月內預期達到100萬(wàn)的注冊用戶(hù)。

　　業(yè)務(wù)階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個(gè)階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。

　　四、技術(shù)方案

　　1、根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

　�。�1）、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。

　�。�2）、選擇操作系統，用unix,linux還是window20xx/nt。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。

　�。�3）、采用系統性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。

　�。�4）、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　�。�5）、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。

　　2、網(wǎng)站內容規劃

　　(1）、根據網(wǎng)站的目的和功能規劃網(wǎng)站內容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內容。

　　(2)、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、定單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

　　(3)、如果網(wǎng)站欄

　　目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負責相關(guān)內容。注意：網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內容或不實(shí)用的信息不會(huì )吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客�？墒孪葘θ藗兿Ｍ�閱讀的信息進(jìn)行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調整網(wǎng)站內容。

　　3、網(wǎng)頁(yè)設計

　　(1)、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

　　(2)、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。

　　(3)、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。

　　4、網(wǎng)站維護

　　服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。

　　五、投資和預算

　　網(wǎng)站的投資主要用來(lái)組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )公司跟網(wǎng)站項目后期運營(yíng)的費用，當然也包括項目中期的啟動(dòng)部分，但是絕大部分是為了用于開(kāi)展業(yè)務(wù)方面的費用。網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)結束到運行開(kāi)始以及到開(kāi)始盈利估計總共需要大概200萬(wàn)的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運營(yíng)，后期在網(wǎng)站推廣過(guò)后將通過(guò)其他方面的融資得到資金以開(kāi)展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達到盈利的目的。

　　六、融資方案（資金籌措及投資方式）

　　項目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險將由項目人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動(dòng)資金，項目后期將會(huì )繼續通過(guò)第三方融資來(lái)獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會(huì )比風(fēng)險投資要少。

　　風(fēng)險投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會(huì )比種子資金加大。融資具體的方案會(huì )進(jìn)行具體洽談以確定。

　　七、預算及投資報酬

　　網(wǎng)站項目需要按照200萬(wàn)計算，投資者的投資報酬可以通過(guò)一下幾個(gè)方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈利開(kāi)始后通過(guò)分成來(lái)獲得利潤；第二種是通過(guò)網(wǎng)站運營(yíng)成功成立公司，獲得相應的股份，根據網(wǎng)站價(jià)值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價(jià)；第三種是公司通過(guò)融資上市，投資者的股份可以賣(mài)掉賺取高額的利潤

商業(yè)計劃書(shū)(完整版)7

　　一、目標市場(chǎng)：

　　· 幾句話(huà)概括公司的目標市場(chǎng)及業(yè)務(wù);

　　二、目前存在的`問(wèn)題：

　　· 描述該領(lǐng)域目前的問(wèn)題;

　　· 概括目前該領(lǐng)域解決問(wèn)題的相關(guān)辦法;

　　三、解決方案：

　　· 證明自身方案能夠更好地解決問(wèn)題;

　　· 表明立足點(diǎn)及創(chuàng )新性;

　　· 提供相關(guān)案例;

　　四、切入時(shí)間點(diǎn)：

　　· 詳細說(shuō)明過(guò)去及目前的市場(chǎng)趨勢;

　　· 為什么是現在切入;

　　· 判斷未來(lái)發(fā)展趨勢;

　　五、市場(chǎng)容量：

　　· 目標客戶(hù)群體是誰(shuí);

　　· 計算總市場(chǎng)容量、目標市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率;

　　六、競爭：

　　· 競爭對手都有哪些(注意對潛在對手的分析); · 面對競爭，自身優(yōu)勢有那些;

　　· 競爭策略;

　　七、產(chǎn)品：

　　· 產(chǎn)品線(xiàn)(元素、功能、特性、結構、知識產(chǎn)權等方面); · 研發(fā)路線(xiàn);

　　八、商業(yè)模式：

　　· 盈利模式;

　　· 產(chǎn)品定價(jià)體系;

　　· 營(yíng)收分析;

　　· 目標客戶(hù);

　　· 市場(chǎng)策略;

　　· 銷(xiāo)售策略;

　　九、項目團隊：

　　· 創(chuàng )始人及核心團隊;

　　· 顧問(wèn)團隊;

　　· 人才策略;

　　十、財務(wù)：

　　· 損益表; · 資產(chǎn)負債表; · 現金流量表; · 其他財務(wù)表格; · 目前擁有的訂單;

商業(yè)計劃書(shū)(完整版)8

　　日期： xx年x月x日

　　目錄

　　一、市場(chǎng)分析

　　二、項目概述

　　三、區域物流分配中心及人員配備

　　四、預計財務(wù)狀況

　　五、校園市場(chǎng)運行

　　六、可行性

　　一、市場(chǎng)分析

　　近年來(lái)，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴容，帶動(dòng)了我國快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量年均增長(cháng)速度達到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。不過(guò)，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來(lái)的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。

