項目計劃書(shū)

　　日子如同白駒過(guò)隙，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編收集整理的項目計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

項目計劃書(shū)1

　　活動(dòng)地點(diǎn):XX縣XX鄉二中

　　參與人群:中心小學(xué)、二中全體師生

　　倡導人:

　　電話(huà):

　　工作單位:鄭州

　　基金會(huì )發(fā)起宗旨

　　筆者自小生活在農村，深知農村文藝生活的貧乏，有時(shí)候這種貧乏會(huì )深深的影響一個(gè)人的視野和抉擇。其二，現在農村農民外出打工是一種無(wú)法判斷其影響的潮流，這股洶涌而來(lái)的潮流帶給農村孩子的沖擊無(wú)比殘酷，很多人成了留守兒童，過(guò)著(zhù)只能吃飽喝好而沒(méi)有人引領(lǐng)其精神意識走向的井底之蛙的日子。我們大家已經(jīng)都明白:經(jīng)歷、視野和抉擇關(guān)乎一個(gè)人的未來(lái)，而每個(gè)兒童的未來(lái)就是中國的未來(lái)。所以，筆者工作之余，想發(fā)動(dòng)身邊有一定毅力和博愛(ài)情懷的同事親友，把他們業(yè)余時(shí)間，拿來(lái)陪我們的農村兒童一起成長(cháng)。他們的一言一行，無(wú)不可以帶來(lái)讓農村孩子感到新鮮和被關(guān)愛(ài)的春風(fēng)。

　　釋義:夢(mèng)，代表夢(mèng)想。我們每個(gè)人從小都有夢(mèng)想，做個(gè)警察，做個(gè)科學(xué)家，做個(gè)老師，做個(gè)好人，無(wú)不都是夢(mèng)想。只是隨著(zhù)時(shí)間打磨，很多人漸漸模糊了自己的夢(mèng)想。沒(méi)有夢(mèng)想的人，如同小河沒(méi)有流水，山川沒(méi)有秀木，繁空沒(méi)有星星，回航?jīng)]有燈塔……缺少靈秀、美感和方向，自然也無(wú)法領(lǐng)略大千世界諸多光影和奇幻。

　　曦:晨光。每一個(gè)未經(jīng)世事的孩子都是早晨的太陽(yáng)，他們新鮮而向上，他們渾身都散發(fā)出朝氣蓬勃的光芒。

　　所以，起名，。是期望每一個(gè)孩子的夢(mèng)想如同朝陽(yáng)一樣，在浩瀚蒼空冉冉升起。我們能做的，就是，努力為孩子們營(yíng)造一個(gè)屬于他們的構建夢(mèng)想追逐夢(mèng)想實(shí)現夢(mèng)想的環(huán)境和平臺。

　　這就是基金的宗旨:公平、關(guān)愛(ài)、包容。

　　基金會(huì )成立模式

　　根據筆者多年在外生活和工作的經(jīng)驗，總結到，現代社會(huì )，人們都很忙碌，時(shí)間都很緊湊，為一個(gè)公益項目拿出百分百的精力和時(shí)間幾無(wú)可能。連我自己也不敢保證，我一手創(chuàng )建她，是否就能一生伴隨她。說(shuō)這個(gè)，是想告訴諸位老師和孩子們一個(gè)信息:沒(méi)有任何人會(huì )不抱任何目的的來(lái)幫助咱們，這很現實(shí)但不殘酷。每人能給我們一個(gè)微笑，這個(gè)世界就會(huì )瞬間春風(fēng)如沐。所以，成立之初，一定要給孩子們一個(gè)尺寸，基金會(huì )，能為你帶來(lái)的'不是整個(gè)春天，也許只是一縷春風(fēng)，也許只是一絲細雨，能不能被潤澤被啟迪還要看個(gè)人的造化。

　　為了公平起見(jiàn)，基金會(huì )籌備前期，會(huì )開(kāi)展一系列活動(dòng)，從這些活動(dòng)中遴選第一批直接參與基金會(huì )成立慶典的孩子們。沒(méi)有被選擇到的，也可以參加活動(dòng)。提前透露這個(gè)消息，就是想給孩子們一個(gè)希望，早一點(diǎn)準備，就多一份完美，到時(shí)候親眼見(jiàn)證基金的成立，將是我們人生中難以泯滅的回憶!

　　活動(dòng)一:在全校年級中舉行作文比賽。題材內容不限，能表述自己的夢(mèng)想最好�；顒�(dòng)分別設立各種獎項，被選中的作文，可以?xún)?yōu)先考慮讓作者參與基金會(huì )的各項活動(dòng)。并頒發(fā)紀念證書(shū)。

　　活動(dòng)二:舉行歌舞文藝匯演。喜歡唱歌善于表演的同學(xué)可以上臺表演自己的各項特長(cháng)。表現優(yōu)秀同樣可以獲得獎項，并被基金會(huì )選中作為代表參加日后各種義演等活動(dòng)。

　　活動(dòng)三:SHOW出你的創(chuàng )意。也許你既不擅長(cháng)作文，也不善于表演，那么沒(méi)關(guān)系，只要你提的建議、你的發(fā)明創(chuàng )造、你的一些找不到人交流的懵懂的想法，告訴基金，只要你被認定是個(gè)可以栽培的種子，基金一定愿意聆聽(tīng)和接受你或你的建議與發(fā)明。并幫你找到能為你解答你的困惑能幫你改進(jìn)或推廣你的發(fā)明的老師或朋友。

　　活動(dòng)四:課外的天空。課堂上如果你專(zhuān)心致志，課外時(shí)間，完全可以不去做作業(yè)，你可以看閑書(shū)、下棋、追逐著(zhù)玩、做運動(dòng)、跟同學(xué)聊天，當然你也可以去廁所方便，或者只要你愿意什么也不干，坐著(zhù)發(fā)呆也沒(méi)有人有干涉你的權利。說(shuō)這些，是想告訴孩子們，你的時(shí)間你自己有掌握和分配的權利，只要你確保你在課堂上學(xué)到了東西，沒(méi)有虛度一半以上的光陰，那么課余的時(shí)間，就要自己支配。就要做真正的自己�；�金會(huì )會(huì )挑選一部分會(huì )學(xué)習也會(huì )玩的人來(lái)做小會(huì )員，給大家推廣你的學(xué)習方式。

　　活動(dòng)五:你來(lái)做大人。小孩子們心思并不小，我小的時(shí)候就經(jīng)常在幻想倘若我做大人，我會(huì )怎么做怎么做。那么，給你一次機會(huì )，告訴夢(mèng)溪基金，這一天，倘若你為大人，怎么解答我們這些暫時(shí)變成孩子的人的苦惱和困惑。我們期待孩子們的精彩想象與現實(shí)表演。

　　其他活動(dòng)，容后再列。下面是活動(dòng)怎樣發(fā)起的現實(shí)問(wèn)題。

　　基金會(huì )的性質(zhì)及運作

　　第一項:活動(dòng)經(jīng)費怎么來(lái)。第一個(gè)活動(dòng)前期幾乎不用投入金錢(qián)，后期靠老師們義務(wù)閱卷及評判。獎項設置環(huán)節需購買(mǎi)獎品，這個(gè)經(jīng)費我來(lái)想辦法解決。

　　第二項:基金會(huì )成立后怎么維持運作。根據第一項活動(dòng)的反應，創(chuàng )建公益網(wǎng)站，把活動(dòng)的剪影和感受放到網(wǎng)上，作為基金會(huì )的開(kāi)篇。經(jīng)費一塊需要前期會(huì )員協(xié)商籌集解決。每個(gè)項目都先從二中實(shí)施一遍，即一個(gè)基金會(huì )貼身陪伴下的學(xué)校里的孩子，跟沒(méi)有這些項目經(jīng)歷的孩子，若干年后，有沒(méi)有不同，有在哪里?這涉及到教育模式的疇，暫不言及。每個(gè)會(huì )員都有提出項目的權利，也有監督和運作項目實(shí)施的義務(wù)。

　　第三項:會(huì )員怎樣加入。每個(gè)會(huì )員都是義工性質(zhì)，沒(méi)有任何報酬和物質(zhì)的收入，這一點(diǎn)每個(gè)想參加基金會(huì )的人員一定務(wù)必考慮清楚。如有企圖從基金會(huì )中撈取什么的，請你直接掐滅你的想法，這里不歡迎你。同樣的，已經(jīng)入會(huì )的會(huì )員，一旦被發(fā)現以權謀私或涉嫌舞弊，就終身終止會(huì )員資格并取消參與活動(dòng)的權利。這個(gè)基金會(huì )也是一個(gè)想為留守孩子創(chuàng )建一個(gè)精神家園的的女孩的夢(mèng)想，請相信這份愿望是純真的，請包容這份夢(mèng)想的純粹，更歡迎監督這份夢(mèng)想的實(shí)現!

