白酒會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的總結
一、白酒會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢
1. 對陌生市場(chǎng)，短期內產(chǎn)品（白酒）與消費者直接見(jiàn)面，促成消費者的現場(chǎng)認購，使公司不通過(guò)中間環(huán)節，直接獲得產(chǎn)品利潤。
2. 營(yíng)銷(xiāo)團隊做白酒會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，對一個(gè)縣級、一個(gè)市級或某一區域，經(jīng)過(guò)一次或3-4次會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，可在短期內，迅速建立起一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )（渠道）。
3. 白酒會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，可對當地陌生市場(chǎng)的大客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)，實(shí)施了與其建立供銷(xiāo)關(guān)系的可操作性。
4. 為建立團購網(wǎng)絡(luò )，對陌生的重點(diǎn)客戶(hù)提供了接觸、洽談、確認購買(mǎi)、爭取重點(diǎn)客戶(hù)的機會(huì )，使原消費其它酒品的重點(diǎn)客戶(hù)，由于有了這個(gè)機會(huì )開(kāi)始消費本公司產(chǎn)品，為重點(diǎn)客戶(hù)的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)技巧的機會(huì )�！�..
5. 由于會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮團隊作戰，解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問(wèn)題。
6. 白酒會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為爭奪競爭白酒市場(chǎng)，搭建了一個(gè)平臺，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶(hù)。例，政府力量、重點(diǎn)人物力量、廠(chǎng)家力量…達到使客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點(diǎn)客戶(hù)。
7. 為終端消費者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時(shí)的購買(mǎi)，并使消費者提高購買(mǎi)量，增加和加大酒的庫存，使公司產(chǎn)品牢固的占據市場(chǎng)。
8. 為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個(gè)有影響力的平臺，產(chǎn)品滲透市場(chǎng)有深度有廣度
有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費者的購買(mǎi)有了安全感。
二、實(shí)施會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的前期應做的準備工作
1. 要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力，能夠攻無(wú)不克的團隊
2. 陌拜的重要程序和效果可以說(shuō)就是結果，團隊每個(gè)人都應是陌拜高手。
3. 溝通的水平一定達到一個(gè)較高水平，才能達到預期拜訪(fǎng)效果
4. 前期要做好市場(chǎng)摸底和市場(chǎng)策劃
5. 員工熟悉會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)流程，良好的確認推單、逼單、攻單，使消費者確認購買(mǎi)。
6. 員工應掌握逼單技巧
三、肥城團隊值得我們學(xué)習的重點(diǎn)之處
1. 團隊員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團隊員工之間默契配合。
2. 要求嚴格，每個(gè)人月銷(xiāo)售額2萬(wàn)以上，每個(gè)人都出單，要有獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。
3. 每日拜訪(fǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行從結果到過(guò)程的嚴格監督。
4. 在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，善于動(dòng)腦子，總結工作方法，迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。
5. 心中有目標，敢于向高手挑戰，向銷(xiāo)售高的員工挑戰，激勵自己。
6．重視細節，在與客戶(hù)溝通中，細到客戶(hù)愛(ài)喝酒的口味，喝什么價(jià)位，喝多少。
7. 會(huì )前嚴格的模擬訓練，讓客戶(hù)的異議如何解答，每位員工在會(huì )前都有心理準備。
8. 在與客戶(hù)接觸后，敢于推大單。
四、三月三十日會(huì )議需改進(jìn)的地方
1. 環(huán)境布置，宴會(huì )廳沒(méi)有拉橫幅
2. 會(huì )議過(guò)程，沒(méi)有做出高潮
3. 氛圍不強烈，對客戶(hù)影響不夠
4. 沒(méi)有逼單環(huán)節
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