　　現在國內幾大快遞公司擁有強大的干支線(xiàn)運輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒(méi)有解決的問(wèn)題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門(mén)到門(mén)”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問(wèn)題，快遞送到家無(wú)人簽收，放小區保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著(zhù)個(gè)人隱私、安全等問(wèn)題。于是快件自提就被自然催生出來(lái)，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。

　　二、項目概述

　　“寶盒自助快遞系統”工作原理其實(shí)很簡(jiǎn)單�？爝f人員只需錄入自己和收件人的手機號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類(lèi)似超市自動(dòng)寄包柜的“寶盒”中�！皩毢小钡拈T(mén)一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統便會(huì )發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時(shí)，收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測算，如此一來(lái)末端快遞派送效率可提高6倍以上。

　　通過(guò)寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同�？爝f人員每日在指定地點(diǎn)派件，到了指定時(shí)間若還沒(méi)有人前來(lái)領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶(hù)。在寶盒出現故障無(wú)法發(fā)出短信時(shí)，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話(huà)，可以通過(guò)客服核實(shí)后取到快件。同時(shí)，若想叫快遞，可以在機器附近的傳達室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費夾在面單里，投遞到機器下方的投遞口即可。

　　目前，寶盒自助快遞系統主要面向各大高校以及社區投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會(huì )向消費者收取7元以上的費用，寶盒會(huì )向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時(shí)加快了最后一公里的配送效率。而對于消費者而言，不用再擔心無(wú)法及時(shí)收到快遞，門(mén)衛拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問(wèn)題。

　　三、 區域物流分配中心及人員配備

　　通過(guò)一定的市場(chǎng)調查可知大學(xué)平均每天的快遞數量在600件左右。因此這一分塊區域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區租賃一間面積相當的住宅作為快遞周轉單號錄入的倉庫。根據市場(chǎng)調查此類(lèi)房源目前的月租金約為1700元。

　　平均每個(gè)快遞周轉站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負責掃描錄入每件快遞單號，并對物品進(jìn)行編號，方便同學(xué)取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時(shí)長(cháng)不超過(guò)2小時(shí)。另外兩人為快遞員，負責每日將物件送至指定地點(diǎn)，并將沒(méi)有及時(shí)取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時(shí)長(cháng)不超過(guò)2.5小時(shí)。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢，所有人員都將以校園兼職為主。

　　四、 預計財務(wù)狀況

　　目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進(jìn)行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量。同時(shí)，力求能夠獲得每個(gè)快遞公司在物品無(wú)法及時(shí)被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權允諾。此后，根據與各公司合作實(shí)踐的經(jīng)驗調整寶盒的經(jīng)營(yíng)策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶(hù)量。以此來(lái)保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費用，以市場(chǎng)的實(shí)際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的'市場(chǎng)需求量和吸引力。

　　每個(gè)寶盒寄存箱成本2萬(wàn)元 容量80件 維護費用5000元/年/只。因此第一期計劃將在上海理工大學(xué)計劃投放寶盒寄存箱4個(gè)寶盒箱成本總計 8萬(wàn)，維護費用 4.5萬(wàn)，每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開(kāi)支）月末盈余19350。在平穩發(fā)展的態(tài)勢下，預計7個(gè)月后可以開(kāi)始進(jìn)入盈利階段。

　　五、 校園市場(chǎng)運行

　　學(xué)生會(huì )是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁，因此要打入學(xué)生市場(chǎng)首先寶盒選擇與學(xué)生會(huì )溝通。通過(guò)學(xué)生會(huì )向學(xué)校和學(xué)生之間傳達這一新型便捷的快遞渠道。同時(shí)以贊助校園活動(dòng)等方式擴大寶盒在校園中的知名度，以學(xué)生會(huì )為媒介，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導，從而成功的在校園中試點(diǎn)這一項目。

　　在另一方面，可以與學(xué)校的勤助部門(mén)接觸。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個(gè)很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項目的同時(shí)，也為自己做了免費的廣告，不僅擴大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生這一龐大的客戶(hù)群體對于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善 進(jìn)步 制定更好的發(fā)展方向。于此同時(shí)也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險。

　　六、 可行性

　　目前，寶盒的運營(yíng)模式在社區已經(jīng)得到了初步的認可。鑒于現在學(xué)校的快遞的現狀。正是一個(gè)非常好的切入學(xué)生市場(chǎng)的機會(huì )。首先，學(xué)校內經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車(chē)撞到學(xué)生的事件，但是沒(méi)有一個(gè)辦法解決這樣的問(wèn)題。學(xué)校的各個(gè)領(lǐng)導和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現狀。此外，由于校園這個(gè)特殊的地點(diǎn)，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個(gè)世紀八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺(jué)。這種現狀急需扭轉。寶盒便可以借此機會(huì )進(jìn)入。

