計劃書(shū)學(xué)生范文

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的計劃書(shū)學(xué)生范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

計劃書(shū)學(xué)生范文1

　　一、調查目的

　　近幾年,大學(xué)生逃課現象愈演愈烈:基礎課有人逃,專(zhuān)業(yè)課有人逃,哲學(xué)、政治經(jīng)濟學(xué)等公共課更是“逃課族”的首選。逃課的大學(xué)生在干什么?有的在上培訓班，有的在學(xué)電腦，有的在準備注冊會(huì )計師、注冊稅務(wù)師、注冊資產(chǎn)評估師、律師、外銷(xiāo)員、海關(guān)報關(guān)員、導游員、秘書(shū)等一系列“資格證書(shū)”考試;還有的在忙著(zhù)學(xué)開(kāi)車(chē)拿駕照�！翱甲C”成為這群被稱(chēng)為“候考族”的大學(xué)生校園生活的主題,花費驚人也在所不惜,他們參加各種“證書(shū)”考試,拿到各種“證書(shū)”,以便增加自己求職的籌碼。這究竟為什么?

　　為了了解大學(xué)生考證熱的現象的原因，更好的了解從金融危機以來(lái)大學(xué)生對待考證的看法、態(tài)度等問(wèn)題，特作此調查。

　　二、調查對象和方法

　　調查對象：由于本調查調查的是整體大學(xué)生對待考證的態(tài)度、看法等問(wèn)題，所以調查對象是全體大學(xué)生。但是處在不同年級的大學(xué)生會(huì )有不同的心態(tài)，所以調查對象的權重會(huì )有所偏重：一二年級的同學(xué)：300名;三四年級的同學(xué)：700名。

　　調查方法：采用問(wèn)卷不記名的方法，前期任意選取同學(xué)進(jìn)行調查，耽誤同學(xué)們2分鐘的時(shí)間填寫(xiě)問(wèn)卷。(但要滿(mǎn)足一二年級的同學(xué)：300名;三四年級的同學(xué)：700名的條件。)

　　三、調查問(wèn)卷數據分析

　　1、考證同學(xué)的專(zhuān)業(yè)

　　注釋?zhuān)簾衢T(mén)專(zhuān)業(yè)：經(jīng)濟類(lèi)、管理類(lèi)、科技類(lèi)等;一般：藝術(shù)類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)、工科類(lèi)等;冷門(mén)專(zhuān)業(yè)：哲學(xué)類(lèi)等。(因為限于本學(xué)校只有這些專(zhuān)業(yè)，故只設這些類(lèi)別。)

　　分析數據，得出結論：熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，大部門(mén)還是選擇考證書(shū);一般類(lèi)、冷門(mén)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)也是同樣選擇考證。

2、被調查對象來(lái)自哪里?

　　分析數據，得出結論：在大學(xué)生中，無(wú)論是農村的，還是城里的，大部門(mén)都選擇考證;來(lái)自農村的同學(xué)更偏向于考證來(lái)增加自己的競爭力。

　　3、考證的原因

　　分析數據，得出結論：

　　4、你認為證書(shū)能體現你的能力嗎?

　　分析數據，得出結論：從數據可以看出50%的同學(xué)認為證書(shū)能夠體現個(gè)人的能力，30%的同學(xué)認為不能體現個(gè)人的能力，20%的同學(xué)認為或多或少能體現一點(diǎn)個(gè)人能力。

5、如果企業(yè)不要求證書(shū)，你還會(huì )去考嗎?

　　分析數據，得出結論：從數據可以看出如果企業(yè)沒(méi)有要求，絕大多數的同學(xué)不回去考證，這也說(shuō)明現在大學(xué)生的就業(yè)壓力太大，企業(yè)對員工的要求日益提高。

　　6、不參加培訓的理由?

　　分析數據，得出結論：從上面的數據可以看出，40%的人認為培訓的費用太高，20%的人認為效果不明顯，30%的人認為浪費時(shí)間，10%的人有其他的理由。

　　7、你能接受的培訓費用?

　　分析數據，得出結論：從以上的數據可以看出，同學(xué)們沒(méi)有太多的錢(qián)去參加培訓，能接受培訓的是少數。

　　四、綜合數據分析總結

　　調查結果顯示，當今大學(xué)生已考證和準備考證的人達八成以上，但單純?yōu)榱颂岣吣芰�和出于個(gè)人興趣的卻很少。近一半的學(xué)生將考證作為自己的主業(yè)，有的'甚至不上專(zhuān)業(yè)課�？偨Y得出導致大學(xué)生考證熱原因主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、就業(yè)形勢所迫

　　近幾年，我國各所高校紛紛擴招，再加上席卷全球的金融危機的影響，畢業(yè)生面臨著(zhù)沉重的就業(yè)壓力。在校大學(xué)生對將來(lái)就業(yè)市場(chǎng)的壓力預期是許多學(xué)生選擇“考證”的主要原因。他們認為未來(lái)不可預測，多一份證書(shū)，就多一點(diǎn)成功就業(yè)的砝碼。

　　2、國家有關(guān)政策的導向

　　我國實(shí)行職業(yè)資格準入制度。隨著(zhù)中國入世、申奧和申博的成功，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )各行各業(yè)將面臨新的機遇和挑戰，許多職業(yè)的就業(yè)標準開(kāi)始向國際化接軌。在一些大城市，例如上海，即將對28種職業(yè)實(shí)行職業(yè)資格準入制度。有人斷言“21世紀將是職業(yè)證書(shū)的時(shí)代”。即便是今后做一名秘書(shū)也要先取得秘書(shū)資格證書(shū)才可能被錄用，當然，這些證書(shū)肯定是對自己的找工作有著(zhù)積極地作用，在這種“考證時(shí)代”，大學(xué)生奔波于各種考證輔導班中，形成了“考證熱”也就不足為怪了。

　　3、教育體制欠缺

　　近年來(lái)，我國對高等教育進(jìn)行了改革，雖然取得了一定的成果，但從某種程度上講，高等教育還游離于產(chǎn)業(yè)發(fā)展之外，不少高校還簡(jiǎn)單地停留在僅僅完成教學(xué)任務(wù)上，教學(xué)內容陳舊，缺乏體制創(chuàng )新，培養出來(lái)的大學(xué)生畢業(yè)后難以馬上適應用人單位的需要，造成大量大學(xué)生就業(yè)時(shí)產(chǎn)生“失重”。而同時(shí)，隨著(zhù)改革開(kāi)放的不斷深化，社會(huì )急需各類(lèi)高級人才，對人才的需求也日益凸顯多元化特點(diǎn)。因此，大學(xué)生為了彌補自身在校所學(xué)與實(shí)際社會(huì )需求的差距，增強自身的競爭力，必然要花大量的時(shí)間與精力去“充電”。

　　4、盲目從眾

　　由于社會(huì )，學(xué)校等方面原因，大學(xué)生就業(yè)壓力變得越來(lái)越大，為了在求職競爭中有更多優(yōu)勢，不少考生參加了資格考試并取得了相應證書(shū)，看到別人取得證書(shū)，總會(huì )想“總不能落在別人后面吧”大家互相效仿，進(jìn)一步推動(dòng)了考證升溫。通過(guò)我們這次調查，大學(xué)生對考證必定有了一個(gè)新的正確認識。希望每一個(gè)大學(xué)生都能理性地對待考證，考出符合自己需求的，含金量高的證書(shū);愿每一位大學(xué)生在面對自己考取的證書(shū)時(shí)，都能綻放出自信的笑容!

