項目計劃書(shū)[集合15篇]

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的項目計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

項目計劃書(shū)1

　　主辦方：文化與社會(huì )發(fā)展學(xué)院

　　協(xié)辦方：風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì )外語(yǔ)協(xié)會(huì )、外語(yǔ)協(xié)會(huì )、中外文化交流協(xié)會(huì )

　　時(shí)間：20xx年10月*日

　　一、活動(dòng)背景

　　萬(wàn)圣節在歐美等國是一個(gè)長(cháng)盛不衰、流傳廣泛的傳統節日，每年的10月31日這一天，人們點(diǎn)亮南瓜燈，小孩子們戴上面具，挨家挨戶(hù)收集糖果。隨著(zhù)近年來(lái)我國與外來(lái)文化的交流逐漸增多，萬(wàn)圣節逐漸走入了中國尤其是時(shí)尚青年的生活，這個(gè)節日也就成為中外文化交流的良好契機。文化與社會(huì )發(fā)展學(xué)院作為西南大學(xué)在中外文化交流中走在前列的學(xué)院，不僅為外國留學(xué)生提供國際留學(xué)生專(zhuān)用教室，開(kāi)設針對留學(xué)生的課程，而且在促進(jìn)中國傳統文化與中國先進(jìn)文化的傳播中一直發(fā)揮著(zhù)重要作用。

　　萬(wàn)圣節假面舞會(huì )可以作為我院加深與外國留學(xué)生交流的全新的一個(gè)活動(dòng)，在萬(wàn)圣節大背景基礎上充分融入中國傳統元素，用文化創(chuàng )新的視角拓寬東西文化的交流，從而加深中外友好往來(lái)。在與留學(xué)生的交流中，加深外國友人對我院的了解，進(jìn)一步加強學(xué)院在中外文化交流中樹(shù)立的良好形象，突出和傳播學(xué)院文化，增強學(xué)院的知名度和美譽(yù)度。萬(wàn)圣節假面舞會(huì )是一個(gè)文化交流的很好的舞臺，在豐富學(xué)生們課余生活的同時(shí)，讓學(xué)生們零距離接觸外國文化，鍛煉和提升英語(yǔ)口語(yǔ)水平，提升與他人交流的能力。由于假面的特殊性，能夠吸引正處于過(guò)渡時(shí)期的大一新生，使他們以另一種方式了解學(xué)校，廣結朋友，盡快適應大學(xué)生活。由于活動(dòng)形式新穎內容緊跟時(shí)尚，定能吸引大二、大三的學(xué)生，使他們在緊張忙碌的中得到一定的.放松。

　　二、活動(dòng)主題：狂歡Halloween，happy you and me

　　三、活動(dòng)時(shí)間：10月30日晚7點(diǎn)(暫定)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：李園活動(dòng)中心(暫定)

　　五、主辦方

　　主辦單位：文化與社會(huì )發(fā)展學(xué)院團委學(xué)生會(huì )

　　承辦單位：文化與社會(huì )發(fā)展學(xué)院素質(zhì)拓展部

　　協(xié)辦單位：中外文化交流協(xié)會(huì )、風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì )、外語(yǔ)協(xié)會(huì )

　　六、活動(dòng)可行性分析

　　(1)面向整個(gè)學(xué)校，受眾廣:文社院攜中外文化交流學(xué)院、風(fēng)翼動(dòng)漫社、外語(yǔ)協(xié)會(huì )、服飾與化妝協(xié)會(huì )共同舉辦本次假面舞會(huì )，面向全校師生，是西南大學(xué)首次舉辦有關(guān)萬(wàn)圣節的以中外文化交流為主題的舞會(huì )，形式新穎，緊跟文化時(shí)尚潮流，勢必會(huì )吸引全校師生的關(guān)注，預計會(huì )有至少有三百人到場(chǎng)，受眾廣泛。

　　(2)針對性強：針對新一代大學(xué)生，在融入校園生活形成以下消費特點(diǎn)：第一、消費群體范圍集中，針對性強而且消費量大;第二、易受廣告等媒體的宣傳的吸引，從眾心理較重，易于引導;第三、易形成流行趨勢，流動(dòng)性較大，輻射面廣;第四、對新生事務(wù)的接受能力強......

　　(3)低投入，高回報：同電視，報紙，雜志，網(wǎng)絡(luò )等其他媒體相比，在大學(xué)里進(jìn)行直接地宣傳，直接利用學(xué)校的公共資源和公共設施，借助主辦方的人力物力，可以將宣傳成本大大降低。同時(shí)，基于本次晚會(huì )的多元化，若商家能夠抓住本次契機，把自己的產(chǎn)品推介出來(lái)，必定會(huì )引起廣大師生的關(guān)注，增加消費與消費者正面的接觸，以達到更理想的效果。

　　(4)前景廣闊：本次假面舞會(huì )是開(kāi)啟學(xué)校舉辦同類(lèi)晚會(huì )的起點(diǎn)，若商家與我們建立長(cháng)期合作關(guān)系，我們將逐步擴大合作范圍，進(jìn)一步增強合作與拓寬合作領(lǐng)域，對商家自然是商機無(wú)限。

　　七、宣傳方式

　　(a)冠名宣傳：此種方式是商家推介自己的最好方式，與本次晚會(huì )相關(guān)的任何場(chǎng)合，都變成商家宣傳的平臺，宣傳效果當然大大提高，是商家打開(kāi)西南大學(xué)消費市場(chǎng)的一個(gè)絕佳時(shí)機。本次舞會(huì )以商家的名稱(chēng)來(lái)冠名，即“......”萬(wàn)圣節假面晚會(huì ),商家即可享受冠名權,我們將會(huì )在舞會(huì )當晚用標有“......”萬(wàn)圣節假面舞會(huì )的橫幅作為晚會(huì )主題名稱(chēng)橫幅。與此同時(shí)，我們還會(huì )在本次活動(dòng)宣傳海報及宣傳單上提及本次活動(dòng)由該商家冠名。

　　(b)橫幅海報宣傳：雖然橫幅海報宣傳一直是宣傳的傳統手段，但是其方便快捷，直接受眾率高等特點(diǎn)至今仍然是我們很推介的一種宣傳手段。橫幅將懸掛于風(fēng)景優(yōu)美，人流眾多的樟樹(shù)林廣場(chǎng)，同時(shí)，本次活動(dòng)的宣傳海報采用手繪海報的形式，配有商家相關(guān)的宣傳語(yǔ)，海報將在各個(gè)學(xué)生生活園區粘貼，宣傳面積廣闊，宣傳效果好。

　　(c)具體宣傳方式：商家作為本次贊助商，將直接標注于橫幅海報上。以商家為主題，以“20xx年萬(wàn)圣節假面舞會(huì )取得圓滿(mǎn)成功”的形式粘貼于樟樹(shù)林固定位置。以商家和本次舞會(huì )的為主要內容設計手繪巨幅海報若干，視具體情況而定。

　　八、商家贊助方案

　　贊助商可以根據以上宣傳形式進(jìn)行選擇，若商家有更好的宣傳方式，可以與我們進(jìn)行溝通。我們提供以下贊助方案，供商家參考.

　　(a)帶冠名權贊助，贊助金額至少20xx元人民幣，若有多個(gè)商家愿意采納此贊助方案，我們將選擇出價(jià)最高的一方，或者采取多個(gè)商家聯(lián)合贊助的形式，視具體情況而定。不帶冠名權贊助，贊助金額500人民幣。

　　(b)橫幅海報宣傳：這種方式是我們最常用的一種贊助形式，所以經(jīng)過(guò)多次的實(shí)踐，經(jīng)我們的經(jīng)驗可得以下的形式是最有效的：我們會(huì )為商家制作三幅以上的海報，并分別貼于南北樟樹(shù)林和學(xué)生園區。同時(shí)，將制作三條橫幅，并標明：“‘...’商家預祝20xx萬(wàn)圣節假面晚會(huì )圓滿(mǎn)成功”字樣。若采用此種方式，商家需出資100元。

　　具體形式：

　　橫幅A內容：“20xx年萬(wàn)圣節假面舞會(huì )，10月30日晚7點(diǎn)等你來(lái)地點(diǎn)：李園活動(dòng)中心

　　主辦方：文社院

　　協(xié)辦方：外語(yǔ)協(xié)會(huì )、中外交流協(xié)會(huì )、風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì )”

　　懸掛地點(diǎn)：北區樟樹(shù)林

　　懸掛時(shí)段：從10月20日到10月30日

　　橫幅格式：藍底白字

　　橫幅B內容：“welcome to 20xx年萬(wàn)圣節假面舞會(huì )，happytonight

　　主辦方：文社院

　　協(xié)辦方：外語(yǔ)協(xié)會(huì )、中外交流協(xié)會(huì )、風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì )

　　贊助方：______”

　　懸掛地點(diǎn)：李園活動(dòng)中心

　　懸掛時(shí)段：10月30日晚

　　橫幅格式：藍底白字

　　其他裝飾：在橫幅四邊配有霓虹燈裝飾、用熒光材料突出文字

　　橫幅C內容：“welcome to 20xx Halloween party，happy tonight

　　主辦方：文社院

　　協(xié)辦方：外語(yǔ)協(xié)會(huì )、中外交流協(xié)會(huì )、風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì )

　　贊助方：______”

　　懸掛地點(diǎn)：留學(xué)生公寓

　　懸掛時(shí)段：10月22日到10月30日

　　(c)傳單宣傳：本種宣傳方式，我們將為商家精心設計傳單，一般情況是印三百份左右，亦可是具體情況而定。我們將整個(gè)部門(mén)全體出動(dòng)，散發(fā)傳單，同時(shí)，以流動(dòng)廣告員的形式，輔助傳單宣傳。若采用本種方式，商家至少出資100元。

　　(d)實(shí)物贊助：由于本次舞會(huì )是以?shī)蕵?lè )為主，需要大量的萬(wàn)圣節傳統食物，歡迎商家如餅屋、咖啡廳、飯店以食物的形式為我們的舞會(huì )提供贊助。

　　(e)商家進(jìn)行駐地銷(xiāo)售現場(chǎng)銷(xiāo)售面具要求：面具的價(jià)格在15元以下，款式新穎多樣，最好有可以自己動(dòng)手制作的類(lèi)型面具。由于假面舞會(huì )的特殊性，面具將作為舞會(huì )的入場(chǎng)券，具體攤位設在舞會(huì )的入口處。選擇此種贊助形式的商家需要自行將產(chǎn)品帶到舞會(huì )現場(chǎng)并自行銷(xiāo)售。

　　現場(chǎng)銷(xiāo)售萬(wàn)圣節紀念品

　　要求：價(jià)格在20元以下，必須與萬(wàn)圣節有關(guān)的除了面具以外的萬(wàn)圣節紀念品。攤位為流動(dòng)攤位。

　　現場(chǎng)銷(xiāo)售萬(wàn)圣節傳統食品要求：價(jià)格在5元以下，最好以南瓜制品如南瓜派、糖蘋(píng)果、糖果為主，同時(shí)也可以售賣(mài)烤腸、飲料等。注意：若采取以上贊助形式，需要向主辦方出資至少200元。宣傳策劃

　　九、活動(dòng)預算

　　活動(dòng)物品清單：A南瓜用途：用于會(huì )場(chǎng)布置、南瓜燈制作比賽數量：10個(gè)預算：25元B南瓜燈用途：布置會(huì )場(chǎng)網(wǎng)店：數量：南瓜狀的四個(gè)，其他種類(lèi)每種兩個(gè)，共十個(gè)預算：70元C蠟燭用途：布置會(huì )場(chǎng)數量：300個(gè)預算：100元D氣球用途：布置會(huì )場(chǎng)、裝飾門(mén)口數量：1000個(gè)預算：20元E活動(dòng)獎品預算：250元F“尋寶”活動(dòng)用來(lái)藏的物品

　　預算：200元G蘋(píng)果用途：用于“咬蘋(píng)果”活動(dòng)預算：25元H泡沫板用途：布置會(huì )場(chǎng)預算：100元其他費用：A場(chǎng)地租用費用：300元B主持人服裝及造型：200元預留支出500元總計20xx元

