(推薦)調研計劃書(shū)15篇
日子如同白駒過(guò)隙，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的調研計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
調研計劃書(shū)1
一、調研背景
房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著(zhù)廣闊的發(fā)展前景，而隨著(zhù)海南國際旅游島建設戰略的實(shí)施，sanyan更是成為了眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的必爭之地，為了能夠更快的了解sanyan的房地產(chǎn)市場(chǎng)并且為盡快實(shí)現成為海南一流的房地產(chǎn)公司的愿景，我們計劃要針對sanyan的大型樓盤(pán)進(jìn)行調研并且為了更好的了解消費者的購房意向，同時(shí)對廣大的消費者進(jìn)行調查訪(fǎng)問(wèn)。以下兩點(diǎn)是主要調研背景：
1.sanyan房市傳統的淡季即將過(guò)去，旺季即將到來(lái)
2.公司進(jìn)軍海南不久，立足未穩，需要對sanyan的房地產(chǎn)市場(chǎng)有一個(gè)宏觀(guān)上的準確把握。
二、調研目的
1.在sanyan傳統旺季來(lái)臨前，對整個(gè)sanyan市房地產(chǎn)市場(chǎng)信息包括（價(jià)格、發(fā)展趨勢、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)等情況）進(jìn)行全面的收集整理，為公司的20xx年下半年的發(fā)展戰略，營(yíng)銷(xiāo)計劃提供決策依據
2.為房地產(chǎn)項目構思和策劃人應付競爭，把握房地產(chǎn)市場(chǎng)提供決策依據包括項目投資決策分析、項目區位選擇、市場(chǎng)定位、消費者行為分析、規劃設計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃制定直至物業(yè)管理等一系列活動(dòng)
3.以消費者為對象，了解消費者在購房方面的`購買(mǎi)動(dòng)機、過(guò)程和事實(shí)，以便適應市場(chǎng)發(fā)展的需求
4.提高公司的名譽(yù)度
5.通過(guò)深入廣泛的實(shí)踐活動(dòng)提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，從而使自己更好更快的和公司一起實(shí)現成長(cháng)
三、調研內容
1.競爭對手的情況調查，主要調查項目附近樓盤(pán)的房型、價(jià)格、推出時(shí)間、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)策略及開(kāi)發(fā)商實(shí)力等
2.消費者需求狀況，包括消費者對房地產(chǎn)項目的位置、戶(hù)型、風(fēng)格、單價(jià)、總價(jià)、配套、交通等方面的要求
四、調研范圍及對象
1.調研范圍：sanyan市
2.調研對象：sanyan市知名樓盤(pán)、sanyan市廣大市民和外地游客
五、調研方法及步驟
1.調研方法
�、艠潜P(pán)調研
�、賹�(shí)地調研
a.現場(chǎng)觀(guān)察法
b.訪(fǎng)問(wèn)法。
�、诳臻g調研
a.電話(huà)調查
b.網(wǎng)絡(luò )調查
�、葡M者調研
隨機抽樣調查法
2.調研步驟
�、糯_定調查內容
�、拼_定目的
�、谴_定范圍
�、却_定對象
�、纱_定調查計劃
�、收{查實(shí)施流程
�、偈占嚓P(guān)的信息資料，
�、谠O計調查問(wèn)卷
a.根據調查目的，列出調查所需收集的信息
b.按照所需收集的信息確定每個(gè)要提問(wèn)的問(wèn)題及其類(lèi)型
c.按照問(wèn)題的類(lèi)型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項選擇題）安排詢(xún)問(wèn)問(wèn)題的次序
d.試調查：選擇一些被訪(fǎng)者作調查問(wèn)卷的初步測試，然后召開(kāi)座談會(huì )或個(gè)別談話(huà)征求意見(jiàn)
e.按照測試結果，再對調查表作必須修改，最后得出正式調查問(wèn)卷
�、爽F場(chǎng)實(shí)地調查
�、藤Y料處理
�、途庉嬚硇畔①Y料
�、螖祿治�
�、显u估反饋
�、袑λ械男畔⑦M(jìn)行歸檔存儲，以便日后需要時(shí)查閱
�、炎珜�(xiě)市場(chǎng)調查報告
六、調研人員及任務(wù)安排
1.調研人員
�、耪{研一組人員：
劉振華（組長(cháng)）、王振武、張春燕
�、普{研二組人員：
聶建強（組長(cháng)）、任德濤、史少然
2.調研任務(wù)安排
�、耪{研一組任務(wù)安排：
一期工程（詳見(jiàn)具體安排流程）及問(wèn)卷調查的進(jìn)行（每天各四份） ⑵調研二組任務(wù)安排：
二期工程（詳見(jiàn)具體安排流程）及問(wèn)卷調查的進(jìn)行（每天各四份） ⑶①每天下午下班前全體訪(fǎng)員集合
�、隍炇諉�(wèn)卷
�、蹍R報訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程
�、苷勼w會(huì )和遇到的問(wèn)題、交流看法和做法
七、調研時(shí)間及流程
1.調研時(shí)間
�、艤蕚潆A段：收集資料、座談會(huì )、擬定計劃書(shū)及設計問(wèn)卷2天 ⑵調研階段：發(fā)放問(wèn)卷、記錄觀(guān)察結果 7天 ⑶分析階段：整理資料，分類(lèi)歸納、分析統計數據1天 ⑷總結階段：根據分析結果寫(xiě)書(shū)面報告并作出口頭陳述 1天
2.調研流程安排
�。ň唧w樓盤(pán)項目的調研時(shí)間分配由實(shí)際工作決定）
一期工程：
鳳凰路：
�、抛窟_東方巴哈馬
sanyan迎賓大道與鳳凰路交匯處
�、翘鞚珊�
天澤湖畔位于sanyan市sanyan月川新城區鳳凰路丹州小區旁
�、热绹H銀座
三永國際銀座位于河東鳳凰路三永鳳凰城2期6號樓一層(丹州小區路口) ⑸三永鳳凰城
sanyan市新市區鳳凰路
�、噬綆Z湖
sanyan市河東區鳳凰路與迎賓路交匯處東北側500米(月川新城區) ⑺sanyan灣紅樹(shù)林
sanyan灣鳳凰路海航學(xué)院斜對面
�、蘳anyan山水國際
中國sanyan市鳳凰路88號（白鷺公園對面）
�、蛃anyan泰和花園
sanyan泰和花園位于河東sanyan市鳳凰路南側
�、稳A庭天下
河東一環(huán)路與鳳凰路（二環(huán)路）交匯處
�、详�(yáng)明榮德花園
河東月川中路
�、袇R豐國際
sanyan市鳳凰路美麗之冠北側300米
河西路
�、疟坛抢杩�
海南sanyan市中心，河西路與創(chuàng )業(yè)路交口
解放路
�、盘�(yáng)島公寓
河西區解放四路112號（黃金道大酒店對面）
�、苨anyan國際公寓
sanyan市區解放一路、建港路、榆亞大道的交匯處
金雞嶺路
�、舠anyan灣海天花園
sanyan市sanyan灣金雞嶺與金雞嶺大橋交匯處
�、茙X海
金雞嶺路與金雞嶺大橋交匯處
�、菙埡Ｂ�(tīng)濤
sanyan市金雞嶺路（鳳凰水城正對面）
�、萻anyan鳳凰水城
sanyan市河東路555號
鹿嶺路
�、胖醒牒＞按蟮�
sanyan市鹿嶺路27號
亞龍灣
�、派陙嗶浯涔�
sanyan市亞龍灣國家旅游度假區
�、苼嘄垶彻骺�
亞龍灣國家旅游度假區內
�、侨A宇皇冠會(huì )館
sanyan市亞龍灣旅游度假區
�、葋嘄垶澄魃蕉�
sanyan市亞龍灣國家旅游度假區椰風(fēng)路與濱海西路交匯口
二期工程：
河東路
�、抨�(yáng)光山海灣
陽(yáng)光山海灣位于大東海榆林大道
�、迫f(wàn)寶威尼斯藍灣
sanyan大東海區南邊海路景觀(guān)大道南側鹿回頭公園半山腰
�、腔始疑鷳B(tài)海景花園
sanyan市榆林大道
�、萨欀輹r(shí)代海岸
sanyan市sanyan灣與榆亞大道交匯處
�、砂肷桨雿u
大東海區(sanyan) 小東海鹿回頭半島
�、蕇anyan鴻州國際公館
sanyan鴻洲國際公館位于中國海南sanyan榆亞路
�、思t沙麗景嘉園
大東海榆亞大道紅沙地段
�、贪雿u藍灣
大東海紅沙榆林港灣畔
�、腿宋乃�
海南省sanyan市河東區河東一路人文水岸小區
外貿路與友誼路
�、判吕藝H公館
sanyan灣區外貿路與友誼路交叉口，17公里長(cháng)的椰夢(mèng)長(cháng)廊中段
�、魄嫣彀雿u
項目位于sanyan市友誼路與外貿路交界處，處于sanyan城市規劃的sanyan灣“陽(yáng)光海岸”風(fēng)情景觀(guān)帶核心區域
sanyan灣路
調研計劃書(shū)2
一、調研背景
健康是生命存在的基石，人們在追逐健康的腳步中，漸漸逼近“保健”這一健康質(zhì)量的源泉。專(zhuān)家在說(shuō)“防病重于治病”、媒體在說(shuō)“亞健康成為都市殺手”、企業(yè)在說(shuō)“送禮更要送健康”，這一切的焦點(diǎn)最終匯集到生命健康的寵兒——保健品的身上。老人要補鈣、婦女要補血、兒童要補腦、妙齡女郎要減肥，于是，各種各樣的保健品層出不窮。據世界衛生組織最新統計，全球有70％的成年人處于亞健康狀態(tài)，這為具有改善機體亞健康功能的保健品提供了巨大的商業(yè)空間。有關(guān)資料顯示，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2％以上，而中國只占0.07％。一切都證明，消費者對改善健康狀況的保健品是忠愛(ài)的，保健品市場(chǎng)的潛力是巨大的。
近年來(lái)，隨著(zhù)健康保健行業(yè)的快速發(fā)展，威海清華紫光也迎來(lái)了其飛速發(fā)展的新時(shí)期。紫光立足威海，放眼世界，以科技為依托、以市場(chǎng)為龍頭，逐步促使企業(yè)發(fā)展壯大。目前，威海清華紫光已擁有完善的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品通過(guò)遍布全國逾百個(gè)大中城市的營(yíng)銷(xiāo)公司暢銷(xiāo)全國。而威海市場(chǎng)作為威海清華紫光的發(fā)家地，無(wú)疑在其整個(gè)市場(chǎng)格局中具有非常特殊的戰略地位。因此，能否進(jìn)一步鞏固威海清華紫光在威海地區的市場(chǎng)地位、提升紫光在威海市場(chǎng)的企業(yè)形象、擴大紫光在威海市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額是企業(yè)目前所關(guān)心的重要問(wèn)題。
鑒于此，為了全面了解威海保健品市場(chǎng)的競爭態(tài)勢和消費者的'消費心理與行為，探察威海清華紫光在威海保健品市場(chǎng)中的知名度、認知度和美譽(yù)度，并探究適合保健品行業(yè)的市場(chǎng)運作模式，為企業(yè)下一步的市場(chǎng)運作和品牌推廣提供科學(xué)依據，威海清華紫光科技開(kāi)發(fā)有限公司特委托山東大學(xué)威海營(yíng)銷(xiāo)管理研究中心在威海地區進(jìn)行一次專(zhuān)項市場(chǎng)調研。
二、調研目的與內容
本次調研，我們將采用探索性研究和描述性研究相結合的方式，并運用定性分析和定量分析相結合的方法對威海市保健品市場(chǎng)進(jìn)行一次專(zhuān)項調研，為企業(yè)下一步的市場(chǎng)運作和品牌推廣提供客觀(guān)的數據支持。本次研究的主要目的與內容歸納如下：
1、了解威海市保健品市場(chǎng)的發(fā)展狀況，包括居民消費意識和市場(chǎng)競爭態(tài)勢，以期對威海清華紫光所處的市場(chǎng)環(huán)境有一個(gè)客觀(guān)的認識。所需收集的信息包括如下：
了解威海市居民對保健品的看法和態(tài)度；
對威海市保健品市場(chǎng)各競爭品牌的分布及市場(chǎng)占有率情況進(jìn)行分析；
對威海市保健品市場(chǎng)各競爭品牌的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析：產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人員優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢等；
2、了解威海市居民的保健品消費心理與消費行為。所需收集的信息包括如下：
了解威海市居民購買(mǎi)保健品的動(dòng)機：自用、送禮；
了解威海市居民服用保健品的目的：增強免疫力、延緩衰老、美容養顏、調節血脂、潤腸通便、補血益氣、健腦益智、塑身減肥等；
了解威海市居民服用保健品的頻率：偶爾服用、經(jīng)常服用、長(cháng)期服用；
了解威海市居民保健品消費能力：年平均消費額（元/年）；
了解威海市居民選購保健品的時(shí)節：春、夏、秋、冬；平日、節日；
了解威海市居民選購保健品的影響因素：品牌、價(jià)格、功效、購買(mǎi)便捷性等；
了解威海市居民選購保健品的途徑：專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)/超市專(zhuān)柜、醫院/醫保定點(diǎn)單位、上門(mén)推銷(xiāo)、參加展銷(xiāo)會(huì )等；
了解威海市居民獲取保健品信息的一般途徑：電視、廣播、報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、親朋介紹等；
3、了解威海市居民對威海清華紫光的認知與評價(jià)。所需收集的信息包括如下：
了解威海清華紫光的品牌知名度及其認知途徑；
了解威海市居民對清華紫光集團和威海清華紫光的企業(yè)標識（Logo）的認知；
了解威海市居民對威海清華紫光的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的認知：區分IT、通訊、醫藥保健等業(yè)務(wù)；
了解威海市居民對威海清華紫光的產(chǎn)品系列的認知：金奧力、紫薇、生康園、三達紫光等；
