年度考核自我總結

　　總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的年度考核自我總結，歡迎大家分享。

　　年度考核自我總結 篇1

　　參加工作以來(lái)，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責，各方面表現優(yōu)異，得到了領(lǐng)導和群眾的肯定�，F將三個(gè)月來(lái)的學(xué)習、工作情況簡(jiǎn)要總結如下：

　　一、嚴于律己，自覺(jué)加強黨性鍛煉，政治思想覺(jué)悟得到提高。

　　始終堅持運用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法論，堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，并用以指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì )主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

　　二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

　　作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學(xué)習，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。工作以來(lái)，始終堅持一邊工作一邊學(xué)習，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。

　　一是認真學(xué)習黨的各種重要思想，深刻領(lǐng)會(huì )其科學(xué)內涵，認真學(xué)習“創(chuàng )先爭優(yōu)”，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。

　　二是認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。學(xué)習到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時(shí)，多看、多問(wèn)、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導、向群眾請教問(wèn)題，機關(guān)學(xué)習會(huì )、各種工作會(huì )議都是我學(xué)習的好機會(huì )。此外，認真參加各類(lèi)培訓、會(huì )議，通過(guò)執法培訓，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習使我在工作上迅速成長(cháng)起來(lái)。

　　三是認真學(xué)習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執法人員，更是直接涉及到許多法律法規的運用問(wèn)題。結合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，利用業(yè)余時(shí)間，自覺(jué)加強了對法律法規知識的學(xué)習，進(jìn)一步增強了法律意識和法律觀(guān)念。

　　三、努力工作，認真完成工作任務(wù)。

　　我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，當好參謀助手。

　　(一)辦公室工作。可以說(shuō)辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù)，也對內服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來(lái)訪(fǎng)辦事時(shí)，都能主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時(shí)能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯(lián)系他人，使群眾能盡快辦好手續，樹(shù)立好運政的形象。同時(shí)在組織會(huì )務(wù)、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。

　　(二)違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學(xué)習《中華人民共和國道路運輸條例》、《云南省道路運輸條例》，了解法律法規，并解讀大理州交通運政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權基準執行標準;然后向有經(jīng)驗的同事請教相關(guān)問(wèn)題，向他們學(xué)習操行、處理問(wèn)題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問(wèn)時(shí)，認真向他們解釋相關(guān)的法律法規，使他們回顧三個(gè)月的來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(cháng)了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，法律知識不足，情況了解不細，給工作帶來(lái)一定的影響，也不利于盡快成長(cháng);再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導匯報、請示的多，相對來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導出主意、想辦法的時(shí)候少。

　　在以后的工作中，我一定會(huì )揚長(cháng)避短，克服不足、認真學(xué)習、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長(cháng)，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。

　　學(xué)習上，自參加工作以來(lái)，我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點(diǎn)上公司給了我很好的條件：大量的實(shí)際工程案例，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導作用；還有就是豐富的圖書(shū)資料，能給我一個(gè)很好開(kāi)拓知識面的機會(huì )，而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時(shí)的資訊和了解。還有就是在設計院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的`員工團隊下更能激勵我不斷學(xué)習，不斷超越自我，不斷提升自身修為。

　　工作上，我首先參加的項目是安置東和桂東苑的園林項目設計，在該項目中，我熟悉了項目設計的基本流程，并將在學(xué)校中學(xué)習的天正建筑，cad和photoshop技能應用到實(shí)際工作中，學(xué)習到許多實(shí)踐經(jīng)驗，也懂得如何跟甲方溝通交流，處理設計中遇見(jiàn)的問(wèn)題。最后這兩個(gè)項目的施工圖分別在XX年的1月和XX年的7月順利完成并交付給甲方。在此期間我一直兢兢業(yè)業(yè)地配合同事的工作，聽(tīng)從主管的指導安排，在項目中我清楚地了解到項目由方案——擴初——施工圖的詳細流程，學(xué)習了設計中的很多規范以及加強了工作中與人相處交往和處理問(wèn)題的能力。

　　在主管的指導和與資深員工的交流過(guò)程中，我的專(zhuān)業(yè)知識和技能得到長(cháng)足的提高。之后我還參加了利茂，碧翠華庭，錦繡華庭和北環(huán)路景觀(guān)等項目的設計。在這一期間里，我付出了很多，同樣收獲也不少，通過(guò)一年多的工作和學(xué)習，我感受到作為一名工程技術(shù)人員必須要細心認真，做好每一步工作，對設計流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規范更要熟悉，還要繼續學(xué)習和設計相關(guān)、和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，用知識武裝自己，此外還要在工作中學(xué)會(huì )與人交流，怎樣做人，樹(shù)立正確的人生觀(guān)與價(jià)值觀(guān)。

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對設計質(zhì)量的要求越來(lái)越高，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的堅實(shí)基礎，質(zhì)量的提高全靠員工的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面對更加激烈的競爭，培養高素質(zhì)、高水平的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點(diǎn)。

　　過(guò)去一年的工作中，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事的支持與幫助下，經(jīng)過(guò)不斷的努力，我適應工作節奏，具備了一定的技術(shù)工作能力，但仍存在著(zhù)一些不足，在今后的工作中自己要加強學(xué)習，克服缺點(diǎn)，力爭自己專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高，同時(shí)我清楚地認識到為適應園林設計的新形勢，今后還需不斷地加強理論學(xué)習，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習，嚴格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng )新，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(cháng)，積累工作經(jīng)驗，培養工作能力，爭取更大的成績(jì)。

　　年度考核自我總結 篇2

　　在--年度教師年度考核工作中，我校遵照上級文件精神和指示，依據《盤(pán)龍教育總支關(guān)于做好--年事業(yè)單位工作人員年度考核工作--》和《盤(pán)龍二小--年度教師年度考核工作方案》，有計劃有步驟地認真進(jìn)行教師年度考核。堅持激勵性、全面性、客觀(guān)性、導向性原則，全面、客觀(guān)、公正、實(shí)事求是地評價(jià)教師工作業(yè)績(jì)，積極穩妥地做好各步驟工作，圓滿(mǎn)地完成本年度教師考核工作任務(wù)，取得較好的效果，現將有關(guān)工作情況總結如下：

　　一、加強領(lǐng)導，精心--

　　教師年度考核工作和教師的切身利益關(guān)系密切。為此，我校充分認識到年度考核工作的重要性，為了客觀(guān)、公開(kāi)、公正、公平地做好這項工作，我們成立了教師年度考核工作小組，加強了教師年度考核工作的--與領(lǐng)導。