　　第四:會(huì )員參與活動(dòng)時(shí)的經(jīng)濟費用。前期集中在地面即家鄉舉行，盡量控制成本。后期去外地募捐義演參加聯(lián)歡等需要的運輸食宿等成本，有基金會(huì )支付。

　　第五:基金會(huì )的性質(zhì)�；�金會(huì )完全是民間的個(gè)人聯(lián)合義工募集資金的形式，愿景是通過(guò)同偏遠地區農村中學(xué)相結合的方式為學(xué)校里的孩子送去一份思想上夢(mèng)想上的雨露，真正的沃土還是學(xué)校和社會(huì )，我們只是想通過(guò)我們創(chuàng )造的這個(gè)平臺，把真正的關(guān)愛(ài)和關(guān)懷送到孩子們心頭，讓每個(gè)兒童特別是留守兒童都能分享這個(gè)社會(huì )的陽(yáng)光雨露，都能有份平淡而很真實(shí)的夢(mèng)想，都能創(chuàng )造一份屬于自己的天空。

　　第六:其他事項，需逐步在具體實(shí)施和運作中發(fā)現提出并完善。

項目計劃書(shū)2

　　目錄

　　一、執行概要.................................................. - 1 -

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 ....................................... - 1 -

　　2、商機和戰略 ............................................... - 1 -

　　3、企業(yè)目標市場(chǎng)和預測 ....................................... - 1 -

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢 ............................................. - 1 -

　　5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力 ............................. - 1 -

　　6、企業(yè)團隊 ................................................. - 2 -

　　7、投資企業(yè)的回報 ........................................... - 2 -

　　二、企業(yè) ...................................................... - 2 -

　　1、行業(yè)機會(huì )： ............................................... - 2 -

　　2、企業(yè)描述： ............................................... - 2 -

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)： ............................................. - 3 -

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢： ........................................... - 3 -

　　5、現狀與需求： ............................................. - 3 -

　　三、管理團隊及組織結構 ...................................... - 3 -

　　1、組織 ..................................................... - 3 -

　　2、主要管理人員： ........................................... - 4 -

　　3、管理報酬和所有權 ......................................... - 4 -

　　4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議： ..................................... - 5 -

　　5、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持： ..................................... - 5 -

　　四、產(chǎn)業(yè)分析：................................................ - 5 -

　　1、產(chǎn)業(yè)趨勢： ............................................... - 5 -

　　2、估計的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額： ................................. - 5 -

　　3、企業(yè)目標市場(chǎng)： ........................................... - 5 -

　　4、市場(chǎng)評估： ............................................... - 5 -

　　5、競爭和競爭優(yōu)勢： ......................................... - 5 -

　　五、營(yíng)銷(xiāo)計劃.................................................. - 5 -

　　1、營(yíng)業(yè)總戰略 ............................................... - 5 -

　　2、定價(jià)： ................................................... - 5 -

　　3、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)： ............................................... - 6 -

　　4、進(jìn)入戰略和成長(cháng)戰略： ..................................... - 6 -

　　5、服務(wù)和保證原則： ......................................... - 6 -

　　6、廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)： ......................................... - 6 -

　　六、運營(yíng)計劃.................................................. - 6 -

　　1、營(yíng)業(yè)周期： ............................................... - 6 -

　　2、地理位置： ............................................... - 6 -

　　3、設施改善和條件： ......................................... - 6 -

　　4、戰略和計劃： ............................................. - 6 -

　　5、規章和法律問(wèn)題： ......................................... - 6 -

　　七、設計和開(kāi)發(fā)計劃........................................... - 7 -

　　1、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： ......................................... - 7 -

　　2、困難和風(fēng)險： ............................................. - 7 -

　　3、機遇與挑戰： ............................................. - 7 -

　　4、設計改進(jìn)和新品牌的推出： ................................. - 7 -

　　5、成本（以月為統計期限）： ................................. - 7 -

　　6、所有權問(wèn)題： ............................................. - 7 -

　　八、財務(wù)計劃.................................................. - 8 -

　　1、企業(yè)的經(jīng)濟性 ............................................. - 8 -

　　2、預計資產(chǎn)負債表（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -

　　3、預計利潤表（見(jiàn)附表） ..................................... - 8 -

　　4、預計現金流分析（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -

　　5、成本控制和盈虧平衡分析 ................................... - 8 -

　　九、關(guān)鍵風(fēng)險因素 ............................................. - 8 -

　　十、附錄 ...................................................... - 8 -

　　1、企業(yè)行為準則： ........................................... - 8 -

　　2、報表： ................................................... - 9 -

　　一、執行概要

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　為了豐富地區居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，目前在該地區巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著(zhù)“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設想將在該地區創(chuàng )立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的'服務(wù)，滿(mǎn)足各個(gè)層次消費者的需要。

　　2、商機和戰略

　　公司所在地區的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規模的理發(fā)店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區的消費者帶來(lái)很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛(ài)美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著(zhù)名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì )舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂(lè )而不為呢？通過(guò)一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎上，再擴大經(jīng)營(yíng)規模，定能創(chuàng )造出更多的利潤。

　　3、企業(yè)目標市場(chǎng)和預測

　　公司服務(wù)的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì )有一定數量的消費者，產(chǎn)生更大的規模經(jīng)濟，據保守的預測年營(yíng)業(yè)額將會(huì )超過(guò)20萬(wàn)元。

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

　　由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著(zhù)大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會(huì )帶來(lái)一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

　　5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力

　　經(jīng)濟效益預測：

　　年營(yíng)業(yè)收入：50萬(wàn)元

　　年營(yíng)業(yè)總成本： 40萬(wàn)元

　　年利潤： 10萬(wàn)元

　　所交所得稅：2.7萬(wàn)

　　稅后利潤： 7.3萬(wàn)

　　提取盈余公積： 1.01萬(wàn)

　　可分配利潤：6.29萬(wàn)

　　投資回收期：3年

　　6、企業(yè)團隊

　　公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì )公開(kāi)招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負責日常經(jīng)營(yíng)管理；財務(wù)人員1人負責公司的帳務(wù)處理；監事1人負責監督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財務(wù)監管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。

　　7、投資企業(yè)的回報

　　總投資額為20萬(wàn)元人民幣

　　注冊資金為20萬(wàn)元人民幣

　　1)、出資情況：

　　法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。

　　2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。

　　3)、繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位。

　　4)、經(jīng)營(yíng)期限：5年

　　5)、資金的主要用途：

　　購買(mǎi)固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開(kāi)辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見(jiàn)費等。

　　6)企業(yè)回報：

　　企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

　　二、企業(yè)

　　1、行業(yè)機會(huì )：

　　屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場(chǎng)，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng )新的理念，追求時(shí)尚，給企業(yè)帶來(lái)生機和潛力。

　　2、企業(yè)描述：

項目計劃書(shū)3

　　一、大學(xué)網(wǎng)概況

　　大學(xué)網(wǎng)成立于__年8月27日，是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導的團隊建立起來(lái)的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)該網(wǎng)絡(luò )促進(jìn)各種線(xiàn)下活動(dòng)的開(kāi)展，給西安廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠。

　　二、團隊核心成員介紹

　　1、劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。有過(guò)創(chuàng )業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng )業(yè)。為人具有感染力，做事執著(zhù)，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導力。