了解威海清華紫光在威海消費者中的美譽(yù)度，包括消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、客戶(hù)服務(wù)、人員素質(zhì)、保健咨詢(xún)等具體評價(jià)；
評價(jià)威海清華紫光的廣告宣傳效果：媒體接觸、接觸內容、效果評價(jià)；
4、探索適合保健品行業(yè)的市場(chǎng)運作模式。所需收集的信息包括如下：
探究保健品行業(yè)的市場(chǎng)運作模式有哪些：做終端、會(huì )營(yíng)、直銷(xiāo)等；
探究威海市保健品同行的市場(chǎng)運作模式及其各自的市場(chǎng)效果，以便發(fā)現保健品行業(yè)的真正利潤源所在；
探究威海市保健品同行對行業(yè)發(fā)展趨勢的具體看法和建議，并探究其依據；
5、了解威海市海參制品市場(chǎng)的發(fā)展狀況。所需收集的信息包括如下：
了解威海市保健行業(yè)從業(yè)人員和消費者對海參制品的態(tài)度和看法；
了解目前威海海參制品市場(chǎng)的競爭狀況：好當家、雙舉、禹王、健人等；
三、目標被訪(fǎng)者定義
此次調研，具體在樣本選擇時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性；二是樣本要有一定的針對性。因此我們建議采用如下標準甄選目標被訪(fǎng)者：
保健品從業(yè)人員：主要指從事保健品經(jīng)營(yíng)的各生產(chǎn)廠(chǎng)家和中介組織，具體受訪(fǎng)者為具有豐富經(jīng)驗的相關(guān)從業(yè)人員（如生產(chǎn)企業(yè)的中高級管理人員或有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員、專(zhuān)賣(mài)店老板、有經(jīng)驗的店員、商場(chǎng)專(zhuān)柜的負責人等）。
保健品消費者：是指購買(mǎi)或使用保健產(chǎn)品的顧客，具體指18——70周歲的威海市常住居民，并且近一年內購買(mǎi)或使用過(guò)保健品的消費者。
上述人員在過(guò)去六個(gè)月內未接受或參加過(guò)任何形式的保健品行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)調查。
四、調查方法與抽樣設計
本次調查方法與抽樣設計為：
主要采用專(zhuān)家深層訪(fǎng)談和街頭攔截式問(wèn)卷面訪(fǎng)相結合的方式開(kāi)展調研；
調查范圍：限定在威海地區，核心區域在威海市環(huán)翠區。
對保健品從業(yè)人員的訪(fǎng)問(wèn)將采用專(zhuān)家深層訪(fǎng)談法（借助訪(fǎng)談提綱）進(jìn)行，并對被訪(fǎng)人員作不同職位的適當配比；
對保健品消費者主要采用街頭攔截式問(wèn)卷面訪(fǎng)，在具體被訪(fǎng)者甄選時(shí)按右手法則采用等距離方式甄別符合條件的樣本。
五、樣本量
根據以往的研究經(jīng)驗，考慮到本次市場(chǎng)調研對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性，本次調查所需要的總樣本量定為270個(gè)。樣本配比如下：
六、訪(fǎng)員安排
1.本次調查工作由山東大學(xué)威海分校市場(chǎng)調研所訪(fǎng)問(wèn)員負責完成；
2.正式調查前由山東大學(xué)威海分校市場(chǎng)調研所研究督導對訪(fǎng)員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓，以確保調查工作質(zhì)量。
七、質(zhì)量控制與復核
1.為保證調查質(zhì)量，我們采取2人/組調查方式，一審、二審復核制；
2.我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現調查員一份問(wèn)卷作弊，該調查員所有問(wèn)卷作廢；
3.為確�？茖W(xué)高效地完成調研工作，我們將成立專(zhuān)門(mén)的項目小組為客戶(hù)服務(wù)。
八、數據錄入與處理
參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問(wèn)卷的制作與調查培訓；在錄入過(guò)程中需抽取10%的樣本進(jìn)行錄入復核，以保證錄入質(zhì)量；數據處理采用SPSS軟件進(jìn)行；對有關(guān)結果進(jìn)行頻數分布分析、交互分析等。
九、研究時(shí)間安排（自項目確定之日起）
十、報告提交
由山東大學(xué)威海營(yíng)銷(xiāo)管理研究中心向威海清華紫光科技開(kāi)發(fā)有限公司提交調研報告書(shū)一份及所有原始問(wèn)卷，同時(shí)提供包括調研報告、原始數據、分析數據、演示文稿在內的光盤(pán)一份并作口頭匯報。
十一、項目預算
共計人民幣貳萬(wàn)伍仟圓整（￥25，000元）。
項目費用包括：項目策劃費、訪(fǎng)談提綱與問(wèn)卷設計和印刷費（含試調查）、調研費、數據處理費、研究報告費、禮品費、其它各種雜費、學(xué)校收項目管理費等等。
調研計劃書(shū)3
目錄
一. 前言
二. 調查目的
三. 調查內容
四. 調查對象及抽樣
五. 調查方法
六. 調查程序及安排
七. 調查經(jīng)費預算
一. 前言
健身器材市場(chǎng)是近一、兩年新興起來(lái)的消費品市場(chǎng)之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據宏觀(guān)預測，該市場(chǎng)成長(cháng)曲線(xiàn)呈上升趨勢。
為配合北京“三來(lái)”搖擺機
進(jìn)入北京市場(chǎng)，評估搖擺機行銷(xiāo)環(huán)境，制定相應的廣告策略及營(yíng)銷(xiāo)策略，預先進(jìn)行北京地區健身器材市場(chǎng)調查大有必要。
本次市場(chǎng)調查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn)：消費者、市場(chǎng)、競爭者來(lái)進(jìn)行。
二. 調查目的
1. 為該產(chǎn)品進(jìn)入北京市場(chǎng)進(jìn)行廣告運動(dòng)策劃提供客觀(guān)依據。
2. 為該產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供客觀(guān)依據。
具體為：
(1) 了解北京地區搖擺機市場(chǎng)狀況。
(2) 了解北京地區消費者的人口統計學(xué)資料，測算搖擺機的市場(chǎng)容量及潛力。
(3) 了解北京地區消費者對健身器材的消費的觀(guān)點(diǎn)、習慣。
(4) 了解北京地區已購買(mǎi)搖擺機的消費者的情況。
(5) 了解競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
三. 市場(chǎng)調查內容
(一) 消費者
1. 消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)
2. 消費者對健身器材的消費形態(tài)(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)
3. 消費者對健身器材購買(mǎi)形態(tài)(購買(mǎi)過(guò)什么器材、購買(mǎi)地點(diǎn)、選購標準、付款方式等)
4. 消費者理想的健身器材描述。
5. 消費者對健身器材類(lèi)產(chǎn)品廣告的反映。
(二) 市場(chǎng)
1. 北京地區健身器材種類(lèi)，品牌，銷(xiāo)售情況
2. 北京地區消費者需求及購買(mǎi)力狀況
3. 北京地區市場(chǎng)潛力測評
4. 北京地區健身器材銷(xiāo)售通路狀況
(三) 競爭者
1. 北京地區上有哪幾類(lèi)健身器材，搖擺機的品牌、產(chǎn)區、價(jià)格
2. 市場(chǎng)上現有搖擺機銷(xiāo)售狀況
3. 個(gè)品牌、各類(lèi)型搖擺機的.主要購買(mǎi)者描述
4. 競爭對手的廣告策略和銷(xiāo)售策略
四. 調查對象及抽樣
因為搖擺機為新興商品，目前北京市場(chǎng)上多以進(jìn)口品牌為主，高檔次、高價(jià)位，一時(shí)尚未能進(jìn)入工薪階層，購買(mǎi)者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時(shí)，適當針對目標消費者，點(diǎn)面結合，有所側重。
調查對象組成及抽樣如下：
消費者：300戶(hù) 其中家庭月收入3000元以上占50%
經(jīng)銷(xiāo)商：20家 其中大型綜合商場(chǎng) 6家
中型綜合商場(chǎng) 4家
健身器材專(zhuān)業(yè)店 4家
體育器材專(zhuān)業(yè)店 4家
小型綜合商場(chǎng) 2家
消費者樣本要求：
1. 家庭成員中沒(méi)有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷(xiāo)單位工作。
2. 家庭成員沒(méi)有人在市場(chǎng)調查公司工作。
3. 家庭成員沒(méi)有人在廣告公司工作。
4. 家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調查測試。
五. 市場(chǎng)調查方法
以訪(fǎng)談為主：
戶(hù)訪(fǎng)
售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)
訪(fǎng)員要求：
1. 儀表端正、大方。
2. 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話(huà)氣氛的能力。
3. 經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調查培訓，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較好。
4. 具有市場(chǎng)調查訪(fǎng)談經(jīng)驗。
5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
六. 市場(chǎng)調查程序及安排
第一階段：初步市場(chǎng)調查
第二階段：計劃階段
制定計劃 2天
審定計劃 2天
確認修正計劃 1天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷階段
問(wèn)卷設計 2天
問(wèn)卷調整、確認 2天
問(wèn)卷印制 3天
第四階段：實(shí)施階段
訪(fǎng)員培訓 2天
實(shí)施執行 10天
第五階段：研究分析
數據輸入處理 2天
數據研究分析 2天
第六階段：報告階段
報告書(shū)寫(xiě) 2天
報告打印 2天
調查實(shí)施自計劃、問(wèn)卷確認后第四天執行
七.經(jīng)費預算
調研計劃書(shū)4
20xx年底海爾集團冰箱事業(yè)部面對國內城市冰箱市場(chǎng)日益激烈的競爭，決定對國內冰箱市場(chǎng)實(shí)施戰略轉移，將目光轉向具有良好銷(xiāo)售前景的農村市場(chǎng)。
煙臺科特管理顧問(wèn)公司根據海爾冰箱農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的需要，對農村冰箱市場(chǎng)的需求特征、競爭狀態(tài)、消費者行為、網(wǎng)絡(luò )渠道、促銷(xiāo)方式、廣告宣傳、村鎮消費習慣、區域消費文化等涉及制定營(yíng)銷(xiāo)策略的信息進(jìn)行隨機抽樣問(wèn)卷調查、整村整隊分群?jiǎn)?wèn)卷調查和電話(huà)跟蹤調查等調查方式，在一年多的時(shí)間里共進(jìn)行了四次市場(chǎng)調研。調研對全國不同省份地區采用入戶(hù)調查，四次共發(fā)放問(wèn)卷88105份，共回收問(wèn)卷73797份，有效問(wèn)卷共65845份。他們還采用ＳＰＳＳ軟件對調查數據進(jìn)行處理和分析，建立了海爾農村冰箱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數據庫。
在充分調查的基礎上，經(jīng)過(guò)不斷的市場(chǎng)推廣試驗總結，最后制定了海爾冰箱的“一對一”中國農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。一對一策略就是根據農村各地區不同的收入和消費行為特征，分別采取直接入戶(hù)銷(xiāo)售、直接對村隊的銷(xiāo)售促進(jìn)和對鄉鎮的銷(xiāo)售推廣的三個(gè)層次的營(yíng)銷(xiāo)手段。
市場(chǎng)分析和目標
目前我國大中城市的家庭擁有冰箱率已超過(guò)95％，在個(gè)別城市已達到99％，而調查顯示的農村冰箱擁有率是22．7％，說(shuō)明在城市冰箱市場(chǎng)已趨成熟時(shí)，農村市場(chǎng)仍處于導入階段，兩者普及的程度相差十多年。以西門(mén)子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強勁地崛起，迅速占據了國內約20％的冰箱市場(chǎng)份額。在城市冰箱市場(chǎng)上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營(yíng)與伊萊克斯、西門(mén)子等為主的第二陣營(yíng)之間的品牌之戰勢不可擋。另外，目前冰箱市場(chǎng)處于供大于求的狀況，競爭趨于白熱化。在激烈的市場(chǎng)競爭狀況下，海爾認識到，只有搶先占有農村市場(chǎng)，才能占得市場(chǎng)先機。同時(shí)，有兩個(gè)重要的外部原因也促進(jìn)農村冰箱需求增長(cháng)。
市場(chǎng)的宏觀(guān)環(huán)境漸趨有利。中央把增加農民收入視為擴大內需的重點(diǎn)，改造農村電網(wǎng)，改善農村交通、通信設施等，都成為培育農村冰箱市場(chǎng)的有利因素。
農村購買(mǎi)力的提高。近幾年我國農村人均收入保持連續增長(cháng)，到目前，農民手中儲蓄存款約達9000億元，手持現金8000億元，這部分資金形成了很可觀(guān)的購買(mǎi)力。