計劃書(shū)學(xué)生范文2

　　活動(dòng)主題：

　　預防近視，珍愛(ài)光明

　　活動(dòng)目的：

　　眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的工具，所以我們應該珍愛(ài)自己的眼睛，保護好自己的眼睛。以“預防近視，珍愛(ài)光明”為主題開(kāi)展有關(guān)保護我們眼睛的活動(dòng)。從而讓同學(xué)們知道眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得如何愛(ài)護自己的.眼睛，明白怎樣去預防近視，增加同學(xué)們眼睛相關(guān)的知識，珍愛(ài)現在所擁有的光明。

　　活動(dòng)時(shí)間；

　　20xx年11月

　　活動(dòng)內容：

　　1、 印發(fā)有關(guān)保護眼睛，預防近視的宣傳單在大范圍內對青少年進(jìn)行宣傳。

　　2、 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)對此次活動(dòng)的主題和目的進(jìn)行宣傳和傳播，對現代的青少年以及大學(xué)生進(jìn)行教育。

　　3、 加強人們對眼睛的了解，加強人們對近視的危害性，增強全民愛(ài)眼意識，提高全民的健康素質(zhì)。

　　4、 我們應該積極協(xié)調衛生、教育、醫院眼科醫務(wù)人員，深入到從小學(xué)到大學(xué)的眼睛保護活動(dòng)。我們在這些地區或范圍內展做好預防近視和眼部衛生等一系列“愛(ài)眼日”活動(dòng)。突出此時(shí)活動(dòng)的活動(dòng)主題，最終達到活動(dòng)的目的。

計劃書(shū)學(xué)生范文3

　　一．商業(yè)想法

　　1。銀川 家教市場(chǎng)的現狀與分析

　　銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學(xué)校云集。無(wú)論家長(cháng)還是大學(xué)生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹。但是，并非所有的家長(cháng)都需要專(zhuān)門(mén)的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制，二是時(shí)間、地域限制。有很多家長(cháng)權衡利弊之后，會(huì )選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補助。

　　2。 找家教的一般路徑

　　大多數家長(cháng)在找家教時(shí)，會(huì )有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒(méi)有結果。

　　3。 家長(cháng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題

　　家長(cháng)在找家教時(shí)，會(huì )關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價(jià)格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

　　4。 專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教應運而生

　　現在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執證上崗、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統，具備熱線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )、實(shí)體店相結合的立體化客戶(hù)服務(wù)與咨詢(xún)，并以為家長(cháng)分憂(yōu)為大學(xué)生解難為職責的專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。

　　二．市場(chǎng)調研

　　1。 客戶(hù)分析

　　銀川市區有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng)；銀川市區有幾十所中小學(xué)校，在校大學(xué)生有14萬(wàn)左右，需要找家教的至少有5萬(wàn)。由此可見(jiàn)，銀川大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的家教公司涉足。

　　2。 現有家教公司分析

　　目前銀川的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語(yǔ)；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專(zhuān)業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通�，F有的家教公司和機構不能滿(mǎn)足大眾的需要。

　　3。 大學(xué)生家教的優(yōu)勢

　　大學(xué)生家教，相對來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢：一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù)；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點(diǎn)，比如知識不夠系統，講解不夠專(zhuān)業(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓和指導來(lái)解決。而且銀川大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴格的篩選系統來(lái)選出優(yōu)秀的教員。

　　三．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1。 客戶(hù)目標

　　學(xué)員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jì)優(yōu)異者為主。

　　2。 全方位立體化的營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　目標：打造一個(gè)在銀川地區有一定影響力的品牌。 重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶(hù)的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等。

　　路徑：

　�。�1） 專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內容和優(yōu)勢；

　�。�2） 傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區； （3） 交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢(xún)服務(wù)； （4） 報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪(fǎng)、渲染。

　　四．我的資格

　　經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結，建成了一個(gè)初具規模的系統，在銀川市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

　　了解自己的銷(xiāo)售和交際能力，總結出了一套系統化的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，并積累了一定的客戶(hù)源。 我做過(guò)6個(gè)月的家教中介，經(jīng)常與家長(cháng)探討孩子的教育問(wèn)題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`經(jīng)驗。

　　五．公司綜述

　　1。 公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權和管理權分開(kāi)。

　　2。 主要產(chǎn)品：為家長(cháng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節假日文化課補習班。

　　3。 注冊資金5萬(wàn)，啟動(dòng)資金3萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)。初期主要投資市場(chǎng)開(kāi)拓，一旦正常運營(yíng)后，便可以將盈利轉投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

　　六．公司的保命和發(fā)展

　　1。 公司利潤來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費。中介費月交，學(xué)員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。

　　2。 公司類(lèi)似職介所，但專(zhuān)業(yè)性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，而是長(cháng)期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。

　　3。 提供物美價(jià)廉的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費者，自然會(huì )較容易地創(chuàng )出品牌，做大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng)，形成一個(gè)賺錢(qián)的系統，以后主要工作就是客服。當客戶(hù)市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。

　　七．財務(wù)計劃

　　傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì )有太大花費，大部分資金會(huì )用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。

　　初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金2萬(wàn)，一旦公司正常運營(yíng)后，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì )越做越大。

　　八．公司目標

　　短期目標：

　　一年內在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據擴大市場(chǎng)；三年內拓展業(yè)務(wù)，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司。

　　長(cháng)期目標：

　　五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據10%的市場(chǎng)，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

　　九．個(gè)人目標

　　短期目標：

　　5年內負責公司策劃管理與市場(chǎng)開(kāi)拓，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽，做大做強。

　　力爭在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。

　　長(cháng)期目標：

　　10年內綜合發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢(qián)又有名望的，并在社會(huì )上舉足輕重的青年企業(yè)家。

　　十．公益計劃

　　公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導。

　　公司理念：

　　讓所有孩子的生活都充滿(mǎn)愛(ài)與希望，攜手共創(chuàng )孩子們美好的未來(lái)！ 想人所想，急人所急，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　澤文1

　　目標家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長(cháng)要求達到分數線(xiàn)或班級名次。家長(cháng)先其付10元/小時(shí)的最低工資，達到目標后按協(xié)議價(jià)補足工資，例如高二數學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí)，目標家教價(jià)格先期20元/2小時(shí)，達到目標家長(cháng)按60元/2小時(shí)支付，補差價(jià)40元/2小時(shí)，如未達目標，則不需補差價(jià)。目標家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費后，如達到目標，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生，賺取10元/2小時(shí)差價(jià)。目標家教的收入存在不確定性，按保守估計月收入一萬(wàn)。

　　澤文2

　　普通家教服務(wù)。家長(cháng)上門(mén)自行挑選教員。收取信息費100元，可在數據庫中為其搜索合適的五條教員信息，家長(cháng)自行聯(lián)系試驗教;家長(cháng)電話(huà)聯(lián)系，免收家長(cháng)信息費，學(xué)生收50元信息費，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(cháng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教，試教合格，雙方各收取50元信息費。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬(wàn)左右