　　組長(cháng)：甘紅枝

　　組員：---

　　為了確實(shí)保障教師年度考核工作全面、客觀(guān)、公開(kāi)、公平、公正的實(shí)施，我校教師年度考核工作小組精心--和認真安排，嚴格按照上級的有關(guān)規定和程序扎實(shí)地展開(kāi)工作：首先是召開(kāi)全體教師會(huì )，做好宣傳和發(fā)動(dòng)工作，讓全體教師切實(shí)明確年度考核的意義和要求;其次是認真制定考評方案，有--有步驟地進(jìn)行;第三是要求會(huì )體教師熟悉有關(guān)考核的操作規程，嚴格針對教師所履行的職責，從政治思想及師德修養、學(xué)識水平及業(yè)務(wù)能力、教學(xué)工作和教育工作等四個(gè)方面進(jìn)行考核，對教師的德、能、勤、績(jì)全面考核，全面評價(jià)。

　　二、依照程序，--實(shí)施

　　1、做好宣傳和發(fā)動(dòng)工作。召開(kāi)教師年度考核會(huì )議--次(全體教師一次，考核組--次)，由甘紅枝校長(cháng)作專(zhuān)題說(shuō)明，讓全體教師進(jìn)一步明確年度考核的內容、項目、目的和考核辦法。

　　2、制定考核方案。認真制定考核方案，--考核組全體成員認真學(xué)習考核工作精神，研究考核實(shí)施方案。

　　3、教師總結。全體教師按照職位職責和有關(guān)要求，全面系統、客觀(guān)真實(shí)、實(shí)事求是地總結，認真、真實(shí)地填寫(xiě)考核表，并形成文字材料�？偨Y材料交考核小組。

　　4、考核小組匯總考核材料，開(kāi)始進(jìn)行考核。在考核稱(chēng)職的`基礎上，按相關(guān)要求進(jìn)行評定優(yōu)秀。按教師總人數--%的標準我校評定--名教師為優(yōu)秀。分別從語(yǔ)文組、數學(xué)組、綜合組中分別評出--名德能勤績(jì)突出教師，--評議。

　　5、提出優(yōu)秀等級候選人。語(yǔ)文組、數學(xué)組、綜合組中分別按照--年考勤、--年度教科研獲獎情況、--年教學(xué)月檢及平時(shí)工作表現、工作實(shí)績(jì)提出侯選人。

　　6、語(yǔ)文組、數學(xué)組、綜合組教師進(jìn)行民主評議、不記名投票，按得票數每組分別評出--名優(yōu)秀人選，合計--名優(yōu)秀人選。

　　7、考核小組將優(yōu)秀人選公示，廣泛征求群眾意見(jiàn)，充分發(fā)揚民主，充分聽(tīng)取教師、學(xué)生的意見(jiàn)。

　　8、考核小組進(jìn)行集中民主評議意見(jiàn)，簽寫(xiě)意見(jiàn)，為每位教師寫(xiě)出綜合鑒定，確定年度考核等次，匯總結果。

　　三、本年度的考核結果

　　我校--年度在職教師--人。經(jīng)評定劉天明、陳寶萍、鄧慧蘭、周愛(ài)玲、舒霞、尹莉娟等--位教師本年度考核為優(yōu)秀，黃娟等--位教師本年度考核為稱(chēng)職。

　　年度考核自我總結 篇3

　　眾所周知，銷(xiāo)售部對于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門(mén)，公司其他的部門(mén)的都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)的開(kāi)始述職。

　　作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，首先要明確職責，以下是我對銷(xiāo)售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：

　　職責闡述：

　　1.依據公司管理制度，制訂銷(xiāo)售部管理細則，全面計劃和安排本部門(mén)。

　　2.管轄本部門(mén)內與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。

　　3.主持制定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理。

　　4.主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度，嚴格獎懲措施。

　　5.評定部門(mén)內人員的資信及業(yè)績(jì)表現，并負責內部人員調配。

　　6.貨款回收管理。

　　7.促銷(xiāo)計劃執行管理。

　　8.審定并組建銷(xiāo)售分部。

　　9.制定銷(xiāo)售費用預算，并進(jìn)行費用使用管理。

　　10.制定部門(mén)員工培訓計劃、培養銷(xiāo)售管理人員，為公司儲備人才。

　　11.對部門(mén)過(guò)程、效率及業(yè)績(jì)進(jìn)行支持、服務(wù)、監控、評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升。

　　近段時(shí)期，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列，取得了可喜的成績(jì)�，F將三個(gè)月來(lái)，我對銷(xiāo)售部階段所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的，并對銷(xiāo)售部下一步的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

　　以下是一組數據銷(xiāo)量增長(cháng)率：3:4104.7

　　4:534.81

　　5:67

　　新客戶(hù)增長(cháng)率：3：4125

　　4：566.7

　　5：640

　　這兩組數據表明：成績(jì)是客觀(guān)，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售部是朝預定目標穩步前進(jìn)的。

　　那么，以下對這幾個(gè)月的做一個(gè)小結。

　　一.培養并建立了一支熟悉市場(chǎng)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。

　　目前，銷(xiāo)售部員工共112人，其中銷(xiāo)售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。

　　對銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷(xiāo)售代表和地區經(jīng)理兩個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監督，既突出了的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現的問(wèn)題，體現出協(xié)作和互補的初衷。

　　這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為公司盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

　　我代表公司感謝你們!

　　二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

　　1、新員工的逐步增加，隨著(zhù)公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉換為親密無(wú)隙的戰友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著(zhù)公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(cháng)。

　　2、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團隊的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應，中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶(hù)，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

　　3、由于大家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還

　　是存在的，但是隨著(zhù)逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標：盡我所能，讓公司強大起來(lái)!

　　三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且程序化。

　　1、大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現了一個(gè)字：難!在這樣的情況下，銷(xiāo)售部在宋總的大力支持下，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護老客戶(hù)，市場(chǎng)造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰績(jì)。

　　2、實(shí)證的出臺——目標經(jīng)銷(xiāo)商的大力拜訪(fǎng)——市場(chǎng)造勢——邀請目標經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標經(jīng)銷(xiāo)商、維護了老客戶(hù)、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加大。

　　3、一系列的成功，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使競爭對手無(wú)法模仿，讓我們在市場(chǎng)上所向披靡!

　　眾人捧柴火焰高!

　　四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究，隨著(zhù)進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊伍及銷(xiāo)售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會(huì )不斷更新，逐步完善。

　　執行力，是銷(xiāo)售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷(xiāo)售部已經(jīng)出臺的銷(xiāo)售部管理制度，是檢驗銷(xiāo)售人員平時(shí)的天平，是衡量銷(xiāo)售人員平時(shí)的標準。在這個(gè)基礎上，首先，銷(xiāo)售部將出臺《銷(xiāo)售人員考核辦法》，對不同級別的銷(xiāo)售人員的重點(diǎn)和對象作出明確的規范;對每一項具體的內容也作出具體的要求。

　　其次，銷(xiāo)售部將出臺《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷(xiāo)售部還將將出臺《銷(xiāo)售部獎懲條例》，爭取在以后的中，做到“事事有標準，事事有保障�！�

　　第三，形成了“問(wèn)題，提高自己”的內部溝通機制。及時(shí)找出中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了效率。

　　制度是標準，執行力是保障!