最后，海爾與科特公司共同確定的市場(chǎng)調查和營(yíng)銷(xiāo)方案的目標是：在農村市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣，讓農村消費者接受、認可海爾冰箱，尋找適合農村市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式及新的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以及開(kāi)發(fā)出適合農村需要的、經(jīng)濟適用的冰箱新產(chǎn)品，開(kāi)拓農村冰箱市場(chǎng)。
市場(chǎng)推廣策略
調查結果顯示，海爾的產(chǎn)品能否進(jìn)入農村市場(chǎng)并占有一席之地，在很大程度上取決于五個(gè)因素：
產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬，能否經(jīng)久耐用，是否有完善的服務(wù)措施，能否提供全方位的服務(wù)。
價(jià)格是否合理，能否滿(mǎn)足農民的需求。
企業(yè)是否運用了正確的促銷(xiāo)策略，真正貼近農民。
企業(yè)能否因時(shí)、因地制宜地搞好銷(xiāo)售。
企業(yè)是否與農民消費者“打”成一片，贏(yíng)得真心。
1． 產(chǎn)品策略——實(shí)用、耐用
降低冰箱科技含量，生產(chǎn)價(jià)低耐用的冰箱產(chǎn)品
開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)產(chǎn)品，須注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悅農民。通過(guò)對全國15個(gè)省市10362戶(hù)農民家庭的產(chǎn)品需求調查，海爾投放農村的冰箱需做到：減少產(chǎn)品中不必要功能的設置，防止功能多余造成閑置；從大多數農民的消費能力出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品檔次的多元化配置；合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品味。
根據調查了解的農村家庭使用和結婚需求的特點(diǎn)，以及對冰箱一些指標的`具體要求，海爾設計開(kāi)發(fā)“囍”系列和“�！毕盗袃纱笙盗辛鶄�(gè)品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升，每個(gè)系列分三個(gè)檔次，考慮到農村家庭中冰箱的使用條件及使用用途的特殊性，增加一些實(shí)用和適應性功能。
健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，消除農民的后顧之憂(yōu)
海爾的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )是強大的，但在農村三級市場(chǎng)還不夠完善。為了彌補農村市場(chǎng)服務(wù)落后的狀態(tài)，海爾以巡回維修大篷車(chē)和小分隊形式深入農村，進(jìn)行宣傳和實(shí)際維修服務(wù)。
2． 價(jià)格策略——中低價(jià)位
據調查顯示，74．6％的農村家庭只能接受中低價(jià)位的產(chǎn)品。同時(shí)，被調查農民希望和能接受的價(jià)位是1600－1800元和20xx－2200元。
因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中將“囍”系列160升、180升和200升定價(jià)為1600－1800元；將“�！毕盗�186升、196升和216升定價(jià)在20xx－2200元之間。為防止“竄貨”和“亂價(jià)”，對于“囍”和“�！毕盗械漠a(chǎn)品外包裝上有明顯的專(zhuān)供ＸＸＸ農村地區的標示。
3． 渠道策略——一對一上門(mén)銷(xiāo)售
深入的調查分析表明，農民對冰箱的購買(mǎi)需求一般屬于被動(dòng)購買(mǎi)，光有渠道還不夠，還要能喚起農民的購買(mǎi)欲望，科特公司決定采用定點(diǎn)、定區域由冰箱市場(chǎng)部、當地海爾工貿和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合進(jìn)行一對一上門(mén)的銷(xiāo)售，事實(shí)證明這是一種行之有效的方法，不但能迅速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還能節省大量延伸銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )成本費用。
調研計劃書(shū)5
一、調研背景
走出國門(mén)，做世界的美的，美的集團穩扎穩打從未停下前進(jìn)的步伐。
**年10月11日，美的宣布收購埃及Miraco公司股權項目完成，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地，同時(shí)還規劃在印度、巴西等國設立生產(chǎn)基地。
**年8月份，美的與開(kāi)利簽訂股權收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區空調業(yè)務(wù)。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場(chǎng)份額的重要一步，也是美的開(kāi)始全球布局的關(guān)鍵步驟。
截至目前，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團，14個(gè)國內生產(chǎn)基地，全球員工20萬(wàn)人；現擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設有60多個(gè)海外分支機構，產(chǎn)品遠銷(xiāo)200多個(gè)國家和地區。同時(shí)，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國開(kāi)利、伊萊克斯、GE等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導品牌，美的正在以其獨特與務(wù)實(shí)的方式，逐步落實(shí)國際化和全球化戰略。
為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇，我們做了這次市場(chǎng)調研來(lái)得出結果。
二、調查目的
本次市場(chǎng)調查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對目標顧客進(jìn)行調查訪(fǎng)問(wèn)和觀(guān)察法等以達到以下目標：
1、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調。
2、了解顧客在購買(mǎi)變頻空調時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。
3、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等。
4、了解顧客購買(mǎi)變頻空調的地點(diǎn)。
三、調查內容
�。ㄒ唬┫M者
1、消費者對變頻空調的消費形態(tài)（消費觀(guān)念、消費習慣）。
2、消費者對變頻空調品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）。
3、消費者對變頻空調功能的要求。
�。ǘ┦袌�(chǎng)
1、香港行業(yè)市場(chǎng)狀況。
2、香港消費者的購買(mǎi)力。
�。ㄈ┢髽I(yè)自身
1、美的變頻空調的.產(chǎn)品特征。
2、美的變頻空調進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、美的變頻空調售后服務(wù)狀況。
四、調研方法
調研對象：網(wǎng)絡(luò )上潛在的消費者。
以問(wèn)卷調查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問(wèn)卷。
原因：
1、調查時(shí)間和調查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷不需要太多人員。
2、問(wèn)卷調查形勢比較簡(jiǎn)單，方便我們對消費者進(jìn)行調查。
3、問(wèn)卷調查結果容易統計，數據真實(shí)可靠。
4、問(wèn)卷調查成本低。
以網(wǎng)絡(luò )搜索為輔：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調的相關(guān)資料。
調查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：
消費者100位其中：收入高35% 中50% 低15%
五、調研實(shí)施、流程與日程安排
第一階段：初步市場(chǎng)調查 1天
第二階段：制定計劃 1天
審定計劃 半天
確定修正計劃 半天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷設計 半天
問(wèn)卷修改確認 半天
第四階段：實(shí)施計劃 2天
第五階段：研究分析 2天
調查實(shí)施自計劃問(wèn)卷確認后的第二天開(kāi)始執行。
調研計劃書(shū)6
健身器材市場(chǎng)是近幾年來(lái)新興起來(lái)的消費品市場(chǎng)之一，跑步機更是新興之中的新興者。據宏觀(guān)預測，該市場(chǎng)成長(cháng)曲線(xiàn)呈上升趨勢。為配合上海最近的跑步機市場(chǎng)上升趨勢，評估跑步機行銷(xiāo)環(huán)境，制定相應的廣告策略及營(yíng)銷(xiāo)策略，預先進(jìn)行上海地區健身器材市場(chǎng)調查大有必要。本次市場(chǎng)調查將圍繞策劃市場(chǎng)的三個(gè)立足點(diǎn)：消費者、市場(chǎng)、競爭者來(lái)進(jìn)行。
調查目的
1 為該產(chǎn)品進(jìn)入上海市場(chǎng)進(jìn)行廣告運動(dòng)策劃提供客觀(guān)依據。
2為該產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供客觀(guān)依據。 具體為：(1)了解上海地區跑步機市場(chǎng)狀況。(2)了解上海地區消費者的人口統計學(xué)資料，測算跑步機的市場(chǎng)容量及潛力。 (3)了解上海地區消費者對健身器材的消費的觀(guān)點(diǎn)、習慣。 (4)了解上海地區已購買(mǎi)跑步機的消費者的情況。 (5)了解競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
調查內容
一、消費者
1. 消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)
2. 消費者對健身器材的'消費形態(tài)(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)
3. 消費者對健身器材購買(mǎi)形態(tài)(購買(mǎi)過(guò)什么器材、購買(mǎi)地點(diǎn)、選購標準、付款方式等)
4. 消費者理想的健身器材描述。
5. 消費者對健身器材類(lèi)產(chǎn)品廣告的反映。
二、市場(chǎng)
1.上海地區健身器材種類(lèi)，品牌，銷(xiāo)售情況
2.上海地區消費者需求及購買(mǎi)力狀況
3.上海地區市場(chǎng)潛力測評
4.上海地區健身器材銷(xiāo)售通路狀況
三、競爭者
1.上海地區上有哪幾類(lèi)健身器材，跑步機的品牌、產(chǎn)區、價(jià)格
2.市場(chǎng)上現有跑步機銷(xiāo)售狀況
3.各品牌、各類(lèi)型跑步機的主要購買(mǎi)者描述
4.競爭對手的廣告策略和銷(xiāo)售策略 調查對象及抽樣：
因為跑步機為多以進(jìn)口品牌為主，高檔次、高價(jià)位，一時(shí)尚未能進(jìn)入工薪階層，購買(mǎi)者一般都是收入較高者，所以，在確定調查對象時(shí)，適當針對目標消費者，點(diǎn)面結合，有所側重。
調研計劃書(shū)7
關(guān)于農大book.day咖啡店市場(chǎng)調研計劃書(shū)
目錄
一． 前言（項目的背景）
二． 調查目的
三． 調查內容
四． 調查對象及抽樣
五． 調查方法
六． 調查程序及安排
七． 調查經(jīng)費預算
八． 附件（調查問(wèn)卷）
一． 前言
Book.day店是一家經(jīng)營(yíng)咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點(diǎn)為主，提供休閑娛樂(lè )，兼有格子鋪等多項功能的休閑場(chǎng)所。大約在10月中旬左右于農大田甜超市上面開(kāi)始營(yíng)業(yè)，目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品仍然不斷更新，對于經(jīng)營(yíng)的策略和對農大消費市場(chǎng)認識模糊。它的價(jià)位相對于農大現有的幾家飲料店貴出不少，地方相對比較幽靜。目前的目標客戶(hù)主要是情侶以及喜愛(ài)安靜環(huán)境的人。
二． 調查目的
1．為增加客戶(hù)流量提供有效建議。
2. 確定經(jīng)營(yíng)策略以及增減經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)達到最優(yōu)模式。
3．打開(kāi)該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。
具體為：
�。�1）了解沈農現有市場(chǎng)需求狀況。
�。�2）了解對這類(lèi)小店感興趣沈農學(xué)生，細分市場(chǎng)，重點(diǎn)宣傳。
�。�3）了解沈農消費者對這類(lèi)休閑小店的消費的觀(guān)點(diǎn)、意見(jiàn)。