計劃書(shū)學(xué)生范文4

　　前 言

　　職業(yè)是在人類(lèi)長(cháng)期生產(chǎn)活動(dòng)中，隨著(zhù)生產(chǎn)力發(fā)展和社會(huì )勞動(dòng)分工的出現，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會(huì )生產(chǎn)力進(jìn)步的結果，同時(shí)，它又反過(guò)來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)了生產(chǎn)力的提高。一個(gè)國家的經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)結構、科技結構和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會(huì )職業(yè)的構成;而職業(yè)構成的變化也客觀(guān)反映著(zhù)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況�？傊�，職業(yè)是社會(huì )發(fā)展的客觀(guān)產(chǎn)物。

　　就業(yè)就首先要選擇職業(yè)，要選擇職業(yè)就有一個(gè)選擇什么職業(yè)的問(wèn)題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個(gè)對職業(yè)進(jìn)行正確評價(jià)的問(wèn)題。當今社會(huì )處在變革時(shí)代，到處充滿(mǎn)著(zhù)激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業(yè)對于每一個(gè)大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習，必須從第一個(gè)職業(yè)選擇開(kāi)始，經(jīng)過(guò)現實(shí)嘗試后，我們發(fā)現了適合自己的特點(diǎn)以及自己能力相適應的職業(yè)，或堅持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適的職業(yè)，并且使自己的意識完全現實(shí)化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。

　　1就業(yè)環(huán)境分析

　　就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟、文化等社會(huì )環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的、現實(shí)的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會(huì )存在。

　　1.1 行業(yè)發(fā)展現狀

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專(zhuān)業(yè)，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求量大，專(zhuān)業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才招聘需求量大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)學(xué)歷人才需求量大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的酬薪比較高，精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)人才缺口大，快速消費品行業(yè)緊缺高級營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　1.2 人才需求狀況

　　從行業(yè)角度來(lái)看，快速消費品行業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求量大，并且對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是目前招聘類(lèi)別中熱點(diǎn)之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才。

　　2 自我評價(jià)

　　1、性格 本人性格較為開(kāi)朗，樂(lè )觀(guān)向上，對生活積極向上。

　　2、興趣 本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動(dòng)手方面的，喜歡實(shí)踐。

　　3、特長(cháng) 本人在英語(yǔ)方面有較深的了解，四級之內的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都能應用。

　　4、學(xué)識 一直以來(lái)本人都注意收集各種知識信息，努力充實(shí)自己，希望可以學(xué)有所用。

　　5、技能 我在大學(xué)期間獲得了計算機一級證，英語(yǔ)二級證，普通話(huà)二甲，高級營(yíng)銷(xiāo)員證。我還取得了學(xué)校黨校結業(yè)證書(shū)，并評為入黨積極分子，隨時(shí)準備加入中國共產(chǎn)黨，為人民服務(wù)。

　　6、智商 我的智商屬于普通型，但在個(gè)別方面還是優(yōu)于他人。

　　7、情商 我的情商較為突出，不但會(huì )團結成員，還會(huì )較好的處理成員之間的關(guān)系。

　　8、價(jià)值觀(guān) 一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)直接影響到他的世界觀(guān)。而一個(gè)人的世界觀(guān)又與能否適應社會(huì )發(fā)展，實(shí)現自身價(jià)值息息相關(guān)。我覺(jué)得我們作為社會(huì )的一份子，就應當堅定地肩負起社會(huì )以及國家所賦予的職責，把為人類(lèi)謀福利，促發(fā)展作為第一位。努力實(shí)現自我價(jià)值。

　　3 求職目標

　　在飛速發(fā)展的時(shí)代，大學(xué)畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當前熱門(mén)話(huà)題。而對于大學(xué)畢業(yè)生自己來(lái)說(shuō)確定正確的.求職目標是尤為重要的。確定求職目標首先要端正心態(tài)，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè)，對于哪種職業(yè)自己有專(zhuān)業(yè)知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會(huì )有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現在選擇職業(yè)不一定非要專(zhuān)業(yè)對口，有時(shí)自己喜歡的不定是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。

　　4 求職準備

　　首先做好充分的認識和心理準備。在我們求職擇業(yè)的過(guò)程中不免會(huì )出現一些不良的心態(tài)，比如無(wú)限的自主擇業(yè)心理，“城市”情節，攀比心理，實(shí)用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個(gè)稱(chēng)心的職位，我們應該做到以下幾點(diǎn)：1.正視現實(shí),正視社會(huì ),正視自己2.敢于競爭,有競爭意識,從實(shí)際出發(fā),靠真才實(shí)學(xué),準備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來(lái),學(xué)會(huì )用發(fā)展的眼光看待就業(yè).

　　其次,準備求職信。1、書(shū)寫(xiě)格式：開(kāi)頭+正文+結尾+落款2、寫(xiě)作步驟，第一步：(1)我是誰(shuí)(2)說(shuō)明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什么職位;第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識和了解(2)介紹自身的綜合能力(3)強調自己能為公司做出哪些貢獻;第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試。

　　注意問(wèn)題：(1)對自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理(2)恰如其分的進(jìn)行文字處理(3)應與個(gè)人簡(jiǎn)歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書(shū)復印件等一并寄出。

　　再次，準備個(gè)人簡(jiǎn)歷;主要包括：標題，個(gè)人基本情況，求職意向，教育背景，社會(huì )經(jīng)歷，所獲獎勵，個(gè)人信息，要求：文字簡(jiǎn)練，文風(fēng)樸實(shí)，重點(diǎn)突出，版面美觀(guān)，文筆通順。

　　最后，準備面試。面試前的準備：(1)資料準備：學(xué)習成績(jì)單，獲獎證書(shū)，成果證明，證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料，個(gè)人簡(jiǎn)歷，求職信，推薦書(shū);(2)對可能談?wù)摰膯?wèn)題的準備：教育培訓類(lèi)問(wèn)題，求職動(dòng)機類(lèi)問(wèn)題，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)表現，未來(lái)計劃或目標類(lèi)問(wèn)題;(3)形象準備：穿著(zhù)打扮，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐，。

　　5 求職渠道

　　收集處理就業(yè)信息通過(guò)學(xué)校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的“雙選”招聘會(huì )，國家主管部門(mén)和勞動(dòng)人事部門(mén)、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機構和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )、媒體、社會(huì )實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀(guān)的分析評價(jià)。

　　6 實(shí)現目標的主要措施

　　想要實(shí)現自己的求職目標，就必須在求職準備方面做好充分的準備，古人有云:不打無(wú)準備的仗。所以說(shuō)不論做什么事情都要做好準備，只有準備得當才可能在面試，筆試時(shí)脫穎而出。

　　結 語(yǔ)

　　我始終相信機會(huì )是留給有準備的人的，做什么事情之前一定要有個(gè)準備，必須時(shí)刻都準備著(zhù)。轉眼間我的大學(xué)生活及快結束了，在這幾年的時(shí)光里讓我更加堅信了這一點(diǎn)。所以早早的去制定自己的職業(yè)計劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現在是一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大三的學(xué)生，但在學(xué)習各位老師的課之前對自我、對未來(lái)想的很少。無(wú)論怎樣我們終究是要走出校園的，加入社會(huì )進(jìn)行工作，所以現在我必須想好我應該去干什么，讓我對以后的就業(yè)方向有一個(gè)更加清晰地了解，從而朝著(zhù)目標更加高效的去實(shí)現，少走彎路。感謝老師給了我們這次認識自己認識未來(lái)的機會(huì )。未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)各種機遇和挑戰，所以我會(huì )時(shí)刻準備著(zhù)迎接。

