商業(yè)計劃書(shū)（通用11篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)計劃書(shū) 1
一、計劃要點(diǎn)：
(一)單位名稱(chēng)、地址、郵編、電話(huà)、傳真。
(二)主要人員的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、背景資料。
(三)單位的主要業(yè)務(wù)。
(四)研究和開(kāi)發(fā)情況。
(五)市場(chǎng)情況。
(六)發(fā)展戰略。
(七)資金需求及使用計劃。
(八)近三年的財務(wù)狀況(包括資產(chǎn)負債表及利潤表)
二、計劃詳述：
(一)單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要歷史事件等。
(二)單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現狀。包括單位產(chǎn)品(服務(wù))介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場(chǎng)情況等。
2、單位的經(jīng)營(yíng)規劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
(三)市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品的潛在購買(mǎi)者。
2、市場(chǎng)中的用戶(hù)數量。
3、年購買(mǎi)力、總需求、單位產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)份額。
4、用戶(hù)購買(mǎi)行為的周期性分析：
(1)單位產(chǎn)品(服務(wù))是耐用品還是常規消費品。
(2)單位產(chǎn)品(服務(wù))是否有季節性。
5、市場(chǎng)目標。主要分析對潛在用戶(hù)的了解情況。
(1)分析單位產(chǎn)品(服務(wù))有哪些特性能影響客戶(hù)的購買(mǎi)決策。
(2)單位的產(chǎn)品(服務(wù))與市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品(服務(wù))的比較。
(3)分析用戶(hù)在選擇同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度。
6、市場(chǎng)外的影響因素：
(1)經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
(2)社會(huì )環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷(xiāo)售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。
(四)競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
(1)已知的主要競爭對手情況。
(2)分析目標市場(chǎng)中顧客購買(mǎi)競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競爭對手的單位。
(1)這些單位會(huì )在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。
(2)這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。
3、每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
(五)單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
(1)單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨資)。
(2)股本情況和股權結構。
(3)組織結構圖及各部門(mén)的.職能。
2、當前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員(包括董事、監事、高級管理人員、主要技術(shù)人員)介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問(wèn)、會(huì )計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。
(六)財務(wù)計劃
1、最近三年的財務(wù)報表及當期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現金流動(dòng)表、利潤表及主要財務(wù)指標分析。
2、單位的融資計劃。
(1)融資方案，包括方式、時(shí)機、條件、資金數量等。
(2)融資前后的資本及股權結構變化情況。
(3)資金預算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報。
(4)經(jīng)營(yíng)成本預算，包括：原材料、人工、設備、營(yíng)銷(xiāo)及管理費用和其他成本(如開(kāi)辦費用等)。
(5)未來(lái)的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現金流量表和利潤表。
(6)盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預計投資回收情況。
(7)資金退出計劃及可能的方式：向社會(huì )發(fā)行股票;向其他單位出售等。
(七)風(fēng)險因素。對可以預見(jiàn)的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。
(八)分項實(shí)施進(jìn)度
詳細分項列述實(shí)施計劃和進(jìn)度。
(九)其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關(guān)問(wèn)題。
商業(yè)計劃書(shū) 2
一、概述
1)項目名稱(chēng):xx茶店
2)經(jīng)營(yíng)范圍:
1、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種口味的奶茶、咖啡、熱飲、冷飲；
2、同時(shí)經(jīng)營(yíng)甜點(diǎn)等各種個(gè)性化小吃�？梢运偷介T(mén)口。
3)項目投資:5萬(wàn)元
4)場(chǎng)地設置:xx街號(xx學(xué)校附近)，地面店鋪規模30-45平方米。
5)企業(yè)類(lèi)型:服務(wù)類(lèi)型；按個(gè)體工商戶(hù)登記。
二、市場(chǎng)分析
1)現在茶葉店行業(yè)競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時(shí)也可以看到市場(chǎng)需求很大。不然這些店鋪都活不下去，只要能贏(yíng)得店鋪的口碑就有利可圖。根據茶店大小，盈利情況不同。所以，由于剛開(kāi)始人手不足，估計剛開(kāi)始每天能賣(mài)100杯左右，然后會(huì )有所改善。