�。�4）了解沈農消費者已到過(guò)此店的消費者的`情況。
�。�5）了解競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略，價(jià)格策略。
三． 市場(chǎng)調查內容
�。ㄒ唬� 消費者
1.消費者的統計資料（年齡、結構、分布等）。
2.消費者對咖啡小店的看法（購買(mǎi)過(guò)什么產(chǎn)品、服務(wù)的形式、功能的齊全度，評價(jià)等）。
3． 消費者對其他店的看法（最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺少什么服務(wù)）
4.消費者理想的休閑咖啡小屋的描述。
5.消費者對book.day宣傳措施的反映。
�。ǘ� 市場(chǎng)
1． 沈農地區這種小店的銷(xiāo)售情況。
2． 沈農地區消費者需求及購買(mǎi)力狀況。
3． 沈農地區市場(chǎng)潛力測評。
4． 沈農地區這種消費模式的銷(xiāo)售通路狀況。
5.沈農地區這種消費者的共性，存在哪一個(gè)群體。
�。ㄈ� 競爭者
1． 沈農地區上有哪幾家這種小店，它們的價(jià)格策略以及銷(xiāo)售狀況。
2． 市場(chǎng)上現有休閑飲料店經(jīng)營(yíng)狀況。
3． 這種小店主要消費者對它們的描述。
4． 競爭對手的廣告策略和銷(xiāo)售策略。
四． 調查對象及抽樣
因為book.day為新興小店，目前沈農市場(chǎng)上多以新鮮材料為主，高檔次、高價(jià)位，購買(mǎi)者具有位月消費水平較高，樂(lè )于追求小資情調，喜安靜，業(yè)余時(shí)間較多的特點(diǎn)。所以，在確定調查對象時(shí)，適當針對目標消費者，點(diǎn)面結合，有所側重。
調查對象組成及抽樣如下：
消費者樣本要求：
1． 給消費者不能在競爭對手家上班的。
2． 該消費者家庭成員不在市場(chǎng)調查公司工作。
3． 該消費者沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品
訪(fǎng)員要求：
1． 儀表端正、大方。
2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話(huà)氣氛的能力。
3． 經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調查培訓，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較好。
4． 具有市場(chǎng)調查訪(fǎng)談經(jīng)驗。
5． 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
六． 市場(chǎng)調查程序及安排
第一階段：初步市場(chǎng)調查
第二階段：計劃階段
制定計劃 1天 審定計劃 1天 確認修正計劃 1天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷階段
問(wèn)卷設計 2天 問(wèn)卷調整、確認 1天 問(wèn)卷印制 1天
第四階段：實(shí)施階段
訪(fǎng)員培訓 1天 實(shí)施執行 5天
第五階段：研究分析
數據輸入處理 2天
數據研究分析 2天
第六階段：報告階段
報告書(shū)寫(xiě) 2天 報告打印 1天
調查實(shí)施自計劃、問(wèn)卷確認后第四天執行
七．經(jīng)費預算（略）
調查問(wèn)卷200×0.1=20元，傳單設計發(fā)放500×0.15=75元
合計85元。
八．附件
調研計劃書(shū)8
一、前言
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展和人們消費觀(guān)念的改變，越來(lái)越多的人選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)自己需要的東西。為了了解本校區大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )購物情況以及他們對網(wǎng)絡(luò )購物的看法，特開(kāi)展此次調查。
二、調研目的
通過(guò)此次調查，對本校區大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )購物情況以及其對網(wǎng)絡(luò )購物的看法做初步了解。同時(shí)，通過(guò)本小組成員親自動(dòng)手、共同努力，提高本小組成員的動(dòng)手能力和與陌生人的交往能力。
三、調研內容和范圍
1、了解大學(xué)生對網(wǎng)上購物的認知與消費情況。
2、對影響大學(xué)生網(wǎng)上購物的`主要因素及消費渠道進(jìn)行調研分析。
3、對影響其銷(xiāo)售的因素如：價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)等因素調研分析。
四、調研方針與方法
1、采用問(wèn)卷調查法：
就調查中所需的信息設計調查問(wèn)卷，通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)員對被訪(fǎng)者的面訪(fǎng)，采用被訪(fǎng)者填寫(xiě)問(wèn)卷的形式從被訪(fǎng)者那里收集調查中所需的信息。初步設定問(wèn)卷量為150份每份問(wèn)卷內容規范統一，調查過(guò)程進(jìn)行嚴格監督，調查完畢后對問(wèn)卷進(jìn)行仔細審核，篩選出有效問(wèn)卷。
2、調查過(guò)程：
訪(fǎng)問(wèn)員攜帶問(wèn)卷到達樣本所在地對符合要求的調查對象進(jìn)行隨機訪(fǎng)問(wèn)并保證訪(fǎng)問(wèn)結果真實(shí)有效，訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中不得給予被訪(fǎng)者任何的暗示，或其它改變被訪(fǎng)者本來(lái)意愿的言行，對被訪(fǎng)問(wèn)者熱情禮貌。
3、調研數據錄入與分析：
對回收的問(wèn)卷中的有效問(wèn)卷中的信息進(jìn)行初步整理統計。統計后對數據進(jìn)行詳細分析并形成書(shū)面報告。
五、調研進(jìn)度和經(jīng)費預算
1、調研進(jìn)度：
�。�1）、第一階段：總體方案的確定
�。�2）、第二階段：初步市場(chǎng)調查
�。�3）、第三階段：計劃階段
制定計劃
審定計劃
確認修改計劃
�。�4）、第四階段：?jiǎn)?wèn)卷設計階段
問(wèn)卷設計
問(wèn)卷調整確認
問(wèn)卷印刷
�。�5）、第五階段：調查實(shí)施階段
執行問(wèn)卷調查
�。�6）、第六階段：數據處理分析階段
數據統計
數據分析
�。�7）、第七階段：報告形成階段
書(shū)寫(xiě)報告
2、經(jīng)費預算：
調研問(wèn)卷印刷費：150×0、20元=30、00元。
調研報告印刷費：預計10、00元
調研計劃書(shū)9
一、背景：
第一，學(xué)生人數多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時(shí)間較長(cháng)等一系列問(wèn)題。
第二，食堂開(kāi)放時(shí)間有限，不能滿(mǎn)足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三，校外飯店紛紛推出外賣(mài)服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。
二、調查目的：
經(jīng)過(guò)本次調查，了解以下主要資料，到達以下目的：
�。ㄒ唬┝私馔赓u(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費觀(guān)點(diǎn)及習慣；
�。ǘ┌盐招Ｍ怙埖晖赓u(mài)服務(wù)的常規宣傳方式與促銷(xiāo)方式；
�。ㄈ┓治龃髮W(xué)生消費者對外賣(mài)的消費行為與消費特點(diǎn)；
�。ㄋ模┙y計資料，預測外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力。
三、調查資料：
�。ㄒ唬┩赓u(mài)市場(chǎng)環(huán)境調查
1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力；
2、學(xué)院不一樣年級對外賣(mài)的消費狀況；
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
�。ǘ┫M者調查
1、消費者的消費心理（偏愛(ài)、經(jīng)濟、便利等）
2、對外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價(jià)格等）
3、消費者的忠誠度
4、消費者消費本事、消費層次及消費比例的統計
5、消費者夢(mèng)想的外賣(mài)服務(wù)描述
�。ㄈ┥碳艺{查
1、主要客戶(hù)群
2、廣告策略
3、商家對現有外賣(mài)服務(wù)的描述
四、調研對象及抽樣方法
調研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，供給外賣(mài)服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)研究到時(shí)間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調查是采用重點(diǎn)調查以及分層隨機抽樣的方法。
五、調查員的'要求及組成人員
�。ㄒ唬┤藛T要求
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、具有認真負責、進(jìn)取的工作精神。
4、訪(fǎng)員要把握談話(huà)氣氛的本事。
�。ǘ┤藛T
六、市場(chǎng)調查方法
消費者以問(wèn)卷調查為主，訪(fǎng)談為輔；對商家以訪(fǎng)談為主，具體實(shí)施方法如下：
完成市場(chǎng)調查問(wèn)卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關(guān)工作后，就能夠開(kāi)展具體的問(wèn)卷調查了。把調查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節儉時(shí)間，便于調查，對于要重點(diǎn)調查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪(fǎng)調查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過(guò)程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員能夠在當時(shí)收回問(wèn)卷，也能夠第二天收回（這有力于被調查者充分研究，得出更真實(shí)有效的結果）。
在完成市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱以及訪(fǎng)談人員的安排等相關(guān)工作后，就能夠開(kāi)展具體的訪(fǎng)談了。在非就餐時(shí)間，對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪(fǎng)談。
七、調查規模
預計發(fā)放200份調查問(wèn)卷，訪(fǎng)談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。
八、工作資料、時(shí)間及人員安排
�。ㄒ唬┱{查策劃討論及其撰寫(xiě)：20xx年4月25日——20xx年5月5日，團體討論，曾艷花負責撰寫(xiě)
�。ǘ┰O計問(wèn)卷及訪(fǎng)談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助
�。ㄈ┌l(fā)放問(wèn)卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責
�。ㄋ模┰L(fǎng)談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責
�。ㄎ澹┙y計問(wèn)卷、總結訪(fǎng)談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責
�。┳珜�(xiě)調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，團體討論，唐葉梅負責撰寫(xiě)
九、經(jīng)費預算
打印費：策劃書(shū)1元
問(wèn)卷30元
訪(fǎng)談提綱0.3元
調查報告1元
合計：32.3元
調研計劃書(shū)10
一．前言
為了能使本公司更好的為客戶(hù)服務(wù)，提升公司銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規、交期、服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)要求，特進(jìn)行此項市場(chǎng)調研。本次市場(chǎng)調研將圍繞三個(gè)方面進(jìn)行：衛生院、診所、藥店。
二．調查目的
1、為普藥運營(yíng)策劃方案供給客觀(guān)依據。
2、為自產(chǎn)品、代理品種擴大銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率供給客觀(guān)依據。
3、為引進(jìn)終端暢銷(xiāo)品種供給依據。
具體為：
�。�1）了解新余地區普藥市場(chǎng)狀況。
�。�2）了解新余地區主要競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
�。�3）了解新余地區終端客戶(hù)的用藥觀(guān)點(diǎn)及用藥習慣。
�。�4）了解新余地區已合作客戶(hù)的意見(jiàn)要求及暫未合作客戶(hù)未合作的`原因。
�。�5）了解新余地區鄉村一體化實(shí)施情景。
�。�6）了解藥店購銷(xiāo)聯(lián)盟、藥店加盟實(shí)施的可能性。