　　2、王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項目管理專(zhuān)業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團較多，現在研究生會(huì )工作。為人較為冷靜，思考問(wèn)題比較周全，善于與人打交道，做事執著(zhù)，主要負責人事和市場(chǎng)方面。

　　3、李釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁(yè)設計和技術(shù)方面。

　　4、毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面。

　　5、羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開(kāi)朗，喜歡一切新鮮事物。

　　6、郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，現任研究生會(huì )副主席，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng )業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。

　　7、趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報專(zhuān)業(yè)，現任研究生會(huì )副主席，有毅力，工作能力強。

　　8、核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

　　三、市場(chǎng)分析

　　大學(xué)網(wǎng)成立于__年8月，致力于服務(wù)西安地區所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng )新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿(mǎn)著(zhù)大學(xué)生活獨特的氣息。目前，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們西安地區的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有提供其真正所需的東西。作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線(xiàn)下的`各種服務(wù)，實(shí)在是一種極大的浪費。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì )的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新?tīng)I銷(xiāo)渠道。這樣在校園與社會(huì )之間構架出一個(gè)雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新，依托于自身網(wǎng)絡(luò )平臺，通過(guò)不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線(xiàn)上促線(xiàn)下，把真正的實(shí)惠提供給西安地區的在校大學(xué)生們。

　　四、經(jīng)營(yíng)現狀

　　大學(xué)網(wǎng)除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬(wàn)元;服務(wù)器一臺，后臺程序一套;對內方面(校園)目前各類(lèi)人員的招聘已經(jīng)開(kāi)始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進(jìn)展的較慢。(只要5-10萬(wàn)的資金)

　　五、經(jīng)營(yíng)模式

　　我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線(xiàn)下工作;欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

　　六、盈利模式

　　簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是以線(xiàn)上促線(xiàn)下，以網(wǎng)站為平臺，提供各種線(xiàn)下的服務(wù)和商品買(mǎi)賣(mài)。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。以上只是最簡(jiǎn)單的項目介紹。如果需要更進(jìn)一步了解的話(huà)我們有更加詳細的策劃書(shū)。我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞�，F在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來(lái)做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個(gè)具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業(yè)來(lái)!期待您的加入!

項目計劃書(shū)4

　　一、西餐廳經(jīng)營(yíng)理念和宗旨

　　明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著(zhù)意求新，以客為尊”，經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

　　二、西餐廳市場(chǎng)定位

　　1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2.格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀(guān)念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

　　3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校 大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果

　　潛在客戶(hù)

　　現實(shí)客戶(hù)

　　滿(mǎn)意客戶(hù)

　　美譽(yù)度100

　　所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的。

　　4.SWTO分析

　　學(xué)院現有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下：

　　同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的SWTO分析圖如下：

　　S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

　　W：大多數學(xué)生都習慣了到快餐和學(xué)校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

　　O：現時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設計是

　　幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。

　　T：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內有五間飯堂

　　三．西餐廳管理理念

　　1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.

　　2互相監督：管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.

　　3營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

　　4.公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　四．西餐廳食品介紹

　　以西式扒類(lèi)為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求：

　　1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè )），最適合校園情侶品味。

　　2.西餐結合快餐

　　例如：扒類(lèi)（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)（意粉、米粉等）。

　　3.美顏甜品

　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

　　4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。

　　例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　五、西餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1．品牌策略：

　　“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)�！懊髟隆币辉~可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

　　2.價(jià)格策略：

　�。�1）主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。

　�。�2）針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。

　　3．促銷(xiāo)策略

　�。�1）西餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

　�。�2）為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著(zhù)意求新”，促銷(xiāo)戰略中應包含以下4方面：

　　A．求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　　B．求變：過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來(lái)滿(mǎn)足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

　　C．求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏(yíng)得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現在西餐廳結合上取長(cháng)補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統的'中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

　　D．求特：這個(gè)特，就是中國特色的特色西餐廳�；赝�中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來(lái)，結果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規模，拓市場(chǎng)，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

　�。�3）促銷(xiāo)策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

　　六、西餐廳實(shí)施方案

　　1.按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行：

　　我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行。單店的選址將會(huì )通過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研和細密的市場(chǎng)分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作，開(kāi)業(yè)前規劃，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費分析，門(mén)店規劃，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費水平，市場(chǎng)競爭狀況做科學(xué)評估，預測開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng )業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開(kāi)始著(zhù)手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng )業(yè)初期計劃所需資金為10萬(wàn)人民幣。

　　2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　3．人員與制度

　�。�1)店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監督,做好西餐與學(xué)校的交流工作. 工作內容:督促各部長(cháng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工意見(jiàn).綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.

　�。�2)行政人事主要職責:人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統計作業(yè)。

　�。�3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。

　�。�4）服務(wù)員以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責和端菜，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

　�。�5）薪酬制度:記時(shí)工資制

　　不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準確地計算出職工的工資.

　�。�6）獎勵制度:根據員工考核總分進(jìn)行獎勵(半年實(shí)行一次獎勵)

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售計劃

　�。╝) 開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。

　�。╞) 推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　�。╟) 每月累計消費118元者，贈送價(jià)值18元的禮券，218元贈送28元禮卷，以此類(lèi)推

　�。ǘ�）財務(wù)計劃

　　1. 實(shí)行嚴格的財務(wù)管理

　　實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)"周報表"和"月報表"上的科目審核.審核內容包括銷(xiāo)售額,顧客數,顧客平均消費數量,現金超收或不足,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營(yíng)業(yè)項目,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等。

　　2. 每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

　　3. 店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；

　　4. 如果經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞本店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　5.每日流動(dòng)資金為5千元（主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨） 對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

　　6. 財務(wù)部管理目標:

　　追求利潤最大化,投資目標最大化,滿(mǎn)足內部方面的利益 A處:

　　(1)顧客的消費結算

　　(2)結算每天,每班的票據,款項和帳單,并編制相應的營(yíng)業(yè)報表 B.出納處:

　　(1)收集,整理,點(diǎn)核店里各處銀臺的現金收入和轉帳票據,并將其送存銀行

　　(2)支付店內各部門(mén)報銷(xiāo)帳款的現金以及簽發(fā)各種付款費用

　　(3)辦理同銀行的結算事項,處理有關(guān)的結算問(wèn)題,管理銀行帳戶(hù)的收支

　　(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況

　　七、投資收益

　　1、分期投資

　　本著(zhù)穩妥原則，結合本店發(fā)展的規律，資金的投入要循序漸進(jìn)。 投資步驟如下：

　�。�1) 開(kāi)業(yè)前投資：門(mén)面租金、裝修費、空調、其他必需資產(chǎn)和辦理手續等約5-6萬(wàn)元，流動(dòng)資金2-3萬(wàn)元。

　�。�2) 開(kāi)業(yè)后投資：根據經(jīng)營(yíng)情況，增加設備、擴大門(mén)面等投資，具體數量根據經(jīng)營(yíng)效益確定。

項目計劃書(shū)5

　　一:公司摘要

　　公司名稱(chēng)：中文名格瑞斯，英文名“grace”

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：旅行社

　　成立地點(diǎn)：天津市XXX

　　計劃成立時(shí)間：20xx年9月11日

　　擁有員工：正是員工6人兼職導游若干

　　注冊資產(chǎn)：50萬(wàn)

　　宗旨：讓每個(gè)旅游者有不一樣的感覺(jué)

　　二：競爭狀況及市場(chǎng)分析

　　1.優(yōu)勢

　　團隊構成年輕化專(zhuān)業(yè)化。

　　格瑞斯旅行社的管理團隊由專(zhuān)業(yè)人士構成。他們都從事多年的旅游管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習并且有很多的實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉現在旅行社的經(jīng)營(yíng)管理。

　　隊伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動(dòng)地吸收國內外的先進(jìn)管理經(jīng)驗卻能夠應用。

　　2.劣勢

　　在企業(yè)的內部知識結構過(guò)于單一，都是從事于旅游管理專(zhuān)業(yè)，缺少財務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才。