　　另外，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職，學(xué)生群體是一個(gè)較為廉價(jià)的勞動(dòng)力，也可以借此機會(huì )，進(jìn)入學(xué)校。達到雙贏(yíng)的局面。何樂(lè )而不為呢。

商業(yè)計劃書(shū)(完整版)9

　　福建省龍巖市華聯(lián)萬(wàn)家超市是由鄧先生個(gè)人獨資成立的一家商業(yè)零售實(shí)體。母體是福建省龍巖市新羅區達食品商行�，F打算再開(kāi)一家綜超，想向國內資金方融資

　　項目企業(yè)簡(jiǎn)介：1500平方綜超（店名使用我華聯(lián)萬(wàn)家的商標logo，并由我華聯(lián)萬(wàn)家直接經(jīng)營(yíng)）

　　項目運營(yíng)者福建省龍巖市達信食品商行，XX年注冊，是福建紫山飲料、北京牛欄山二鍋頭經(jīng)銷(xiāo)商。

　�。ㄟ_信商行于XX年12月31日全資投入約10萬(wàn)元人民幣，運營(yíng)華聯(lián)萬(wàn)家大洋佳慶店，并在XX年1月底實(shí)現了量銷(xiāo)費用平衡。）

　　項目在福建省龍巖市新羅區市區一個(gè)小區內，整幢的底層，1500平方，場(chǎng)外面積有近500平方，是這個(gè)小區的“行政中心位置”，位置絕佳。租金不貴，還不到15元/平方，租期可達XX年。此房為XX年建成，目前還沒(méi)交房，是福煤集團的小區。這個(gè)小區原有33幢，每幢6層*12戶(hù)/層�，F小區內由我福建省龍巖市政府指定的經(jīng)濟適用房已由XX年建成正在交付使用的有30幢，每幢6層*12戶(hù)/層，目前已經(jīng)動(dòng)工并已在建（目前已在建達第三層）的別墅達30幢。

　　小區外的原當地村莊住戶(hù)有100戶(hù)，租用戶(hù)有500戶(hù)，另向當地村莊租用的辦公用的企業(yè)有20多戶(hù)，都是食品、建材類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，合計總輻射人口可以達5000戶(hù)，約15000到16000人。按每戶(hù)月消費300元計，此超市的月消費容量就能達到150萬(wàn)。我們保守些一個(gè)月做到80萬(wàn)應問(wèn)題不大。

　　項目利潤率：前臺毛利就正�？梢赃_10%，后臺毛利在于堆垛、進(jìn)場(chǎng)費用、其他各項費用，這對一家零售企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當可觀(guān)的收入，現在國內的零售商都有案例的。

　　管理團隊介紹：

　　開(kāi)業(yè)策劃由福建省陳晶名營(yíng)銷(xiāo)管理團隊進(jìn)行全程策劃。他們這個(gè)團隊在我們國內已經(jīng)有十多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及成功案例。開(kāi)業(yè)以后由達信商行鄧先生自行組建團隊進(jìn)行管理。

　　融資資金使用預算：

　　融資歷資金200萬(wàn)元人民幣。使用安排明細如下：

　　1、進(jìn)貨60萬(wàn)。2、安保貨架、裝修等硬件設備約45萬(wàn)。3、租金約10萬(wàn)。

　　4、人員周轉用約10萬(wàn)元5、其他費用使用約5萬(wàn)

　　6、后續備用資金20萬(wàn)7、二期備用資金約50萬(wàn)。

　　其他：

　　鄧先生是福建省龍巖市上杭縣人，來(lái)自著(zhù)名的將軍之鄉--福建省龍巖市上杭縣才溪鎮，在龍巖市有相當的人脈。同時(shí)鄧先生本人在XX年獲得了國際勞工組織頒發(fā)的創(chuàng )業(yè)者合格證書(shū)（siyb證書(shū)），目前在龍巖市區的siyb學(xué)員成員已達XX多人。且很多精英都創(chuàng )業(yè)成功并擁有了價(jià)值不菲的企業(yè)。這些siyb資源是鄧先生相當不錯的人力、社會(huì )資源。

　　鄧先生在食品零售行業(yè)有8年的成功經(jīng)驗。與華潤集團、家樂(lè )福、上海樂(lè )購、沃爾瑪、上海大潤發(fā)、上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、歐尚等等國內國際零售企業(yè)巨頭有多年的業(yè)務(wù)交流、合作。曾在蘇州成功組建業(yè)務(wù)團隊，參與并主導了伊利牛奶液態(tài)奶的'銷(xiāo)售，實(shí)現了8個(gè)人的業(yè)務(wù)員團隊年銷(xiāo)售伊利牛奶達3個(gè)多億的業(yè)績(jì)。