2)現在的茶葉店很普遍，所以你要想在這個(gè)市場(chǎng)生存下去，就必須貼上自己的招牌。所以品牌效應很重要。我們必須與眾不同，才能吸引顧客。除了質(zhì)量保證，服務(wù)態(tài)度也很重要。我們也要在服務(wù)態(tài)度上讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓他們愿意下一次消費，同時(shí)接受更多的人消費。這兩點(diǎn)是吸引客戶(hù)最重要的因素。
3)競爭對手的主要優(yōu)勢是開(kāi)業(yè)時(shí)間長(cháng)，群眾有消費慣性，喜歡去熟悉的茶葉店消費。因此，吸引顧客來(lái)到這些新開(kāi)的商店對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰。
4)創(chuàng )新奶茶包裝，讓人耳目一新。產(chǎn)品會(huì )隨著(zhù)店鋪運營(yíng)而發(fā)展。逐步推出新產(chǎn)品，讓客戶(hù)不斷感受到新鮮感和我們的真誠。
5)同時(shí)場(chǎng)地位于學(xué)校附近，人流量大。同時(shí)，學(xué)生是奶茶的主要消費者。雖然租金比較高，但是價(jià)值足夠。
三、前期(三個(gè)月)成本預算
1)掛號費，店鋪租賃費1萬(wàn)元；
2)裝修費5000元；
3)設備及原材料購置費15000元；
4)前期推廣宣傳費5000元；
5)流動(dòng)備用資金5000元；
6)員工工資；
3)萬(wàn)元
四、盈利能力(預估)
茶館的消費模式是直接向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。預計前三個(gè)月月平均銷(xiāo)售收入可達1.5萬(wàn)至1.8萬(wàn)元。除去營(yíng)銷(xiāo)費用、公用事業(yè)費用、維護費用、折舊費用、保險費和其他費用及稅金，估計凈收入可達8000至12016元左右
商業(yè)風(fēng)險評估
1)前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)困難作為一個(gè)剛起步的企業(yè)，前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是最大的困難，尤其是附近的競爭對手已經(jīng)占據了一定的份額。因此，我們應該制定完善的營(yíng)銷(xiāo)計劃，進(jìn)行全面的營(yíng)銷(xiāo)培訓，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提供周到的服務(wù)，做好心理準備，為美好的未來(lái)而努力。
2)缺乏專(zhuān)業(yè)的財務(wù)人員。由于專(zhuān)業(yè)限制，會(huì )員缺乏財務(wù)預算方面的專(zhuān)業(yè)知識，所以經(jīng)驗不足，部分論據不足。
3)團隊穩定性創(chuàng )業(yè)初期，會(huì )因為投入少而出現資金困難。同時(shí)，業(yè)務(wù)發(fā)展需要一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。付出很多而沒(méi)有得到利益的時(shí)候，會(huì )影響團隊成員的穩定性。
4)奶茶原料積壓。銷(xiāo)售低谷高峰可能導致原材料積壓，進(jìn)而可能導致原材料過(guò)期的風(fēng)險。公司決定在此期間加大市場(chǎng)部的宣傳推廣力度，通過(guò)降價(jià)降低運營(yíng)損失。
五、相關(guān)人力資源的`配置
當初決定招聘三名員工，一名主要負責奶茶、咖啡和飲料的準備和包裝，一名主要負責給客戶(hù)送飲料和零食，一名主要負責銷(xiāo)售訂單的登記、統計和發(fā)貨。
六、宣傳推廣
1)校園推廣:通過(guò)在校園內提供兼職，學(xué)生可以散發(fā)傳單或張貼海報，在校園內進(jìn)行推廣和宣傳。并且可以為住校學(xué)生提供外賣(mài)上門(mén)服務(wù)，從而增加學(xué)生的品牌認知度。
2)活動(dòng)推廣:可以不定期開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)或返利活動(dòng)，比如贈送電影票，提升形象和在客戶(hù)心中的形象
3)分店模式:可以在門(mén)店運營(yíng)上走上正軌，在各大消費群體中有一定知名度�？梢钥疾熘苓叺貐^，在消費群體集中的地區設立分支機構，擴大品牌的實(shí)力，在此基礎上相應擴大自己的經(jīng)營(yíng)范圍。
商業(yè)計劃書(shū) 3
一、市場(chǎng)分析:
蜂蜜發(fā)酵奶茶店是一個(gè)資金投入低、消費群體廣、回收成本快、門(mén)面好找的創(chuàng )業(yè)項目。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶加盟店除了人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，運營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng )業(yè)。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶店幾個(gè)月就能收回成本，最快兩三個(gè)月。而蜂蜜發(fā)酵奶茶店，靠的是口味、經(jīng)營(yíng)策略和獨特的蜂蜜發(fā)酵奶茶文化。
這兩年，蜂蜜發(fā)酵奶茶遍地開(kāi)花，不分城市大小，不分男女老少，不分消費水平。蜂蜜發(fā)酵奶茶被稱(chēng)為日常街道的亮點(diǎn)，走在熙熙攘攘的街道上很容易找到。手里端著(zhù)一杯蜂蜜發(fā)酵奶茶，年輕男女，清新可口。都是現在做的賣(mài)的，用各種好吃的原料做的。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高。原材料價(jià)格一再上漲。此外，為了保證利潤，一些商家不斷降低原材料質(zhì)量，導致蜂蜜奶茶市場(chǎng)混亂。近年來(lái)，蜂蜜發(fā)酵奶茶已經(jīng)成為垃圾食品的代名詞。通過(guò)我們對消費者的調查，真正的原因在于蜂蜜發(fā)酵奶茶的味道�？谖兑苍诓粩鄤�(chuàng )新，變化，形成很多系列，消費者的選擇面也很廣。
現在，我們最大的競爭對手是校外的蜂蜜發(fā)酵奶茶，所以我們必須在價(jià)格上與他們競爭。
二、蜂蜜茶店的設備采購:
既然不是加盟別人的店，那就什么都得自己買(mǎi)。由于我們是做小生意的，我們應該盡最大努力找到一個(gè)又好又便宜的貨源。具體使用過(guò)程中的注意事項:
1、密封蓋必須和杯口直徑一樣，購買(mǎi)時(shí)要檢查是否有十字刀，可以給客戶(hù)帶來(lái)方便。我們將大包裝出售，這樣可以節省成本。
2、杯子的價(jià)格相差不大，但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個(gè)，謹慎購買(mǎi)。