　　3.機遇

　　中國的旅游產(chǎn)業(yè)面臨這重大的機遇，中國現在也已經(jīng)成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場(chǎng)增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。

　　同時(shí)中國的入境游繼續的呈現上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來(lái)西亞。而日本則在這些國家和地區中一直高居榜首。

　　4.威脅

　　旅行社的主要威脅時(shí)旅行社企業(yè)的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類(lèi)型的混雜并存，但在現在只是市場(chǎng)法規在不健全是的特殊時(shí)期。當市場(chǎng)的監管與法規一旦的健全，旅行社企業(yè)將會(huì )面臨重要的壟斷，在是中小企業(yè)面臨著(zhù)即將被殲滅時(shí)期，也是中小的旅行社企業(yè)博大時(shí)期。

　　綜合的分析企業(yè)面臨的優(yōu)勢劣勢機遇與威脅，我認為現在正是旅行社發(fā)展的黃金時(shí)期，也是中小旅行社發(fā)展的最后機遇。

　　三：公司組織結構

　　公司的組織結構在一個(gè)公司中起到至關(guān)重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。

　　我們實(shí)行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理直接管理各部門(mén)經(jīng)理及公司的副總，同時(shí)副總對公司的各部門(mén)具有監管責任，副總對總經(jīng)理負責。

　　四：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　格瑞斯旅行社，自始至終一直致力于旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一個(gè)旅行社的核心與靈魂�！奥眯猩绮粌H是旅游產(chǎn)品的購買(mǎi)者而且還是旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者�！薄�魏小安“旅行社雖然批量購買(mǎi)的是相關(guān)部門(mén)的各種旅游服務(wù)項目,但旅行社必須根據市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行組裝加工,并融入旅行社自身的服務(wù),進(jìn)而形成旅行社自己的最終產(chǎn)品??旅行社最終出售的是一件完整的旅游產(chǎn)品,而非組成旅游產(chǎn)品的零散部??旅行社的核心職能是生產(chǎn)而不是中介”(杜江、戴斌,2000)

　　1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　在旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面我們主要設計三種產(chǎn)品。我們盡量的.避免同質(zhì)產(chǎn)品，打造旅行社的獨特風(fēng)格。

　　一，針對瞄準市場(chǎng)空隙,推陳出新,設計開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)“現代文化之旅”主要包含4個(gè)要素：與生活接軌;體驗文化;感受休閑;展示尊重。不僅使旅游者在休閑與體驗中獲得社會(huì )結構和自然環(huán)境等知識方面的收益,還以增強其環(huán)境意識和社會(huì )責任感為特征,尤其強調旅游者對異國文化的尊重和細膩的交流。此外“城市之光”系列產(chǎn)品、專(zhuān)門(mén)針對6～14歲兒童與其父母出行設計的“家庭文化之旅”系列產(chǎn)品以及“文化時(shí)段”特色產(chǎn)品,包括流行或古典音樂(lè )會(huì )、歌劇演出、各種節慶活動(dòng)以及餐飲等為主題的旅行,還有為在校生及成人設計的高品質(zhì)的“語(yǔ)言學(xué)習之旅”。

　　二，由于現代社會(huì )“以男性為主的消費主義正轉變?yōu)橐耘�性為中心的消費主義�！边@是中際廣告協(xié)會(huì )主席卡·波爾在我國講學(xué)時(shí)闡述的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。女性旅游市場(chǎng)不僅是個(gè)現實(shí)的市場(chǎng)而且是個(gè)巨大的潛力市場(chǎng),因此,針對這一細分市場(chǎng),旅游從業(yè)人員,我深刻的感受到旅行社所提供的旅游產(chǎn)品的不足。產(chǎn)品的單調性和同一性不能夠引起女性消費者想立即消費的欲望,因此,性別市場(chǎng)細分的角度來(lái)探討現代女性旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),設計出更多適合現代女性旅游的產(chǎn)品。

　　借鑒我國的鄰國日本,對女性市場(chǎng)的研究�！澳概�消費”這一消費新動(dòng)向也是由日本商家率先提出的。母女結伴旅游、購物的生活方式,在商業(yè)領(lǐng)域被稱(chēng)為“母女消費”。2000年左右,日本的旅游業(yè)便注意到了50歲-60歲的母親和25歲-30歲的女兒這種母女組合的消費趨勢。日本交通公社進(jìn)行的游客市場(chǎng)調查顯示,家族旅行占國內游市場(chǎng)的43%,境外游市場(chǎng)的26.3%,其中,家長(cháng)和孩子這種組合,占國內游的10.4%和境外游的10.8%。而家長(cháng)和孩子的組合中,大部分都是母女搭配。于是,日本交通公社開(kāi)發(fā)了很多迎合母女消費口味的旅游項目。根據日本的發(fā)展模式我們推出“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。

　　三，草原游

　　草原以自己的文化，一直以來(lái)是人們向往之處，草原游也是我們的主打品牌。盡管2008年,內蒙古旅游業(yè)總收入468.85億元,同比增長(cháng)19.98%;2009年,內蒙古旅游業(yè)克服了國際金融危機和甲流疫情的影響,在入境旅游大幅下降的情況下,旅游業(yè)繼續保持了快速發(fā)展,全區實(shí)現旅游業(yè)總收入611.35億元,同比增長(cháng)30.39%。但是,由于內蒙古草原生態(tài)環(huán)境破壞嚴重、旅游從業(yè)人員中缺乏高素質(zhì)人才、發(fā)展旅游業(yè)的指導思想還不成熟等原因,致使內蒙古旅游市場(chǎng)的供需矛盾越來(lái)越突出,游客對內蒙古旅游的滿(mǎn)意度持續下降,游客停留時(shí)間短,個(gè)人消費額低,重游率不高。我們的草原游的設計路線(xiàn)主要針對的是內蒙古旅游市場(chǎng)進(jìn)行的策劃分析及設計路線(xiàn)。

　　傳統的草原游在在旅行社方面主要存在的問(wèn)題;企業(yè)用重復的產(chǎn)品在重復的市場(chǎng)上爭奪重復的顧客,幾乎所有的旅行社都在經(jīng)營(yíng)“草原一沙漠一召廟或陵墓”的常規路線(xiàn)。被業(yè)內人士戲稱(chēng)為“一首歌、一碗酒、一條哈達、一堆石頭”的旅游產(chǎn)品組合遍布內蒙古各地。根源在于旅行社企業(yè)沒(méi)有形成一套完善的產(chǎn)品創(chuàng )新機制。這不僅是指旅行社缺乏產(chǎn)品創(chuàng )新意識,更重要的是指企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng )新的能力。旅行社企業(yè)提供的旅游服務(wù)是一種準公共產(chǎn)品,產(chǎn)品的創(chuàng )新缺乏專(zhuān)利和商標等知識產(chǎn)權的法律保護,極易被其它旅游企業(yè)模仿,而前期的市場(chǎng)調研,產(chǎn)品設計和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本卻要由創(chuàng )新企業(yè)單獨承擔,這就在客觀(guān)上減少了旅行社進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新的積極性。另一方面,旅游產(chǎn)品創(chuàng )新要求企業(yè)能夠及時(shí)的了解和把握游客的需求變化動(dòng)態(tài),建立一套市場(chǎng)快速反應的機制。

　　目前,外地游客提起內蒙古多數首先想到的還是內蒙古的草原,對于內蒙古東部的森林、溫泉、三少民族的民俗,中部的歷史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡楊林等旅游資源了解很少。對內蒙古地區的經(jīng)濟發(fā)展、市政建設更是知之甚少。