　　在蘇州全程組建公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍，成功實(shí)現了口子窖在蘇州市場(chǎng)的銷(xiāo)售，一年內將口子窖的市場(chǎng)份額從0達到了90%多，并實(shí)現當年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達200萬(wàn)。

　　鄧先生原在蘇州的業(yè)務(wù)團隊成員現在近十來(lái)個(gè)都自己開(kāi)公司并代理各類(lèi)品牌并實(shí)現年銷(xiāo)在數百萬(wàn)。利潤都相當可觀(guān)。

　　此次融資方式：

　　方案一：資金方列為新店的股東，享受5年的股利分紅。鄧先生在頭三年須全額向資金方支付完資金方的投資。5年后鄧先生將完全擁有新店全部的股權。但資金方仍享受每年5%的分紅。

　　方案二：資金方列為新店的股東，指定專(zhuān)人參與管理，但以鄧先生為新店的管理負責人。資金方享受約定的股息分紅。鄧先生按十年期每年支付資金方的投入（200萬(wàn)）的年本金，也就是20萬(wàn)/年。資金方的股份也按這樣的計算方式逐年遞減。直到鄧先生全額持有此店的全部股份。

商業(yè)計劃書(shū)(完整版)10

　　1 引言

　　1.1 本課題研究的背景、目的

　　1,1,1 研究背景

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農業(yè)的產(chǎn)值逐步要超過(guò)50%(國外發(fā)達國家已超過(guò)50%),作為畜牧業(yè)基礎的草業(yè)在生產(chǎn)中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的重要組成部分；經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來(lái)了農業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業(yè)已成為推進(jìn)種植業(yè)三元結構和生態(tài)農業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)智力退化草原、退復草原植被、改善和恢復草原生態(tài)、提高草原生產(chǎn)能力和大力發(fā)展人工草場(chǎng)等國家西部開(kāi)發(fā)和保護政策的實(shí)施，國家對畜牧業(yè)越來(lái)越重視，我國的畜牧業(yè)已進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道，開(kāi)始朝著(zhù)規�；�、機械化和高技術(shù)模式發(fā)展，伴隨著(zhù)國家對三農的補貼和人工成本的上升，引發(fā)了農牧民對畜牧業(yè)機械的強烈需求。飼草生產(chǎn)是畜牧業(yè)中最基礎的產(chǎn)業(yè)，還是一個(gè)經(jīng)濟效益較高的產(chǎn)業(yè)。國內外生產(chǎn)實(shí)踐證明，飼草生產(chǎn)要實(shí)現高效益可持續發(fā)展，必須滿(mǎn)足兩個(gè)條件：一是經(jīng)營(yíng)規模足夠大；二是生產(chǎn)加工要實(shí)現機械化。這是發(fā)達國家發(fā)展飼草生產(chǎn)的共同經(jīng)驗。因此大力發(fā)展我國飼草生產(chǎn)機械裝備，實(shí)現飼草生產(chǎn)機械化，在我國的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現實(shí)意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內其他地區引進(jìn)的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個(gè)當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬(wàn)畝(1畝≈667m2),年產(chǎn)干草在15萬(wàn)噸左右。但是，牧草收獲機械化水平低，設備陳舊不能滿(mǎn)足收獲需求，有時(shí)還需要人工收割，使牧草產(chǎn)量和品質(zhì)下降，缺乏牧草收獲機械，已阻礙了草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　目前，我國關(guān)于牧草收獲機械的研究正處在利用引進(jìn)和自主研發(fā)階段，我國自主生產(chǎn)的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數都是采用國外的機器。國外的切割壓扁機價(jià)格高，對配套條件要求高，不符合我國現階段的國情。

　　因此，確立了研究設計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場(chǎng)多為中小型的，準備設計一種能夠用中型拖拉機驅動(dòng)使用的切割壓扁機。

　　1.1.2 研究目的

　　苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質(zhì)和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時(shí)干燥，否則就會(huì )發(fā)霉變質(zhì)甚至腐爛，致使動(dòng)物無(wú)法食用。青干草是草產(chǎn)品流通的主要形式，同時(shí)也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質(zhì)資源。目前，已開(kāi)發(fā)的牧草產(chǎn)品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產(chǎn)品在國際、國內均具有非常廣闊的市場(chǎng)，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產(chǎn)品進(jìn)口市場(chǎng)，年總需求量240—255萬(wàn)噸，其中，紫花苜蓿是生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最大的牧草產(chǎn)品，在美國已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農作物，成為美國農業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　優(yōu)質(zhì)青干草獲得的條件之二牧草調制。飼草收割后，不經(jīng)過(guò)調制處理，田間自然干燥，在陽(yáng)光的直射下和體內酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質(zhì)損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經(jīng)調制處理，加長(cháng)了在田間的干燥時(shí)間，影響后續作業(yè)，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營(yíng)養損失更大。