計劃書(shū)學(xué)生范文5

　　一、社團建設：

　　1、于開(kāi)學(xué)初開(kāi)展招新工作{制作宣傳海報，組織人員，采點(diǎn)，制 作以及發(fā)放傳單}吸引優(yōu)秀學(xué)生加入

　　2、計劃于一學(xué)期內，掌握并完善一支完整舞蹈參加學(xué)院或學(xué)校舉辦的晚會(huì )或活動(dòng)

　　二、內部調整：

　　1、于開(kāi)學(xué)學(xué)初開(kāi)社員大會(huì )，布置新學(xué)期工作以及計劃

　　2、選舉新會(huì )長(cháng)，理事會(huì )成員以及各部門(mén)負責人

　　3、請合適舞蹈老師任教，固定上課時(shí)間，內容和進(jìn)度

　　4、確定內部成員去留情況并做好相應記錄

　　5、制作通訊錄，方便大家之間交流和溝通

　　6、一各學(xué)期至少開(kāi)三次社員大會(huì )，至少開(kāi)展一次有意義的活動(dòng)

　　三、外部活動(dòng)

　　1、舞動(dòng)青春社員交流會(huì )（即社團互動(dòng)）

　�。�1）活動(dòng)目的：豐富社員業(yè)余生活，加強社團間的`溝通和合作。

　�。�2）活動(dòng)形式：以晚會(huì )形式，并參入游戲，跳舞，特別節目，有獎答題等內容

　�。�3）活動(dòng)參與者：JAZZ舞協(xié)會(huì )以及交誼舞協(xié)會(huì )全體社員

　�。�4）活動(dòng)時(shí)間：待定

　�。�5）活動(dòng)地點(diǎn)：舞廳

　　2、放飛青春戶(hù)外活動(dòng)

　�。�1）活動(dòng)目的：豐富社員業(yè)余生活，加強社員間的溝通和合作。

　�。�2）活動(dòng)形式：以野外郊游，燒烤或野營(yíng)的形式，并參入游戲，個(gè)人表演等內容。

　�。�3）活動(dòng)參與者：JAZZ舞協(xié)會(huì )全體社員。

　�。�4）活動(dòng)時(shí)間：待定

　�。�5）活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　四、備注：

　�。ㄍ�社團聯(lián)給予我們社團相應的關(guān)心于幫助，尋找舞蹈老師的事希望予以重視。否則社團無(wú)法正常發(fā)展。）

　　溫州醫學(xué)院仁濟學(xué)院JAZZ舞蹈協(xié)會(huì )

計劃書(shū)學(xué)生范文6

　　一、活動(dòng)主題：

　　“繽紛社團，精彩無(wú)限”——暨社團迎新晚會(huì )

　　二、活動(dòng)口號：

　　精彩生活，你我傾力呈現!

　　三、主辦單位：

　　大學(xué)社團聯(lián)合會(huì )

　　四、承辦單位：

　　大學(xué)太極拳協(xié)會(huì )

　　五、協(xié)辦單位：

　　跆拳道協(xié)會(huì )、瑜伽協(xié)會(huì )、輪滑協(xié)會(huì )、滑板協(xié)會(huì )、乒乓協(xié)會(huì )、臺球協(xié)會(huì )、體育協(xié)會(huì )及大腳部落等

　　六、活動(dòng)對象：

　　大學(xué)各社團

　　七、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月15日18：00-20：30(暫定)

　　八、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)室

　　九、活動(dòng)目的：

　　歡迎新同學(xué)的加入及歡慶元旦

　　十、活動(dòng)意義：

　　1.增強兄弟協(xié)會(huì )間的`友誼和團結互助;

　　2.增加社團各成員間的了解，培養友誼關(guān)系;

　　3.展現新一代大學(xué)生豐富多彩的課余生活;

　　4.展現各社團的風(fēng)采，吸引更多成員加入;

　　5.增強各社團影響力，使同學(xué)們對社團有進(jìn)一步的認識和了解。

　　十一、活動(dòng)簡(jiǎn)程圖

　　十二、活動(dòng)安排

　　1.籌備期：(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動(dòng)整體策劃并對可行性進(jìn)行評估，就活動(dòng)日期、活動(dòng)形式、人員安排等工作進(jìn)行具體安排，就本次活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳。

　　宣傳物品：橫幅1條——規格：1.5m寬*15m長(cháng)懸掛地點(diǎn)：食堂外路燈之間(負責部門(mén)：宣傳部、信息部)

　　(內容：預祝大學(xué)社團“繽紛社團，精彩無(wú)限”——暨社團迎新晚會(huì )圓滿(mǎn)成功)

計劃書(shū)學(xué)生范文7

　　時(shí)間過(guò)得很快，這是考試周。這學(xué)期轉眼就結束了。即將到來(lái)的暑假并不那么令人興奮。更多的是關(guān)于下學(xué)期和即將到來(lái)的畢業(yè)典禮。當下一學(xué)期進(jìn)入高年級或學(xué)期結束時(shí)，我們的大學(xué)生活基本結束了。人們總是說(shuō)大學(xué)是我們可以自由生活的最后溫床。是的，在那之后，我們將進(jìn)入社會(huì )，獨立承擔更多的責任和挑戰。因此，我應該珍惜我所花的時(shí)間，而不是浪費它。為此，我制定了以下學(xué)習計劃。一方面，我督促自己學(xué)習，明確自己的方向，并在各方面加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐能力。另一方面，我們應該進(jìn)一步提高自己，檢查不足和彌補不足，提高我們在各個(gè)領(lǐng)域的能力，并增加更多的芯片求職。制定了以下計劃:

　　一、專(zhuān)業(yè)知識的`學(xué)習認真聽(tīng)課，進(jìn)一步鞏固和加強專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)，我會(huì )復習以前學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，這樣我就能有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識。

　　第二，軟件學(xué)習辦公軟件和其他辦公軟件在未來(lái)的工作中被廣泛使用，能夠非常熟練地操作對未來(lái)的工作有很大的幫助。因此，我們應該加強對這方面知識的學(xué)習。

　　第三，在應用中加強英語(yǔ)學(xué)習一方面，有必要多練習英語(yǔ)口語(yǔ)，為今后的外貿工作打下良好的基礎。另一方面，在學(xué)習英語(yǔ)的同時(shí)，努力獲得中級商務(wù)英語(yǔ)證書(shū)，這將為這一領(lǐng)域的就業(yè)增加籌碼。

　　四、閱讀一方面，他廣泛涉獵工程書(shū)籍，如科學(xué)、自然和地理，以彌補他缺乏工程知識。另一方面，看看經(jīng)濟、政治、文化、管理、心理學(xué)和其他方面的實(shí)用書(shū)籍，開(kāi)闊他們的視野。此外，我們應該積極關(guān)注國內外時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)。

　　五、進(jìn)一步提高他們表達觀(guān)點(diǎn)和言論的能力無(wú)論我們將來(lái)做什么，我們不僅要做，而且要說(shuō)，從這個(gè)學(xué)期開(kāi)始，我們就一直在注意加強這種能力的培養。我們已經(jīng)讀了很多相關(guān)的書(shū)，并將繼續保持我們的高年級。