　　針對上述的問(wèn)題：開(kāi)發(fā)深入體驗、休閑型旅游產(chǎn)品和特種旅游產(chǎn)品設計推廣體驗旅游產(chǎn)品,如沙漠探險旅游、徒步旅游、騎馬旅游、生態(tài)旅游、牧家樂(lè )旅游、蒙古族美食旅游等旅游產(chǎn)品。美食旅游除美食品嘗之外,還可以開(kāi)發(fā)美食制作、美食展覽等活動(dòng),增強游客的體驗性和參與性。發(fā)展牧區旅游活動(dòng),開(kāi)發(fā)牧家樂(lè )旅游產(chǎn)品,讓游客進(jìn)入牧民家里,住蒙古包,從事適當牧活,如制作酸奶、奶酒、肉干等,這些活動(dòng)使得旅游者在休閑的同時(shí),對一些牧業(yè)、傳統手工業(yè)技能獲得一種感性認識,可以提高對旅游者的吸引力。

　　四，開(kāi)發(fā)初、高中學(xué)生大學(xué)學(xué)校感受游。針對父母望子成龍、望女成鳳設計中國的大學(xué)校園游。設計中國大學(xué)校園游。如北大—清華—南開(kāi)—天大-南大-交大—復旦。

　　五，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1.產(chǎn)品策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合在現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有重要的地位，產(chǎn)品策略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略之

　　一、在產(chǎn)品策略中主要是產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的差異化、品牌管理、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。格瑞斯旅行社的產(chǎn)品定位主要集中于個(gè)性文化休閑。

　　在產(chǎn)品的差異化方面我們針對不同的游客開(kāi)展不同的旅游產(chǎn)品。如針對女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。對于，內蒙古傳統的“三重復”策略開(kāi)發(fā)特色游。

　　注重產(chǎn)品的整體概念注重旅游產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。注重于產(chǎn)品的品牌設計，注視產(chǎn)品的形象。隨著(zhù)旅游經(jīng)濟的發(fā)展,市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng),產(chǎn)品供大于求;消費者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場(chǎng)大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。

　　2.價(jià)格策略

　　定價(jià)在企業(yè)的市場(chǎng)競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價(jià)策略直接決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展壯大�，F在旅游市場(chǎng)的情況我們定位于是完全競爭市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)格有買(mǎi)者和賣(mài)者共同決定。在營(yíng)銷(xiāo)的初期我們采用滲透定價(jià)法，將其價(jià)格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實(shí)現在短期之內擴大市場(chǎng)，或大最大的市場(chǎng)占有率。當獲得一定市場(chǎng)的情況下采用穩妥定價(jià)法。價(jià)格適中保證企業(yè)占有市場(chǎng)，同時(shí)獲得利潤。

　　3.渠道策略

　　渠道策略主要有兩種零售與批發(fā)。分銷(xiāo)渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時(shí)采用零層渠道。旅行社—消費者。

　　4.促銷(xiāo)策略

　　在主要的旅游網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、到到網(wǎng)、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達產(chǎn)品，吸引消費者。同時(shí)在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關(guān)信息。

　　在廣告策略的同時(shí)進(jìn)行必要的人員推銷(xiāo)，進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，也召開(kāi)一些旅游銷(xiāo)售會(huì )議。進(jìn)行必要的有獎銷(xiāo)售，會(huì )員制，購買(mǎi)折扣。

項目計劃書(shū)6

　　在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的`計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事――商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據舞蹈培訓機構創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)舞蹈培訓機構創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　【價(jià)值體現與質(zhì)量保證】

　　舞蹈培訓項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來(lái)的版本，方便投資人詳細了解您的舞蹈培訓項目情況舞蹈培訓機構創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。在中心用心制作撰寫(xiě)的過(guò)程中，將根據您的舞蹈培訓項目特點(diǎn)進(jìn)行修改;本計劃書(shū)是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預約投資人面談前發(fā)送;

　　【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

　　(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

　　(三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析

　　對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

　　(四) 業(yè)務(wù)現狀

　　對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析

　　(五) 財務(wù)分析

　　公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分 公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)

　　2. 團隊介紹

　　對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史

　　(三) 外部公共關(guān)系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰略

　　近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標

　　第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

　　(一) 舞蹈培訓產(chǎn)品、服務(wù)介紹

　　(二) 舞蹈培訓核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　(三) 舞蹈培訓產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標

　　第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

　　(一) 行業(yè)情況

　　舞蹈培訓行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場(chǎng)潛力

　　對舞蹈培訓市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

　　(三) 行業(yè)競爭分析

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場(chǎng)規劃

　　公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下)

　　第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一) 舞蹈培訓目標市場(chǎng)分析

　　(二) 舞蹈培訓客戶(hù)行為分析

　　(三) 舞蹈培訓營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃

　　(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略

　　(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略

　　(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

　　(4)對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 舞蹈培訓服務(wù)質(zhì)量控制

　　第五部分 財務(wù)計劃

　　請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：

　　未來(lái)3-5年舞蹈培訓項目資產(chǎn)負債表

　　未來(lái)3-5年舞蹈培訓項目現金流量表

　　未來(lái)3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風(fēng)險控制

　　說(shuō)明該舞蹈培訓項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

　　免責聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。

項目計劃書(shū)7

　　一、 項目背景

　　作為國家“四縱”、“四橫”快速客運通道之一的滬昆客運專(zhuān)線(xiàn)（簡(jiǎn)稱(chēng)滬昆高鐵），是一條線(xiàn)路里程最長(cháng)、工程投資巨大的東西向客運大通道，全線(xiàn)長(cháng)20xx公里，投資約2800億元人民幣，堪稱(chēng)世紀工程。該高速鐵路東起上海，西至云南昆明，設計時(shí)速為350公里，沿途設有杭州、南昌、長(cháng)沙、貴陽(yáng)等站點(diǎn)，自我國鐵路幾次大提速以來(lái)，時(shí)速200公里以上的動(dòng)車(chē)組將首次進(jìn)入大西南。滬昆高鐵建成后，將結束我國山區鐵路客運時(shí)速不足每小時(shí)60公里的歷史，對湖南地區的社會(huì )、經(jīng)濟發(fā)展有重要的意義。

　　20xx年，滬昆高鐵邵陽(yáng)北站最終選址于新邵縣坪上鎮，這不僅是邵陽(yáng)市交通建設的一塊里程碑，同時(shí)也為新邵縣的建設帶來(lái)了前所未有的機遇。坪上鎮乃至新邵縣的交通區位及總體發(fā)展格局未來(lái)將發(fā)生翻天覆地的變化，區域經(jīng)濟地位將進(jìn)一步提升，城鎮建設將得以高速發(fā)展。

　　滬昆高鐵邵陽(yáng)北站位于新邵縣坪上鎮，車(chē)站中心位臵包括該鎮的東嶺、竹畔、百寧、新開(kāi)等四個(gè)村。

　　邵陽(yáng)北站設計站房規模為地級市級，站房占地6000平方米，兩座側式站臺，預留了一座島式站臺兩條到發(fā)線(xiàn)的空間。邵陽(yáng)北站20xx年底已建成并投入使用。新建邵陽(yáng)北站位于湖南省新邵縣境內北部，雙石村西側，跨過(guò)麥石里村。站位范圍內多為旱地和稻田。車(chē)站性質(zhì)為客運中間站。新設側式旅客站臺2座，站臺長(cháng)度450m，站臺寬度9.0m。站中心設旅客地道1處，滿(mǎn)足乘客乘降需要。車(chē)站兩側設防護柵欄，保障行車(chē)安全。 車(chē)站設保養點(diǎn)1處，結合車(chē)站范圍地形特點(diǎn)，將維修點(diǎn)設在站房同側大里程端。維修點(diǎn)內新設大機停放線(xiàn)1條，作業(yè)車(chē)輛停放線(xiàn)1條。

　　連接滬昆與邵陽(yáng)的邵坪高速公路作為滬昆客專(zhuān)配套工程正在建設，它是連接邵陽(yáng)市區至滬昆客專(zhuān)邵陽(yáng)北站的一條快捷通道。以上鐵路、公路的建設，將使新邵縣乃至邵陽(yáng)市的區域交通網(wǎng)絡(luò )更趨完善，使人民“一小時(shí)至長(cháng)沙，兩小時(shí)到武漢”的夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)。