　　力德大船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)!

　　雖然以上看似不錯，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

　　二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題有待解決

　　問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

　　1.無(wú)透明的過(guò)程

　　雖然銷(xiāo)售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月也有布置和要求，但是，銷(xiāo)售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷(xiāo)售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

　　2.無(wú)互動(dòng)的溝通

　　銷(xiāo)售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。銷(xiāo)售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

　　同舟共濟，人人有責!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)產(chǎn)生了負動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的`胸懷面對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

　　兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

　　4.無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)

　　市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

　　三、6條建議僅供參考

　　1.重塑銷(xiāo)售部的角色職能定位。

　　在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度。

　　2.堅定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)

　　在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)正在逐步形成我們營(yíng)銷(xiāo)中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。

　　3.原則不能動(dòng)，銷(xiāo)售人員不能充當送貨員

　　銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊，培養客戶(hù)訂貨計劃，以客戶(hù)需求為導向，按需供貨。但是由于銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶(hù)采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高效率;降低貨款風(fēng)險;希望大家在以后的中，在適當的時(shí)候堅持原則。

　　4、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制

　　很多銷(xiāo)售人員往往注意的是經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)賣(mài)情況，究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了，為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的中，銷(xiāo)售部會(huì )出相對的表格，來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售人員加強對經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷(xiāo)售計劃的準確度。

　　5、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識一定要上一個(gè)臺階

　　某些市場(chǎng)，隨著(zhù)老客戶(hù)越來(lái)越多，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達到一個(gè)預期銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò )的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò )的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　6、目標達成率的提高

　　這幾個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)月能完成預定銷(xiāo)售目標，首先是我的失職，以后在制定銷(xiāo)售目標的時(shí)候，一定會(huì )和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷(xiāo)售目標一定要完成，否則，從銷(xiāo)售代表到地區經(jīng)理到銷(xiāo)售經(jīng)理，連帶罰款。

　　“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。

　　同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。

　　我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷(xiāo)售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

　　年度考核自我總結 篇4

　　20xx年，本人在各級領(lǐng)導的關(guān)心下和局黨委的正確領(lǐng)導下，立足本職，以身作則，積極探索，開(kāi)拓創(chuàng )新，廉潔奉公，積極認真開(kāi)展各項工作，從政治思想、業(yè)務(wù)工作上進(jìn)一步嚴格要求自己，努力提高自身政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，取得了一定成績(jì)�，F將本人一年來(lái)的思想、工作情況總結如下：

　　一、加強政治理論學(xué)習，努力提高自身政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

　　20xx年，我始終將政治理論學(xué)習和思想作風(fēng)建設作為首要任務(wù)來(lái)抓，切實(shí)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，以學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)為載體。深入學(xué)習貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)精神。此外在市局、旗委的組織安排下，先后參加了多次政治理論學(xué)習和報告會(huì )，從更深層次、多角度、多方面地學(xué)習領(lǐng)會(huì )各項教育活動(dòng)，并對照自身，開(kāi)展深刻剖析，查擺不足，以促提高，切實(shí)增強政治敏銳性，牢固樹(shù)立大局意識，堅定黨的理想、信念和宗旨。

　　二、努力工作，認真完成上級交辦的各項工作任務(wù)。

　　一年來(lái)，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的'態(tài)度，在上級領(lǐng)導的關(guān)心和正確領(lǐng)導下，始終積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成上級交辦的各項工作任務(wù)，履行好崗位職責，得到了領(lǐng)導和群眾的肯定。

　　1、加強重點(diǎn)人員管控力度。

　　2、嚴密防范化解各類(lèi)影響社會(huì )穩定的不穩定事件。

　　3、嚴厲打擊邪教組織違法犯罪活動(dòng)。

　　回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(cháng)了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：如在理論學(xué)習上遠不夠深入、工作經(jīng)驗尚淺、為領(lǐng)導出主意、想辦法的時(shí)候少。在以后的工作中，我一定會(huì )揚長(cháng)避短，克服不足、認真學(xué)習、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長(cháng)，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。

　　年度考核自我總結 篇5

　　時(shí)光匆匆流水過(guò)，又到年度總結時(shí)�？偢杏X(jué)已經(jīng)過(guò)去了的xxxx，自己很忙，忙得沒(méi)有太多的時(shí)間停留片刻來(lái)回望走過(guò)的路，撫慰疲憊的心。所以，當又要寫(xiě)總結的時(shí)候，我倒是沒(méi)有抱怨，反而有點(diǎn)感激：總算有個(gè)機會(huì )盤(pán)點(diǎn)這過(guò)去了的一年了，盡管不是自發(fā)自愿的，卻還是很有必要的。

　　站在xxxx年的門(mén)里回望剛剛過(guò)去的xxxx，感覺(jué)印記不很清晰，但就在一些不很清晰的印記里，卻也能夠大致完整的理出一條脈絡(luò )分明的線(xiàn)索，正是這樣一條線(xiàn)索，把一段段散失的日子連接、讓一個(gè)個(gè)零散的故事重現：

　　這一年，我站在學(xué)校教育教學(xué)工作的最前沿，陪伴一群資質(zhì)頗佳、個(gè)性鮮明同時(shí)又問(wèn)題重重的學(xué)生度過(guò)他們初中生活中許多珍貴的時(shí)刻。為了不辜負學(xué)校的重托，更為了不辜負課堂上一雙雙求知的眼睛，我盡己所能、潛心鉆研，在語(yǔ)文教學(xué)上作出了自己應有的貢獻。

　　這一年，為了不斷增強語(yǔ)文課堂的生命力，也為了讓學(xué)生對我們的課堂、對我們的學(xué)校有持續不斷的興趣與熱情，我冥思苦想、精益求精，上出了一節又一節我和學(xué)生都滿(mǎn)意而且難忘的好課。

　　這一年，為了隨時(shí)掌握當前最新最好的教育教學(xué)理念、知識與經(jīng)驗，我繼續保持高漲的學(xué)習熱情，并注重內化、形成特色、結出成果：保持勤于練筆、堅持寫(xiě)作的習慣并分別有文章獲獎與發(fā)表；注重課堂教學(xué)研究，在集體備課中發(fā)揮應有的作用；參加無(wú)錫大市級賽課取得優(yōu)異成績(jì)。