　　六、加強體育鍛煉每天晚上自習后，我都去操場(chǎng)鍛煉，為將來(lái)的工作積累好身體。

　　七、積極參加學(xué)校內外組織的各類(lèi)招聘會(huì )，積累經(jīng)驗，積累經(jīng)驗，找到滿(mǎn)意的專(zhuān)業(yè)對口單位以上是我大四的學(xué)習計劃。一切都是預先做的，但沒(méi)有什么是預先做的。根據我的計劃，我相信我能取得很好的成績(jì)。

計劃書(shū)學(xué)生范文8

　　一.網(wǎng)店規劃

　　1.1商品定位

　　主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。

　　在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行了前期調查，主要調查大學(xué)生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據市場(chǎng)調研的結果，結合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

　　1.2價(jià)格定位

　　考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷(xiāo)為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩定以后，根據市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當調整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì )下降，以保證我公司持續經(jīng)營(yíng)。

　　根據目標客戶(hù)的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。

　　l低價(jià)促銷(xiāo)策略：為了用價(jià)格吸引客戶(hù)，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰中確立優(yōu)勢。

　　l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對部分高檔商品，我們會(huì )用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導高消費。

　　為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。

　　1.3客戶(hù)定位

　　網(wǎng)店初期的客戶(hù)群體主要集中在在校大學(xué)生。

　　在校大學(xué)生消費行為具有結構多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費差距大和階段性強的特點(diǎn)，他們的購買(mǎi)行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買(mǎi)行為的決定性因素。

　　在網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們會(huì )對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區別營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

　　1.4店鋪風(fēng)格定位

　　店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

　　1.5市場(chǎng)前景

　　隨著(zhù)計算機的普及，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著(zhù)越來(lái)越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用�，F在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。

　　二.市場(chǎng)及可行性分析

　　2.1客戶(hù)分析：

　　我們的主要客戶(hù)群體是在校大學(xué)生。

　　根據調查顯示，目標對象的.特點(diǎn)如下：

　　有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　　購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

　　沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。

　　接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　　影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

　　購買(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。

　　我們會(huì )針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。

　　2.2競爭分析

　　根據剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣(mài)體育用品的網(wǎng)店209家，賣(mài)丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣(mài)體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣(mài)丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：

　　其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

　　化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)

　　匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專(zhuān)門(mén)的美容顧問(wèn)

　　販賣(mài)美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專(zhuān)業(yè)的第一印象

　　藍色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費者選擇性較大

　　愛(ài)美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全

　　2.3SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1.學(xué)校的大力扶植。

　　本校積極響應“國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習平臺，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持�！疤焯爝\動(dòng)”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導和專(zhuān)業(yè)老師的大力支持。

　　2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。

　　優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng )業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò )展示平臺，而且在全國范圍內尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統也讓網(wǎng)上購物沒(méi)了后顧之憂(yōu)�？梢哉f(shuō)，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng )業(yè)的成本和風(fēng)險降到了最低

　　3.良好的校內市場(chǎng)環(huán)境。

　　我們的目標消費者是大學(xué)生，首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所高校，在校生9.8萬(wàn)余人。在日常生活、學(xué)習用品方面消費較大，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給“天天運動(dòng)”帶來(lái)了商機，因此“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城很有必要打開(kāi)并搶占高校這塊市場(chǎng)。

　　(二)劣勢

　　1.經(jīng)驗不足，管理水平不高。

　　由于商城創(chuàng )辦時(shí)間較短，在商城的運營(yíng)和管理等方面經(jīng)驗不足，對商城出現的一些問(wèn)題處理的不夠恰當，同時(shí)由于商城建設方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設和管理。

　　2.信譽(yù)度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠。

　　“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年，創(chuàng )辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)以及信息不對稱(chēng)，導致其知名度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當務(wù)之急。

　　(三)機會(huì )

　　1.國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。

　　近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數量大幅度增長(cháng)，由于經(jīng)濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過(guò)于求，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問(wèn)題。為此，國家出臺了通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng )業(yè)打下扎實(shí)的基礎。

　　2.學(xué)校的大力倡導。

　　學(xué)校本著(zhù)“以培養學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務(wù)的市場(chǎng)運作，出資創(chuàng )辦了“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城如虎添翼。

　　3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場(chǎng)進(jìn)一步擴大，這為我們創(chuàng )辦“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城提供了契機。

　　(四)威脅

　　1.同類(lèi)網(wǎng)站的競爭。

　　目前國內大型的網(wǎng)絡(luò )購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類(lèi)豐富、規模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據了網(wǎng)絡(luò )購物很大的市場(chǎng)。通過(guò)調查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會(huì )選擇淘寶網(wǎng)之類(lèi)的大型網(wǎng)站。同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò )購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商城帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰。

　　2.傳統商鋪的競爭。

　　蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時(shí)一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場(chǎng)上分得一份羹。這也給“天天運動(dòng)”加重了競爭壓力。

　　2.4可行性分析

　　投資必要性

　　根據以上的客戶(hù)分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資。

　　技術(shù)可行性

　　依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。

　　組織可行性

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)完成、組織機構已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗、培訓計劃已經(jīng)制定、安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執行。

　　經(jīng)濟可行性

　　網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區雙核之一的蕪湖市高校園區，該區經(jīng)濟活力強、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場(chǎng)容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹(shù)立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)習的基地，具有較高的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　社會(huì )可行性

　　目前，國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門(mén)制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng )建國家級創(chuàng )新城市，大力鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè);安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)給予一定的支持和幫助。

　　三.人員與組織結構

　　高效的管理和執行團隊是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團隊共有五人，根據每個(gè)人的特點(diǎn)和能力，我們進(jìn)行了如下分工：

　　總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負責網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負責完善網(wǎng)店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。

　　市場(chǎng)部(王貴珊)：負責網(wǎng)店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負責網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場(chǎng)。

　　客服部(沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監督網(wǎng)絡(luò )交易操作，提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。

　　財務(wù)部(方冉)：負責網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。

　　技術(shù)部(俞霞)：負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁(yè)內容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現的意外問(wèn)題，如：黑客攻擊等。

　　四.營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施規劃

　　4.1營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　根據調查分析，營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有為：

　　生產(chǎn)商/供應商直接銷(xiāo)售(網(wǎng)絡(luò )上)

　　就目前來(lái)看，網(wǎng)店主要采用這種營(yíng)銷(xiāo)渠道，即節省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率�？蛻�(hù)一般比較相信生產(chǎn)商和大型供應商，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

計劃書(shū)學(xué)生范文9

　　為了更好的發(fā)展我校的學(xué)生會(huì )工作，使學(xué)生會(huì )在我校更有立足之地，并且讓同學(xué)們得到更多的快樂(lè )。我總結上學(xué)期的經(jīng)歷，吸取上學(xué)期的不足之處，對這學(xué)期制訂以下幾點(diǎn)工作計劃：

　　1、重點(diǎn)強調人員。

　　近期發(fā)現學(xué)生會(huì )中各部門(mén)增加人員比較異常，據說(shuō)不管什么人，只要跟某部門(mén)的部長(cháng)認識就能輕意的加入學(xué)生會(huì )，但是進(jìn)入學(xué)生會(huì )不工作，每天利用學(xué)生會(huì )的名義不上夜自修，而是出去玩或者是到這個(gè)班竄竄到那個(gè)班逛逛。為這一情況我決定這學(xué)期的學(xué)生會(huì )人員由我跟副主席一起親自挑選，大概在前兩周完成工作。