　　滬昆高鐵邵陽(yáng)北站新城主要包括東嶺、雙石、百寧等14個(gè)行政村，一期規劃面積為756.40公頃（約7.56平方公里），區內人口分布形式以自然村落為主，部分村雖有部分用地位于規劃區內，但沒(méi)有人口分布。區內現有人口11287人，總戶(hù)數3225戶(hù)，總人口密度1492人/平方公里，其開(kāi)發(fā)前景廣闊。

　　以滬昆高鐵邵陽(yáng)北站為依托的滬昆高鐵邵陽(yáng)北站新城位于邵陽(yáng)市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的“銀三角”經(jīng)濟圈的核心區，北有婁新高速、湘黔鐵路、滬昆高鐵，東有安邵高速、邵坪高速、G207國道，西、南兩側均有“十二五”規劃高速，區位交通條件非常優(yōu)越。邵陽(yáng)北站距邵陽(yáng)市約38公里，距新邵縣城約30公里，距冷水江市約14公里，距坪上鎮城區約4公里。便捷的對外交通條件，有利于規劃區交通樞紐中心的形成，新城框架的拉開(kāi)，交通通信、商貿物流、生產(chǎn)要素的集聚。

　　二、滬昆高鐵邵陽(yáng)北站新城開(kāi)發(fā)前景展望

　　1.湘中城鎮一體化建設的'戰略連接點(diǎn)，城鎮建設的載體

　　現代經(jīng)濟的競爭，從根本上講就是城市經(jīng)濟的競爭，隨著(zhù)社會(huì )化大生產(chǎn)的深入發(fā)展，區域經(jīng)濟越來(lái)越朝集團化、區域一體化方向發(fā)展。湘中地區歷史同源，文化同根，歷來(lái)經(jīng)濟聯(lián)系緊密，湘中城市群的概念在20世紀80年代就有人提出。北站新城，將從湘中城鎮發(fā)展的最高點(diǎn)出發(fā)，著(zhù)力于湘中城市一體化，打造湘中重要的城鎮化戰略支點(diǎn)。北站新城將成為邵陽(yáng)市城市向北的戰略連接點(diǎn)，將加快推進(jìn)與婁底、冷江、新化和漣源等城市的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，逐步從經(jīng)

　　濟、社會(huì )、教育、資源等各方面聯(lián)動(dòng)，最終實(shí)現區域城市一體化，帶動(dòng)安化、溆浦、新化、新邵等雪峰山區的城鎮化進(jìn)程，實(shí)現湘中城鎮化的跨越式發(fā)展。

　　2.婁邵經(jīng)濟協(xié)作區的結合部，湘中城市經(jīng)濟一體化建設連接點(diǎn) 區域經(jīng)濟合作已成為世界經(jīng)濟發(fā)展的主流，就國內來(lái)講，各區域經(jīng)濟一體化如火如荼。長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海等區域合作深入發(fā)展，湖南省內也由最初的長(cháng)株潭區域合作發(fā)展為更大范圍的3+5城市群。湘中城市群將從長(cháng)遠戰略出發(fā)，探索區域合作發(fā)展的道路。北站新城位于婁邵兩市的結合部，是湘中、湘西南兩大經(jīng)濟板塊的中心。坪上鎮歷史上是老新化縣的一部分，大同文化又是梅山文化的重要分支，而新化、冷江、漣源等縣市，千年來(lái)和邵陽(yáng)人民共用著(zhù)“寶古佬”的稱(chēng)謂。北站新城作為婁邵經(jīng)濟協(xié)作實(shí)驗區已經(jīng)具備了區位條件、文化條件和產(chǎn)業(yè)條件，目前兩地人民也急切期待通過(guò)兩地的經(jīng)濟合作來(lái)加快經(jīng)濟發(fā)展，提高生活水準。目前，區域經(jīng)濟合作試驗大部分集中在經(jīng)濟發(fā)達區域，在經(jīng)濟欠發(fā)達地區的跨行政區的全方位的一體化還極少見(jiàn)，因此，婁邵經(jīng)濟協(xié)作區必將通過(guò)高鐵北站新城而加快發(fā)展。

　　3.邵陽(yáng)北部新城、東部城市群的重要支點(diǎn)、對外門(mén)戶(hù)

　　邵陽(yáng)作為一座有著(zhù)2500多年歷史的古城，文化底蘊深厚。但是，近二十年來(lái)，由于各方面的原因，邵陽(yáng)的城市發(fā)展還不夠快，邵陽(yáng)急需一個(gè)突破點(diǎn)，來(lái)重整城市的發(fā)展。北站新城作為滬昆高鐵在邵陽(yáng)唯一的地級站，將是邵陽(yáng)聯(lián)通外部的重要窗口，也必將成為邵陽(yáng)城市化建設的先導區。新城距市區38公里，距新邵縣城（已基本實(shí)現與邵陽(yáng)連城）28公里，雖然中間距離較遠，但是也具備了同城一體的基本條件，這在全國有不少先例，如寧波北侖區（北侖港）距

　　寧波市區40公里，張家界武陵源區距市區28公里等等�？傊�，新城城市建設、工業(yè)建設、物流、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前景誘人。

　　三、開(kāi)發(fā)的有利條件

　　1.打造邵陽(yáng)北站新城是順勢而為，發(fā)展條件得天獨厚

　　新型城鎮化是湖南“四化兩型”戰略目標的重要內容，是新型工業(yè)化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等項目建設即將完成，特別是滬昆高鐵設站坪上，即邵陽(yáng)北站，帶來(lái)了城市間人口流動(dòng)的大流量和高密度，是推進(jìn)新型城鎮化建設和促進(jìn)城市間經(jīng)濟一體化進(jìn)程的強有力的推動(dòng)器，為坪上的城鎮化建設提供了千載難逢的發(fā)展機遇，為縣“做大城鎮”戰略注入了新的內涵，為邵陽(yáng)市“南延、東進(jìn)、北拓”的城市化戰略擴大了外延。打造邵陽(yáng)北站新城是順勢之舉，具有得天獨厚的發(fā)展條件。

　　2.交通區位優(yōu)勢為打造邵陽(yáng)北站新城提供了發(fā)展條件

　　滬昆高鐵在坪上設站，即邵陽(yáng)北站，使坪上處于東西交匯、南北貫通的交通樞紐內，婁懷高速、邵坪高速、婁新高速、衡邵高速、207國道與滬昆高鐵交織，形成四通八達的交通網(wǎng)絡(luò )。且邵陽(yáng)北站地處邵陽(yáng)市、婁底市、冷水江市所構成的湘中“銀三角”經(jīng)濟戰略區位，區位條件十分優(yōu)越。特別是隨著(zhù)滬昆高鐵的貫通，可迅速形成以邵陽(yáng)北站為中心的經(jīng)濟高速發(fā)展區域，北上長(cháng)沙，可融入環(huán)長(cháng)株潭經(jīng)濟圈，僅1小時(shí)車(chē)程；南下廣州，與經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲地區融合，僅2個(gè)半小時(shí)車(chē)程；東至上海，進(jìn)入亞太地區重要的國際門(mén)戶(hù)，僅4個(gè)小時(shí)車(chē)程。這種承東啟西、臨南朝北的戰略區位優(yōu)勢，多點(diǎn)對接、多極增長(cháng)的發(fā)展格局，為以邵陽(yáng)北站為中心開(kāi)發(fā)新城區提供了得天獨厚的發(fā)展條件。

項目計劃書(shū)8

　　一、項目的簡(jiǎn)要介紹

　　裝修擔保和一般的工程擔保還是有所不同的，一般的工程擔保只是在開(kāi)發(fā)商、擔保公司和承包商之間形成一個(gè)三角關(guān)系，而裝修擔保不僅包含了一般工程擔保所具有的三角關(guān)系以外，還在開(kāi)發(fā)商、擔保公司和購房者之間形成了另一個(gè)三角關(guān)系，而裝修擔保更能保護廣大購房者的利益。