　　十、附錄：

　　1、具體活動(dòng)流程、

　　活動(dòng)流程

　　第一項：開(kāi)場(chǎng)舞

　　第二項：舞會(huì )開(kāi)始

　　第三項：中間環(huán)節

　　A每個(gè)受邀參加的人，需要自己準備面具等萬(wàn)圣節裝備，同時(shí)，本場(chǎng)將評出最能hold住全場(chǎng)的裝扮。本場(chǎng)會(huì )循環(huán)播放萬(wàn)圣節舞曲，并在活動(dòng)中心設置舞池等舞會(huì )設備。本場(chǎng)將評出舞王和舞后。

　　B尋寶活動(dòng)這是貫穿全場(chǎng)的游戲，本活動(dòng)將在場(chǎng)地內放置五到六項“驅鬼寶物”，找到寶貝的人，將獲得本活動(dòng)主辦方提供的意外驚喜。

　　C中外留學(xué)生南瓜燈制作比賽由一個(gè)外國留學(xué)生和中國學(xué)生組成小組參賽，以制作南瓜燈的時(shí)間和制作的樣式為評分標準，獲勝的一組將獲得主辦方提供的禮品。

　　D咬蘋(píng)果這個(gè)游戲在歐美各種萬(wàn)圣節party風(fēng)行，準備在中場(chǎng)開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，將蘋(píng)果置于水盆中，注入能使蘋(píng)果浮起來(lái)的水，全場(chǎng)共出六個(gè)參加者。

　　以上活動(dòng)內容待定，視具體情況而定。

　　第四項：唱歌

　　第五項：cosplay表演

　　第六項：結尾：共唱一首歌

　　2、聯(lián)系方式

　　文化與社會(huì )發(fā)展學(xué)院負責人：** 聯(lián)系人：**

　　外語(yǔ)協(xié)會(huì )負責人：** 聯(lián)系人：**

　　風(fēng)翼動(dòng)漫社服飾與化妝協(xié)會(huì )負責人：** 負責人：**

　　電話(huà)：13500399xxx

　　電話(huà)：13527358xxx

　　電話(huà): 15223139xxx

　　電話(huà)：13500353xxx

　　電話(huà)：15215063xxx

項目計劃書(shū)2

　　一、 項目描述

　　基于長(cháng)春健康養生行業(yè)的初步判斷，戰略規劃部認為投資健康養生行業(yè)，其項目的商業(yè)模式應從以下幾個(gè)方面加以定位：

　　1、 項目的檔次定位：

　　以投資中老年健康養生會(huì )館為例，其針對的消費者群體應為有消費能力、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過(guò)初步調研可知，長(cháng)春市的目標消費群體多集中在部委、機關(guān)、軍隊職工宿舍區、大學(xué)院校，企業(yè)的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區這樣的社區中，因此，中老年健康養生會(huì )館的店址選擇應集中在包括以上社區在內的，配套設施較為成熟的中老年社區周邊，就近提供服務(wù)，方便消費者。

　　經(jīng)營(yíng)模式：教練技術(shù)模式

　　一階段：前期選址裝修

　　二階段：招聘員工30—40人

　　三階段：?jiǎn)T工走企業(yè)版TA，按教練技術(shù)感召海星模式，營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員卡。

　　四階段：會(huì )員版教練技術(shù)模式健康營(yíng)銷(xiāo)講座。出售健康產(chǎn)品（保健品器械） 通過(guò)采取對中老年消費群體問(wèn)卷調研的形式可知，中老年消費者對生理需求、安全與保健需求、社會(huì )形象需求和信息需求成為對健康養生需求的主要組成部分。其中，

　　問(wèn)卷樣本數量：20份；

　　調研區域：南湖社區，某某花園、某市為解決省委高校教師住房建設的高校教師住宅小區，集中北京各大高校的退休老教授；

　　調研口徑：粗測；

　　生理需求：

　　即身體不適感的消除，有關(guān)于減壓、調節睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關(guān)節炎、風(fēng)濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

　　安全與保健需求：

　　即維持或提高精神狀態(tài)，更強調心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調節，希望通過(guò)健康養生會(huì )館的服務(wù)，使身心得到充足的放松。

　　社會(huì )形象需求：

　　即樹(shù)立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩定性、多樣性的特點(diǎn)，樹(shù)立自身形象，增強自身年富力強、精力充沛的社交形象也是中老年消費者的外在訴求。

　　信息需求：

　　即對健康、養生知識、理念的需求，以及對特定的保健品、保健器材的需求。希望通過(guò)健康養生館這個(gè)平臺，接觸到更多的健康講座或養生信息。

　　結論：通過(guò)調研可知，中老年消費者對健康養生會(huì )館大多充滿(mǎn)期待和需求，他們希望有這樣一個(gè)有品牌、信譽(yù)好，并集養生、健康交流的平臺，但同時(shí)對價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等因素比較敏感。

　　因此中老年健康養生館項目應符合【中老年 + 社區 + 中高端的服務(wù)品質(zhì) + 中低端的.價(jià)格定位】這樣的商業(yè)模式。

　　2、 項目概念、內容和經(jīng)營(yíng)理念：

　　《健康養生行業(yè)分析及投資建議》中對城市居民的一項統計數據表明，對于健康養生項目關(guān)注比例最高的三項，第一為食療，其次是養生、保健、體育運動(dòng)等活動(dòng)，第三是服用保健品。因此，中老年健康養生館的項目概念應囊括健康養生的所有訴求，即中老年健康養生館 = 【飲食 + 養生保健 + 保健品】。

　　通過(guò)養生館項目的概念描述，暫定項目的涵蓋內容為：

　　中老年健康養生館項目將以“提供優(yōu)質(zhì)的健康養生服務(wù)、打造綜合性的中老年養生服務(wù)品牌”為主旨，通過(guò)不斷進(jìn)行的內部管控能力提升、服務(wù)質(zhì)量升級、產(chǎn)品系列研發(fā)以及對消費者養生需求的不斷提煉，力爭通過(guò)單店 → 連鎖 → 特許經(jīng)營(yíng)的模式將綿世股份對于中老年健康養生市場(chǎng)的理解與服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，品牌化。

　　二、 項目投資估測

　　通過(guò)對長(cháng)春中老年健康養生的市場(chǎng)調研發(fā)現，目前以中老年為目標消費客戶(hù)的養生會(huì )館寥寥無(wú)幾，有限的幾家所謂中老年會(huì )館均以專(zhuān)門(mén)代理售賣(mài)保健藥品為主（如【中健行-松珍】中老年養生會(huì )館，主要銷(xiāo)售“嵩珍牌”松珍膠囊，葡萄籽膠囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康養生服務(wù)，更有甚者是一些商家以養生館、保健堂、康復會(huì )等名義，到小區進(jìn)行各種以康復疾病、消除老年孤獨抑郁等為名目的宣傳，套取老人的高額費用。因此，真正為中老年提供專(zhuān)業(yè)的健

　　康養生服務(wù)的機構目前還沒(méi)有。

　　中老年健康養生市場(chǎng)作為現代服務(wù)業(yè)的一個(gè)分支，一直存在巨大的商業(yè)價(jià)值和想象空間。目前長(cháng)春市場(chǎng)中老年健康養生會(huì )館的稀缺，可以認為是行業(yè)介入的絕佳階段，行業(yè)目前正值萌芽期，進(jìn)入壁壘較低，品牌價(jià)值容易培育，市場(chǎng)前景廣闊。

　　戰略規劃部的市場(chǎng)調研過(guò)程，主要側重點(diǎn)分為以下三個(gè)方面：

　　鑒于中老年健康養生市場(chǎng)上并沒(méi)有可參考的運營(yíng)機構和商業(yè)模式，市場(chǎng)調研采取以區域為主的模式，通過(guò)對各區域內類(lèi)似的養生會(huì )館的比對，估測本項目的投資價(jià)值；

　　以神秘客戶(hù)的方式，實(shí)地進(jìn)行訪(fǎng)談，對有限的商業(yè)數據進(jìn)行盡可能的深入挖掘，對各運營(yíng)機構的運營(yíng)效能進(jìn)行初步的判斷與分析；

　　通過(guò)調研結論的綜合性研判，提出本項目的商業(yè)模式和投資估測。 基于以上兩個(gè)工作思路，戰略規劃部具體進(jìn)行了以下三組數據的比對：(略）

項目計劃書(shū)3

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　咖啡類(lèi)：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類(lèi)為本店特色，均為現磨現煮的咖啡。)

　　酒類(lèi)：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

　　奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋(píng)果，巧克力，芒果等。

　　午時(shí)茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

　　甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

　　企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)

　　二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情景

　　三、市場(chǎng)評估

　　1、目標顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

　　2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率:1%

　　3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

　　4、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

　　5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。

　　6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。

　　四、市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃

　　1、產(chǎn)品：同一

　　2、價(jià)格：

　　Breakfast

　　麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元

　　丹麥類(lèi)面包5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式三明治(吞拿魚(yú)、熏雞)15元

　　三明治(吞拿魚(yú)、土豆、愷撒)10-12元

　　沙拉(土豆、吞拿魚(yú)、愷撒)15-19元

　　餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

　　Teatime

　　芝士條、面包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也納黑森林蛋糕8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍莓芝士蛋糕12元

　　3、促銷(xiāo)方式：

　�、俳�立會(huì )員卡制度：卡上印制會(huì )員的`名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。異常是如果消費者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重

　�、趥�(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一齊來(lái)的消費者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過(guò)程

　　4、地點(diǎn)：

　　(1)選址細節：

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　(3)銷(xiāo)售方式：最終消費者

　　(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售

　　五、企業(yè)組織結構

　　企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱(chēng)：

　　企業(yè)的員工：

　　企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：

　　企業(yè)的法律職責(保險、員工的薪酬等、納稅)

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱

　　吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等......

　　2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

　　七、其他經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費和貸款信息)

項目計劃書(shū)4

　　一、項目背景

　　隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，人們對出行效率和舒適度的要求也越來(lái)越高。傳統的公共交通工具難以滿(mǎn)足群眾對個(gè)性化出行的需求，而私家車(chē)則帶來(lái)了交通擁堵和環(huán)境污染等問(wèn)題。因此，順風(fēng)車(chē)服務(wù)的出現成為了緩解城市交通壓力和提升出行效率的重要方式。

　　二、項目簡(jiǎn)述

　　順風(fēng)車(chē)創(chuàng )業(yè)項目旨在打造一個(gè)高效、安全的順風(fēng)車(chē)平臺，通過(guò)智能化技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為用戶(hù)提供便捷的出行體驗。項目將運用互聯(lián)網(wǎng)和大數據分析技術(shù)，建立起用戶(hù)與司機之間的信息通道，實(shí)現出行需求的.匹配和安全可靠的車(chē)輛分享服務(wù)。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)規模

　　根據相關(guān)統計數據顯示，我國城市化進(jìn)程加快，人口流動(dòng)性增加，市場(chǎng)需求潛力巨大。預計至20xx年，我國順風(fēng)車(chē)市場(chǎng)規模將達到500億元以上。

　　2.市場(chǎng)競爭

　　目前，國內順風(fēng)車(chē)市場(chǎng)雖然已經(jīng)有多家企業(yè)進(jìn)入，但市場(chǎng)競爭仍然激烈。主要的競爭對手有滴滴出行、首汽約車(chē)等。然而，隨著(zhù)用戶(hù)對出行服務(wù)的需求不斷提升，市場(chǎng)仍然存在著(zhù)發(fā)展空間。

　　四、項目核心技術(shù)

　　1.大數據分析技術(shù)

　　通過(guò)運用大數據分析技術(shù)，項目可以收集和分析用戶(hù)的出行習慣、偏好等信息，從而提供個(gè)性化的出行建議和服務(wù)。

　　2.智能調度算法

　　項目將通過(guò)研發(fā)智能調度算法，實(shí)現高效的順風(fēng)車(chē)匹配和路徑規劃，提升用戶(hù)的出行效率和體驗。

　　五、市場(chǎng)定位與目標用戶(hù)

　　1.市場(chǎng)定位

　　項目面向年輕一代城市白領(lǐng)和學(xué)生群體，注重出行效率和舒適體驗。

　　2.目標用戶(hù)