　　2、工作安排到位。

　　在各部門(mén)確定人員的同時(shí)必須制訂一份工作計劃，內容主要針對人員的工作安排，由于工作時(shí)間沒(méi)有一個(gè)明確的規定，所以有些干事在工作期間跑到食堂或者小賣(mài)部去買(mǎi)小吃，特別是紀律部的干事們，在管理夜自修的同時(shí)還跑到五樓機房去上網(wǎng)，身為學(xué)生會(huì )的一員，既然利用工作時(shí)間去上網(wǎng)，嚴重違反了學(xué)生會(huì )工作制度。對于這種事情因而必須制訂一份嚴格而又合理的工作計劃。

　　3、刊登上校園網(wǎng)。

　　我查看了一下我們學(xué)校的校園網(wǎng)，上面有很多內容，如團委、心語(yǔ)、德心等等，只有學(xué)生會(huì )目前為止沒(méi)有在網(wǎng)上出現，再說(shuō)有許多干事提出說(shuō)為何在我們學(xué)校的校園網(wǎng)上沒(méi)有學(xué)生會(huì )。因此，為了使同學(xué)們更好的了解學(xué)生會(huì )，扶持學(xué)生會(huì )的工作，我希望這學(xué)期能在校園網(wǎng)上有我們學(xué)生會(huì )自己的信息臺。

　　4、學(xué)生會(huì )出書(shū)刊。

　　我們學(xué)校有好幾種書(shū)刊，有心語(yǔ)的、有綠源的，我想我們學(xué)生會(huì )也出一本屬于我們自己的書(shū)刊。主要反映我們學(xué)生會(huì )在日常工作上發(fā)生的一些事情和同學(xué)們對我們學(xué)生會(huì )的看法，并且展示學(xué)生會(huì )成員的才能和特長(cháng)。在書(shū)刊中可以介紹我們學(xué)生會(huì )的一些情況，讓同學(xué)們更深刻得了解學(xué)生會(huì )，并且扶持學(xué)生會(huì )的工作。

　　5、工作分配詳細。

　　我將學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作進(jìn)得了一下分配，紀律部原有的護校隊將合并為一隊，并且兩個(gè)隊長(cháng)定為一個(gè)作為護校隊的隊長(cháng)，另外檢察教學(xué)樓的干事們分為一隊，統稱(chēng)治安隊，也安排一個(gè)隊長(cháng)負責管理。生活部由原本樓層管理分為現在的兩個(gè)組，一個(gè)是層管組，另一個(gè)是周末組，層管組主要任務(wù)使行原來(lái)的工作，而周末組的.主要任務(wù)是負責周五、周六的住宿管理，人員由一些長(cháng)期不回家的同學(xué)們組成，“十無(wú)”組的工作仍舊不變。外聯(lián)部也將分為兩個(gè)連，校內連和校外連，由原本只于外界聯(lián)系改為校內校外同聯(lián)系。文體部分成體育系和文藝系，把原本的文體分為文和體兩個(gè)部分。學(xué)習部改為兩個(gè)組，一個(gè)是編輯組，另一個(gè)是檢察組，編輯組主要任務(wù)是是常的文學(xué)編排工作，檢察組是負責每天早上的檢察工作。宣傳部分為板報系和創(chuàng )作系兩個(gè)系。廣播站的綜合部、通訊部和主持部三個(gè)部門(mén)與辦公室的出納部和部仍然不變。

　　6、強化工作任務(wù)。

　　學(xué)生會(huì )的每個(gè)部門(mén)要與全校各個(gè)班掛鉤，各部門(mén)要與各班的班干部時(shí)常要進(jìn)行聯(lián)系與交流。學(xué)習部與各班的學(xué)習委員取得聯(lián)系，學(xué)習部可以利用平時(shí)或業(yè)余時(shí)間找一些有關(guān)如何學(xué)習、如何幫助差等生學(xué)習之類(lèi)的的材料，并組織各班的學(xué)習委員一起進(jìn)行會(huì )議式的學(xué)習與探討。文體部可以培養幾個(gè)或聘請幾個(gè)籃球裁判，這樣如有班要進(jìn)行比賽可以從我們學(xué)生會(huì )的裁判中請。

　　外連部在這學(xué)期將我校附近的幾個(gè)社區的聯(lián)系號碼檢來(lái)，這樣一來(lái)我們學(xué)生會(huì )可以在過(guò)節的時(shí)候去進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)或去給社區里的一些孤寡老人家服務(wù)，也可以與幾所兄弟學(xué)校進(jìn)行聯(lián)系，舉辦一些文藝節目去社區或敬老院演出，節目的組織工作由文體部全全負責。廣播站在這學(xué)期可以多搞一些娛樂(lè )活動(dòng)，尤其在這學(xué)期的班歌大合唱比賽中可以讓廣播站中的主持人進(jìn)行當場(chǎng)主持。宣傳部將完成這學(xué)期三次黑板報檢查工作，每次檢查前的準備工作由宣傳部組織，比如召集各班的宣傳委員等。生活部在這學(xué)期的寢室文化節中負責活動(dòng)的開(kāi)展工作，活動(dòng)項目由宣傳部到每個(gè)班采集，然后經(jīng)挑選作出最后決定。紀律部負責各活動(dòng)中的持續和安全工作，在寢室文化節、班歌大合唱比賽、技能大比武和各大型教育課等。

　　在紅五月系列活動(dòng)之一的“讓母親露出微笑”活動(dòng)中，學(xué)習部組織各班的比賽，宣傳部負責宣傳有關(guān)母親的大量宣傳工作。

　　7、調查。

　　在我們全校同學(xué)中就有這么一些心理有障礙的同學(xué)，為了使他們脫離心中的障礙，我想我們學(xué)生會(huì )外聯(lián)部可以組織一些人在各班中進(jìn)行調查，但是這調查必須保密，為了更好的進(jìn)行工作，外聯(lián)部可以組織各班的班委在班內進(jìn)行留心觀(guān)察，通過(guò)記錄向外聯(lián)部匯報，外聯(lián)部經(jīng)統計根據情況上報有關(guān)部門(mén)，比如政教處的邵老師或張老師，如果有一些比較重的事情，像一些打架事件必須及時(shí)上報政教處和一些相關(guān)老師，這樣一來(lái)可以少一些不良影響的事件發(fā)生。

　　一個(gè)好的學(xué)生會(huì )要靠我們的共同努力支創(chuàng )造的，希望我們的學(xué)生會(huì )在未來(lái)的不久將更加出色，更加輝煌！

計劃書(shū)學(xué)生范文10

　　一、校園創(chuàng )業(yè)環(huán)境介紹

　　隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們生活節奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。

　　學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要；學(xué)以致用的需要；學(xué)生了解社會(huì )的需要；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要；增加社會(huì )經(jīng)歷的需要；為走向工作崗位大基礎的需要。

　　團體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開(kāi)始流行，這是社會(huì )發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然。

　　團體消費涉及到人們生活的'方方面面，團體消費使人們節約金錢(qián)，節約時(shí)間，用盡量小的投入獲的最大的消費實(shí)惠，學(xué)生團體消費就更有市場(chǎng)，學(xué)生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學(xué)生消費也是走在社會(huì )的最前沿。團體消費是個(gè)性。品牌。實(shí)惠最佳消費方式。

　　打造高校團體消費終端市場(chǎng)，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展潛力不可估量！