　　從中可已看出，經(jīng)過(guò)壓扁的牧草的干燥時(shí)間明顯縮短。為使苜蓿草能適時(shí)刈割，提高苜蓿在田間晾曬時(shí)的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達到基本同步，必須研制割草壓扁機。

　　1.2 牧草機械的研究現狀

　　切割壓扁機是一種將不同種類(lèi)的牧草切割調制的收獲機械。主要用于豆科類(lèi)

　　牧草的收割、調制、放鋪晾曬作業(yè)。它能將田間的牧草作物切割，通過(guò)撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業(yè)工序，將牧草作物整齊規則的鋪放成條，以備后續作業(yè)。

　　1.2.1 國外研究現狀

　　國外對牧草壓扁技術(shù)的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術(shù)在北美以及歐洲地區已經(jīng)有非常成熟的經(jīng)驗，割草壓扁機的種類(lèi)也非常多。目前，國外的牧草收獲機械都采用壓扁技術(shù)來(lái)縮短牧草的干燥時(shí)間，從而獲得優(yōu)質(zhì)青干草。國外20世紀30年代，就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展牧草的壓扁技術(shù)，壓扁機開(kāi)始出現并且逐漸應用于生產(chǎn)實(shí)踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來(lái)，同時(shí)給壓扁鋪放。

　　對于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業(yè)的，壓扁機收獲牧草增了收獲機型]。

　　進(jìn)入20世紀60年代，能夠同時(shí)完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開(kāi)始生產(chǎn)應用，經(jīng)過(guò)研究和發(fā)展，切割壓扁機技術(shù)日漸成熟，大多數牧草收獲機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產(chǎn)的往復式的切割壓扁機、歐洲各國生產(chǎn)的旋轉式的切割壓扁機。

　　進(jìn)入20世紀90年代以來(lái)，畜牧業(yè)發(fā)達的國家，開(kāi)始把高新技術(shù)運用到牧草收獲機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、復合作業(yè)，機器的生產(chǎn)率、通用性、適應性顯著(zhù)提高，隨著(zhù)電子和液壓等先進(jìn)技術(shù)大量采用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進(jìn)。國外先進(jìn)的切割壓扁機的種類(lèi)非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產(chǎn)的切割壓扁機。

　　1.2.2 國內研究現狀

　　我國草業(yè)機械化事業(yè)起步較晚、發(fā)展緩慢，牧草機械化生產(chǎn)水平低。20世紀40～50年代，只是生產(chǎn)一些仿制的機械化和半機械化牧草收獲機具。

　　20世紀60～80年代，國家開(kāi)始重視畜牧業(yè)生產(chǎn)，畜牧業(yè)生產(chǎn)機械化方向開(kāi)始注意引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)的技術(shù)，牧草生產(chǎn)機械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展。

　　20世紀80～90年代自主發(fā)展階段，國家一系列政策的實(shí)施，農牧民的生產(chǎn)積極性空前高漲，開(kāi)始大量購買(mǎi)牧草收獲機械，極大促進(jìn)了牧草機械的生產(chǎn)研究，

　　這一時(shí)期國內生產(chǎn)的割草機一般都不帶壓扁機并且仿形效果也不好，進(jìn)口的切割壓扁機占據著(zhù)大部分市場(chǎng)。

　　21世紀以來(lái)，國家加大了對畜牧業(yè)的'支持力度，一些國內的畜牧機械生產(chǎn)商，開(kāi)始投入資金和科研，開(kāi)始生產(chǎn)切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產(chǎn)的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現代農機公司生產(chǎn)的割草壓扁機等。

　　1.3 課題研究?jì)热莺头椒?/strong>

　　1.3.1 研究?jì)热?/p>

　�。�1）研究不同類(lèi)型的撥禾輪對牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統的參數和結構尺寸。

　�。�2）研究不同類(lèi)型切割器對牧草切割質(zhì)量的影響因素，研究確定切割器的類(lèi)型和切割器參數。

　�。�3）研究不同類(lèi)型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規律，研究確定壓扁類(lèi)型和結構尺寸。