3、購買(mǎi)吸管時(shí)，請注意材料的厚度。
三、設備維護及優(yōu)惠計劃
1、健康第一。你的食物可能不好吃，但一定要讓人放心。
2、有些同學(xué)會(huì )問(wèn)我們關(guān)于顏料、原料、質(zhì)量等問(wèn)題。我們必須想辦法回答他們。
四.風(fēng)險分析:
創(chuàng )業(yè)受挫是必然的.。好的生意必然會(huì )導致同行之間的競爭。雖然短期內客戶(hù)會(huì )來(lái)他店里花錢(qián)，但是客戶(hù)會(huì )比較。畢竟他們會(huì )覺(jué)得我們的產(chǎn)品味道更好。我們應該不斷創(chuàng )新。
五、財務(wù)分析:
1、日常消費開(kāi)一家蜂蜜茶葉店，并不能避免其他日常消費，比如水電費。用電的時(shí)候會(huì )購買(mǎi)熟練的燈泡，既環(huán)保又經(jīng)濟。在用水方面，我們也實(shí)現了一水多用。水電要盡可能回收利用。
2、貨物進(jìn)出所有工作人員必須到出納處報銷(xiāo)，并有有效憑證，此外，出納管理財務(wù)，會(huì )計每天對賬一次，經(jīng)理每周審核一次。
六、店面設備:
因為學(xué)生是主要的消費者，現在學(xué)生早熟，店面風(fēng)格可以中性，溫馨，浪漫。至于店內的設計，我們選擇精致的室內壁紙，營(yíng)造出童趣、浪漫、休閑的環(huán)境，也以花草作為主要的裝飾工具。桌椅以紅色為主，能引起顧客的食欲。
商業(yè)計劃書(shū) 4
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃應包括創(chuàng )業(yè)的類(lèi)型、資本規劃和資金來(lái)源、總資本的分配比例、階段目標、財務(wù)估算、營(yíng)銷(xiāo)策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面:
一、封面
封面的設計要有美感和藝術(shù)性，好的封面會(huì )讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
二、計劃概要
是濃縮商業(yè)計劃書(shū)的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。計劃總結一般包括以下內容:
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)規劃；資金需求等。
摘要要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。特別是要說(shuō)明自己企業(yè)的差異和成功的市場(chǎng)因素。
三、企業(yè)介紹
這一部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另一個(gè)總結，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。
四、行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，要正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競爭現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用？
(3)行業(yè)總銷(xiāo)量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
(4)價(jià)格走勢如何？
(5)經(jīng)濟發(fā)展對這個(gè)行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？
(6)什么因素決定其發(fā)展？
(7)競爭的本質(zhì)是什么？你會(huì )采取什么樣的策略？
(8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你會(huì )如何克服？這個(gè)行業(yè)的典型回報率是多少？
五、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng )業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
六、人員和組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節之一。
在社會(huì )發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。要管理好這類(lèi)資源，企業(yè)應該遵循科學(xué)的原則和方法。
在商業(yè)計劃書(shū)中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過(guò)去詳細的'經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書(shū)的這一部分，應簡(jiǎn)要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門(mén)的職能和職責；各部門(mén)負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會(huì )成員；董事背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)往的成功比學(xué)歷更有說(shuō)服力。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由。
七、市場(chǎng)預測
應包括以下內容:
1.預測需求；
2.市場(chǎng)預測市場(chǎng)狀況概述；
3.競爭對手概述；
4.目標客戶(hù)和目標市場(chǎng)；
5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
在商業(yè)計劃中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
(2)營(yíng)銷(xiāo)團隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。
九、制造計劃
十、位置選擇
據介紹，寵物店選址是開(kāi)店運營(yíng)中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規模和特點(diǎn)、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規等。
十一、風(fēng)險規避
寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險，招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問(wèn)題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專(zhuān)業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著(zhù)修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí)，遇到一只不聽(tīng)話(huà)的狗需要更長(cháng)時(shí)間。因為工作又臟又累，所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
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一、項目描述
1、選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個(gè)超市的競爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類(lèi)型：零售。
3、校園市場(chǎng)環(huán)境：
校園經(jīng)濟市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場(chǎng)競爭小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷(xiāo)途徑多樣化。
二、公司組織與管理團隊
1、人員制度
1）店長(cháng)，負責綜合協(xié)調支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛生等檢查。
2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長(cháng)的指揮，并配合店長(cháng)的工作。
3）保潔員，清理超市和門(mén)口的衛生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒(méi)有灰塵，地面沒(méi)有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內食品的保質(zhì)期，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。
4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠實(shí)，要求會(huì )開(kāi)車(chē)，了解店內商品的流量，配合服務(wù)員做到店內商品充足，無(wú)斷貨、缺貨現象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊
1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。
2）互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見(jiàn)，共同改進(jìn)。
3）營(yíng)造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
三、競爭與合作
知己知彼百戰百勝，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需，結合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供化的方便，深入比較與分析學(xué)校內各個(gè)超市，借以占據經(jīng)營(yíng)上的有利地位。
決不能忽視學(xué)生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，及時(shí)促銷(xiāo)贏(yíng)得消費者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心。
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營(yíng)銷(xiāo)手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的`群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類(lèi)的；招牌的字體美觀(guān)大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球。
2、價(jià)格粗略
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢(qián)，所以我們的超市要走的路線(xiàn)是薄利多銷(xiāo)的原則，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì )失去一部分消費者，當然也不能過(guò)低，否則扣除各項費用利潤較低。價(jià)格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類(lèi)商品有意識的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費者在比較價(jià)格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現。
3、促銷(xiāo)策略
每日推出一款促銷(xiāo)產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質(zhì)期內，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)不成及時(shí)處理，確保食品的衛生安全，要做好質(zhì)量保證。
五、項目實(shí)施計劃
以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)是顧客滿(mǎn)意，最終達到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
開(kāi)店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據消費者需求，完善產(chǎn)品種。
推出會(huì )員卡，吸引顧客，多買(mǎi)多送。
六、融資計劃
1.實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
2.嚴格核對經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營(yíng)項目費，水電費，員工福利等
3.每日收入嚴格清點(diǎn)，每日核對入賬。
4.店內的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。
5.每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
6.對于賬目，要做到事無(wú)巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
七、風(fēng)險分析
1、內部管理風(fēng)險
超市是一個(gè)服務(wù)類(lèi)行業(yè)，嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風(fēng)險