　　項目目標用戶(hù)主要包括：

　�。�1）需要日常上下班通勤的白領(lǐng)人群；

　�。�2）需要周末或假期外出旅行的大學(xué)生和年輕人；

　�。�3）需要外出辦事的商務(wù)人士。

　　六、盈利模式

　　1.手續費收入

　　用戶(hù)在平臺上進(jìn)行交易時(shí)，項目將收取一定比例的手續費。

　　2.廣告推廣收入

　　項目將與合作伙伴合作，將相關(guān)廣告推送給用戶(hù)，以獲取廣告收入。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.品牌宣傳

　　通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等方式，提高項目的知名度和美譽(yù)度。

　　2.口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)用戶(hù)評價(jià)和推薦，傳遞良好的口碑信息，吸引更多用戶(hù)。

　　八、安全保障機制

　　1.身份認證

　　對司機和乘客進(jìn)行身份認證，提高平臺的安全性和可信度。

　　2.車(chē)輛審核

　　嚴格審核車(chē)輛信息，確保車(chē)況良好和安全性。

　　3.實(shí)名制管理

　　要求用戶(hù)進(jìn)行實(shí)名認證，減少潛在風(fēng)險。

　　九、項目風(fēng)險與對策

　　1.法律風(fēng)險

　　建立法務(wù)團隊，嚴格遵守相關(guān)法律法規，并與相關(guān)部門(mén)保持良好的合作關(guān)系。

　　2.車(chē)輛安全風(fēng)險

　　加強車(chē)輛審核和安全檢查，確保車(chē)輛質(zhì)量可靠，減少交通事故風(fēng)險。

　　3.用戶(hù)隱私風(fēng)險

　　制定用戶(hù)隱私保護政策，嚴格保護用戶(hù)個(gè)人隱私信息。

　　十、項目規劃與推進(jìn)

　　1.技術(shù)研發(fā)階段

　　完善核心技術(shù)，包括大數據分析和智能調度算法的研發(fā)。

　　2.市場(chǎng)推廣階段

　　建立用戶(hù)和司機基礎數據庫，進(jìn)行品牌宣傳和用戶(hù)推廣活動(dòng)。

　　3.運營(yíng)管理階段

　　建立運營(yíng)團隊，優(yōu)化平臺服務(wù)和用戶(hù)體驗，推動(dòng)項目的持續發(fā)展。

　　十一、經(jīng)費需求

　　本項目預計需要投入資金300萬(wàn)元，用于技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣和運營(yíng)管理等方面。

　　十二、收益預測

　　根據市場(chǎng)需求和競爭情況，預計項目在三年內將實(shí)現盈利，并在五年內取得良好的市場(chǎng)地位。

項目計劃書(shū)5

　　一、項目簡(jiǎn)介：

　　本項目是農業(yè)旅游觀(guān)光項目，農業(yè)是一個(gè)國家、一個(gè)民族的根本，國家也深知這一點(diǎn)所以大力發(fā)展農業(yè)項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點(diǎn)城鎮—懷柔區北房鎮，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數條公車(chē)通達，潮白河環(huán)繞周?chē)?與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周?chē)鷼夂虼蠛�，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，項目需要資金550萬(wàn)，當年就收回本錢(qián)并且達到盈利。

　　二、項目分析：

　　1、項目的基本情況:項目計劃建設

120棟觀(guān)光大棚，一個(gè)生態(tài)餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營(yíng)，集農業(yè)種植、養殖、旅游、觀(guān)光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老于一體的綜合性園區。

　　2、項目來(lái)歷：綠色休閑觀(guān)光農業(yè)是一項正在興起的有著(zhù)廣闊發(fā)展空間的工程，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成為時(shí)尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的`傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿(mǎn)泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態(tài)農業(yè)觀(guān)光園結合自身優(yōu)勢，挖掘農業(yè)資源優(yōu)勢，增強城市服務(wù)輻射功能，拉動(dòng)消費，增加收入，開(kāi)辟郊區游農業(yè)增收新途徑，拓出新農村建設農業(yè)新模式，特制定本規劃。形式發(fā)展和實(shí)踐證明，以農業(yè)為主體發(fā)展鄉村游、農家樂(lè )是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來(lái)，城市工薪階層的老人，很難找到一個(gè)空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老圣地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。

　　3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。

　　4、建造過(guò)程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會(huì )有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節約高效的完成建設，在建設的同時(shí)銷(xiāo)售隊伍就能收回部分資金。

　　三、財務(wù)和建設計劃：

　　1、項目需用資金

550萬(wàn)，自有資金50萬(wàn)。

　　2、先期資金主攻建觀(guān)光大棚，需要資金

300萬(wàn)，建設完畢后政府給補貼240萬(wàn)，在我們建設的同時(shí)，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然后還會(huì )為我們鋪設滴灌，架設電動(dòng)卷簾機，這幾項將又為我們節省資金近200萬(wàn)。

　　3、在完善、銷(xiāo)售大棚的同時(shí)，建造生態(tài)餐廳，計劃投資

100萬(wàn)。

　　4、園區的管理完善和大棚冬季保溫

50萬(wàn)。

　　四、市場(chǎng)分析：

　　1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民

20年使用，是10萬(wàn)一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬(wàn)。(�。好總�(gè)大棚400平米，帶生活用房80平米。)

　　2、如果是我們自己經(jīng)營(yíng)，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個(gè)大棚每年純利潤

1萬(wàn)元，利潤還要翻翻。

　　五、融資方式：

　　融資、借貸、合作。

　　六、項目建設財務(wù)計劃：

　　1、觀(guān)光大棚主體建設

300萬(wàn)。

　　2、生態(tài)餐廳建設

100萬(wàn)。

　　3、園區的管理完善和大棚冬季保溫

50萬(wàn)。

　　4、餐廳設備、材料、人工、運營(yíng)

50萬(wàn)。

　　5、垂釣池和園區綠化

50萬(wàn)。

　　七、項目運營(yíng)計劃：

　　1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是

100萬(wàn)。

　　2、生態(tài)餐廳以每月

10萬(wàn)的保守估計，一年的純收入在120萬(wàn)。

　　3.50個(gè)休閑度假房，以每年每個(gè)一萬(wàn)元的最低價(jià)出租，一年可獲利50萬(wàn)。

　　4、園區以往每年觀(guān)光采摘可獲利

20萬(wàn)，園區建好后將會(huì )翻一翻，達到40萬(wàn)。園區綜合年利潤共計310萬(wàn)，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買(mǎi)斷的話(huà)，以最低價(jià)每棟15萬(wàn)計算，50棟是750萬(wàn)，我們將提前收回成本并且盈利。

　　八、可行性分析

　　適應了旅游產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調整的客觀(guān)要求，是旅游開(kāi)發(fā)形式轉型的新探索，推進(jìn)了現代旅游業(yè)和現代農業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開(kāi)發(fā)的路徑，而且把農業(yè)種植、養殖、旅游、觀(guān)光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老、新農村建設有機結合起來(lái)，加快了結構調整，提升和豐富了旅游的內涵，減少了旅游開(kāi)發(fā)的投資風(fēng)險，迎合了大眾消費心理。

項目計劃書(shū)6

　　一.投資分析

　　1.股本結構與規模

　　2.資金來(lái)源與運用

　　3.投資收益與風(fēng)險分析

　　附：投資現金流量表，再從一下幾方面分析：

　　(1)投資凈現值

　　(2)投資回收期

　　(3)內含報酬率

　　(4)項目敏感性分析

　　(5)盈虧平衡分析(含：保本點(diǎn)分析)

　　(6)投資回報

　　二.財務(wù)分析(主要是財務(wù)報表)

　　1.會(huì )計報表及附表

　　(1)主要財務(wù)假設

　　(2)收益表

　　(3)現金流量表

　　(4)資產(chǎn)負債表

　　2.會(huì )計報表分析

　　(1)比率及趨勢分析

　　(2)預計銷(xiāo)售趨勢分析

　　(3)風(fēng)險假定與分析

　　3.財務(wù)附表

　　(1)第一年收益表

　　(2)第二年收益表

　　(3)成本費用表

　　(4)資產(chǎn)負債表 (第一年季報)

　　(5)資產(chǎn)負債表 (第二年季報)

　　(6)現金流量表(第一年季報)

　　(7)現金流量表(第二年季報)

　　大概思路，當然你可以不用那么詳細，祝融資成功!

項目計劃書(shū)7

　　一、項目意義：

　　在深入踐行**二中“為每一個(gè)學(xué)生的健康人生盡責”的辦學(xué)理念的過(guò)程中，從人的生命本質(zhì)出發(fā)，尊重人，關(guān)懷人，發(fā)展人，為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展建立綠色通道，促進(jìn)學(xué)生的成長(cháng)健康，真正讓每一個(gè)**二中的學(xué)生都享有同等的學(xué)校教育關(guān)懷，都擁有完整的校園成長(cháng)生活，通過(guò)建立多元發(fā)展平臺，開(kāi)辟多元成才通道，滿(mǎn)足學(xué)生多元發(fā)展的需要，有利于激發(fā)學(xué)生的潛能和內驅力，引導學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，多元發(fā)展，使學(xué)生在不同的發(fā)展方向上都有獲得成功的可能。

　　二、理論依據：

　　多元智能理論。

　　美國哈佛大學(xué)教授霍華德·加德納認為，智力不是某種簡(jiǎn)單的、可以完全用紙筆式測驗來(lái)衡量的東西，不是只有少數人才擁有較高的水平，而是每個(gè)人都不同程度地擁有、并表現在各自的社會(huì )與文化生活各個(gè)方面的能力，而且每個(gè)人都至少擁有8種智能：語(yǔ)言智能、邏輯數學(xué)智能、音樂(lè )智能、空間智能、身體運動(dòng)智能、人際交往智能、自我認識智能、自然智能，即人的多元智能。

　　加德納的多元智能理論為教育教學(xué)提供了新的視角。他指出，智能的概念不是指解答問(wèn)題的能力，而是指解決問(wèn)題和生產(chǎn)產(chǎn)品的能力，他突出了人在實(shí)踐中的能力，因為解決不同的問(wèn)題和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，對所需要的智能有不同的側重，因此，人的智能是多元的。這種“多元”是開(kāi)放的“多元”，而不是封閉的“多元”，多元智能理論的開(kāi)放性對于我們正確地、全面地認識學(xué)生具有很高的借鑒價(jià)值。我國教育家蔡元培曾經(jīng)說(shuō)國：“教育是幫助被教育的人，給他能發(fā)展自己的能力，完成他的人格，于人類(lèi)文化上能盡一分子的責任；而不是把被教育的人造成一種特別器具，給抱有他種目的的人去應用的�！币簿褪钦f(shuō)，教育不僅僅是簡(jiǎn)單的文化傳遞，它是喚醒受教育者的人格心靈，使之成為一個(gè)有健全的人格、全面發(fā)展的有用之才。多元智能理論為我們設置了許多通往智慧大廈的大門(mén)，每個(gè)人都有自己的入口。學(xué)生能否順利地走進(jìn)這座智慧大廈，關(guān)鍵在于開(kāi)啟大門(mén)的鑰匙，教師就是手持這把金鑰匙的人，即教師必須有多元的智能觀(guān)，多元的認識、理解和研究學(xué)生，為每個(gè)學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展作出貢獻。**二中就是基于“為每一個(gè)學(xué)生的健康人生盡責”的辦學(xué)理念，努力為學(xué)生成長(cháng)健康搭建平臺，促進(jìn)學(xué)生多元發(fā)展。

　　三、項目?jì)热荩?/p>

　�。ㄒ唬�構建學(xué)生自我管理、自我教育系統：

　　為了讓每一個(gè)學(xué)生都享有同等的學(xué)校教育關(guān)懷，都擁有完整的校園成長(cháng)生活，積極為學(xué)生搭建多元發(fā)展的角色平臺。