三．市場(chǎng)調查資料
�。ㄒ唬┬l生院
1、鄉村一體化實(shí)施情景。
2、基藥占比、銷(xiāo)售情景。
3、主要進(jìn)貨渠道、月平均購進(jìn)量等。
�。ǘ┰\所（衛生所）
1、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情景。
2、月進(jìn)貨量、常銷(xiāo)品種、用藥習慣。
3、競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
4、已合作客戶(hù)的意見(jiàn)要求及暫未合作客戶(hù)未合作的原因。
5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。
�。ㄈ┧幍�
1、藥店購銷(xiāo)聯(lián)盟的可行性。
2、藥店加盟的可行性。
3、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情景、競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
4、公司直接按進(jìn)價(jià)供貨、業(yè)務(wù)員配送模式的可行性。
四．市場(chǎng)調查方法
以訪(fǎng)談為主，輔與調查問(wèn)卷。
五．市場(chǎng)調查程序及安排
第一階段：制定市場(chǎng)調查計劃（6月6日）
第二階段：計劃實(shí)施階段（6月6日至）
第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）
第四階段：報告階段（6月11日至6月13日）
六．經(jīng)費預算
1、派車(chē)費用150元天左右
2、餐費30元每人每一天
3、其他費用大概50元每一天
調研計劃書(shū)11
一、前言：
項目計劃書(shū)：人力資源的開(kāi)發(fā)作為當今社會(huì )發(fā)展迅速的一個(gè)行業(yè)，其重要性越來(lái)越為企業(yè)和個(gè)人所重視。經(jīng)濟的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動(dòng)的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展相對不成熟，落后于社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場(chǎng)空間。隨著(zhù)云南社會(huì )經(jīng)濟的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來(lái)時(shí)間內的市場(chǎng)空間也將更為寬廣。
二、市場(chǎng)分析
昆明的各大人力資源媒體市場(chǎng)總收入在1500萬(wàn)元左右，而且每年將以15%的速度增長(cháng)。其中，《前程無(wú)憂(yōu)》(春城晚報)約占1100萬(wàn)元，《賢士榜》約為90萬(wàn)，《求職易》(云南信息報)約110萬(wàn)，《都市時(shí)報》約100萬(wàn)，《精英榜》(云南政協(xié)報)40萬(wàn)，生活新報為60萬(wàn)。到，其市場(chǎng)總額應達到2400萬(wàn)元左右。
在各種求職渠道中，人才市場(chǎng)占35%；報媒占23%；網(wǎng)絡(luò )占17%；朋友介紹占18%；其它渠道為7%。從近年求職渠道的發(fā)展來(lái)看，報媒、網(wǎng)絡(luò )求職所占的比例將不斷增大。小注：20媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項目的開(kāi)發(fā)。
三、優(yōu)缺分析
競爭對手的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析
前程無(wú)憂(yōu)：中國第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢；全國發(fā)行，外來(lái)客戶(hù)資源豐富：成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶(hù)進(jìn)入成本較高；外來(lái)媒體，在勞務(wù)輸出等項目上受到限制。
賢士榜：云南專(zhuān)業(yè)的人力資源媒體，介入時(shí)間早，有一定的客戶(hù)資源，版面設計較為成熟；發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng )新，投資者偏重于短期效益，對媒體長(cháng)遠發(fā)展沒(méi)有清楚的認識；決策過(guò)程較為隨意。
精英榜：成本低、口碑差。
其它日報媒體(生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時(shí)報)隨日報發(fā)行，發(fā)行量大、信息量少、一般招聘信息在2個(gè)版。
四、SWOT分析
S――我們的優(yōu)勢
1、人員構成
參與創(chuàng )辦《賢士榜》6個(gè)月后，月銷(xiāo)售量從進(jìn)入時(shí)的不足200份增至1份。對省內人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。跟省內人才市場(chǎng)間保持良好的關(guān)系，在政府主管部門(mén)有良好的人限資源；有創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)意識，在報媒營(yíng)銷(xiāo)上有自己獨到的方法。在各媒體間有較好的人際關(guān)系，可以較快地組織所需要的人員；有較強的經(jīng)營(yíng)、組織和管理能力。
2、自身定位
作為新生媒體，我們把自身定位在一個(gè)弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創(chuàng )新，我們才能在市場(chǎng)中站住腳。
W――劣勢
缺少相應的客戶(hù)資源，在品牌上沒(méi)有知名度；
O――機會(huì )
1、發(fā)行：
目前各人力資源媒體，對于發(fā)行渠道上，均沒(méi)有給以太多關(guān)注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開(kāi)市場(chǎng)的機會(huì )所在。
2、地州市場(chǎng)：
據昆明人才市場(chǎng)調查，進(jìn)場(chǎng)求職者中，外來(lái)務(wù)工者占42%，大中專(zhuān)學(xué)生占30%，昆明本地僅占28%。
目前昆明培訓市場(chǎng)上，除英語(yǔ)和電腦培訓及相關(guān)考級培訓外，其它培訓的70%的生源均來(lái)自于地州，可以說(shuō)未來(lái)培訓市場(chǎng)的主要利益收入將來(lái)自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時(shí)還沒(méi)將注意力集中到地州市場(chǎng)，沒(méi)有意識到地州市場(chǎng)對于未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。而且，地州市場(chǎng)，也將是人力資源其它項目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在，例如媒體參與中專(zhuān)的日常經(jīng)營(yíng)、勞務(wù)輸出、勞動(dòng)人事代理等項目的開(kāi)發(fā)，以及未來(lái)媒體的主要利潤，均要來(lái)自于地州市場(chǎng)。
3、人際關(guān)系：
《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場(chǎng)的關(guān)系非常惡劣，而其它日報類(lèi)媒體對于人才市場(chǎng)只是一種廣告代理關(guān)系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場(chǎng)間保持著(zhù)非常好的關(guān)系，與昆明人才市場(chǎng)關(guān)系尤為密切。人才市場(chǎng)作為目前占主流的求職通道，對于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。
4、媒體的運作：
我們將與云南省勞動(dòng)和就業(yè)局、云南大中專(zhuān)院校就業(yè)指導中心，進(jìn)行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點(diǎn)，是其它媒體所沒(méi)有意識到的。
T――威脅
對于我們以后的發(fā)展，現在最大的威脅在于，前程無(wú)憂(yōu)和其它人力資源媒體搶先進(jìn)入中專(zhuān)市場(chǎng)，搶先開(kāi)拓地州市場(chǎng)。因為中專(zhuān)市場(chǎng)和地州市場(chǎng)，將是公司主要的盈利來(lái)源。
五、經(jīng)營(yíng)策略
1、低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)讀者群：
媒體的主要利潤來(lái)源，應來(lái)自于廣告收入和人力資源項目的開(kāi)發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤來(lái)源。報紙的版面，將以8個(gè)版為主，來(lái)降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面制作費控制在0.3元。
名稱(chēng)價(jià)格
賢士榜2.0元(20天前為3。0元)
精英榜2.5元
我們1.0元
2、與五大人才市場(chǎng)合作：
報紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場(chǎng)的關(guān)系，借勢擴大我們的信息來(lái)源，擴大我們的影響。
3、與云南勞動(dòng)和就業(yè)局、云南省大中專(zhuān)院校進(jìn)行合作，請求此兩單位為報紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，并為我們以后業(yè)務(wù)的拓展奠定良好的基礎。
4、組建專(zhuān)業(yè)的人才隊伍，為我們以后的業(yè)務(wù)拓展作好準備。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、報紙定位
報紙目前暫定為8個(gè)版，6個(gè)版為招聘信息，2個(gè)版為職場(chǎng)戰例、求職技巧、職場(chǎng)幽默。主要針對一般求職人群。在報紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。
2、渠道發(fā)行
人力資源媒體的發(fā)行分為兩個(gè)渠道：報亭、人才市場(chǎng)門(mén)口的報販，其中，報亭占的比例為40%，報販子所占的比例為60%。
現在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒(méi)有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷(xiāo)售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機。
3、價(jià)格定位
我們采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，零售價(jià)定為1.0元，批發(fā)價(jià)報販為0.7元，報亭為0.8元。發(fā)行將依靠所掛靠報社的發(fā)行隊伍，降低成本。
4、促銷(xiāo)策略
創(chuàng )刊初期，招聘信息、求職信息免費刊登，并免費辦理會(huì )員卡。與人才市場(chǎng)合作，以版面與人才市場(chǎng)進(jìn)行置換，要求人才市場(chǎng)購買(mǎi)一定的報紙與其門(mén)票同步銷(xiāo)售，提高報紙在求職者中的知名度。對報亭和報販進(jìn)行獎勵，對銷(xiāo)售量最高者進(jìn)行金錢(qián)獎勵，并在公司力所能及的范圍內，幫助求職者解決困難，因為對于他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢(qián)的需求更為重要，我們要用人情來(lái)?yè)Q取我們銷(xiāo)量的增長(cháng)。
七、組織架構
初期：
主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業(yè)務(wù)員四人(600元/月)，辦公室內勤一人(500元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800元/月)；
后期：
主管一人。宣傳部：負責公司相關(guān)宣傳材料的制作，處理與相關(guān)媒體間的關(guān)系。信息部：負責信息分析，統計人力資源業(yè)務(wù)的相關(guān)數據，為公司人力資源項目的拓展提供信息支持(2人)�？蛻�(hù)部：負責跟各公司就具體人才需求進(jìn)行合作，提供相關(guān)資料給信息部。根據客戶(hù)需求和信息部提供數據，擬訂所合作的中專(zhuān)學(xué)校學(xué)生的.實(shí)習和培訓課程，跟地州勞務(wù)市場(chǎng)合作，為公司勞務(wù)輸出提供人才資源；跟人才市場(chǎng)合作，為公司推薦人才提供便利。培訓部：根據客戶(hù)部提供信息，擬訂相關(guān)課程，對中專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行培訓，并負責學(xué)生實(shí)習的跟蹤。宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門(mén)所需的宣傳材料。
八、盈利模式
在公司發(fā)展2年內，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進(jìn)行說(shuō)明。以報紙5月1日創(chuàng )刊為例：