　　這一年，為了做好33名學(xué)生的引路人，我在班級管理上花費了大量的時(shí)間與精力，思索創(chuàng )新的管理模式、營(yíng)造積極的輿論導向、倡導優(yōu)良的學(xué)習風(fēng)氣、形成濃郁的文化氛圍，我盡己所能的讓這個(gè)有著(zhù)光榮傳統的團隊中的每一個(gè)人通過(guò)不懈的努力越來(lái)越接近自己的夢(mèng)想，通過(guò)多彩的活動(dòng)越來(lái)越豐富集體的內涵。

　　還是這一年，我在努力完成個(gè)人教育教學(xué)工作的同時(shí)，還盡力做好學(xué)校安排的其他分管工作：積極做好各級各類(lèi)教師論文評比的宣傳、組織與上交工作；主動(dòng)領(lǐng)會(huì )學(xué)�！傲�助”精神并積極參與一些重要的會(huì )議，同時(shí)完成分配給自己的相關(guān)任務(wù)；對學(xué)校宣傳工作進(jìn)行統籌協(xié)調與管理，大到稿件的`撰寫(xiě)形式，小到字詞句的正確運用，均毫無(wú)保留的予以指導，并負責xxxx年度十大新聞的提煉與產(chǎn)生；參與策劃并主持“蠡中教育”頒獎晚會(huì )暨家庭教育報告會(huì )，為會(huì )議的圓滿(mǎn)成功作出了不懈努力；在“成長(cháng)心連心”大型活動(dòng)期間，主動(dòng)參與并負責學(xué)校這一方一些細小環(huán)節的設計；積極高效、保質(zhì)保量的完成上級有關(guān)部門(mén)與刊物的約稿；協(xié)助學(xué)校制定出合理、高效的暑假教師培訓方案并具體負責主持其中的閱讀學(xué)習環(huán)節；在初一年級的“選班”問(wèn)題上，從個(gè)性化班級方案的制定到選班會(huì )議主持，再到學(xué)習情態(tài)調查問(wèn)卷的匯總處理，以及與家長(cháng)進(jìn)行大量的電話(huà)交流與動(dòng)員，自始至終，都不遺余力、積極參與；在信息化年會(huì )期間，負責大量的文字審閱工作。此外，在第二屆“蠡風(fēng)”信息化研討會(huì )期間，參與了策劃、設計、撰稿以及最終的大會(huì )主持工作；此外，在繁忙的工作間隙，還積極參與了學(xué)校的三校教師交流、第四屆校園文化讀書(shū)節、閱覽室借閱管理、師生報刊訂閱、聽(tīng)課評課等一系列的瑣碎工作，總而言之，事無(wú)巨細，凡力所能及的工作與事務(wù)，我都積極參與、及時(shí)落實(shí)、做到最好，從而為保障學(xué)校各項工作的正常開(kāi)展作出了一定的貢獻。

　　回顧一年的工作，辛苦與忙碌中卻也不乏快樂(lè )和充實(shí)，但不管怎樣，是非成敗，已成過(guò)去，面對已經(jīng)到來(lái)的xxxx，我在心里對自己說(shuō)：好好把握、全心付出、踏實(shí)前行、期待成功！

　　年度考核自我總結 篇6

　　時(shí)間象日歷一樣一頁(yè)頁(yè)的翻過(guò)去了，轉眼新的一年又到了，一年一度的工作總結要寫(xiě)了。我認真的回顧了這一年的工作，本人能完成領(lǐng)導交給的任務(wù)，勝任自己的一切工作，做到了出庫有憑據，缺貨及時(shí)申報，每月進(jìn)行盤(pán)庫， 設計各種表格，出入庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符，賬實(shí)相符，賬卡相符，具體工作做如下總結：

　　1)負責倉庫各種消耗和量具的管理，上班第一件事情就是查看什么物質(zhì)需要，及時(shí)做好了工具的申購，傳真，催貨一系列程序，做到了不影響公司正常工作。

　　2)貨物到了，及時(shí)做入庫，填寫(xiě)卡片等工作，做到了賬，卡，物三相符，保證帳目日清月結，一目了然，每月做好盤(pán)點(diǎn)工作。能熟練的運用《erp》軟件填制材料訂單，到貨單，入庫單，出庫單，退庫單等制作。

　　3)嚴格把好驗收關(guān)，按申報訂單要求，對貨物進(jìn)行，外觀(guān)質(zhì)量，數量查看，對不合格的貨物予以退回，并做好記錄。

　　4)貨物到了，做到先進(jìn)先出法，貨物擺放整齊，擺放合理。一切工作憑有效憑證辦理，核對好后辦理簽字的相關(guān)手續，做到了誰(shuí)收貨誰(shuí)負責，并做好清潔工作。

　　5)和客戶(hù)協(xié)調好換貨，退貨工作。經(jīng)常和客戶(hù)做好電話(huà)溝通，對倉庫產(chǎn)品做好防潮，防火，防盜，等相應的工作。

　　6)做好各種出庫的產(chǎn)品型號分類(lèi)，維護好發(fā)貨的工卡量具的的'編號，規格，簽字等一系列煩雜的手續。填制領(lǐng)料單，由領(lǐng)料人和相關(guān)負責人簽字認可，做好出庫準備工作并做賬。對少數的易碎物品有明確標識。

　　7)每日及時(shí)做好日報表，月低及時(shí)做好月報表工作，做好消耗，廢品的數量登記，并制好表發(fā)給財務(wù)和物管種心。按時(shí)寫(xiě)好周計劃，月計劃。寫(xiě)好庫存分析，讓財務(wù)及時(shí)了解物質(zhì)的來(lái)龍去脈，有多少庫存量，庫存原因是什么等等一系列工作。

　　本人嚴格要求自己，一年來(lái)不早退，不遲到，做好上下班的交接工作。一年來(lái)的工作也取得了一定的成績(jì)，但是這些只代表過(guò)去，工作中可能還成在一些不足和欠缺，請領(lǐng)導提出指正，給予批評。在以后的工作中完善改正并更加努力工作，在新的一年工作中上一個(gè)新的臺階。

　　年度考核自我總結 篇7

　　一轉眼，一個(gè)學(xué)年就要過(guò)去了。在這個(gè)學(xué)年中，我和平時(shí)一樣都是認認真真教學(xué)、踏踏實(shí)實(shí)工作，現作簡(jiǎn)單總結：

　　一、在政治思想方面：

　　作為一位教師，我很清楚，自己的教學(xué)思想和教育觀(guān)直接影響自己的教學(xué)方向、教學(xué)方法等。所以，本人能夠認真學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加學(xué)校的各項科研活動(dòng)，并且做了自我總結。端正思想，教書(shū)育人，為人師表。