　　一是繼續開(kāi)展文明志愿班值周活動(dòng)；

　　二是繼續開(kāi)展星級學(xué)生培養活動(dòng)；

　　三是從班級開(kāi)始，到年級，再到校學(xué)生會(huì )、團委，構建完整的學(xué)生自我管理、自我教育系統。

　　以班級為例：

　　1．班級管理部——原班長(cháng)（總管班級事務(wù)）

　　2．衛生工作部——原衛生委員

　　3．文藝工作部——原文娛委員

　　4．車(chē)管工作部——原車(chē)管委員

　　5．宿管工作部——（或叫生活工作部——包括宿舍、就餐、醫保、保險等）

　　6．科技工作部——（實(shí)驗、科技活動(dòng)、競賽等）

　　7．心理工作部——（配合學(xué)校心理咨詢(xún)室做好學(xué)生心理疏導等）

　　8．學(xué)習工作部——原學(xué)習委員（包括對9科課代表的管理）

　　9．圖書(shū)工作部——原圖書(shū)管理員（教材發(fā)放、圖書(shū)借閱、組織活動(dòng)等）

　　10．電教工作部——（班級電子系統的使用、管理與維護等）

　　11．信息工作部——（學(xué)習、活動(dòng)、考試信息的傳遞與指導等）

　　12．體育工作部——原體育委員

　　13．物管工作部——（公物保管及燈、水、電等公物管理）

　　14．支部工作部——原團支部書(shū)記

　　15．宣傳工作部——原宣傳委員

　　16．組織工作部——原組織委員

　　17．志愿服務(wù)部——愛(ài)心社長(cháng)（捐款、社區服務(wù)、義賣(mài)等活動(dòng)等）

　　18．評價(jià)工作部——（負責對班級學(xué)生的'評價(jià)）

　　將原有的班委成員及相關(guān)工作與團支部成員及相關(guān)工作有機結合起來(lái)，使班委和團支部成員都有具體事做，使圖書(shū)、車(chē)管工作更明確具體，同時(shí)，校學(xué)生會(huì )也相應成立各部與之呼應，并進(jìn)行組織、指導與管理，另外，各年級也要成立相應的學(xué)生會(huì )分會(huì )，組建相應的部參與年級管理。

　　政教處、團委對各部進(jìn)行培訓，給予支撐、支持、指導和管理，人人有事做，事事有人做，使每一個(gè)學(xué)生都擁有自己的角色平臺。

　　注意：

　�。�1）對相應的各部，必須有相應的工作職責；各部的職責在政教處、團委的指導下由各部學(xué)生自己擬訂，政教處、團委把關(guān)完善；對各部工作職能有交叉的，同樣由政教處、團委負責協(xié)調或調整。

　�。�2）對于各部學(xué)生分工，必須注意他們的個(gè)性特長(cháng)；

　�。�3）必須做好學(xué)生干部培訓，包括工作職責、要求等的指導。學(xué)校日常的學(xué)生相關(guān)工作，學(xué)校學(xué)生會(huì )各部，可以以學(xué)校團委、學(xué)生會(huì )的名義，部長(cháng)直接召集過(guò)問(wèn)。

　�。ǘ�）組建學(xué)生社團俱樂(lè )部：

　　為了激發(fā)學(xué)生的潛能，張揚學(xué)生的個(gè)性，培養學(xué)生的特長(cháng)，讓每一個(gè)有潛質(zhì)的學(xué)生的成長(cháng)優(yōu)勢都能得到展示，得到促進(jìn)，得到進(jìn)一步提升，因此，學(xué)校要通過(guò)組建社團和俱樂(lè )部，積極為學(xué)生搭建多元發(fā)展的優(yōu)勢促進(jìn)平臺。

　　1．藝術(shù)俱樂(lè )部。

　�。�1）女子軍樂(lè )隊

　�。�2）初、高中合唱團

　�。�3）初、高中舞蹈隊

　�。�4）美術(shù)興趣組

　�。�5）書(shū)法

　�。�6）攝影、器樂(lè )（集中有此基礎與愛(ài)好的同學(xué)）等社團

　　2．體育俱樂(lè )部。

　�。�1）球類(lèi)

　�。�2）田徑類(lèi)

　�。�3）體操類(lèi)

　　3．科技俱樂(lè )部。

　�。�1）機器人社團

　�。�2）校園電視臺

　�。�3）科技創(chuàng )新、重點(diǎn)實(shí)驗室等

　　4．文學(xué)俱樂(lè )部。

　�。�1）蘭亭文學(xué)社

　�。�2）校園廣播站

　�。�3）影評社

　�。�4）校園板報社

　�。�5）拾貝公司（推薦優(yōu)秀文章、文學(xué)作品、藝術(shù)作品等）

　　5．學(xué)生社團

　�。�1）午間論壇

　�。�2）愛(ài)師社團

　�。�3）模擬法庭

　�。�4）社區服務(wù)社

　　以及其他各種興趣社團或興趣小組，如：經(jīng)典閱讀、演講與朗誦的技巧和方法、古詩(shī)詞鑒賞、名著(zhù)欣賞、影視欣賞等；數學(xué)思想方法入門(mén)、數學(xué)文化史等；時(shí)事分析與研究、心理調節與疏導、現代生活中的科學(xué)、生命與環(huán)境等。也可舉辦“高效學(xué)習社團”（社團成員可以準備有意義的題目一起研究等）。

　　說(shuō)明：

　　學(xué)生社團俱樂(lè )部的建設，一是要充分發(fā)揮學(xué)�，F有教師的作用，同時(shí)，還需要利用社會(huì )資源，甚至聘請一部分專(zhuān)家、校友作社團指導老師。

　　四、組織管理：

　�。ㄒ唬┙M織機構：

　　項目負責人：**、**

　　成員：**、**、**、**、全體班主任

　�。ǘ�）具體分工：

　　1．志愿班值周：責任人——**

　　2．星級學(xué)生培養：責任人——**

　　3．學(xué)生自我管理、自我教育系統：責任人——**

　　說(shuō)明：“學(xué)生自我管理、自我教育系統”初中部班級、年級由**負責；高中部班級、年級由**負責；團委由**負責；學(xué)生會(huì )由**負責。

　　4．學(xué)生社團俱樂(lè )部：責任人——**

　　五、預期效果：

　　1．逐步形成促進(jìn)學(xué)生多元發(fā)展的活動(dòng)平臺系統；

　　2．讓每一個(gè)**二中學(xué)生真正享有了同等的學(xué)校教育關(guān)懷，真正擁有了完整的校園成長(cháng)生活；

　　3．讓每一個(gè)**二中學(xué)生的潛能得到發(fā)揮，特長(cháng)得到展示，個(gè)性得到張揚，都有成功的體驗，都健康，都陽(yáng)光，都自信。

項目計劃書(shū)8

　　從XX及周邊地區xx產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢來(lái)看，品牌、廠(chǎng)家逐年增加，銷(xiāo)售總量呈現下滑趨勢，市場(chǎng)競爭呈白熱化。通過(guò)外部觀(guān)察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調研，可以預見(jiàn)未來(lái)xx產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢不容樂(lè )觀(guān)。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉換經(jīng)營(yíng)機制和落后的思想觀(guān)念，改革、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來(lái)。

　　從我們企業(yè)自身來(lái)看，xx產(chǎn)品的認知度和市場(chǎng)占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機制調整、資源重組、模式創(chuàng )新，實(shí)行責任量化考核，認真落實(shí)獎懲制度，切實(shí)強化營(yíng)銷(xiāo)職能，建立專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊伍，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，整合各種有利資源，揚長(cháng)避短，突出產(chǎn)品的傳統特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場(chǎng)、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標。為實(shí)現上述目標，特制定外縣區市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，共分為如下四部分。

　　第一部分：確定以唐山市區為中心點(diǎn)、突破點(diǎn)，在市中心區建立直營(yíng)形象店，中心開(kāi)花、以點(diǎn)帶面、由城區向外圍輻射的開(kāi)發(fā)模式

　　一、直營(yíng)店實(shí)施高標準、規范化的管理運作，從日常營(yíng)銷(xiāo)、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹(shù)品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷(xiāo)手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創(chuàng )出路子，打出牌子，干出實(shí)效。

　　二、市區直營(yíng)店需配備專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員xx人，購置廂式貨車(chē)x輛，先期開(kāi)發(fā)資金每年至少投入xx萬(wàn)元，確保宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)同步跟進(jìn)。

　　三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷(xiāo)售收入中提出x-x%用于對營(yíng)銷(xiāo)人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執行x%;未完成總部計劃按x%的下限執行)。

　　四、總部對其制定、下達年度和季度經(jīng)營(yíng)目標、開(kāi)發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標時(shí)給予適當獎勵;未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。

　　五、直營(yíng)店每季度撰寫(xiě)一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場(chǎng)部)報送，便于總部按季度對直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎懲措施。

　　六、總部第一年度為唐山直營(yíng)店下達經(jīng)營(yíng)目標、開(kāi)發(fā)任務(wù)如下：

　　1、全年銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元。

　　2、實(shí)現利潤xx萬(wàn)元(按成本價(jià)計算;人員工資、房租、送貨車(chē)的花費在內;購車(chē)款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。

　　3、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)，同時(shí)做好轄區內網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護，保持其正常運營(yíng)。

　　4、制訂月、季度工作計劃，落實(shí)目標責任制，并及時(shí)向總部報送工作情況，確�？偛肯逻_的各項計劃、任務(wù)、目標的完成。

　　5、大事、要事及時(shí)向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準后方可執行。

　　第二部分：確立“以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮市區直營(yíng)店的輻射、帶動(dòng)、示范作用，帶動(dòng)周邊縣區市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”的營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　一、外縣區市場(chǎng)現狀分析：

　　在市場(chǎng)不斷拓展、轉變過(guò)程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場(chǎng)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場(chǎng)占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場(chǎng)根基的強勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要環(huán)節。

　　價(jià)格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區的xx廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠(chǎng)盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護措施，并嚴格執行，確保市場(chǎng)的穩定和良性運行。

　　二、近三年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位：

　　1、市場(chǎng)定位：唐山范圍各縣區市場(chǎng);

　　2、目標消費群體：

　　A、居民區消費者;

　　B、中高檔酒店

　　C、大型車(chē)站、重點(diǎn)醫院等人流密集場(chǎng)所

　　D、機關(guān)、事業(yè)、大型國企的團體消費

　　3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng )xx品牌、樹(shù)xx企業(yè)形象。

　　5、開(kāi)發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬(wàn)元。

　　三、外縣區市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式的.確定：

　　1、確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：

　　廠(chǎng)總部(市場(chǎng)部)----營(yíng)銷(xiāo)分部(或直營(yíng)店)----縣、區代理商----零售商----消費者

　　2、選擇此渠道的原因：

　　1)、與企業(yè)目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售、管理、運營(yíng)費用;

　　2)、基于目前xx市場(chǎng)的基本特征，在市場(chǎng)潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的代理商，借助當地代理商的客戶(hù)關(guān)系推廣我廠(chǎng)產(chǎn)品，可節約大量資源，降低開(kāi)發(fā)成本;

　　3)、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險;

　　4)、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品品牌的樹(shù)立。

　　3、該渠道主要環(huán)節相關(guān)因素應把握的原則：

　　1)、確立縣級總經(jīng)銷(xiāo)的原則：必須選擇實(shí)力較強，有豐富的食品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷(xiāo)商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(cháng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來(lái)的市場(chǎng)利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

　　2)、零售經(jīng)銷(xiāo)商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴重，因而，市場(chǎng)競爭激烈。多數零售商隨著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀(guān)注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對產(chǎn)品的銷(xiāo)量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀(guān)的利潤空間，建議實(shí)行統一供價(jià)外的返利獎勵政策，建立客戶(hù)檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷(xiāo)的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　3)、終端消費用戶(hù)的特征：就終端消費者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價(jià)廉。

　　第三部分、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標

　　一、總體指導思想：

　　設立總代理有難度或時(shí)機不成熟的區域 以發(fā)展終端經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)直銷(xiāo)為主;設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實(shí)力的總代理商，以構筑區域立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、搞深層次開(kāi)發(fā)為主。無(wú)論是否設立區域總代理，都必須統一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達配送服務(wù)體系，維護各級、尤其是終端經(jīng)銷(xiāo)商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷(xiāo)機制，規范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設，實(shí)現品牌效應最大化。

　　二.近x年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標：

　　在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢中，將xx定位為市場(chǎng)挑戰者。由于該xx在營(yíng)養價(jià)值、口味上與競品比較無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導入較晚，同類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時(shí)間內利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷(xiāo)售終端，感動(dòng)消費者，營(yíng)造理想的銷(xiāo)售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)�？h外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預計xx銷(xiāo)量xx萬(wàn)只，年度銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元，其它產(chǎn)品銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場(chǎng)的占有率要達到xx%，xx預期銷(xiāo)量達xx萬(wàn)只，銷(xiāo)售額達xxx萬(wàn)元;其它新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達到xxx萬(wàn)元。到xxxx年底，xx預期銷(xiāo)量達xx萬(wàn)只，銷(xiāo)售額達xxx萬(wàn)元，其它新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達到xxx萬(wàn)元，xx在縣外市內市場(chǎng)的占有率要達到xx%。