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷(xiāo)的問(wèn)題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷(xiāo)問(wèn)題嚴重的超出保質(zhì)期又會(huì )是一個(gè)不小的損失，所以要認清市場(chǎng)對各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(cháng)期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專(zhuān)業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無(wú)污染的綠色食品。
商業(yè)計劃書(shū) 6
(一)項目摘要
1.項目簡(jiǎn)介
本創(chuàng )業(yè)策劃是關(guān)于在校園內開(kāi)設一家單車(chē)租賃行的方案，此單車(chē)租賃行類(lèi)似于出租車(chē)公司其主要業(yè)務(wù)是對外出租各類(lèi)型的單車(chē)，附帶燒烤器具出租，野營(yíng)器具出租，消費群體是在校大學(xué)生，以租金為主要利潤來(lái)源，本租賃行首先采取個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)方式，但是要有自己的品牌，商標，價(jià)值理念，在資金等條件成熟后將會(huì )考慮在咸安校區等實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式
2.項目背景
據市場(chǎng)調查分析，在校大學(xué)生中大多數學(xué)生對自行車(chē)的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用一下的情況非常多見(jiàn)，有車(chē)的同學(xué)擔心車(chē)輛的丟失和損壞，無(wú)車(chē)的同學(xué)出行麻煩，這些問(wèn)題一直以來(lái)都令大學(xué)生苦惱，難以解決，此外，現在大學(xué)生課余時(shí)間充足喜歡利用周末節假日出游，加上咸寧旅游景點(diǎn)眾多且距學(xué)校較近，騎車(chē)游玩無(wú)疑是他們向往的最佳選擇
(二)項目介紹
1.服務(wù)說(shuō)明
定位于校園服務(wù)類(lèi)上，以各種單車(chē)出租為主，附帶出租燒烤器具，野營(yíng)器具的為經(jīng)營(yíng)方式，一在校大學(xué)生為消費群體，主要依靠租金獲取利潤
2.租賃實(shí)施細則
為保證租賃過(guò)程的順利實(shí)施，我們制定了以下細則
(1)當有顧客提出租車(chē)意愿時(shí)，帶其看車(chē)，同時(shí)向其介紹車(chē)況特點(diǎn)和注意事項
(2)與客戶(hù)協(xié)商具體租金，并就相關(guān)責任歸屬問(wèn)題簽訂租賃協(xié)議，同時(shí)客戶(hù)提供自己的'學(xué)生證或身份證作為抵押
(3)對客戶(hù)進(jìn)行常規交通安全提醒后客戶(hù)開(kāi)始用車(chē)
(4)歸還時(shí)由工作人員當面檢查車(chē)輛情況確認無(wú)損后歸還租車(chē)者的相關(guān)證件
(三)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)定位為校園市場(chǎng)，消費群體，服務(wù)對象為在校大學(xué)生，他們崇尚新潮，追求健康講究實(shí)用，騎單車(chē)上課，假日結伴單車(chē)出游，單車(chē)出租迎合消費的需要
1.行業(yè)環(huán)境分析：在校園市場(chǎng)內部在西區僅有一家租賃業(yè)務(wù)的存在，根據市場(chǎng)調查，該業(yè)務(wù)價(jià)格定位較高，因此在校園內部具有市場(chǎng)空間
2.外部環(huán)境分析：
A.隨著(zhù)環(huán)境保護意識的提高，消費者價(jià)值觀(guān)和生活方式的改變，使得單車(chē)日益受到親睞
B.單車(chē)已經(jīng)成為在校大學(xué)生追求的潮流
C.單車(chē)價(jià)格昂貴，以租賃方式經(jīng)營(yíng)更有市場(chǎng)前景
3.SWOT分析
為了更好地實(shí)現創(chuàng )業(yè)理想，我們對自己的創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行了詳細的SWOT分析
S(優(yōu)勢)
1.在校園市場(chǎng)內部的行業(yè)環(huán)境良好
2.投資成本低，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小
3.學(xué)生經(jīng)營(yíng)與同行經(jīng)營(yíng)相比較有很大的價(jià)格優(yōu)勢
4.有著(zhù)方便周到的服務(wù)
5.單車(chē)租賃程序簡(jiǎn)單快捷
W(劣勢)
1.經(jīng)營(yíng)知名度低
2.沒(méi)有樹(shù)立公眾形象，信任度低
3.內部管理問(wèn)題，車(chē)輛損傷賠償問(wèn)題
O(機遇)
1.學(xué)校自行車(chē)占有份額少，單車(chē)租賃有很大的市場(chǎng)
2.僅有的一家同行車(chē)型落后，車(chē)輛陳舊，價(jià)格昂貴，服務(wù)態(tài)度較差，利于我們的市場(chǎng)競爭
T(威脅)
1.易被效仿，同行業(yè)的競爭
2.單車(chē)易丟失，難于安全管理
3.部分學(xué)生擁有個(gè)人單車(chē)
SO策略
1.在初期采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以低價(jià)吸引客戶(hù)
2.及時(shí)開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新，增加新產(chǎn)品
ST策略
1.在條件成熟后應抓住時(shí)機擴大規模，占領(lǐng)市場(chǎng)
2.以人脈做口碑效應，擴大知名度
WO策略
1.借鑒會(huì )員卡制度
2.時(shí)刻了解有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)更換購置新產(chǎn)品
(四)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.盡最大的力量提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度
2.不斷加強宣傳以增強學(xué)生對本單車(chē)租賃業(yè)務(wù)的信任度
3.與校騎行社聯(lián)合推出免費學(xué)單車(chē)服務(wù)吸引潛在消費者
4.設計適當路線(xiàn)舉辦單車(chē)競賽，對優(yōu)勝者給予一定獎勵，以吸引注意力，擴大影響