　　二、在教育教學(xué)方面：

　　在教學(xué)中，認真備課，認真閱讀各種教科參考書(shū)，認真編寫(xiě)好教案，制定好教學(xué)計劃，根據學(xué)生的實(shí)際學(xué)習情況，備好和制定不同的教案以適應不同層次的學(xué)生。在傳授學(xué)生知識時(shí)，運用多種教學(xué)方法，耐心教導學(xué)生;在傳授學(xué)生知識的同時(shí)，并對他們進(jìn)行思想教育，教育優(yōu)生幫助后進(jìn)生。

　　在課堂上，認真授課，上半年，任教九(2)九(5)班，下半年，任教七(4)七(5)班，充分利用學(xué)校的電教平臺，制作好每課課件，情景教學(xué)、及運用多種教學(xué)方法來(lái)啟發(fā)、教育學(xué)生。鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，注重師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的'教學(xué)，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性。在批改作業(yè)方面。學(xué)生的作業(yè)總是及時(shí)地批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個(gè)別學(xué)生的作業(yè)還采取面批方法，一一地分析講解、幫助學(xué)生解決疑難習題，提高教學(xué)質(zhì)量。功夫不負有心人，學(xué)生的成績(jì)就是的見(jiàn)證。所教的兩個(gè)班九(2)九(5)班的學(xué)生成績(jì)在同層次的班級中名列前茅。20xx年的中考成績(jì)也在同層次中排列最前。

　　三、在工作考勤方面：

　�。�1）、事業(yè)單位工作人員年度考核表自我總結

　�。�2）、職稱(chēng)年度考核表個(gè)人簡(jiǎn)短的工作總結

　�。�3）、事業(yè)單位工作人員年度考核表護士篇的自我總結

　�。�4）、事業(yè)單位工作人員年度考核表中的總結怎么寫(xiě)

　�。�5）、事業(yè)單位工作人員年度考核表教師的個(gè)人總結

　�。�6）、關(guān)于公務(wù)員年度考核表個(gè)人工作總結范文

　�。�7）、公務(wù)員的年度個(gè)人考核表怎么填

　�。�8）、公務(wù)員年度考核表個(gè)人總結怎么寫(xiě)

　�。�9）、新員工試用期滿(mǎn)考核表中的自我評價(jià)如何寫(xiě)

　�。�10）、試用期員工考核表的自我評語(yǔ)怎么寫(xiě)

　　我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因個(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間，并能積極運用有效的工作時(shí)間做好自己分內的工作。還不斷的撰寫(xiě)教學(xué)論文，如上半年，我撰寫(xiě)的論文《輕松學(xué)習，輕松作文》在中國教育文庫發(fā)表。下半年撰寫(xiě)了兩篇論文在校內同課組內學(xué)習交流。 教育是愛(ài)心事業(yè)，從學(xué)生身心健康出發(fā)，根據學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導。對于個(gè)別后進(jìn)生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習態(tài)度，積極面對人生;而對優(yōu)秀學(xué)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng )佳績(jì)。在今后的教學(xué)過(guò)程中我會(huì )逐步改正和完善教育教學(xué)方法，爭取更大進(jìn)步，早日成長(cháng)為一名優(yōu)秀的中學(xué)語(yǔ)文教師。我將會(huì )努力學(xué)習，把的語(yǔ)文學(xué)習方法交給孩子們。愿孩子們明天會(huì )更好!

　　年度考核自我總結 篇8

　　在這一年里，我出滿(mǎn)勤，熱愛(ài)本職工作，遵紀守法，團結同事，服從分工安排，堅守工作崗位，圓滿(mǎn)地完成了自身的工作任務(wù)。以實(shí)際行動(dòng)，以黨的教育理論方針為指導，為人師表，解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取，創(chuàng )新改進(jìn)工作方法。

　　工作中堅持面向全體學(xué)生，以人為本，培優(yōu)轉差，師生和諧，共同進(jìn)步。注重自身的業(yè)務(wù)培訓和提高，著(zhù)重修學(xué)了《專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職業(yè)道德與創(chuàng )新能力教程》和《教育系統突發(fā)公共事件應急管理》，以及有關(guān)最新的法律知識，并有機地貫徹到教育教學(xué)活動(dòng)中去，使學(xué)生在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，增加了自我安全和公共安全意識，心存居安思危、防患于未然和胸懷祖國，面向世界的理念課堂教學(xué)方面，我針對當前的較小班規模，采取“激發(fā)—愉悅—體驗”的做法，例如：

　�。�1）互設提問(wèn)，互相簡(jiǎn)評，盡最大的可能從一問(wèn)一答中找出閃光點(diǎn)，以利愉悅、促提高；

　�。�2）數學(xué)計算方面，在板演練習的同時(shí)，摻入互改互評的環(huán)節活動(dòng)，在發(fā)現問(wèn)題的同時(shí)也在尋求著(zhù)解決問(wèn)題的手段和方法；

　�。�3）對個(gè)別的后進(jìn)生，布置作業(yè)時(shí)實(shí)施減輕措施，一般地說(shuō)，負擔輕了，壓力就小而信心就足，這樣做實(shí)際上是留給他們自覺(jué)趕超的`空間，時(shí)機一到，靈感閃爍，就有可能點(diǎn)燃智慧的火花，自然就有所產(chǎn)生飛躍。

　　通過(guò)實(shí)施這一理念做法，使學(xué)生真正感受到“強中還有強中手”的意味，體會(huì )到學(xué)習是既緊張，也愉悅，有時(shí)還是輕松的。學(xué)習應是師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，甚至是家長(cháng)（社會(huì )）與“我”的互動(dòng)，進(jìn)而達到“求之切”、“獲之牢”的目的。

　　年度考核自我總結 篇9

　　時(shí)間過(guò)的真快，XX年度的工作好像一晃而過(guò)。

　　回首自己XX年度的工作，概言之，可說(shuō)是忙碌而充實(shí)。我們學(xué)校的領(lǐng)導班子勤政廉潔，團結務(wù)實(shí)。在這樣的團體氛圍中，我作為成員之一，當然也不能自甘落后。

　　這一年來(lái)，我首先是加強了理論學(xué)習，努力的不間斷的提高著(zhù)自身的政治理論修養。這一年來(lái)，我能夠充分利用業(yè)余和政治學(xué)習等時(shí)間，學(xué)習教育理論與法律法規等等。

　　通過(guò)學(xué)習，自己的理論修養及教育教學(xué)水平得到了不斷提高，也促進(jìn)了自身思想觀(guān)念的轉變，教育理論的更新、創(chuàng )新意識的增強。