　　三、中長(cháng)期開(kāi)發(fā)目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時(shí)間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開(kāi)發(fā)唐山以外區域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷(xiāo)量位居全省前x名;xx在縣外新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的占有率達到xx%，年度銷(xiāo)售額達xxxx萬(wàn)元。

　　第四部分、產(chǎn)品廣告定位

　　一.廣告投入觀(guān)念：選擇投入少、見(jiàn)效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。

　　二.廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)必須突出xx的傳統特色，兼顧美味、營(yíng)養、健康的個(gè)性。如：(略)

　　三、推廣方式及說(shuō)明：

　　1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶(hù)外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。

　　2、產(chǎn)品推廣方式說(shuō)明：

　　1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導健康安全衛生消費專(zhuān)題片;

　　2).在電臺收聽(tīng)率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告，可為熱點(diǎn)欄目提供獎品贊助及開(kāi)展聽(tīng)眾有獎?wù)鞔鸹顒?dòng);

　　3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開(kāi)展有獎?wù)骷瘡V告詞、書(shū)法作品等趣味性、參與性強的活動(dòng)，吸引讀者，營(yíng)造宣傳氛圍;

　　4)、戶(hù)外廣告 ：

　　a).所有的配送車(chē)輛車(chē)身廣告重新設計制作;

　　b).給分銷(xiāo)商、銷(xiāo)量大的零售商制作店牌廣告;

　　c).在大型住宅小區、繁華商業(yè)區和中小學(xué)出入口設置路牌廣告;

　　d)在戶(hù)外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產(chǎn)品的可視性。

　　5) 印制高規格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買(mǎi)又可作為流動(dòng)廣告;

　　6)適當投入產(chǎn)品專(zhuān)用展示柜，并在上面設置廣告畫(huà)面，以更好的展示品牌，達到提升產(chǎn)品形象的目的。

項目計劃書(shū)9

　　為深入貫徹落實(shí)中央和省、市現代農業(yè)發(fā)展的相關(guān)精神，切實(shí)加大農村扶貧開(kāi)發(fā)工作力度，加快我縣經(jīng)濟發(fā)展緩慢村發(fā)展步伐，現就20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧工作提出如下方案:

　　一、指導思想和總體目標

　　全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，按照建設“世界現代田園城市”的歷史定位和長(cháng)遠目標，以縣域內經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢村為幫扶對象，以產(chǎn)業(yè)幫扶為重點(diǎn)，以全面增強造血功能，增加農民收入為目標，扶持發(fā)展地方特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，逐步縮短貧富差距，為協(xié)調發(fā)展農村經(jīng)濟、構建和諧小康社會(huì )作出貢獻。

　　總體目標是:通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶貧，突出體現特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展緩慢村的支柱地位，把地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大做強;著(zhù)力解決經(jīng)濟發(fā)展緩慢村發(fā)展的產(chǎn)業(yè)支撐問(wèn)題，促進(jìn)農民穩定增收，實(shí)現可持續發(fā)展。

　　二、幫扶范圍和工作重點(diǎn)

　　唐昌鎮留駕村、花園鎮麻柳村、安德鎮紅專(zhuān)村等13個(gè)經(jīng)濟發(fā)展相對落后、具有一定產(chǎn)業(yè)基礎、農民致富愿望特別強烈、已建成或在今年內將建農民專(zhuān)業(yè)合作社的.村納入20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧范圍。重點(diǎn)圍繞特色蔬菜、花卉苗木等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，做好規�；�種植、標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，因地制宜搞好發(fā)展，全力打造一村一品。重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行扶持:

　　(一)結合各村實(shí)際，統籌規劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區域規模、經(jīng)營(yíng)形式，扶持一批與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農民脫貧致富關(guān)系緊密的專(zhuān)合組織，帶動(dòng)農戶(hù)開(kāi)展土地適度規模經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)規模發(fā)展。

　　(二)促進(jìn)農產(chǎn)品提檔升級，支持標準化生產(chǎn)，鼓勵生產(chǎn)無(wú)公害、綠色、有機農產(chǎn)品，以適應市場(chǎng)需求。

　　(三)加大農業(yè)科技培訓力度，培養思想先進(jìn)、懂技術(shù)、會(huì )經(jīng)營(yíng)的新型農民;加大科技成果的轉化和運用力度，支持推廣農業(yè)新品種、新技術(shù)。

　　(四)支持新型集體經(jīng)濟組織和專(zhuān)業(yè)大戶(hù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，開(kāi)展農產(chǎn)品初、精、深加工;鼓勵對特色農產(chǎn)品進(jìn)行包裝，打造地方品牌，提高產(chǎn)品附加值。

　　三、進(jìn)一步落實(shí)工作措施

　　(一)全面加強項目和資金監管

　　產(chǎn)業(yè)幫扶項目一經(jīng)確定不得再作調整，產(chǎn)業(yè)扶貧資金一律用于經(jīng)濟發(fā)展緩慢村發(fā)展產(chǎn)業(yè)，不得挪作它用。各鎮要成立專(zhuān)門(mén)的工作組，指導產(chǎn)業(yè)幫扶項目所在村做好項目實(shí)施方案，要嚴格按照扶貧資金的使用管理辦法和項目實(shí)施方案管好用好扶貧資金，要指導督促相關(guān)村在項目實(shí)施的各階段，及時(shí)將有關(guān)資料(包括有關(guān)文件資料，原始資料、票據、影像、圖片資料)整理歸檔，為項目竣工驗收、報帳提供依據。年底，要形成1篇項目運行報告報縣扶貧辦�？h農發(fā)局聯(lián)系項目所在鎮的分管領(lǐng)導要整合力量支持和指導鎮村加快項目實(shí)施進(jìn)度�？h扶貧辦要加大產(chǎn)業(yè)幫扶項目實(shí)施方案的審查力度;同時(shí)將不定期地會(huì )同財政、紀檢等部門(mén)對項目實(shí)施及資金使用情況進(jìn)行檢查，確保扶貧資金發(fā)揮最大的使用效益，年底，要形成1篇全縣產(chǎn)業(yè)扶貧項目的運行分析評估報告。

　　(二)經(jīng)費保障

　　產(chǎn)業(yè)扶貧實(shí)行報賬制。由縣扶貧辦落實(shí)資金并根據項目進(jìn)度劃撥到鎮財政所，相關(guān)村作為項目實(shí)施的主體，在項目實(shí)施到一個(gè)階段或完畢后，持相關(guān)票據到鎮上報賬，經(jīng)鎮上審查核實(shí)后，鎮上可先期墊支。各鎮要根據項目實(shí)施的進(jìn)展情況適時(shí)向縣農發(fā)局申請扶貧資金，申請資金時(shí)要附上相關(guān)票據的復印件，同時(shí)要合理安排扶貧資金，確保扶貧資金落實(shí)到項目、落實(shí)到村。

項目計劃書(shū)10

　　隨著(zhù)就業(yè)壓力的增大，越來(lái)越多的人選擇了創(chuàng )業(yè)，那么作為創(chuàng )業(yè)的第一步，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢?

　　按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書(shū)，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料

　　保密承諾：本項目計劃書(shū)內容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項目計劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。

　　一、項目企業(yè)摘要

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要，是全部計劃書(shū)的核心之所在。

　　投資安排

　　資金需求數額

　�。ㄈf(wàn)元）

　　相應權益

　　擬建企業(yè)基本情況

　　公司名稱(chēng)

　　聯(lián)系人

　　電話(huà)

　　傳真

　　E-mail

　　地址

　　項目名稱(chēng)

　　您在尋找第幾輪資金

　　□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪

　　企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)

　　其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　企業(yè)的宗旨(200字左右)

　　主要發(fā)展戰略目標和階段目標

　　項目技術(shù)獨特性(請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明)

　　介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發(fā)人員情況

　　3、研發(fā)設備

　　4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶(hù)的價(jià)值

　　2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現?為什么?

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。主要包括以下內容：

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。

　　2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　4、將要購置的生產(chǎn)設備

　　5、生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，目標市場(chǎng)，應解決以下問(wèn)題：

　　1、你的細分市場(chǎng)是什么?

　　2、你的目標顧客群是什么?

　　3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

　　4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標市場(chǎng)份額為多大?

　　5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

　　行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

　　2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

　　3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

　　4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

　　5、政府是如何影響該行業(yè)的?

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展?

　　7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰略?

　　8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

　　競爭分析，要回答如下問(wèn)題：

　　1、你的主要競爭對手?

　　2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

　　3、可能出現什么樣的新發(fā)展?

　　4、你的核心技術(shù)(包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎是什么?

　　5、你的策略是什么?

　　6、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在?

　　7、你能否承受、競爭所帶來(lái)的壓力?

　　8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢?

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設

　　3、廣告策略和促銷(xiāo)策略

　　4、價(jià)格策略

　　5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃

　　6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

　　2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

　　列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

　　關(guān)鍵人物之一

　　姓名

　　角色

　　專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)

　　任務(wù)

　　專(zhuān)長(cháng)

　　主要經(jīng)歷

　　時(shí)間

　　單位

　　職務(wù)

　　業(yè)績(jì)

　　所受教育

　　時(shí)間

　　學(xué)校

　　專(zhuān)業(yè)

　　學(xué)歷

　　企業(yè)共有多少全職員工(填數字)

　　企業(yè)共有多少兼職員工(填數字)

　　尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

　　管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

　　人才戰略與激勵制度?

　　外部支持：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構名稱(chēng)。

　　六、財務(wù)預測

　　財務(wù)分析包括以下三方面的.內容：

　　1、過(guò)去三年的歷史數據，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過(guò)去三年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結報告書(shū)

　　2、投資計劃：

　　(1)預計的風(fēng)險投資數額

　　(2)風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構如何安排

　　(3)獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件

　　(4)投資收益和再投資的安排

　　(5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排

　　(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

　　(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

　　3、融資需求

　　創(chuàng )業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

　　完成研發(fā)所需投入?

　　達到盈虧平衡所需投入?

　　達到盈虧平衡的時(shí)間?

　　項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置、進(jìn)度表。

　　投資與收益

　�。▎挝蝗f(wàn)元）

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　第五年

　　年收入

　　銷(xiāo)售成本

　　運營(yíng)成本

　　凈收入

　　實(shí)際投資

　　資本支出

　　年終現金余額

　　簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表?

　　七、資本結構

　　迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

　　您目前正在籌集多少資金？

　　假如籌集成功，企業(yè)可持續經(jīng)營(yíng)多久？

　　下一輪投資打算籌集多少？

　　企業(yè)可以向投資人提供的權益有

　　□股權□可轉換債□普通債權□不確定

　　目前資本結構表

　　股東成份

　　已投入資金

　　股權比例

　　本期資金到位后的資本結構表

　　股東成份

　　投入資金

　　股權比例

　　請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

　　八、投資者退出方式

　　股票上市：依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說(shuō)明

　　股權轉讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資

　　股權回購：依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明

　　利潤分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明

　　九、風(fēng)險分析

　　企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

　　詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險

　　十、其它說(shuō)明

　　您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

　　請說(shuō)明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

　　關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。

　　媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容真實(shí)性承諾。

項目計劃書(shū)11

　　一、項目概況:

　　本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

　　二、項目swot分析:

　　優(yōu)勢分析:

　　1)區位優(yōu)勢

　　位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無(wú)可比擬;

　　2)配套優(yōu)勢

　　周邊商業(yè)、教育、醫療等生活配套一應俱全;

　　3)交通優(yōu)勢

　　本項目交通便利、車(chē)流量及人流量較大，

　　劣勢分析:

　　1)消費群劣勢

　　高層物業(yè)還沒(méi)有被大部分人認可，如何轉變消費觀(guān)點(diǎn)是關(guān)鍵;

　　機會(huì )分析:

　　1)市場(chǎng)機會(huì )

　　高層建筑是未來(lái)發(fā)展的趨勢，通過(guò)新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營(yíng)銷(xiāo)造勢;

　　2)稀缺性

　　本案為鎮江第二個(gè)高層電梯公寓，對于樹(shù)立項目品牌是一次絕好的機會(huì );

　　3)隱性機會(huì )(引導消費)