5.在節假期適時(shí)推出租一贈一，折扣租賃，會(huì )員租賃等形式促銷(xiāo)活動(dòng)
6.推出騎行裝備出租(含頭盔，手套，束褲帶)
7.提供山地車(chē)騎游經(jīng)典騎游路線(xiàn)
(五)經(jīng)營(yíng)策略
1.車(chē)輛來(lái)源：前期計劃40輛，絕大部分直接從廠(chǎng)家批量采購，同時(shí)收購保養程度較新的二手車(chē)
2.日常管理
及時(shí)的檢查車(chē)況，維修保養，做好衛生工作，防止車(chē)輛老化
3.事故預測
從啟動(dòng)資金中拿出部分固定資金作為處理費用，當車(chē)輛應為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時(shí)，利用這部分資金解決問(wèn)題
關(guān)于其他事故處理，屆時(shí)參考相關(guān)法規，行成一套完整的預案，把他作為我們團隊的規定，落實(shí)到位，如果有些問(wèn)題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理
(六)財務(wù)核算
1.運營(yíng)成本
A.車(chē)輛成本：10臺公路賽車(chē)，網(wǎng)報價(jià)格480元/臺共4800元15臺中檔山地車(chē)，網(wǎng)報價(jià)格550元/臺共8250元15臺大眾自行車(chē)，網(wǎng)報價(jià)格380元共5700元總計18750元
B.房租成本：預計5000元
C.其他成本：(廣告，宣傳等費用)預計2000元
由以上分析可知前期投入成本為18750+5000+20xx=25750元(車(chē)輛成本+房租成本+其他成本)
2.盈利分析
A.價(jià)格定位：公路賽車(chē)15元天80元月
山地車(chē)15元天80元月
大眾車(chē)12元天60元月
B.營(yíng)業(yè)時(shí)間分析：據調查，上學(xué)期自3月底開(kāi)始到6月底，下學(xué)期的10月到12月是出租的旺季，總營(yíng)業(yè)時(shí)間為8個(gè)月，旺季時(shí)間為5個(gè)月，其中雙休日5(旺季月數)*8(每月雙休日數)=40天
法定節假日清明1天，五一3天，端午1天，國慶節5天，中秋節1天，重陽(yáng)節1天共12天由以上分析可知節假營(yíng)業(yè)時(shí)間為40(雙休日天數)+12(法定節假日天數)=52天
C.盈利分析：考慮到天氣等方面的影響，現將營(yíng)業(yè)情況作如下估計節假日全部租出
每個(gè)星期中(除去雙休日)有一天全部租出
其他營(yíng)業(yè)當做上述營(yíng)業(yè)不足的補充
由以上估計預測盈利為
節假日盈利：52(節假營(yíng)業(yè)時(shí)間)*555元(日租金)=28860元平常盈利(上述每星期當中的一天)：8(月數)*4(星期數)*555 (日租金)=17760元
總計46620元
(七)發(fā)展戰略
1.發(fā)展方向
如果發(fā)展順利我們將在提供單車(chē)出租服務(wù)的基礎上提供單車(chē)維護，二手交易，燒烤器具，野營(yíng)器具出租等相關(guān)服務(wù)，以使我們的服務(wù)更加全面，市場(chǎng)前景更加開(kāi)闊
(八)風(fēng)險應對
1.風(fēng)險分析
每個(gè)項目都是在風(fēng)險中經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險造成的損失是極大的，所以我們應該了解在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我考慮到的項目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險
(1)創(chuàng )業(yè)風(fēng)險
創(chuàng )業(yè)風(fēng)險存在于項目成立之初，由于我們缺少經(jīng)驗，可能對單車(chē)管理上存在漏洞
(2)市場(chǎng)競爭風(fēng)險
2.應對方案
(1 )市場(chǎng)競爭風(fēng)險應對
A.要想在激烈的市場(chǎng)競爭中位于不敗之地，必須嚴抓管理通過(guò)嚴格的管理減少不必要的損失，如自習車(chē)的損壞及丟失
B.隨時(shí)收集分析同行業(yè)市場(chǎng)信息，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預測市場(chǎng)變化，采取應對措施，調整自我發(fā)展戰略
(九)結束語(yǔ)
我們是年輕的團隊，沒(méi)有多少經(jīng)驗可言,可該份策劃案對于我們不僅僅止于一次對創(chuàng )業(yè)計劃的規劃，更是一份責任和使命，我們懷著(zhù)盡善盡美之心去盡力完成，可以說(shuō)，凝聚著(zhù)的我們的心血和智慧，但難免還有白璧微瑕之憾，還往不吝賜教，以便我們改進(jìn)，從而取得創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功
商業(yè)計劃書(shū) 7
一．巨大的市場(chǎng)需求：
中國目前有12.3 萬(wàn)所幼兒園（所）比20xx年減少了近30%，然而隨著(zhù)奧運寶寶、豬寶寶等新一輪的出生潮，我國幼兒以每年 2000 至 3000 萬(wàn)的速度增長(cháng)；幼兒園的教育資源僅能滿(mǎn)足一半幼兒的需求。這政府投入不足的情況下開(kāi)始鼓勵民辦幼兒園。據中華人民共和國教育部發(fā)布的《20xx年全國教育事業(yè)發(fā)展統計公報》，截止20xx年底，民辦幼兒園的增長(cháng)率為71.52%；在園幼兒的增長(cháng)率為180.9%；
二．國家政策強力支持：
1997年7月1日頒布并于當年10月1日實(shí)施了《社會(huì )力量辦學(xué)條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》），為民辦教育的發(fā)展提供了堅強的法制后盾。
20xx年教育部制定了《幼兒園工作規程》和《綱要》，其中已經(jīng)明確規定民辦幼兒園可以自己設定收費標準。這就從政策上保證了民辦幼兒園的合理利潤空間。
三、“公轉民”成為幼教事業(yè)發(fā)展主流趨勢
20xx年9月1日，我國《民辦教育促進(jìn)法》正式頒布，并對未來(lái)幼兒教育的主體有了明顯的`闡述：今后很長(cháng)一段時(shí)間內，我國幼兒教育將逐步形成以政府辦園為示范，以社會(huì )力量辦園為主體的辦園格局。國家有關(guān)文件規定，凡具有700戶(hù)以上的居民區必須建立幼兒園.可見(jiàn)，民辦幼教事業(yè)有著(zhù)很大的發(fā)展潛力。
四．幼教行業(yè)先進(jìn)的發(fā)展模式：
這種發(fā)展模式即是連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)方式，一個(gè)健康優(yōu)良的連鎖加盟模式會(huì )為您成功辦園提供有效的保駕護航，其優(yōu)點(diǎn)如下：
1、借助強大的品牌影響，高起點(diǎn)、高回報；
2、全套成功的運營(yíng)模式，有效規避創(chuàng )業(yè)風(fēng)險；