　　二、項目的內容

　　1、立項依據：

　　根據國內外現狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。

　　2、項目意義：

　�。�1）積累保修服務(wù)經(jīng)驗；

　�。�2）鍛煉保修團隊；

　�。�3）獲得良好市場(chǎng)反饋，擴大保修擔保影響力；

　�。�4）開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)新模式；

　�。�5）就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。

　　3、項目的內容及目標：

　　就項目的內容和目標進(jìn)行闡述。

　　4、項目可行性分析：

　�。�1）對項目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實(shí)力情況、現有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。

　�。�2）就存在的問(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。

　　5、需求預測及分析

　�。�1）市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析；

　�。�2）用戶(hù)分析；

　�。�3）市場(chǎng)環(huán)境及前景；

　　6、完成項目采用的方法。

　　就完成項目需要采用的方法進(jìn)行闡述。

　　三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

　　1、項目發(fā)起方的背景：就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。

　　2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：

　�。�1）項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況；

　�。�2）項目發(fā)起方近三年的財務(wù)報表。

　　3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的`簡(jiǎn)歷。

　　四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排

　　1、市場(chǎng)的基本情況：

　�。�1）該產(chǎn)品的主要用途；

　�。�2）本地、國內和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(cháng)率，價(jià)格變化等。

　　2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象，和預計市場(chǎng)份額：

　�。�1）生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本；

　�。�2）單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象；

　�。�3）預計計劃份額。

　　3、產(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排：

　�。�1）客戶(hù)情況：就客戶(hù)的情況進(jìn)行說(shuō)明。

　�。�2）銷(xiāo)售渠道：介紹銷(xiāo)售渠道的安排情況。

　　4、目前市場(chǎng)競爭情況：

　�。�1）其他現有生產(chǎn)廠(chǎng)家：列舉出其他生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況，以及最具有威脅性的地方。

　�。�2）計劃新上的類(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的情況：列舉出這些廠(chǎng)家的類(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。

　　5、類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況；

　　6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素：就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細的分析。

　　五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應和環(huán)境

　　1、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝：

　　2、與其他公司合作的安排：

　　3、項目的人員培訓和關(guān)鍵技術(shù)的保證：

　�。�1）人員培訓：就人員培訓進(jìn)行闡述。

　�。�2）關(guān)鍵技術(shù)的保證：就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

　　4、當地的勞動(dòng)力和基礎設施狀況：就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進(jìn)行詳細說(shuō)明。

　　5、生產(chǎn)成本和費用的分類(lèi)數據；

　　7、計劃生產(chǎn)設施與原材料供應、市場(chǎng)、基礎設施的關(guān)系；

　　8、計劃生產(chǎn)設施與規劃與現有同類(lèi)生產(chǎn)設施的比較；

　　9、生產(chǎn)設施的環(huán)境因素和應對措施。

　　六、投資預算、融資計劃和效益分析

　　1、項目投資和資金安排；

　　2、項目的資金結構：就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進(jìn)行闡述。

　　3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有；

　　4、項目的財務(wù)預測：就生產(chǎn)、銷(xiāo)售、資本和負債、利潤、資金流動(dòng)、效益的回報進(jìn)行預測。

　　5、影響效益的主要因素。

　　七、政府支持、管理和審批

　　1、當地政府的產(chǎn)業(yè)政策和投資方向對項目的影響；

　　2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持；

　　3、該項目對當地經(jīng)濟的貢獻；

　　4、該項目需經(jīng)過(guò)的審批手續和時(shí)間。

　　八、項目準備和進(jìn)展的時(shí)間表

　　1、進(jìn)行項目分解：就項目的實(shí)際情況將項目分解成幾個(gè)比較小的模塊。

　　2、里程碑事件：列出該項目可能經(jīng)過(guò)的幾個(gè)里程碑情況。

　　3、時(shí)間安排：就項目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。

　　4、經(jīng)費安排：就項目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費的分配。

　　5、人員安排：在各個(gè)項目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。

項目計劃書(shū)9

　　一、市場(chǎng)分析

　　火爆xx的美食一絕——奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在xx已形成多條美食街和無(wú)數個(gè)小吃攤點(diǎn)。在xx迅速發(fā)展，大大沖擊了漢味傳統小吃熱干面，在有取代之勢。南北東西對這一風(fēng)味小吃，由接受到歡迎，勢將形成氣候，更有蔓延全國之勢。

　　大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過(guò)程中加入了近30種草藥、調料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調至最佳狀態(tài)，使其味道鮮美，營(yíng)養豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長(cháng)，留戀往返，專(zhuān)家評說(shuō)，其豐富的微量元素、鈣及高營(yíng)養萬(wàn)分，是美容美體的保健佳品。保證早餐營(yíng)養，提高生活質(zhì)量，也正是當代人們的追求。在本地傳統小吃中增加這一獨具風(fēng)味的品種，定會(huì )格外受寵。國人的.一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會(huì )賺錢(qián)。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。

　　另一個(gè)重要原因是投資少，技術(shù)好掌握，易保密。下崗職工、離退休職工和農民均可以開(kāi)此店。幾千元投資不是問(wèn)題。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個(gè)紗布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。

　　二、投資概算

　　1、技術(shù)投資xx元。

　　2、設備投資：

　　A：桌椅10套即20個(gè)椅子，10個(gè)小桌，計xx元。

　　B：豪華火鍋5個(gè)計xx元。

　　C：炊具xx元。。

　　D：餐具xx元；廣告牌xx元。合計為xx元。

　　3、租房子：20平方米門(mén)面房，月租金xx元（縣城為500元）按季度付租金需xx元。

　　4、周轉金：xx元。

　　以上投資概算總共為xx元。

　　三、成本利潤分析

　　1、牛骨肉：以每天銷(xiāo)售80斤計，（含買(mǎi)回家的，在店里吃的和超市銷(xiāo)的），其綜合成本（含水煤電房租）xx元左右，其收入xx元，利潤為xx元。

　　2、牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋（含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋）每鍋20元—40元，其最低收入為xx元，成本為x元，利潤為xx元。

　　3、牛肉粉面：按每天賣(mài)xx碗（葷素各辦）每碗2。5元和1元計，收入為xx元，成本為xx元，利潤為xx元。

　　4、員工的工資：按4人。

　　5、各種稅費25元/日。

　　以上三項的利潤為xx元，減去100元支出，日凈利潤為xx元。年利在xx萬(wàn)元以上。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)建議

　　1、三個(gè)項目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時(shí)，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。

　　2、保證質(zhì)量、藥料、調料不能少，肉要好。

　　3、給足份量，粉面不能少，配料（辣椒油、香菜等等）不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長(cháng)久不衰。（成本是按足料計算的）。

　　4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。

　　5、延長(cháng)服務(wù)時(shí)間，城市里可以24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

　　6、對于老客戶(hù)、大客戶(hù)可以贈送小紀念品。

項目計劃書(shū)10

　　硝酸項目

　　可行性研究報告

　　《硝酸項目可行性研究報告》

　　《硝酸項目可行性研究報告》是對擬建的硝酸項目的市場(chǎng)需求、技術(shù)方案、資金計劃、財務(wù)效果、社會(huì )影響、投資風(fēng)險等進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟分析論證，并提交給發(fā)改委、證監會(huì )、銀行或其它上級主管部門(mén)審批的上報文件。

　　【報告類(lèi)型】項目可行性研究報告

　　【報告用途】政府立項、申請土地、銀行貸款、上市募投等

　　【交付時(shí)間】3-20個(gè)工作日，特殊要求另行約定

　　【收費標準】需根據項目投資額大小、工程咨詢(xún)資質(zhì)級別等多種因素進(jìn)行核算

　　【編制機構】千訊（北京）信息咨詢(xún)有限公司

　　【報告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版

　　【資料來(lái)源】/Feasib/9/3487072.html 根據項目單位的實(shí)際使用需要，《硝酸項目可行性研究報告》的編制可以進(jìn)行不同角度的側重，主要有以下幾種用途：

　　一、用于報政府/發(fā)改委立項、批地

　　此類(lèi)報告須根據《中華人民共和國行政許可法》和國家其它相關(guān)規定編寫(xiě)，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，國家或地方發(fā)改委根據項目可行性研究報告進(jìn)行核準、備案或批復，決定某個(gè)項目是否實(shí)施。