　　我負責的.黨政辦工作，無(wú)論日常常規，還是分管各項，均能?chē)烂C認真，積極主動(dòng)，注意細節，追求更好結果。

　　我擔任高三語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)，能夠嚴格執行黨的教育方針，能夠堅持既教書(shū)又育人，堅持德高為師，學(xué)高為范的為師理念，不斷自勵，虛心學(xué)習，熱愛(ài)學(xué)生，注重言傳身教，教學(xué)質(zhì)量年段崗位考核獲得了優(yōu)秀。

　　我個(gè)人一貫踐行樸實(shí)果敢的工作作風(fēng)。

　　時(shí)間觀(guān)念、組織紀律觀(guān)念較強，做事深入細致，政策意識、法律意識較強，師德師風(fēng)優(yōu)秀，辦事能力較強。

　　協(xié)助年級管理，無(wú)論負責考勤、還是負責過(guò)程考核等，均能夠堅持實(shí)事求是，客觀(guān)公正，公平公開(kāi)，盡量同尺度、同標準，量化有據，給分有理，年級工作效果顯著(zhù)，今年高考，所在年級超額完成了各級下達的目標任務(wù)，獲年級管理“優(yōu)秀”。

　　一年來(lái)，我堅持出滿(mǎn)勤，從來(lái)沒(méi)有因為私人事情隨便耽誤過(guò)工作時(shí)間。

　　年度考核自我總結 篇10

　　我是xx小學(xué)的一名人民教師，任職以來(lái)我用一直我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。以下是我對自己工作所做的自我鑒定。

　　一、師德表現

　　關(guān)心集體，以校為家。響應學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動(dòng)，抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。關(guān)心、熱愛(ài)學(xué)生，做孩子們的好朋友。記得曾經(jīng)有人對我們說(shuō)過(guò)：

　　"雖然你面對的是幾十個(gè)學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長(cháng)的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說(shuō)我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒(méi)有辦法去準確地衡量！"我認同這個(gè)人的話(huà)，所以我用愛(ài)心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個(gè)孩子都是我的朋友，一年的努力換來(lái)的是孩子們開(kāi)心的笑臉。

　　二、教學(xué)方面

　　教育工作中，我把課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學(xué)生負擔，提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)三環(huán)節，面對有限的課時(shí)，我以改革精神探索提高教學(xué)效率的科學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生自覺(jué)參與學(xué)習的意識，最大限度地提高單位時(shí)間里的教學(xué)效益。把提高教學(xué)效益當作首要任務(wù)，把課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學(xué)生負擔，提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)三環(huán)節。課前精備，是指上課前把功夫下在深入鉆研教材，廣泛搜集有關(guān)資料，精心設計課堂結構及教學(xué)方法上，特別是認真研究怎樣"用最節省的時(shí)間、最簡(jiǎn)潔的方法讓學(xué)生掌握最多的知識，并促使學(xué)生最快地轉化為能力"。課上精講，是指在課堂教學(xué)中，集中時(shí)間，集中精力，講清教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、能力點(diǎn)、思路和規律，激活課堂氣氛，教得生動(dòng)，學(xué)得主動(dòng)，充分發(fā)揮課堂潛在功能。課后精練，是指在課后作業(yè)的安排上，本著(zhù)質(zhì)量高，數量少，內容精，方法活，形式多樣，針對性強的要求，精心設計，合理分配，嚴格控制作業(yè)數量。教學(xué)中我認真的調查研究，虛心向同仁學(xué)習，對五中的老教師們，我一個(gè)一個(gè)地拜訪(fǎng)求教。

　　不斷吸收別人的經(jīng)驗，以豐富自己，使自己成長(cháng)進(jìn)步的速度快，班級管理中我能夠創(chuàng )設寬容、理解、和諧的班級氣氛，尊重學(xué)生個(gè)性，具有與學(xué)生一起共同學(xué)習的態(tài)度，具有能激發(fā)學(xué)生創(chuàng )造渴望的教學(xué)藝術(shù)。應該把學(xué)生看成學(xué)習的.主人，對好質(zhì)疑、好提"怪"問(wèn)題、回答問(wèn)題超越課本的學(xué)生，應持熱情歡迎的態(tài)度。要鼓勵學(xué)生超過(guò)教師，愛(ài)護學(xué)生的自尊心和自信心，鼓勵學(xué)生的創(chuàng )造性；長(cháng)期的教學(xué)生涯中我一直遵循的準則是：

　　千教萬(wàn)教，教人求真；千學(xué)萬(wàn)學(xué)，學(xué)作真人。注重研究教學(xué)規律，精心組織教學(xué)，受到學(xué)生們的普遍好評，我大膽改革勞動(dòng)技術(shù)課的教學(xué)模式，將"我講你聽(tīng)"的"滿(mǎn)堂灌"變成授課、實(shí)踐和競賽等雙向交流的多種方式并存，活躍了課堂氣氛。我運用錄音、錄像投影等現代化手段，增強了教學(xué)直觀(guān)性、趣味性，作出了可貴的探索。

　　三、德育工作

　　德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是"愛(ài)"。師愛(ài)是偉大的、神圣的。師愛(ài)是人類(lèi)復雜情感中最高尚的情感，它凝結著(zhù)教師無(wú)私奉獻的精神。師愛(ài)是"超凡脫俗"的愛(ài)。這種愛(ài)沒(méi)有血源和親情，沒(méi)有私利與目的，然而這種愛(ài)卻有一種巨大的力量。

　　愛(ài)學(xué)生要深入地愛(ài)，愛(ài)學(xué)生要理智地愛(ài)。就是要嚴格要求學(xué)生，對學(xué)生不嬌慣、不溺愛(ài)。對其缺點(diǎn)錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛(ài)既蘊含著(zhù)強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅著(zhù)眼于學(xué)生目前的得失和苦樂(lè )，更注重學(xué)生未來(lái)的發(fā)展和前途。

　　四、努力方向

　　我們認為：

　　讀書(shū)，是凸現地理教學(xué)邊緣性特征，實(shí)現地理教師自我"充電"的最佳途徑。讀書(shū)不僅為創(chuàng )造提供原材料，而且能夠啟發(fā)地理教師創(chuàng )造的靈感。事業(yè)上的不斷追求與創(chuàng )新就是一名教師的生命。如今，我的思路更加開(kāi)闊，目標更加遠大，步伐更加堅實(shí)。中，更加辛勤地耕耘，用自己的汗水，澆灌出更加豐碩的果實(shí)，對事業(yè)的追求中煥發(fā)出光華。

　　這26年來(lái)，雖然有艱難困苦，雖然有狂風(fēng)暴雨，但是，看著(zhù)一代又一代的祖國的花朵，在我哺育下健康地成長(cháng)，為祖國的未來(lái)作出貢獻，而今，我感到格外的高興，感到格外的欣慰。

