客戶(hù)答謝會(huì )會(huì )議總結
參會(huì )時(shí)間：
20xx年3月22日9點(diǎn)至18點(diǎn)
參會(huì )目的：
了解20xx年天津化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，尋找與貝殼灣項目的契合點(diǎn)，為拓展供貨商尋找渠道。
會(huì )議內容：
1、探索化妝品零售門(mén)店銷(xiāo)售瓶頸。
2、解密互聯(lián)網(wǎng)+零售新形態(tài)。
3、傳統零售行業(yè)如何打造化妝品店。
4、向部分優(yōu)秀化妝品店頒獎。
5、現場(chǎng)各大化妝品品牌春季訂貨會(huì )。
6、年度客戶(hù)答謝午餐。
會(huì )議收獲：
1、了解了目前化妝品零售行業(yè)的狀況，從去年10月份以來(lái)，被認為進(jìn)入了化妝品零售行業(yè)的寒冬，各種線(xiàn)下零售店鋪迫切需要打開(kāi)新銷(xiāo)路，尋找新途徑。由此可見(jiàn)，貝殼灣項目會(huì )成為零售店店主打開(kāi)新銷(xiāo)路的渠道之一，我們在以后的目標客戶(hù)推廣中，要把線(xiàn)下化妝品店老板作為一個(gè)重要的推廣渠道。
2、了解了天津地區大部分護膚彩妝品牌的進(jìn)貨價(jià)格，為以后給經(jīng)銷(xiāo)商設定傭金做好準備。國際知名品牌化妝品零售店鋪進(jìn)貨價(jià)格基本在全國統一零售價(jià)的
6.5折以上，耳熟能詳的品牌如歐萊雅會(huì )高達7.5折，而普通的中高檔品牌進(jìn)貨折扣在5折左右，新品牌會(huì )低至3.5折。我們可以以這個(gè)為參考依據，讓供貨商設定10%的傭金，給經(jīng)銷(xiāo)商更大的推廣吸引力。
3、與部分日化店老板進(jìn)行溝通，發(fā)現日化店老板幾乎都有在微信上賣(mài)貨的經(jīng)歷，而且對微店有一定認知。在以后的貝殼灣項目推廣中，適當的以微店舉例，范文TOP100會(huì )讓店鋪老板更易于理解項目，包括保證金問(wèn)題和鉆石商家推廣問(wèn)題。
4、現場(chǎng)接觸了一些關(guān)于化妝品的互聯(lián)網(wǎng)媒體和軟件公司，如青眼傳媒、聚美麗等，拓展了新的化妝品信息收集渠道。我們以后搜集客戶(hù)信息可以關(guān)注此類(lèi)的公共賬號，在A(yíng)PP推廣使用中也可以與此類(lèi)媒體合作，利用他們的資源，拓展貝殼灣的知名度。
5、現場(chǎng)加入了兩個(gè)化妝品行業(yè)的微信群，分別是天津青眼美業(yè)群和美博會(huì )天津站2群,為以后的化妝品供應商拓展積累了人脈資源。接下來(lái)會(huì )在這個(gè)群里添加客戶(hù)，因為群內的成員都是化妝品店老板，屬于精準客戶(hù)，前期要跟客戶(hù)建立好關(guān)系，適時(shí)向他們傳達貝殼灣項目的信息，為以后業(yè)務(wù)開(kāi)展打下基礎。
6、思宇濃公司是天津地區中高端化妝品最大的代理商，目前也成立了電商部，并進(jìn)行一些列的電商運營(yíng)嘗試，例如開(kāi)發(fā)一些小游戲參與到化妝品銷(xiāo)售中，改變了以往的純代理模式。針對這些新動(dòng)向，我們可以做出一些方案與他們電商部進(jìn)行合作，或者通過(guò)贊助的形式參與到他每次的訂貨會(huì )中，一來(lái)可以很好的推廣貝殼灣品牌，二來(lái)可以依靠思宇濃品牌，拓展更多的化妝品供貨商。
7、上海美博會(huì )將于20xx年5月16日至5月18日在上海虹橋舉行，上海美博會(huì )是化妝品行業(yè)的年度盛會(huì )，鑒于此次天津站的活動(dòng)，我們可以討論一下是否參加。
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