3、專(zhuān)業(yè)系統的持續服務(wù)，解決后顧之憂(yōu)；
4、無(wú)限的資源共享，汲取團隊的智慧，開(kāi)創(chuàng )個(gè)人的事業(yè)。
五、家長(cháng)教育意識強烈
在最新城市居民調查中，“將錢(qián)存入銀行主要用于子女教育”的比例排在首位，高達64.1%；有中國90%以上的家長(cháng)希望子女能接受高素質(zhì)教育，60％的家長(cháng)表明為孩子上學(xué)舉債也在所不惜， “再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的觀(guān)念根深蒂固。
商業(yè)計劃書(shū) 8
一、選址
1、幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。
2、各大區的繁華地段，家樂(lè )家三聯(lián)家電科技城等。
3、所選樓層不得超過(guò)三樓（最好是二樓或一樓）
4、幾十輛車(chē)必須停在選定的場(chǎng)地或其周?chē)ú话ㄍ＼?chē)場(chǎng)）
5、租金不得超過(guò)30元/平方米
二、店鋪名稱(chēng)
和順店家鄉快樂(lè )餐廳等等
三、餐廳設計
1、整個(gè)餐廳體現出一種家和繁華的'文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。
2、客房設備，尤其是衛生間設備（洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛生紙等。）應為高檔。
3、餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標簽等。必須定制，并有餐廳標志。
4、包間應該在15間以上（客人越來(lái)越喜歡在包間用餐），墻壁有專(zhuān)門(mén)的傳菜孔，房間有內部電話(huà)。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設備）。
5、大廳應能容納25張標準十人桌（并扣除桌子與員工和顧客的距離）。最好有個(gè)舞臺。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源（省電提高亮度）。
6、衛生間應鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開(kāi)。
7、廚房頻譜防滑地磚，轉子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。
8、整個(gè)餐廳包括：
�。�1）銷(xiāo)售接待區（大桌子、沙發(fā)）、酒吧（有足夠的空間放飲料）、收銀倉。
�。�2）辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。
9、食譜是特別設計的。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁(yè)都印著(zhù)“喝單”。
四、投資成本預算
1、裝修：130萬(wàn)元
2、廚房設備：30萬(wàn)元
商業(yè)計劃書(shū) 9
圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，xx公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的'包裝)。因此，xx公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。x公司擬在3月初招聘x名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1、全年實(shí)現銷(xiāo)售收入x萬(wàn)元。利潤：x元;
2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于%;
3、各項管理費用同步下降%;
4、設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標萬(wàn)，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。
1、劃分銷(xiāo)售區域。全國分-x區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明;
2、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟x個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;
3、銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;
4、設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員x人的基礎上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數;
5、加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
(1)財務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標萬(wàn)，成本下降%;
(2)人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;
(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。
商業(yè)計劃書(shū) 10
一、策劃背景
XX峽市總面積10475平方千米，市轄1個(gè)市轄區、3個(gè)縣、代管2個(gè)縣級市。市人民政府駐湖濱區，湖濱區面積219平方千米，人口33.22萬(wàn)人。地處黃河流域的XX峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長(cháng)的歷史進(jìn)程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng )造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當今社會(huì )各個(gè)方面都產(chǎn)生了重要及其深遠的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來(lái)的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來(lái)，市委、市政府立足于實(shí)際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力培育特色經(jīng)濟，構建區域特色經(jīng)濟體系的發(fā)展思路;突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設，構筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使XX峽經(jīng)濟呈現出前所未有的發(fā)展勢頭，成為河南省最具發(fā)展潛力的區域之一。