　　從進(jìn)入xx小學(xué)工作至今已一年，回顧這一年來(lái)的工作和學(xué)習，本人受益良多。以下是我的自我鑒定。

　　思想上，本人堅定自己的思想政治方向，不斷提高自身思想覺(jué)悟及政策水平。本人嚴格遵守學(xué)校各項規章制度，并積極配合學(xué)校工作，認真有效地完成學(xué)校及上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，表現出極好的組織紀律性，在與同事的交往中，我以謙虛好學(xué)的態(tài)度，贏(yíng)得了大家的幫助和認可；在與家長(cháng)的接觸中，我注意方法方式，耐心細心地進(jìn)行家校聯(lián)系工作，深受家長(cháng)歡迎。

　　工作中，作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學(xué)識相當重要。所以工作以來(lái)，我不斷學(xué)習，絲毫不敢松懈，繼續學(xué)習成為我工作學(xué)習中重要的一部分。除了參加新教師培訓，我還繼續本科深造，一有空閑時(shí)間，我便潛心研究教學(xué)方法，學(xué)習教學(xué)技術(shù)，將所學(xué)的教學(xué)理論與教學(xué)實(shí)踐相結合。雖然在這一年的工作中，我的教學(xué)方法還不是很成熟，但我已學(xué)到了很多并將繼續學(xué)習。

　　我擔任小學(xué)語(yǔ)文一年級的語(yǔ)文和思品教學(xué)工作，同時(shí)擔任學(xué)校少先隊總輔導員，工作充實(shí)而不乏挑戰。教學(xué)是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當成一門(mén)藝術(shù)來(lái)研究。不僅在平時(shí)的教學(xué)工作中認真備課，精心設計符合學(xué)情的教學(xué)預案，在課堂教學(xué)中根據學(xué)生學(xué)習的情況，即使反思并調整教學(xué)設計，盡量讓學(xué)生發(fā)揮學(xué)習的自主性，讓孩子們快樂(lè )學(xué)習并學(xué)有所獲。當然，這一些是遠遠不夠的，學(xué)海無(wú)涯，今后我將花更多的時(shí)間在課堂教學(xué)方法、策略的研究上。

　　未來(lái)路漫漫，相信在今后的工作學(xué)習中，我定能改善不足，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，在教育的路上越走越好，全面而不失風(fēng)格！

　　年度考核自我總結 篇11

　　在院領(lǐng)導和護理部的正確領(lǐng)導下，20xx年3月，我院的重癥醫學(xué)科成立了，我們的各項工作均已正常運行。在這不足一年的時(shí)間里，我科收住了大量的急、危、重和大手術(shù)后患者，這段時(shí)間對科室所有的工作人員來(lái)說(shuō)都是忙碌的一年，也是充實(shí)的一年。因為12張床位的重癥監護病房，我們成功救治了許多病人，使他們的生命在這里得以延續�，F將一年來(lái)的工作做如下幾方面的總結：

　　一、完善病房設施，加強病房管理

　　重癥醫學(xué)科是危重癥病人進(jìn)行搶救和嚴密監測的場(chǎng)所，要求嚴格的病房環(huán)境，布局合理、簡(jiǎn)潔、方便、利于觀(guān)察和搶救，病房的搶救設施齊全。完善的設施離不開(kāi)有效的管理，這一年中科室不斷學(xué)習、總結，制定出一系列的管理制度，如貴重儀器管理制度，貴重儀器專(zhuān)人管理，藥品專(zhuān)人管理制度，病房消毒制度等，做到物品定點(diǎn)、定位放置。一年來(lái)，有序的病房管理保證了重癥醫學(xué)科的日常工作。

　　二、加強基礎護理

　　自20xx年3月科室成立以來(lái)，嚴抓每位病人的基礎護理工作，認真執行分級護理制度，形成了護士長(cháng)、責任組長(cháng)、責任護士三級護理管理模式，層層把關(guān)。責任護士從入院、生活護理、晨間護理到用藥治療，再到心理護理等各個(gè)環(huán)節做細做好，努力實(shí)現衛生部提出的護理工作“貼近病人，貼近臨床，貼近社會(huì )”的目標。

　　三、加強護理安全管理，提交護理質(zhì)量

　　1、嚴格執行醫院制定的各項規章制度是提高護理質(zhì)量，確保護理安全的.根本保證。

　　2、認真落實(shí)各項護理工作制度，規范護理查房、護理會(huì )診等方面，不斷拓寬護理工作的內涵，保證護理工作規范、有序地進(jìn)行。

　　一、提高醫療質(zhì)量，保障醫療安全

　　1、嚴格貫徹執行醫療衛生管理的各項規章制度和法律法規，做到依法執業(yè)。集中利用三天下午的時(shí)間，對全院職工進(jìn)行了法律法規專(zhuān)項培訓工作，知曉率達到了100%。培訓完成后進(jìn)行了考試。行為規范。

　　2、健全并落實(shí)醫院規章制度和人員崗位責任，特別是醫療質(zhì)量和醫療安全的核心制度，包括首診負責制度、三級醫師查房制度、分級護理制度、疑難病例討論制度、會(huì )診制度、危重患者搶救制度、術(shù)前討論制度、死亡病例討論制度、查對制度、病歷書(shū)寫(xiě)基本規范與管理制度、交接班制度、技術(shù)準入制度、臨床用血制度、轉診制度等。

　　3、嚴格基礎醫療和護理質(zhì)量管理，強化“三基三嚴”訓練并進(jìn)行考核。

　　4、合理檢查、合理用藥、因病施治。重點(diǎn)是貫徹落實(shí)《抗菌藥物臨床應用指導原則》，堅持抗菌藥物分級使用，建立了藥品用量動(dòng)態(tài)監測及超常預警機制。

　　5、加強科室能力建設，做到專(zhuān)業(yè)設置、人員配備合理，搶救設

　　備設施齊備、完好。急診科（室）醫務(wù)人員相對固定，值班醫師勝任急診搶救工作。實(shí)現急診會(huì )診迅速到位，急診科（室）、入院、手術(shù)“綠色通道”暢通，提高急危重癥患者搶救成功率。

　　6、針對臨床用血，我們重新進(jìn)行了培訓，力求科學(xué)合理用血，保證血液安全，杜絕非法自采自供血液。

　　7、規范消毒、滅菌、隔離與醫療廢物管理工作，有效預防和控制醫院感染。

　　8、醫院領(lǐng)導定期召開(kāi)醫療質(zhì)量和醫療安全工作會(huì )議，積極整改落實(shí)各級質(zhì)量檢查發(fā)現的問(wèn)題，做好提高醫療質(zhì)量和保證醫療安全工作。

　　二、改進(jìn)服務(wù)流程，改善就診環(huán)境，方便病人就醫

　　1、我院采取增加服務(wù)窗口，縮短病人等候時(shí)間。對服務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化，簡(jiǎn)化環(huán)節，并且對門(mén)診抽血室的布局進(jìn)行了調整，布局更加合理，方便患者就醫。