　　對于鎮江本地，已有開(kāi)發(fā)商修建高層，而本項目對于消費者的引導也就會(huì )更加容易一些(采用跟進(jìn)戰術(shù)，對于自己而言降低了成本);

　　威脅分析:

　　1)潛在競爭威脅

　　潛在存在一些地塊，其開(kāi)發(fā)商擬修建高層，而對于市場(chǎng)存觀(guān)望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會(huì )一哄而上，從而構成競爭威脅。

　　2)消費者的認知程度不高

　　如何引導消費，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險的.唯一途徑(可以通過(guò)新聞媒介、廣告宣傳推廣)。

　　通過(guò)上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會(huì )和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規避風(fēng)險，并挖掘本項目所具有的所有機會(huì )，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關(guān)鍵。

項目計劃書(shū)12

　　一、項目概述

　　1、開(kāi)展年級：小學(xué)五年級 11歲

　　2、學(xué)科：科學(xué)、美術(shù)、信息技術(shù)、語(yǔ)文

　　3、簡(jiǎn)介：這是一個(gè)面向小學(xué)五年級學(xué)生的遠程協(xié)作學(xué)習項目，本學(xué)習項目是海滄和同安兩地學(xué)生在遠程協(xié)作中運用測量、實(shí)驗等策略對如何利用材料與結構的知識，用報紙棒搭建一個(gè)堅固、有一定容積的框架結構的房子，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及時(shí)分享探究過(guò)程和探究發(fā)現。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中始終以任務(wù)驅動(dòng)，讓兩地學(xué)生在共同探究中不斷發(fā)現問(wèn)題，并圍繞問(wèn)題進(jìn)行協(xié)作研究，進(jìn)一步探索結構與材料方面的知識。

　　二、學(xué)校團隊

　　1、項目學(xué)校：北師大廈門(mén)海滄附屬學(xué)校 廈門(mén)市翔安區馬巷中心小學(xué)

　　2、項目師生：

　　項目教師: 北師大廈門(mén)海滄附屬學(xué)校 薛延燕 王慧萍

　　廈門(mén)市翔安區馬巷中心小學(xué) 吳娜璇 翁亮

　　項目學(xué)生: 北師大廈門(mén)海滄附屬學(xué)校五（三）班全體同學(xué)

　　廈門(mén)市翔安區馬巷中心小學(xué)五（一）班全體同學(xué)

　　三、學(xué)習目標和任務(wù)

　　讓學(xué)生在親自動(dòng)手實(shí)踐和觀(guān)察的過(guò)程中，運用所學(xué)的科學(xué)、信息技術(shù)、美術(shù)、數學(xué)等學(xué)科知識，解決實(shí)際問(wèn)題。

　學(xué)習任務(wù)：

　�。ㄒ唬┦占�資料，了解古今房子的差異

　　兩所學(xué)校的學(xué)生通過(guò)走訪(fǎng)、觀(guān)察等活動(dòng)收集古今房子的圖片分析古今房子的結構、材料的區別，并分享農村、城市房子的區別。

　�。ǘ�）設計紙房子的框架結構圖

　　參考自己對房子結構的理解，老師對紙房子的要求，與小組同學(xué)一起利用word等工具畫(huà)出房子的結構圖。兩地同學(xué)相互交流，提出修改意見(jiàn)與建議后完善結構設計圖。

　�。ㄈ�）紙房子“造價(jià)”估算

　　小組討論在造房子過(guò)程中，會(huì )出現哪些問(wèn)題，如何解決。老師給予指導，引導學(xué)生思考需要的報紙數量、報紙如何折或卷、報紙棒如何連接每一根“柱”“梁”的長(cháng)度（扣除連接的長(cháng)度）等問(wèn)題。同學(xué)將自己能想到的問(wèn)題和解決方法發(fā)到網(wǎng)上進(jìn)行交流，然后再通過(guò)數學(xué)方法進(jìn)行計算，達成共識。

　�。ㄋ模┓纸M建造紙房子

　　小組合作，記錄在活動(dòng)過(guò)程中新出現的問(wèn)題，以及解決的方法。 并把自己的心得發(fā)到網(wǎng)上，提供其他同學(xué)借鑒。

　�。ㄎ澹┱故咀髌�。交流自己的制作心得。

　�。�六）VCT作品制作。

　　根據研究活動(dòng)的過(guò)程和結果，制成VCT作品。

　　四、問(wèn)題的預置

　　學(xué)生根據教師提供的環(huán)境，提出了以下有爭議、有探究意義的問(wèn)題：

　�。ㄒ唬┎荒苡媚z水、膠布連接，有什么方法可以連接呢？

　�。ǘ�）報紙怎么折，承受力才最大？

　�。ㄈ�）房子要制作多大，才能容下兩個(gè)1.4M的同學(xué)呢？

　�。ㄋ模├�用三角形能增加物體的穩定性，在什么地方增加才最省材料，效果最好？

　　五、學(xué)習過(guò)程

　�。ㄒ唬╉椖垦芯窟^(guò)程（概念圖）：

　�。ǘ�）過(guò)程分述：

　　1、查找資料，了解古今房子的結構、作用。

　　北師大附校和馬巷中心小學(xué)兩所學(xué)校的同學(xué)將自己調查到的資料發(fā)布到網(wǎng)上交流，分析房屋的結構，分享自己的心得。

　　2、設計紙房子的框架結構圖，分析制作過(guò)程中可能出現問(wèn)題和解決方法。

　�。�1）分組：學(xué)生自行分組，教師根據學(xué)生不同的專(zhuān)長(cháng)適當進(jìn)行調配。

　�。�2）分工：小組內部推選組長(cháng)、記錄員、攝像員、資料員等并制定小組名稱(chēng)、口號、標志。

　�。�3）設計結構圖。

　�。�4）分析制作過(guò)程中可能出現問(wèn)題和解決方法。

　�。�5）將設計圖發(fā)布到網(wǎng)上，兩校同學(xué)交流。

　�。�6）完善設計圖。

　　3、利用數學(xué)、科學(xué)知識估算造房子的用料數量。

　　附：

　　我們小組的工程設計表

　　兩所學(xué)校的同學(xué)對對方的設計圖提出意見(jiàn)與建議，相互補充自己的設計方案。

　　4、搭建房子、總結經(jīng)驗。

　�。�1）選擇工程地點(diǎn)。

　�。�2）準備材料：報紙、剪刀、透明膠、尺子

　　5、展示作品，交流感受。

　�。�1）將作品相片放到網(wǎng)上交流。

　�。�2）書(shū)寫(xiě)制作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題及解決方法，發(fā)布到網(wǎng)上與同學(xué)分享。

　　6、根據實(shí)踐研究所得結果和過(guò)程記錄，制作VCT作品。

　　六、學(xué)習工具與環(huán)境

　�。ㄒ唬└拍顖D工具：Inspiration

　�。ǘ�）作品制作工具：Office20xx、VCT

　　七、項目時(shí)間表

　　八、項目評價(jià)

　　結合國家小學(xué)《科學(xué)》課程標準的要求我們制定了以下評價(jià)量表，要求學(xué)生在研究活動(dòng)結束后填寫(xiě)，對自己和他人作出評價(jià)。老師通過(guò)評價(jià)量表測量學(xué)生是否達到預期教學(xué)目標。

　　評價(jià)量表1：小組合作學(xué)習評價(jià)表

　　附：

　　“我們的環(huán)保小屋”遠程項目協(xié)作小組合作學(xué)習評價(jià)表

　　評價(jià)量表2：學(xué)生評價(jià)表

　　“我們的環(huán)保小屋” 小組活動(dòng)學(xué)生評價(jià)表

　　班級： 姓名： 時(shí)間：

　　A等，涂滿(mǎn)五顆☆；B等，涂滿(mǎn)四顆☆；C等，涂滿(mǎn)3顆☆；D等，涂滿(mǎn)二顆☆以下

項目計劃書(shū)13

　　一、執行概要

　　1.1項目簡(jiǎn)介

　　當今的大學(xué)生活豐富多彩，有各種各樣的社團活動(dòng)，以及網(wǎng)絡(luò )的盛行發(fā)展，使得越來(lái)越多的大學(xué)生因此沉迷于社交和娛樂(lè )，留給學(xué)習的時(shí)間越來(lái)越少，即將期末考試的時(shí)候才知道學(xué)習，但也因為學(xué)習時(shí)間的大量缺少、使他們在期末考試的時(shí)候掛科了。

　　而我們所提供的服務(wù)便是提供“考試筆記”。這樣的產(chǎn)品實(shí)現了部分學(xué)生的學(xué)習資源的充分利用，也給考生提供了有效的復習方向，節省他們復習時(shí)間并且提高復習效率。這樣可以從容的考試，避免了掛科的現象。

　　我們團隊根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求，選擇從班級到學(xué)院再到學(xué)校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式。通過(guò)與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學(xué)進(jìn)行合作，我們提供的是更加全面，解釋更加通俗易懂的筆記，并加以銷(xiāo)售。前期的我們將通過(guò)本班級或本專(zhuān)業(yè)進(jìn)行推廣我們的產(chǎn)品，積累經(jīng)驗、查看不足，為未來(lái)打下厚實(shí)的基礎。

　　從上圖表可以看出，實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售渠道逐年下降，這是因為網(wǎng)絡(luò )的迅速發(fā)展，以及免費電子復習資料，免費電子書(shū)的產(chǎn)生，使得更多人依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )電子版的便利放棄了實(shí)體書(shū)店的書(shū)籍。但電子版的書(shū)籍并不全占優(yōu)，因為實(shí)體書(shū)店也在改變，與此同時(shí)，電子版的書(shū)籍并不能給同學(xué)更好復習氛圍，無(wú)法體會(huì )到紙質(zhì)版的那種感覺(jué)，這是電子版所不能給予的，也是為什么實(shí)體書(shū)店能夠綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應的經(jīng)驗，只有將網(wǎng)絡(luò )與實(shí)體書(shū)相結合，才能擁有更好的機遇與市場(chǎng)。更好的應對各種風(fēng)險的存在，因為這必然是未來(lái)的大趨勢，網(wǎng)絡(luò )的迅速發(fā)展不可能讓實(shí)體書(shū)店躲在“世外桃源”。

　　1.2目標客戶(hù)

　　據我們團隊的市場(chǎng)調查發(fā)現，大一新生大部分人因為剛結束完高三的痛苦磨煉，難免會(huì )對自身新生活以及豐富課外活動(dòng)產(chǎn)生濃厚的興趣，甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡(luò )游戲。所以導致了市場(chǎng)的主要客戶(hù)是大一新生，而我們的目標也就是他們。

　　1.3核心競爭力

　　我們的核心競爭力是對顧客的需求了如指掌，并且能夠相應地做出令顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品；其次我們也做相比于書(shū)店更加有針對性的資料，讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料，并且在難的部分我們會(huì )做出更加詳細的解釋?zhuān)�保證顧客能有清晰的思路。最后我們在解釋每部分時(shí)都會(huì )標注前面所出現知識點(diǎn)的頁(yè)碼，最大程度保證了復習的高效性。

　　1.4營(yíng)銷(xiāo)策略

　　而我們的銷(xiāo)售策略是通過(guò)建立微信群把學(xué)校里將大一新生拉進(jìn)群，新生有需要購買(mǎi)復習資料（筆記）的就@群主，群主會(huì )私聊買(mǎi)家進(jìn)行交談，進(jìn)行上門(mén)送書(shū)。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記，打印成冊并將其整理成各個(gè)學(xué)科的板塊。然后在班級、學(xué)院、校園內進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售！

　　二、項目源起

　　2.1項目背景

　　面對大學(xué)生活的越來(lái)越多的誘惑，許多大學(xué)生并不能很好去抵制，沉溺進(jìn)去并且耽誤了自己的學(xué)業(yè)，而在期末考試將到來(lái)的時(shí)候卻又感覺(jué)力不從心，或者不知道復習的范圍，只知道對著(zhù)課本的第一頁(yè)開(kāi)始背誦，理所因當的認為只要全背下來(lái)就可以了，但是這短短的時(shí)間卻不允許這么‘填鴨式’的復習，于是他們不出所料的掛科了。

　　并且這樣的一種現象非但沒(méi)有得到有效的解決，勢頭卻一路高漲，有的人痛改前非去學(xué)習，有人卻慢慢習以為常，但新增加的人數卻依舊上升。而這就是我們的商機。