　　此類(lèi)報告難度相對較低，編制周期短，一般1-3周；報告要求具有工程咨詢(xún)資質(zhì)（分甲、乙、丙三個(gè)等級）的單位進(jìn)行編寫(xiě)，絕大多數可行性研究報告都屬于此類(lèi)用途的報告。

　　二、用于向銀行申請貸款

　　商業(yè)銀行或者政策性銀行在貸款前進(jìn)行風(fēng)險評估時(shí)，需要項目方出具詳細的可行性研究報告，對于貸款額度較大的項目，銀行通常會(huì )組織專(zhuān)家評審，以確定項目是否能夠放貸。

　　千訊咨詢(xún) -《硝酸項目可行性研究報告》 第 1頁(yè)

　　貸款用可行性研究報告要求提供更為詳細準確的市場(chǎng)分析（通常需要權威數據或者一手調查數據）、更為詳實(shí)準確的建設方案、合理的工藝（說(shuō)明該工藝的.優(yōu)勢以及選擇該工藝的原因）、詳細的設備明細、潛在客戶(hù)群體（如果能有采購合同或者戰略合作協(xié)議就更好）、詳實(shí)的財務(wù)數據、項目的主要風(fēng)險（銀行非常重視）。此類(lèi)報告一般撰寫(xiě)周期2-4周，需要去項目所在地進(jìn)行考察。

　　三、用于上市募投

　　上市募投項目的可行性研究報告應委托經(jīng)驗豐富的咨詢(xún)機構編寫(xiě)，最好具備上市和工程咨詢(xún)復合知識，因為募投可研不僅需要嚴格的工程技術(shù)論證，更需要專(zhuān)業(yè)的行業(yè)分析、市場(chǎng)數據和財務(wù)測算。國內傳統的工程咨詢(xún)機構往往在工程技術(shù)領(lǐng)域具備優(yōu)勢，而大多數市場(chǎng)研究機構只在市場(chǎng)和財務(wù)等方面精通。

　　此類(lèi)報告需要出具國家發(fā)改委頒發(fā)的甲級工程咨詢(xún)資質(zhì)。

　　四、申請政府資金

　　符合國家和地方政府扶持政策的企業(yè)投資項目，在申請政府資金（包括：發(fā)改委資金、科技部資金、工信部資金、文化部資金、農業(yè)部資金等）時(shí)，需要用到該類(lèi)可行性研究報告。

　　此類(lèi)可行性報告通常需要出具國家發(fā)改委頒發(fā)的甲級工程咨詢(xún)資質(zhì)。

　　五、用于境外投資項目核準

　　企業(yè)對國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時(shí)，需要編寫(xiě)可行性研究報告，報給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委；另外，在申請中國進(jìn)出口銀行境外投資重點(diǎn)項目信貸支持時(shí)，也需要可行性研究報告。

項目計劃書(shū)11

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　該夏令營(yíng)項目以“探秘自然，拓展視野”為主題，旨在為青少年提供一個(gè)積極向上的夏令營(yíng)活動(dòng)，讓他們在短時(shí)間內接受強化訓練和現場(chǎng)探索，提高自身素質(zhì)，增長(cháng)知識，開(kāi)闊眼界。項目將持續7天，地點(diǎn)定在離城區較遠的山區景區，將邀請資深探險家、拓展訓練師、野外生存專(zhuān)家等組成教練團隊，對營(yíng)員進(jìn)行針對性深入授課，提高其野外生存能力，同時(shí)為他們搭建緊密的集體生活和交流平臺。

　　二、項目目標

　　1.培養營(yíng)員的探險精神，激發(fā)其對自然環(huán)境的熱愛(ài)和探求欲望；

　　2.提高營(yíng)員的自我管理、團隊協(xié)作和溝通能力；

　　3.提升營(yíng)員的`野外生存能力和自我保護能力；

　　4.開(kāi)闊營(yíng)員的視野，增長(cháng)知識，豐富閱歷；

　　5.建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)營(yíng)員整體素質(zhì)的發(fā)展。

　　三、項目?jì)热?/strong>

　　1.生存訓練。教練將全程帶領(lǐng)營(yíng)員進(jìn)行野外生存訓練，包括架設帳篷、取水、野外烹飪、采集食材、拓展警惕感等實(shí)戰訓練。

　　2.探險探索。教練帶領(lǐng)營(yíng)員進(jìn)行探險探索活動(dòng)，包括穿越河流、攀爬山峰、尋找生物標本、考察地質(zhì)環(huán)境等。

　　3.體能訓練。利用山林豐富的自然環(huán)境，組織營(yíng)員進(jìn)行體能訓練，包括晨練、跑步、攀巖、徒步、游泳等多種項目。

　　4.智力拓展。為了幫助營(yíng)員拓展視野、豐富知識，我們將組織團隊活動(dòng)、棋類(lèi)比賽、拓展訓練等多種形式，提高營(yíng)員的智力。

　　5.集體生活。通過(guò)開(kāi)展集體生活活動(dòng)，建立營(yíng)員之間的友誼、信任和團結，包括篝火晚會(huì )、集體繪畫(huà)、野外拓展、傳統文化體驗等。

　　四、項目標準

　　1.適齡范圍：12-16歲；

　　2.營(yíng)員人數：30人；

　　3.營(yíng)期時(shí)間：7天，具體時(shí)間為8月12日-8月18日；

　　4.地點(diǎn)選擇：山區景區，在城區附近，并已開(kāi)展過(guò)類(lèi)似營(yíng)地經(jīng)營(yíng)；

　　5.營(yíng)地設施：帳篷住宿、餐飲設施、急救設備、通訊設施、娛樂(lè )設施等基礎設施和營(yíng)地安全設施；

　　6.教練團隊：由3-4名資深探險家、拓展訓練師、野外生存專(zhuān)家等組成；

　　7.營(yíng)費：按照市場(chǎng)收費標準統一收費。

　　五、項目預算

　　1.帳篷住宿、餐飲設施、急救設備、通訊設施、娛樂(lè )設施等基礎設施和營(yíng)地安全設施：50000元；

　　2.教練團隊工資、旅費和保險等費用：20000元；

　　3.營(yíng)地租賃費用：30000元；

　　4.營(yíng)員餐飲費和保險費：20000元；

　　5.宣傳費用：5000元；

　　6.意外情況基金：5000元。

　　總預算：130000元。

　　六、項目營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1.以學(xué)校宣傳為主，向各大中小學(xué)校發(fā)出宣傳資料，并安排宣講團前往學(xué)校，向學(xué)生和家長(cháng)推介該夏令營(yíng)項目；

　　2.在社交媒體和相關(guān)網(wǎng)站提前發(fā)布活動(dòng)，開(kāi)設報名通道，加強活動(dòng)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)；

　　3.合理定價(jià)，按照市場(chǎng)收費標準統一收費；

　　4.為首批報名的學(xué)生提供優(yōu)惠政策，以吸引更多的學(xué)生參與。

　　七、項目風(fēng)險防范

　　1.嚴格管理。對營(yíng)員嚴格管理，遵守時(shí)間安排和活動(dòng)規定，確保每位學(xué)生井然有序參加；

　　2.保障安全。為每個(gè)營(yíng)員購買(mǎi)保險，為每個(gè)項目設立安全標準，確保學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中的安全；

　　3.突發(fā)事件處理。設立意外情況基金，以應對突發(fā)事件發(fā)生，并在不影響學(xué)生安全的前提下，盡最大努力保護學(xué)生權益；

　　4.提高教練素質(zhì)。對招募的教練團隊進(jìn)行過(guò)程管理培訓，提高教練的素質(zhì)和能力，為學(xué)生提供更好的服務(wù)。

　　以上是我們計劃的夏令營(yíng)項目，我們將竭盡全力為學(xué)生們提供一次美好的體驗，讓他們在陽(yáng)光和大自然的陪伴下，積極向上，充實(shí)自我，展現自我潛力。感謝您的支持和關(guān)注！

項目計劃書(shū)12