　　2、統一制作了科室標識，使其規范、清楚、醒目。

　　3、醫院為病人提供清潔、舒適、溫馨的就診環(huán)境和便民服務(wù)措施，做到有導診服務(wù)，有咨詢(xún)臺、有便民門(mén)診，有候診椅，有飲水設施、有輪椅、有電話(huà)等。

　　4、采取流程改造等方式縮短各種等候和各項檢查預約、報告時(shí)間。創(chuàng )造條件，開(kāi)展了預約掛號和診間預約服務(wù)，方便廣大患者就醫。

　　5、提供私密性良好的診療環(huán)境。

　　三、提高服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，增進(jìn)醫患溝通

　　1、醫護人員自覺(jué)維護病人的權利，充分尊重病人的知情權和選擇權。

　　2、對全院職工進(jìn)行禮儀培訓，隨時(shí)檢查服務(wù)用語(yǔ)使用，杜絕生、冷、硬、頂、推現象。

　　3、臨床科室建立了醫患溝通制度，主動(dòng)與病人交流，耐心向病人交待或解釋病情，要求使用通俗易懂的語(yǔ)言。

　　4、建立、完善病人投訴處理機制，公布投訴電話(huà)號碼，有專(zhuān)門(mén)機構及時(shí)受理、處理病人投訴。

　　5、通過(guò)出院患者電話(huà)回訪(fǎng)，問(wèn)卷調查，聘請社會(huì )監督員等方式定期收集病人及社會(huì )等方面對醫院服務(wù)中的意見(jiàn)，并及時(shí)改進(jìn)提高。

　　四、嚴格醫藥費用管理，杜絕不合理收費

　　1、嚴格執行國家藥品價(jià)格政策和醫療服務(wù)收費標準，嚴格執行藥品收支兩條線(xiàn)。禁止在國家規定之外擅自設立新的收費項目，嚴禁分解項目、比照項目收費和重復收費。

　　2、向社會(huì )公開(kāi)收費項目和標準。完善價(jià)格公示制、查詢(xún)制、費用清單制，提高收費透明度。設立自動(dòng)查詢(xún)臺，向患者提供費用查詢(xún)服務(wù)，及時(shí)處理患者對違規收費的投訴。

　　3、主動(dòng)接受社會(huì )和病人對醫療費用的監督，減少醫療收費投訴

　　五、加強職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設，樹(shù)立良好醫德醫風(fēng)

　　1、在醫務(wù)人員中開(kāi)展創(chuàng )先評優(yōu)、道德講堂學(xué)習活動(dòng)。使廣大職工牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在工作中堅持發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神。

　　2、我院以多種形式開(kāi)展醫德醫風(fēng)教育和制度教育，讓醫務(wù)人員樹(shù)立忠于職守、愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )于奉獻、文明行醫的新風(fēng)尚，并與執業(yè)醫師考核、護士執業(yè)證書(shū)再次注冊相結合。

　　3、嚴禁醫務(wù)人員收受、索要病人及其家屬的“紅包”和其他饋贈；嚴禁醫務(wù)人員接受醫療設備、醫療器械、藥品、試劑等生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)人以各種名義給予的回扣、提成和其他不正當利益。

　　4、我院對藥品、儀器檢查、化驗報告及其他特殊檢查等實(shí)行零提成，不向科室或個(gè)人下達創(chuàng )收指標。

　　5、做好正確的輿論宣傳，不發(fā)布虛假醫療廣告誤導患者，欺騙群眾。

　　在“改善醫療服務(wù)質(zhì)量”一系列活動(dòng)中，我院把活動(dòng)與保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)緊密結合起來(lái)，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，堅持“先進(jìn)性教育”和“改善醫療服務(wù)質(zhì)量”活動(dòng)兩不誤，兩促進(jìn)。通過(guò)“改善醫療服務(wù)質(zhì)量”活動(dòng)，解決了短板和瓶頸問(wèn)題，在很大程度上促進(jìn)了醫療服務(wù)質(zhì)量的提高，保證了醫療安全，改進(jìn)和優(yōu)化了醫療服務(wù)流程，切實(shí)維護廣大人民群眾的健康權益。同時(shí)也總結和樹(shù)立一批管理好、服務(wù)好、社會(huì )反映好、經(jīng)濟效益好的先進(jìn)典型科室。為今后繼續加強醫療質(zhì)量的可持續提高奠定基礎。

　　年度考核自我總結 篇12

　　一年以來(lái)，本人熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民，認真貫徹落實(shí)黨的教育方針、政策，自覺(jué)遵守《教師法》，努力學(xué)習教育教學(xué)理論，結合當前的社會(huì )發(fā)展，教育改革的形勢以及學(xué)生的實(shí)際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。形成良好的師德，樹(shù)立良好的形象，思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導，團結同志，關(guān)心學(xué)生。

　　嚴格遵守國家法律和勞動(dòng)紀律，不遲到、不早退、不曠工，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，孜孜不倦，精益求精。

　　在教學(xué)工作中，做到認真備課、上課，認真批改作業(yè)，對個(gè)別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節，及時(shí)進(jìn)行補漏，力爭做到考試之后滿(mǎn)分，批改之后全對。教學(xué)中積極構建高效課堂，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導，及時(shí)反饋的形式，讓學(xué)生自主參與、合作探究。

　　通過(guò)個(gè)人不懈的努力，課堂教學(xué)水平不斷提高，取得了顯著(zhù)的教學(xué)效果，學(xué)生的.學(xué)習成績(jì)也大幅度地提高了，深受領(lǐng)導和學(xué)生家長(cháng)和社會(huì )各界的好評

　　盡管取得了一點(diǎn)成績(jì)，但是和優(yōu)秀的教師比起來(lái)，還存在一定差距，今后我要不斷地挑戰自我，努力向上，再接再厲，埋頭苦干，爭取更大的進(jìn)步。

　　XX年度考核表個(gè)人自我總結

　　一年來(lái)，我服從學(xué)校領(lǐng)導的分配，認真完成學(xué)校交給的各項工作任務(wù)。在教學(xué)中，我虛心向老教師請教，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累。發(fā)表教學(xué)論文1篇。

　　在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團結，尊敬領(lǐng)導及同事，真誠的對待每一位同志。

　　在這一年的工作中，我得到了學(xué)校領(lǐng)導，教師們及學(xué)生們的好評。但是，檢查起來(lái)，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識的學(xué)習還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高，學(xué)生成績(jì)進(jìn)步不是很快。今后，我一定在校領(lǐng)導及全體同志們的幫助下，加強學(xué)習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺階!

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