1、205月1日――年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標為5000份/周，即20000份/月；實(shí)現報紙成本和人員支出自給自足。
2、20xx年12月1日――12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源項目收益。
本階段，發(fā)行目標為8000份/周，32000份/月。實(shí)現報紙成本、人員支出、報紙版面購買(mǎi)費用自給自足。廣告收入：《賢士榜》廣告收入64萬(wàn)元(發(fā)行收入16萬(wàn)元)，本階段公司的廣告收入目標為70萬(wàn)元。培訓收入：《賢士榜》20培訓收入10萬(wàn)元，而公司如果在地州市場(chǎng)培育成熟后，本階段培訓收入目標為50萬(wàn)元，爭取盈利30萬(wàn)元。中專(zhuān)市場(chǎng)收入：在20后，公司主要利潤，應轉移到人力資源項目的收入，而不應以發(fā)行為主要收入。而其中中專(zhuān)市場(chǎng)，應該占公司利潤的50%。昆明現有中專(zhuān)院校31所，職高6所，在校學(xué)生總數國8000人左右，且伴隨著(zhù)中專(zhuān)就業(yè)的越來(lái)越困難，生源將更為困難。因此，現在在中專(zhuān)院校的行政管理上，政府已放開(kāi)，由中專(zhuān)學(xué)校自主決定。
我們在地州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，如果能占有先機，對于與中專(zhuān)學(xué)校的合作將有非常大的促進(jìn)作用，現在中專(zhuān)的主要生源是地州的農村生源，在地州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專(zhuān)學(xué)校的合作，我們將有更大的作為。
以在賢士榜時(shí)跟云南糧食學(xué)校合作為例：云南糧食學(xué)校校長(cháng)同意，非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個(gè)方面進(jìn)行合作，學(xué)校學(xué)生為1200多人，為800多人，而僅僅為600人，招生越來(lái)越困難，而其意識到主要在于中專(zhuān)的就業(yè)難。當時(shí)，我提出與他們在學(xué)生的就業(yè)上合作，讓學(xué)校在招生時(shí)可以承諾90%的就業(yè)率。學(xué)校按照我們提供的相關(guān)課程和相關(guān)數據對學(xué)生進(jìn)行培訓，學(xué)校3年時(shí)間向學(xué)生收取7000元的費用，我們將占三分之一，即每個(gè)學(xué)生我們可以有2500元的費用。
本階段合作，我們應確保在中專(zhuān)學(xué)校合作上得到250萬(wàn)元的利潤，即保證有10家學(xué)校跟公司合作，年生源在1000人左右。
培訓收入：現在云南市場(chǎng)上除英語(yǔ)和電腦培訓外，據昆明人才市場(chǎng)統計，其它培訓的市場(chǎng)場(chǎng)年收入應在1.2億左右(注：此數據未經(jīng)確認)，公司在地州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，可以確保公司在這塊市場(chǎng)上占據先機，本塊的利潤，因現在沒(méi)有確定的數據，不能肯定最終的收益。
勞務(wù)輸出：以20在賢士榜的例子為例。年10月，與廣東英雄會(huì )合作，在楚雄大姚招收務(wù)工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務(wù)工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據春城晚報的消息，年，外地企業(yè)來(lái)昆欲吸引勞工為11萬(wàn)，如果11萬(wàn)人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬(wàn)人。
而公司在中專(zhuān)市場(chǎng)上進(jìn)行合作后，我們在安排學(xué)生實(shí)習后，空出來(lái)的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。
勞動(dòng)人事代理和勞務(wù)派遣：在勞務(wù)輸出和中專(zhuān)學(xué)校就業(yè)后，可以運作的相關(guān)項目還包括勞動(dòng)人事代理，包括勞動(dòng)合同的簽定、勞動(dòng)保險的統一購買(mǎi)等。在公司達到一定規模，有一定經(jīng)驗后，可進(jìn)行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，公司收取一定的管理費。
九、成本核算
1、報紙成本：以第一階段目標5000份(8個(gè)版面)為例；印刷費用0.2元/份，版面制作費用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元�？栙徺I(mǎi)費用：成本在10萬(wàn)元/年至24萬(wàn)元/年之間，不同報紙不同的價(jià)格。
2、經(jīng)營(yíng)費用
項目費用備注
雇員工資1萬(wàn)元月度，以7人為限
營(yíng)銷(xiāo)費用20xx元用于宣傳廣告和獎勵
房屋租金
月度報紙成本6000元
其它5000元月度不可測費用
十、近期收益：
以賢士榜18個(gè)月為例。
發(fā)行收入：1-18個(gè)月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元。
廣告收入：1-6個(gè)月，沒(méi)有任何廣告收入6-18個(gè)月，廣告收入70萬(wàn)元；中專(zhuān)院校合作與培訓項目：以盈利模式為參照。
對報紙發(fā)行團隊的培訓也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。正如業(yè)內有人所說(shuō)的：“有培訓，員工可以以一當十；沒(méi)有培訓，可能十個(gè)人沒(méi)有一個(gè)人頂用�！眹鴥纫话愕陌l(fā)行部門(mén)對培訓不夠重視，有的是表面重視，實(shí)際不重視。小藍帽充分意識到培訓的重要，組隊第二年就專(zhuān)設培訓總監，每年的培訓經(jīng)費都在增加。培訓的形式也多種多樣。除了企業(yè)內部成立培訓學(xué)校加強內訓工作之外，還請老師來(lái)講課，也派員工出去學(xué)習等等。京華時(shí)報還跟當地軍隊積極合作，其發(fā)行骨干一律接受?chē)栏竦能娪�，住戰士宿舍，在野外進(jìn)行封閉式訓練。早上5點(diǎn)多起床，一直訓練到晚上，夜里還要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，從而培養了一支紀律性強、能吃苦，更重要的是富有團隊精神的發(fā)行隊伍。給發(fā)行人員進(jìn)行嚴格的培訓，也是《京華時(shí)報》成功的重要條件。
分析看來(lái),《京華時(shí)報》的培訓經(jīng)驗主要有以下幾點(diǎn)：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開(kāi)展培訓，經(jīng)常培訓，確保每個(gè)人都在培訓中有所得，激勵每個(gè)人都要在業(yè)務(wù)和思想上不斷進(jìn)步。其二是輪番培訓，滾動(dòng)培訓，不耽誤報紙發(fā)行的正常工作。
培訓會(huì )不會(huì )耽誤報紙發(fā)行的正常進(jìn)行？這是有的報社擔心的，《京華時(shí)報》采取的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開(kāi)展了培訓，又保證了發(fā)行的正常開(kāi)展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進(jìn)代后進(jìn)，手把手地傳遞經(jīng)驗，心貼心的培訓交流�！毒┤A時(shí)報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，采取現身說(shuō)法，讓在發(fā)行中表現出來(lái)的典型出來(lái)講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗有用、耐用。
其四是領(lǐng)導檢閱，督促檢查。對于培訓，《京華時(shí)報》的領(lǐng)導非常重視，報社領(lǐng)導吳海民社長(cháng)、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓動(dòng)員，參加閱兵總結大會(huì )。
調研計劃書(shū)12
一．前言
為了能使本公司更好的為客戶(hù)服務(wù)，提升公司銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規、交期、服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)要求，特進(jìn)行此項市場(chǎng)調研。本次市場(chǎng)調研將圍繞三個(gè)方面進(jìn)行：衛生院、診所、藥店。
二．調查目的
1、為普藥運營(yíng)策劃方案提供客觀(guān)依據。
2、為自產(chǎn)品、代理品種擴大銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率提供客觀(guān)依據。
3、為引進(jìn)終端暢銷(xiāo)品種提供依據。
具體為：
�。�1）了解新余地區普藥市場(chǎng)狀況。
�。�2）了解新余地區主要競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
�。�3）了解新余地區終端客戶(hù)的用藥觀(guān)點(diǎn)及用藥習慣。
�。�4）了解新余地區已合作客戶(hù)的意見(jiàn)要求及暫未合作客戶(hù)未合作的原因。
�。�5）了解新余地區鄉村一體化實(shí)施情況。
�。�6）了解藥店購銷(xiāo)聯(lián)盟、藥店加盟實(shí)施的可能性。
三．市場(chǎng)調查內容
�。ㄒ唬┬l生院
1、鄉村一體化實(shí)施情況。
2、基藥占比、銷(xiāo)售情況。
3、主要進(jìn)貨渠道、月平均購進(jìn)量等。
�。ǘ┰\所（衛生所）
1、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情況。
2、月進(jìn)貨量、常銷(xiāo)品種、用藥習慣。
3、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
4、已合作客戶(hù)的意見(jiàn)要求及暫未合作客戶(hù)未合作的原因。
5、影響合作及上量的.主要因素在哪等等。
�。ㄈ┧幍�
1、藥店購銷(xiāo)聯(lián)盟的可行性。
2、藥店加盟的可行性。
3、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情況、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
4、公司直接按進(jìn)價(jià)供貨、業(yè)務(wù)員配送模式的可行性。
四．市場(chǎng)調查方法
以訪(fǎng)談為主，輔與調查問(wèn)卷。
五．市場(chǎng)調查程序及安排
第一階段：制定市場(chǎng)調查計劃（6月6日）
第二階段：計劃實(shí)施階段（6月6日至）
第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）
第四階段：報告階段（6月11日至6月13日）
六．經(jīng)費預算
1、派車(chē)費用150元/天左右
2、餐費30元每人每天
3、其他費用大概50元每天
調研計劃書(shū)13
一、調研背景
你是誰(shuí)，現狀如何?
在調研背景中，要搞清楚你究竟是誰(shuí)?在市場(chǎng)中是怎樣的處境?為什么會(huì )做這個(gè)調研?……即用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì )是什么)，看清項目的走向。
調研背景主要可以從這幾個(gè)方面切入：
大環(huán)境(宏觀(guān)分析)
即從整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟、盈利情況、貿易、規模，國家政治導向、政策、國民生產(chǎn)總值等綜合情況，進(jìn)行概括總結。
小環(huán)境(行業(yè)分析)
從增長(cháng)態(tài)勢(論證產(chǎn)品成長(cháng)空間和盈利空間)、細分領(lǐng)域分析成長(cháng)空間以及市場(chǎng)成熟度、硬性指標(流量、獨立用戶(hù)數、人均PV、停留時(shí)間)、各產(chǎn)品(品牌)間的關(guān)系分析、同質(zhì)化競爭分析、有可能出現的新機會(huì )等等。
二、調研目的
確定調研想要解決的問(wèn)題
當對現在所處的背景進(jìn)行升入分析完畢后，自然會(huì )有企業(yè)或產(chǎn)品所具備的問(wèn)題躍然紙上，你要做的便是篩選并確定本次調研所要解決的關(guān)鍵性問(wèn)題有哪些?闡明調研要達到的目標是什么?
明晰研究問(wèn)題是做好調研的前提，從而能夠通過(guò)調研重點(diǎn)，弄清楚整個(gè)調研計劃的脈絡(luò )，把控調性，提高精準度。
三、提出假設
對不同概念、變量的測量
確定調研想要解決的問(wèn)題后，即明確因變量后，我們要做的便是理清變量之間的關(guān)系，對它們分別可能帶來(lái)的影響，一一提出假設。
自變量
可以被人操縱的，引起因變量發(fā)生變化的因素或條件
中介變量
自變量對因變量產(chǎn)生影響的實(shí)質(zhì)性的、內在的原因
調節變量
可以是定性的、也可以是定量的，它影響因變量和自變量之間關(guān)系的方向和強弱
這些假設必須證明測量尺度的合理性，并且這測量尺度通常來(lái)自于文獻(參考文獻)及理論，確保與調研目的之間的關(guān)聯(lián)性，以供逐一突破印證。
四、調研方式
如何搜集數據，了解調研問(wèn)題?