　　2.2項目痛點(diǎn)

　　因為我們團隊所學(xué)習專(zhuān)業(yè)有限，但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專(zhuān)業(yè)的學(xué)科資料，這時(shí)我們難免無(wú)法去全面顧及到所有資料的全面性，換一種說(shuō)法是，我們自身知識有限無(wú)法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導致了部分學(xué)生買(mǎi)到書(shū)籍之后沒(méi)有獲得相應的幫助，最后我們不僅失去了改專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)，網(wǎng)上銷(xiāo)售店的名譽(yù)誠信也受到受損，這是我們無(wú)法避免的痛點(diǎn)。

　　有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們，我們的主要銷(xiāo)售渠道就是網(wǎng)絡(luò )，所以銷(xiāo)售量或多或少受到了影響，也讓部分沒(méi)有認識我們產(chǎn)品的客戶(hù)開(kāi)始放棄我們，無(wú)疑，這會(huì )是一次對我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗。

　　并且伴隨著(zhù)“學(xué)霸筆記”“考試專(zhuān)用筆記”等等一系列噱頭的產(chǎn)生，讓很多客戶(hù)在我們與他們之間猶豫不決，甚至更有部分人在購買(mǎi)了前者的書(shū)籍之后，并沒(méi)有得到想要的東西，反而開(kāi)始抹黑我們也是和他們一樣，僅僅是一個(gè)噱頭罷了，這有開(kāi)始告誡我們，我們的內容堅決不能和他們一樣，僅僅是在水內容，這不僅僅消磨了同學(xué)的期待，也開(kāi)始逐步失去他們的信任，而我們的立足之點(diǎn)就是客戶(hù)的信任，只有他們相信，我們的書(shū)籍才會(huì )銷(xiāo)售出去，才會(huì )擁有更大更廣闊的的市場(chǎng)，

　　三、項目介紹

　　3.1解決方案（產(chǎn)品、服務(wù)、模式、文化增值、隱性?xún)r(jià)值等都是解決方案）

　　3.1.1產(chǎn)品的'用途、功能

　　3.1.2行業(yè)領(lǐng)域

　　二手書(shū)，復習筆記。

　　3.1.3市場(chǎng)定位

　　相較于同類(lèi)的復習資料，我們更具有針對性。

　　3.1.4客戶(hù)分析

　　任何有學(xué)習需要的本校學(xué)生。

　　3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨特性，競爭優(yōu)勢）

　　3.2.1新穎性（先進(jìn)性、獨特性）

　　相較于同類(lèi)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學(xué)習指導更具有針對性，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生，能夠更準確地對學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行引導，使我們的用戶(hù)能夠提高學(xué)習效率，掌握知識的關(guān)鍵所在。

　　3.2.2競爭優(yōu)勢（競品優(yōu)勢）

　　相較于同類(lèi)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學(xué)習指導更具有針對性，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生，能夠更準確地對學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行引導，使我們的用戶(hù)能夠提高學(xué)習效率，掌握知識的關(guān)鍵所在；我們的價(jià)格更為理想，便宜。

　　3.3.技術(shù)研發(fā)水平

　　3.3.1項目研究?jì)热�，已有技術(shù)成果（或實(shí)施背景、基礎）及指標

　　我們現已開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式，而且擁有較為完善的管理體系，分工明確，工作高效，得到了用戶(hù)的認可，下一步我們計劃制作微信小程序，提升用戶(hù)上限的同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，給用戶(hù)帶來(lái)更好的購物及學(xué)習體驗，

　　3.3.2項目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線(xiàn)、工藝的合理性及成熟性）

　　開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式，結合微信小程序，對有需要的學(xué)生進(jìn)行售書(shū)服務(wù)。我們的產(chǎn)品符合學(xué)生學(xué)習及復習的需要，受到用戶(hù)群體的青睞。

　　3.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng )新點(diǎn)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式，送貨上門(mén)。

　　四、市場(chǎng)分析

　　4.1目標市場(chǎng)分析

　　反思厚重的傳統課堂教學(xué)課堂和學(xué)校是相伴而生的，傳統的教學(xué)模式突變成現在的課堂教學(xué)模式，而且受眾資格、人數和所傳播思想也發(fā)生了質(zhì)變，無(wú)處不體現著(zhù)國家意志。從小班上課到大班教學(xué)，是教室與教師資源有限、受眾對象增速過(guò)快的現實(shí)反映，對高校來(lái)說(shuō)是一種無(wú)奈的選擇。

　　國外的高校更加重視課堂教學(xué)。國外的大學(xué)尤其是重點(diǎn)大學(xué)更加重視課堂教學(xué)，對教學(xué)質(zhì)量具有有效的監控。國外課堂教學(xué)形式看似隨意，實(shí)際上是在思路引領(lǐng)方面做足了功課，從對核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語(yǔ)言的介紹，到學(xué)生課后深入思考研讀和文獻調研，將高中階段的開(kāi)放式思維體系進(jìn)一步提升、豐富，“亂”中有序，而這種方式與我國高中階段和大學(xué)階段中規中矩的授課方式有很大區別。不論孰優(yōu)孰劣，課堂教學(xué)仍是其根基。

　　但不可否認的是現在學(xué)生的對知識的渴望性越來(lái)越少，假如教師使用的課堂方法吸引不了學(xué)生的興趣，那么無(wú)論你是使用什么的方式上課，網(wǎng)絡(luò )?教室？還是一對一輔導？這些都沒(méi)用。所以這些不想學(xué)習但又是想過(guò)期末考試的人群才是我們的根本目標，也是我們賴(lài)以生存的基本。此外還有一些不懂的如何進(jìn)行筆記整理的小白，想要提前進(jìn)行預習但又無(wú)從下手的積極分子等等，他們都是我們的市場(chǎng)，都是我們的目標。

　　4.2市場(chǎng)容量分析和趨勢預測

　　本校的絕大部分新生，以及部分大三大四學(xué)長(cháng)/學(xué)姐。據我們市場(chǎng)分析可知，實(shí)體書(shū)店書(shū)籍內容空泛，缺乏針對性，這些都不合適那些即將要進(jìn)行考試的學(xué)生來(lái)復習，或許他們的解析都和全面，但在效率方面卻很差勁。而我們的優(yōu)勢在于沒(méi)課資料具有更強的針對性，并且隨著(zhù)各個(gè)高校名校在招收研究生時(shí)都會(huì )去查看學(xué)生在校成績(jì)有無(wú)掛科現象，顯然，掛科會(huì )成為考研上的一道阻力。所以我們的存在更加受歡迎，我們的市場(chǎng)將會(huì )更加巨大，從本校到各個(gè)高校，我想沒(méi)有人可以拒絕這樣的存在，所以我們的市場(chǎng)只會(huì )更大，并且也會(huì )有相應的競爭對手存在。

　　4.3市場(chǎng)競爭分析（行業(yè)分析）

　　首先就是前面提到的兩個(gè)競爭對手（前輩），實(shí)體書(shū)店與網(wǎng)絡(luò )電子書(shū)。但我并不認為他們對我們有威脅，而讓我們感到危險的是各種層出不窮的“速成班”，個(gè)別老師的免費輔導課，以及網(wǎng)上一對一輔導的存在。首者的名稱(chēng)有極大的誘惑力，這對于不理智的同學(xué)會(huì )是救命一般的神器。中者則是老師，每一個(gè)在校的大學(xué)教師，他們對考試的理解范圍肯定更加清晰，這是我們目前無(wú)法做到的。而最后的理由和中者一樣，他們都是一群極具教學(xué)經(jīng)驗的老師，我們的手段尚且無(wú)法做到和他們一樣。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.1產(chǎn)品策略

　　創(chuàng )建“掛科難”品牌，設計品牌圖標。

　　我們的廣告詞是：有了“科難”，媽媽再也不用擔心我的學(xué)習。

　　針對學(xué)生的復習難點(diǎn)，推出相應的學(xué)習產(chǎn)品；

　　首先從本校優(yōu)等生手中收購筆記，將收購的原件筆記進(jìn)行完善修改，在此基礎上加上考試的重點(diǎn)，后打印成冊出售，買(mǎi)者反饋問(wèn)題由負責該板塊的負責人解決，這樣不斷完善筆記形成了我們的“掛科難”筆記。買(mǎi)者可以將自己之前買(mǎi)的筆記進(jìn)行等價(jià)更換。前提是需要對我們發(fā)展提出一些存在的問(wèn)題或合理的建議，還可以是找到我們沒(méi)有發(fā)現的考試重點(diǎn)。

　　對于提供筆記的伙伴，需要維護這本筆記的后期問(wèn)題，例如問(wèn)題解決，在此期間，我們會(huì )給予伙伴一定的報酬或者股份。

　　5.2價(jià)格策略

　　價(jià)格要低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，后期進(jìn)行低價(jià)更換。

　　5.3渠道策略

　　線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售，微信群，微信小程序下單，送貨上門(mén)。

　　六、財務(wù)分析

　　6.1盈利分析包括盈利來(lái)源、數額、構成等

　　賣(mài)書(shū)，問(wèn)題解答。一份的利潤為進(jìn)價(jià)的50%

　　6.2營(yíng)收預測

　　預計每學(xué)期20xx，此后在此基礎上擴大收入。

　　6.3盈利應用領(lǐng)域

　　擴大業(yè)務(wù)范圍，招收員工，維護圖書(shū)

　　七、團隊介紹

　　7.1學(xué)生團隊介紹

　　組長(cháng)：王榆飛成員：宋仕倫史翔宇王偉臣劉熹彤王君豪

　　7.2組織結構級人力資源配置

　　王榆飛團隊管理

　　宋仕倫運營(yíng)部門(mén)聯(lián)系賣(mài)家

　　史翔宇運營(yíng)部門(mén)聯(lián)系賣(mài)家

　　王偉臣運營(yíng)部門(mén)整理資料

　　劉熹彤財務(wù)部門(mén)財務(wù)管理

　　王君豪人事部門(mén)招兵買(mǎi)馬

　　八、發(fā)展戰略

　　三年內要擴大范圍至東、西兩個(gè)校區，不斷完善管理體系，開(kāi)發(fā)方便用戶(hù)的微信小程序，不斷擴大成員體系。

　　九、融資計劃

　　每位創(chuàng )始人員出資200元作為啟動(dòng)資金。

　　十、風(fēng)險分析及退出機制

　　市場(chǎng)風(fēng)險：

　　需要長(cháng)時(shí)間建立與客戶(hù)的信任，學(xué)習在學(xué)業(yè)上的管理力度加大，讓我們失去大量客戶(hù)。

　　管理風(fēng)險：

　　管理者經(jīng)驗不足：使設置的組織結構不科學(xué)，管理效率低下，或是制定的決策失誤，導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。

　　團隊協(xié)作：創(chuàng )業(yè)初期由于創(chuàng )業(yè)團隊彼此的陌生，需要有協(xié)作磨合的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程的長(cháng)短與效果會(huì )影響企業(yè)發(fā)展。

　　跳槽或是離職單干，導致企業(yè)核心機密外流風(fēng)險，管理效率低下。

　　退出機制：

　　因為我們的產(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合，中間不能出一點(diǎn)差錯，所以如果有人想要退出，那么首先必須要找到一個(gè)合格的接班人，并且完全能夠勝任這份職責。其次是他為團隊所做貢獻的多少，表明了他所應得的收益的多少，并且我們會(huì )邀請他作為幕后指導，在培養新人方面多多留意，并提供相應的指導，這是我們所考慮的方法。

項目計劃書(shū)14

　　【背景分析】

　　近年來(lái),我國政府越來(lái)越重視推廣居民健康飲食的科學(xué)化。大學(xué)生是國家的棟梁,其營(yíng)養改善與膳食結構的正確調整,直接關(guān)系到大學(xué)生身體素質(zhì)的提高，但是現在許多大學(xué)生由于對飲食營(yíng)養認識較差或不良飲食態(tài)度等造成一系列健康問(wèn)題。