　　二、校園創(chuàng )業(yè)宗旨

　　著(zhù)力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，建立校園兼職平臺，學(xué)生實(shí)踐報告平臺，校園商業(yè)平臺，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校。

　　三、創(chuàng )業(yè)主題

　　關(guān)系學(xué)生成長(cháng)：讓學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐，認識社會(huì )，了解社會(huì )，邊學(xué)習邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場(chǎng)，由學(xué)生自己開(kāi)發(fā)，自己經(jīng)營(yíng)自己維護。

　　四、創(chuàng )業(yè)目標

　　占領(lǐng)高校消費終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費市場(chǎng)，打造高校創(chuàng )業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。

　　五、需求點(diǎn)

　　1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要

　　2、學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要

　　3、學(xué)生個(gè)性消費，品牌消費。實(shí)惠消費。安全消費的需要。

　　4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

　　5、響應鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的需要

　　7、商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要

　　8、社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

計劃書(shū)學(xué)生范文11

　　時(shí)間過(guò)的好快，新的一年又開(kāi)始了，我們又長(cháng)大了一歲，也懂得了很多。過(guò)去半年在學(xué)生會(huì )的工作我學(xué)到了很多的為人處事的道理，也對學(xué)生會(huì )的工作基本上熟悉和了解。在這學(xué)個(gè)新學(xué)期里我要不過(guò)斷的進(jìn)取，繼續努力，爭取在學(xué)生會(huì )工作中再進(jìn)一步的煅練自己，取得更好的進(jìn)步，

　　因此特制定新的目標和計劃如下：

　　首先，身為紀檢部部長(cháng)應帶領(lǐng)全體成員從第一周開(kāi)始堅持上學(xué)期的工作～～校園文明崗執勤，繼續發(fā)揚上學(xué)期的工作方針“準時(shí)、準點(diǎn)、嚴查、嚴打”。嚴格的對校內公共活動(dòng)場(chǎng)所和餐廳抽煙等不文明行為檢查，對這些不文明行為同學(xué)做具體登記，建立資料，每周五做一次小結，上報學(xué)生處，將由學(xué)生處聯(lián)合保衛處對學(xué)生進(jìn)行思想教育，對其屢次不改的將給予紀律處分。

　　其次，積極配合學(xué)生會(huì )其它各部的工作。在三月底校級運動(dòng)會(huì )上認真服從學(xué)生處的領(lǐng)導，配合體育部使本屆春季運動(dòng)會(huì )圓滿(mǎn)成功；在外聯(lián)部工作有講座時(shí)認真配合做好講座的紀律維持工作；在其它各部工作有需要時(shí)決對支持和服從工作。

　　再次，不定時(shí)的對全校學(xué)生到課率、學(xué)生夜不歸宿做以抽查，同樣對其登記、總結、上報學(xué)生處。對宿舍使用大功率用電器的也將上報，并沒(méi)收大功率用電器。

　　最后，處理好學(xué)生會(huì )工作與個(gè)人學(xué)習的**。在不影響自己學(xué)習的同時(shí)，認真向學(xué)生會(huì )主席及其它成員交流，學(xué)習他們的長(cháng)處，并不定期對本部召開(kāi)部門(mén)會(huì )議、相互學(xué)習、相互交流，使做好本部門(mén)的'工作同時(shí)并不斷提高自己各方面的能力。

　　俗話(huà)說(shuō)：不想當軍官的士兵不是好士兵，所以我的目標是在做好自己的本職工作的同時(shí)決對服從組織的工作調動(dòng)，不管怎樣努力的向主席看齊。在能力上，我會(huì )不斷煅練自己，爭取做到比以前更好，在經(jīng)驗上，我會(huì )不斷的積累多想別人學(xué)習，來(lái)更加完善自己。

　　以上是我對這學(xué)期的工作計劃，我有明確的目標，學(xué)生會(huì )是為廣大學(xué)生服務(wù)的組織，我會(huì )用心去對待，盡力作好每一件事，為廣大學(xué)生服務(wù)，我相信在我們紀檢部的努力下，校園不文明行為會(huì )不斷減少，學(xué)生素質(zhì)會(huì )不斷提高，我們的校園也會(huì )更加的和諧、文明、美麗。

計劃書(shū)學(xué)生范文12

　　新化五中學(xué)生會(huì )新學(xué)期計劃書(shū)（20xx.下） 報告人：楊大巧主席 斗轉星移，新學(xué)期已然來(lái)臨。一直以來(lái)，學(xué)生會(huì )一直都是奉獻自己的力量，為全校服務(wù)，幫助政教處的老師搞好學(xué)校的政教方面的工作，督促同學(xué)們一起創(chuàng )建美好的校園環(huán)境。

　　根據本學(xué)年的工作要點(diǎn)，特做出以下計劃。

　　指導思想：堅持培養各方面能力，努力使工作做的更好。

　　本期工作目標：

　　1繼續完善并落實(shí)學(xué)生會(huì )各項制度

　　2、抓緊對系學(xué)生會(huì )各部門(mén)的指導工作,加強彼此的交流和聯(lián)系

　　3、強化學(xué)生會(huì )自身建設，加強學(xué)生干部的培養和鍛煉發(fā)揮其骨干作用

　　4、實(shí)行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法，并做好數據，每周一小節，每月一大結，由秘書(shū)長(cháng)總結，主席作報告。

　　5、本學(xué)期將舉行文體藝術(shù)節，將由老師帶領(lǐng)，主席組織好，展現新化五中學(xué)生會(huì )的風(fēng)采

　　6、通訊工作，每次開(kāi)大會(huì )及時(shí)通知各部部長(cháng)，并制定好內部通訊錄。

　　7、將各個(gè)部門(mén)的活動(dòng)整理成文件，統籌各個(gè)部門(mén)的工作關(guān)系、總結好去年的工作情況，

　　主要計劃：

　　1、統計學(xué)生會(huì )主要成員（政教處老師、主席、秘書(shū)長(cháng)、部長(cháng)、副部長(cháng)）的聯(lián)系方式并打印成表。

　　2.統計各部部門(mén)部長(cháng)、副部長(cháng)的具體人數，制作工作證，。

　　3.搞好每一星期的總結，這是工作的重點(diǎn)，負責做好每次的會(huì )議簽到，會(huì )議記錄以及活動(dòng)總結工作。

　　5.對校園衛生負責，認真檢查好衛生，完善好學(xué)生會(huì )的規章制度，并落實(shí)到位。

　　6.通訊工作，每次開(kāi)大會(huì )及時(shí)通知各部部長(cháng)，并制定好內部通訊錄。

　　計劃目的：

　　1.進(jìn)一步提高學(xué)生會(huì )成員的組織、安排、學(xué)習等各方面能力。 2讓學(xué)生與學(xué)生會(huì )拉近距離，親身參與到學(xué)生會(huì )的工作中來(lái)。

　　3.營(yíng)造良好的學(xué)習氣氛，讓學(xué)生從枯燥乏味的學(xué)習中擺脫出來(lái)，培養學(xué)習的興趣，尋找學(xué)習的.樂(lè )趣。

　　4.督促學(xué)生進(jìn)行高效地學(xué)習和培養良好的生活習慣。

　　5.為學(xué)生提供展示自我的平臺，發(fā)掘每一個(gè)人的潛力。充分展現新一代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。