一個(gè)完整的市場(chǎng)調研，需要結合多種調研方式。
主要有調查問(wèn)卷(面對面、郵寄、互聯(lián)網(wǎng))、訪(fǎng)談(面對面、電話(huà))、公司報告、觀(guān)察等，以此得到受訪(fǎng)者的態(tài)度和意見(jiàn)。
而根據問(wèn)題的不同，最終所采用的調研方式也有所不同：
定量分析
主要適合與大樣本的環(huán)境下，是對社會(huì )現象的數量特征、數量關(guān)系與數量變化進(jìn)行分析的方法。
適用于是一種標準化的測量工具(問(wèn)卷、報告等)。
定性分析
主要適用于小樣本環(huán)境下，這類(lèi)方法主要為一些沒(méi)有或不具備完整的歷史資料和數據的事項。
適用于觀(guān)測、訪(fǎng)談等呈現形式。
無(wú)論何種方式，最后都要結合相應的研究方法，進(jìn)行理論性推理印證。
可以通過(guò)演繹過(guò)程獲取，也可以通過(guò)歸納過(guò)程，也可以是二者的結合。
演繹性方法
它可以被稱(chēng)為《自上而下》方法，由理論→假設→觀(guān)察/測試→假設印證，由測試結果通過(guò)邏輯推理推到而出的，即由數據提供支持。
也因此特性其更適用于定量分析，即運用統計、圖表進(jìn)行分析，并討論數據如何與假設聯(lián)系。
歸納性方法
有具體觀(guān)測出發(fā)，從而形成更寬泛的理論，也可以被叫做《自下而上》方法，觀(guān)察→模式→結論→理論，其包含一定程度的不確定性，更具備解釋作用。
更適用于定性分析的基調，即通過(guò)提取主題或概況證據分析，并組織數據用以展現一個(gè)條理分明的、一致的畫(huà)面。
當然，亦可以將此兩組方法結合，混合分析，中和二者特性，進(jìn)行綜合性整體分析、整理與歸納。
五、樣本定位
調研的范圍是什么?
通過(guò)以上步驟，對調研方案的設計有了一定的框架后，接下來(lái)就是如何執行的問(wèn)題了。
調研樣本，是對變量進(jìn)行洞察的關(guān)鍵所在。
譬如奔馳為GLS SUV車(chē)型所做的調研，其先將調研范圍鎖定，目標人群設定為購買(mǎi)SUV車(chē)型的消費者，再尋找相對應的取樣環(huán)境(如駕駛時(shí)、購買(mǎi)時(shí))，接著(zhù)確定樣本規模等，最后發(fā)現，有很大一部分購買(mǎi)SUV車(chē)型的消費者家中都養了寵物。
洞察到這一點(diǎn)后，其就邀請了一只叫做洛基的`汪星人及其主人Kelly Lund一同拍攝了一段VR視頻，展開(kāi)了一場(chǎng)火爆的營(yíng)銷(xiāo)戰役。
你的目標人群是誰(shuí)?如何對人群進(jìn)行取樣?樣本規模及特征各是什么?取樣環(huán)境是什么?……這一切都需要一個(gè)清晰的規劃及部署。
以此能夠找到正確的渠道，其準確度直接決定了品牌營(yíng)銷(xiāo)的精準性。
六、調研內容
本次調研主要涉及哪些研究問(wèn)題?
本次調研主要涉及哪些研究問(wèn)題?
從哪幾個(gè)方面入手?
有哪些重要研究問(wèn)題?
皆是這部分內容所需要闡明的。
七、調研成果展示
如何用合理的方式對結果解釋?
針對最后調研出的結果，以圖譜、數據線(xiàn)、陳述等表現形式呈現出相關(guān)內容的報告、數據等文件。
令消費者能夠了解，通過(guò)此次調研，能夠具體得到哪些文件與洞察。
八、調研進(jìn)度時(shí)間表
調研的節奏如何掌握?
市場(chǎng)調研工作具有較規范的工作流程和時(shí)間安排，以供節奏的掌握及規避不可控因素，這是團隊及組織之間的合約。
其呈現形式，大致可參考一下格式：
九、物料預算
需要哪些物力，資金以及人力?
將此次調研活動(dòng)所要用到的物力，資金以及人力等，做出一個(gè)明確的整理羅列，以供執行準備，確保后備資源。
十、相關(guān)閱讀文獻
獲得了哪些理論支持?相關(guān)問(wèn)題有些?
在這部分，可以提醒調研結果的受益人同時(shí)閱讀相關(guān)和之前的研究成果，免受過(guò)多不必要建議，免受指責，節約重復開(kāi)銷(xiāo)，增加深度了解等。
經(jīng)過(guò)這十步后，一個(gè)完整的調研計劃書(shū)，便呈現出來(lái)了，接下來(lái)便是實(shí)施，以及通過(guò)綜合分析得出調研結論，并最終形成調查報告了。
調研計劃書(shū)14
遵義地處貴州省北部南連貴陽(yáng)、北接重慶，航空、鐵路、水運、高速公路體系配套、便捷高效，是昆筑北上和川渝南下的咽喉。遵義包括十三個(gè)縣市，富有豐富的自然資料如：仁懷，習水以酒為主，尤其仁懷以茅臺酒聞名全世界，湄潭、鳳岡以地方產(chǎn)業(yè)茶葉為主，鳳岡以鋅硒茶為特色，赤水已旅游業(yè)為主。遵義市區分為紅花崗和匯川兩大區域，紅花崗為老城區，有企業(yè)單位，有成熟的商業(yè)圈，肯德基、必勝客、麥當勞也入駐，匯川為新城區有新建立政府辦公大樓，新的開(kāi)發(fā)區，有商中檔的餐廳。遵義以其得天獨厚的區位優(yōu)勢和人文自然環(huán)境因素，經(jīng)濟得以迅猛發(fā)展；作為遵義城市和政治、經(jīng)濟和文化中心，“遵義歷史名城”受到國內外的關(guān)注。茅臺酒已走向世界，遵義名城旅游業(yè)飛速發(fā)展。目前遵義常住人口近680萬(wàn)，中心城區常住人口113萬(wàn)人，在遵義注冊企業(yè)數量達到達3000多家，為該項目的實(shí)施提供了強大需求背景。
外賣(mài)也是個(gè)歷史悠久的傳統行業(yè)，最初都是提供給大顧客、熟顧客的特殊服務(wù)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，教育水平的'提高，人們的生活方式已發(fā)生了翻天覆地的變化，改變過(guò)去與自然一體的工作情況，日益走向寫(xiě)字樓內�！懊褚允碁樘臁�，和人們生活息息相關(guān)的“食”自然是重中之重。而生活環(huán)境的變化，為外賣(mài)業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的空間。 近年來(lái)城市人口流動(dòng)性增強，寫(xiě)字樓、各類(lèi)型產(chǎn)業(yè)區和商業(yè)區急劇增多，使這個(gè)行業(yè)獨立并專(zhuān)業(yè)起來(lái)。遵義人相對比較講究吃，也舍得吃，全國各地飲食口味在遵義都有具大市場(chǎng)。但目前遵義從事外賣(mài)的行業(yè)相對規模較小，通常外送距離相對較近，僅限于500米左右距離；而隨著(zhù)遵義城市范圍的不斷擴大，特別是一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)均離市中心較遠，周邊配套設施不夠完善，市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)者更為獲得高質(zhì)量、營(yíng)養衛生而快捷的中餐服務(wù)而發(fā)愁。因此也為該項目實(shí)話(huà)創(chuàng )造了巨大的商機。
調研計劃書(shū)15
一、指導思想
根據20xx學(xué)年xx區幼教中心組工作要點(diǎn)和以新《綱要》的精神為指導,切實(shí)開(kāi)展區幼兒園美術(shù)教育教研活動(dòng),通過(guò)教研活動(dòng)、教師教育觀(guān)念的更新,提高教師美術(shù)教學(xué)能力,促進(jìn)區美術(shù)教研組教師的個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和園之間、教師之間的交流和合作,提升幼兒園美術(shù)教育的質(zhì)量。特制定本學(xué)期xx區美術(shù)教研組工作計劃。
二、工作目標
1、初步形成一支積極進(jìn)取、團結互助的區美術(shù)教研組活動(dòng)團隊。
2、初步形成教師主動(dòng)學(xué)習、積極探討、大膽反思、認真總結的區美術(shù)教研組活動(dòng)氛圍。
3、提高教師設計、組織和評價(jià)美術(shù)活動(dòng)的能力。
4、增強教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)的內驅力。
三、主要措施和具體安排
1、鞏固和強大區美術(shù)中心組隊伍,提高教研質(zhì)量,重新確定美術(shù)中心組成員及后備成員的名單,并對美術(shù)中心組后備成員進(jìn)行觀(guān)察、考核。
2、制定具體的美術(shù)中心教研組活動(dòng)計劃,成員職責、活動(dòng)記錄和相關(guān)的活動(dòng)資料。
3、及時(shí)收集美術(shù)中心組的活動(dòng)情況、相關(guān)的活動(dòng)照片、錄像資料,做好整理存檔,并定期在xx幼教網(wǎng)“xx部落”網(wǎng)上公布。
4、以點(diǎn)帶面全面開(kāi)展美術(shù)教研活動(dòng),積極參與網(wǎng)路教研活動(dòng)、鼓勵組員在網(wǎng)上進(jìn)行交流和探討,提交相關(guān)的資料,并帶動(dòng)本園老師積極參與區域教研活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò )教研活動(dòng)。
5、針對各類(lèi)幼兒園的美術(shù)教育實(shí)際,通過(guò)交流、討論、講座等形式分析、反思幼兒園美術(shù)教育的現狀、存在問(wèn)題,對存在問(wèn)題進(jìn)行集體診斷,共商對策,真實(shí)、有效的幫助園所解決問(wèn)題,提高美術(shù)教育水平。
6、建立“好材推薦”的區美術(shù)中心教研組美術(shù)課題資料庫,大家分享討論修改。(鼓勵組員在每月25日前,將自己的或者推薦的案例以及課題以正規教案的形式發(fā)到美術(shù)中心組的網(wǎng)上,大家討論改進(jìn)。)
7、組員在每月的20—25日前向中心組上交每月一篇的教學(xué)反思(教學(xué)反思的形式可以是讀相關(guān)美術(shù)教育文章的心得體會(huì )、自己的思想動(dòng)態(tài)、或是學(xué)《綱要》開(kāi)展美術(shù)教學(xué)的一些反思、心得和體會(huì )等)。
8、每次的觀(guān)摩學(xué)習,組員需按時(shí)上交觀(guān)摩記錄和反思。
9、鼓勵組員積極參加區幼兒教師撰寫(xiě)論文、教案設計與投稿的寫(xiě)作培訓,鼓勵組員積極投稿。
10、學(xué)期結束前,請組員交每人一份的個(gè)人成長(cháng)報告。(成長(cháng)報告的內容包括自己參與區美術(shù)中心教研組的活動(dòng)情況,自己在思想、教學(xué)能力方面的變化、自己的困惑和對美術(shù)教研組一些期望和建議等。)
11、期末統計組員在網(wǎng)路教研中的評論次數,根據各組員的表現進(jìn)行考核,制定考核內容,如積極評課,積極推薦文章課題,不缺勤等。年終作為評選優(yōu)秀組員的標準。
【第一學(xué)期】具體月份安排如下:
十月份:
�、僦匦麓_定美術(shù)中心組成員,公布成員及后備成員名單,制定工作計劃,部署本學(xué)期工作要求。
�、诰W(wǎng)絡(luò )教研:對6個(gè)科學(xué)活動(dòng)教學(xué)活動(dòng)和說(shuō)課進(jìn)行評價(jià)。
�、劬W(wǎng)絡(luò )教研:如何從目標確定方面探討美術(shù)教學(xué)的有效性?