改革開(kāi)放以來(lái)，XX峽市的科技事業(yè)得到了長(cháng)足發(fā)展�？萍季C合實(shí)力明顯增強，全民科技進(jìn)步意識顯著(zhù)提高，科技發(fā)展社會(huì )環(huán)境得到大力改善，同時(shí)科技工作以技術(shù)創(chuàng )新為主線(xiàn)，以深化科技體制改革、擴大科技對外開(kāi)放為動(dòng)力，以?xún)?yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區域創(chuàng )新體系、實(shí)施人才戰略和加大科技投入為主要措施，大力推動(dòng)科技進(jìn)步與創(chuàng )新，有力地推動(dòng)了傳統產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農業(yè)科技進(jìn)步，科技已成為經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步的重要支撐力量，科技對經(jīng)濟增長(cháng)的`貢獻率進(jìn)一步提高。
XX峽地處豫、晉、陜三省交界處，東與洛陽(yáng)市為鄰，南依伏牛山與南陽(yáng)市相接，西望古城長(cháng)安，北隔黃河與三晉呼應，是歷史上三省交界的經(jīng)濟、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現，發(fā)展旅游業(yè)有著(zhù)得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。
厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀(guān)。自然景觀(guān)主要有融觀(guān)光、登山、避暑為一體，享有“ 小華山”之美稱(chēng)的亞武山國家級森林公園;“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區;風(fēng)光旖旎、 景觀(guān)險勝、古跡遍布的XX峽黃河游覽區等。近年推出的“黃河之旅”旅游線(xiàn)路，已被國家旅游局定為14條旅游專(zhuān)線(xiàn)的第二條，推向國際市場(chǎng)。
二、策劃目的
1. 塑造和傳播峽城市形象，打響峽的知名度、提高峽的競爭力和影響力，樹(shù)立品牌。
2. 帶動(dòng)峽地區的經(jīng)濟發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到峽投資。
3. 推進(jìn)河南省旅游開(kāi)發(fā)建設精品化，旅游宣傳促銷(xiāo)品牌化，促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展。
4. 推動(dòng)峽乃至整個(gè)河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
三、策劃原則
1. 整體策劃、分級負責、協(xié)調合作、務(wù)求實(shí)效。
2. 經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會(huì )效益相結合。
3. 活動(dòng)具有新穎性、獨特性、現實(shí)性。
四、組織形式
主辦單位：XX省XX峽市旅游局、XX省XX峽人民政府新聞辦公室、XX省XX峽市廣播電視局。
承辦單位：XX峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人民政府。
五、活動(dòng)流程
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節隆重開(kāi)幕”巨大字幕在空中升起，拉開(kāi)序幕以舞蹈形式的大型晚會(huì )為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行XX峽各地手工藝品的制作展、國際書(shū)畫(huà)藝術(shù)展等系列活動(dòng)。
商業(yè)計劃書(shū) 11
一、市場(chǎng)前景和預測
本市的學(xué)齡前兒童在兩萬(wàn)左右，雖然競爭對手會(huì )比較多，但大多數都是小打小鬧而且是沒(méi)有證照經(jīng)營(yíng)的幼兒園。經(jīng)過(guò)我們團隊的分析發(fā)現開(kāi)辦幼兒園的市場(chǎng)前景依舊非常光闊，雖然辦一所中等規模的幼兒園前期投資會(huì )比較大，但是一旦能夠經(jīng)營(yíng)，那么持續而來(lái)的投資量就會(huì )減少，并且有了好的口碑以后就會(huì )持續性盈利，甚至會(huì )發(fā)展壯大。并且因為社會(huì )的發(fā)展，父母對待子女的教育問(wèn)題看的會(huì )越來(lái)越重，所以我們只要能夠堅持做下去，并且不是因為自身管理的失誤，那么目標群體的市場(chǎng)規模只會(huì )越來(lái)越大。
二、目標顧客
因為學(xué)齡前兒童教育的普遍年齡在三到六歲，兩歲之前的兒童，因為開(kāi)辦初期沒(méi)有良好的師資和辦園條件，所以不急于考慮。等到幼兒園發(fā)展壯大以后，可以考慮開(kāi)設托幼班，那個(gè)時(shí)候就可以招收二周歲之前的幼兒入學(xué)。
三、主要來(lái)源
經(jīng)過(guò)我們團隊分析以后，這些孩子主要來(lái)自四個(gè)部分。他們分別是經(jīng)常加班的雙職工家庭，收入比較低的家庭，從事打工的本地和外來(lái)人口，第四個(gè)就是在城市周邊的鄉村幼兒。因為這些人的家庭條件并不是很好，而且我們幼兒園也是剛剛創(chuàng )辦。我們完全可以憑借幼兒園靈活的服務(wù)方式和優(yōu)良的軟硬件條件吸引這部分家長(cháng)的關(guān)注，總而言之，我們未來(lái)的計劃就是開(kāi)展差異化的服務(wù)，只要口碑好了那么以后的生源問(wèn)題就自然而然的解決了。
四、開(kāi)園計劃
要想從這片市場(chǎng)上沖殺出來(lái)，那么就必須要擁有自己的特色，區別于其他的幼兒園。幼兒園的選址是極其關(guān)鍵的`，因為周?chē)h(huán)境問(wèn)題也是吸引家長(cháng)的一個(gè)非常重要的因素，所以我建議我們此次開(kāi)辦的幼兒園處在村中心地帶，緊鄰中心街。因為是剛剛誠意吶，摸對于那些家長(cháng)來(lái)說(shuō)必然是十分陌生的，我們考慮如何吸引家長(cháng)和孩子對幼兒園的興趣，那么就有必要采取一些促銷(xiāo)手段。比如說(shuō)和當地婦聯(lián)搞好關(guān)系，取得他們的支持或者是在兒童節元旦這些節日免費給一些孩子發(fā)放印有我們幼兒園名字的小禮物。這些推銷(xiāo)手段投資很少，但是對擴大我們的知名度是很有效果的。在收費標準上面也要下足功夫，畢竟我們一開(kāi)始招收的人群就不是高收入人群。
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