　�。�4）研究不同類(lèi)型仿形機構和地形對割臺仿形效果的影響規律，研究確定仿形裝置類(lèi)型和結構尺寸。

　�。�5）根據結構和工作要求設計確定傳動(dòng)方案、傳動(dòng)比和總的功耗。

　　1.3.2 研究方法

　�。�1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。

　�。�2）國內外部分牧草收獲機械調查研究。

　�。�3）利用機械設計理論進(jìn)行計算。

　�。�4）利用計算機軟件(AutoCAD和CAXA實(shí)體設計)進(jìn)行設計，繪制圖紙。

　　1.4 本課題機器設計參數

　　該課題所研制的牧草收割機將達到下列技術(shù)經(jīng)濟指標：

　�。�1）割刀往返次數1700次/min；

　�。�2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

　�。�3）機器作業(yè)速度≥11.5km/h；

　�。�4）牧草收獲總損失率≤1.5％；

　�。�5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

　�。�6）純工作時(shí)間生產(chǎn)率為26畝/h；

　�。�7）割幅≤166cm；

　�。�8）使用可靠性系數≥O.92；

　�。�9）動(dòng)力消耗≤30kW/m；

　�。�10）牧草品種為紫花苜蓿。

　　2 割草壓扁機整體方案的確定

　　2.1 收獲對象的特點(diǎn)及其對割草壓扁機機械性能的要求

　　2.1.1 收獲對象的特點(diǎn)

　　收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產(chǎn)草量高，草質(zhì)優(yōu)良，而且富含蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，其干物質(zhì)中粗蛋白含量為15%～25%，相當于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱(chēng)。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價(jià)值，可做精飼料作用品。苜蓿這類(lèi)含有較多的膠體性物質(zhì)和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質(zhì)，使動(dòng)物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機來(lái)進(jìn)行收獲。

　　2.1.2 收獲對象對割草壓扁機機械性能的要求

　　為滿(mǎn)足紫花苜蓿的收獲要求，所設計的割草壓扁機應滿(mǎn)足以下技術(shù)要求：

　�。�1）適時(shí)收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時(shí)間為孕蕾期，這個(gè)時(shí)間只有10～15天，收獲過(guò)早會(huì )降低牧草的產(chǎn)量，收獲過(guò)遲，苜蓿中的蛋白質(zhì)和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營(yíng)養成分，降低適口性，降低產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還會(huì )影響苜蓿的次年生長(cháng)。

　�。�2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長(cháng)的情況下，應盡量降低割茬的高度，因此，切割器應緊貼地面，并能夠很好的適應地形的起伏變化。

　�。�3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時(shí)要快。往復式割草機割刀運動(dòng)的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。

　�。�4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來(lái)說(shuō)，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過(guò)大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會(huì )導致葉子干燥過(guò)快，當莖桿晾干時(shí)葉子會(huì )從桿上脫落，從而造成苜蓿營(yíng)養損失。

　�。�5）在天然牧場(chǎng)工作時(shí)，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應具有保護裝置。

　�。�6）割下來(lái)的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應適當，易于干燥。

　�。�7）結構簡(jiǎn)單，使用維修方便，技術(shù)經(jīng)濟指標先進(jìn)。

　　2.2 方案的確定

　　割草壓扁機按照切割部件的結構分類(lèi)，可分為往復式切割壓扁機和圓盤(pán)式切割壓扁機；按照行走動(dòng)力驅動(dòng)方式分類(lèi)，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進(jìn)行分類(lèi)，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經(jīng)驗以及國外同類(lèi)產(chǎn)品最新技術(shù)資料的基礎上，借鑒了其它切割壓扁機的設計原理方案，確定了該割草壓扁機的設計方案和總體結構，包括動(dòng)力機構、動(dòng)力傳送系統、控制機構以及刀頭裝置等。

　　其工作原理為：割草壓扁機結合動(dòng)力時(shí)，通過(guò)減速器和傳動(dòng)機構，驅動(dòng)撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉動(dòng)。隨著(zhù)拖拉機的前進(jìn)，分禾器先將收割與不割的牧草分開(kāi)，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時(shí)將切割器割下的牧草通過(guò)導草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車(chē)的車(chē)輪中間，完成收獲的全過(guò)程。

　　3 立式割臺的設計

　　割臺是苜蓿壓扁收獲機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動(dòng)力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。

　　立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

　　4 割草壓扁機撥禾裝置的設計研究

　　損失率是衡量牧草收獲質(zhì)量的最主要的一項指標。損失率是評價(jià)收獲質(zhì)量的重要指標之一。撥禾輪位于割臺前方，它功能是及時(shí)的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導，在收獲倒伏作物時(shí)，要在引導過(guò)程中將其扶正；在切割器切割作物時(shí)，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

　　把割斷的牧草及時(shí)推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統能降低牧草損失率、提高工作質(zhì)量和效率。