　　古語(yǔ)有云，“國以民為本,民以食為天�！蔽覈�政府近年來(lái)越來(lái)越重視推廣居民日常飲食的科學(xué)化。而大學(xué)生作為國家的棟梁，是國家未來(lái)的建設者，大學(xué)生的健康成長(cháng)關(guān)系著(zhù)祖國的未來(lái)，大學(xué)生的飲食是否健康，是否符合營(yíng)養標準，直接關(guān)系到大學(xué)生身體素質(zhì)的提高。大學(xué)生們正處于生長(cháng)發(fā)育中，繁重的腦力勞動(dòng)、緊張的學(xué)習和知識發(fā)展極為重要的時(shí)期，是一生中各種營(yíng)養素需要量最大的時(shí)期。近年來(lái),隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展,大學(xué)生的飲食狀況也有了較大的改善,但是由于營(yíng)養知識的缺乏,不能合理地選擇和搭配食物,使得營(yíng)養素缺乏,營(yíng)養過(guò)剩及膳食結構和行為嚴重不合理等問(wèn)題日益突出。在全國范圍內的多項調查均表明，當代60

　　%的大學(xué)生對營(yíng)養知識了解不足，不良飲食習慣問(wèn)題較突出，主要表現為早餐攝入率低、能量不足、營(yíng)養價(jià)值不高等，對大學(xué)生的身心健康均造成一定負面影響。

　　由此，加強大學(xué)生健康飲食的健康教育對維護當代大學(xué)生身心健康，提高生活、學(xué)習質(zhì)量有著(zhù)重要意義；且大學(xué)生作為受高等教育的群體，幫助他們建立正確的飲食習慣可以帶動(dòng)社會(huì )人群建立正確的飲食習慣和營(yíng)養觀(guān)念。

　　【總目標和具體目標】

　　總目標

　　通過(guò)對我校大學(xué)生進(jìn)行健康飲食的健康教育，加強其對營(yíng)養知識的'了解，促進(jìn)合理均衡的飲食習慣的養成，逐步改善我校學(xué)生身體素質(zhì)。 具體目標

　　近期目標：增加我校大學(xué)生對健康飲食的認知（項目實(shí)施2個(gè)月后，我校大學(xué)生對飲食營(yíng)養知識的了解增加50%）。

　　中期目標：增加我校大學(xué)生合理飲食行為（項目實(shí)施4個(gè)月后，我校大學(xué)生堅持每日吃早餐的人數增加40%，經(jīng)常食用油炸食品或高鹽食品的人數減少40%，每日營(yíng)養均衡的人數增加30%）。

　　遠期目標：提高我校大學(xué)生身心健康（項目實(shí)施6個(gè)月后，我校大學(xué)生在校期間病假率降低20%，體育測評合格率提高20%）。

　　【策略和活動(dòng)】

　　策略1：通過(guò)對合理飲食的宣傳和普及，向我校大學(xué)生提供健康飲食的相關(guān)知識。 活動(dòng)：

　�、儆谑程�、小賣(mài)部和住宿區入口處發(fā)放健康飲食的宣傳冊。 ②于食堂、小賣(mài)部和各宿舍區設置健康飲食的展板。 ③定期舉辦健康飲食的宣講和交流會(huì )，分享健康飲食經(jīng)驗。 ④定期開(kāi)展健康飲食相關(guān)活動(dòng)如廚藝大賽、配餐大賽等。 ⑤充分利用微博、微信、人人等網(wǎng)絡(luò )平臺普及健康飲食知識。

　　策略2：通過(guò)鼓勵我校大學(xué)生學(xué)習營(yíng)養相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程，開(kāi)展同伴教育，為有不良飲食習慣的同學(xué)提供健康飲食的知識，樹(shù)立合理飲食的榜樣。 活動(dòng)：

　�、偻ㄟ^(guò)傳單、海報、展板、交流會(huì )等形式對營(yíng)養師等營(yíng)養相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)行宣傳。 ②選擇和培訓同伴教育者，并為其提供宣傳材料。

　�、弁ㄟ^(guò)貼吧、微信、微博等平臺向同學(xué)們介紹我校與健康飲食相關(guān)的課程如中醫食療等等。

　　策略3：通過(guò)對我校食堂工作人員進(jìn)行健康飲食教育，改善食堂伙食的營(yíng)養狀況和合理搭配，促進(jìn)我校大學(xué)生養成良好的飲食習慣。 活動(dòng)：

　�、僭谑程霉ぷ鞣秶鷱堎N健康飲食的宣傳海報及標語(yǔ)并定期更換。

　�、诙ㄆ趯κ程霉ぷ魅藛T進(jìn)行健康飲食的宣傳教育。 ③每月評估食堂飲食的營(yíng)養狀況。

　　【實(shí)施計劃】

　　1、活動(dòng)組織網(wǎng)絡(luò )和人員隊伍建設（2周）

　�、俳M織網(wǎng)絡(luò )：校宣傳部、學(xué)校健康教育教研室、校食堂、校醫務(wù)室。

　�、谌藛T隊伍：校青年志愿者聯(lián)盟志愿者、第一臨床醫學(xué)院宣傳部干事、學(xué)校健康教育教研室老師及工作人員、校食堂工作人員、校醫務(wù)室工作人員。

　　2、項目準備（8周）

　�、俾�(lián)系學(xué)校相關(guān)部門(mén)以獲得財政支持。

　�、谕ㄟ^(guò)校青年志愿者聯(lián)盟招募志愿者，聯(lián)系校食堂、醫務(wù)室以獲得支持。 ③邀請學(xué)院老師對學(xué)生志愿者進(jìn)行健康教育和膳食營(yíng)養方面的培訓。 ④購買(mǎi)相關(guān)材料并制作相關(guān)宣傳材料，包括宣傳冊、海報、展板等。 ⑤建立網(wǎng)絡(luò )宣傳和交流平臺，包括微博、微信和貼吧。

　　3、干預實(shí)施（1年）

　�、傧蛭倚４髮W(xué)生發(fā)放調查問(wèn)卷進(jìn)行健康飲食的認知、態(tài)度和行為的調查，進(jìn)行調查研究，收集整理并建立原始健康檔案。

　�、谟谑程�、校區、小賣(mài)部等處進(jìn)行健康飲食知識宣傳，包括張貼海報、標語(yǔ)和放置展板等。

　�、勖�?jì)蓚�(gè)月開(kāi)展一次健康教育，包括專(zhuān)題宣講、交流會(huì )、知識競賽等活動(dòng)。 ④每日通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)布一條健康飲食知識。

　�、菝�?jì)蓚�(gè)月對食堂工作人員進(jìn)行一次健康教育，包括健康飲食知識宣講等。 ⑥每月對食堂飲食的營(yíng)養狀況進(jìn)行一次調查。

　�、呙吭聦ξ倚４髮W(xué)生采用問(wèn)卷和訪(fǎng)談結合的方式進(jìn)行健康飲食相關(guān)認知、態(tài)度和行為的調查，結果計入健康檔案。

　　4、總結（2個(gè)月）收集整理相關(guān)健康檔案資料，并利用相關(guān)統計學(xué)知識進(jìn)行分析。

項目計劃書(shū)15

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　該夏令營(yíng)項目以“探秘自然，拓展視野”為主題，旨在為青少年提供一個(gè)積極向上的夏令營(yíng)活動(dòng)，讓他們在短時(shí)間內接受強化訓練和現場(chǎng)探索，提高自身素質(zhì)，增長(cháng)知識，開(kāi)闊眼界。項目將持續7天，地點(diǎn)定在離城區較遠的山區景區，將邀請資深探險家、拓展訓練師、野外生存專(zhuān)家等組成教練團隊，對營(yíng)員進(jìn)行針對性深入授課，提高其野外生存能力，同時(shí)為他們搭建緊密的集體生活和交流平臺。

　　二、項目目標

　　1.培養營(yíng)員的探險精神，激發(fā)其對自然環(huán)境的熱愛(ài)和探求欲望；

　　2.提高營(yíng)員的自我管理、團隊協(xié)作和溝通能力；

　　3.提升營(yíng)員的野外生存能力和自我保護能力；

　　4.開(kāi)闊營(yíng)員的視野，增長(cháng)知識，豐富閱歷；

　　5.建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)營(yíng)員整體素質(zhì)的發(fā)展。

　　三、項目?jì)热?/strong>

　　1.生存訓練。教練將全程帶領(lǐng)營(yíng)員進(jìn)行野外生存訓練，包括架設帳篷、取水、野外烹飪、采集食材、拓展警惕感等實(shí)戰訓練。

　　2.探險探索。教練帶領(lǐng)營(yíng)員進(jìn)行探險探索活動(dòng)，包括穿越河流、攀爬山峰、尋找生物標本、考察地質(zhì)環(huán)境等。

　　3.體能訓練。利用山林豐富的自然環(huán)境，組織營(yíng)員進(jìn)行體能訓練，包括晨練、跑步、攀巖、徒步、游泳等多種項目。

　　4.智力拓展。為了幫助營(yíng)員拓展視野、豐富知識，我們將組織團隊活動(dòng)、棋類(lèi)比賽、拓展訓練等多種形式，提高營(yíng)員的智力。

　　5.集體生活。通過(guò)開(kāi)展集體生活活動(dòng)，建立營(yíng)員之間的友誼、信任和團結，包括篝火晚會(huì )、集體繪畫(huà)、野外拓展、傳統文化體驗等。

　　四、項目標準

　　1.適齡范圍：12-16歲；

　　2.營(yíng)員人數：30人；

　　3.營(yíng)期時(shí)間：7天，具體時(shí)間為8月12日-8月18日；

　　4.地點(diǎn)選擇：山區景區，在城區附近，并已開(kāi)展過(guò)類(lèi)似營(yíng)地經(jīng)營(yíng)；

　　5.營(yíng)地設施：帳篷住宿、餐飲設施、急救設備、通訊設施、娛樂(lè )設施等基礎設施和營(yíng)地安全設施；

　　6.教練團隊：由3-4名資深探險家、拓展訓練師、野外生存專(zhuān)家等組成；

　　7.營(yíng)費：按照市場(chǎng)收費標準統一收費。

　　五、項目預算

　　1.帳篷住宿、餐飲設施、急救設備、通訊設施、娛樂(lè )設施等基礎設施和營(yíng)地安全設施：50000元；

　　2.教練團隊工資、旅費和保險等費用：20000元；

　　3.營(yíng)地租賃費用：30000元；

　　4.營(yíng)員餐飲費和保險費：20000元；

　　5.宣傳費用：5000元；

　　6.意外情況基金：5000元。

　　總預算：130000元。

　　六、項目營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1.以學(xué)校宣傳為主，向各大中小學(xué)校發(fā)出宣傳資料，并安排宣講團前往學(xué)校，向學(xué)生和家長(cháng)推介該夏令營(yíng)項目；

　　2.在社交媒體和相關(guān)網(wǎng)站提前發(fā)布活動(dòng)，開(kāi)設報名通道，加強活動(dòng)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)；

　　3.合理定價(jià)，按照市場(chǎng)收費標準統一收費；

　　4.為首批報名的學(xué)生提供優(yōu)惠政策，以吸引更多的學(xué)生參與。

　　七、項目風(fēng)險防范

　　1.嚴格管理。對營(yíng)員嚴格管理，遵守時(shí)間安排和活動(dòng)規定，確保每位學(xué)生井然有序參加；

　　2.保障安全。為每個(gè)營(yíng)員購買(mǎi)保險，為每個(gè)項目設立安全標準，確保學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中的安全；

　　3.突發(fā)事件處理。設立意外情況基金，以應對突發(fā)事件發(fā)生，并在不影響學(xué)生安全的前提下，盡最大努力保護學(xué)生權益；

　　4.提高教練素質(zhì)。對招募的教練團隊進(jìn)行過(guò)程管理培訓，提高教練的素質(zhì)和能力，為學(xué)生提供更好的.服務(wù)。

　　以上是我們計劃的夏令營(yíng)項目，我們將竭盡全力為學(xué)生們提供一次美好的體驗，讓他們在陽(yáng)光和大自然的陪伴下，積極向上，充實(shí)自我，展現自我潛力。感謝您的支持和關(guān)注！

【項目計劃書(shū)】相關(guān)文章：

項目計劃書(shū)09-29

項目計劃書(shū)05-19

項目計劃書(shū)(經(jīng)典)07-23

項目計劃書(shū)09-11

it項目計劃書(shū)11-15

it項目計劃書(shū)11-30

餐飲項目計劃書(shū)10-06

項目計劃書(shū)范本09-06

倉庫項目計劃書(shū)12-12

公益項目計劃書(shū)12-11