�、苁袌@本教研試點(diǎn)園教研活動(dòng)展示與研討(東圃幼兒園)。
十一月份:
�、� 網(wǎng)絡(luò )教研:如何從選材方面把握美術(shù)教學(xué)的有效性?
�、趨^幼兒教師論文寫(xiě)作培訓。
�、凼袌@本教研試點(diǎn)園教研活動(dòng)展示與研討(xx實(shí)驗幼兒園)。
十二月份:
�、倬W(wǎng)絡(luò )教研:如何從教學(xué)活動(dòng)的組織形式和策略方面探討教學(xué)的有效性?
�、谥行慕M課例展示與研討。
一月份:
�、倬W(wǎng)絡(luò )教研:教學(xué)活動(dòng)中提問(wèn)的有效性。
�、� 做好學(xué)期末工作總結。
幼兒園美術(shù)教研組工作計劃【二】
上學(xué)期的教研工作在園長(cháng)的正確引領(lǐng)下,教師的積極配合下,穩定發(fā)展,保教工作已基本步入正軌,在豐富多彩的教研活動(dòng)中,教師的教育教學(xué)水平有了明顯提高,特別是電化教育在幼兒園活動(dòng)中的應用,多次受到區領(lǐng)導的好評。但教師的專(zhuān)業(yè)理論素質(zhì)和教育實(shí)踐能力與現代化教育思想和教育理念相差甚遠。對《綱要》的理解與實(shí)踐中的應用還需不斷探索。教師的研究意識還缺乏積極性和主動(dòng)性。在研究活動(dòng)中還須加強創(chuàng )新和探索。在活動(dòng)的安排上,要探索分科活動(dòng)與主題活動(dòng)內容的相互融合。
針對上學(xué)期教研工作存在的問(wèn)題,確定本學(xué)期教研工作指導思想:
以《規程》和《綱要》為指針,以人本管理為指導,加強教研工作管理,提高教師參與教研的積極性,培養研究型教師,以教研活動(dòng)促教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng),全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
具體措施:
一、加強理論學(xué)習。
認真學(xué)習《綱要》實(shí)施細則,將學(xué)習與課題研究結合起來(lái),用《綱要》精神指導解決實(shí)踐中存在的問(wèn)題,尋找教育理論支撐點(diǎn),探討教育策略,改進(jìn)教育中的弊端,總結創(chuàng )造性的教育經(jīng)驗。( 散文閱讀: )
本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習:
1、9月份:學(xué)習《幼兒園教育評價(jià)的探討》(幼兒園指導綱要230頁(yè))和《幼兒園指導綱要實(shí)施細則》(51頁(yè)和66頁(yè))以自學(xué)為主。
(1)研討:適合本班幼兒的教育評價(jià)手段。
(2)研討后各班保教員制定適合本班的教育評價(jià)方案,一式兩份。交幼兒園一份。
2、10月份:學(xué)習《如何建構積極有效的師幼互動(dòng)》(幼兒園指導綱要157—170頁(yè))以自學(xué)和小組學(xué)習為主。
(1)通過(guò)學(xué)習,結合日常工作每人寫(xiě)一篇學(xué)習筆記,大家交流經(jīng)驗。
(2)研究課:如何在教育教學(xué)活動(dòng)建構積極、有效的師幼互動(dòng)。由()老師承擔,其他老師聽(tīng)課、評課,共同找亮點(diǎn)與不足。針對不足再上一次教育活動(dòng)。
3、11月份學(xué)習新《綱要》于幼兒教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。(指導綱要171—178頁(yè))
以自學(xué)為主,學(xué)習后每人準備一篇相關(guān)文章,發(fā)在論壇里,與大家談?wù)勛约旱捏w會(huì )。
4、12月份學(xué)習新《綱要》與幼兒教師的'專(zhuān)業(yè)素質(zhì)(指導綱要179—188頁(yè))
教研時(shí)間集體學(xué),學(xué)后研討“提高專(zhuān)業(yè)化水平”的重要性。
二、教研工作。
1、本學(xué)期每位教師圍繞“電化教育在教育教學(xué)中的應用”每班根據本班情況制定教研專(zhuān)題初稿。9月底完成上交。
2、調動(dòng)全員參與幼兒園教研管理的積極性,大膽實(shí)踐探索,共同參與班級各領(lǐng)域目標的制定,使保教工作有序開(kāi)展。(每班交幼兒園一份)
3、緊緊依靠園本培訓,開(kāi)展各種園內教研活動(dòng)。
(1)開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng),在園內由一個(gè)或多個(gè)教師對統一活動(dòng)內容進(jìn)行多次實(shí)踐研究,在研究中比較不同的教學(xué)策略、教學(xué)方法、組織形式、價(jià)值取向等對幼兒發(fā)展的影響,在學(xué)、做、研、思,再學(xué)、再做、再研、再思的過(guò)程中,尋找到教育活動(dòng)中所隱含的教育價(jià)值。
(2)自薦課評比活動(dòng),大家一起來(lái)聽(tīng),聽(tīng)后進(jìn)行評析,,從而讓老師明白有價(jià)值的教育活動(dòng)究竟應該怎樣來(lái)組織。園領(lǐng)導隨堂聽(tīng)課,隨堂評析,對教師組織的活動(dòng)進(jìn)行具體的、直接的指導,有效的提高教師的教育能力和教育效益。每位教師1個(gè)月自薦課一次,班長(cháng)、骨干教師要起到模范帶頭作用。
(3)每位教師一學(xué)期最少上1次匯報課,邀請中心校領(lǐng)導和村級園教師參加。
(4)園本講座。每位教師一學(xué)期最少組織1次園本培訓。骨干教師、班長(cháng)不少于2次。準備好了報幼兒園安排時(shí)間。組織講座的老師把講座題目、時(shí)間、參加人、培訓內容發(fā)至學(xué)校網(wǎng)站校本培訓版。
4、加強教師反思能力,構建反思型教師角色,在實(shí)踐中學(xué)習,在反思中提高。
實(shí)踐前反思,我要怎樣做,為什么這樣做,會(huì )有什么樣的結果。
實(shí)踐中反思,隨時(shí)審視自己的教學(xué)行為,檢驗預定措施的可行性,調整策略。
實(shí)踐后反思,在自己反思的基礎上,及時(shí)記錄,提出改進(jìn)意見(jiàn)。通過(guò)教研組交流。
學(xué)期末每人上交2-3篇質(zhì)量較高的反思筆記,園內評出優(yōu)秀反思筆記。
5、開(kāi)展帶教指導活動(dòng),骨干教師帶教(每人找一個(gè)互助對象,利用業(yè)余時(shí)間幫教,加快進(jìn)步的步伐,形成共同學(xué)習的氣氛。)
三、開(kāi)展“加強教師專(zhuān)業(yè)化建設”系列活動(dòng)。
9月份:玩教具制作評比。每班不少于3種。
10月份:個(gè)案分析交流(老師把一學(xué)期的個(gè)別幼兒分析案例整理,分析,提出對個(gè)別幼兒的教育策略。)
11月份:教師基本功比賽。
11-12月份:多媒體課件在教育活動(dòng)中的應用活動(dòng)評比。
四、加強教師教育經(jīng)驗的撰寫(xiě)與交流。
教師要注重日常工作中教育教學(xué)經(jīng)驗的不斷積累,期末寫(xiě)出質(zhì)量較高的教育教學(xué)論文和案例。
新綱要對教師理念和教育技能提出了巨大的挑戰,所以,我們一定要堅定地站在時(shí)代潮流的前列,努力開(kāi)創(chuàng )我們渤海幼兒園的新局面。
幼兒園美術(shù)教研組工作計劃【三】
今年我園的重點(diǎn)工作之一就是做好美術(shù)教學(xué)工作,我仍然擔任大班美術(shù)教師,為了切實(shí)提高幼兒的繪畫(huà)水平,激發(fā)幼兒學(xué)習美術(shù)的興趣,進(jìn)一步提高興趣班的教學(xué)質(zhì)量,特制訂計劃如下:
一、幼兒現狀分析
繪畫(huà)是孩子的一種天性,也是一種愛(ài)好,孩子的家庭背景不同,能力水平也有很大的差異。有的不那么喜歡動(dòng)手畫(huà),有的孩子畫(huà)的總是那些,繪畫(huà)水平高低不等,這就更需要我們教師作積極正確的指導,根據幼兒的不同情況給予不同的教育方法。并給幼兒以繪畫(huà)的自信,寓繪畫(huà)于游戲中,重視對幼兒作品的自我評價(jià)和教師評價(jià),培養幼兒的繪畫(huà)的興趣,提高幼兒繪畫(huà)的表現力及審美能力。
二、培養目標
1、培養幼兒從生活出發(fā)觀(guān)察生活、熱愛(ài)生活,并會(huì )描述生活中常見(jiàn)的動(dòng)物或事物。注重幼兒藝術(shù)思維能力的培養。老師作用在于激發(fā)幼兒感受美、表現美。
2、引到幼兒在玩中學(xué),學(xué)中玩,在游戲中發(fā)揮孩子們的想象與潛能,并能用線(xiàn)條、顏色來(lái)表達自己的所想、所感,用繪畫(huà)表現出來(lái)。
3、熟練掌握油畫(huà)棒、水彩筆、剪刀等材料、工具的使用方法。注重幼兒自身實(shí)踐操作能力的培養。讓幼兒在輕松愉快的環(huán)境中去思維去發(fā)現。
4、熟練掌握用油畫(huà)棒在作品上大面積涂上底色,注重幼兒構圖技能的培養,充分體現自我創(chuàng )造能力。
5、在了解本班幼兒發(fā)展情況下,注重幼兒的經(jīng)驗積累,開(kāi)展多種活動(dòng)方式、方法,加強幼兒與老師、幼兒與幼兒之間的互動(dòng)學(xué)習。增強幼兒之間的友誼與合作能力,發(fā)展交往能力。
6、注重幼兒美術(shù)興趣的培養。通過(guò)活動(dòng),培養幼兒動(dòng)手能力、培養幼兒參與興趣。
三、具體措施
1、重視美術(shù)活動(dòng)內容的整合性,探究性,選擇性,開(kāi)展以主題活動(dòng)為主的美術(shù)活動(dòng)。
2、從本班幼兒實(shí)際情況出發(fā)設計繪畫(huà)內容,并及時(shí)調整計劃。
3、設計好每次的繪畫(huà)內容,并提前做好相應的教具和范畫(huà)。
4、學(xué)習新的教育理念和先進(jìn)的教學(xué)方法,加強自身的素質(zhì),做好幼兒的榜樣。
5、利用空余時(shí)間觀(guān)摩其他美術(shù)班的活動(dòng),學(xué)習新經(jīng)驗,汲取她人的長(cháng)處,彌補自身的不足。
6、不僅讓幼兒學(xué)到繪畫(huà)上的技能,更要加強幼兒作畫(huà)習慣和養成。
四、周歷表
大班美術(shù)教學(xué)安排
2月份:
《太陽(yáng)寶寶的發(fā)型》、《美麗的花瓶》 、《神氣的獅子》、《太空》
3月份:
《臉譜裝飾》、《美麗的魚(yú)》、《母雞帶小雞》、《鯨魚(yú)》
4月份:
《花兒朵朵開(kāi)》《雪娃娃》4.《月亮睡覺(jué)了》6.《林間小屋》
5月份:
《美麗的彩虹》《快樂(lè )的小鴨子》《海底世界》6月份:《自由組合畫(huà)》
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