　　4.1 撥禾輪的類(lèi)型

　　撥禾輪按結構的不同可分為普通式和偏心式。

　�。�1）普通式撥禾輪結構簡(jiǎn)單，重量相對較輕，制造成本較低，大多數應用于割曬機及中小型聯(lián)合收割機上，但其對倒伏作物的適應能力較差，對收獲作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時(shí)，撥禾輪相對機器作回轉運動(dòng)，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

　�。�2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤(pán)、副輻條、偏心盤(pán)、偏心吊桿、支承滾輪和調節桿等組成。

　　有關(guān)試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產(chǎn)率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機采用偏心式撥禾輪。

　　1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤(pán) 4.輻盤(pán) 5.主輻條

　　偏心撥禾輪結構及工作原理

　　a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤(pán)4.輻盤(pán)5．主輻條有軸孔。

　　b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進(jìn)直線(xiàn)運動(dòng)，同時(shí)又繞撥禾輪軸座回轉運動(dòng)，因此撥禾輪彈齒相對地面生長(cháng)的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進(jìn)入禾從后面對作物有后撥的作用，運動(dòng)絕對速度應該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機器前進(jìn)的速度，運動(dòng)軌跡應為余擺線(xiàn)。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進(jìn)速度的比值為。當機器作業(yè)時(shí)，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時(shí)切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用。

　　同時(shí),撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過(guò)旋轉將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。

　　4.2 撥禾輪的工作原理和參數確定

　　4.2.1 撥禾板的運動(dòng)分析

　　撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時(shí)，撥板隨機器前進(jìn)直線(xiàn)運動(dòng)，同時(shí)又繞撥禾軸作回轉運動(dòng)，因此撥禾輪撥板相對地面生長(cháng)的作物是這兩種運動(dòng)的合成。為了使撥板進(jìn)入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運動(dòng)絕對速度應向后，即撥禾輪撥齒的圓周線(xiàn)速度大于機器的前進(jìn)速度，其運動(dòng)軌跡為余擺線(xiàn)。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進(jìn)速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線(xiàn)環(huán)寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線(xiàn)環(huán)越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時(shí)打擊作物力量過(guò)；反之，λ值越小則線(xiàn)環(huán)越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時(shí)，則線(xiàn)環(huán)寬度為零，這時(shí)撥禾板不能起撥禾作用。

　　撥禾輪高度除滿(mǎn)足上述條件(撥齒入禾叢時(shí)水平分速度為零)外，還應使撥板轉豎直狀態(tài)時(shí)撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實(shí)際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時(shí)都得到滿(mǎn)足，則需要根據當時(shí)作物狀況確定主、次要求進(jìn)行調整。

　　5 割草壓扁機切割系統的分析研究

　　5.1 切割器的選擇

　　切割器的性能應滿(mǎn)足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無(wú)漏割、不堵刀、震動(dòng)小、功率消耗小、結構簡(jiǎn)單和適應性廣。根據切割器結構及工作原理的不同可分為：往復式、圓盤(pán)式、甩刀式等。

　�。�1）往復式切割器。其割刀作往復運動(dòng)，結構較簡(jiǎn)單，適應性較廣是當前國內外收獲機械上應用最廣泛的一類(lèi)切割器，基本上已經(jīng)標準化。它能適應一般或較高作業(yè)速度（6～10km/h）的要求，工作質(zhì)量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，

　　對于高速作業(yè)的割草機切割速度可以達到2m/s以上。

　�。�2）圓盤(pán)式切割器。圓盤(pán)式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內作回轉運動(dòng)，因而運轉較平穩，振動(dòng)較小。圓盤(pán)式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應10～25km/h的高速作業(yè)，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動(dòng)較小，結構簡(jiǎn)單，但其功率消耗較大、回轉半徑較小、不適合寬幅切割。近年來(lái)在牧草收割機上多采用雙盤(pán)或多組圓盤(pán)式切割器，因此圓盤(pán)式切割器在割草機上應用的越來(lái)越多。

　�。�3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤(pán)上，在垂直平面（與前進(jìn)方向平行）內回轉。利用刀片的線(xiàn)速度以無(wú)支撐切割原理切割植株，割刀線(xiàn)速度達50～90m/s，切割能力較強，適用于高速作業(yè)，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應用范圍較小。

　　往復式切割器結構簡(jiǎn)單、工作可靠、適應能力強、作業(yè)幅寬大、縱向尺寸小。往復式割草壓扁機所需拖拉機配套動(dòng)力相對較小，幅寬可選擇范圍大，機械造價(jià)相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復式切割器。

　　5.1.1往復式切割器的構造

　　往復式切割器由往復運動(dòng)的割刀和固定不動(dòng)的支承部分組成。割刀由刀桿、動(dòng)少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動(dòng)機構相連接，用以傳遞割刀的動(dòng)力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時(shí)割刀作往復運動(dòng)，其護刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運動(dòng)中將禾稈推向定刀片進(jìn)行剪切。