　　6.鍛煉學(xué)生的各方面能力，增長(cháng)經(jīng)驗，為日后的發(fā)展奠定基礎。

　　7、及時(shí)總結，做到公平、公正、公開(kāi)的管理。

　　活動(dòng)要求：

　　1.提前做好統籌安排，責任到人，有效分工。

　　2.各部門(mén)彼此協(xié)調，寫(xiě)出書(shū)面的策劃案和活動(dòng)預算，并進(jìn)行審核。

　　3.統一好各個(gè)部門(mén)的檢查衛生的標準，注意事項。

　　審核通過(guò)后，嚴格按照計劃進(jìn)行，各部門(mén)和個(gè)人服從統一安排。

　　4.如有特殊情況，需經(jīng)責任人確認后再采取措施，或事后及時(shí)通知責任人。

　　5活動(dòng)后要及時(shí)總結，吸取經(jīng)驗和教訓。

　　以下是我們的誓言：

　　我學(xué)生會(huì )干部的名義宣誓：

　　我將飛揚自己的青春年華

　　我將洶涌自己的滿(mǎn)腔熱血

　　我們只為奉獻青春而拼搏

　　我們只為服務(wù)全校而奮斗

計劃書(shū)學(xué)生范文13

　　糕點(diǎn)品種多樣，花式繁多約有3000多種。月餅、蛋糕、酥餅等均屬糕點(diǎn)。

　　一、行業(yè)概況

　　明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

　　三、經(jīng)營(yíng)目標

　　1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

　　五、經(jīng)營(yíng)計劃

　　1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

　　2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3.據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。

　　5.可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

　　6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

　　7.經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的.優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

　　11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

　　六、財務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

　　設備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺投入約1500元4.員工(2名)統一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷(xiāo)售額(平均)：21000元。據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。

　　每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約5000元。

　　貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　七、風(fēng)險及制約因素分析：

　　因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

計劃書(shū)學(xué)生范文14

　　新學(xué)期的開(kāi)始，為了更好的發(fā)展學(xué)生會(huì )的工作，使學(xué)生會(huì )在我院能夠發(fā)揮更大的作用，并且讓同學(xué)們得到更多的快樂(lè )。我們學(xué)生會(huì )各部的工作計劃也相應的出爐了，現概述如下：

　　主席團

　　一、工作的態(tài)度

　　俗話(huà)說(shuō)：“細節決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來(lái)對待做的每一件事情以及我所遇到的每一次困難。

　　二、部門(mén)的團結

　　一個(gè)優(yōu)秀的集體，必定是一個(gè)既和睦又團結的.集體，而一項工作并不是哪個(gè)人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個(gè)成員都應為集體著(zhù)想，團結和睦，盡自己應盡的責任。所以，建議由各部門(mén)共同制定出學(xué)生干部?jì)炔抗芾淼闹贫取?/p>

　　三、成員的意見(jiàn)

　　任何一項成果都是大家共同努力的結果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說(shuō)出我們內心最真實(shí)的想法，多聽(tīng)取多收集成員及師生們的意見(jiàn)和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。

　　四、部門(mén)的聯(lián)誼

　　我們應當加強各部門(mén)以及各二級學(xué)院團總支的互動(dòng)聯(lián)系，聽(tīng)聽(tīng)他們對于我們工作的看法及意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動(dòng)交流活動(dòng);如:拔河聯(lián)誼活動(dòng)、分工承辦學(xué)生活動(dòng)等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。

　　五、工作的總結

　　不斷學(xué)習不但總結，這一點(diǎn)應該是比較重要的。當我們一直忙著(zhù)往前飛奔的時(shí)候，不時(shí)的回頭看看，也許你會(huì )發(fā)現許多問(wèn)題。因此，要在每次例會(huì )中總結過(guò)去，反思不足，發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，腳踏實(shí)地，才能做好各項工作。

　　六、學(xué)習的天職

　　無(wú)論我們怎樣認真的工作都不要把學(xué)習置后，學(xué)好自己專(zhuān)業(yè)的每門(mén)課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養成為一名合格的大學(xué)生。

　　七、活動(dòng)的規范

　　為豐富大學(xué)生課余生活，創(chuàng )建一種良好的文化氛圍，應舉辦各類(lèi)形式的學(xué)生活動(dòng).建議規范好各類(lèi)學(xué)生活動(dòng)，一項活動(dòng)可以由某個(gè)部門(mén)承辦;活動(dòng)要求不在多而在精。

　　八、公益的城職

　　“為人民服務(wù)”，我們應努力去為構建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動(dòng);如:帶文藝節目進(jìn)老人院公演，長(cháng)期集愛(ài)心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區或公共場(chǎng)所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區和農村，擴大學(xué)院的影響力。

計劃書(shū)學(xué)生范文15

　　引導語(yǔ)：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開(kāi)一家茶店絕對大受歡迎。

　　一、項目介紹

　　1、策劃的目的

　　為有意投資本項目者提供充分的信息。

　　為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和指導準則。

　　2、公司介紹

　　本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì )傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

　　3、行業(yè)背景

　　隨著(zhù)當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機遇。

　　我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友。在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨。在這里，你可以獨自一人，聆聽(tīng)音樂(lè )，沉浸在音樂(lè )的舒緩節奏里，放松神經(jīng)和身心。在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè )的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周?chē)�消失，�?chuàng )建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍。在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情。在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè )的談判交易地點(diǎn)。在這樣沒(méi)有紛爭沒(méi)有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械?方便——音樂(lè )器材，象棋，圍棋等，休閑方式，你可以找到樂(lè )友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

　　5、企業(yè)管理

　　公司發(fā)展初期，在結構簡(jiǎn)單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線(xiàn)制集中統一運作的優(yōu)點(diǎn)，公司內部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )執行計劃。

　　6、結論

　　本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì )有很大的發(fā)展前景，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報。

　　二、定位

　　xx茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏。

　　茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

　　三、業(yè)務(wù)模式

　　1、產(chǎn)品組合

　　茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè )。

　　茶類(lèi)：主要選擇大紅袍、鐵觀(guān)音、xx毛尖、xx紅茶、xx龍井、xx普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別。

　　產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠(chǎng)家建立長(cháng)期供貨機制，拿貨可以可以和當地廠(chǎng)家建立戰略合作。

　　器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷。

　　服務(wù)設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)xx的形式打上x(chóng)x茶樓的品牌字樣。

　　茶文化xx茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(cháng)的茶類(lèi)，還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結構。

　　2、價(jià)格組合

　　茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

　　品名區價(jià)格可以根據現實(shí)客流情況決定。

　　3、促銷(xiāo)組合

　　茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì )和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化xx活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

　　四、競爭策略

　　xx茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的xx茶館、xx茶藝等處于后起之秀，其立于會(huì )所之中但具xx文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

　　五、管理模式

　　1、現場(chǎng)管理

　　現場(chǎng)管理的目的是為xx茶館創(chuàng )造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè )。

　　茶樓的浪費就是現場(chǎng)空置率的浪費，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來(lái)實(shí)現隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。

　　2、員工管理

　　員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(cháng)和績(jì)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì )員管理機制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設計茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(cháng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(cháng)。業(yè)績(jì)和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng )造效益。

　　3、服務(wù)管理

　　服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美）體現到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節。

　　4、客戶(hù)管理

　　建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和店外服務(wù)。最重要客戶(hù)公司建檔；其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

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