　�。�1）動(dòng)刀片:它是主要切割件,兩側為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經(jīng)常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機和聯(lián)合收獲機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時(shí)，切割阻力增加15%。刃角太小時(shí)，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經(jīng)熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區不得超過(guò)HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長(cháng)度上有6-7個(gè)齒，刀刃厚度不超過(guò)0.15mm。

　�。�2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當動(dòng)刀片采用光刃時(shí)，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國外部分機器護刃器上沒(méi)有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。

　�。�3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進(jìn)行分束和利用護刃器上舌與定刀片構成兩點(diǎn)支承的切割條件等。其前端呈流線(xiàn)形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動(dòng)的導槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調節較麻煩，現多采雙齒護刃器。

　�。�4）壓刃器:為了防止割刀在運動(dòng)中向上抬起和保持動(dòng)刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過(guò)0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調節它與割刀的間隙。

　�。�5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個(gè)支承面，以代替護刃器導槽對刀桿的支承作用。當摩擦片磨損時(shí)，可增加熱片使摩擦片抬高或將其向前移動(dòng)。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調節較方便。

　�。�6）護刃器間距：護刃器起著(zhù)保護刀片和引力莖稈的作用，往復式切割器切割莖稈分兩個(gè)過(guò)程，首先是被動(dòng)力刀片推至護刃器間隔中間產(chǎn)生橫向彎曲；其次是隨機器前進(jìn)產(chǎn)生縱向彎曲，這都會(huì )使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。

　�。�7）動(dòng)刀片間隔 動(dòng)刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優(yōu)化設計了刀片結構尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

　　5.1.2割刀傳動(dòng)系統

　　傳動(dòng)系統的結構如圖5-1所示，該機構屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機構，ABC是曲柄搖桿機構，DEF為搖桿滑塊機構。當曲柄均勻回轉時(shí)，割刀動(dòng)刀片作往復運動(dòng)，完成切割任務(wù)。在農業(yè)機械設計中已獲應用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。

　　曲柄應順時(shí)針轉動(dòng)，正常工作轉速是500r/min。該傳動(dòng)機構在搖桿擺動(dòng)的兩極限位置的連線(xiàn)應通過(guò)曲柄的回轉中心，這樣的傳動(dòng)布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動(dòng)有利。搖桿擺動(dòng)角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的參數一定時(shí)，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會(huì )引起割臺較大的振動(dòng)，應控制在一定范圍內。

　　5.1.3 往復式切割器參數分析

　　往復式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會(huì )導致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會(huì )引起機組劇烈震動(dòng)。故切割速度要適宜。

　　往復式切割器基本上已經(jīng)標準化，切割器分為三種型式:

　�。�1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設有摩擦片。用于割草機。

　�。�2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設有摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。

　�。�3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無(wú)摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。

　　所以苜蓿壓扁收獲機，選用往復式Ⅰ型切割器。

　　5.1.4 影響往復式切割器工作的因素

　　割刀進(jìn)距會(huì )影響切割圖中重割區及漏割區的面積，當進(jìn)距增大時(shí)，切割圖變長(cháng)，漏割區增加，而重割區減少;反之，則相反。此外，動(dòng)刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時(shí)，漏割區減小，而重割區增加;反之，則相反。由于現在使用于聯(lián)合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進(jìn)距 (即機器前進(jìn)速度和割刀曲柄轉速)對往復式切割器的工作性能影響。

　　結 論

　　飼草業(yè)具有巨大的生態(tài)效益、社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，越來(lái)越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質(zhì)量不高，主要原因是牧草收割機數量少，種類(lèi)缺，價(jià)格比較高，收割費用遲遲降不下來(lái)，手工作業(yè)占很大比重，這制約了我國牧草業(yè)的發(fā)展。我國割草壓扁機大多模仿外國產(chǎn)品丌發(fā)研制的，工作性能不穩，和國產(chǎn)拖拉機不配套；或者從國外直接進(jìn)El外國產(chǎn)品，有些功能開(kāi)發(fā)不出來(lái)，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機械，基于這一點(diǎn)，在現有機具的基礎上，通過(guò)對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內外牧草收獲機械的調研，根據農牧民的實(shí)際需要，運用現代設計方法設計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結論：

　　(1)設計往復式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1．66米，整機體積小，重量輕，結構緊湊，操作簡(jiǎn)單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等復式作業(yè)。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡(jiǎn)化了機器結構，大大 減少相應的作業(yè)費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時(shí)間，對草地無(wú)任何負 作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場(chǎng)。

　　(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，并及時(shí)推向壓扁輥，減少了牧草損失：

　　(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線(xiàn)與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

　　(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

商業(yè)計劃書(shū)(完整版)11